PPC B2B: Wie man qualifizierte Leads mit hoch-konvertierenden Landing Pages generiert

PPC-B2B-Werbung bietet einen leistungsstarken und gezielten Ansatz, um Geschäftsinhaber und Entscheidungsträger für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen. Unter den verschiedenen Optionen erweist sich die Suchmaschinenwerbung im B2B-Bereich als besonders effektiv, da sich 90 % der B2B-Käufer auf Online-Suchen verlassen, um potenzielle Anbieter zu identifizieren, so die Kurve Marketing Consultancy. Die Generierung von Leads ist jedoch nur dann effektiv, wenn die Nutzer zu konversionsoptimierten Landing Pages weitergeleitet werden, die ihre Absicht widerspiegeln und zur Botschaft Ihrer Anzeigen passen. Ganz gleich, ob Ihr Ziel darin besteht, Leads zu generieren, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern oder den Umsatz zu erhöhen, PPC kann das Spiel verändern – vorausgesetzt, Ihre Strategie umfasst sowohl eine fachkundige Zielgruppenansprache als auch Seiten mit hoher Konversionsrate.

Dieser Artikel befasst sich mit den Grundlagen der PPC B2B-Werbung und bietet eine klare Definition, umsetzbare Strategien und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Einstieg. Wenn Sie die Feinheiten des B2B-PPC verstehen, die effektivsten Plattformen auswählen und professionelle Tools wie Landingi verwenden, können Sie Kampagnen erstellen, die konsistente Ergebnisse liefern – insbesondere, wenn sie durch konversionsorientierte Landing Pages unterstützt werden, die der Absicht der Nutzer und den Zielen der Kampagne entsprechen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie leistungsstarke B2B-PPC-Kampagnen planen, starten und optimieren können, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Was ist PPC B2B?

PPC B2B (Pay-Per-Click Business-to-Business) ist eine digitale Werbestrategie, bei der Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen über Online-Plattformen für andere Unternehmen bewerben und nur dann zahlen, wenn ihre Anzeigen angeklickt werden. Dieses Modell zielt darauf ab, Leads zu generieren, den Website-Verkehr anzukurbeln und die Konversionen speziell von anderen Unternehmen und nicht von einzelnen Verbrauchern zu erhöhen.

Bezahlte Werbung im B2B-Sektor basiert auf einem fortschrittlichen Targeting, mit dem Unternehmen Entscheidungsträger und Interessengruppen erreichen können. Dies ist möglich, indem demografische Angaben wie Unternehmensgröße, Branche, Berufsbezeichnung und geografischer Standort der Zielunternehmen festgelegt werden.

B2B-Werbekampagnen bieten Unternehmen die Vorteile, die keine andere Strategie versprechen kann:

• Unmittelbare Ergebnisse – Sichtbarkeit und potenzielle Leads, sobald die Kampagne gestartet ist.
• Präzises Targeting – Anzeigen werden nur für relevante Zielgruppen geschaltet.
• Markenbekanntheit – erhöhte Sichtbarkeit der Marke bei den Zielunternehmen, auch wenn diese nicht auf die Anzeigen klicken.
• Messbarer ROI – klare Kennzahlen zur Verfolgung der Leistung und der Investitionsrendite.
• Skalierbarkeit – Kampagnen können je nach Leistung und Budget nach oben oder unten skaliert werden.

Wie funktioniert B2B PPC?

B2B PPC ermöglicht es Unternehmen, gezielte Online-Anzeigen auf speziellen Werbeplattformen zu schalten, für die sie jedes Mal bezahlen, wenn ihre Anzeige angeklickt wird. Diese Anzeigen richten sich dank fortschrittlicher Targeting-Parameter an bestimmte Unternehmenszielgruppen.

B2B-PPC-Kampagnen können über verschiedene Werbeplattformen gestartet werden, wie Google Ads, Microsoft Advertising (Bing Ads), Meta Ads (Facebook Ads) oder LinkedIn Ads. Jede dieser Plattformen bietet verschiedene Anzeigenformate und spezifische Targeting-Optionen, mit denen sich gezielt Fachleute und Unternehmen erreichen lassen.

Die beliebtesten Anzeigenformate im B2B-PPC sind Suchanzeigen, Display-Anzeigen, Videoanzeigen oder gesponserte Inhalte in sozialen Medien. Suchanzeigen sind Textanzeigen, die in den Suchmaschinenergebnissen erscheinen, während Display-Anzeigen Werbebanner sind, die auf Websites innerhalb des Werbenetzwerks angezeigt werden. Videoanzeigen können vor, während oder nach Videoinhalten abgespielt werden, z. B. auf YouTube, und gesponserte Inhalte fügen sich in den nativen Inhalt von Plattformen wie LinkedIn ein.

Im B2B-PPC sind Keyword-Recherche, Targeting und Gebotseinstellung die drei wichtigsten Schritte bei der Anzeigenerstellung, die sich auf den Gesamterfolg der Kampagne auswirken. Diese Schritte umfassen die folgenden fortgeschrittenen Techniken:

Schlüsselwort-Recherche

Bei der Keyword-Recherche geht es lediglich darum, herauszufinden, wie Kunden nach den beworbenen Produkten oder Dienstleistungen suchen können. Hier ist kein Platz für Vermutungen – professionelle Tools helfen bei der Ermittlung der richtigen Begriffe und liefern Daten zu Suchanfragen, damit Unternehmen die relevantesten und effektivsten auswählen können. Zur Ermittlung der richtigen Schlüsselwörter gehören die folgenden 4 Strategien, die Unternehmen dabei helfen, eine umfassende Liste relevanter Schlüsselwörter zu erstellen, die ihre idealen B2B-Kunden effektiv ansprechen.

• Verständnis der Buyer Personas – gründliche Forschung geht über Produkte und Dienstleistungen hinaus. Unternehmen erstellen Buyer Personas und detaillierte Profile ihrer idealen Kunden. Dazu gehört das Verständnis ihrer Probleme, Berufsbezeichnungen, Herausforderungen in der Branche und der spezifischen Sprache, die sie verwenden, wenn sie ihre Bedürfnisse beschreiben.
• Nutzung von Keyword-Recherche-Tools – Unternehmen, die ihre Buyer Personas kennen, nutzen Keyword-Recherche-Tools, um Suchtrends zu analysieren, relevante Keywords mit hohem Suchvolumen zu identifizieren und Long-Tail-Keywords (spezifischere Ausdrücke) zu finden, die potenzielle Kunden verwenden könnten.
• Analyse der Konkurrenten – eine kluge Strategie besteht darin, die Schlüsselwörter zu analysieren, auf die die Konkurrenten ihre Anzeigen ausrichten. Auf diese Weise lassen sich potenzielle Lücken und Möglichkeiten zur Erreichung einer größeren Zielgruppe im B2B-Bereich ermitteln.
• Verstehen der Suchabsicht – neben den Schlüsselwörtern selbst ist das Verstehen der Absicht hinter den Suchanfragen entscheidend. Es ist wichtig zu wissen, ob sich potenzielle Kunden in der Phase der Informationssammlung befinden, aktiv nach Lösungen suchen oder bereit sind, etwas zu kaufen. Die Ausrichtung auf Schlüsselwörter, die mit jeder Phase der Buyer’s Journey übereinstimmen, optimiert die gesamte PPC-Kampagne.

Zielsetzung

Targeting in der B2B-Werbung unterscheidet sich vom B2C-Ansatz – es geht darum, Anzeigen auf die idealen Entscheidungsträger innerhalb eines bestimmten Zielmarktes zu konzentrieren. Erweiterte Targeting-Optionen ermöglichen es Unternehmen, ihre Botschaft auf die relevanteste B2B-Zielgruppe zuzuschneiden. Werbetreibende richten Targeting-Parameter ein, die genau auf die spezifischen Merkmale der Unternehmen, die sie ansprechen wollen, abgestimmt werden können. Die wichtigsten Arten von B2B-Targeting-Parametern sind die folgenden

• Unternehmensgröße: Die Ausrichtung nach Unternehmensgröße ermöglicht es Werbetreibenden, sich auf Unternehmen innerhalb einer bestimmten Bandbreite von Mitarbeiterzahlen oder Umsatzklassen zu konzentrieren. Dazu können kleine, mittelständische oder große Unternehmen gehören. Dieser Parameter hilft dabei, den Anzeigeninhalt und die Angebote auf die Größe und Ressourcen der Zielunternehmen abzustimmen.
• Branche – Die Ausrichtung nach Branchen ermöglicht es Werbetreibenden, Unternehmen innerhalb bestimmter Sektoren zu erreichen. Durch die Fokussierung auf branchenspezifische Zielgruppen können Werbetreibende hoch relevante Anzeigen erstellen, die auf die besonderen Bedürfnisse und Herausforderungen der einzelnen Branchen eingehen.
• Berufsbezeichnung: Die Ausrichtung auf Berufsbezeichnungen ermöglicht es Werbetreibenden, Entscheidungsträger und wichtige Einflussnehmer in den Zielunternehmen zu erreichen. Dabei kann es sich beispielsweise um Führungskräfte wie CEOs, CFOs und COOs handeln, die strategische Entscheidungen treffen, oder um Fachleute wie IT-Spezialisten, die Endnutzer oder Empfehler von Produkten und Dienstleistungen sein können. Diese Art der Ausrichtung gewährleistet, dass die Anzeigen von denjenigen gesehen werden, die am ehesten Kaufentscheidungen beeinflussen oder treffen.
• Geografischer Standort: Mit geografischem Targeting können sich Werbetreibende auf bestimmte Regionen, Länder, Bundesstaaten, Städte oder sogar Postleitzahlen konzentrieren und so sicherstellen, dass die Anzeigen für den lokalen Kontext, die Kultur und die Marktbedingungen relevant sind. Dies ist besonders nützlich für Unternehmen, die lokal tätig sind, internationale Märkte anvisieren oder mehrere Regionen bedienen und ihre Botschaften auf verschiedene geografische Märkte zuschneiden möchten.

Zusätzliche Zielparameter können sein:

• Demografische und unternehmensbezogene Zielgruppen, wie Alter und Geschlecht, Bildungsniveau oder Berufserfahrung.
• Behavioral Targeting, z. B. Besuche auf der Website, Interaktion mit Inhalten oder Suchverhalten.

Bieten

Die Gebotsabgabe im B2B-PPC ähnelt der Gebotsabgabe bei anderen PPC-Strategien. Die Inserenten legen fest, wie viel sie für jeden Klick auf ihre Anzeige zu zahlen bereit sind (CPC – Cost-per-Click). Plattformen wie Google Ads und LinkedIn Ads verwenden häufig ein Auktionssystem, bei dem Anzeigen auf der Grundlage des Gebotsbetrags und der Anzeigenqualität um die Platzierung konkurrieren. Unternehmen können zwischen zwei Strategien wählen:

• Manuelle Gebotsabgabe – bei dieser Strategie werden Gebote für Schlüsselwörter auf der Grundlage von Daten und früheren Erfahrungen festgelegt. Dies ist eine gute Option für Fachleute, die die volle Kostenkontrolle haben wollen.
• Automatisierte Gebotsabgabe – sie nimmt Ihnen die manuelle Arbeit bei der Optimierung Ihrer Gebote für B2B-PPC-Kampagnen ab. Anstatt die Gebote ständig selbst anzupassen, können Sie fortschrittliche Algorithmen nutzen, die Ihr Budget dynamisch über Auktionen hinweg zuweisen.

Funktioniert PPC für B2B?

Die PPC-Strategie ist im B2B-Bereich hocheffektiv und ermöglicht es Unternehmen, Entscheidungsträgerund Stakeholder in anderen Unternehmen anhand spezifischer Schlüsselwörter, demografischer Daten und Verhaltensdaten genau zu identifizieren. PPC-Anzeigen führen zu großartigen Ergebnissen im B2B-Marketing und bieten Unternehmen die folgenden PPC-Vorteile:

1. Gezielte Reichweite und Präzision – PPC ermöglicht es Unternehmen, ihr ideales Zielpublikum auf der Grundlage detaillierter Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung und geografischer Standort genau anzusprechen. So wird sichergestellt, dass die Entscheidungsträger in den Zielunternehmen die Anzeigen sehen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, hochwertige Leads zu generieren.
2. Kosteneffiziente Werbung – das Pay-per-Click-Modell ermöglicht eine bessere Budgetkontrolle und hilft Unternehmen, eine höhere Kapitalrendite (ROI) zu erzielen, indem sie sich auf engagierte Interessenten konzentrieren, die eher konvertieren.
3. Messbare und nachvollziehbare Ergebnisse – PPC-Kampagnen bieten umfassende Analyse- und Tracking-Funktionen, die es Unternehmen ermöglichen, die Leistung ihrer Anzeigen in Echtzeit zu messen. Die Verfolgung von KPIs bietet wertvolle Einblicke in die Kampagneneffektivität und ermöglicht eine datengesteuerte Optimierung.
4. Schnelle Umsetzung und Ergebnisse – PPC-Anzeigen können schnell eingerichtet und geschaltet werden und sorgen für unmittelbare Sichtbarkeit und Traffic auf der Website. Diese schnelle Bereitstellung ist besonders für B2B-Unternehmen von Vorteil, die zeitkritische Angebote, Veranstaltungen oder neue Produkte bewerben möchten, da sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden sofort auf sich ziehen können.
5. Verbesserte Markenbekanntheit – selbst wenn die Nutzer nicht auf die Anzeigen klicken, tragen PPC-Kampagnen dazu bei, die Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke bei den Zielunternehmen zu erhöhen. Wenn der Name und die Angebote des Unternehmens immer wieder genannt werden, kann dies die Markenbekanntheit steigern und die Glaubwürdigkeit in der Branche erhöhen.
6. Flexibilität und Skalierbarkeit – PPC-Kampagnen sind äußerst flexibel und können in Echtzeit auf der Grundlage von Leistungsdaten angepasst werden. Unternehmen können ihre Kampagnen problemlos skalieren, Targeting-Parameter ändern und mit verschiedenen Anzeigenformaten und Strategien experimentieren, um den effektivsten Ansatz für ihre Ziele zu finden.
7. Wettbewerbsvorteil – PPC ermöglicht es B2B-Unternehmen, in ihrer Branche effektiv zu konkurrieren, indem sie sich Top-Anzeigenplatzierungen in Suchmaschinen und anderen Plattformen sichern. Dies kann dazu beitragen, das Spielfeld mit größeren Konkurrenten zu ebnen und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden, die aktiv nach Lösungen suchen, auf sich zu ziehen.
8. Lead-Generierung und Konvertierung – Kampagnen sind so konzipiert, dass sie Besucher auf Landing Pages leiten , die für die Lead-Generierung optimiert sind. Durch die gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe und die Bereitstellung überzeugender Werbeinhalte können B2B-Unternehmen Leads durch das Einreichen von Formularen, Downloads oder Anfragen gewinnen und so letztendlich ihre Vertriebspipeline und Konversionsraten erhöhen.

8 PPC B2B-Tipps zur Verbesserung der Anzeigenleistung

Die Verbesserung der Anzeigenleistung in B2B-PPC-Kampagnen umfasst mehrere Strategien zur Anzeigenerstellung und eine kontinuierliche Optimierung, um sicherzustellen, dass die Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen und hochwertige Leads generieren. Die folgenden 8 professionellen Tipps helfen Ihnen, das Potenzial von PPC-Werbung im B2B-Sektor voll auszuschöpfen.

#1 Fokus auf Targeting und Zielgruppensegmentierung

Der erste PPC-Tipp zur Verbesserung der Anzeigenleistung im B2B-Sektor besteht darin, sich auf das Targeting und die Segmentierung der Zielgruppe zu konzentrieren. Nutzen Sie die detaillierten Targeting-Optionen, die Ihre gewählte Plattform bietet. Legen Sie Parameter fest, die für die Ausrichtung auf Unternehmen entscheidend sind, z. B. Unternehmensgröße, Branche und geografischer Standort, um die relevanteste Zielgruppe zu erreichen. Fügen Sie Berufsbezeichnungen hinzu, wenn Sie bestimmte Fachkräfte ansprechen möchten. Sie können auch das kontobasierte Marketing (ABM) nutzen und sich auf bestimmte hochwertige Kunden konzentrieren, indem Sie benutzerdefinierte Listen erstellen und die Anzeigen auf diese Unternehmen zuschneiden.

#2 Entwickeln Sie eine wirksame Schlüsselwortstrategie

Der zweite Tipp für erfolgreiche B2B-PPC-Kampagnen ist die Entwicklung einer effektiven Keyword-Strategie. Sobald Sie Ihre potenziellen Kunden, ihre Bedürfnisse und Probleme sowie ihre Suchgewohnheiten kennen, können Sie mit professionellen Tools eine gründliche Keyword-Recherche durchführen. Ermitteln Sie die für Ihr Angebot relevanten Suchbegriffe und bieten Sie auf diese. Es empfiehlt sich, auf Long-Tail-Keywords zu setzen, die spezifischer und weniger umkämpft sind – dies kann zu höheren Konversionsraten und niedrigeren CPC führen. Verwenden Sie außerdem negative Schlüsselwörter, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen.

#3 Verschiedene Anzeigenformate erstellen und testen

Der dritte Tipp für erfolgreiche B2B-Anzeigenkampagnen besteht darin, verschiedene Anzeigentexte zu erstellen und zu testen. Wenn Sie Ihre Strategie auf Suchanzeigen ausrichten, achten Sie auf einen überzeugenden Anzeigentext, der Ihr Alleinstellungsmerkmal unterstreicht. Er sollte hochwertige Schlüsselwörter und branchenrelevante Ausdrücke enthalten, um Ihre Zielgruppe anzusprechen. Verwenden Sie aussagekräftige CTAs, um Klicks zu fördern.

Für Display-Anzeigen sollten Sie hochwertige Bilder oder Animationen verwenden und sicherstellen, dass die Überschriften den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen. Achten Sie bei der Erstellung von Videoanzeigen auf die Dauer – sie sollte kurz, aber fesselnd sein und eine überzeugende Botschaft enthalten, die die Aufmerksamkeit des Nutzers erregt und hält. Verwenden Sie A/B-Testing-Tools, um mit Anzeigenvarianten zu experimentieren. Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen, einschließlich Überschriften, Beschreibungen, Bilder und CTAs, um zu ermitteln, welche Kombinationen am besten funktionieren.

#4 Link Hochkonvertierend Landing Pages

Der vierte Tipp für B2B-Pay-per-Click-Werbung ist die Verknüpfung von Landing Pages mit hoher Konversionsrate. Anzeigen können einprägsam und attraktiv genug sein, um Nutzer zum Klicken zu animieren, aber sie sind ohne eine gut gestaltete, werberelevante Landing Page, die sich auf ein einziges Konversionsziel konzentriert, unwirksam. Sobald Sie Unternehmen mit Ihrer Anzeige angelockt haben, müssen Sie Ihre Mission fortsetzen und sie zur Konversion bewegen – zu diesem Zweck ist die Erstellung und Optimierung einer Landing Page Ihre Schlüsselstrategie.

Erstellen Sie Ihre PPC-Landingpage mit professionellen Tools, wie der Landingi-Plattform. Stellen Sie sicher, dass sie für den Inhalt der Anzeige und die Keywords hochgradig relevant ist. Ein nahtloser Übergang von der Anzeige zu Landing Page verbessert die Nutzererfahrung und die Konversionsraten. Binden Sie klare CTAs, prägnante und überzeugende Inhalte und einfach auszufüllende Formulare in Ihre Landing Page ein. Nutzen Sie Lead-Magneten wie Whitepapers, Fallstudien oder kostenlose Testversionen, um Besucher anzulocken. Optimieren Sie Ihre Seite für Mobilgeräte, damit sie auch auf kleineren Bildschirmen gut angezeigt wird, und denken Sie daran, sich auf ein einziges Ziel zu konzentrieren – Landing Pages mit verschiedenen CTAs sind ineffektiv.

#5 Fokus auf Budgetmanagement

Der fünfte Ratschlag zur Verbesserung der Leistung von B2B-PPC-Kampagnen besteht darin, sich auf die Budgetverwaltung zu konzentrieren. Die Durchführung jeder PPC-Kampagne erfordert die Festlegung des Gesamtbudgets und der Gebote. Unabhängig von der gewählten Plattform wird Ihnen jeder Anzeigenklick in Rechnung gestellt, aber die Festlegung des Gesamtbudgets für die Kampagne stellt sicher, dass Sie nicht mehr bezahlen, als Sie wollen. Die Verwaltung des PPC-Budgets ist jedoch komplizierter, da sie sich auf die Anzeigenplatzierung auswirkt und, wenn sie richtig durchgeführt wird, den ROI erheblich verbessern kann

Weisen Sie Ihr Budget auf der Grundlage von Kampagnenzielen und Leistung zu. Stellen Sie sicher, dass leistungsstarke Kampagnen ausreichend Mittel erhalten. Eine effektive Budgetzuweisung beinhaltet die Verteilung Ihrer Mittel auf verschiedene Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords auf der Grundlage ihrer Leistung und ihres potenziellen ROI. Durch die Priorisierung leistungsfähiger Kampagnen wird sichergestellt, dass Ihr Budget für die Anzeigen ausgegeben wird, die die besten Ergebnisse liefern.

Legen Sie Tages- und Kampagnenbudgets fest. Dies hilft, die Gesamtausgaben zu kontrollieren und zu verhindern, dass das Budget zu Beginn des Kampagnenzeitraums ausgeschöpft wird. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass die Anzeigen konsistent angezeigt werden und während des gesamten Tages oder Kampagnenzeitraums zu sehen sind.

Konzentrieren Sie sich auf die Gebotsstrategie und wählen Sie zwischen der manuellen Gebotsabgabe, bei der Sie die volle Kontrolle über die Keyword-Gebote haben, und der automatisierten Gebotsabgabe, die Ihr Budget verteilt, um den ROI zu maximieren, aber weniger Kostenkontrolle bietet. Die Höhe Ihres Gebots hat direkten Einfluss auf die Position Ihrer Anzeige in den Suchergebnissen und Display-Netzwerken. Höhere Gebote erhöhen die Chancen auf Top-Platzierungen, müssen aber mit Ihrem Budget abgeglichen werden, damit Sie nicht zu viel Geld ausgeben. Überprüfen Sie die Gebote regelmäßig und passen Sie sie an, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Erhöhen Sie die Gebote für Keywords mit hoher Konversionsrate und senken Sie die Gebote für Keywords mit geringer Leistung.

Außerdem ermöglicht die Budgetverwaltung Skalierbarkeit. Wenn Sie mehr Daten sammeln und positive Ergebnisse sehen, können Sie Ihr Budget erhöhen, um erfolgreiche Kampagnen zu skalieren. Umgekehrt können Sie leistungsschwache Kampagnen verkleinern oder pausieren, um die Mittel effektiver umzuverteilen.

#6 Leistungsverfolgung und Analytik nutzen

Der sechste Tipp für die Durchführung effektiver B2B-PPC-Kampagnen ist die Nutzung von Performance-Tracking und Analysen. Verwenden Sie Tools wie Google Analytics und werbeplattformspezifisches Conversion-Tracking, um die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen zu messen. Analysieren Sie regelmäßig Metriken wie CTR, Konversionsrate und CPA, um Trends und verbesserungswürdige Bereiche zu ermitteln.

Vergessen Sie nicht Landing Pages – verwenden Sie das EventTracker-Tool von Landingi, um Ereignisse und Nutzerverhalten zu verfolgen. Nutzen Sie die gesammelten Informationen zur datengesteuerten Optimierung. Auf diese Weise können Sie die Nutzererfahrung verbessern und die Konversionsraten erhöhen, was sich stark auf die Gesamtleistung Ihrer PPC-Strategie auswirkt.

#7 Kampagnen laufend optimieren

Der siebte Tipp zur Verbesserung von B2B-PPC-Kampagnen ist die kontinuierliche Optimierung Ihrer Kampagnen. Damit ist der fortlaufende Prozess der Analyse von Leistungsdaten, der strategischen Anpassungen und der Verfeinerung Ihres Ansatzes gemeint, um sicherzustellen, dass Ihre PPC-Kampagnen effektiv und auf Ihre Geschäftsziele abgestimmt bleiben.

Sie können die Anzeigenpläne so anpassen, dass die Anzeigen zu den Spitzenzeiten geschaltet werden, wenn Ihre Zielgruppe am aktivsten ist, und Sie können Retargeting nutzen, um Nutzer zu erreichen, die Ihre Website bereits besucht haben, aber nicht konvertiert sind, um sie an Ihr Angebot zu erinnern und sie zu einem erneuten Besuch zu bewegen.

#8 Anzeigenerweiterungen und erweiterte Funktionen verwenden

Der achte Tipp für eine erfolgreiche B2B-PPC-Werbekampagne ist die Verwendung von Anzeigenerweiterungen und erweiterten Funktionen. Durch den Einsatz von Anzeigenerweiterungen wie Website-Links, Callouts und strukturierten Snippets werten Sie Ihre Anzeigen auf, bieten zusätzliche Informationen und erhöhen ihre Sichtbarkeit.

Profitieren Sie von erweiterten Funktionen wie dynamischen Suchanzeigen, die Ihre Anzeigen automatisch auf relevante Suchanfragen abstimmen, und Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA), mit denen Sie Gebote und Anzeigen für frühere Besucher Ihrer Website anpassen können. Nutzen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen, um bestimmte Gruppen auf der Grundlage von Demografie, Interessen und Verhalten anzusprechen, und verfeinern Sie Ihr Targeting, um die Anzeigenleistung zu verbessern und die wichtigsten potenziellen Kunden zu erreichen.

Sobald Sie diese PPC-Taktiken beherrschen, können Sie Ihre beiläufige Werbestrategie in ein leistungsstarkes digitales Marketinginstrument umwandeln, das hochwertige Leads fördert und die Kampagnenergebnisse maximiert.

Wie Landing Pages die Lead-Generierung in B2B PPC-Kampagnen vorantreibt

Landing Pages fördern die Lead-Generierung in B2B-PPC-Kampagnen, indem sie bezahlten Traffic durch fokussierte, zielgerichteteInhalte in umsetzbare Konversionen verwandeln. Im Gegensatz zu generischen Webseiten beseitigen Landing Pages Ablenkungen und leiten Entscheidungsträger zu einer bestimmten Aktion: Ausfüllen eines Formulars, Herunterladen einer Ressource oder Buchen einer Demo.

Bei B2B-Kampagnen ist jeder Klick aufgrund wettbewerbsfähiger Keywords und engerer Zielgruppen in der Regel teurer, während jeder Lead eine höhere Umsatzchance darstellt. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass die Landing Page genau mit dem Anzeigeninhalt übereinstimmen – jede Nichtübereinstimmung kann zumAbbruch des Nutzers, zur Verschwendung von Budget und zu verpassten Konversionen führen.

Wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt, die eine Fallstudie oder eine Produktdemo anbietet, sollte die Landing Page genau das liefern, ohne dass eine weitere Navigation erforderlich ist. Zu den wichtigsten Seitenelementen, die sich direkt auf die Konversionsraten und den ROI der Kampagne auswirken, gehören:

• eine klare und nutzenorientierte Überschrift,
• eine einzige Aufforderung zum Handeln,
• einen relevanten Lead-Magneten (z. B. ein White Paper oder ein Webinar),
• schnelle Ladegeschwindigkeit,
• und ein Layout, das den besten UX-Praktiken folgt, um die Reibung zu verringern.

Um leistungsstarke Seiten für Ihre Anzeigen zu erstellen, benötigen Sie professionelle Tools wie Landingi, die eine mühelose Landing Page Erstellung, Prüfung und Optimierung ermöglichen. Mit vorgefertigten Vorlagen, die auf die Ziele der Lead-Generierung zugeschnitten sind, und integrierten A/B-Tests können Sie Kampagnen schnell einrichten und Ihren Ansatz verfeinern. Mit dem integrierten EventTracker können Sie die Scrolltiefe, CTA-Klicks und Mikro-Conversions überwachen, um das Nutzerverhalten zu verstehen und die Leistung im Laufe der Zeit zu verbessern.

Praktische Beispiele für leistungsstarke PPC Landing Pages für B2B-Kampagnen sind Demo-Anforderungsformulare, Webinar-Anmeldungen oder das Herunterladen von Fallstudien, die alle einen Mehrwert im Austausch gegen Kontaktdaten bieten. Diese Lead-Magneten unterstützen nicht nur Ihren Verkaufstrichter, sondern qualifizieren auch Leads vor der Kontaktaufnahme.

Wie Kostenloses Ausprobieren PPC B2B-Anzeigen?

PPC-Anzeigen für B2B, definieren Sie Ihre Ziele und verstehen Sie Ihre Zielgruppe, wählen Sie die richtige Werbeplattform, konzentrieren Sie sich auf die Keyword-Recherche, erstellen Sie Anzeigen und bereiten Sie Landing Pages vor. Nutzen Sie die Targeting-Optionen der Plattform, um Unternehmen zu erreichen, die Sie mit Ihrem Angebot ansprechen möchten, und verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, um Ihre Anzeigen zu verbessern. Weisen Sie ein Budget zu und legen Sie eine Gebotsstrategie fest. Der Rest ist der Start und die laufende Optimierung.

Schauen Sie sich den detaillierten Leitfaden unten an und nutzen Sie ihn als Checkliste für die Erstellung Ihrer ersten hocheffektiven B2B-Werbekampagne:

1. Definieren Sie die Ziele der Kampagne

Legen Sie zunächst die Ziele Ihrer Kampagne fest. Die Festlegung klarer Ziele für Ihre B2B-Kampagne wird Ihre Strategie leiten und Ihnen helfen, den Erfolg zu messen. Denken Sie daran, ob Sie Leads generieren, den Website-Traffic erhöhen oder die Markenbekanntheit steigern wollen. Jedes dieser Ziele erfordert Investitionen in Werbung auf verschiedenen Plattformen, je nach deren Effizienz in dem gewählten Sektor. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, sollten Sie Display-Anzeigen auf der Plattform Google Ads schalten, aber wenn Sie Leads generieren wollen, können Sie LinkedIn Ads in Betracht ziehen.

2. Verstehen Sie Ihr Publikum

Zweitens: Verstehen Sie Ihre Zielgruppe. Im B2B-Marketing sind Ihre Zielgruppen Unternehmen, aber Sie können potenzielle Kunden nicht erreichen, ohne Branchen, Unternehmensgrößen und sogar Berufsbezeichnungen zu berücksichtigen. Führen Sie gründliche Recherchen durch, um Ihre Zielgruppe zu verstehen, und erstellen Sie detaillierte Buyer Personas, um Ihre Anzeigen effektiv zu gestalten.

3. Wählen Sie die richtigen Plattformen

Drittens: Wählen Sie die richtigen Plattformen. Sobald Sie Ihre Ziele und Ihr spezielles Publikum kennen, können Sie die PPC-Plattformen auswählen, die am besten zu Ihren Zielen und den Unternehmen passen, die Sie ansprechen möchten. Beliebte Plattformen für B2B-Marketing sind Google Ads und LinkedIn Ads. Google Ads eignet sich hervorragend für Suchanfragen, während LinkedIn Ads sich durch professionelles Targeting auszeichnet.

4. Schlüsselwörter erforschen

Viertens: Erforschen Sie Schlüsselwörter. Dies ist der wichtigste Teil der Kampagnenerstellung, denn er sorgt dafür, dass Ihre Anzeigen die Zielgruppen erreichen und gut platziert werden. Führen Sie eine umfassende Keyword-Recherche durch, um die Begriffe und Phrasen zu ermitteln, nach denen Ihre Zielgruppe sucht. Verwenden Sie Tools wie Google Keyword Planner, SEMrush oder Ahrefs, um für Ihr Unternehmen relevante Keywords mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz zu finden. Denken Sie daran, diese Begriffe in Ihren Anzeigen und auf werbebezogenen Landing Pages zu verwenden. Verwenden Sie negative Schlüsselwörter, um das Budget zu schonen, indem Sie Klicks von Nutzern vermeiden, die wahrscheinlich nicht konvertieren werden, und so sicherstellen, dass Ihre Anzeigen ein gezielteres Publikum erreichen, das an Ihren spezifischen B2B-Angeboten interessiert ist.

5. Überzeugende Anzeigen erstellen

Fünftens: Erstellen Sie überzeugende Anzeigen. Je nach den gewählten Anzeigenformaten sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Alleinstellungsmerkmale auf eine Weise hervorzuheben, die für die Plattformen, auf denen Ihre Anzeigen erscheinen, spezifisch ist. Entwickeln Sie für Suchanzeigen Anzeigentexte, die direkt auf die Probleme und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Display-Anzeigen sollten optisch ansprechend sein, und Videoanzeigen müssen in den ersten Sekunden die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Unabhängig vom Anzeigenformat sollten Sie aussagekräftige Handlungsaufforderungen (CTAs) einfügen und stets darauf achten, dass Ihr Text klar, prägnant und ansprechend ist.

6. Effektive Gestaltung Landing Pages

Sechstens: Entwerfen Sie effektive Landing Pages für Ihre PPC-Anzeigen. Diese Seiten sollten für den Inhalt der Anzeige relevant und für Konversionen optimiert sein. Nutzen Sie professionelle Tools wie Landingi, um sicherzustellen, dass Ihre PPC-Seiten Landing Pages perfekt gestaltet sind, um Nutzer anzusprechen und zur Konversion zu ermutigen – fügen Sie klare Überschriften, überzeugende Texte und einfach auszufüllende Formulare hinzu, um Leads zu erfassen.

7. Erweitertes Targeting verwenden

Siebtens: Nutzen Sie ein erweitertes Targeting, um potenzielle Kunden effizient zu erreichen. Klassische PPC-Kampagnen setzen auf Targeting nach demografischen Merkmalen, Verhalten und Standort, aber B2B-Werbung erfordert einen spezifischeren Ansatz. Wählen Sie die Branche, die Unternehmensgröße, das geografische Gebiet und die Berufsbezeichnung, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Nutzen Sie Funktionen wie die robusten Targeting-Optionen von LinkedIn, um nach Firmenname, Jobfunktion oder Senioritätsstufe zu filtern.

Nutzen Sie außerdem Remarketing, um Besucher erneut anzusprechen, die bereits mit Ihrer Website interagiert haben, aber nicht konvertiert sind. Durch die Verfeinerung Ihrer Targeting-Parameter können Sie die Relevanz und Wirkung Ihrer Anzeigen maximieren und sicherstellen, dass sie die wertvollsten Interessenten erreichen.

8. Nutzung von Anzeigenerweiterungen

Achtens: Nutzen Sie Anzeigenerweiterungen für bezahlte Suchkampagnen in Google Ads oder Microsoft Advertising, um Ihre PPC-Anzeigen zu verbessern und die Klickraten zu erhöhen. Diese bieten zusätzliche Informationen und Optionen direkt in Ihrer Anzeige und machen sie für potenzielle Kunden attraktiver und nützlicher. Verwenden Sie Site-Link-Erweiterungen, um auf bestimmte Seiten Ihrer Website zu verweisen, Anruferweiterungen, um Ihre Telefonnummer anzuzeigen, und Callout-Erweiterungen, um besondere Merkmale oder Angebote hervorzuheben.

Bei B2B-Kampagnen können Sie strukturierte Snippets hinzufügen, um Aspekte wie angebotene Dienstleistungen oder Produktkategorien zu präsentieren. Durch den Einsatz von Anzeigenerweiterungen können Sie mehr Wert bieten, sich von der Konkurrenz abheben und eine höhere Beteiligung und Konversionen erzielen.

9. Budgetzuweisung und Ausschreibungsstrategie

Neuntens: Legen Sie ein Budget und eine Gebotsstrategie fest. Bestimmen Sie Ihr Gesamtbudget und legen Sie tägliche oder monatliche Budgets fest, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ausgaben kontrollieren und Ihre PPC-Kampagnen über einen längeren Zeitraum aufrechterhalten können. Dies ermöglicht eine bessere Finanzverwaltung und hilft Ihnen, Ressourcen effektiv zuzuweisen und gleichzeitig die Flexibilität zu bewahren, Ihr Budget auf der Grundlage der Kampagnenleistung und der Unternehmensziele anzupassen.

Entscheiden Sie auf der Grundlage Ihrer Kampagnenziele und Ihres Erfahrungsstands, ob Sie manuelle oder automatisierte Gebotsstrategien verwenden möchten. Bei der manuellen Gebotsabgabe haben Sie mehr Kontrolle über die Gebote für einzelne Keywords und können diese genau anpassen, während bei der automatisierten Gebotsabgabe maschinelles Lernen zur Optimierung der Gebote für Conversions oder andere Ziele eingesetzt wird, was Zeit spart und die Effizienz verbessert. Überwachen Sie Ihr Budget regelmäßig, um den besten ROI zu erzielen.

10. Starten und überwachen Sie Ihre Kampagne

Starten Sie schließlich Ihre PPC-Kampagne und überwachen Sie deren Leistung genau. Vor dem Start sollten Sie alles, was Sie festgelegt haben, noch einmal überprüfen, einschließlich Targeting, Gebotsabgabe und Anzeigengestaltung mit relevanten Landing Pages. Nach dem Start sollten Sie die Daten analysieren, um Trends und verbesserungswürdige Bereiche zu ermitteln.

Das Erstellen und Schalten von Anzeigen ist nur der Anfang des Kampagnenmanagements. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie Ihre Kampagnen auf der Grundlage von Leistungsdaten kontinuierlich optimieren. Testen Sie verschiedene Anzeigenvarianten, Landing Pages und Targeting-Optionen. Sobald Sie eine erfolgreiche Kampagne haben, können Sie überlegen, ob Sie Ihr Budget aufstocken oder auf neue Plattformen ausweiten.

Welche Rolle spielen Landing Pages in B2B PPC-Kampagnen?

Landing Pages sind wichtige Elemente in B2B-PPC-Kampagnen, da sie als digitale Räume den Übergang zwischen Anzeigenklicks und Konversionen ermöglichen. Potenzielle Kunden gelangen auf diese Seite, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt haben. Landing Pages sind darauf ausgelegt, Leads zu gewinnen, nicht nur Website-Traffic. Sie bieten relevante Informationen und leiten die Nutzer zu Aktionen wie dem Einreichen von Formularen oder dem Herunterladen von Ressourcen an.

Wirksame PPC-Landingpages spiegeln den Inhalt Ihrer B2B-Anzeige wider und sorgen für einen reibungslosen Übergang für den Besucher und halten sein Interesse wach. An diesem Punkt ist eine klare Botschaft der Schlüssel. Präsentieren Sie Ihre wichtigsten Nutzenversprechen und enthalten Sie klare Handlungsaufforderungen, die es Interessenten leicht machen, die Vorteile Ihres Angebots zu verstehen und den nächsten Schritt zu tun.

Außerdem helfen Landing Pages dabei, die Wirksamkeit von PPC-Kampagnen zu verfolgen und zu analysieren. Durch die Untersuchung von Metriken wie Absprungrate, Verweildauer auf der Seite und Konversionsrate können Unternehmen die Effektivität ihrer Landing Pages verstehen und datengestützte Optimierungen durchführen. Landing Pages kann kontinuierlich getestet und verfeinert werden, so dass Unternehmen ihre Konversionsraten verbessern und einen besseren ROI für ihre PPC-Maßnahmen erzielen können.

Um eine PPC-Kampagne auf der Grundlage eines hochgradig konvertierenden Landing Page zu starten, greifen Sie auf Landingi zu – die beste multifunktionale digitale Marketingplattform mit Schwerpunkt auf Landing Pages. Sie können den Prozess der Seitengestaltung beginnen, indem Sie eine der über 400 Vorlagen auswählen, die für verschiedene Branchen und Kampagnenziele vorbereitet sind. Die Anpassung geht mühelos mit dem Editor von Landingi, der KI-Landingpage-Funktionen bietet. Sie können werbebezogene Inhalte für Ihren PPC Landing Page mit dem AI + Text Tool erstellen. Landingi unterstützt 29 Sprachen und ermöglicht die Erstellung von RTL Landing Pages, was schnelle Seitenübersetzungen ermöglicht, damit Sie Ihr Zielpublikum erreichen.

Mit dem A/B-Testing-Tool können Sie mit verschiedenen Seitenversionen experimentieren, um die leistungsstärkste zu finden und die Effizienz der gesamten Kampagne zu steigern. Ein integriertes EventTracker-Tool ermöglicht es Ihnen, Ereignisse und Nutzerverhalten in Ihrem PPC Landing Pages zu verfolgen und Daten in einem Dashboard von Landingi zu sammeln. So können Sie datenbasierte Optimierungen vornehmen, um die Nutzererfahrung zu verbessern und die Conversions zu steigern. Smart Sections, das Tool zur Unterstützung der Seitenverwaltung, ermöglicht es Ihnen, mit nur wenigen Klicks Massenänderungen an mehreren Landing Pages vorzunehmen.

Darüber hinaus bietet Landingi über 170 Integrationen, darunter Werbeplattformen wie Google Ads, dank derer Sie ein professionelles digitales Marketing-Toolkit zusammenstellen können. Diese umfassende Plattform wurde entwickelt, um die Erstellung, Verwaltung und Optimierung von Landing Page zu vereinfachen, was sie perfekt für B2B PPC-Marketing macht.

Wie wählt man die beste PPC B2B Agentur?

Die Wahl der besten PPC-B2B-Agentur erfordert eine detaillierte Bewertung ihrer Erfahrung im B2B-Sektor, denn dieses Fachwissen ist entscheidend für das Verständnis komplexer Verkaufszyklen und die effektive Ansprache professioneller Zielgruppen. Informieren Sie sich über Kundenstimmen und Fallstudien, um herauszufinden, ob die Agentur in Ihrer Branche Ergebnisse erzielt hat. Beurteilen Sie den strategischen Ansatz der Agentur, einschließlich der Art und Weise, wie sie die Keyword-Recherche, Anzeigenerstellung und Kampagnenoptimierung handhabt.

Wählen Sie ein Unternehmen, das seinen PPC-Ansatz an Ihre individuellen Ziele und Ihr Budget anpassen kann. Eine gute Agentur sollte über PPC-Trends und -Technologien auf dem Laufenden bleiben, damit Ihre Kampagnen wettbewerbsfähig bleiben. Und schließlich sollten Sie Ihre Ziele mit dem Team der Agentur besprechen, um einen gemeinsamen Ansatz zu gewährleisten, der den langfristigen Erfolg fördert.

Was ist der Unterschied zwischen B2B PPC und B2C PPC Werbung?

B2B-PPC und B2C-PPC-Werbung unterscheiden sich erheblich in ihren Zielgruppen, Strategien und Zielen. B2B-Werbung richtet sich an Unternehmen und Fachleute und konzentriert sich auf lange Verkaufszyklen, höherpreisige Produkte oder Dienstleistungen und Entscheidungsträger wie Manager und Führungskräfte. In den Anzeigen werden oft detaillierte technische Informationen, Branchenkenntnisse und Vorteile hervorgehoben. Die Schlüsselwörter sind in der Regel spezifischer und zielen auf Nischenmärkte und Branchenbegriffe ab.

Im Gegensatz dazu zielt B2C PPC auf einzelne Verbraucher ab, die mit preisgünstigeren Artikeln und kürzeren Verkaufszyklen schnelle Konversionen anstreben. Die Anzeigen legen den Schwerpunkt auf emotionale Anreize, Bequemlichkeit und unmittelbare Vorteile und verwenden breitere Schlüsselwörter und ansprechende Bilder. Während sich B2B-Kampagnen auf die Generierung und Pflege von Leads durch White Papers oder Webinare konzentrieren, fördern Business-to-Consumer-Kampagnen in der Regel Direktverkäufe oder schnelle Aktionen, wie die Anmeldung zu Newslettern oder Online-Einkäufe. Auch die Erfolgsmessung ist unterschiedlich: B2B-Kampagnen verfolgen oft die Qualität der Leads und den langfristigen ROI, während B2C-Kampagnen sich auf den sofortigen Verkauf und die Kosten für die Kundenakquise konzentrieren.

Welche Metriken sollten Sie in Ihrer B2B PPC-Kampagne verfolgen?

Zu den wichtigsten Metriken, die Sie in Ihrer B2B-PPC-Kampagne verfolgen sollten, um die Leistung zu bewerten und datengestützte Optimierungen vorzunehmen, gehören die folgenden:

• Click-Through-Rate (CTR) – misst die Effektivität Ihrer Anzeige bei der Gewinnung von Klicks. Eine höhere CTR zeigt an, dass Ihre Anzeige für Ihr Zielpublikum relevant und attraktiv ist.
• Konversionsrate – verfolgt den Prozentsatz der Besucher, die eine gewünschte Aktion durchführen, z. B. ein Formular ausfüllen oder ein Whitepaper herunterladen. Diese Kennzahl ist wichtig für die Bewertung der Qualität des Datenverkehrs und der Wirksamkeit Ihrer Landing Page.
• Kosten pro Klick (CPC) – gibt an, wie viel Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen. Diese Kosten niedrig zu halten und gleichzeitig qualitativ hochwertigen Traffic zu erhalten, ist für die Budgeteffizienz entscheidend.
• Kosten pro Lead (CPL) – misst die Kosten für die Gewinnung eines Leads. CPL hilft Ihnen, die finanzielle Effizienz Ihrer Kampagne zu verstehen und sie mit den potenziellen Einnahmen zu vergleichen, die mit diesen Leads erzielt werden.
• Qualitätsbewertung – die Relevanz und Qualität Ihrer Keywords und Anzeigen, die von Google gemessen wird. Eine höhere Qualitätsbewertung kann zu niedrigeren CPC und besseren Anzeigenplatzierungen führen.
• Impression Share – der Prozentsatz aller möglichen Impressionen, die Ihre Anzeige erhält. Dies hilft dabei, die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige zu verstehen und Möglichkeiten zur Erhöhung der Reichweite zu erkennen.
• Absprungrate – der Prozentsatz der Besucher, die Ihre Landing Page verlassen, ohne etwas zu unternehmen. Eine hohe Absprungrate kann auf Probleme mit der Relevanz der Landing Page oder der Benutzerfreundlichkeit hinweisen.
• Return on Ad Spend (ROAS) – misst den Umsatz, der für jeden für PPC ausgegebenen Dollar erzielt wird. Er ist ein entscheidender Faktor für das Verständnis des finanziellen Gesamtertrags Ihrer Kampagne.
• Lifetime Value (LTV) der akquirierten Leads – schätzt den Gesamtumsatz, den ein Lead während seiner Lebensdauer generiert. Die Verfolgung dieser Kennzahl hilft bei der Bewertung der langfristigen Rentabilität Ihrer PPC-Maßnahmen.

Wie misst man den ROI in der B2B PPC-Werbung?

Um den ROI in der B2B-PPC-Werbung zu messen, sollten Sie Ihre gesamten Werbeausgaben, die Anzahl der Konversionen und die Einnahmen aus jeder Konversion bzw. den LTV für jeden akquirierten Kunden verfolgen. Anhand dieser Daten können Sie die Investitionsrendite richtig berechnen.

Die Gesamtkosten der Kampagne umfassen Ihre gesamten Werbeausgaben und zusätzliche Ausgaben wie Agenturgebühren oder Software-Tools. Zu den Conversions zählen Leads, die über Formulare erfasst werden, Downloads von Whitepapers, Anmeldungen zu Webinaren und andere für Ihr Unternehmen relevante Schlüsselaktionen. Um genaue Daten zu sammeln, können Sie Conversion-Tracking-Tools in Plattformen wie Google Ads und LinkedIn Ads einsetzen oder, einfacher, den EventTracker von Landingi nutzen. Die Einnahmen aus jeder Konversion im B2B-Bereich beziehen sich häufig auf den Lebenszeitwert eines jeden Kunden, der den durchschnittlichen Wert eines Leads, z. B. über die Dauer eines Abonnements, schätzt.

Sobald Sie alle Daten über einen bestimmten Zeitraum, z. B. die Laufzeit Ihrer Kampagne, gesammelt haben, können Sie den ROI mit einer einfachen Formel wie folgt berechnen:

Wenn Sie z. B. 5 Kunden hätten, die sich für ein Jahresabonnement für 50 $ monatlich entscheiden, würde der LTV insgesamt 3000 $ betragen. Nehmen wir an, die Kampagnenkosten betragen $1000. Ihre Einnahmen aus den Konversionen wären dann $2000. Teilt man dies durch die Kampagnenkosten und multipliziert es mit 100, erhält man einen ROI von 200 %.

Die Berechnung des ROI und seine regelmäßige Analyse ermöglichen es Ihnen, Ihre Kampagnen auf der Grundlage realer Daten anzupassen, um die Leistung zu optimieren und sicherzustellen, dass Ihre PPC-Maßnahmen einen erheblichen Wert für Ihr Unternehmen schaffen. Es hilft bei der Skalierung Ihrer Kampagnen – sobald Sie großartige ROI-Ergebnisse sehen, können Sie mehr in Ihre PPC-Kampagne investieren, um den Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen zu vergrößern.

Die 3 besten PPC-Plattformen für B2B-Marketing

Lernen Sie die 3 besten PPC-Werbeplattformen für B2B-Marketing kennen. Erreichen Sie Ihr ideales Publikum über Google und seine Partner-Websites, Microsoft Advertising Partner-Websites, Browser wie Bing oder Yahoo! und soziale Medien. Entdecken Sie, welche Plattform Ihren Zielen entspricht und Ihr B2B-Marketing mit gezielten Kampagnen am besten unterstützt.

1. Google Ads

Google Ads ist eine leistungsstarke Plattform, die aufgrund der Dominanz von Google bei der Suche eine große Reichweite bietet. Sie ist ideal für das B2B-Marketing, denn sie ermöglicht es Ihnen, gezielt nach Keywords zu suchen, die potenzielle Kunden bei der Suche nach Geschäftslösungen verwenden. Mit Funktionen wie Keyword-Targeting, Remarketing und verschiedenen Anzeigenformaten (Suche, Display, Video) bietet Google Ads Vielseitigkeit und Skalierbarkeit. Die robusten Analyse- und Reporting-Tools der Plattform helfen Ihnen, die Leistung zu messen und Ihre Kampagnen für einen besseren ROI zu optimieren. Darüber hinaus kann Google Ads Ihre Anzeigen in einem umfangreichen Netzwerk von Websites und Apps platzieren und so die Sichtbarkeit bei Entscheidungsträgern erhöhen, die aktiv nach Lösungen suchen.

2. LinkedIn Ads

LinkedIn Ads ist aufgrund seiner professionellen Nutzerbasis und seiner präzisen Targeting-Funktionen äußerst effektiv für das B2B-Marketing. Sie können Anzeigen auf der Grundlage von bestimmten Berufsbezeichnungen, Branchen, Unternehmensgrößen und sogar Fähigkeiten ausrichten und so wichtige Entscheidungsträger leichter erreichen. LinkedIn bietet verschiedene Anzeigenformate, darunter Sponsored Content, Sponsored Messaging, Dynamic Ads und Text Ads, mit denen Inhalte beworben, Leads generiert oder der Website-Traffic gesteigert werden können. Der Fokus der Plattform auf professionelles Networking stellt sicher, dass Ihre Anzeigen von einem relevanten Publikum gesehen werden, und die Analysetools von LinkedIn helfen dabei, Engagement und Konversionen zu verfolgen. Diese Präzision macht LinkedIn Ads besonders wertvoll für Unternehmen mit einem klar definierten Zielpublikum.

3. Microsoft Werbung

Microsoft Advertising (Bing Ads) ist eine weitere wertvolle Plattform für B2B-Vermarkter. Sie hat zwar nicht die gleiche Reichweite wie Google, bietet aber Zugang zu einer einzigartigen Zielgruppe, einschließlich Nutzern, die Bing, Yahoo! und AOL bevorzugen. Dies kann besonders vorteilhaft sein, um Fachleute zu erreichen, die diese Suchmaschinen nutzen. Microsoft Advertising bietet robuste Targeting-Optionen, einschließlich demografischer Daten, Gerätetypen und Standort, und unterstützt verschiedene Anzeigenformate, wie Search Ads und Display Ads. Die Plattform ist bekannt für ihre wettbewerbsfähigen CPCs (Cost-per-Click) und detaillierten Analysen, die kosteneffiziente Kampagnen mit präziser Leistungsverfolgung ermöglichen. Darüber hinaus ermöglicht die Integration mit LinkedIn ein erweitertes Targeting auf der Grundlage beruflicher Demografien.

Was ist bei B2B PPC-Werbung zu vermeiden?

Vermeiden Sie bei der B2B-PPC-Werbung ein breites Targeting, schlecht optimierte Landingpages, das Ignorieren negativer Keywords, die Vernachlässigung der Optimierung für mobile Endgeräte und die Vernachlässigung von Analysen und Tracking. Die Vermeidung dieser häufigen Fallstricke kann die Effektivität und den ROI Ihrer Kampagne erheblich steigern. Prüfen Sie, wie häufige Fehler Ihre Marketingbemühungen beeinträchtigen können:

1. Breit gefächertes Targeting – breit gefächertes Targeting kann zu verschwendeten Budgets und minderwertigen Leads führen. Im Gegensatz zu B2C-Kampagnen ist bei B2B-Werbung ein differenzierterer Ansatz erforderlich. Zielen Sie auf bestimmte Branchen, Unternehmensgrößen, Berufsbezeichnungen und geografische Standorte ab, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen.
2. Ignorieren negativer Schlüsselwörter – die Nichtverwendung negativer Schlüsselwörter kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen angezeigt werden. Dadurch werden nicht nur Ihre Werbeausgaben verschwendet, sondern auch die Wirksamkeit der Kampagne untergraben. Aktualisieren Sie Ihre Liste negativer Schlüsselwörter regelmäßig, um nicht relevanten Traffic herauszufiltern und die Qualität der Klicks zu verbessern.
3. Schlechte Landing Page Erfahrung – die Weiterleitung von Traffic zu schlecht optimierten Landing Pages kann Ihre Konversionsraten drastisch senken. Die Unterbrechung der Verbindung zwischen Ihrer Anzeige und dem Landing Page kann zu hohen Absprungraten und verlorenen Chancen führen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Pages für den Anzeigeninhalt relevant sind, klare CTAs haben, schnell geladen werden und ein nahtloses Nutzererlebnis bieten.
4. Vernachlässigung der Optimierung für mobile Endgeräte – wenn Ihre Anzeigen und Landing Pages nicht für mobile Endgeräte optimiert sind, könnten Sie einen großen Teil Ihrer Zielgruppe verpassen. Viele B2B-Entscheidungsträger nutzen mobile Geräte, um zu recherchieren und Entscheidungen zu treffen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Inhalte mobilfreundlich sind und eine einfache Navigation und schnelle Ladezeiten bieten.
5. Vernachlässigung von Analysen und Tracking – die Vernachlässigung von Analysen kann zu verpassten Verbesserungsmöglichkeiten führen. Ohne angemessene Nachverfolgung und Analysen ist es schwierig, den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen. Richten Sie Conversion-Tracking ein, überwachen Sie wichtige Kennzahlen wie CTR, Conversion-Rate und CPL und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um datengestützte Optimierungen vorzunehmen.
6. Uneinheitliche Botschaften – Uneinheitliche Botschaften können potenzielle Kunden verwirren und das Vertrauen in Ihre Marke mindern. Stellen Sie sicher, dass die Botschaft, der Ton und das Angebot Ihrer Anzeigen mit dem Inhalt Ihres Landing Pages übereinstimmen.

Wie lassen sich B2B-PPC-Kampagnen mit der allgemeinen Marketingstrategie in Einklang bringen?

Um B2B-PPC-Kampagnen mit Ihrer allgemeinen Marketingstrategie in Einklang zu bringen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre PPC-Ziele mit Ihren allgemeineren Marketingzielen übereinstimmen, z. B. Lead-Generierung, Markenbekanntheit oder Umsatzsteigerung. Integrieren Sie Ihre PPC-Bemühungen in andere Marketingkanäle wie Content Marketing, E-Mail-Kampagnen und soziale Medien, um eine kohärente und einheitliche Botschaft zu schaffen. Verwenden Sie ein einheitliches Branding, einen einheitlichen Ton und eine einheitliche Botschaft auf allen Plattformen.

Denken Sie daran, Ihre PPC-Schlüsselwörter mit SEO Strategien zu koordinieren, um alle relevanten Suchanfragen abzudecken. Tauschen Sie regelmäßig Erkenntnisse und Daten zwischen den Marketingteams aus, um Targeting und Messaging zu verfeinern und sicherzustellen, dass alle Marketingmaßnahmen sich gegenseitig unterstützen und zu gemeinsamen Zielen beitragen. Auf diese Weise können Sie die Wirksamkeit und den ROI Ihrer Marketinginitiativen verbessern.

B2B-Klicks in Leads verwandeln mit optimierten Landing Pages

PPC B2B-Werbung ist ein leistungsfähiges Instrument, das die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens, die Lead-Generierung und den Umsatz erheblich steigern kann. Wenn Sie die Grundlagen von PPC verstehen und Ihre Kampagnen auf die besonderen Anforderungen des B2B-Marketings zuschneiden, können Sie gezielt und effektiv Entscheidungsträger erreichen. Die Grundlage für den Erfolg sind klare Ziele, eine gründliche Zielgruppenforschung und eine strategische Keyword-Planung.

Um Ihre Bemühungen zu maximieren, sollten Sie erweiterte Targeting-Möglichkeiten nutzen, überzeugende Anzeigentexte erstellen und sicherstellen, dass Ihre Landing Pages für Konversionen optimiert sind. Die Festlegung von KPIs und die Nutzung der gesammelten Daten zur Optimierung Ihrer Kampagnen kann die Gesamtrendite erheblich verbessern. Wenn Sie die in diesem Artikel beschriebenen Tipps und bewährten Verfahren befolgen, können Sie eine solide PPC-B2B-Kampagne erstellen, die aussagekräftige Ergebnisse liefert und Ihr Unternehmen als Branchenführer positioniert. Bleiben Sie anpassungsfähig, lernen Sie ständig aus Ihren Daten und optimieren Sie Ihre Strategien kontinuierlich, um im B2B-Wettbewerb die Nase vorn zu haben.

Jetzt, da Sie wissen, wie man effektive B2B PPC-Kampagnen durchführt, probieren Sie Landingi aus und entdecken Sie, wie perfekt gestaltetes PPC Landing Pages die Effizienz Ihrer Marketingkampagnen steigern kann!