Źle zaprojektowany landing page dla PPC może sprawić, że cała praca włożona w kampanie reklamowe w celu przyciągnięcia nowych odwiedzających pójdzie na marne. Jeżeli strona nie zrobi wrażenia na odwiedzających i ogólne doświadczenie z nią związane będzie słabe, użytkownicy szybką stracą zainteresowanie i ją opuszczą.
W tym artykule przeanalizujemy kilka najlepszych przykładów skutecznych landing page’y PPC, aby dowiedzieć się, co może powstrzymać użytkownika przed zamknięciem strony. Pokażemy także, jak łatwo jest stworzyć skuteczny landing page przy użyciu szablonów, których szeroką ofertę znajdziesz w Landingi. Ponadto omówimy, czym jest landing page dla kampanii PPC i jakie kluczowe elementy wpływają na jego skuteczność.
Czym jest landing page dla PPC?
Landing page dla płatnej kampanii reklamowej (kampanii PPC, ang. pay-per-click) to strona, na której użytkownik “wyląduje” po kliknięciu reklamy typu PPC. Zadaniem landing page’a wykorzystywanego w takiej kampanii jest zapoznanie użytkowników z promowanym produktem/usługą i zachęcenie ich do konwersji. Jego celem może być także generowania leadów.
Landing page dla PPC zazwyczaj składa się z:
- chwytliwego nagłówka z uzupełniającym hasłem;
- prostego wyjaśnienia zalet produktu/usługi;
- dowodu społecznego/odznak zaufania i jakości (np. opinii klientów, logo bezpiecznych płatności itp.);
- czytelnego wezwania do działania (CTA);
- krótkiego formularza dla pozyskiwania leadów;
- dopasowanych grafik obrazujących emocje lub kontekst.
Skuteczny landing page jednak na tym się nie kończy. Przyjrzyjmy się zatem kilku najlepszym praktykom, które mogą pomóc w pełni wykorzystać możliwości stron docelowych PPC.
Landing page PPC – najlepsze praktyki
Dopasowanie słów kluczowych
Upewnij się, że na landing page’u pojawiają się te same słowa kluczowe, na które postawiłeś w aukcji reklam. W przeciwnym razie odwiedzający uznają, że strona nie odpowiada temu, czego szukają – co ostatecznie skończy się zamknięciem strony.
Najlepszą praktyką jest uwzględnienie słowa kluczowego, które wyszukuje użytkownik, przynajmniej w tytule, a najlepiej w kilku miejscach w całej treści strony.
Dopasowanie komunikatu, czyli message match
Dopasowanie komunikatu PPC ma miejsce, gdy komunikat w reklamie płatnej (na Facebooku, Instagramie, w Google lub innych platformach) jest zbieżny z komunikatem na połączonym z nią landing page’u. To dopasowanie można osiągnąć poprzez użycie podobnych fraz, kolorów, logo, treści czy oferty.
Moz w swoim case study pokazuje, że dopasowanie komunikatu może zwiększyć konwersję o ponad 200%, a koszt reklamy w przeliczeniu na jedną konwersję może spaść o prawie 70%!
Jeśli natomiast użytkownicy klikną reklamę i wejdą landing page o zupełnie innym przekazie, mogą poczuć się zdezorientowani i zamkną stronę. Dopasowanie komunikatów pozwala zachować spójność i integralność kampanii marketingowej PPC. Ponieważ odwiedzający oczekują oferty, która odpowiada obietnicy złożonej w reklamie, dopasowanie przekazu jest niezbędne.
Dopasowanie komunikatów w kampanii PPC osiągniesz, gdy:
- meta tytuły i opisy będą zawierać słowa kluczowe, na których oparta jest kampania;
- nagłówek w pierwszej sekcji strony docelowej będzie powiązany z reklamą;
- grafika na landing page’u dla PPC będzie powiązana wizualnie z banerami reklamowymi;
- landing page i reklama PPC będą miały to samo wezwanie do działania.
Spełnianie jednego celu
Landing page powinien spełniać jeden cel – prowadzić do większej liczby konwersji. Niezależnie od tego, czy twoim zamiarem jest skłonienie odwiedzających do zakupu produktu, zapisania się do newslettera czy pobrania e-booka, strona docelowa powinna być w pełni poświęcona realizacji tego celu.
Jeżeli na landing page’u proponujesz inne cele poza głównym, np. zapraszasz odwiedzających do sprawdzenia innych produktów albo do przeczytania wpisu blogowego, użytkownicy mogą się rozproszyć i zejść ze ścieżki konwersji.
Upewnij się więc, że landing page nie zawiera żadnych elementów rozpraszających, które mogłyby zniechęcić użytkowników do konwersji. Rozważ rezygnację z menu i przycisków prowadzących do innych stron.
Minimalna liczba pól w formularzu
Jeśli używasz stron docelowych do zbierania danych kontaktowych, ogranicz liczbę pól formularza do minimum. W tym wypadku mniej znaczy więcej:
Dane pokazują, że usunięcie jednego pola formularza może zwiększyć konwersję nawet o 26%. Dlatego pytaj użytkowników tylko o te informacje, które musisz mieć (np. imię, nazwisko i adres e-mail).
Ogólna zasada mówi, że powinny wystarczyć trzy do pięciu pól formularza. Taka liczba pozwoli uzyskać wszystkie potrzebne informacje o odwiedzających, a użytkownicy nie będą przytłoczeni.
Ułożenie nagłówków, CTA i treści oferty
Na koniec upewnij się, że nagłówek, oferta i wezwanie do działania (CTA) ułożone są w jednej linii. Powinny prowadzić odwiedzających logiczną ścieżką konwersji: od przyciągającego uwagę, chwytliwego nagłówka, przez krótkie copy wyjaśniające ofertę, aż po zakończenie czytelnym wezwaniem do działania.
Nie chcesz przecież, aby odwiedzający rozglądali się po twoim landing page’u w dezorientacji. Brak jasnego celu może sprawić, że przegapią najistotniejsze elementy, takie jak tekst uzupełniający czy wezwanie do działania, co spowoduje, że nie wykonają postawionego przed nimi zadania i opuszczą stronę.
Spójrz na przykład:
Brand24 te trzy elementy zawarł idealnie w jednej linii, w dodatku na środku strony internetowej.
Jaki jest tego efekt? Brand24 może być pewny, że odwiedzający zobaczą i nagłówek, i opis oferty, i wezwanie do działania od razu po otwarciu strony.
Takie wyrównanie elementów pokrywa się także ze wzorcami naturalnego czytania, a więc prowadzi użytkowników prostą drogą w stronę konwersji i daje pewność, że wszystkie ważne informacje zostaną przeczytane.
Teraz gdy już wiemy, czym jest landing page dla PPC i co sprawia, że jest skuteczny, przejdźmy do kilku przykładów z życia wziętych.
15 przykładów landing page’y dla kampanii PPC
1. Monday.com
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: Monday.com
Monday.com podkreśla elastyczność swojego narzędzia zarówno w opisie reklamy, jak i na stronie docelowej. Nagłówek landing page’a, slogan i CTA ułożone są w jednej linii i umieszczone w centralnej części ekranu – podobnie jak w powyższym przykładzie Brand24.
Copy pod przyciskiem CTA stanowi dodatkową zachętę do wypróbowania platformy.
Ponadto w prawym górnym rogu ekranu znajduje się jeszcze jedno, mniejsze wezwanie do działania, które wędruje razem z użytkownikiem podczas scrollowania strony, nieustanie zachęcając do konwersji.
Kliknięcie CTA prowadzi odwiedzających do osobnej strony internetowej, na której muszą wprowadzić swój adres e-mail, aby zarejestrować się w platformie. Dla niektórych użytkowników takie natychmiastowe przejście do rejestracji może być zbyt szybkie.
Zauważ, że logotypy dużych firm, z którymi współpracuje Monday.com, są widoczne zaraz po wylądowaniu użytkownika na stronie. Zwiększają one wiarygodność oferty i dają gwarancję profesjonalizmu.
2. KlientBoost
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: KlientBoost
Tekst reklamy KlientBoost jest skuteczny, ponieważ podkreśla korzyści płynące ze współpracy z firmą i dodaje element zaufania: “Thousands of Companies Turn To Us” (“Tysiące firm zwraca się do nas”).
Co więcej, reklama wspomina o bezpłatnym planie marketingowym, co przyciąga uwagę użytkowników i jest idealną zachętą do kliknięcia linku.
Landing page został świetnie dopasowany do tekstu tej reklamy. Przycisk CTA wyróżnia się kontrastującym kolorem, a w jego treści ponownie pojawia się darmowy plan marketingowy. Pasuje to do przekazu reklamowego i nakłania użytkowników do konwersji.
3. Williams-Sonoma, Inc.
Reklama:
Strona docelowa:
Zobacz całą stronę: Williams-Sonoma
Strona Williams-Sonoma jest elegancka i minimalistyczna. W pełni wykorzystuje przestrzeń pierwszego widoku (above the fold), aby dać odwiedzającym wyobrażenie o tym, jak mogłaby wyglądać ich przestrzeń biurowa z produktami, które Williams-Sonoma oferuje w swoim sklepie.
Użytkownicy mogą dowiedzieć się więcej o firmie, przewijając stronę w dół. Wezwania do działania zachęcają do zapoznania się z kolekcjami sklepu i dołączenia do programu lojalnościowego.
Ten sam program lojalnościowy jest wspomniany w tekście reklamy, która informuje także o możliwych rabatach, motywując do rejestracji. To świetna okazja dla firmy do zebrania danych kontaktowych odwiedzających, które może wykorzystywać w późniejszych działaniach marketingowych.
Zbuduj podobny landing page z szablonem od Landingi: szablon dla architektury.
4. Liberty Mutual Insurance
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: Liberty Mutual Insurance
Landing page Liberty Mutual Insurance jest bardzo minimalistyczny, jeśli chodzi o teksty. Więcej szczegółów można dowiedzieć się z reklamy w wyszukiwarce. Jej nagłówek zawiera wezwanie do działania, zachęcając użytkowników do kliknięcia.
Cel strony docelowej jest czytelny: jak najszybsza konwersja odwiedzających. Cała uwaga skupiona jest na formularzu, w którym tylko jedno pole wymaga uzupełnienia.
Zbuduj podobny landing page z szablonem od Landingi: szablon dla ubezpieczeń.
5. Triple P
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: Triple P
Copy reklamy Triple P jest krótkie i zwięzłe. Wyjaśnia, czym zajmuje się firma i co mogą zyskać użytkownicy. Nagłówek strony docelowej pasuje do reklamy, a wezwanie do działania w kontrastującym kolorze jest proste i czytelne.
Tło landing page’a jest niebieskie, a to kolor nawiązujący do zaufania, lojalności i bezpieczeństwa – czyli dokładnie tego, czego ludzie oczekują, szukając usług coachingowych. Zdjęcie w tle przedstawiające bohatera dodatkowo wzmacnia ten przekaz.
Zbuduj podobną stronę z tym szablonem od Landingi: Schedule a Call.
6. MyGreatLearning
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: MyGreatLearning
Tytuł reklamy MyGreatLearning informuje o długości kursu i jego tematyce, a meta opis zawiera nieco więcej szczegółów i odpowiednie słowa kluczowe.
Z kolei na landing page’u chwytliwy nagłówek zachęca użytkowników do rejestracji. Podobnie jak opis reklamy, treść strony docelowej zawiera najważniejsze informacje o czasie trwania kursu i poruszanych zagadnieniach.
Ścieżka konwersji kończy się wyrazistym przyciskiem CTA, który odznacza się rozmiarem i kontrastowym kolorem.
Zbuduj taką stronę z szablonem od Landingi: szablon dla rejestracji na zajęcia.
7. Pinnacle Wealth Management
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: Pinnacle Wealth Management
Reklama dla Pinnacle Wealth Management jest prosta i bezpośrednia: meta tytuł wyjaśnia cel strony docelowej, podczas gdy opis daje kilka szczegółów na temat usług firmy.
Nagłówek landing page’a jest zgodny z tytułem reklamy. Treść wyjaśniającą, w jaki sposób firma pomaga klientom, zapisano w punktach, co zwiększa prawdopodobieństwo, że odwiedzający się z nią zapoznają i przyswoją.
Formularz wyróżnia się kontrastowymi kolorami i jest zgodny z zasadą 3–5 pól. Użytkownicy mają również możliwość pominięcia formularza i natychmiastowego kontaktu z firmą – numer telefonu widoczny jest w prawym górnym rogu ekranu.
Tło strony jest jasnoniebieskie, który jest odcieniem – jak już wiemy – wzbudzającym zaufanie i poczucie bezpieczeństwa.
Stwórz podobny landing page z tym szablonem: Business Club.
8. Corpo Kinetic
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: Corpo Kinetic
Reklama Corpo Kinetic krótko opisuje, charakter promowanych zajęć pilates, a także innych oferowanych usług. Landing page dla PPC jest minimalistyczny, pełną uwagę odwiedzających kierując na przycisk CTA.
Użytkownicy po przewinięciu strony w dół dowiedzą się więcej o firmie i sesjach prywatnych. Na dole strony docelowej umieszczono dowód społeczny – recenzje klientów. Informacje o zweryfikowaniu profilów opiniodawców umieszczono obok każdej recenzji, zwiększając ich wiarygodność.
Zbuduj skuteczny landing page z szablonem od Landingi: Start Exercising Today.
9. Smart Cleaners
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: Smart Clearners
Smart Cleaners od razu przechodzi do rzeczy: firma prezentuje swoje usługi w tekście reklamy, a landing page ma niewiele elementów rozpraszających uwagę. Nagłówek strony pasuje do słów kluczowych w meta opisie reklamy.
Copy pod nagłówkiem rozwiewa wszelkie wątpliwości potencjalnych odwiedzających, podkreślając brak ukrytych opłat. Niewielka liczba pól formularza zachęca użytkowników do wypełnienia, a ścieżka konwersji kończy się dobrze widocznym CTA.
Na stronie docelowej znalazło się również miejsce na dowód skuteczności firmy w postaci zdjęć przed/po.
10. Cedars
Reklama:
Strona docelowa:
Zobacz całą stronę: Cedars
Tytuł i opis reklamy Cedar są proste i klarowne. Wspominają kuchnię oferowaną przez restaurację, jej zalety, a także opcje dostawy i posiłków na wynos. Podkreślone w treści wieloletnie doświadczenie wzbudza zaufanie.
Chociaż landing page nie pasuje idealnie do tytułu reklamy ani słów kluczowych, przyciski CTA zachęcają odwiedzających do złożenia zamówienia lub zapoznania się z menu zaraz po wejściu na stronę.
11. Steven Cohen Team
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: Steven Cohen Team
Steven Cohen Team stawia na natychmiastowe zdobycie zaufania odwiedzających. W opisie reklamy użyto wyraziste zwroty, takie jak “rozległa wiedza rynkowa”, “osiągnięcia”, “zaufany”. Tytuł wskazuje na obszar usług firmy.
Landing page wykorzystuje wideo w tle, które dodaje dynamizmu i utrzymuje zaangażowanie odwiedzających. Treść nagłówka jest zgodna z tytułem reklamy. Ponownie użyto ekspreswnych słów, takich jak “wielokrotnie nagradzany” i “zaangażowany”, aby dodać wiarygodności.
CTA jest dobrze widoczne, przy czym nie zakłóca płynności poruszania się po stronie docelowej dzięki przezroczystemu tłu.
Stwórz podobną stronę docelową z szablonem Property For Sale.
12. Mte
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: Mte
Tytuł i opis reklamy Mte w pełni koncentrują się na przedstawieniu korzyści, jakie daje produkt. Landing page spełnia podobne zadanie – jest w całości poświęcony promocji.
Zdjęcie umieszczone w centralnej części strony przyciąga uwagę odwiedzających, a otaczająca produkt treść podkreśla jego zalety. Jasnopomarańczowe przyciski CTA wyróżniają się i zachęcają użytkowników do dokonania zakupu.
Stwórz podobny landing page z szablonem dla promocji produktu.
13. Filmora
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: Filmora
Filmora zarówno w reklamie w wyszukiwarce, jak i na stronie docelowej używa minimalnej ilości tekstu, prowadząc użytkownika możliwie jak najszybszą ścieżką konwersji. Treść reklamy, choć krótka, jest jednak wystarczająca, aby zbudować zaufanie i przedstawić kilka najwazniejszych funkcji platformy.
Na landing page’u brak tekstu rekompensuje animowane tło, które prezentuje możliwości oprogramowania.
Zbuduj landing page dla SaaS z szablonem od Landingi: SaaS Website.
14. TikTok
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: TikTok
TikTok wykorzystuje opis reklamy, aby zaprezentować, jak łatwa i skuteczna jest platforma. Tekst jest napisany w drugiej osobie i używa sformułowań o pozytywnym wydźwięku (np. “dobrze rozlokuj swój budżet”, “rozwijaj swój biznes” i “wyświetlaj efektywne reklamy”).
Reklama zachęca odwiedzających do wyobrażenia sobie siebie jako korzystających z platformy, co przekonuje ich do kliknięcia. Landing page z kolei wykorzystuje klasyczny kontrast: na czarnym tle dobrze wyróżnia się biały tekst, a jego przekaz jest spójny z perswazyjnym tonem reklamy.
CTA jest wyraziste, a animacja po prawej stronie sprawia, że strona jest żywsza i wpisuje się w trendy.
15. HelloFresh
Reklama:
Landing page:
Zobacz całą stronę: HelloFresh
Tytuł reklamy HelloFresh i nagłówek landing page’a są niemal identyczne. Nagłówek na stronie wspomina jednak o trzech dodatkowych prezentach, o których nie ma mowy w reklamie.
Taki element zaskoczenia powoduje, że odwiedzający są jeszcze bardziej zaintrygowani i skłonni do konwersji. Połączenie go z wyrazistym wezwaniem do działania i tekstem wywołującym FOMO (Fear Of Mising Out), czyli strach przed utratą okazji, jeszcze bardziej nakładnia odwiedzających do przejścia przez ścieżkę konwersji. Dodatkowe CTA w pasku górnym ma nieco większy rozmiar, a jego treść jeszcze odważniej i dosadniej nakłania do wykonania akcji.
Stwórz podobny landing page z tym szablonem od Landingi: Online Food Ordering.
Landing page dla PPC – podsumowanie
Przeanalizowaliśmy najlepsze praktyki dla kampanii PPC i 15 świetnych przykładów landing page’y. Teraz twoja kolej na stworzenie własnej strony docelowej PPC!
Wykorzystaj do tego Landingi – kreator “drag and drop”, smart sekcje i dostęp do ponad 400 szablonów dedykowanych różnym branżom pomogą ci błyskawicznie skonfigurować i opublikować landing page, który połączysz z reklamami PPC i szybko zaczniesz zauważać efekty. W Landingi pierwszy landing page opublikujesz zupełnie za darmo!
