Capture d’email Landing Page : Définition, comment créer, exemples

Une page d’atterrissage de capture d’e-mails est l’un des outils les plus efficaces pour développer votre liste d’e-mails et engager le dialogue avec des clients potentiels. Les professionnels du marketing numérique utilisent les pages d’atterrissage pour atteindre des taux de conversion plus élevés sur différents objectifs, mais la plupart des pages d’atterrissage ont une chose en commun : amener les utilisateurs à partager leurs coordonnées, ce que l’on appelle lead generation.

De toutes les choses que vous pouvez demander, les adresses électroniques sont les plus populaires. Le marketing par courrier électronique est considéré comme essentiel par 87 % des entreprises, comme l’indique Litmus. L’efficacité des stratégies de marketing par courrier électronique reste élevée, c’est pourquoi l’utilisation de pages d’atterrissage pour collecter des courriers électroniques est la meilleure solution – elle combine le meilleur des deux mondes.

Qu’il s’agisse d’une ressource gratuite, d’un contenu exclusif ou d’une remise spéciale, une landing page bien conçue peut inciter les visiteurs à communiquer leur adresse électronique en échange de quelque chose de précieux. Si vous vous êtes déjà demandé comment créer un landing page pour collecter des courriels, ce guide complet contenant les meilleurs exemples de landing page est fait pour vous. Pour bien commencer, prenez une poignée de conseils sur la création d’une landing page de capture d’emails à fort taux de conversion :

1. Utilisez un aimant à prospects pertinent pour attirer votre public cible.
2. La présentation doit être claire afin d’attirer l’attention des utilisateurs sur l’action souhaitée.
3. Incorporez des éléments de preuve sociale pour instaurer la confiance et influencer la prise de décision des utilisateurs.
4. Créez un CTA remarquable qui indique clairement aux utilisateurs ce qu’ils doivent faire ensuite.
5. Utilisez un simple formulaire pour générer des prospects de manière efficace.

Lisez la suite et découvrez les meilleures pratiques à appliquer dans vos créations pour augmenter le taux de conversion et accroître le nombre de vos abonnés.  Pour couronner le tout, vous verrez sept exemples des meilleures pages d’atterrissage pour la capture d’emails. Analysez-les et laissez-vous inspirer.

1. Trello
2. CXL
3. Kiwi Creative
4. Laurie Wang
5. AlterCall
6. by Humankind

Qu’est-ce qu’une capture d’email Landing Page ?

Une page d’atterrissage de capture d’e-mails est une page web à but unique conçue pour inciter les visiteurs à communiquer leur adresse e-mail. Ce type de page d’atterrissage contient un formulaire que les visiteurs sont encouragés à remplir. Elle offre généralement quelque chose de valeur en échange, comme un livre électronique gratuit, une réduction, un abonnement à une lettre d’information ou l’accès à un contenu exclusif.

La conception d’une capture d’e-mail landing page est généralement simple, avec un minimum de distractions, afin que l’attention du visiteur soit dirigée vers le formulaire dans lequel il saisit son adresse e-mail. Le message est clair et concis, et met souvent l’accent sur les avantages que le visiteur recevra en communiquant son adresse électronique. Le formulaire est généralement placé bien en vue sur la page, accompagné d’un bouton d’appel à l’action (CTA) fort qui encourage les visiteurs à entreprendre l’action souhaitée.

Au-delà de la simple collecte d’adresses électroniques, une capture d’adresses électroniques efficace permet d’établir un lien de confiance avec le public. Elle comprend souvent des éléments tels que des témoignages, des badges de confiance ou une brève description de ce que le visiteur peut attendre après s’être inscrit, ce qui peut contribuer à augmenter le taux de conversion en rassurant le visiteur sur la valeur et la sécurité du partage de ses informations de contact.

L’objectif de la capture d’e-mails est d’utiliser les informations de contact dans le cadre de campagnes de marketing par e-mail. En remplissant un formulaire et en donnant leur accord pour recevoir des messages marketing, vos prospects vous donnent le feu vert pour leur envoyer des courriels promotionnels. Vous pouvez vous en servir pour entretenir des relations avec vos prospects et les transformer en clients. C’est généralement un processus long, mais qui en vaut la peine – et c’est pourquoi vous devez vous concentrer sur la création d’une page d’atterrissage de capture d’e-mails performante.

Comment créer une capture d’e-mail Landing Page ?

Pour créer une landing page à des fins de capture d’e-mails, commencez par définir votre offre, puis rédigez un titre attrayant et un contenu persuasif, créez un CTA fort, incluez deséléments de confiance, utilisez un formulaire simple et privilégiez la clarté dans laconception de votre page. N’oubliez pas d’optimiser la page pour les mobiles afin de garantir une expérience transparente à tous les utilisateurs. Une fois votre page mise en ligne, effectuez des tests A/B et tirez parti des analyses pour une optimisation continue.

Suivez le petit guide ci-dessous pour vous assurer que votre nouvelle capture d’email landing page est conçue de manière professionnelle pour maximiser les conversions :

1. Définissez votre offre – décidez d’une récompense intéressante pour encourager les visiteurs à s’inscrire. Il peut s’agir d’une ressource gratuite ou d’un contenu exclusif. Assurez-vous qu’il s’agit d’une offre que votre public cible appréciera.
2. Rédigez un titre convaincant – votre titre doit communiquer clairement la valeur de votre offre et inciter les visiteurs à s’inscrire. Soyez concis et concentrez-vous sur les avantages qu’ils recevront.
3. Créez un contenu persuasif – expliquez clairement les avantages de votre offre et répondez à toutes les préoccupations ou objections potentielles de vos visiteurs. Utilisez des listes à puces, des icônes adéquates, des graphiques professionnels et des images de haute qualité.
4. Ajoutez un CTA fort – votre bouton CTA doit être visuellement attrayant et utiliser un langage fort, orienté vers l’action. Utilisez un message convaincant qui indique au visiteur exactement ce qu’il obtiendra en cliquant, par exemple “Réclamez votre offre gratuite” ou “Abonnez-vous pour recevoir des conseils exclusifs”.
5. Inclure des éléments de confiance – Améliorez votre page d’atterrissage en ajoutant des éléments qui rassurent les visiteurs sur la sécurité de leurs informations. Il peut s’agir de témoignages, de badges de sécurité ou d’une politique de confidentialité claire.
6. Utilisez un formulaire simple – créez un formulaire de capture de prospects efficace avec des libellés clairs et des instructions faciles à comprendre. Évitez de demander des informations inutiles qui pourraient dissuader les visiteurs de remplir le formulaire.
7. Concevoirune mise en page simple et ciblée – la conception de votre page d’atterrissage doit être propre et sans distraction. Adoptez une approche minimaliste et placez le formulaire au-dessus du pli, afin qu’il soit le point central de la page.
8. Optimisez pour les mobiles – assurez-vous que votre page d’atterrissage est adaptée aux mobiles et qu’elle s’affiche parfaitement sur tous les appareils. Créez une page d’atterrissage réactive qui s’adapte de manière transparente aux différentes tailles d’écran. C’est essentiel pour capturer les courriels des utilisateurs mobiles.
9. Effectuez destests A/B sur votre page – expérimentez différentes variantes de votre page d’atterrissage pour voir ce qui plaît le plus à votre public. Les tests A/B peuvent vous aider à identifier les éléments les plus performants et à améliorer l’efficacité de votre page en termes de conversions.
10. Analyser et optimiser – utilisez les outils d’analyse pour suivre les performances des pages. Surveillez les indicateurs clés tels que les taux de conversion, les taux de rebond et le nombre d’e-mails capturés. Utilisez ces données pour procéder à des ajustements en connaissance de cause et améliorer l’efficacité de votre page d’atterrissage.

Utilisez ces conseils pour créer une landing page qui attire les visiteurs et les encourage à s’inscrire à votre liste de diffusion.

6 meilleurs exemples de capture d’e-mails Landing Pages

Jetez un coup d’œil à ces 6 exemples d’emails de capture à fort taux de conversion, conçus par des professionnels. Ces exemples peuvent non seulement vous inspirer pour la conception de votre propre landing page, mais aussi vous servir de guide visuel sur la manière de mettre en œuvre stratégiquement tous les éléments clés pour capturer efficacement des prospects qualifiés. Découvrons comment d’autres encouragent leur public cible à laisser leur adresse électronique.

1. Trello – Accès gratuit

Le premier exemple présente la capture d’email Trello landing page, qui utilise l’accès gratuit comme un aimant à prospects. Cette page doit son efficacité à un design épuré, axé sur la conversion, et à une approche centrée sur l’utilisateur. La société à l’origine de Trello a misé sur une proposition de valeur claire, placée juste au-dessus du formulaire d’e-mail à champ unique. Le message encodé dans des polices blanches se détachant du fond rose pâle est vraiment incontournable. Il porte ce que, vraisemblablement, le visiteur juge précieux. Le formulaire ci-dessous est si discret qu’on a du mal à le reconnaître comme tel ! Il a donc plus de chances d’attirer l’attention du visiteur.

Le formulaire de capture de courrier électronique est donc simple et ne nécessite qu’un minimum d’informations, ce qui réduit les frictions et augmente les chances de conversion. Deux boutons CTA indiquent également que l’inscription est gratuite, ce qui aide à prendre la bonne décision. En outre, la page est visuellement attrayante, avec une mise en page équilibrée, ce qui permet aux visiteurs de se concentrer sur le message principal sans distraction.

Les principaux enseignements à tirer de cet exemple:

• Proposition de valeur claire,
• Image du héros,
• Titre accrocheur,
• CTA bien visible,
• Forme minimaliste.

Domaines d’amélioration:

• Vidéo – il y a un bouton pour regarder une vidéo, mais l’afficher directement dans la section du héros au lieu de l’image pourrait améliorer l’engagement.

2. CXL – Bulletin d’information

Le deuxième exemple illustre une page de génération de leads CXL efficace, qui utilise la lettre d’information comme un aimant à leads. Il démontre la puissance d’une conception stratégique et d’un message clair. La page attire immédiatement l’attention avec une offre convaincante et une description brève mais percutante des avantages de l’abonnement. Le formulaire de capture d’adresses électroniques est simple, ne nécessitant qu’une adresse électronique, ce qui abaisse la barrière à l’entrée et encourage les inscriptions.

La preuve sociale – le nombre d’abonnés – placée sous le formulaire d’inscription permet non seulement d’instaurer la confiance, mais constitue également une autre incitation. Elle met également en évidence le groupe de personnes auquel s’adresse la lettre d’information, ce qui est une bonne chose. Cette page exploite stratégiquement l’espace blanc et distingue parfaitement un bouton CTA crucial avec une couleur contrastée cohérente avec l’identité visuelle de la marque. Ce qui fait de cette page un excellent outil de capture d’e-mails, c’est la preuve sociale supplémentaire, où les utilisateurs peuvent voir des marques renommées s’abonner à cette lettre d’information.

Les principaux enseignements à tirer de cet exemple:

• Une présentation claire,
• Une preuve sociale efficace,
• Des messages concis et convaincants,
• Conception minimaliste de la forme,
• Bouton CTA remarquable.

Domaines d’amélioration:

• Éléments visuels – l’inclusion de visuels plus attrayants pourrait accroître l’intérêt et mener à une conversion plus élevée.

3. Kiwi Creative – Vidéo d’aide

Le troisième exemple est la page d’atterrissage de Kiwi Creative, qui propose une vidéo d’aide gratuite sur en échange des données de l’utilisateur. La page est donc centrée sur une offre claire, axée sur la valeur, qui répond directement à leurs défis et leur apporte une solution. Une mise en page claire avec des sections d’avantages bien conçues suscite l’intérêt des visiteurs et les encourage à passer à l’action.

Le landing page comprend un CTA bien visible, qui permet aux visiteurs de s’engager facilement dans le contenu. Le formulaire lui-même est simple et requiert des informations de base, mais certains champs inutiles peuvent causer des frictions. Si ces champs étaient facultatifs, la probabilité de conversion augmenterait.

Les principaux enseignements à tirer de cet exemple:

• Une mise en page bien structurée,
• Titre convaincant,
• Contenu ciblé,
• Des sections claires sur les avantages,
• Placement efficace des CTA,
• Offre de grande valeur.

Domaines d’amélioration:

• Preuve sociale – l’ajout d’éléments de preuve sociale, tels que des témoignages ou le nombre d’impressions vidéo, améliorerait encore le taux de conversion.

4. Laurie Wang – Urbaniste

Le quatrième exemple présente la landing page de Laurie Wang, qui est conçue pour collecter des adresses électroniques, en offrant une ressource gratuite en échange. Cette landing page est un exemple puissant de la manière dont on peut générer efficacement des prospects grâce à une approche rationalisée et ciblée. Il offre un cadeau de grande valeur répondant aux besoins du public cible et attire immédiatement son attention grâce à un titre audacieux et efficace.

La conception est propre et professionnelle, et met fortement l’accent sur les avantages. L’appel à l’action est clair et encourage une action immédiate, ce qui est essentiel pour la conversion. En cliquant sur le bouton, on ouvre une fenêtre contextuelle contenant un formulaire d’inscription simplifié, qui ne nécessite qu’un minimum d’informations – juste le prénom et l’adresse électronique – ce qui abaisse la barrière à l’entrée et permet aux visiteurs de s’inscrire facilement. En outre, la page fait bon usage d’éléments visuels, notamment d’icônes et d’une mise en page bien organisée, pour guider l’œil du visiteur vers les parties les plus importantes de la page.

Les principaux enseignements à tirer de cet exemple:

• Proposition de valeur forte,
• Une mise en page simple,
• Forme minimaliste,
• Un CTA clair.

Domaines d’amélioration:

• Diversité visuelle – l’ajout de visuels plus dynamiques ou d’éléments interactifs pourrait renforcer l’engagement.

5. AlterCall – Consultation gratuite

Le cinquième exemple illustre la landing page d’AlterCall, conçue pour capturer des courriels en offrant une consultation gratuite. La page est optimisée pour inciter les visiteurs à s’inscrire, avec un titre fort et une mise en page attrayante qui met en évidence la valeur du service. Elle s’appuie sur une preuve sociale stratégique – une histoire racontée par un expert qui a acquis son expérience au fil d’années de défis, en mettant en avant des chiffres qui en disent plus long que mille mots. Pour renforcer l’histoire, la page inclut des résultats et des témoignages de clients réels.

La page utilise également le contraste des couleurs et la hiérarchie visuelle, en dirigeant l’œil du visiteur vers les éléments les plus importants, tels que le CTA et le formulaire. Le CTA est mis en évidence, incitant les visiteurs à agir immédiatement. Le formulaire de capture d’adresses électroniques est caché derrière ce bouton CTA efficace. En cliquant dessus, on affiche d’abord une fenêtre contextuelle contenant des informations complémentaires sur la réunion et un calendrier, puis le formulaire lui-même s’affiche après avoir choisi une date. Il est simple, mais il comporte des champs inutiles (et obligatoires), tels qu’un numéro de téléphone, qui peuvent décourager les visiteurs au lieu de les encourager à terminer le processus d’inscription.

Les principaux enseignements à tirer de cet exemple:

• Proposition de valeur claire et convaincante,
• Éléments de narration,
• Une forte preuve sociale,
• Conception conviviale,
• L’attrait visuel.

Domaines d’amélioration:

• Le formulaire – la page est conçue de manière stratégique et répond à toutes les meilleures pratiques en matière de génération de leads, mais le formulaire lui-même est trop long et demande trop de données. Rendre facultatifs certains champs inutiles permettrait d’améliorer le taux de conversion.

6. by Humankind – Discount

Le dernier exemple est une page de retrait pour la marque de produits de beauté By Humankind. Elle propose une réduction en échange d’une adresse électronique. Cette page est particulièrement efficace en raison de son offre attrayante et de sa conception claire et visuellement attrayante. Elle met en avant un produit spécifique – un déodorant naturel dans un contenant rechargeable – et attire immédiatement l’attention par sa proposition écologique, illustrée par une image convaincante. Ce message clair et ciblé attire les consommateurs soucieux de l’environnement, ce qui rend le produit plus désirable.

Le formulaire de capture d’e-mail est affiché en évidence dans la fenêtre contextuelle, accompagné d’une offre de réduction pour inciter les visiteurs à s’inscrire. Cette approche incite non seulement à l’inscription, mais aussi à l’action immédiate. Le formulaire lui-même est simple et ne nécessite qu’une saisie minimale (juste l’adresse électronique), ce qui réduit les frictions et augmente les taux de conversion. En outre, l’utilisation d’images de produits de haute qualité et d’un design épuré et moderne contribue à maintenir l’attention du visiteur sur le message clé et le CTA.

Les principaux enseignements à tirer de cet exemple:

• Proposition de valeur forte et pertinente,
• CTA motivé par des incitations,
• Conception minimaliste et épurée,
• Des visuels efficaces,
• Forme simple.

Domaines d’amélioration:

• Amélioration de l’expérience mobile – une optimisation plus poussée pour les utilisateurs mobiles pourrait augmenter les taux de conversion dans ce segment.

4 Exemples de modèles de capture d’emails Landing Page.

Découvrez les modèles de capture d’emails de Landingi. Ces modèles préconçus offrent une base solide pour créer des pages de génération de leads efficaces. Avec des CTA remarquables, des formulaires simples et des mises en page conviviales, ils comprennent tous les éléments essentiels. Mieux encore, ils sont gratuits et entièrement personnalisables, ce qui vous permet de les adapter à votre marque et à votre public.

1. Séminaire en ligne

Le premier exemple est un modèle Designer Webinar & Countdown, conçu pour capturer des emails en échange d’un accès à un webinaire gratuit en direct. Vous pouvez tirer parti de son design puissant pour attirer facilement votre public cible. Le titre en gras attire immédiatement l’attention des utilisateurs et le compte à rebours crée un sentiment d’urgence. Ces éléments, combinés à un texte persuasif et axé sur les avantages, ainsi qu’à un bouton CTA remarquable, peuvent garantir le succès d’une campagne de capture d’adresses électroniques.

Ce modèle peut vous inspirer pour tirer parti de couleurs contrastées, d’images efficaces et d’un texte court mais engageant pour susciter l’intérêt des utilisateurs. Le formulaire simple avec seulement deux champs obligatoires et un bouton CTA remarquable peut augmenter de manière significative les taux de conversion – mais vous pouvez toujours personnaliser son apparence ou utiliser Form Builder pour créer un autre formulaire parfait pour votre page.

2. Bulletin d’information

L’exemple suivant est un modèle de voyage dans le monde entier, parfait pour créer une page d’atterrissage de capture d’email offrant une newsletter avec un contenu de valeur en échange. Ce modèle est simple mais solide – il comprend une section héroïque bien structurée avec des titres audacieux qui peuvent immédiatement transmettre votre proposition de valeur. Il y a un espace pour des visuels inspirants, et un formulaire d’inscription simple avec un bouton CTA remarquable.

Vous pouvez utiliser les sections suivantes pour montrer des exemples de lettres d’information précédentes ou pour décrire votre offre en détail, en mettant en avant les avantages que les utilisateurs tireront de leur inscription à une lettre d’information. Vous pouvez également ajouter des éléments de preuve sociale et décrire votre mission. Ce modèle vous aidera à créer une page de capture d’e-mails visuellement attrayante, engageante et efficace.

3. Ressources gratuites

Le troisième exemple est un modèle de plan d’entraînement, qui constitue un excellent point de départ pour créer une page de capture de prospects avec une offre de ressources gratuites. Vous devez ajouter des visuels professionnels et créer un titre convaincant qui attirera immédiatement les utilisateurs. L’inclusion d’un formulaire d’inscription minimal avec un CTA remarquable dans la section du héros et les sections stratégiques de la page augmentera le taux de conversion.

Ce modèle vous permettra de souligner efficacement les avantages et de montrer la preuve sociale pour encourager les inscriptions. Vous pouvez entièrement personnaliser ce modèle pour créer une page correspondant à votre offre – vous pouvez proposer un ebook, un rapport, un livre blanc, une recette, une feuille d’astuces, un modèle, une liste de contrôle ou toute autre ressource téléchargeable, et la structure de ce modèle fonctionnera bien pour chacun d’entre eux.

4. Remise

Le quatrième exemple est un modèle Dentiste – Coupon à télécharger, qui peut être utilisé pour créer une page de capture de prospects efficace pour n’importe quelle entreprise. Ajoutez votre logo et vos coordonnées dans la barre supérieure, tirez parti d’une image de fond immersive et énoncez clairement votre offre dans la section du héros.

Placez un bouton CTA remarquable dans les sections landing page stratégiques, par exemple dans la section du héros, près des sections sur les avantages et à proximité des témoignages. Décrivez brièvement votre offre, présentez votre équipe et générez des prospects à l’aide d’un simple formulaire. Ce modèle peut vous aider à élargir votre liste d’adresses électroniques et à développer votre entreprise.

Quel est le meilleur outil de capture d’emails ?

Le meilleur constructeur de pages d’atterrissage pour la capture d’emails est Landingi, une plateforme multifonctionnelle qui permet aux utilisateurs de créer des landing pages à fort taux de conversion sans aucune connaissance en matière de codage. Landingi propose un éditeur par glisser-déposer qui facilite la conception de pages professionnelles adaptées au style de votre marque. La plateforme est équipée de plusieurs modèles personnalisables spécialement conçus pour la capture d’emails, vous aidant à mettre en place rapidement une page qui résonne avec votre public.

La plateforme offre également des fonctions d’IA landing page, grâce auxquelles vous pouvez facilement générer un contenu de haute qualité pour l’ensemble de la page d’atterrissage ou pour les sections sélectionnées. Une autre fonction alimentée par l’IA, AI + SEO, permet d’optimiser votre page pour les moteurs de recherche en créant des méta-titres et des méta-descriptions adéquats. Avec Landingi, vous pouvez également tirer parti de l’intelligence artificielle pour améliorer les visuels de votre page. La plateforme vous permet également de créer des landing pages multilingues en quelques minutes et d’atteindre des audiences mondiales avec un contenu personnalisé – les traductions automatisées concernent 29 langues.

Landingi propose plus de 180 intégrations, ce qui lui permet d’être facilement associé à de nombreux services d’email marketing et d’automatiser de manière transparente les processus de collecte et de suivi des prospects. Son outil d’analyse intégré, EventTracker, vous permet de suivre les performances de vos pages d’atterrissage, en fournissant des informations sur le comportement des visiteurs et les taux de conversion. En outre, Landingi prend en charge les tests A/B, ce qui vous permet d’expérimenter différentes versions de la page d’atterrissage afin de l’optimiser pour obtenir des taux de capture d’emails plus élevés.

Dans l’ensemble, Landingi est une solution robuste et conviviale qui offre toutes les fonctionnalités nécessaires pour créer des pages d’atterrissage efficaces pour la capture d’emails. Grâce à cette plateforme professionnelle, les entreprises de toutes tailles peuvent réaliser sans effort leurs stratégies de génération de leads .

Comment optimiser ma capture d’e-mails pour obtenir des taux de conversion plus élevés ?

Pour optimiser votre landing page de capture d’e-mails afin d’obtenir des taux de conversion plus élevés, renforcez votre offre, affinez le titre, simplifiez le formulaire de capture de prospects, améliorez le bouton CTA, utilisez la preuve sociale de manière stratégique, créez un sentiment d’urgence et améliorez la vitesse de chargement de la page. Ces méthodes éprouvées d’optimisation de la conversion peuvent vous aider à créer une landing page performante qui recueille des prospects de manière efficace.

Consultez les stratégies suivantes et utilisez-les comme liste de contrôle pour l’optimisation de votre landing page :

#1 Renforcez votre incitation

Tout d’abord, renforcez votre incitation. Assurez-vous que la proposition de valeur que vous offrez en échange des adresses électroniques est convaincante et directement pertinente pour votre public. Veillez à ce qu’elle corresponde directement à leurs besoins ou à leurs centres d’intérêt. Pour élaborer une offre qui suscite réellement l’engagement, adaptez-la aux piliers suivants d’une incitation parfaite :

• Personnalisation – Adaptez votre offre aux préférences ou aux caractéristiques démographiques de votre public cible.
• Exclusivité – offrir quelque chose d’exclusif aux abonnés, comme un accès anticipé à de nouveaux produits ou contenus.
• Opportunité – Limitez la disponibilité de votre incitation à une période spécifique.
• Valeur – s’assurer que l’incitation est perçue comme précieuse et qu’elle vaut la peine d’échanger des adresses électroniques.
• Des avantages clairs – énoncer clairement les avantages spécifiques dont bénéficieront les abonnés.

Adaptez l’offre pour résoudre un problème spécifique ou répondre à un besoin pressant, afin d’inciter les visiteurs à s’inscrire. Expérimentez différentes offres, telles que des contenus exclusifs, des remises ou des essais gratuits, afin de déterminer celle qui trouve le plus d’écho auprès de votre public. En proposant une incitation convaincante et pertinente, vous augmenterez considérablement la probabilité que les visiteurs s’inscrivent à votre liste d’adresses électroniques.

#2 Affiner le titre

Deuxièmement, affinez le titre. C’est souvent la première chose que les visiteurs voient, alors assurez-vous qu’il attire l’attention et qu’il communique la valeur de votre offre. Un titre fort peut avoir un impact significatif sur le taux de conversion de votre landing page. Prenez donc le temps d’en rédiger un qui soit convaincant et efficace, et vérifiez s’il répond aux critères suivants :

• Clarté – assurez-vous que le titre communique clairement la proposition de valeur et les avantages de votre offre.
• Concision – soyez bref et gentil, et n’utilisez pas plus de 70 caractères.
• Optimisation des mots-clés – incorporez des mots-clés pertinents pour améliorer la visibilité sur les moteurs de recherche.
• Mots forts – utilisez des verbes d’action forts et un langage persuasif pour créer un sentiment d’urgence ou d’excitation.
• Axé sur les avantages – soulignez les avantages spécifiques que les visiteurs recevront en s’inscrivant.

Vous ne devez pas vous contenter d’une seule version de titre. Les tests A/B de différents titres peuvent vous aider à trouver l’option la plus performante qui génère le plus de conversions.

#3 Simplifier la forme

Troisièmement, simplifiez le formulaire. Moins il y a de champs dans votre formulaire, plus votre taux de conversion sera élevé. Dans l’idéal, ne demandez l’adresse électronique que si des informations supplémentaires sont absolument nécessaires. Si vous avez besoin de plus de détails, envisagez un formulaire à plusieurs étapes qui répartit les champs de saisie sur plusieurs étapes, réduisant ainsi l’effort perçu nécessaire. Lorsque vous créez un formulaire de capture de prospects pour votre landing page, concentrez-vous sur les stratégies d’optimisation suivantes :

• Champs essentiels uniquement – inclure un, deux champs au maximum, demandant une adresse électronique et, éventuellement, un nom.
• Libellés clairs – utilisez des libellés clairs et concis pour chaque champ.
• Valeurs par défaut – si vous utilisez un formulaire de grande taille, remplissez les champs avec des valeurs communes (par exemple, le pays) afin de réduire le nombre de saisies de la part de l’utilisateur.

#4 Améliorer le bouton CTA

Quatrièmement, améliorez le bouton CTA. Votre bouton CTA doit être orienté vers l’action et indiquer clairement ce que le visiteur obtiendra. Utilisez un langage persuasif qui s’aligne sur l’offre, tel que “Obtenez votre guide gratuit” ou “Réclamez votre réduction”. Veillez également à ce que le bouton CTA soit placé en évidence, facile à trouver et visuellement distinct du reste de la page. Pour optimiser votre CTA, suivez le mini-guide :

• Utilisez un texte convaincant – énoncez clairement l’avantage qu’il y a à s’inscrire.
• Alignez-lesur l’offre – assurez-vous que le message du CTA s’aligne sur votre proposition de valeur et sur l’incitation que vous offrez.
• Assurez-vous de la proéminence visuelle – placez le bouton CTA dans une position proéminente sur la page, de manière à ce qu’il soit facile à trouver et qu’il se distingue visuellement des autres éléments.
• Utilisez des couleurs contrastées – choisissez une couleur de bouton qui contraste fortement avec l’arrière-plan pour le faire ressortir.
• Trouvez le meilleur design – expérimentez différentes tailles et formes de boutons pour voir ce qui convient le mieux à votre public.

#5 Utiliser la preuve sociale

Cinquièmement, utilisez la preuve sociale pour renforcer la confiance et la crédibilité. Le fait de voir que d’autres personnes ont bénéficié de votre offre peut rassurer les visiteurs et les inciter à fournir leur adresse électronique. La preuve sociale agit comme un puissant facteur de motivation et peut augmenter les conversions de manière significative. Vous pouvez utiliser les exemples suivants de preuve sociale pour renforcer la confiance des utilisateurs et les persuader de passer à l’action :

• Témoignages – partagez les réactions positives de clients satisfaits.
• Avis des utilisateurs – affichez les évaluations ou les avis de votre public.
• Nombre d’abonnés – présente le nombre de personnes qui se sont déjà inscrites à votre offre.
• Mentions de tiers – le cas échéant, mentionnez les mentions d’experts du secteur ou d’influenceurs.
• Études de cas – mettez en avant des exemples de réussite dont votre offre a bénéficié à d’autres personnes.

#6 Créer un sentiment d’urgence

Sixièmement, créez un sentiment d’urgence. L’ajout d’un sentiment d’urgence peut inciter les visiteurs à agir immédiatement. Utilisez des messages tels que “Offre à durée limitée” ou “Il ne reste que quelques places” pour encourager les visiteurs à prendre des décisions plus rapidement. Des comptes à rebours ou des indicateurs de stocks peuvent également créer un sentiment d’urgence et inciter les visiteurs à s’inscrire avant qu’il ne soit trop tard. Consultez la liste des stratégies efficaces pour créer un sentiment d’urgence :

• Offres à durée limitée – indiquez clairement que l’offre n’est disponible que pour une période déterminée.
• Tactique de rareté – souligner la disponibilité limitée de l’offre, par exemple “Il ne reste que quelques places”.
• Compte à rebours – utilisez un compte à rebours visible pour créer un sentiment d’urgence et encourager les visiteurs à agir avant que le temps ne soit écoulé.
• Indicateurs de stock – indiquent une quantité limitée d’offres disponibles pour créer un sentiment de rareté.
• Langage incitant à l’urgence – utilisez un langage persuasif qui transmet un sentiment d’urgence, tel que “Ne manquez pas” ou “Agissez maintenant”.

#7 Optimiser la vitesse de chargement des pages

Une page qui se charge lentement peut inciter les visiteurs à partir avant même d’avoir vu votre offre. Assurez-vous que votre landing page se charge rapidement en optimisant les images, en utilisant un code efficace et en choisissant un service d’hébergement fiable. La vitesse des pages est essentielle, en particulier pour les utilisateurs mobiles, aussi testez-vous régulièrement les performances de votre page.

Quels sont les éléments clés d’une capture d’e-mails efficace ?

Les éléments clés d’une capture efficace d’email landing page sont les suivants :

• Uneconception simple et conviviale – une mise en page minimaliste et épurée qui aide à concentrer l’attention du visiteur sur le formulaire de capture d’adresses électroniques et sur la proposition de valeur.
• Une proposition de valeur claire – un titre sur les avantages communiquant immédiatement et accompagné d’une brève description.
• CTA convaincant – bouton remarquable attirant l’attention avec un message clair et orienté vers l’action indiquant ce que l’utilisateur doit faire ensuite.
• Incitation – quelque chose de valeur en échange de l’adresse électronique, comme un livre électronique gratuit, un code de réduction ou l’accès à un contenu exclusif.
• Signes de confiance – témoignages, critiques, badges de confiance, logos de partenaires ou de clients renommés, ou chiffres qui renforcent la crédibilité.
• Formulaire facile à remplir – formulaire simple, visuellement attrayant, avec un nombre minimal de champs obligatoires qui incite les utilisateurs à laisser leur adresse électronique.
• Expérience post-conversion – page de remerciement qui s’affiche après la capture d’un courriel. Elle doit également confirmer l’abonnement et indiquer la suite des opérations.

Une capture d’e-mail landing page performante doit non seulement expliquer les avantages et encourager les visiteurs à remplir un formulaire, mais aussi les rassurer quant à la confiance qu’ils peuvent accorder à la marque. L’expérience de l’utilisateur est l’aspect le plus influent de ces pages. La mise en œuvre stratégique de tous ces éléments clés et leur optimisation continue sur la base de données peuvent donc garantir le succès de la génération de leads.

Quelles sont les meilleures pratiques en matière de capture d’e-mails ?

Voici les 4 meilleures pratiques pour vous aider à obtenir un meilleur taux de conversion sur vos pages d’atterrissage de capture d’emails : présenter l’offre de manière attrayante, utiliser un aimant à prospects puissant, garder le formulaire court et utiliser la preuve sociale. Ces stratégies améliorent l’expérience de l’utilisateur, encouragent les gens à accepter votre offre et réduisent les frictions éventuelles qui pourraient les dissuader de passer à l’action.

Vous avez déjà un objectif précis : recueillir des adresses électroniques en vue d’un traitement ultérieur. C’est l’action la plus importante que vous devez convaincre les utilisateurs d’entreprendre. Une fois que vous connaissez l’objectif, vous pouvez construire votre page en fonction de celui-ci. Considérez les meilleures pratiques de capture d’adresses électroniques énumérées ci-dessous comme les Quatre Fantastiques – un noyau solide de super-héros qui aideront vos campagnes à obtenir de meilleurs résultats (plus d’abonnés par courrier électronique).

#1 Répondre aux questions clés

La première meilleure pratique en matière de capture de prospects consiste à répondre aux questions clés. Quel que soit votre secteur d’activité, votre visiteur landing page doit savoir un certain nombre de choses presque immédiatement :

• Ce qu’est l’offre,
• Pourquoi le visiteur doit-il se convertir ?
• Quelle est la prochaine étape à franchir.

Ce qui convaincra les visiteurs de vous laisser leur adresse électronique, c’est le “Pourquoi”. Qu’est-ce que votre offre a de mieux que tout ce qu’ils ont vu ? C’est exactement ce qu’est une proposition de valeur.

En termes simples, une proposition de valeur est une brève déclaration qui indique à vos visiteurs pourquoi votre entreprise, votre produit ou votre offre est meilleur que ce que propose la concurrence. Il peut s’agir de n’importe quoi : le prix, la disponibilité, la facilité d’utilisation, la popularité ou un million d’autres choses – tant que c’est précis et que cela apporte des avantages uniques, vous pouvez l’utiliser comme une proposition de valeur.

Veillez à transmettre votre proposition de valeur de manière succincte et à la placer à un endroit visible de la page d’atterrissage. Ainsi, vos visiteurs sauront pourquoi ils doivent saisir leur adresse électronique et cliquer sur le bouton CTA.

#2 Ajouter une offre spéciale ou un aimant à prospects

La deuxième meilleure pratique pour la génération de prospects consiste à ajouter une offre spéciale ou un aimant à prospects. Parfois, même la meilleure proposition de valeur de votre produit ou service peut ne pas suffire à inciter un visiteur à saisir ses informations dans votre landing page de capture de prospects. C’est là que les offres spéciales et les aimants à prospects entrent en jeu.

Un aimant à prospects est une ressource gratuite envoyée en échange d’informations de contact – dans ce cas, une adresse électronique. Une fois que l’adresse électronique figure dans votre liste de contacts marketing, vous pouvez envoyer l’aimant à prospects dans la boîte de réception du destinataire.

Il existe de nombreux exemples d’aimants de plomb :

• Ebooks,
• Listes de contrôle,
• Rapports,
• Livres blancs,
• Webinaires,
• Échantillons de produits,
• Cours.

Les aimants à prospects fonctionnent bien parce que les visiteurs obtiennent quelque chose de tangible en remplissant le formulaire. Dans le domaine du B2B, les aimants les plus populaires sont les livres électroniques spécifiques à un secteur, mais n’hésitez pas à faire preuve de créativité avec cette idée. Avant de vous lancer dans la création de votre aimant à prospects, répondez aux questions suivantes :

• Est-il utile au public cible ?
• A-t-il suffisamment de valeur pour qu’on lui laisse une adresse électronique ?

Si la réponse à ces deux questions est “oui”, vous pouvez promouvoir l’aimant à prospects sur votre landing page. Il faut généralement un certain temps pour préparer une ressource précieuse, mais vos visiteurs se souviendront de vous comme de l’entreprise qui crée un contenu expert.

#3 Le formulaire doit être court

La troisième meilleure pratique en matière de capture de prospects consiste à faire en sorte que le formulaire d’inscription soit court. Aussi séduisants que soient le texte et l’offre, si le formulaire de votre capture de prospects landing page comporte trop de champs à remplir, les visiteurs risquent de se décourager et de s’arrêter à la toute dernière étape avant la destination, c’est-à-dire la conversion.

De nombreuses entreprises commettent cette erreur : elles demandent trop d’informations en plus du courrier électronique : numéro de téléphone, fonction, secteur d’activité, etc. Les visiteurs de votre landing page ne vous connaissent pas encore, c’est pourquoi ils hésitent à communiquer de nombreuses informations personnelles. L’autre raison de quitter une landing page de capture de prospects est le temps. Personne ne veut passer trop de temps à remplir des formulaires compliqués, à moins que la récompense n’en vaille la peine.

Que doit contenir votre formulaire ? Le nom, l’adresse électronique (évidemment) et, si nécessaire, un autre champ au maximum. Il est essentiel d’inclure une case à cocher pour le consentement à l’envoi d’e-mails marketing. Dans le cas contraire, vous ne serez pas autorisé à envoyer des communications marketing – c’est la règle.

Si vous ne croyez pas au pouvoir des formulaires courts, n’hésitez pas à effectuer des tests A/B. Créez deux landing pages presque identiques avec un seul changement et voyez lequel est le plus efficace.

#4 Utiliser la preuve sociale

La quatrième meilleure pratique pour les pages d’atterrissage de capture d’e-mails consiste à utiliser la preuve sociale. La voix de vos clients sera toujours plus brillante que vos propres mots. Les gens sont plus enclins à accepter une offre dont quelqu’un d’autre a bénéficié, même s’ils ne connaissent pas ces clients personnellement.

Une section de témoignages solide contient plusieurs éléments :

• Le nom du client,
• Leur titre de fonction,
• Une image,
• Le témoignage.

Il est essentiel d’inclure de vrais témoignages dans votre landing pages. Après tout, c’est votre intégrité qui est en jeu. Pour la création de listes B2B, l’ajout d’un témoignage d’une personne bien connue dans le secteur aura le plus grand impact.

Certaines entreprises incluent la preuve sociale, en soulignant une petite imperfection dans leur produit, leur offre ou leur service. Cela donne une impression plus réaliste au visiteur et montre que vous n’avez pas peur de montrer le bon et le mauvais côté des choses.

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Une page d’atterrissage pour la capture d’e-mails est un outil essentiel pour les entreprises qui cherchent à développer leur liste d’e-mails. En comprenant son objectif et ses éléments clés, vous pouvez créer une page qui suscite l’intérêt de votre public cible. L’objectif est de convertir les visiteurs en clients potentiels en élaborant des offres attrayantes, des messages clairs et une conception conviviale. Cela implique de créer un titre attrayant, de simplifier le processus d’inscription et d’optimiser l’appel à l’action.

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