W środowisku online dzieje się już właściwie wszystko. Nie dziwią nas streamowane live wywiady, treningi, koncerty, a tym bardziej kursy internetowe. Ogólnoświatowy lockdown i pandemiczny kryzys sprawiły, że to, co można zaoferować online, zyskało na wartości. W promowaniu kursów online niezbędnym narzędziem okazały się strony docelowe. Z tego wpisu dowiesz się, jak wykorzystać landing page w promocji kursu online i pozyskać na niego pierwszych uczestników.
Dlaczego landing page?
Niezależnie od tego, jaki kurs chcesz przeprowadzić i jakimi sposobami promujesz swoją ofertę, Twoje działania marketingowe powinny realizować jasny cel – pozyskiwać uczestników kursu online. Niemniej, jeżeli Twoje kampanie będą kierowały użytkownika bezpośrednio do platformy z kursem, to postawisz go w sytuacji “zero-jedynkowej”, dając tylko jedną drogę – zapis tu i teraz.
W przypadku, kiedy Twoja osoba lub marka jest wiarygodna, rozpoznawalna i ma już grono zwolenników, to prawdopodobnie znajdą się wśród nich osoby, które od razu podejmą decyzję o skorzystaniu z kursu.
Landing page, czyli specjalną stronę docelową dla promocji kursu, możesz wykorzystać na kilka sposobów:
- PRZEDSPRZEDAŻ KURSU – masz już w większości przygotowany kurs online i lada moment planujesz go opublikować. W trakcie ostatnich szlifów już możesz przygotować dla niego landing page z informacją o przedsprzedaży kursu w atrakcyjnej cenie. Oferta zyska na unikatowości, kiedy ograniczysz ją czasowo lub ilościowo (np. tylko 7 dni przedsprzedaży lub tylko 50 dostępów w promocyjnej cenie).
- OFERTA SPECJALNA – Twój kurs jest już dostępny, ale chcesz rozkręcić sprzedaż? Przygotuj landing page z ofertą specjalną dla zainteresowanych. Może być to oferta rabatowa, np. 50% rabatu na dostęp do kursu albo kod na dwa kursy w cenie jednego. Podobne oferty specjalne na kurs możesz “odgrzewać” przy okazji Black Friday, Cyber Monday i innych promocji sezonowych.
- FEEDBACK Z RYNKU – masz tysiące pomysłów na lekcje i poruszane zagadnienia, ale nie wiesz, od których zacząć? Przygotuj landing page zbierający informacje z rynku. W zamian za wypełnienie formularza na stronie docelowej możesz zaoferować bezpłatny ebook, konsultację lub inne korzyści. Poza wartościową wiedzą dowiesz się, czego faktycznie potrzebują potencjalni uczestnicy, a dzięki temu Twój kurs będzie jeszcze bardziej wartościowy. Zebrana dzięki temu grupa może okazać się gronem
Zwiększ konwersję dzięki marchewce
Klienci zawsze uwielbiają dostać więcej, niż oczekują, a konsumenci na rynku chętniej interesują się produktem, kiedy dostaną bezpłatną próbkę. Przerabiamy to w marketach, kiedy na stoiskach częstują nas przekąskami nowego produktu lub sięgamy po saszetki lub miniatury kosmetyków, kiedy zastanawiamy się nad zakupem ich w większej pojemności. Twoi potencjalni uczestnicy kursu internetowego myślą i działają podobnie. Udostępnij im wersję demo lub pierwszą lekcję za darmo. Dobra przystawka pobudza apetyt, dzięki czemu sięgamy świadomie po więcej. Unikalna, wartościowa oferta lub próbka są kluczowym elementem promocji kursu. Dzięki landing page’om możesz zbudować grupę potencjalnych klientów, którzy lepiej poznają Twój produkt i zechcą go nabyć.
Budując swoją stronę docelową do promocji kursu, pamiętaj, że ma on być rozwiązaniem jakiegoś problemu poprzez nauczanie odpowiednich technik lub przekazaniu wartościowej wiedzy. Aby lepiej dotrzeć do potencjalnych klientów, zastanów się, kim jest Twoja persona, czyli Twój idealny kursant. Zdefiniuj problem i wskaż, w jaki sposób Twój kurs pomoże w jego rozwiązaniu. Określ poruszane tematy, sprawdź czego szuka lub czym się interesuje. Jeżeli w kursie powołujesz się na przykłady, to niech one będą najbliższe Twoim odbiorcom, a nie totalnie abstrakcyjne.
Wartość oferowanego kursu powinna być wyraźna dla odwiedzającego Twój landing page, gdy tylko otworzy witrynę internetową. Pierwszy widok strony (tzw. above the fold, czyli przed scrollowaniem) najsilniej wpływa na odbiorcę, który przez to podejmuje impulsywne decyzje. Warto wykorzystać ten mechanizm, tworząc chwytliwy nagłówek i przedstawiając najsilniejsze zalety swojego kursu i oferty właśnie w tym miejscu – podkreślając je wielkimi literami i zgraną grafiką. To także miejsce na Call To Action, czyli wezwanie do działania. Odwiedzającego zaintrygował ciekawy tytuł i Twoja propozycja – drąż dalej, kuj żelazo póki gorące i zachęć go do uczestnictwa w kursie. Jeżeli oferta jest ograniczona czasowo, zamieść w widocznym miejscu licznik odmierzający czas do jej zakończenia.
Kolejne elementy landing page’a stworzonego na potrzeby kursu internetowego to przedstawienie Ciebie – Twojego doświadczenia, kompetencji, certyfikatów, wykształcenia. Opisz dokładnie tematykę kursu, przedstaw jego agendę lub etapy, by dać odbiorcom jeszcze więcej zachęcających szczegółów. Jeżeli masz już doświadczenie w prowadzeniu kursów lub szkoleń, to dodaj koniecznie opinie i recenzje wcześniejszych uczestników lub klientów. Ten społeczny dowód słuszności zarekomenduje Twoje doświadczenie i wiedzę.
Landing page w promocji kursów online – przykład
Jednym z przykładów świetnie pokazujących, jaki potencjał ma landing page, jest Akademia Makijażu Permanentnego Żanety Żywiałkowskiej, z którą mieliśmy okazję współpracować w ramach wykorzystania usługi Lead Generation. Po naszej stronie było opracowanie treści, projekt strony docelowej, skonfigurowanie analityki, przygotowanie kreacji graficznych do reklam oraz obsługa kampanii pozyskujących leady na kurs makijażu. Pomogliśmy również doradczo w zaplanowaniu dalszych działań w ramach kampanii email marketingowych, które pozwoliły na dalszą aktywizację zainteresowanych osób.
Strona docelowa jest spójna i jednoznacznie informuje o tematyce kursów, do których zaprasza pani Żaneta we własnej osobie. Pierwszy widok witryny zawiera kluczowe elementy: nagłówek o funkcji informacyjnej, podtytuł wskazujący na godne zaufania doświadczenie, wyrazisty CTA, który zachęca do zapisu i przy okazji przedstawia korzyść bezpłatnego uczestnictwa. Dodatkowo odliczanie czasu do zakończenia oferty specjalnej sprawia, że staje się ona limitowana. W dalszej części landing page’a przedstawiona jest osoba prowadząca kursy, tematyka kursów, korzyści oraz bonusy. Landing page zamyka się prostym formularzem, do którego przekierowuje każdy przycisk Call To Action.
Innym landing page’em, który powstał na platformie Landingi, jest strona docelowa Artura Jabłońskiego, zapraszająca do uczestnictwa w internetowych kursach z zakresu marketingu.
Wystarczy jedno spojrzenie, by wiedzieć, co oferuje kurs i jakie niesie ze sobą wartości. Czytelny CTA zachęca do zapisania się. Poniżej dowiadujemy się, kiedy odbywa się kurs, co dzięki niemu zyskamy, jak wygląda szkolenie online, jaki jest jego plan i co otrzymamy dodatkowo. Landing page jest nieskomplikowany, wręcz minimalistyczny, a dzięki temu przejrzysty.
Artur, mimo rozpoznawalnej osoby w branży marketingu internetowego, promocję swoich kursów opiera właśnie o landing page. Przypadek?
Jak pozyskać ponad 1000 osób zainteresowanych kursem online?
Stworzony przez nas landing page dla wspomnianych kursów makijażu permanentnego Żanety Żywiałkowskiej wyróżnia się estetyką łączącą elegancję z lekką i przyjazną dla oka formą oraz kolorystyką. Jednak nie sam design zadecydował o sukcesie strony docelowej. Wsparliśmy go kompleksową kampanią promocyjną.
W Lead Generation zawiera się bowiem nie tylko pełna infrastruktura strony docelowej – projekt, konfiguracja analityki, grafiki reklamowe, popup, copywriting – ale także wsparcie w kampaniach Facebook Ads i Google Ads. Dzięki optymalizacji docierają one do właściwych grup docelowych, a Ty przez to zdobywasz ciepłe leady.
Aby uatrakcyjnić ofertę kursów, pani Żaneta przygotowała instruktaż z kursem techniki Soft Ombre, który był udostępniany bezpłatnie w zamian za zapis na stronie docelowej. Dzięki temu udało się pozyskać grupę osób zainteresowanych zdobywaniem wykształcenia w zakresie makijażu permanentnego. Z kolei przygotowane na kolejnym etapie kampanie mailingowe pozwalają na aktywizację tej grupy i bliższe przedstawienie pozostałych kursów na platformie internetowej.
W wyniku naszych działań przez landing page pani Żanety dokonano 1087 zapisów na kursy. Przy 2158 odwiedzinach strony współczynnik konwersji wyniósł aż 39,99%. Dodatkowo pozyskano 25 leadów z exit intent popup (przy 163 wyświetleniach CTR wyniósł 15,34%).
To pokazuje, jak skuteczny może być landing page w pozyskiwaniu chętnych na kursy online. Czytelna infrastruktura z dobrze poprowadzoną kampanią reklamową świetnie sprawdza się podczas prowadzenia zapisów na kurs online. W czasach, kiedy kryzys nauczył nas szukać rozwiązań w sieci, nie można nie docenić narzędzia, jakim są landing page’e i kursy internetowe.
