PPC B2B: definição, dicas e como iniciar a publicidade B2B

A publicidade PPC B2B oferece uma abordagem poderosa e direcionada para atrair proprietários de empresas e tomadores de decisão com seus produtos ou serviços. Entre as várias opções, a publicidade em mecanismos de pesquisa pode ser altamente eficaz em B2B, já que 90% dos compradores B2B recorrem a pesquisas on-line para encontrar fornecedores em potencial, de acordo com as estatísticas da Kurve Marketing Consultancy. Se você deseja gerar leads de alta qualidade, aumentar o reconhecimento da marca ou impulsionar as vendas, o PPC pode ser um divisor de águas para sua estratégia de B2B. No entanto, destacar-se e atingir o público certo pode ser um desafio sem conhecimento especializado e ferramentas profissionais.

Este artigo se aprofunda nos aspectos essenciais da publicidade PPC B2B, fornecendo uma definição clara, dicas práticas e um guia passo a passo sobre como começar. Compreendendo e aproveitando os aspectos exclusivos do PPC para B2B, escolhendo as plataformas de publicidade certas e usando a melhor ferramenta de marketing PPC B2B para páginas de destino – Landingi-, você pode criar campanhas consistentes e eficazes que se conectam com os tomadores de decisão e impulsionam seus negócios. Continue lendo e saiba tudo sobre campanhas publicitárias B2B bem-sucedidas.

O que é PPC B2B?

PPC B2B, ou Pay-Per-Click Business-to-Business, é uma estratégia de publicidade digital em que as empresas promovem seus produtos ou serviços para outras empresas por meio de plataformas on-line, pagando somente quando seus anúncios são clicados. Esse modelo tem como objetivo gerar leads, direcionar o tráfego do website e aumentar as conversões especificamente de outras empresas em vez de consumidores individuais.

A publicidade paga no setor B2B depende da segmentação avançada, permitindo que as empresas alcancem os tomadores de decisão e as partes interessadas. Isso é possível com a definição de dados demográficos, como tamanho da empresa, setor, cargo e localização geográfica onde as empresas-alvo operam.

As campanhas publicitárias B2B oferecem às empresas os benefícios que nenhuma outra estratégia pode prometer:

• Resultados imediatos – visibilidade e leads em potencial assim que a campanha é lançada.
• Segmentação precisa – exibindo anúncios apenas para públicos-alvo de negócios relevantes.
• Reconhecimento da marca – maior visibilidade da marca entre as empresas-alvo, mesmo que elas não cliquem nos anúncios.
• ROI mensurável – métricas claras para monitorar o desempenho e o retorno sobre o investimento.
• Escalabilidade – as campanhas podem ser ampliadas ou reduzidas com base no desempenho e no orçamento.

Como funciona o PPC B2B?

O PPC B2B funciona permitindo que as empresas criem anúncios on-line direcionados em plataformas de publicidade dedicadas, onde pagam cada vez que o anúncio é clicado. Esses anúncios são direcionados a públicos comerciais específicos graças a parâmetros avançados de segmentação.

As campanhas de PPC B2B podem ser lançadas por meio de várias plataformas de publicidade, como Google Ads, Microsoft Advertising (Bing Ads), Meta Ads (Facebook Ads) ou LinkedIn Ads. Cada uma delas oferece vários formatos de anúncio e opções de segmentação específicas, graças às quais é possível atingir profissionais e empresas-alvo com eficácia.

Os formatos de anúncio mais populares no PPC B2B são anúncios de pesquisa, anúncios gráficos, anúncios em vídeo ou conteúdo patrocinado de mídia social. Os anúncios de pesquisa são anúncios de texto que aparecem nos resultados do mecanismo de pesquisa, enquanto os anúncios gráficos são anúncios de banner exibidos em sites da rede de anúncios. Os anúncios em vídeo podem ser exibidos antes, durante ou depois do conteúdo de vídeo, por exemplo, no YouTube, e o conteúdo patrocinado se mistura ao conteúdo nativo de plataformas como o LinkedIn.

No PPC B2B, a pesquisa de palavras-chave, a segmentação e a definição de lances são as três etapas mais importantes na criação de anúncios que afetam o sucesso geral da campanha. Essas etapas incluem técnicas avançadas como as seguintes:

Pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave nada mais é do que estabelecer como os clientes podem pesquisar os produtos ou serviços promovidos. Não há espaço para suposições – ferramentas profissionais ajudam a identificar frases adequadas e fornecem dados sobre consultas de pesquisa, permitindo que as empresas escolham as mais relevantes e eficazes. A identificação de palavras-chave adequadas envolve as quatro estratégias a seguir, que ajudam as empresas a criar uma lista abrangente de palavras-chave relevantes que visam efetivamente seus clientes B2B ideais.

• Compreensão das buyer personas – a pesquisa aprofundada vai além dos produtos e serviços. As empresas criam buyer personas e perfis detalhados de seus clientes ideais. Isso inclui entender seus pontos problemáticos, cargos, desafios do setor e a linguagem específica que usam ao descrever suas necessidades.
• Aproveitamento das ferramentas de pesquisa de palavras-chave – conhecendo suas buyer personas, as empresas aproveitam as ferramentas de pesquisa de palavras-chave para analisar as tendências de pesquisa, identificar palavras-chave relevantes com volume de pesquisa e descobrir palavras-chave de cauda longa (frases mais específicas) que os clientes em potencial possam usar.
• Análise da concorrência – uma estratégia inteligente é analisar as palavras-chave para as quais os concorrentes estão direcionando anúncios. Isso ajuda a identificar possíveis lacunas e oportunidades para atingir um público mais amplo no espaço B2B.
• Compreensão da intenção da pesquisa – além das palavras-chave em si, é fundamental compreender a intenção por trás das pesquisas. É fundamental saber se os clientes em potencial estão no estágio de coleta de informações, pesquisando ativamente soluções ou prontos para comprar. A segmentação de palavras-chave que se alinham a cada estágio da jornada do comprador otimiza a campanha geral de PPC.

Direcionamento

A segmentação na publicidade B2B é diferente da abordagem B2C – trata-se de concentrar os anúncios nos tomadores de decisão ideais em um mercado-alvo específico. As opções avançadas de segmentação permitem que as empresas personalizem sua mensagem para o público-alvo B2B mais relevante. Os anunciantes definem os parâmetros de segmentação, que podem ser ajustados com precisão para corresponder às características específicas das empresas que desejam atrair. Os principais tipos de parâmetros de segmentação B2B envolvem o seguinte:

• Tamanho da empresa – a segmentação por tamanho da empresa permite que os anunciantes se concentrem em negócios dentro de uma faixa específica de números de funcionários ou faixas de receita. Isso pode incluir empresas de pequeno, médio ou grande porte. Esse parâmetro ajuda a adaptar o conteúdo e as ofertas de anúncios para atender à escala e aos recursos das empresas-alvo.
• Setor – a segmentação por setor permite que os anunciantes alcancem empresas de setores específicos. Ao se concentrar em públicos específicos do setor, os anunciantes podem criar anúncios altamente relevantes que atendam às necessidades e aos desafios exclusivos de cada setor.
• Cargo – a segmentação por cargo permite que os anunciantes alcancem os tomadores de decisão e os principais influenciadores nas empresas-alvo. Eles podem ser, por exemplo, executivos, como CEOs, CFOs e COOs, que tomam decisões estratégicas, ou especialistas, como especialistas em TI, que podem ser usuários finais ou recomendadores de produtos e serviços. Esse nível de segmentação garante que os anúncios sejam vistos pelas pessoas com maior probabilidade de influenciar ou decidir sobre as decisões de compra.
• Localização geográfica – a segmentação geográfica permite que os anunciantes se concentrem em regiões, países, estados, cidades ou até mesmo códigos postais específicos, garantindo que os anúncios sejam relevantes para o contexto, a cultura e as condições de mercado locais. Isso é particularmente útil para empresas que operam localmente, visam mercados internacionais ou atendem a várias regiões e desejam adaptar as mensagens a diferentes mercados geográficos.

Outros parâmetros de direcionamento podem incluir:

• Segmentação demográfica e firmográfica, como idade e gênero, nível de escolaridade ou experiência profissional.
• Direcionamento comportamental, como visitas a sites, interação com conteúdo ou comportamento de pesquisa.

Licitação

O lance no PPC B2B é semelhante ao lance em outras estratégias de PPC. Os anunciantes determinam quanto estão dispostos a pagar por cada clique em seu anúncio (CPC – custo por clique). Plataformas como o Google Ads e o LinkedIn Ads geralmente usam um sistema de leilão, em que os anúncios competem pela colocação com base no valor do lance e na qualidade do anúncio. As empresas podem escolher entre duas estratégias, como segue:

• Lance manual – essa estratégia requer a definição de lances para palavras-chave com base em dados e experiências anteriores. É uma ótima opção para profissionais que desejam obter controle total dos custos.
• Lance automatizado – elimina a carga de trabalho manual da otimização de seus lances para campanhas de PPC B2B. Em vez de ajustar constantemente os lances por conta própria, você pode aproveitar algoritmos avançados que alocam dinamicamente seu orçamento nos leilões.

O PPC funciona para B2B?

A estratégia de PPC é altamente eficaz para B2B, permitindo que as empresas identifiquem com precisão os tomadores de decisãoe as partes interessadas em outras empresas usando palavras-chave, dados demográficos e comportamentais específicos. Os anúncios PPC geram ótimos resultados no marketing B2B, proporcionando às empresas os seguintes benefícios do PPC:

1. Alcance e precisão direcionados – o PPC permite que as empresas direcionem com precisão seu público ideal com base em critérios detalhados, como setor, tamanho da empresa, cargo e localização geográfica. Isso garante que os tomadores de decisão das empresas-alvo vejam os anúncios, aumentando a probabilidade de gerar leads de alta qualidade.
2. Publicidade econômica – o modelo de pagamento por clique permite um melhor controle do orçamento e ajuda as empresas a obter um retorno sobre o investimento (ROI) mais alto, concentrando-se em clientes potenciais engajados com maior probabilidade de conversão.
3. Resultados mensuráveis e rastreáveis – as campanhas de PPC oferecem recursos abrangentes de análise e rastreamento, permitindo que as empresas avaliem o desempenho de seus anúncios em tempo real. O rastreamento de KPIs fornece insights valiosos sobre a eficácia da campanha e permite a otimização orientada por dados.
4. Implementação e resultados rápidos – os anúncios PPC podem ser configurados e lançados rapidamente, proporcionando visibilidade e tráfego imediatos no website. Essa rápida implementação é particularmente benéfica para empresas B2B que desejam promover ofertas, eventos ou novos produtos sensíveis ao tempo, pois ajuda a captar a atenção de clientes em potencial imediatamente.
5. Aumento do reconhecimento da marca – mesmo que os usuários não cliquem nos anúncios, as campanhas de PPC ajudam a aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca entre as empresas-alvo. A exposição repetida do nome e das ofertas da empresa pode criar reconhecimento da marca e estabelecer credibilidade no setor ao longo do tempo.
6. Flexibilidade e escalabilidade – as campanhas de PPC são altamente flexíveis e podem ser ajustadas em tempo real com base nos dados de desempenho. As empresas podem facilmente dimensionar suas campanhas, modificar os parâmetros de segmentação e experimentar diferentes formatos e estratégias de anúncios para encontrar a abordagem mais eficaz para suas metas.
7. Vantagem competitiva – o PPC permite que as empresas B2B concorram efetivamente em seu setor, garantindo os melhores posicionamentos de anúncios nos mecanismos de pesquisa e em outras plataformas. Isso pode ajudar a nivelar o campo de atuação com concorrentes maiores e atrair a atenção de clientes em potencial que buscam soluções ativamente.
8. Geração e conversão de leads – as campanhas são projetadas para direcionar o tráfego para páginas de destino otimizadas para a geração de leads. Ao segmentar o público certo e fornecer conteúdo de anúncio atraente, as empresas B2B podem capturar leads por meio de envios de formulários, downloads ou consultas, aumentando, em última análise, o pipeline de vendas e as taxas de conversão.

8 dicas de PPC B2B para melhorar o desempenho do anúncio

Melhorar o desempenho dos anúncios em campanhas de PPC B2B envolve várias estratégias de criação de anúncios e otimização contínua para garantir que os anúncios atinjam o público certo e gerem leads de qualidade. Confira a seguir 8 dicas profissionais que o ajudarão a aproveitar totalmente o potencial da publicidade PPC no setor B2B.

#1 Foco em segmentação de público-alvo e público-alvo

A primeira dica de PPC para melhorar o desempenho dos anúncios no setor B2B é concentrar-se na segmentação e no direcionamento do público-alvo. Use as opções detalhadas de segmentação que a plataforma escolhida oferece. Defina parâmetros cruciais para a segmentação de empresas, como tamanho da empresa, setor e localização geográfica, para atingir o público mais relevante. Adicione cargos se seu objetivo for atingir profissionais específicos. Você também pode aproveitar o marketing baseado em contas (ABM) e se concentrar em contas específicas de alto valor, criando listas personalizadas e adaptando os anúncios a essas empresas.

#2 Desenvolver uma estratégia eficaz de palavras-chave

A segunda dica para campanhas de PPC B2B bem-sucedidas é desenvolver uma estratégia eficaz de palavras-chave. Depois de entender seus clientes potenciais, suas necessidades e pontos problemáticos e seus hábitos de pesquisa, use ferramentas profissionais para realizar uma pesquisa completa de palavras-chave. Identifique e dê lances em frases de alta intenção relevantes para suas ofertas de negócios. É uma boa prática direcionar palavras-chave de cauda longa que sejam mais específicas e menos competitivas, o que pode resultar em taxas de conversão mais altas e CPC mais baixo. Além disso, use palavras-chave negativas para evitar que seus anúncios apareçam em pesquisas irrelevantes.

#3 Criar e testar vários formatos de anúncios

A terceira dica para campanhas de anúncios B2B bem-sucedidas é criar e testar vários textos de anúncios. Ao concentrar sua estratégia em anúncios de pesquisa, preste atenção a um texto de anúncio convincente e persuasivo que ressalte uma proposta de venda exclusiva. Ele deve incluir palavras-chave de alto valor e frases relevantes ao setor para atrair seu público-alvo. Use CTAs fortes para incentivar os cliques.

Para anúncios gráficos, considere o uso de imagens ou animações de alta qualidade e garanta que os títulos correspondam às necessidades do seu público. Ao criar anúncios em vídeo, preste atenção à sua duração – ela deve ser curta, mas envolvente, com uma mensagem convincente que capte e mantenha a atenção do usuário. Use ferramentas de teste A/B para fazer experimentos com variações de anúncios. Teste diferentes versões de seus anúncios, incluindo títulos, descrições, imagens e CTAs, para determinar quais combinações têm melhor desempenho.

#4 Link para páginas de destino de alta conversão

A quarta dica para a publicidade B2B pay-per-click é vincular páginas de destino de alta conversão. Os anúncios podem ser cativantes e atraentes o suficiente para incentivar os usuários a clicar, mas são ineficazes sem uma página de destino bem projetada e relevante para o anúncio, com foco em uma única meta de conversão. Depois de atrair empresas com seu anúncio, você precisa continuar sua missão e fazer com que elas se disponham a converter – para isso, criar e otimizar uma página de destino é sua principal estratégia.

Crie sua página de destino de PPC usando ferramentas profissionais, como a plataforma Landingi. Certifique-se de que ela seja altamente relevante para o conteúdo do anúncio e as palavras-chave. Uma transição perfeita do anúncio para a página de destino melhora a experiência do usuário e as taxas de conversão. Inclua CTAs claras, conteúdo conciso e persuasivo e formulários fáceis de preencher em sua página de destino. Use ímãs de leads, como whitepapers, estudos de caso ou avaliações gratuitas para atrair os visitantes. Otimize sua página para dispositivos móveis, garantindo que ela seja bem exibida em telas menores, e lembre-se de se ater a um único objetivo – páginas de destino com várias CTAs são ineficazes.

#5 Foco na gestão orçamentária

O quinto conselho para melhorar o desempenho da campanha de PPC B2B é concentrar-se no gerenciamento do orçamento. Para executar cada campanha de PPC, é necessário definir o orçamento geral e os lances. Você será cobrado por cada clique no anúncio, independentemente da plataforma escolhida, mas a definição do orçamento geral da campanha garante que você não pagará mais do que deseja. Entretanto, o gerenciamento do orçamento de PPC é mais complicado, pois afeta o posicionamento dos anúncios e, quando feito corretamente, pode melhorar significativamente o ROI

Aloque seu orçamento com base nas metas e no desempenho da campanha. Certifique-se de que as campanhas de alto desempenho recebam financiamento suficiente. A alocação eficaz do orçamento envolve a distribuição de seus fundos entre várias campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave com base em seu desempenho e ROI potencial. A priorização de campanhas de alto desempenho garante que seu orçamento seja gasto em anúncios que proporcionem os melhores resultados.

Defina orçamentos diários e de campanha. Isso ajuda a controlar os gastos gerais e a evitar o esgotamento do orçamento no início do período da campanha. Essa abordagem garante que os anúncios sejam exibidos de forma consistente e sejam vistos durante todo o dia ou período da campanha.

Concentre-se na estratégia de lances e escolha entre lances manuais, que lhe dão controle total sobre os lances de palavras-chave, e lances automatizados, que distribuem seu orçamento para maximizar o ROI, mas oferecem menos controle de custos. O valor do seu lance influencia diretamente a posição do seu anúncio nos resultados de pesquisa e nas redes de exibição. Os lances mais altos aumentam as chances de garantir os melhores posicionamentos de anúncios, mas devem ser equilibrados com as restrições de seu orçamento para evitar gastos excessivos. Revise e ajuste regularmente os lances para se manter competitivo. Aumente os lances para palavras-chave de alta conversão e reduza os lances para as de baixo desempenho.

Além disso, o gerenciamento de orçamento permite a escalabilidade. À medida que você coleta mais dados e vê resultados positivos, pode aumentar seu orçamento para dimensionar campanhas bem-sucedidas. Por outro lado, você pode reduzir ou pausar campanhas de baixo desempenho para realocar fundos de forma mais eficaz.

#6 Aproveitar o rastreamento e a análise de desempenho

A sexta dica para executar campanhas de PPC B2B eficazes é aproveitar o acompanhamento e a análise do desempenho. Use ferramentas como o Google Analytics e o controle de conversões específico da plataforma de publicidade para medir a eficácia de suas campanhas. Analise regularmente métricas como CTR, taxa de conversão e CPA para identificar tendências e áreas de aprimoramento.

Não se esqueça das páginas de destino – use a ferramenta EventTracker da Landingi para rastrear eventos e o comportamento do usuário. Use as informações coletadas para otimização orientada por dados. Dessa forma, você pode melhorar a experiência do usuário e influenciar o aumento das taxas de conversão, o que afeta muito o desempenho geral da sua estratégia de PPC.

#7 Otimizar campanhas continuamente

A sétima dica para o aprimoramento da campanha de PPC B2B é otimizar suas campanhas continuamente. Isso se refere ao processo contínuo de analisar os dados de desempenho, fazer ajustes estratégicos e refinar sua abordagem para garantir que suas campanhas de PPC permaneçam eficazes e alinhadas com suas metas de negócios.

É possível ajustar as programações de anúncios para exibi-los nos horários de pico, quando seu público-alvo está mais ativo, e usar o redirecionamento para alcançar usuários que já visitaram seu website, mas não converteram, lembrando-os de suas ofertas e incentivando-os a retornar.

#8 Use extensões de anúncio e recursos avançados

A oitava dica para uma campanha de publicidade PPC B2B bem-sucedida é usar extensões de anúncio e recursos avançados. Ao utilizar extensões de anúncio como links de sites, textos explicativos e snippets estruturados, você aprimora seus anúncios, faz com que eles forneçam informações adicionais e aumenta sua visibilidade.

Aproveite os recursos avançados, como anúncios de pesquisa dinâmicos, que correspondem automaticamente seus anúncios a pesquisas relevantes, e listas de remarketing para anúncios de pesquisa (RLSA), que permitem personalizar lances e anúncios para os visitantes anteriores do seu site. Utilize públicos personalizados para segmentar grupos específicos com base em dados demográficos, interesses e comportamentos, refinando sua segmentação para melhorar o desempenho dos anúncios e alcançar os clientes potenciais mais relevantes.

Depois de dominar essas táticas de PPC, você poderá transformar sua estratégia de publicidade casual em uma poderosa ferramenta de marketing digital que gera leads de alta qualidade e maximiza os resultados da campanha.

Como iniciar anúncios PPC B2B?

Para iniciar os anúncios PPC B2B, defina suas metas e entenda seu público-alvo, escolha a plataforma de publicidade adequada, concentre-se na pesquisa de palavras-chave, crie anúncios e prepare páginas de destino. Aproveite as opções de segmentação da plataforma para alcançar as empresas que você deseja atrair com sua oferta e utilize as extensões de anúncio para aprimorar seus anúncios. Aloque o orçamento e defina a estratégia de lances. O restante é o lançamento e a otimização contínua.

Dê uma olhada no guia detalhado abaixo e use-o como lista de verificação para criar sua primeira campanha de publicidade B2B altamente eficaz:

1. Defina as metas da campanha

Em primeiro lugar, defina as metas da campanha. Estabelecer objetivos claros para sua campanha B2B orientará sua estratégia e o ajudará a medir o sucesso. Pense se o seu objetivo é gerar leads, aumentar o tráfego do site ou aumentar o conhecimento da marca. Cada uma dessas metas exige o investimento em publicidade em diferentes plataformas, dependendo da eficiência delas no setor selecionado. Por exemplo, quando sua meta é aumentar o reconhecimento da marca, você deve criar anúncios de exibição na plataforma do Google Ads, mas quando seu objetivo é gerar leads, você pode considerar o LinkedIn Ads.

2. Entenda seu público

Em segundo lugar, entenda seu público. No marketing B2B, seu público-alvo são as empresas, mas você pode não conseguir atingir os clientes em potencial sem considerar os setores, os tamanhos das empresas e até mesmo os cargos. Realize uma pesquisa completa para entender seu público-alvo e crie buyer personas detalhadas para adaptar seus anúncios de forma eficaz.

3. Escolha as plataformas certas

Em terceiro lugar, escolha as plataformas certas. Depois de conhecer suas metas e seu público específico, você pode selecionar as plataformas de PPC que melhor se alinham com seus objetivos e com as empresas que deseja atrair. As opções mais populares para o marketing B2B são o Google Ads e o LinkedIn Ads. O Google Ads é ótimo para intenção de pesquisa, enquanto o LinkedIn Ads se destaca na segmentação profissional.

4. Explorar palavras-chave

Em quarto lugar, explore as palavras-chave. Essa é a parte mais importante da criação de campanhas, garantindo que seus anúncios atinjam o público-alvo e tenham uma classificação elevada. Faça uma extensa pesquisa de palavras-chave para identificar os termos e as frases que seu público-alvo está pesquisando. Use ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google, SEMrush ou Ahrefs para encontrar palavras-chave de alto volume e baixa concorrência relevantes para sua empresa. Lembre-se de usar essas frases em seus anúncios e nas páginas de destino relacionadas a anúncios. Use palavras-chave negativas para economizar o orçamento, evitando cliques de usuários que provavelmente não se converterão, garantindo que seus anúncios atinjam um público-alvo mais direcionado e interessado em suas ofertas B2B específicas.

5. Criar anúncios atraentes

Em quinto lugar, crie anúncios atraentes. Dependendo dos formatos de anúncio escolhidos, concentre-se em destacar os pontos de venda exclusivos de uma forma específica para as plataformas nas quais seus anúncios serão exibidos. Para anúncios de pesquisa, desenvolva um texto de anúncio que fale diretamente com os pontos problemáticos e as necessidades de seu público-alvo. Os anúncios gráficos devem ser visualmente atraentes, e os anúncios em vídeo devem chamar a atenção nos primeiros segundos. Independentemente do formato do anúncio, inclua chamadas à ação (CTAs) fortes e sempre garanta que seu texto seja claro, conciso e envolvente.

6. Criar páginas de destino eficazes

Em sexto lugar, crie páginas de destino eficazes dedicadas aos seus anúncios PPC. Essas páginas devem ser relevantes para o conteúdo do anúncio e otimizadas para conversões. Use ferramentas profissionais, como a Landingi, para garantir que suas páginas de destino de PPC sejam perfeitamente projetadas para envolver os usuários e incentivá-los a converter – adicione títulos claros, textos atraentes e formulários fáceis de preencher para capturar leads.

7. Use a segmentação avançada

Em sétimo lugar, use a segmentação avançada para alcançar clientes potenciais de forma eficiente. As campanhas clássicas de PPC dependem da segmentação por dados demográficos, comportamento e localização, mas a publicidade B2B exige uma abordagem mais específica. Escolha o setor, o tamanho da empresa, a área geográfica e os cargos que correspondem ao perfil de seu cliente ideal. Aproveite recursos como as opções robustas de segmentação do LinkedIn para filtrar por nome da empresa, cargo ou nível de senioridade.

Além disso, utilize o remarketing para reengajar os visitantes que interagiram anteriormente com seu site, mas não converteram. Ao refinar seus parâmetros de segmentação, você pode maximizar a relevância e o impacto de seus anúncios, garantindo que eles atinjam os clientes em potencial mais valiosos.

8. Aproveite as extensões de anúncio

Em oitavo lugar, aproveite as extensões de anúncio para campanhas de pesquisa paga no Google Ads ou no Microsoft Advertising para aprimorar seus anúncios PPC e melhorar as taxas de cliques. Elas fornecem informações e opções adicionais diretamente em seu anúncio, tornando-o mais atraente e útil para os clientes em potencial. Use extensões de link de site para vincular a páginas específicas do seu site, extensões de chamada para exibir seu número de telefone e extensões de chamada para destacar recursos ou ofertas exclusivas.

Para campanhas B2B, considere adicionar snippets estruturados para mostrar aspectos como serviços oferecidos ou categorias de produtos. Ao utilizar as extensões de anúncio, você pode fornecer mais valor, destacar-se dos concorrentes e gerar maior envolvimento e conversões.

9. Alocação de orçamento e estratégia de licitação

Em nono lugar, aloque um orçamento e uma estratégia de lances. Determine seu orçamento geral e defina orçamentos diários ou mensais para garantir que você controle seus gastos e possa sustentar suas campanhas de PPC ao longo do tempo. Isso permite um melhor gerenciamento financeiro, ajudando-o a alocar recursos de forma eficaz e, ao mesmo tempo, mantendo a flexibilidade para ajustar seu orçamento com base no desempenho da campanha e nas metas comerciais.

Com base nos objetivos de sua campanha e no nível de experiência, decida se usará estratégias de lances manuais ou automatizados. Os lances manuais oferecem mais controle sobre os lances de palavras-chave individuais, permitindo ajustes precisos, enquanto os lances automatizados usam o aprendizado de máquina para otimizar os lances para conversões ou outras metas, potencialmente economizando tempo e melhorando a eficiência. Monitore seu orçamento regularmente para garantir o melhor ROI.

10. Lance e monitore sua campanha

Por fim, lance sua campanha de PPC e monitore de perto seu desempenho. Antes do lançamento, você deve verificar novamente tudo o que definiu, inclusive a segmentação, os lances e os criativos de anúncios com páginas de destino relevantes. Após o lançamento, analise os dados para identificar tendências e áreas de aprimoramento.

Criar e lançar anúncios é apenas o começo do gerenciamento de campanhas. Para obter os melhores resultados, otimize continuamente suas campanhas com base nos dados de desempenho. Teste diferentes variações de anúncios, páginas de destino e opções de segmentação. Quando tiver uma campanha bem-sucedida, considere a possibilidade de ampliar seus esforços aumentando seu orçamento ou expandindo para novas plataformas.

Qual é o papel das páginas de destino nas campanhas de PPC B2B?

As páginas de destino são elementos importantes nas campanhas de PPC B2B, sendo espaços digitais que permitem a transição entre cliques em anúncios e conversões. Os clientes em potencial chegam à página depois de clicar em um anúncio. As páginas de destino são projetadas para capturar leads, não apenas o tráfego do site. Elas fornecem informações relevantes e orientam os usuários para ações como envio de formulários ou download de recursos.

Páginas de destino de PPC eficazes espelham o conteúdo de seu anúncio B2B, garantindo uma transição suave para o visitante e mantendo-o interessado. Nesse ponto, a mensagem clara é fundamental. As páginas de destino mostram suas principais propostas de valor e incluem chamadas claras para ação, facilitando que os clientes em potencial entendam os benefícios de sua oferta e deem o próximo passo.

Além disso, as páginas de destino ajudam a rastrear e analisar a eficácia das campanhas de PPC. Ao examinar métricas como taxa de rejeição, tempo na página e taxa de conversão, as empresas podem entender a eficácia de suas páginas de destino e implementar otimizações orientadas por dados. As páginas de destino podem ser testadas e refinadas continuamente para que as empresas possam melhorar suas taxas de conversão e obter um melhor ROI de seus esforços de PPC.

Para executar uma campanha de PPC com base em uma página de destino de alta conversão, acesse Landingi – a melhor plataforma de marketing digital multifuncional com foco em páginas de destino. Você pode iniciar o processo de design da página escolhendo um dos mais de 400 modelos preparados para vários setores e objetivos de campanha. A personalização é feita sem esforço com o editor da Landingi, que oferece recursos de IA para páginas de destino. Você pode criar conteúdo relacionado a anúncios para sua página de destino PPC com a ferramenta AI + Text. O Landingi é compatível com 29 idiomas e permite a criação de páginas de destino RTL, possibilitando traduções rápidas de páginas para ajudá-lo a atingir seu público-alvo.

Com a ferramenta de teste A/B, você pode experimentar várias versões de página para encontrar a de melhor desempenho e aumentar a eficiência geral da campanha. Uma ferramenta EventTracker integrada permite rastrear eventos e o comportamento do usuário em suas páginas de destino de PPC, coletando dados em um painel do Landingi. Graças a isso, você pode fazer otimizações baseadas em dados para melhorar a experiência do usuário e aumentar as conversões. Smart Sections, a ferramenta criada para dar suporte ao gerenciamento de páginas, permite implementar alterações em massa em várias páginas de destino com apenas alguns cliques.

Além disso, a Landingi oferece mais de 170 integrações, incluindo plataformas de publicidade como o Google Ads, graças às quais você pode compor um kit de ferramentas de marketing digital profissional. Essa plataforma abrangente foi projetada para simplificar a criação, o gerenciamento e a otimização da página de destino, o que a torna perfeita para o marketing PPC B2B.

Como escolher a melhor agência de PPC B2B?

Para escolher a melhor agência de PPC B2B , é necessário avaliar detalhadamente sua experiência no setor B2B, pois esse conhecimento é crucial para entender os ciclos de vendas complexos e atingir públicos profissionais de forma eficaz. Explore depoimentos de clientes e estudos de caso para ver se eles obtiveram resultados em seu setor. Avalie a abordagem estratégica da agência, inclusive como ela lida com a pesquisa de palavras-chave, a criação de anúncios e a otimização de campanhas.

Escolha uma empresa que possa adaptar sua abordagem de PPC para atender às suas metas e ao seu orçamento exclusivos. Uma boa agência deve se manter atualizada com as tendências e tecnologias de PPC para manter suas campanhas competitivas. Por fim, discuta suas metas com a equipe da agência para garantir uma abordagem colaborativa que gere sucesso a longo prazo.

Qual é a diferença entre a publicidade PPC B2B e a publicidade PPC B2C?

A publicidade B2B PPC e B2C PPC difere significativamente em seus públicos-alvo, estratégias e objetivos. A publicidade B2B tem como alvo empresas e profissionais, concentrando-se em ciclos de vendas longos, produtos ou serviços de preço mais alto e tomadores de decisão, como gerentes e executivos. Os anúncios geralmente enfatizam informações técnicas detalhadas, experiência no setor e benefícios. As palavras-chave geralmente são mais específicas, visando nichos de mercado e termos do setor.

Em contrapartida, o PPC B2C tem como alvo os consumidores individuais, visando conversões rápidas com itens de preço mais baixo e ciclos de vendas mais curtos. Os anúncios priorizam apelos emocionais, conveniência e benefícios imediatos, usando palavras-chave mais amplas e recursos visuais atraentes. Enquanto as campanhas B2B podem se concentrar na geração de leads e na nutrição por meio de white papers ou webinars, as campanhas business-to-consumer normalmente impulsionam as vendas diretas ou ações rápidas, como a assinatura de boletins informativos ou a realização de compras on-line. A medição do sucesso também varia: as campanhas B2B geralmente monitoram a qualidade dos leads e o ROI de longo prazo, enquanto as campanhas B2C se concentram nas vendas imediatas e nos custos de aquisição de clientes.

Quais métricas rastrear em sua campanha de PPC B2B?

As principais métricas a serem rastreadas em sua campanha de PPC B2B, que permitem avaliar o desempenho e fazer otimizações baseadas em dados, incluem as seguintes:

• Taxa de cliques (CTR) – mede a eficácia do seu anúncio em atrair cliques. Uma CTR mais alta indica que seu anúncio é relevante e atraente para seu público-alvo.
• Taxa de conversão – rastreia a porcentagem de visitantes que concluem uma ação desejada, como o preenchimento de um formulário ou o download de um white paper. Essa métrica é essencial para avaliar a qualidade do tráfego e a eficácia de sua página de destino.
• Custo por clique (CPC) – indica quanto você está pagando por cada clique no seu anúncio. Manter esse custo baixo e, ao mesmo tempo, manter o tráfego de alta qualidade é vital para a eficiência do orçamento.
• Custo por lead (CPL) – mede o custo de aquisição de um lead. O CPL ajuda você a entender a eficiência financeira de sua campanha e a compará-la com a receita potencial gerada por esses leads.
• Índice de qualidade – a relevância e a qualidade de suas palavras-chave e anúncios, medidas pelo Google. Um Índice de qualidade mais alto pode levar a um CPC mais baixo e a melhores posicionamentos de anúncios.
• Compartilhamento de impressões – a porcentagem do total de impressões possíveis que seu anúncio recebe. Isso ajuda a entender a visibilidade de seu anúncio e a identificar oportunidades para aumentar o alcance.
• Taxa de rejeição – a porcentagem de visitantes que deixam sua página de destino sem realizar nenhuma ação. Uma alta taxa de rejeição pode indicar problemas com a relevância da página de destino ou com a experiência do usuário.
• Retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) – mede a receita gerada para cada dólar gasto em PPC. É um fator essencial para entender o retorno financeiro geral de sua campanha.
• Lifetime Value (LTV) of Acquired Leads – estima a receita total que um lead gerará durante sua vida útil. O rastreamento dessa métrica ajuda a avaliar a lucratividade de longo prazo de seus esforços de PPC.

Como medir o ROI na publicidade PPC B2B?

Para medir o ROI na publicidade PPC B2B, rastreie o gasto geral com anúncios, o número de conversões e a receita de cada conversão ou LTV de cada cliente adquirido. A coleta desses dados permite calcular corretamente o retorno sobre o investimento.

Os custos gerais da campanha incluem seu gasto total com anúncios e despesas adicionais, como taxas de agência ou ferramentas de software. As conversões incluem leads capturados por meio de formulários, downloads de white papers, registros em webinars e outras ações importantes para o seu negócio. Para reunir dados precisos, você pode utilizar ferramentas de acompanhamento de conversões em plataformas como Google Ads e LinkedIn Ads ou, de maneira mais simples, aproveitar o EventTracker da Landingi. A receita de cada conversão no B2B geralmente se refere ao valor vitalício de cada cliente, que estima o valor médio de um lead, por exemplo, durante a duração da assinatura.

Depois de reunir todos os dados em um período definido, por exemplo, o tempo de vida da sua campanha, você pode calcular o ROI com uma fórmula simples, como a seguir:

Por exemplo, se você tivesse 5 clientes que decidissem comprar seu produto em uma assinatura anual por US$ 50 mensais, o LTV total seria de US$ 3.000. Digamos que os custos da campanha sejam de US$ 1.000. Sua receita de conversões seria de US$ 2.000. Dividindo esse valor pelos custos da campanha e multiplicando-o por 100, obtém-se um ROI de 200%.

Calcular o ROI e analisá-lo regularmente permite que você ajuste suas campanhas com base em dados reais para otimizar o desempenho e garantir que seus esforços de PPC gerem um valor substancial para sua empresa. Isso ajuda a dimensionar suas campanhas – quando você vê ótimos resultados de ROI, pode investir mais em sua campanha de PPC para aumentar a receita e dimensionar seus negócios.

3 melhores plataformas de PPC para marketing B2B

Conheça as 3 melhores plataformas de publicidade PPC para marketing B2B. Alcance seu público ideal no Google e nos sites de seus parceiros, nos sites de parceiros do Microsoft Advertising, em navegadores como Bing ou Yahoo! e nas mídias sociais. Descubra qual plataforma se alinha com suas metas e qual dará melhor suporte ao seu marketing B2B com campanhas direcionadas.

1. Anúncios do Google

O Google Ads é uma plataforma poderosa que oferece amplo alcance devido ao domínio do Google na pesquisa. É ideal para o marketing B2B porque permite que você segmente palavras-chave específicas que os clientes em potencial usam ao pesquisar soluções de negócios. Com recursos como segmentação por palavra-chave, remarketing e vários formatos de anúncio (pesquisa, exibição, vídeo), o Google Ads oferece versatilidade e escalabilidade. As ferramentas robustas de análise e relatório da plataforma ajudam a medir o desempenho e otimizar suas campanhas para obter um melhor ROI. Além disso, o Google Ads pode colocar seus anúncios em uma vasta rede de sites e aplicativos, aumentando a visibilidade entre os tomadores de decisão que buscam ativamente soluções.

2. Anúncios do LinkedIn

O LinkedIn Ads é altamente eficaz para o marketing B2B devido à sua base de usuários profissionais e aos recursos de segmentação precisos. Você pode segmentar anúncios com base em cargos específicos, setores, tamanhos de empresas e até mesmo habilidades, facilitando o alcance dos principais tomadores de decisão. O LinkedIn oferece vários formatos de anúncio, incluindo conteúdo patrocinado, mensagens patrocinadas, anúncios dinâmicos e anúncios de texto, que podem ser usados para promover conteúdo, gerar leads ou direcionar o tráfego do site. O foco da plataforma em redes profissionais garante que seus anúncios sejam vistos por um público relevante, e as ferramentas de análise do LinkedIn ajudam a rastrear o envolvimento e as conversões. Essa precisão torna o LinkedIn Ads particularmente valioso para empresas com um público-alvo claramente definido.

3. Publicidade da Microsoft

O Microsoft Advertising (Bing Ads) é outra plataforma valiosa para os profissionais de marketing B2B. Embora possa não ter o mesmo alcance do Google, oferece acesso a um público exclusivo, incluindo usuários que preferem o Bing, o Yahoo! e a AOL. Isso pode ser particularmente vantajoso para atingir profissionais que usam esses mecanismos de pesquisa. O Microsoft Advertising fornece opções robustas de segmentação, incluindo dados demográficos, tipos de dispositivos e localização, e oferece suporte a vários formatos de anúncios, como Search Ads e Display Ads. A plataforma é conhecida por seus CPCs (custo por clique) competitivos e análises detalhadas, permitindo campanhas econômicas com acompanhamento preciso do desempenho. Além disso, sua integração com o LinkedIn permite uma segmentação aprimorada com base em dados demográficos profissionais.

O que evitar na publicidade PPC B2B?

Na publicidade PPC B2B, evite segmentação ampla, páginas de destino mal otimizadas, ignorar palavras-chave negativas, negligenciar a otimização móvel e ignorar a análise e o rastreamento. Evitar essas armadilhas comuns pode aumentar significativamente a eficácia e o ROI de sua campanha. Veja como erros comuns podem afetar seus esforços de marketing:

1. Direcionamento amplo – o direcionamento amplo pode levar ao desperdício de orçamentos e a leads de baixa qualidade. Diferentemente das campanhas B2C, a publicidade B2B exige uma abordagem mais refinada. Segmente setores específicos, tamanhos de empresa, cargos e localizações geográficas para garantir que seus anúncios atinjam o público certo.
2. Ignorar palavras-chavenegativas – deixar de usar palavras-chave negativas pode fazer com que seus anúncios apareçam em pesquisas irrelevantes. Isso não apenas desperdiça seus gastos com anúncios, mas também prejudica a eficácia da campanha. Atualize regularmente sua lista de palavras-chave negativas para filtrar o tráfego não relevante e melhorar a qualidade dos cliques.
3. Experiência ruim na página de destino – direcionar o tráfego para páginas de destino mal otimizadas pode diminuir drasticamente suas taxas de conversão. A desconexão entre seu anúncio e a página de destino pode levar a altas taxas de rejeição e a oportunidades perdidas. Certifique-se de que suas páginas de destino sejam relevantes para o conteúdo do anúncio, tenham CTAs claras, carreguem rapidamente e ofereçam uma experiência de usuário perfeita.
4. Negligenciar a otimização para dispositivos móveis – se seus anúncios e páginas de destino não forem otimizados para dispositivos móveis, você poderá perder uma parte significativa do seu público. Muitos tomadores de decisões B2B usam dispositivos móveis para pesquisar e tomar decisões, portanto, certifique-se de que seu conteúdo seja compatível com dispositivos móveis, com navegação fácil e tempos de carregamento rápidos.
5. Ignorara análise e o rastreamento – ignorar a análise pode levar à perda de oportunidades de melhoria. Sem o rastreamento e a análise adequados, medir o sucesso de suas campanhas é um desafio. Configure o acompanhamento de conversões, monitore as principais métricas, como CTR, taxa de conversão e CPL, e use esses insights para fazer otimizações orientadas por dados.
6. Mensagens inconsistentes – mensagens inconsistentes podem confundir os clientes potenciais e reduzir a confiança em sua marca. Certifique-se de que a mensagem, o tom e a oferta de seus anúncios estejam alinhados com o conteúdo de suas páginas de destino.

Como alinhar as campanhas de PPC B2B com a estratégia geral de marketing?

Para alinhar as campanhas de PPC B2B com sua estratégia geral de marketing, garanta que suas metas de PPC sejam consistentes com seus objetivos mais amplos de marketing, como geração de leads, reconhecimento da marca ou crescimento das vendas. Integre seus esforços de PPC com outros canais de marketing, como marketing de conteúdo, campanhas de e-mail e mídia social, para criar uma mensagem coesa e unificada. Use uma marca, um tom e uma mensagem consistentes em todas as plataformas.

Lembre-se de coordenar suas palavras-chave de PPC com as estratégias de SEO para cobrir todas as consultas de pesquisa relevantes. Compartilhe regularmente insights e dados entre as equipes de marketing para refinar a segmentação e as mensagens, garantindo que todos os esforços de marketing se apoiem mutuamente e contribuam para metas comuns. Dessa forma, você pode aumentar a eficácia e o ROI de suas iniciativas de marketing.

Crie campanhas publicitárias B2B com a Landingi

A publicidade PPC B2B é uma ferramenta poderosa que pode aumentar significativamente a visibilidade, a geração de leads e a receita de sua empresa. Ao compreender os fundamentos do PPC e adaptar suas campanhas às necessidades exclusivas do marketing B2B, você pode alcançar os tomadores de decisão direcionados de forma eficaz. A base para o sucesso começa com metas claras, pesquisa completa do público-alvo e planejamento estratégico de palavras-chave.

Para maximizar seus esforços, aproveite a segmentação avançada, crie um texto de anúncio atraente e garanta que suas páginas de destino sejam otimizadas para conversões. A definição de KPIs e o aproveitamento dos dados coletados para otimizar suas campanhas podem melhorar significativamente o ROI geral. Seguindo as dicas e as práticas recomendadas descritas neste artigo, você pode criar uma campanha robusta de PPC B2B que gere resultados significativos e posicione sua empresa como líder do setor. Mantenha-se adaptável, continue aprendendo com seus dados e otimize continuamente suas estratégias para ficar à frente no competitivo cenário B2B.

Agora que você sabe como executar campanhas de PPC B2B eficazes, experimente o Landingi e descubra como as páginas de destino de PPC perfeitamente projetadas podem aumentar a eficiência de suas campanhas de marketing!