Il marketing nel settore odontoiatrico presenta un problema visivo. Basta visitare un certo numero di siti web del settore per notare che si ripetono sempre gli stessi schemi: sfondi bianchi, dettagli blu, pazienti sorridenti, studi puliti e foto d’archivio di persone con i guanti.
Questo funziona quando si tratta di promuovere cure odontoiatriche. Funziona molto meno bene quando si tratta di promuovere un evento.
Una conferenza, un workshop, un concorso o un’iniziativa in occasione di una fiera non si limitano a fornire informazioni di aspetto professionale. I visitatori devono capire quali vantaggi trarranno dalla partecipazione, ma la pagina deve anche trasmettere loro un’idea dell’evento stesso.
I landing page creati per Asysdent, Konferencja Przyszłych Mistrzów Stomatologii, Higienistka Roku e Dentoexpress mostrano quattro modi diversi per farlo. Tutti sono stati realizzati in Landingi e utilizzano elementi tipici delle pagine dedicate agli eventi – programmi, relatori, CTA per l’acquisto dei biglietti, FAQ e social proof – senza ricadere in un unico modello generico di “evento odontoiatrico”.
La lezione principale è semplice: progettate il landing page pensando all’esperienza dell’evento, non all’etichetta del settore.
Il problema: “professionale” non deve necessariamente significare “prevedibile”
Le pagine dedicate agli eventi odontoiatrici devono spesso racchiudere molte informazioni in un unico spazio: programma, relatori, opzioni di biglietto, sede, sponsor, valore formativo e dettagli pratici. Se si dà lo stesso peso a ogni elemento, la pagina finisce per assomigliare a un opuscolo. Se invece si riducono troppo le informazioni, i visitatori non riescono a capire se valga la pena dedicare del tempo all’evento.
Un approccio migliore consiste nel separare l’attrazione dalla valutazione. Il concetto visivo suscita interesse; la struttura della pagina aiuta i visitatori a individuare i dettagli che contano per loro.
Qualcuno potrebbe iniziare dalla lista dei relatori, per poi passare al prezzo e alla sede. Un altro visitatore potrebbe aver bisogno solo della data, della descrizione dell’evento e di un motivo convincente per partecipare. Una pagina dedicata all’evento ben strutturata dovrebbe consentire sia una lettura veloce che un confronto più approfondito.
1. Partite da un’identità dell’evento, non da un modello di settore
I quattro esempi non presentano una “estetica tipica dei siti web dedicati all’odontoiatria” riconoscibile, e proprio questo è uno dei loro punti di forza.
Asysdent utilizza un rosa vivace e uno stile dinamico da conferenza. La “Konferencja Przyszłych Mistrzów Stomatologii” punta invece su tonalità di verde acqua scuro, nero, oro e immagini suggestive. “Higienistka Roku” utilizza tonalità tenui di rosa, una tipografia in stile editoriale e ampi spazi bianchi. Dentoexpress si avvicina maggiormente a una campagna di gioco, con ambientazioni illustrate, sfide, premi e una trama integrata nella pagina.
Nessuno di essi potrebbe essere facilmente confuso con il sito web generico di una clinica.
La lezione pratica
Prima di aprire un builder landing page, descrivi l’evento in una sola frase:
Un prestigioso convegno dedicato ai giovani dentisti ambiziosi.
Un concorso volto a favorire lo sviluppo professionale degli igienisti dentali.
Un gioco interattivo da fiera basato su sfide e premi.
Quella frase dovrebbe influenzare la progettazione. Un convegno scientifico potrebbe richiedere sobrietà e autorevolezza. Un concorso può concentrarsi maggiormente sul riconoscimento e sull’ambizione. Un gioco per una fiera commerciale lascia spazio alla narrazione e a meccaniche ludiche.
L’identità visiva dovrebbe comunicare ai visitatori il tipo di esperienza che stanno per vivere prima ancora di indicare a quale settore appartiene l’evento.
2. Fornire tempestivamente ai visitatori le informazioni necessarie per prendere una decisione
La prima schermata della pagina di un evento dovrebbe rispondere rapidamente alle seguenti domande: Di cosa si tratta? A chi è rivolto? Quando e dove si svolge? Perché dovrebbe interessarmi? Come posso partecipare?
Asysdent raggiunge questo obiettivo grazie a un’identità visiva distintiva, informazioni pratiche sull’evento, motivi chiari per partecipare e inviti all’azione (CTA) ben visibili per l’acquisto dei biglietti. Durante la campagna, EventTracker ha registrato oltre 30 clic sul pulsante di acquisto dei biglietti ogni 100 visite.
Queste interazioni mostrano in che modo i visitatori interagiscono con l’azione commerciale principale della pagina. Non devono essere interpretate come acquisti di biglietti o conversioni di visitatori unici, poiché una stessa persona potrebbe cliccare più volte su un pulsante.
Anche la “Konferencja Przyszłych Mistrzów Stomatologii” mostra un andamento simile. Durante la campagna, EventTracker ha registrato più di otto clic sul pulsante “Acquista biglietto” ogni 100 visite.
Poiché l’acquisto dei biglietti avviene al di fuori del landing page, queste interazioni forniscono informazioni sul comportamento dei visitatori piuttosto che sulle transazioni completate.
Tieni traccia delle azioni che puoi effettivamente osservare
Se il checkout avviene altrove, tra le metriche utili possono figurare:
- clic sui pulsanti CTA dei biglietti,
- interazioni relative ai prezzi,
- coinvolgimento nell’agenda,
- Si apre la sezione Domande frequenti,
- profondità di scorrimento,
- e le interazioni basate sull’intenzione di uscita.
Un landing page non ha bisogno di elaborare la transazione finale per fornire dati significativi sul comportamento.
3. Costruisci la pagina per livelli: prima l’interesse, poi i dettagli
Le pagine di eventi lunghe non sono di per sé un problema. Lo sono invece quelle lunghe ma mal organizzate.
La “Konferencja Przyszłych Mistrzów Stomatologii” comprende informazioni su vantaggi, programma, relatori, biglietti, testimonianze, sponsor, sede dell’evento e domande frequenti, ma tali sezioni non sono in concorrenza tra loro per lo stesso scopo.
Una sequenza pratica delle pagine potrebbe essere la seguente:
Promessa → motivi per partecipare → programma → partecipanti → prove → biglietti → informazioni logistiche → Domande frequenti
L’ordine esatto può variare. Una regola utile è che ogni sezione dovrebbe rispondere a una domanda principale, invece di mescolare l’ordine del giorno, i prezzi, le biografie dei relatori e le testimonianze nello stesso blocco.
Progetta l’ordine del giorno come se fosse un’interfaccia
I programmi delle conferenze sono molto densi, quindi i visitatori dovrebbero poterli sfogliare rapidamente senza dover leggere la descrizione di ogni singola sessione. Sono utili indicazioni chiare degli orari, schede separate per le sessioni, giorni o percorsi ben distinti e sezioni a fisarmonica per i dettagli secondari.
Un visitatore che cerchi un relatore o un workshop dovrebbe riuscire a trovarlo in pochi secondi, senza dover scorrere l’intero programma.
4. Considerare i relatori come parte integrante del prodotto
Nel caso di una conferenza professionale, spesso è proprio la rosa dei relatori a influire sulla decisione di acquisto, non i contenuti di fondo.
La sezione dedicata ai relatori dovrebbe rispondere rapidamente alla domanda: perché vale la pena imparare da questa persona? Per un evento di piccole dimensioni, possono essere sufficienti un breve profilo, il ruolo ricoperto e l’area di specializzazione. Per un evento più grande, è opportuno collegare direttamente i relatori alle loro sessioni o ai loro workshop.
Questo collegamento è importante. I visitatori non dovrebbero essere costretti a ricordare un nome dalla sezione dedicata ai relatori e a cercarlo nuovamente nel programma.
5. Riutilizzare la struttura, non necessariamente l’aspetto
Non è necessario ricostruire da zero l’evento landing page per ogni edizione.
Konferencja Przyszłych Mistrzów Stomatologii ha utilizzato lo stesso indirizzo in diverse edizioni, mentre Asysdent adotta una struttura delle pagine simile per città diverse. Date, relatori, sedi, opzioni di biglietti, immagini e contenuti locali possono variare senza dover ricostruire ogni volta l’architettura delle informazioni.
Realizzare un sistema di pagine dedicate agli eventi dopo la prima edizione
Le sezioni riutilizzabili possono includere l’hero, il programma, i relatori, i prezzi, le testimonianze, gli sponsor, la sede, le domande frequenti e il CTA finale. In Landingi, possono essere duplicate tra le pagine o gestite come Smart Section quando i contenuti condivisi devono rimanere sincronizzati.
Riutilizza la logica della pagina che è ancora valida. Aggiorna le parti che conferiscono a ciascuna edizione la propria identità.
6. Ricorrere alla prova sociale laddove sorgono dubbi
Le testimonianze non vanno necessariamente inserite nella parte inferiore della pagina.
Asysdent presenta fin dall’inizio elementi di “social proof”, in linea con il processo decisionale dei visitatori. Prima di acquistare un biglietto, le persone spesso vogliono sapere se l’evento è affermato, utile e se vale la pena partecipare.
Una prova diversa risponde a dubbi diversi:
- “È un dato accertato?” → numero di partecipanti o edizioni precedenti.
- “Imparerò qualcosa di utile?” → feedback dei partecipanti o competenza del relatore.
- “Com’è l’atmosfera?” → foto o video originali.
Questo è più utile che raccogliere tutti i loghi, le statistiche e le testimonianze in un’unica sezione di prove di grandi dimensioni.
7. Mostrare l’esperienza, non solo il programma
Il programma illustra lo svolgimento dell’evento. Le foto e i video mostrano come potrebbe presentarsi effettivamente la partecipazione all’evento.
Higienistka Roku utilizza i video per rendere più comprensibili i propri workshop e il formato del concorso. Per gli eventi ricorrenti, le fotografie originali possono svolgere la stessa funzione: mostrare i workshop, le aule, i momenti di networking, le reazioni del pubblico, le premiazioni e le aree degli sponsor.
Questo tipo di materiale è particolarmente utile perché proviene direttamente dall’evento stesso. I visitatori non devono immaginare l’atmosfera basandosi solo su un programma e su una foto d’archivio.
8. Lascia ai visitatori in partenza un ultimo messaggio utile
Sia Asysdent che Konferencja Przyszłych Mistrzów Stomatologii utilizzano un pop-up che si attiva quando l’utente sta per uscire dalla pagina, ma nessuna delle due si affida a uno sconto generico dell’ultimo minuto.
Il pop-up, invece, riassume i motivi per partecipare. La versione di KPMS mette in evidenza le competenze degli esperti, gli aspetti formativi, i certificati e le applicazioni pratiche; quella di Asysdent riporta l’attenzione sull’evento e sulle opzioni di biglietto.
Per la pagina di un evento, è sufficiente una semplice struttura basata sull’intento di uscita:
- un titolo specifico per l’evento
- tre motivi concreti per partecipare
- un pulsante di invito all’azione per tornare alla pagina dei biglietti
Il pop-up dovrebbe aiutare l’utente a riconsiderare la propria decisione, non limitarsi a interrompere la chiusura della pagina.
9. Utilizzare le sezioni delle domande frequenti per eliminare gli ostacoli all’acquisto
Le questioni pratiche spesso emergono solo nelle fasi finali del processo decisionale:
Riceverò un certificato?
Posso avere una fattura?
I workshop sono di natura pratica?
Sono inclusi i punti formativi?
Posso acquistare un biglietto di gruppo?
Dove si tiene l’evento?
Nella maggior parte dei casi non è necessario dedicare loro una sezione a parte, ma lasciarle senza risposta può ritardare un acquisto. Una sezione FAQ a fisarmonica consente di rendere disponibili tali risposte senza spingere i contenuti più importanti (come l’ordine del giorno, i relatori o l’offerta) più in basso nella pagina.
Sia Higienistka Roku che le pagine dedicate alla conferenza utilizzano sezioni di domande frequenti espandibili proprio per questo motivo.
10. Lascia che gli eventi insoliti sembrino insoliti
Dentoexpress è l’eccezione in questo gruppo, ed è proprio per questo che risulta utile.
La pagina è dedicata a un gioco ambientato nel mondo di KRAKDENT, piuttosto che alla normale registrazione alla conferenza, quindi funge più che altro da introduzione al gioco stesso. I visitatori scoprono le premesse, seguono le istruzioni, completano i vari passaggi e si impegnano per ottenere una ricompensa.
La pagina utilizza una struttura narrativa, ambientazioni illustrate, fasi numerate, ricompense visive e inviti all’azione che incoraggiano la partecipazione ripetuta.
Un approccio del genere non sarebbe adatto a un simposio scientifico, ma in questo caso funziona perché le dinamiche della pagina corrispondono a quelle dell’evento.
Una conferenza può richiedere autorevolezza. Una competizione può mettere in risalto i progressi e il riconoscimento. Se l’evento è incentrato su un gioco, il landing page può sembrare il suo primo livello.
11. Adattare il linguaggio visivo al pubblico
Higienistka Roku evita inoltre il tipico vocabolario del design odontoiatrico. Il rosa pallido, la tipografia in stile editoriale, i dettagli in stile calligrafico, le immagini morbide e un layout semplice contribuiscono a presentare l’evento non tanto come l’ennesima giornata di formazione tecnica, quanto piuttosto come un’occasione di riconoscimento e crescita professionale.
Il punto non è che le pagine dedicate agli igienisti dentali debbano essere rosa. La lezione più utile è che la segmentazione del pubblico dovrebbe influenzare sia il design che i testi.
Una pagina destinata agli studenti può avere un approccio diverso rispetto a una rivolta ai titolari di studi dentistici. Un workshop di alto livello non richiede lo stesso ritmo visivo di una grande fiera. Non c’è motivo di costringere ogni campagna odontoiatrica a seguire un unico sistema visivo fisso.
Cosa hanno in comune questi dentisti landing page
Le quattro pagine hanno un aspetto diverso, ma seguono tutte un processo decisionale simile: identificare l’evento, spiegare perché è importante, fornire dettagli sufficienti per valutarlo, rispondere ai dubbi e reindirizzare i visitatori alla CTA principale.
Prima di pubblicare una pagina dedicata a un evento odontoiatrico:
- Definire l’identità dell’evento prima di scegliere lo stile visivo.
- Indica in evidenza nella parte superiore della pagina la data, il luogo, il pubblico e il valore.
- Dedica a ciascuna delle principali domande dei visitatori una sezione a sé stante.
- Basta citare le edizioni precedenti come prova.
- Ripeti la CTA del ticket nei punti in cui si inserisce nel flusso decisionale.
- Inserire le informazioni logistiche secondarie nelle FAQ o nelle sezioni a soffietto.
- Utilizza l’“exit intent” come breve sintesi del valore.
- Tieni traccia delle micro-conversioni quando l’acquisto avviene altrove.
- Riutilizzare l’architettura delle pagine nelle diverse edizioni e città.
- Il design deve rispecchiare l’evento, non solo il settore.
La lezione più importante: vendi l’evento prima di vendere il biglietto
Queste pagine sono efficaci perché non si limitano a raccogliere in un unico posto le informazioni sugli eventi.
Asysdent crea energia e si muove rapidamente verso i motivi per partecipare. La “Konferencja Przyszłych Mistrzów Stomatologii” offre ampio spazio a un programma articolato senza perdere la propria identità visiva. “Higienistka Roku” incentra lo sviluppo professionale sul riconoscimento. Dentoexpress trasforma un’iniziativa fieristica in un’esperienza prima ancora che il visitatore arrivi.
I formati sono diversi, ma il principio rimane lo stesso:
Un evento odontoiatrico landing page non dovrebbe sembrare un semplice opuscolo digitale. Dovrebbe offrire ai visitatori una prima impressione dell’evento a cui stanno pensando di partecipare.
Con Landingi, elementi ricorrenti come i layout del programma, le sezioni dedicate ai relatori, i blocchi relativi ai biglietti, le FAQ, le testimonianze, la sede e i pop-up possono rimanere riutilizzabili, mentre lo stile visivo cambia da una campagna all’altra.
Riutilizza ciò che aiuta le persone a prendere una decisione. Modifica ciò che rende l’evento unico.
Utilizza le seguenti funzionalità Landingi per ottenere risultati simili:
Visual Builder
Smart Sections
