Une bonne landing page commence par une structure adéquate. Un message clair, une clarté visuelle et un objectif unique sont les éléments qui font qu’une landing page est convertie.
L’optimum landing page optimale comprend des éléments clés tels qu’un titre, une proposition de vente unique (USP) forte, des visuels, un texte axé sur les avantages, une preuve sociale, un appel à l’action (CTA), un formulaire, un design minimaliste et un pied de page. Ces caractéristiques landing page soutiennent le parcours de l’utilisateur, du premier coup d’œil au clic final.
Chaque partie d’une landing page est importante : si la mise en page est désordonnée, les utilisateurs rebondissent. Si le CTA est caché, ils n’agissent pas. L’anatomie d’une landing page doit être intentionnelle – conçue pour réduire les frictions et guider les décisions.
Faits marquants :
- Le titre est le premier élément déclencheur de la conversion.
- Les éléments visuels augmentent la rétention et la clarté.
- Un CTA clair est essentiel – une page, une action.
- Les éléments de confiance (témoignages, logos) renforcent la crédibilité.
- Les formulaires doivent être courts et faciles à remplir.
- Une conception cohérente permet aux utilisateurs de rester concentrés.
- Le contenu landing page doit correspondre à l’intention de l’utilisateur et aux objectifs de la campagne.
- Les éléments d’une landing page doivent fonctionner ensemble comme une expérience cohérente.
Pour comprendre ce qui fait une bonne landing page, il convient de passer en revue les éléments expliqués dans les sections ci-dessous.
9 éléments clés d’une landing page efficace
Une bonne landing page est claire, orientée vers un objectif, facile à naviguer et construite autour de l’intention de l’utilisateur. Les éléments clés d’une landing page comprennent un titre convaincant, une proposition de vente unique (USP) forte, des visuels de haute qualité, un texte axé sur les avantages, une preuve sociale de crédibilité, un appel à l’action (CTA) clair, un formulaire simple, un design minimaliste et un pied de page concis.
1. Un titre convaincant
Le titre est la première chose que les utilisateurs voient sur une landing page. Il doit immédiatement attirer l’attention et communiquer la valeur de la page.
Un titre convaincant doit répondre directement aux besoins du visiteur, utiliser un langage clair et conduire naturellement au reste du contenu. Il donne le ton et contribue à réduire les taux de rebond en s’alignant sur l’intention de l’utilisateur.
Des formules de tête éprouvées à essayer :
- La formule « Comment faire » – Présente une solution directe : « Comment obtenir vos 100 premiers abonnés ».
- La formule de l’appel à l’action – Utilise des verbes pour inciter à l’action immédiate : « Faites votre essai gratuit dès aujourd’hui ».
- La formule superlative – met en évidence le caractère unique ou la position de leader sur le marché : « L’application n°1 pour la méditation ».
- La formule de la proposition de valeur – met l’accent sur les avantages : « Augmenter les conversions avec une seule plateforme ».
- La formule de l’agitateur – Elle met en évidence un point faible : « Fatigué des faibles taux d’ouverture ? ».
- La formule de l’offre spéciale – Elle met l’accent sur une affaire : « Économisez 30 % sur tous les plans jusqu’à dimanche ».
landing page de VideoFruit utilise la formule de l’agitateur. Il pose une question audacieuse et légèrement provocatrice : « Vous voulez que des gens au hasard sur Internet vous achètent des choses ? » Le ton est informel, mais le message est percutant – il met le doigt sur un véritable problème, puis propose immédiatement une solution avec un CTA : « Commencez votre liste d’adresses électroniques ».
Trois conseils pour créer un titre convaincant
- Faites en sorte que la valeur soit évidente dès le premier mot. Un bon titre répond à la question de l’utilisateur avant même qu’il ne la pose.
- Écrivez pour le lecteur, pas pour vous. Utilisez le « vous » au lieu du « nous » pour vous concentrer sur ce qui importe à votre public.
- Utilisez un langage fort et direct. Les verbes d’action et les mots chargés d’émotion rendent votre message plus persuasif et plus clair.
2. Une proposition de vente unique forte (USP)
Votre landing page a besoin d’une raison claire pour laquelle quelqu’un devrait vous choisir par rapport à la concurrence. C’est ce qu’offre une proposition de vente unique (USP).
Votre USP doit se concentrer sur un avantage clé. Elle doit être spécifique, crédible et précieuse. Sans USP, votre landing page n’est en concurrence que sur les prix.
Des formules USP qui fonctionnent :
- [Produit] qui [résout un problème] en [temps ou manière].
Exemple : Des kits de soins qui calment les peaux sensibles en moins de 10 minutes. - [Public cible] + [valeur fondamentale].
Exemple : Des plannings quotidiens pour les indépendants qui détestent les structures mais adorent les résultats. - [Atteindre l’objectif] sans [point faible].
Exemple : Développer votre lettre d’information sans publier quotidiennement sur les médias sociaux.
Billie’s landing page propose une USP forte, fondée sur des valeurs. Le message : « Des produits corporels agréables sans pression corporelle désagréable » s’adresse directement à un public qui souhaite des soins personnels sans jugement. Il communique l’inclusion, la simplicité et les avantages du produit, le tout dans un seul paragraphe axé sur l’utilisateur.
Conseils pour créer une USP forte :
- Commencez par ce que veut votre client. Concentrez-vous sur les résultats, et pas seulement sur les caractéristiques.
- Évitez les promesses vagues. L’expression « excellente qualité » ne signifie rien si vous ne définissez pas le pourquoi et le comment.
- Faites en sorte qu’elle soit facile à retenir. Une USP doit être claire en une ou deux lignes.
Une USP forte aide les gens à dire « oui » plus rapidement parce qu’ils comprennent instantanément ce qui fait que votre offre vaut la peine d’être choisie.
3. Des visuels de haute qualité
Des visuels forts signalent instantanément la confiance et le professionnalisme ; ils clarifient, soutiennent votre message et aident les utilisateurs à se connecter plus rapidement à votre offre.
Une bonne conception landing page doit être claire, conforme à la marque et facile à parcourir. Les éléments visuels attirent l’attention, facilitent la lecture du contenu et renforcent le message de la page.
Une landing page de Maczfit utilise des visuels de haute qualité pour soutenir une offre claire, axée sur la santé. La vue d’ensemble d’un plat préparé rend le produit tangible, tandis que le design épuré, la répartition des nutriments et le détail des prix suscitent une confiance immédiate. Chaque élément – image, mise en page et couleur – renforce la promesse de la marque : une alimentation saine, personnelle et accessible.
Conseils pour la mise en œuvre de visuels de haute qualité :
- Ajoutez des images réelles ou de courtes vidéos qui montrent votre produit ou service dans son contexte. Évitez les images génériques, qui affaiblissent votre crédibilité.
- Veillez à la cohérence de l’image de marque. Utilisez votre logo, les couleurs de votre marque et les polices de caractères pour que la page semble faire partie intégrante de votre site.
- Optimisez votre site pour les mobiles. Supprimez les images surdimensionnées, réduisez l’espace et veillez à ce que les CTA restent visibles.
- Vérifiez les performances. Compressez les images et utilisez des mises en page légères pour maintenir des temps de chargement rapides.
4. Copie axée sur les avantages
Le texte est la voix de votre landing page, il doit donc être précis, clair et axé sur ce que l’utilisateur gagne – et non sur ce que vous offrez.
Un texte fort commence par des avantages. Montrez les résultats au lieu d’énumérer les caractéristiques. « 10 modèles » ne fait pas vendre. « Économisez des heures grâce à des modèles prêts à l’emploi » l’est. Un bon contenu landing page met l’utilisateur au premier plan, répond à sa question tacite « qu’est-ce que j’y gagne ? » et l’incite à agir rapidement.
Gardez votre message simple et intentionnel :
- Commencez par un titre fort – c’est votre accroche.
- Privilégiez la clarté à l’intelligence. Votre valeur doit être évidente au premier coup d’œil.
- Éliminez le superflu. Tenez-vous-en à l’essentiel, à savoir ce qui permet à l’utilisateur de se diriger vers votre CTA.
L’exemple de naffy montre un texte clairement axé sur les avantages. Il est accrocheur, audacieux et émotionnel – il s’adresse directement à la frustration de l’utilisateur face aux retards et à son désir d’agir maintenant. L’avantage (« rentable dès le premier jour ») est bien présent et le ton est plein d’énergie.
Conseils pour rédiger un texte axé sur les avantages :
- Parlez comme un être humain. Évitez le jargon ou les mots à la mode.
- Passer de « ce que nous offrons » à « comment votre vie s’améliore« .
- Lisez chaque phrase et posez-vous la question suivante : « Est-ce que cela aide quelqu’un à dire oui plus rapidement? »
Un texte axé sur les avantages transforme les défilements en inscriptions, car les gens ne veulent pas seulement des produits. Ils veulent des résultats.
5. Renforcement de la crédibilité Preuve sociale
Même la meilleure landing page ne convertira pas si les visiteurs ne vous font pas confiance. La preuve sociale et les signaux de confiance montrent que des personnes réelles et des entreprises réputées croient déjà en votre produit. Ils réduisent l’anxiété, renforcent l’autorité et aident les utilisateurs hésitants à dire « oui » plus rapidement.
La preuve sociale ne se contente pas d’instaurer la confiance, elle stimule la SEO. L’engagement sur les différentes plateformes, les mentions de la marque, les critiques et le contenu des utilisateurs sont autant de signaux sociaux qui influencent la visibilité et le classement dans les moteurs de recherche. Les moteurs de recherche récompensent les entreprises qui font preuve de pertinence, d’interaction et d’autorité dans le monde réel.
La landing page de Popwork est un chef-d’œuvre de preuve sociale subtile et efficace :
- Les logos de clients de confiance (PrestaShop, Leroy Merlin, Balzac Paris) apportent une crédibilité immédiate.
- Leclassement par étoiles (4,8 sur Google) ajoute à la légitimité.
- Lebadge de récompense (« Produit du jour » sur Product Hunt) renforce la qualité du produit.
- Tous ces éléments apparaissent au-dessus du pli, à proximité de l’appel à l’action – exactement là où ils ont le plus d’impact.
Types de signaux de confiance qui fonctionnent sur landing pages :
| Signal social | Pourquoi c’est important | Comment l’exploiter sur landing pages |
|---|---|---|
| J’aime, je partage, je commente | Amélioration indirecte du classement grâce à l’engagement et à la visibilité | Intégration de boutons de partage et de contenu UGC (par exemple, Instagram embeds) |
| Mentions de la marque | Renforcer l’autorité, augmenter la découvrabilité | Afficher les logos, les citations de presse ou les articles d’influenceurs. |
| Avis (Google, G2, etc.) | Améliorer la confiance, les clics et les classements locaux | Afficher des widgets ou des badges (Trustmary, Capterra, Trustpilot) |
| Témoignages vidéo | Authenticité et fiabilité | Placer près des CTA ou des descriptions de produits |
| Témoignages d’influenceurs | Augmentation de l’engagement, de la crédibilité et du trafic | Ajouter des extraits, des citations ou des liens vers des articles vedettes |
6. Un appel à l’action clair
Un CTA est la partie de votre landing page qui incite les visiteurs à agir. C’est le bouton ou le formulaire qui décide : convertir ou rebondir.
Un bon CTA est clair, précis et honnête. Si votre bouton dit « Obtenez la réduction », l’écran suivant doit proposer cette réduction. Le clic doit être perçu comme une étape naturelle.
Pour améliorer les performances de votre CTA :
- Utilisez des verbes orientés vers l’action. « Essayer », « Obtenir », « Commencer » ou « Rejoindre » sont plus efficaces qu’un langage vague.
- Faites correspondre l’intention à la conception. Si votre page propose un essai gratuit, le CTA doit le refléter directement (« Essayez-le gratuitement pendant 15 jours »).
- Faites-le ressortir. Choisissez une couleur de bouton qui contraste avec le reste de votre mise en page, tout en respectant votre image de marque.
- Placez-la intelligemment. En haut de la page, après les principaux avantages, et encore une fois en bas. Les utilisateurs ne devraient jamais avoir à remonter la page pour agir.
- Veillez à la facilité d’utilisation sur mobile. Faites en sorte que le CTA soit suffisamment grand pour être appuyé, même sur des écrans plus petits.
Le CTA de Glo dit : « Essayez-nous gratuitement pendant 15 jours » – c’est clair, peu contraignant et axé sur les avantages. Il répond aux questions « Qu’est-ce que j’obtiens ? » et « Quand est-ce que je l’obtiens ? » en cinq mots.
Si vous expérimentez des CTA ou si vous lancez plusieurs landing pages, vous pouvez accélérer les choses avec des outils tels que le générateur d’appels à l’action de Landingi.
Il vous suffit de décrire votre produit ou service, de choisir une langue, et l’IA vous propose des idées de CTA prêtes à l’emploi et adaptées à votre offre. C’est rapide, gratuit et efficace pour susciter des variations lorsque vous êtes à court d’inspiration.
7. Forme simple
C’est grâce aux formulaires que les landing page visiteurs deviennent des prospects. Ce moment de saisie – un courriel, un nom, une réponse rapide – est souvent le point de conversion le plus important de votre page.
Un formulaire solide élimine les frictions. Il est court, clair et respecte le temps et l’attention de l’utilisateur. Cela signifie que :
- Ne demandez que ce qui est essentiel. Moins de champs = taux d’achèvement plus élevé.
- Utilisez des étiquettes et des espaces réservés simples. Guidez les utilisateurs, ne les embrouillez pas.
- Faites en sorte que le bouton CTA soit facile à trouver et énonce clairement l’avantage qu’il procure.
- Veillez à ce qu’il soit adapté à la mobilité. Champs tactiles, polices lisibles, pas de défilement horizontal.
- Soyez transparent. Faites savoir aux gens ce qui se passera ensuite et renvoyez à votre politique de protection de la vie privée.
Pai Skincare en est un excellent exemple. Leur formulaire de newsletter est magnifiquement conçu et s’inscrit parfaitement dans l’esthétique de la marque. Le texte est amical et rassurant – « C’est l’un des bons, promis » – ce qui donne d’emblée un ton chaleureux. Le formulaire de Pai Skincare comporte également de petites touches personnelles, comme la demande de votre type de peau, ce qui donne l’impression que le formulaire est plus personnalisé sans être intrusif. Plus important encore, il communique clairement les avantages : 15 % de réduction sur votre première commande et un accès anticipé aux lancements de produits et aux promotions.
8. Design minimaliste
Chaque élément d’une landing page doit avoir une utilité. Si un élément n’aide pas à la conversion, il n’a probablement pas sa place.
Une bonne conception minimaliste élimine le désordre, réduit les frictions et met en évidence le message principal. Elle aide les visiteurs à comprendre le contenu de la page en quelques secondes et à savoir ce qu’ils doivent faire ensuite.
HighLevel en est un excellent exemple. La présentation est simple mais intentionnelle : un titre fort, une courte explication, un bouton CTA et un visuel du produit. Tout soutient l’action, rien n’en détourne l’attention.
Un design épuré crée la confiance, améliore la lisibilité et favorise les conversions – en particulier sur les téléphones portables, où la durée d’attention est encore plus courte.
9. Pied de page minimal et concis
Un pied de page solide landing page doit remplir deux fonctions : fournir des informations essentielles et se tenir à l’écart.
Le pied de page de Wantable en est un excellent exemple. Il donne aux utilisateurs exactement ce qu’ils recherchent en bas de page – des liens vers la livraison, les retours, les informations de contact, les FAQ, les conditions et la politique de confidentialité – sans les submerger. Il y a également un court formulaire d’inscription par courrier électronique, accompagné d’un message amical : « Recevez des promotions, des conseils de style et bien plus encore ! Il est simple, compact et explique clairement l’intérêt de s’inscrire.
La présentation est claire, les sections sont faciles à parcourir et le design est cohérent avec la marque. Même les petites touches, comme le bouton « retour au début » ou le badge d’évaluation Google, ajoutent de la valeur sans créer d’encombrement.
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Une landing page bien structurée aide à transformer les visiteurs en clients. Pour obtenir de meilleurs résultats, il est essentiel de comprendre l’anatomie d’une landing page, notamment sa présentation, son contenu et ses caractéristiques.
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