[CASE STUDY] Landing page jako maszyna do generowania leadów – Fly On The Cloud

26 listopada, 2020 5 min. czytania Autor: Kasia Hajok
share
Spis treści
share
Spis treści

Nazwa firmy: Fly On The Cloud
Branża: rozwiązania chmurowe, konsulting, szkolenia i wdrożenia
Rynek: Polska, Rumunia, Węgry, Bułgaria, niedługo również Słowacja i Czechy
Strona www: https://flyonthecloud.com/pl/

 

Ekspansja zagraniczna dzięki landing page’om? I to w czasach pandemii?

Przykład Fly On The Cloud pokazuje, że w obecnych czasach organizacja webinarów na popularne i przydatne tematy takie jak praca na home office to strzał w dziesiątkę. Fly On The Cloud dostarcza consulting i rozwiązania chmurowe dla firm w Polsce i za granicą. Klienci firmy to zarówno duże spółki, jak i startupy oraz jednoosobowe działalności.

Kamil Lasek, CMO Fly On The Cloud, opowiedział nam ostatnio, jak landing page’e pomogły jemu i jego działowi marketingu w dotarciu do nowych leadów i ułatwiły realizację celów biznesowych.

Od czego się zaczęło?

Problemy i potrzeby

Zanim Kamil poznał Landingi, w jego organizacji praktycznie nie było zasobów do obsługi strony internetowej, nie mówiąc o tworzeniu landing page’y. Tego typu działania odsunęły się na drugi plan.

Zadaniem Kamila było zbudowanie zespołu marketingu w okresie, gdy firma dynamicznie się rozrastała i co chwila dołączali do niej nowi pracownicy. Trwała też ekspansja na nowe rynki, w związku z czym pojawiła się potrzeba zaprojektowania dużej liczby stron docelowych w krótkim czasie. Priorytetem stało się znalezienie narzędzia, dzięki któremu szybko i na podstawie gotowych szablonów będzie można stworzyć stronę docelową.

Pst! Całość historii o tym, jak Kamil poznał Landingi, co skłoniło go do wyboru tego rozwiązania i jak rozwija się biznes, który wchodzi na nowe zagraniczne rynki poznasz, oglądając video case study Design to Convert poniżej.

Zapraszamy na webinary

Fly On The Cloud gromadzi leady poprzez promocję webinarów i wydarzeń online. Teraz, dzięki szablonom (w głównej mierze zaprojektowanym przez grafika Fly On The Cloud) zespół może szybciej przygotowywać kampanie promujące webinary na polskich i zagranicznych rynkach oraz szybciej rozwijać się za granicą.

W kilku wersjach językowych

By przyspieszyć tłumaczenie treści, Fly On The Cloud wykorzystuje funkcjonalność duplikacji landing page’y w platformie Landingi. Gotowa jedna wersja językowa strony jest kopiowana i tłumaczona na inny język.

Ten landing page w języku rumuńskim zaprasza na webinar na temat aplikacji Google: Forms, Docs, Sheets. Po stworzeniu gotowej strony wykorzystano ten sam szablon i wysłano go do tłumaczy.

Komunikacja wewnętrzna w czasach home office

Ten landing page tworzony z myślą o webinarze był powiązany z produktem, który Fly On The Cloud oferuje – Workplace from Facebook. Na landing page’u pokazano specyfikę produktu, jego charakter. Jest tu również zawarta informacja, dla kogo webinar jest przeznaczony, oraz agenda z rozpiską tematów i prelegentów. Pokazano, że firma ma doświadczenie, by takie webinary prowadzić – czyli zastosowano społeczny dowód słuszności.

Ciekawym rozwiązaniem było wyświetlanie informacji o prowadzących w formie lightboxa. Taka interaktywna forma zwraca uwagę przeglądających landing page i jest prosta do ustawienia w platformie. Sam edytor Landingi jest intuicyjny i prosty, natomiast daje też możliwość ustawienia czegoś "ekstra" tak jak lightbox niżej.

Na tym landing page’u zastosowano stosunkowo długi formularz. Jest to niestandardowa decyzja powodowana tym, by ułatwić pracę działowi sprzedaży w pierwszym kontakcie z potencjalnym klientem.

Skąd wziąć moce przerobowe?

Skąd wziąć moce przerobowe?

nowym zespole marketingu stworzonym przez Kamila po krótkim, treściwym przeszkoleniu, każda osoba może stworzyć prosty landing page na potrzeby bardzo różnych kampanii. Dużym atutem jest to, że tworzący landing page'e niekoniecznie musi mieć doświadczenie w pracy z grafiką. Na wypadek, gdyby w przyszłości mocy przerobowych znów nie wystarczyło, osoby na różnych stanowiskach poznały niezbędne podstawy i mogą służyć szybką pomocą.

Jak teraz wygląda proces projektowania landing page’y we Fly On The Cloud? Najczęściej najpierw copywriterzy tworzą zarys, potem grafik dba, by landing page'a został zaprojektowany ze smakiem i nie odstawał od innych podobnych. Ostatecznie jedną stronę przygotowują 2-4 osoby.

Wyniki i wnioski

Co ciekawe, wyniki konwersji z landing page’y w różnych wersjach językowych i kierowanych na różne rynki różniły się. Jeśli chodzi o Polskę, konwersja ze wspomnianego landing page’a promującego webinar na temat komunikacji na home office wyniosła 28,39%, a pozyskanych zostało 220 leadów.

Niżej statystyki konwersji z landing page'a na rynek rumuński:

Tu trzeba zaznaczyć, że obcojęzyczne landing page’e były też tworzone na potrzeby testów i zbadania, jak działają tamtejsze rynki. Stąd wyniki siłą rzeczy musiały być niższe. Tak czy inaczej – różnica w copy, designie oraz grupie odbiorców na rynku w danym kraju może wpływać na rezultaty konwersji. 

Co dalej?

W tej chwili działania marketingowe we Fly On The Cloud wspierają sprzedaż i realizację celów biznesowych. Landing page’e stały się nieodłącznym elementem prowadzenia działań w strategii firmy (promocja webinarów i wydarzeń).

Jak dalej będzie wyglądać zagraniczna ekspansja Fly On The Cloud? Kamil Lasek mówi, że w tym momencie zespół skupia się na Europie, ale szef marketingu nie chce odkrywać wszystkich kart.

My w Landingi życzymy jemu i jego zespołowi samych dalszych sukcesów.

 

Zobacz więcej video case study Design to Convert:

Odwiedź nas na YouTube

Polub nasz fanpage

share

Znajdź sposób na skuteczny marketing

14-dniowy okres próbny. 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy.