Copywriting de conversão para landing pages: 12 dicas comprovadas + 9 exemplos

Se estiver tentando converter a navegação em compra, o copywriting de conversão é o ponto de partida. Ele permite que você crie mensagens que persuadam os leitores a realizar uma ação específica, como comprar ou se inscrever. Não se trata apenas de parecer inteligente; trata-se de orientar os leitores em direção a um “sim”.

E esse “sim” é mais difícil de obter do que você imagina. De acordo com Jakob Nielsen, a maioria dos visitantes lê menos de 30% do que está em uma página. A HubSpot informa que as CTAs personalizadas convertem 202% mais do que as genéricas. Em outras palavras: cada palavra tem um trabalho a fazer.

Este artigo fornece 12 dicas comprovadas e 9 exemplos reais para ajudá-lo a escrever textos que realmente convertem. Deseja mais cliques, inscrições ou vendas? Comece por aqui.

O que é copywriting de conversão?

O copywriting de conversão é a elaboração de conteúdo que destaca como um produto ou serviço beneficia o cliente. Em vez de apenas apresentar fatos, o texto de conversão visa a se conectar emocionalmente com os leitores.

Seja em uma página de produto ou em um formulário de inscrição, a cópia de conversão é projetada para estimular a ação.

O copywriting de conversão segue um processo estruturado com etapas fundamentais:

• Pesquisa
• Síntese
• Estratégia
• Redação
• Wireframing
• Edição

Cada estágio desempenha um papel na criação de conteúdo persuasivo e de alto desempenho. A personalização e a segmentação ajudam a adaptar as mensagens a públicos específicos, aumentando a probabilidade de conversão.

Por que um ótimo copywriting é essencial para a conversão?

Um ótimo texto transforma uma visita em uma conversão. Embora o design chame a atenção, são as palavras que explicam, persuadem e estimulam a ação – o que torna o texto o elemento mais importante em qualquer landing page.

Cópia eficaz:

• Comunica claramente o valor
• Antecipa e responde a objeções
• Orienta o usuário em direção a um objetivo específico

Títulos fortes atraem a atenção. A linguagem orientada para os benefícios gera desejo. Chamadas à ação claras levam os usuários a clicar. Quando combinado com prova social e escrito na voz do seu público, o texto gera confiança e elimina o atrito.

Pesquisas sugerem que o texto é responsável por até 70% do sucesso de conversão de uma página landing page – muitomais do que apenas o design. Se a sua mensagem não se conectar, até mesmo a página mais bonita terá um desempenho inferior.

Se você quiser mais inscrições, vendas ou cliques, comece pelo seu texto. Em um landing page, suas palavras são o mecanismo de conversão.

Como você escreve uma cópia que converte?

Para escrever um texto que prenda a atenção e gere ação, comece entendendo as necessidades, os desejos e os pontos problemáticos do seu público. Depois de ter essa percepção, concentre-se em destacar os benefícios do seu produto ou serviço, não apenas listando os recursos. Mostre como o que você está oferecendo pode melhorar a vida do leitor ou resolver um problema específico.

Títulos fortes são essenciais para chamar a atenção e estabelecer expectativas para o que vem a seguir. Uma chamada para ação (CTA) bem elaborada usa linguagem emotiva, fala diretamente com os objetivos do leitor e fornece uma próxima etapa clara.

Como escrever um texto de site de alta conversão?

Para escrever um texto de site de alta conversão, certifique-se de que cada parte do conteúdo funcione de forma coesa. Use a estrutura AIDCA para guiar os clientes potenciais por cinco estágios principais:

• Atenção
• Interesse
• Desejo
• Condenação
• Ação

Essa estrutura os mantém engajados e os leva de forma constante à conversão. Embora semelhante ao modelo AIDA, o AIDCA inclui convicção, que se concentra em reduzir o risco percebido e garantir ao leitor que ele está tomando a decisão certa – uma ideia enfatizada em “The AIDCA Copywriting Method Explained”, de Luciano Viterale.

Chamadas à ação fortes são igualmente importantes. Eles oferecem etapas claras e imediatas que incentivam o envolvimento e levam os usuários a um resultado específico. A prova social e as estatísticas relevantes podem aumentar ainda mais a confiança. O destaque de logotipos de clientes ou a incorporação de dados específicos reforçam a credibilidade do seu produto.

Mensagens claras e focadas também desempenham um papel fundamental. Ela ajuda os visitantes a entender rapidamente o que você oferece e como isso atende às necessidades deles, sem sobrecarregá-los com detalhes desnecessários.

12 dicas de redação que aumentam as conversões em landing pages

Com uma sólida compreensão dos conceitos básicos de copywriting de conversão, aqui estão 12 dicas práticas para tornar seu texto mais persuasivo e aumentar as taxas de conversão. Essas estratégias se concentram em clareza, conexão emocional e estrutura eficaz.

1. Saiba quem é seu público

Conhecer seu público-alvo é o primeiro passo para escrever textos persuasivos. Compreender suas necessidades, desejos e pontos problemáticos permite que você personalize mensagens que repercutam. A criação de personas de clientes documentadas esclarece com quem você está falando e o ajuda a escrever conteúdo mais envolvente e direcionado.

As pesquisas apóiam esse processo:

• Identificação dos principais elementos a serem incluídos em suas mensagens
• Modelagem da mensagem e do método de entrega
• Reduzir o tempo e a frustração gastos com textos ineficazes

Para garantir que seu conteúdo atinja o objetivo, obtenha feedback sobre seu texto e propostas de valor de clientes reais ou ideais.

2. Destaque os benefícios

No copywriting de conversão, o foco nos benefícios é uma maneira tática de aumentar o impacto. Em vez de apenas listar os recursos, enfatize os resultados positivos que os clientes obterão ao usar seu produto ou serviço.

Destacar os benefícios ajuda:

• Mostrar o valor real para o cliente
• Conectar-se com o público em um nível emocional
• Reforce sua proposta de venda exclusiva
• Melhorar a eficácia geral de seu texto

Para fazer isso bem feito, priorize os resultados que interessam ao seu público. Alinhe suas mensagens com necessidades e desejos específicos em vez de especificações técnicas. Falar diretamente com as preocupações do cliente – e usar estruturas estruturadas como AIDA – tornaseu texto mais relacionável e persuasivo.

3. Use títulos fortes

Um título forte é a sua primeira chance de chamar a atenção do leitor – e deve fazê-lo com clareza e propósito. Os títulos eficazes são:

• Específico
• Focado em um benefício claro
• Vinculado à proposta de valor
• Conciso – idealmente entre 5 e 9 palavras (Kevan Lee, da Buffer, sugere 6 palavras como ideal)

Bons títulos dão aos leitores um motivo para continuar e definem o tom do que vem a seguir. Frases como “Beije e faça as pazes”, “Leia nas entrelinhas” ou “Nem tudo o que reluz é ouro” são memoráveis e envolventes, ajudando a despertar a curiosidade e, ao mesmo tempo, enquadrando o conteúdo que vem a seguir.

4. Use CTAs envolventes

Uma chamada à ação (CTA) é um prompt direto que informa ao leitor exatamente o que fazer em seguida. Uma CTA eficaz é curta, usa verbos fortes, inclui linguagem emocionalmente ressonante ou entusiasmada, enfatiza o valor e é específica.

Exemplos como Get Started Now (Comece agora), Unlock Exclusive Content (Desbloqueie conteúdo exclusivo), Join Our Community (Junte-se à nossa comunidade), Limited Time Offer (Oferta por tempo limitado) e Download Now (Faça o download agora) são criados para incentivar a ação imediata. Essas frases apelam para a urgência, a exclusividade e o desejo de conexão ou valor.

CTAs bem projetados podem orientar os usuários em direção ao resultado desejado. De acordo com Jimit Mehta (2023), CTAs claros em landing pages podem aumentar as taxas de cliques em até 42% e as taxas de conversão em até 121%.

5. Seja conciso

Um texto conciso transmite sua mensagem de forma clara e eficiente. Ele evita palavras desnecessárias, reduz a confusão e ajuda os leitores a tomar decisões mais rápidas. Manter sua redação breve também melhora a compreensão, prende a atenção e aumenta as chances de conversão.

Os benefícios de uma cópia concisa incluem:

• Tomada de decisões mais rápida
• Navegação mais fácil para informações importantes
• Mensagens de produtos mais claras
• Melhor envolvimento do público
• Maior potencial de conversão

Para melhorar a concisão, experimente a técnica de “esboço reverso”. Depois de redigir seu conteúdo, crie um esboço com base no que você escreveu. Isso o ajuda a identificar as ideias principais e as seções que estão fora do tópico ou são repetitivas. Corte ou revise tudo o que não apoiar sua mensagem principal.

Uma diretriz útil: siga o princípio de “uma página, uma mensagem”. Cada página deve comunicar uma ideia única e focada que seja fácil para os leitores entenderem e lembrarem.

6. Enfatizar a ação

O texto orientado para a ação oferece aos leitores um caminho claro a ser seguido. Use uma linguagem persuasiva e direta que os incentive a tomar medidas específicas, como:

• Fazer uma compra
• Assinatura de um serviço
• Assinatura de um boletim informativo
• Download de um recurso

O foco na ação pode aumentar as taxas de conversão ao criar urgência ou enfatizar a disponibilidade limitada – ambos motivadores poderosos para uma resposta imediata.

7. Criar urgência

A urgência motiva os leitores a agir rapidamente. Uma tática comum é o marketing FOMO (Fear of Missing Out), que implica que uma oferta é sensível ao tempo ou tem disponibilidade limitada.

Por exemplo, a Nectar Sleep usa um cronômetro de contagem regressiva durante a promoção do Memorial Day para incentivar compras mais rápidas antes que a oferta expire. Táticas como essa acionam a urgência e estimulam a ação imediata.

Use a urgência com moderação e de forma autêntica. O uso excessivo, ou a falsa escassez, pode prejudicar a confiança e afastar clientes em potencial.

8. Mantenha-o específico

A especificidade torna seu texto mais confiável, memorável e acionável. Mensagens claras e detalhadas ajudam os leitores a entender exatamente o que eles ganharão e o que você quer que eles façam.

Escrever com especificidade:

• Adapte as mensagens às necessidades reais de seu público
• Use chamadas à ação precisas (por exemplo, “Faça o download do guia gratuito de 12 páginas”)
• Incluir números, estatísticas ou cronogramas
• Abordar pontos problemáticos específicos
• Apresentar depoimentos reais ou exemplos relevantes

Essas técnicas acrescentam clareza e confiança, o que pode aumentar significativamente suas chances de transformar leads em clientes.

9. Adicionar prova social

A prova social gera confiança ao mostrar que outras pessoas tiveram experiências positivas com seu produto ou serviço. Isso garante aos clientes em potencial que eles estão tomando uma decisão confiável e segura.

As formas eficazes de prova social incluem:

• Depoimentos de clientes
• Endossos de especialistas ou influenciadores
• Conteúdo gerado pelo usuário
• Exibições de atividades ao vivo (por exemplo, compras ou inscrições)
• Crachás de certificação ou credenciais comerciais

Use esses elementos estrategicamente em toda a sua cópia, especialmente perto de chamadas para ação ou pontos de conversão, para reforçar a credibilidade e reduzir a hesitação.

10. Simplifique suas frases

Uma redação simples é uma redação clara – e a clareza converte. Frases curtas e diretas tornam seu texto mais fácil de ler e entender, reduzindo o esforço mental do leitor.

Para simplificar suas frases:

• Mantenha a linguagem clara e concisa
• Eliminar palavras desnecessárias
• Use a voz ativa
• Evite advérbios em excesso
• Divida o conteúdo com marcadores e parágrafos curtos
• Escolha palavras que seu público entenda facilmente

Simplificar seu texto melhora a legibilidade, reduz o atrito e ajuda os leitores a agir mais rapidamente.

11. Teste diferentes versões de sua cópia

Os testes são essenciais para a redação de textos de conversão. Os testes A/B ajudam você a identificar o que ressoa melhor com seu público e o que gera conversões.

De acordo com Megan Moller em The ROI of Email Marketing, as empresas que fazem testes A/B em cada e-mail obtêm retornos 37% maiores do que aquelas que não fazem nenhum teste. Isso mostra como os ajustes orientados por dados podem melhorar os resultados.

Os testes ajudam a reduzir a fadiga dos anúncios e a melhorar o desempenho geral. Você pode testar variações de texto, títulos, CTAs e layouts para determinar o que funciona melhor.

Para executar testes de divisão eficazes:

• Comece com uma hipótese clara
• Teste uma variável de cada vez
• Use um tamanho de amostra suficientemente grande
• Executar testes por uma duração consistente
• Analisar os resultados
• Aplique insights para otimizar versões futuras

Os testes contínuos garantem que sua cópia continue a ter o melhor desempenho possível. Plataformas como Landingi, VWO ou Optimizely são ótimos exemplos de ferramentas de teste A/B.

12. Use o tom de conversa

O tom molda a forma como sua mensagem é recebida. Um tom de conversa gera confiança, torna seu texto mais identificável e ajuda a formar uma conexão genuína com o leitor.

Quando sua escrita parece natural e pessoal, ela melhora a experiência geral do cliente e aumenta a probabilidade de conversão.

Para obter esse tom:

• Escreva como se estivesse falando diretamente com o leitor
• Evite jargões e linguagem excessivamente formal
• Usar contrações e frases cotidianas
• Leia seu conteúdo em voz alta para identificar palavras estranhas ou não naturais

O texto conversacional parece humano – e a conexão humana gera ação.

Copywriting de conversão: 9 exemplos

Para dominar o copywriting de conversão é preciso mais do que teoria – é necessário ver os princípios em ação. O estudo de exemplos reais ajuda você a entender como a linguagem persuasiva gera resultados e lhe dá ideias para melhorar seu próprio texto.

Nesta seção, você explorará nove exemplos sólidos de redação com foco em conversão. Cada um deles demonstra um princípio-chave em ação e oferece inspiração para a criação de textos que convertem.

1. Sundose

A página inicial da Sundose usa linguagem persuasiva para promover seus produtos de suplementos personalizados. A frase de abertura –“Seu suplemento personalizado. Preciso. Fácil. Melhor.”-comunicaclaramenteo valor principal: misturas de nutrientes personalizadas, adaptadas às necessidades individuais de saúde e estilo de vida. Essa mensagem é reforçada pela promessa de melhoria contínua a cada sachê, destacando a adaptabilidade à medida que as necessidades do usuário evoluem.

O site apresenta um processo de personalização em quatro etapas, cada etapa começando com “Nossa personalização começa com você”. Essa repetição enfatiza o compromisso da marca com a personalização e, ao mesmo tempo, faz com que o cliente se sinta envolvido e capacitado. As etapas – avaliação da saúde pessoal, definição de metas, recebimento do produto combinado e otimização mensal – simplificam a jornada do usuário e reforçam a natureza personalizada do serviço.

A oferta de consultas gratuitas com um nutricionista acrescenta credibilidade profissional e aumenta o valor percebido.

A Sundose também aumenta a confiança por meio de depoimentos e estudos de caso que mostram resultados reais, tornando os benefícios do produto mais relacionáveis e tangíveis.

2. Evernote

A frase “Domine seu trabalho, organize sua vida” captura o valor central do Evernote: trazer estrutura para as tarefas profissionais e pessoais. Juntamente com o CTA “Inscreva-se gratuitamente”, a mensagem reduz a barreira de entrada e convida os usuários a explorar a ferramenta sem compromisso.

O texto do site da Evernote destaca os benefícios práticos usando frases curtas e impactantes, como “Trabalhe em qualquer lugar”, “Lembre-se de tudo”, “Transforme tarefas em tarefas concluídas” e “Encontre as coisas rapidamente”. Essas frases falam diretamente com os pontos problemáticos dos usuários – desorganização, ineficiência e falta de acesso – e apresentam o Evernote como uma solução para aumentar a produtividade.

Cada recurso é apresentado com um contexto que enfatiza sua aplicação no mundo real. Por exemplo, a sincronização entre dispositivos em “Work Anywhere” (Trabalhe em qualquer lugar) dá suporte à demanda moderna por flexibilidade e acesso constante.

Além de listar os recursos, o site do Evernote inclui conteúdo educacional de apoio, como “Encontre seu lugar feliz de produtividade” e “Veja o que é possível com o Evernote”. Estas seções ajudam os usuários a visualizar como o Evernote se encaixa em suas vidas diárias. CTAs como “Saiba mais” guiam os leitores para explicações mais profundas sobre os recursos, aumentando o engajamento e incentivando a adoção.

3. Mailchimp

O site da Mailchimp usa uma linguagem persuasiva para aumentar o engajamento e gerar conversões. A linha de abertura –“Turn Emails into Revenue” (Transforme e-mails em receita) –declaraclaramenteo benefício principal. Ela atrai diretamente as empresas, concentrando-se no impacto financeiro em vez de resultados vagos. A escolha da palavra “receita” enfatiza o valor tangível e define expectativas claras.

A Mailchimp continua com mensagens direcionadas e focadas em benefícios, como “Converta com automações de e-mail” e “Aumente os pedidos e o valor da vida útil do cliente”. Essas frases abordam objetivos comuns – eficiência, automação e crescimento de longo prazo – ao mesmo tempo em que vinculam os recursos (como automações baseadas em IA) diretamente aos resultados importantes para seus usuários.

O texto também reduz a complexidade percebida. Declarações como “Crie conteúdo da marca sem esforço com ferramentas de IA generativas” e “Refine com segmentação” posicionam a plataforma como acessível e fácil de usar, mesmo para os novatos em marketing digital.

Ao prometer simplicidade e resultados mensuráveis, a Mailchimp atrai um público amplo – de empreendedores individuais a equipes maiores. Esse tom inclusivo expande seu alcance e reforça a acessibilidade do produto.

4. Pinterest

A página inicial do Pinterest combina um texto persuasivo com uma narrativa visual para envolver os visitantes e gerar inscrições. A frase de abertura –“Obtenha sua próxima ideia de jantar durante a semana, ideia de decoração de casa, roupa nova, ideia de jardinagem” – faladiretamente a uma ampla gama de interesses. Essa mensagem inclusiva posiciona o Pinterest como uma plataforma versátil que agrada a muitos estilos de vida e necessidades.

O texto é conciso, porém vívido, mostrando rapidamente uma imagem das infinitas possibilidades criativas da plataforma. Ele convida os usuários a explorar, mostrando o valor logo de início, sem sobrecarregá-los.

O Pinterest também usa uma linguagem clara e acessível para orientar os novos usuários. Frases como “É assim que funciona”, seguidas de etapas simples, eliminam o atrito e facilitam a integração. A frase “See it, make it, try it, do it” captura o espírito orientado para a ação da plataforma, motivando os usuários a não apenas navegar, mas participar.

Além disso, o Pinterest promove um senso de comunidade e descoberta global. Frases como “A melhor parte do Pinterest é descobrir coisas novas e ideias de pessoas do mundo todo” destacam o aspecto social e compartilhado da experiência. Isso atende ao desejo dos usuários de inspiração e conexão.

O texto do Pinterest é bem-sucedido ao combinar clareza, inclusão, ação e comunidade – tornando fácil para os usuários se verem usando a plataforma e se sentirem incentivados a participar.

5. Slack

O texto do site do Slack combina persuasão com informações para converter visitantes em usuários. Suas mensagens posicionam o Slack como uma plataforma de produtividade criada para substituir as ferramentas de comunicação tradicionais, como o e-mail.

O slogan “Feito para pessoas. Criado para a produtividade.” destaca o design centrado no usuário do Slack e o foco na eficiência. Frases de apoio como “Conecte as pessoas certas, encontre tudo o que você precisa e automatize o resto” e “Mova-se mais rápido com suas ferramentas em um só lugar” comunicam claramente os principais benefícios: colaboração simplificada, acesso rápido a informações e integração de ferramentas. As menções à IA generativa sinalizam o compromisso do Slack com a inovação e com os recursos prontos para o futuro.

O Slack também aborda preocupações sobre flexibilidade e dinâmica de equipe. Declarações como “Escolha como você quer trabalhar” e “Reúna sua equipe” posicionam a plataforma como adaptável e colaborativa.

O site gera confiança por meio da prova social. Ele apresenta depoimentos de marcas conhecidas, como a IBM, e compartilha estatísticas impactantes, como “85% dos usuários dizem que o Slack melhorou a comunicação”. Esses elementos reforçam a credibilidade e a eficácia do Slack.

Por fim, o Slack usa CTAs fortes e diretos, como “Experimente gratuitamente” e “Fale com as vendas”. Essas opções são colocadas em pontos de alto envolvimento para orientar os usuários em direção à conversão com o mínimo de atrito.

O copywriting de conversão do Slack é bem-sucedido ao combinar linguagem orientada a benefícios, prova estratégica e etapas de ação claras para levar os visitantes do interesse à adoção.

6. HeadSpace

O site do Headspace adota uma abordagem estratégica e empática para o copywriting de conversão, promovendo uma vida mais saudável, mais feliz e mais tranquila por meio de seu aplicativo. A frase de abertura –“Encontre o seu melhor. Comece seu novo ano com 40% de desconto nas assinaturas anuais” – combinaaspiração com urgência. A menção de um desconto de 40% é uma tática de CRO comprovada, que atrai imediatamente os visitantes que se preocupam com o valor.

Abaixo do título, o texto descreve claramente os planos disponíveis com frases como “Melhor valor” e “Faturado anualmente”, enfatizando a acessibilidade e a facilidade. A linguagem incentiva a ação em tempo hábil ao enquadrar a oferta como limitada, reforçando a urgência.

O Headspace também aborda diretamente os pontos problemáticos e as aspirações dos usuários com frases como “Liberte-se do estresse “ , “Seja dono da sua jornada de saúde mental” e “Durma o sono dos seus sonhos”. Essas frases são emocionalmente ressonantes e relacionáveis, atendendo a necessidades reais. Os depoimentos de usuários atuais acrescentam autenticidade e prova social, reforçando a confiança.

O texto expande ainda mais seu apelo ao oferecer soluções para famílias. Na seção “Construa uma família mais feliz com o Headspace”, a mensagem posiciona o produto como uma ferramenta para o bem-estar coletivo, não apenas para o cuidado individual.

As chamadas para ação, como “Obtenha esta oferta” e “Saiba mais”, são colocadas em pontos-chave para orientar os usuários para a conversão com o mínimo de atrito.

O copywriting do Headspace é bem-sucedido ao combinar valor, empatia, urgência e prova social – tornando o caminho para a conversão claro e convincente.

7. Duolingo

O site do Duolingo usa textos persuasivos para combinar motivação com mensagens orientadas por benefícios, envolvendo e convertendo os visitantes de forma eficaz. O título da página inicial –“A maneira gratuita, divertida e eficaz de aprender um idioma!” –abordaimediatamenteas principais preocupações dos usuários: custo, prazer e resultados. A mensagem é clara, positiva e acessível, fazendo com que o aprendizado de idiomas pareça acessível a todos.

O texto reforça a credibilidade com frases como “respaldado pela ciência” e “aprendizado personalizado”. Essas frases atraem os usuários que buscam confiabilidade e personalização. As menções a “métodos de ensino apoiados por pesquisas” e “conteúdo encantador” destacam um equilíbrio entre a qualidade acadêmica e a satisfação do usuário.

O Duolingo também aborda obstáculos comuns ao aprendizado, como motivação e tempo. Frases como “mantenha-se motivado” e “aprenda a qualquer hora, em qualquer lugar” fazem com que o aplicativo seja uma solução prática e fácil de usar que se encaixa em vidas ocupadas.

Para manter os usuários envolvidos, o Duolingo utiliza a gamificação. Códigos como “ganhe pontos e desbloqueie novos níveis” e “recursos semelhantes a jogos, desafios divertidos” incentivam o uso consistente e acrescentam prazer à experiência de aprendizado. O simpático mascote coruja, Duo, reforça o senso de apoio pessoal e torna a plataforma mais acolhedora.

Ao combinar valor claro, facilidade de uso e apelo emocional, o copywriting do Duolingo não apenas incentiva as inscrições, mas também apoia o envolvimento do usuário a longo prazo – essencial para o sucesso do aprendizado de idiomas e o crescimento dos negócios.

8. Grammarly

O site da Grammarly usa um texto persuasivo e focado no usuário para converter visitantes, abordando desafios profissionais e necessidades de comunicação. A frase de abertura –“Você pode vencer no trabalho. Acredite em nossa palavra.”-apresentao Grammarly como uma ferramenta prática para o sucesso no local de trabalho. Isso é rapidamente seguido por uma promessa orientada por benefícios: “Gere instantaneamente uma redação clara e atraente, mantendo sua voz exclusiva”. Essa linha aborda um ponto de dor comum – escrever com eficácia sem perder o tom pessoal.

O texto enfatiza a facilidade de uso e o valor imediato, tornando o Grammarly acessível a um público amplo. Ele reforça a ideia de que os usuários podem obter uma redação mais forte e clara com o mínimo de esforço.

Um exemplo notável de mensagem com foco na conversão aparece no argumento de venda do produto Grammarly Business:
“Sua empresa depende da comunicação. E 70.000 equipes e empresas confiam na Grammarly Business para reduzir o custo do trabalho de rotina e garantir uma redação de qualidade e dentro da marca.”
Essa linha gera confiança ao citar a adoção generalizada e os benefícios quantificáveis. A menção de um “ROI médio de 17 vezes” reforça a credibilidade com um ponto de dados específico e persuasivo.

O Grammarly também apela para as aspirações do usuário por meio de frases emocionalmente ressonantes como “A escrita brilhante o aguarda” e “Descubra o poder da comunicação confiante com o Grammarly Free”. Essas frases se conectam com os usuários que desejam melhorar tanto pessoal quanto profissionalmente, prometendo mais do que apenas ajuda técnica – elas oferecem transformação por meio de uma melhor comunicação.

Ao combinar dados, prova social, apelo emocional e benefícios práticos, o copywriting da Grammarly orienta com sucesso os visitantes para a conversão.

9. Landingi

O site da Landingi usa copywriting de conversão direcionado para atrair profissionais de marketing digital, proprietários de empresas e agências. A página inicial abre com uma proposta de valor clara:
“Plataforma sem código landing page para profissionais de marketing digital orientados por dados”.
Essa linha identifica imediatamente o público-alvo e destaca os principais benefícios: facilidade de uso e foco nos resultados.

O texto é orientado para os benefícios, enfatizando como os usuários podem criar, publicar e otimizar landing pages com rastreamento de microconversão integrado. Frases como “Eleve seu ROI com insights orientados por dados, direcionamento preciso e conversões mais altas” atingem os objetivos dos profissionais de marketing de melhorar o desempenho e obter retornos mensuráveis.

A Landingi também comunica seus pontos fortes técnicos com clareza. Recursos como carregamento ultrarrápido de páginas e pontuações de alto desempenho são apresentados como vantagens diretas. Linhas como “Sincronize seus dados entre aplicativos e automatize fluxos de trabalho usando integrações nativas e compatíveis” atraem usuários que valorizam operações simplificadas e compatibilidade de ferramentas.

A prova social é usada de forma eficaz com a frase:
“Junte-se às marcas líderes que aumentam seus negócios com a Landingi”.
Isso posiciona a plataforma como confiável por empresas estabelecidas, adicionando credibilidade e apelo.

O texto também destaca a inovação, com referências à tecnologia alimentada por IA que enquadra a Landingi como uma solução com visão de futuro. Chamadas à ação, como “Comece a usar gratuitamente”, reduzem o atrito ao remover barreiras financeiras, enquanto uma linguagem tranquilizadora, como “Todos os planos são isentos de riscos, então vá em frente e experimente”, aborda a hesitação e incentiva o envolvimento imediato.

De modo geral, o texto de conversão da Landingi combina benefícios persuasivos, clareza de recursos e segurança para o usuário, estrategicamente projetados para gerar ações e atender às necessidades do público-alvo.

Perguntas frequentes sobre copywriting de conversão

O copywriting de conversão é uma disciplina poderosa, mas cheia de nuances. Abaixo estão respostas a perguntas comuns que ajudam a esclarecer sua finalidade e como ela difere de campos relacionados.

Qual é a diferença entre SEO e copywriting de conversão?

SEO copywriting concentra-se na otimização do conteúdo para os mecanismos de pesquisa a fim de atrair tráfego. Isso envolve o uso de palavras-chave, meta descrições e formatação estruturada para melhorar a visibilidade e, ao mesmo tempo, atrair leitores humanos.

O copywriting de conversão, por outro lado, concentra-se em persuadir os leitores a realizar ações específicas, como clicar, inscrever-se ou fazer uma compra. Ele se concentra em entender o comportamento, as motivações e os padrões de tomada de decisão do público.

Embora seus objetivos sejam diferentes, os dois podem ser integrados. Quando bem feito, você pode criar conteúdo que se classifica bem nos mecanismos de pesquisa e converte leitores em clientes.

Qual é a diferença entre copywriting de resposta direta e copywriting de conversão?

Ambas têm o objetivo de promover ações, mas diferem em escopo e estratégia.

O copywriting de resposta direta é projetado para desencadear uma reação imediata, como fazer uma compra, inscrever-se ou clicar em um link. Ele se baseia muito em linguagem persuasiva e fortes apelos à ação para estimular uma decisão rápida do leitor.

O copywriting de conversão, embora possa incluir táticas de resposta direta, concentra-se em toda a jornada do cliente. Ele considera onde o usuário está no funil de vendas, seu nível de conhecimento e como as mensagens se alinham com a experiência do usuário nas páginas. Não se trata apenas da ação – trata-se de orientar o usuário para essa ação ao longo do tempo por meio de clareza, confiança e alinhamento com a intenção.

Qual é a diferença entre copywriter de conversão e copywriter de vendas?

Um copywriter de conversão concentra-se em orientar os usuários para uma ação específica, como inscrever-se, clicar em um botão ou preencher um formulário. Eles escrevem elementos como descrições de produtos, garantias, perguntas frequentes, depoimentos e CTAs. Seu trabalho é baseado em dados, pesquisas com usuários e testes. Eles geralmente otimizam o texto com base em personas de clientes, desempenho do funil de vendas e percepções comportamentais para melhorar as taxas de conversão.

Um copywriter de vendas, por outro lado, concentra-se principalmente em persuadir o leitor a fazer uma compra. Seu texto tende a ser mais promocional e emocional, geralmente usado em páginas de vendas, campanhas de e-mail e anúncios. Eles destacam recursos, benefícios e urgência para fechar a venda.

Embora ambas as funções usem técnicas de persuasão, o copywriting de conversão enfatiza a ação mensurável e os testes iterativos, enquanto o copywriting de vendas geralmente se concentra mais em transações imediatas e no apelo emocional.

O que significa converter por escrito?

Na escrita, converter significa persuadir o leitor a realizar uma ação específica, como assinar um boletim informativo, clicar em um link ou fazer uma compra. É o ponto em que o interesse se transforma em engajamento mensurável.

A redação com foco em conversão usa técnicas persuasivas para orientar o leitor em seu processo de tomada de decisão. Ela alinha a mensagem com a intenção, as motivações e o estágio da jornada do leitor – induzindo-o à ação por meio de clareza, relevância e valor.

O copywriting de conversão é a prática de criar conteúdo conciso e convincente, projetado para gerar essa ação. Ele se concentra em escrever com propósito, garantindo que cada palavra contribua para o engajamento e os resultados.

O que o redator de conversão faz?

Um redator de conversão cria conteúdo persuasivo projetado para incentivar uma ação específica, como fazer uma compra, inscrever-se em um serviço ou clicar em um botão de chamada para ação.

Suas responsabilidades normalmente incluem:

• Redigir descrições de produtos e serviços, garantias, perguntas frequentes e depoimentos
• Elaboração de mensagens que se alinham com as necessidades, os pontos problemáticos e as motivações do público-alvo
• Usar linguagem persuasiva e orientada por dados para melhorar as taxas de conversão
• Testar e otimizar o texto para aumentar o desempenho em páginas, e-mails e funis

Os redatores de conversão se concentram na clareza, na estratégia e no insight do público, garantindo que cada palavra trabalhe para gerar resultados mensuráveis.

Onde encontrar os melhores cursos de copywriting de conversão?

Os cursos de copywriting de conversão mais bem avaliados estão disponíveis em várias plataformas. As opções mais populares incluem:

• Redação 2023: Domínio da redação de textos persuasivos com Dekker (Udemy)
• Masterclass de redação do CIM (Chartered Institute of Marketing)
• Redação para iniciantes (Skillshare)
• Conversion Copywriting for Beginners (Redação de textos de conversão para iniciantes ) – um ponto de partida recomendado para os novatos na área

Você também pode explorar cursos e tutoriais gratuitos em plataformas como YouTube, Courser, Udemy (versão gratuita), Copyhackers (oferece minicursos e conteúdo de blog, Class Central, Alison).

Antes de escolher um curso, defina suas metas de aprendizado e decida se prefere aulas estruturadas, aprendizado baseado em projetos ou tutoriais em vídeo. Isso o ajudará a selecionar um formato que se adapte ao seu estilo e nível de experiência.

Onde encontrar os melhores livros sobre copywriting de conversão?

Alguns livros de CRO recomendados para redação são “Influence” (Influência), de Robert Cialdini, “The Copywriter’s Handbook” (Manual do redator), de Robert Bly, “Scientific Advertising” (Publicidade científica), de Claude Hopkins, e “The Adweek Copywriting Handbook” (Manual de redação da Adweek), de Joseph Sugarman.

Quais são os princípios do copywriting de conversão?

O copywriting de conversão é orientado por um conjunto de princípios criados para levar os leitores a realizar uma ação específica. Os princípios fundamentais incluem:

• Compreensão de seu público
• Enfatizar os benefícios em vez dos recursos
• Escrever títulos convincentes e orientados para objetivos
• Criação de chamadas para ação (CTAs) fortes e claras
• Manter a linguagem concisa e focada
• Usar frases orientadas para a ação
• Criar urgência quando apropriado
• Ser específico e evitar afirmações vagas
• Incluir provas sociais (por exemplo, depoimentos, estatísticas)
• Simplificar a estrutura das frases e o vocabulário
• Teste de diferentes versões para melhorar os resultados
• Usar um tom de conversa e de relacionamento

Esses princípios são apoiados por estruturas e modelos de persuasão comprovados, incluindo pesquisas sobre a voz do cliente, fórmulas como AIDA e PAS e psicologia comportamental.

Elas podem ser aplicadas em todos os tipos de conteúdo:

• Escrever CTAs e CTAs focados e orientados para os benefícios
• Atender às necessidades dos leitores em campanhas de e-mail
• Uso de títulos que se alinham aos objetivos do usuário nos anúncios

Onde encontrar emprego como redator de conversão?

Os empregos de copywriting de conversão estão disponíveis em plataformas freelance e em tempo integral. Os locais mais populares para encontrar oportunidades incluem:

• Upwork
• Freelancer.com
• Fiverr
• LinkedIn
• De fato
• Quadro de empregos do ProBlogger
• WriterAccess
• Com script
• Estrategicamente.co
• Grupos focados em empregos no Facebook

Para se destacar, você precisará de mais do que um currículo. Crie um portfólio sólido com exemplos de landing pages, e-mails e páginas de vendas que mostrem resultados mensuráveis. Use um endereço de e-mail profissional, crie uma assinatura de e-mail limpa e interaja com especialistas do setor por meio de comunidades ou orientação.

Qualificações típicas para funções de copywriting de conversão:

• Bacharelado em Marketing, Comunicação, Jornalismo ou em uma área relacionada
• Pelo menos 2 a 3 anos de experiência em redação (especialmente em CRO ou resposta direta)
• Sólidas habilidades de redação e edição com foco em conversão
• Conhecimento de funis de vendas, testes A/B e personas de clientes

Não importa se você é freelancer ou se está se candidatando a cargos internos, os empregadores querem provas de que sua escrita leva à ação. Mostre isso com resultados, não apenas com palavras.

Quais são os diferentes tipos de copywriting?

O copywriting pode ser apresentado de várias formas, cada uma servindo a um objetivo específico e exigindo uma abordagem personalizada. Os tipos mais comuns incluem:

• Copywriting B2B – Redação direcionada a tomadores de decisões comerciais, geralmente com foco em lógica, ROI e valor do produto.
• Copywriting B2C – Voltado para consumidores individuais, geralmente mais emocional e orientado para os benefícios.
• Copywriting da marca – concentra-se na voz, no tom e na narrativa para criar consciência e conexão de longo prazo.
• Copywriting de resposta direta – Criado para provocar uma ação imediata, como clicar, inscrever-se ou comprar.
• Copywriting de e-mail – redação de linhas de assunto, conteúdo do corpo e CTAs para gerar aberturas, cliques e conversões.
• Redação de sites – Criação de conteúdo para a página inicial, landing page e páginas de serviço para orientar o comportamento do usuário.
• SEO Copywriting – Combina redação persuasiva com estratégia de palavras-chave para melhorar as classificações de pesquisa e gerar tráfego.
• Copywriting de marketing de conteúdo – Redação de conteúdo educacional ou informativo (como blogs ou guias) com intenção promocional sutil.
• Redação de produtos – concentra-se em escrever descrições de produtos e detalhamentos de recursos e benefícios que convertem.
• Redação de anúncios – Mensagens curtas e de alto impacto para anúncios pagos em plataformas de pesquisa, display e sociais.
• Redação para mídias sociais – Criação de conteúdo envolvente e específico para plataformas que estimule a interação e o compartilhamento.
• Copywriting de relações públicas – Redação de comunicados à imprensa, apresentações à mídia e anúncios para manter uma imagem pública.

Cada tipo tem um foco diferente – seja para impulsionar as vendas, aumentar a conscientização, melhorar a SEO ou aumentar o engajamento – e pode ser usado isoladamente ou em combinação, dependendo das metas comerciais.

O que evitar no copywriting de conversão?

O copywriting de conversão eficaz depende tanto de evitar erros comuns quanto de aplicar as práticas recomendadas. As principais armadilhas a serem evitadas incluem:

• Chamadas à ação (CTAs) fracas ou pouco claras – Se os leitores não souberem o que fazer em seguida, eles não converterão.
• Foco nos recursos em vez de nos benefícios – Os leitores se preocupam com os resultados, não com as especificações técnicas.
• Falta de narrativa – Sem narrativa ou apelo emocional, o texto pode parecer superficial ou esquecível.
• Sem urgência – A falta de uma linguagem sensível ao tempo pode levar à hesitação e à perda de conversões.
• Ignorar a prova social – Sem depoimentos, estudos de caso ou estatísticas, pode ser mais difícil estabelecer a confiança.
• Uso excessivo de jargões – A linguagem complicada confunde e afasta os leitores.
• Negligenciar a personalização – Mensagens de tamanho único são menos persuasivas.
• Deixarde abordar as objeções – Deixar as dúvidas dos leitores sem solução pode reduzir as conversões.
• Subutilização de recursos visuais – Um texto eficaz geralmente depende de elementos de design para reforçar a clareza e o foco.

Evitar esses erros garante que seu texto permaneça focado no leitor, acionável e persuasivo.

Obtenha mais conversões com uma cópia melhor em seu site

O copywriting de conversão concentra-se na conexão com seu público-alvo, abordando suas necessidades específicas, pontos problemáticos e motivações. Quando bem feito, ele gera confiança e orienta os clientes em potencial durante o processo de tomada de decisão, aumentando as conversões.

A Landingi permite que os profissionais de marketing apliquem esses princípios por meio de uma combinação de insights orientados por dados e um construtor intuitivo e sem código. Com suas ferramentas de design flexíveis e recursos voltados para a conversão, os usuários podem criar landing pages em que cada elemento do texto é estrategicamente posicionado para causar impacto.

Ao integrar técnicas de copywriting de conversão na plataforma Landingi, as empresas podem transformar landing pages em ativos de alto desempenho, aumentando o engajamento, melhorando o ROI e apoiando o crescimento escalável da campanha.