Les composants d’une page d’atterrissage sont des éléments spécifiques ou des parties d’une page qui servent un objectif particulier tel que la communication d’informations, l’engagement des visiteurs et l’incitation à entreprendre une action souhaitée (comme les CTA, les titres, etc.).
Une page d’atterrissage est un type spécifique de page web créée à des fins promotionnelles ou publicitaires, comme le définit Sameer Meesala dans le Journal of Emerging Technologies and Innovative Research.
Également appelée page de capture de prospects ou page de destination, elle se distingue des autres pages d’un site web et est adaptée à une campagne de marketing particulière, visant à convertir les visiteurs en prospects ou en clients.
Les pages d’atterrissage étant un outil essentiel du marketing, il convient d’accorder plus d’attention à leur anatomie.
Les éléments considérés comme les plus importants sont le titre, les visuels, l’appel à l’action, les signaux de confiance, le contenu, la conception et la mise en page, les informations de contact, le formulaire et le pied de page. Ces éléments fonctionnent ensemble pour créer une expérience cohérente et attrayante pour l’utilisateur. Ils jouent un rôle important en influençant le comportement des visiteurs et, en fin de compte, en se traduisant par des conversions. Par exemple, une page d’atterrissage sans CTA efficace ou avec un formulaire compliqué et rébarbatif peut entraîner un taux de rebond élevé et des opportunités perdues.
Qu’est-ce que le format d’une page d’atterrissage ?
Le format d’une page d’atterrissage fait référence à sa structure, à sa conception et à l’agencement de son contenu.
Toute campagne de marketing réussie nécessite des pages d’atterrissage adaptées à l’objectif de la campagne et contribuant à l’atteindre de manière efficace.
Le format approprié doit garantir une expérience cohérente et conviviale. Le choix du format approprié pour votre page d’atterrissage dépend de votre public cible et de l’objectif de la page d’atterrissage. Toutefois, certains éléments sont essentiels pour chaque page d’atterrissage.
Pourquoi une page d’atterrissage est-elle si importante ?
Les pages d’atterrissage jouent un rôle crucial dans la conversion des visiteurs en prospects ou en clients. Des pages d’atterrissage adaptées spécifiquement au public et à l’objectif d’une campagne particulière augmentent les chances de capter l’attention de votre public cible.
C’est pourquoi il est si important pour eux de se concentrer sur un seul objectif, d’éliminer les distractions et d’orienter les visiteurs vers une action souhaitée, qu’il s’agisse de s’inscrire à une lettre d’information, d’effectuer un achat ou de télécharger un livre électronique.
Quels sont les éléments clés d’une page d’atterrissage ?
Une page d’atterrissage efficace doit comporter les 9 éléments de base suivants :
(1) Un titre convaincant qui communique clairement l’avantage ou le message principal de la page.
(2) Visuels, c’est-à-dire des éléments attrayants, tels que des images ou des vidéos de haute qualité, qui captent l’attention et sont cohérents avec l’objectif de la page.
(3) Appel à l’action, c’est-à-dire une instruction claire et convaincante incitant les visiteurs à entreprendre une action spécifique.
(4) Signaux de confiance, tels que les témoignages de clients, les avis, les badges de sécurité ou les certifications.
(5) Le contenu, c’est-à-dire les informations qui doivent toujours être utiles et axées sur les visiteurs.
(6) La conception et la mise en page, qui sont des aspects cruciaux qui influencent la manière dont les visiteurs interagissent avec la page.
(7) Les informations de contact, dont l’objectif est d’établir la confiance, d’offrir un soutien, d’encourager la communication et de fournir aux visiteurs un moyen de passer aux étapes suivantes.
(8) Formulaire, où les visiteurs peuvent fournir leurs informations pour permettre des contacts ou des transactions.
(9) le pied de page, qui peut inclure des liens supplémentaires, des coordonnées de contact et toute clause de non-responsabilité ou information relative à la politique de protection de la vie privée.
Quel est l’élément essentiel de la structure d’une page d’atterrissage optimale ?
L’élément le plus important d’une page d’atterrissage est l’appel à l’action (CTA). En guidant les visiteurs de l’intérêt à l’action, le CTA est le pivot d’une page d’atterrissage. Un CTA bien exécuté peut avoir un impact significatif sur le succès d’une campagne en convertissant efficacement les visiteurs en prospects ou en clients. Toutefois, pour qu’un CTA soit efficace, il doit être alimenté par un contenu pertinent, des témoignages crédibles et un design intuitif.
1. Titre
Le titre est la première chose que les visiteurs voient lorsqu’ils arrivent sur votre page d’atterrissage. Il doit attirer leur attention pour les inciter à rester et transmettre la principale proposition de valeur.
Un titre fort sur une page d’atterrissage est d’une importance capitale pour plusieurs raisons. Il crée la première impression et donne le ton à l’ensemble de l’expérience de l’utilisateur. Il permet aux visiteurs de comprendre rapidement l’objet du site et les avantages qu’ils peuvent en attendre. D’un point de vue marketing, un titre bien optimisé contribue à l’optimisation de la page pour les moteurs de recherche (SEO). En incluant des mots-clés pertinents dans le titre, vous pouvez améliorer la visibilité de la page dans les résultats des moteurs de recherche, ce qui permet d’attirer davantage de trafic organique.
Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour rédiger un titre percutant.
- Un titre convaincant doit être concis, clair et attrayant pour le public cible. Comprenez votre public cible et adaptez le titre en fonction de ses besoins, de ses désirs ou de ses attentes. Parlez leur langage. Par exemple, « Boostez vos ventes dès aujourd’hui ! » peut être plus efficace qu’un simple « Bienvenue sur notre site ».
- Un titre doit être aligné sur le contenu de la page d’atterrissage et sur les objectifs généraux de votre campagne. Cela permet d’assurer une transition en douceur pour les visiteurs.
- Utilisez des verbes puissants et un langage orienté vers l’action qui encourage le visiteur à entreprendre une action spécifique, comme « découvrir », « transformer » ou « déverrouiller ».
- Soyez unique et différenciez-vous de la concurrence. Si vous avez des caractéristiques ou des avantages uniques, mettez-les en évidence. Un titre doit présenter les avantages de votre produit, service ou offre.
- Faites appel aux émotions de vos spectateurs. Qu’il s’agisse d’excitation, de curiosité ou d’un désir d’amélioration, la relation à un niveau émotionnel peut être puissante.
- Pour prendre en compte le référencement, incluez des mots-clés pertinents dans votre titre afin d’améliorer la visibilité sur les moteurs de recherche.
- Utilisez des chiffres ou des statistiques pour ajouter de la crédibilité et rendre votre titre plus tangible.
- Veillez à ce que votre titre soit concis et qu’il fonctionne bien sur les petits écrans. Les utilisateurs de téléphones portables survolent souvent le contenu, alors faites en sorte que le titre soit facile à parcourir.
2. Visuels
Les visuels d’une page d’atterrissage désignent les éléments graphiques (tels que les images de héros, les photos, les vidéos, les animations, etc.) utilisés pour améliorer l’attrait visuel et l’expérience globale de l’utilisateur. ) utilisés pour améliorer l’attrait visuel et l’expérience globale de l’utilisateur. Ces éléments visuels jouent un rôle crucial en captant l’attention, en transmettant des informations et en influençant l’état émotionnel des visiteurs.
Le type de visuel le plus efficace pour susciter l’engagement sur une page de renvoi peut varier en fonction du type de produit ou de service, du public cible et des objectifs généraux de la page. Cependant, certains types de visuels ont tendance à être plus universellement engageants. Il s’agit notamment des images, des vidéos, des infographies, des diagrammes ou des graphiques, des démonstrations de produits et des éléments de marque.
N’oubliez pas que les visuels doivent être en rapport avec le contenu de la page de destination et avoir une résonance auprès du public cible. Par exemple, un éditeur de logiciels B2B peut utiliser des captures d’écran ou des vidéos de démonstration, tandis qu’une marque de mode présentera des images de produits de haute qualité.
Lors de l’utilisation de visuels sur une page d’atterrissage, il est important de maintenir un équilibre entre l’esthétique et la fonctionnalité. Veillez à ce que les éléments visuels soutiennent le message général et les objectifs de la page, améliorent l’expérience de l’utilisateur et se chargent efficacement pour des performances optimales. Les tests A/B et l’optimisation peuvent vous aider à déterminer les éléments visuels les plus efficaces pour votre public et vos objectifs spécifiques.
3. Appel à l’action (CTA)
Un CTA est une incitation ou une instruction conçue pour susciter une réponse ou une action immédiate de la part du visiteur. C’est le cœur de la page d’atterrissage. Le CTA se présente généralement sous la forme d’un bouton, d’un lien ou d’un autre élément cliquable qui se distingue sur la page d’atterrissage. Il est stratégiquement placé pour attirer l’attention de l’utilisateur et l’inciter à entreprendre une action spécifique conforme aux objectifs de la page d’atterrissage. Des CTA efficaces jouent un rôle crucial en guidant le parcours de l’utilisateur et en optimisant les taux de conversion sur les pages d’atterrissage.
Voici quelques exemples courants de CTA :
- « S’inscrire maintenant
- « Acheter maintenant
- « S’abonner aujourd’hui
- « Commencer »
- « En savoir plus
- « Obtenir un devis
- « Télécharger maintenant
- « Nous contacter »
Un CTA bien conçu est clair, concis, persuasif et directement lié à l’action que vous souhaitez que les visiteurs entreprennent. Utilisez des verbes forts, orientés vers l’action, qui encouragent un engagement immédiat. Des mots comme « acheter », « s’abonner », « adhérer » ou « obtenir » donnent un sentiment d’urgence et incitent à l’action.
Le CTA doit être facilement perceptible, tout en s’harmonisant avec la conception générale de la page d’atterrissage. Utilisez des couleurs qui se distinguent du reste de la page pour attirer l’attention sur le CTA.
Il ne faut jamais oublier l’optimisation mobile. Veillez à ce que le texte soit facile à lire et suffisamment grand pour être visible sur différents appareils, y compris les écrans mobiles. Concevez les CTA de manière à ce qu’ils soient adaptés aux mobiles et facilement accessibles sur les petits écrans. F
Enfin, placez le CTA à un endroit où il sera très visible, de préférence en haut de la page ou à la suite d’un contenu attrayant. Pensez à le répéter en bas de page pour les utilisateurs qui font défiler la page.
4. Signaux de confiance
Les signaux de confiance constituent une forme de preuve sociale, apportant la preuve des expériences positives que d’autres ont eues avec votre entreprise. Ils sont couramment utilisés sur les pages d’atterrissage pour renforcer la confiance, la crédibilité et l’assurance dans l’esprit des clients potentiels. Ils rassurent les visiteurs sur le fait qu’ils font le bon choix.
Ces signaux de confiance peuvent être des témoignages, des critiques, des certifications et des récompenses. Si votre entreprise a été récompensée, n’hésitez pas à l’afficher fièrement sur votre page d’accueil ! Si votre page d’atterrissage concerne l’inscription à un cours, vous pouvez présenter des témoignages d’étudiants satisfaits et des certifications délivrées par des organismes professionnels.
5. Contenu
D’une manière générale, le contenu se réfère à des éléments d’information significatifs, attrayants et apportant des solutions.
Un contenu bien ciblé et pertinent peut être un moyen efficace de communiquer subtilement une proposition de valeur, ce qui peut augmenter considérablement le taux de conversion. Comment créer un contenu de page d’atterrissage convaincant qui engage les visiteurs, communique votre message de manière efficace et suscite les actions souhaitées ? Nous avons quelques conseils à vous donner :
- Connaissez bienvotre public. Comprenez ses besoins, ses préférences et ses préoccupations. Adaptez ensuite votre contenu à leurs intérêts et objectifs spécifiques.
- Commencez par un titre convaincant qui attire l’attention et encourage les visiteurs à aller plus loin.
- Communiquez clairement la proposition de valeur de votre produit ou service. Expliquez comment il résout un problème ou répond à un besoin du visiteur. Expliquez clairement en quoi votre offre est unique ou exceptionnelle.
- Mettez en avant les avantages, pas seulement les caractéristiques. Plutôt que d’énumérer les caractéristiques, mettez l’accent sur les avantages pour les visiteurs. Expliquez comment votre offre peut avoir un impact positif sur leur vie ou répondre à leurs besoins spécifiques.
- Soyez concis et allez droit au but. Les visiteurs scannent souvent le contenu, c’est pourquoi il faut présenter les informations dans un format facile à scanner, avec des paragraphes courts, des puces et des sous-titres.
- Veillez à ce que votre contenu soit facile à lire. Utilisez des polices de caractères lisibles, une taille de police appropriée et un bon espacement. Et, bien sûr, veillez à ce que votre contenu soit optimisé pour les utilisateurs mobiles.
6. Conception et mise en page
Une conception intuitive permet aux visiteurs de naviguer facilement sur la page d’atterrissage. Elle a un impact direct sur l’expérience de l’utilisateur et sur le succès global de vos efforts de marketing.
Une conception et une mise en page conviviales créent une première impression positive, augmentent l’engagement des utilisateurs et contribuent à augmenter les taux de conversion. Lorsque les visiteurs peuvent facilement trouver et comprendre les informations dont ils ont besoin, ils sont plus enclins à entreprendre les actions souhaitées. Une telle conception est également particulièrement importante pour maintenir le trafic et l’engagement, car elle réduit le taux de rebond.
L’optimisation mobile étant essentielle pour atteindre et fidéliser un public plus large, une conception conviviale est cruciale pour garantir que votre page d’atterrissage est adaptée à différentes tailles d’écran.
La conception d’une bonne page d’atterrissage varie en fonction de votre objectif et du secteur dans lequel vous opérez, mais il y a certains éléments que vous devez prendre en compte si vous voulez que votre taux de conversion soit élevé. Si vous souhaitez en savoir plus, jetez un coup d’œil aux meilleurs exemples de pages d’atterrissage que nous avons préparés pour les cas d’utilisation les plus courants.
7. Informations sur les contacts
Comme nous l’avons déjà mentionné, l’objectif des informations de contact sur une page d’atterrissage est d’établir la confiance, d’offrir un soutien, d’encourager la communication et de fournir aux visiteurs un moyen de passer à l’étape suivante. Les informations de contact rendent votre entreprise plus accessible aux visiteurs. Elles offrent de la transparence et montrent que vous êtes ouvert à la communication.
Dans certains cas, les visiteurs peuvent préférer vous contacter directement pour obtenir des informations plus détaillées qui ne figurent pas sur la page de renvoi. En proposant plusieurs méthodes de contact, telles que des numéros de téléphone et des adresses électroniques, vous vous assurez que les visiteurs peuvent vous contacter pour poser leurs questions.
En outre, dans certaines régions ou certains secteurs, la fourniture d’informations de contact est une obligation légale. Ces informations doivent être facilement accessibles, afin d’inspirer confiance au visiteur.
Les informations de contact ajoutent également une touche humaine à votre entreprise. Elles montrent qu’il y a de vraies personnes derrière les produits ou les services, ce qui rend l’interaction plus personnelle.
8. Formulaires
Les formulaires ont généralement un objectif principal : convertir les visiteurs en clients potentiels, ce qui est également l’objectif ultime de vos pages d’atterrissage. C’est pourquoi les formulaires font partie intégrante des pages d’atterrissage efficaces, et c’est pourquoi vous devez accorder une attention particulière à la création de formulaires de capture de prospects.
Les formulaires bien conçus optimisent l’expérience de l’utilisateur, en rendant le remplissage du formulaire facile, intuitif et efficace pour les visiteurs, ce qui augmente la probabilité de conversion. Un formulaire efficace doit être convivial, ce qui signifie qu’il doit être clair et simple.
Il convient d’éviter toute complexité inutile et d’utiliser un langage simple. Utilisez des libellés clairs et concis pour les champs du formulaire. Envisagez d’utiliser un texte de remplacement dans les champs pour guider les utilisateurs sur les informations à saisir. Indiquez clairement quelles informations sont requises et pourquoi.
Si possible, utilisez la validation des champs du formulaire. Cela aide les utilisateurs à corriger les erreurs instantanément et leur évite de devoir soumettre le formulaire plusieurs fois.
Limitez le nombre de champs de formulaire au minimum. Ne demandez que les informations essentielles à votre objectif de conversion. Les longs formulaires peuvent être intimidants et dissuader les utilisateurs de les remplir.
Expliquez clairement comment les données des utilisateurs seront utilisées et protégées. Ajoutez un lien vers votre politique de confidentialité pour plus de transparence. Enfin, veillez à ce que les utilisateurs mobiles bénéficient d’une expérience transparente en faisant en sorte que les champs du formulaire soient faciles à remplir sur les écrans de petite taille.
Pro-tip : Vous vous sentez dépassé par toutes ces responsabilités ? Ne vous inquiétez pas, vous pouvez toujours consulter les ressources de Landingi sur les formulaires de capture de prospects qui vous seront utiles, ainsi que quelques modèles de formulaires prêts à l’emploi parmi lesquels vous pourrez choisir. Vous pouvez également vous renseigner sur les caractéristiques d’un formulaire parfait sur une page d’atterrissage.
9. Pied de page
Le pied de page est un élément apparemment sans importance qui se trouve au bas d’une page d’atterrissage. Pourtant, son importance est souvent sous-estimée. En fait, il peut améliorer l’expérience de l’utilisateur et a un effet positif sur le référencement.
Cet élément de la page de renvoi peut inclure des informations supplémentaires sur votre entreprise, des informations sur les droits d’auteur, des liens, une politique de confidentialité, des conditions d’utilisation et des clauses de non-responsabilité. L’inclusion de ces informations sur la page de renvoi peut contribuer à garantir la conformité.
Pour permettre aux visiteurs de revenir rapidement au début de la page, le pied de page peut comporter un bouton ou un lien « retour au début ». La conception du pied de page doit être cohérente avec les autres éléments de la page de destination. Il doit être utile aux visiteurs sans les distraire du contenu principal.
Qu’est-ce qui est le plus important pour les pages d’atterrissage, le design ou le contenu ?
La conception et le contenu sont des éléments cruciaux pour le succès d’une page d’atterrissage.
Si la conception garantit uneexpérience utilisateur harmonieuse, le contenu est fondamental car il transmet le message et la proposition de valeur aux visiteurs. C’est pourquoi il est si important d’équilibrer la conception et le contenu. Le design doit compléter le contenu et vice versa.
Les éléments de conception doivent améliorer la présentation du contenu plutôt que d’en détourner l’attention. Ils travaillent main dans la main pour s’assurer que le visiteur est engagé et encouragé à agir.
Qu’est-ce qui a le plus de valeur ? Les témoignages ou les certifications ?
Les témoignages et les certifications favorisent tous deux la confiance. Alors que les témoignages fournissent une preuve sociale de la part d’autres personnes, les certifications démontrent la reconnaissance de l’industrie. L’un peut être plus puissant que l’autre, en fonction du secteur et du public.
En quoi les composants d’une page d’atterrissage diffèrent-ils entre les entreprises B2B et B2C ?
Les pages d’atterrissage des entreprises B2B (business-to-business) et B2C (business-to-consumer) ont souvent des objectifs, des publics cibles et des stratégies de communication différents. Par conséquent, les composants des pages d’atterrissage peuvent varier.
Les pages d’atterrissage B2B sont souvent axées sur l’établissement de relations à long terme, la démonstration de l’expertise et la fourniture d’informations détaillées. En revanche, les pages B2C peuvent être plus transactionnelles, axées sur les ventes immédiates et les déclencheurs émotionnels.
En bref, les pages d’atterrissage B2B et B2C doivent être adaptées aux besoins et préférences uniques de leurs publics respectifs.
Comment les éléments clés changent-ils en fonction de l’objectif de la page d’atterrissage (par exemple, ventes ou génération de leads) ?
Une page de renvoi axée sur la vente peut mettre l’accent sur les avantages et les caractéristiques d’un produit ou d’un service, les informations sur les prix et les témoignages. Elle doit également simplifier le processus de paiement afin d’augmenter la probabilité de conclure des transactions.
En revanche, une page de génération de leads peut se concentrer sur la fourniture d’un contenu de valeur, en proposant des produits d’appel tels que des livres électroniques, des livres blancs ou des webinaires, afin d’inciter les visiteurs à communiquer leurs coordonnées.
Quel rôle joue la psychologie de l’utilisateur dans la structuration d’une page d’atterrissage ?
La psychologie de l’utilisateur joue un rôle important. Comprendre comment les utilisateurs pensent, se comportent et prennent des décisions est essentiel pour créer une expérience utilisateur efficace et convaincante.
L’intégration des principes de la psychologie de l’utilisateur dans la structure et la conception d’une page d’atterrissage peut inclure la mise en évidence des avantages qui ont une résonance émotionnelle pour le public cible, l’utilisation d’éléments interactifs, la fourniture d’un chemin décisionnel clair et ciblé, l’établissement d’une crédibilité grâce à des témoignages et la mise en évidence d’éléments clés.
Qu’est-ce qui définit une bonne page d’atterrissage ?
Une bonne page d’atterrissage trouve un écho auprès de son public, apporte une valeur ajoutée claire et guide les visiteurs vers l’action souhaitée. Il s’agit d’une combinaison de contenu convaincant, de conception intuitive et de disposition stratégique des éléments. Aucun de ces aspects ne doit être sous-estimé.
Pour vous adapter à l’évolution du comportement et des préférences des utilisateurs, et pour vous assurer que votre page d’atterrissage reste efficace dans le paysage numérique en constante évolution, envisagez de la tester et de l’optimiser régulièrement afin qu’elle devienne un outil marketing puissant qui stimule la croissance de votre entreprise.
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Vous êtes maintenant familiarisé avec l’anatomie de la page d’atterrissage et vous connaissez tous les principes fondamentaux pour la créer. À partir de maintenant, il s’agit de s’entraîner. Alors, choisissez votre éditeur et libérez votre potentiel !
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