Firmy i organizacje szukają optymalizacji w każdym aspekcie swojej działalności, także na stronach docelowych. Przygotowanie skutecznego landing page’a to jedna z podstaw każdej kampanii marketingowej. Informacje na temat tego, co przyciąga uwagę odwiedzających, są bardzo ważne dla właścicieli biznesów, marketerów oraz dla agencji.
Optymalizacja w obszarze przejrzystości może przełożyć się na poprawę wyników biznesowych, ale często wymaga wyrzeczeń. Korzyści, które z niej płyną, powinny być większe niż koszty z nią związane. Nie mówię tu tylko o aspektach finansowych (chociaż te często są kluczowe w podejmowaniu decyzji), ale także o czasie, jaki spędzimy na wdrażaniu nowych rozwiązań oraz na zasobach ludzkich, które będą potrzebne, aby wprowadzić zmiany lub nauczyć się korzystania z nowych narzędzi.
Rozwiązanie tych problemów przyświecało nam podczas tworzenia naszego najnowszego narzędzia o nazwie PageInsider™. Pomaga ono w podejmowaniu lepszych i bardziej świadomych decyzji marketingowych bez ponoszenia dodatkowych kosztów oraz długiego oczekiwania na wyniki analizy.
Barbell Brothers
Byliśmy ciekawi, w jaki sposób nasi klienci korzystają z PageInsidera i jakie przynosi im to korzyści. A że sama ciekawość to dla nas za mało, zdecydowaliśmy się zapytać. Jednym z klientów, którzy chętnie podzielili się z nami swoimi doświadczeniami w używaniu narzędzia był Paweł “Viking” Pawlak z Barbell Brothers.
Jeżeli podnoszenie ciężarów nie jest Twoją pasją, ta nazwa może Ci niewiele mówić. Ale dla tych, którzy uwielbiają przekraczać swoje możliwości ze sztangą, Barbell Brothers to grupa ludzi, którzy o tym sporcie wiedzą praktycznie wszystko. Zajmują się przygotowywaniem do zawodów sportowych na terenie całego świata, jak również rekreacyjnym power liftingiem oraz edukacją w tym obszarze.
W swoim dorobku mają już współpracę z ponad dwoma tysiącami osób, które dzięki ich wiedzy poprawiły swoje wyniki, a nawet zdobywały wysokie miejsca na krajowych i międzynarodowych zawodach. Na stronach oraz kanałach Barbell Brothers w social media możecie znaleźć mnóstwo porad dotyczących rozwoju w trójboju osobistym, a także wykupić dostęp do webinarów oraz do spersonalizowanych programów treningowych.
PageInsider™? A komu to potrzebne?
Najnowsza funkcja w arsenale Landingi przewiduje, na co zwrócą uwagę odwiedzający podczas przeglądania Twoich stron docelowych. Cały proces jest całkowicie zautomatyzowany dzięki zastosowaniu sztucznej inteligencji. PageInsider™ przeanalizował tysiące stron docelowych oraz obrazów, dzięki czemu jest w stanie dostarczyć predykcję na temat zachowania użytkowników przez pierwszych kilka sekund przebywania na stronie. Skuteczność narzędzia jest bardzo wysoka – 90% dla stron oraz 94% dla obrazów.
Wszystko, co robimy w marketingu ma jakiś cel. Dlatego też byliśmy bardzo ciekawi, w jakim celu Barbell Brothers klikają opcję “PageInsider™” w platformie Landingi. Oto ich odpowiedź:
Używamy PageInsidera głównie do sprawdzenia, co musimy poprawić przy testach nowych landing page’y. Chcemy sprawdzić, czy nasze landing page’e są stworzone zgodnie z naturalnymi potrzebami naszych klientów i sposobami konsumpcji treści przez nich.
Paweł “Viking” Pawlak
Biorąc pod uwagę skuteczność, z jaką PageInsider™ przewiduje zachowanie użytkowników na stronach, jest to odpowiednie narzędzie do tego celu.
Można inaczej, ale czy warto?
Barbell Brothers korzystali wcześniej z innego narzędzia w celu sprawdzenia aktywności użytkowników na stronie – Hotjara. Problem polega jednak na tym, że Hotjar działa dopiero na stronach, które są już opublikowane. Oznacza to, że istnieje możliwość straty części budżetu marketingowego. Jeżeli strona nie skupia uwagi tam, gdzie powinna, a już jest podpięta pod reklamę, cenne złotówki uciekają zanim otrzymasz cenne informacje z analizy landing page’a.
Korzystanie z PageInsidera pozwala na optymalizację landing page’y przed publikacją. Gdy już przeanalizujesz przejrzystość swojej strony docelowej, wyciągniesz wnioski i wprowadzisz poprawki, możesz opublikować swoją kreację z większą pewnością, że użytkownicy zobaczą to, co chcesz im zaprezentować. A stąd już niedaleka droga do wyższej konwersji oraz bardziej wydajnych kampanii.
Narzędzia digital marketingowe powinny być łatwe w obsłudze, aby każdy mógł czerpać z nich korzyści. Uruchomienie analizy PageInsidera to dwa kliknięcia. Dosłownie.
Sam proces sprawdzania przejrzystości strony docelowej trwa kilka minut. Jest to spowodowane tym, że narzędzie (z pomocą sztucznej inteligencji) pracuje nad stroną, biorąc przy tym pod uwagę wiele czynników. W porównaniu do innych rozwiązań, jest to znacznie szybszy sposób na weryfikację potencjalnych zachowań użytkowników Twoich landing page’y.
Poza łatwością obsługi, warto także pamiętać o danych. Muszą one skupiać się na odpowiednich aspektach i być podane w przystępny dla użytkownika sposób. PageInsider™ podaje wyniki analizy na trzy sposoby:
- Inteligentna Mapa: mapa cieplna, która dokładnie pokazuje, na co odwiedzający najprawdopodobniej zwrócą uwagę podczas przeglądania strony przez pierwszych kilka sekund.
- Procent uwagi: jaki procent czasu podczas przewijania strony będzie poświęcony na przyciski.
- Ocena przejrzystości: wynik w czterostopniowej skali, który pokazuje, jak bardzo przejrzysta i czytelna jest Twoja strona docelowa.
Warto zwrócić uwagę na jeszcze jedną, bardzo ważną kwestię. Najważniejszy test PageInsidera, jak i każdego innego narzędzia, odbywa się w prawdziwym świecie. Korzyści, które ma przynieść narzędzie można zweryfikować dopiero w momencie, gdy zostanie wykorzystane przez klientów.
W biznesie jak w sporcie – liczą się wyniki
W tym miejscu przechodzimy do najważniejszej kwestii, związanej z używaniem PageInsidera, a właściwie każdego narzędzia marketingowego. Parafrazując cytat z filmu “Chłopaki nie płaczą”, musisz sobie odpowiedzieć na jedno bardzo, ale to bardzo ważne pytanie: czy korzystanie z narzędzia wpływa na wyniki finansowe osiągane przez moją firmę? Jeżeli odpowiedź brzmi “tak”, jesteś na dobrej drodze.
PageInsider™ jest wbudowany w platformę Landingi i jest dostępny dla wszystkich użytkowników planu Automate. Oznacza to, że nie musisz niczego dokupować, instalować ani integrować. Jest więc przyjazny dla firmowego budżetu.
Skoro już mówimy o finansach, każda kampania PPC to walka między wydatkami a zyskami (nie zawsze stricte finansowymi). Kiedy publikujesz swój landing page i podpinasz go do reklamy, może minąć trochę czasu, zanim wprowadzisz odpowiednie poprawki. W międzyczasie wydajesz pieniądze na kampanię, która nie przynosi możliwie najlepszych wyników, co oznacza stracone pieniądze.
Wyniki to jeden z obszarów, na które Barbell Brothers zwracają uwagę nie tylko w działaniach prowadzonych ze swoimi klientami. Odpowiednie rezultaty to być albo nie być w biznesie, a konkurencja przecież nie śpi.
Ekipa Barbell Brothers wie o tym doskonale, co widać po ich podejściu do korzystania z PageInsidera. Na pytanie “co jest dla Was główną korzyścią płynącą z korzystania z narzędzia”, odpowiedź była następująca:
Wiedza, jak ludzie konsumują treści na naszych stronach i wnioski, które przekładają się na realny wynik biznesowy.
Paweł “Viking” Pawlak
Są to główne powody, dla których powstał PageInsider. Jeżeli narzędzie jest w stanie w szybki i łatwy sposób dostarczyć informacji na temat tego, co zwróci uwagę odwiedzających strony, nasi klienci są w stanie podejmować bardziej świadome decyzje marketingowe.
W rezultacie, jakość tworzonych przez nich kreacji jest lepsza, a to ma dużą szansę przełożyć się na konkretne rezultaty w postaci wzrostu pozyskanych leadów oraz sprzedaży.
A propos tego ostatniego, warto zadać jeszcze jedno pytanie: Czy korzystanie z narzędzia przyczyniło się do wzrostu kluczowych wskaźników?
Ciężko powiedzieć, ponieważ minęło zbyt mało czasu od wdrożenia zmian. Jednakże pod kątem informacji z PageInsidera edytowaliśmy kilka nagłówków i układów stron, efekt w małej skali był zauważalny w sprzedaży.
Paweł “Viking” Pawlak
PageInsider w praktyce: sposób użycia
Doświadczeni marketerzy wiedzą, że przysłowie co za dużo, to niezdrowo sprawdza się także w procesie optymalizacji. Sprawdzanie każdej najmniejszej zmiany może nie tylko nie być produktywne, a wręcz odnieść skutek przeciwny do zamierzonego.
Są oczywiście sytuacje, w których porównywanie pojedynczej zmiany jest jak najbardziej na miejscu – nie bez powodu testy A/B są tak popularne wśród marketerów, ale jeżeli mówimy o przejrzystości strony, znacznie lepiej sprawdzić całą gotową wersję, wyciągnąć wnioski, wprowadzić wszystkie poprawki za jednym zamachem i zobaczyć, czy nowa wersja przyciąga wzrok w odpowiednie miejsca.
W taki właśnie sposób używa się narzędzia w Barbell Brothers. Po stworzeniu pierwszej wersji nowego landing page’a, PageInsider “idzie w ruch” i analizuje przejrzystość strony oraz wskazuje, gdzie skupiać się będzie wzrok odwiedzających. Następne wersje są tworzone między innymi w oparciu o analizę narzędzia.
Oto kilka przykładów stron docelowych Barbell Brothers:
