W dobie nowych technologii i szybko rozwijających się narzędzi marketingowych warto wesprzeć klasyczne sposoby rekrutacji działaniami online. Ciekawą opcją może być zmiana podejścia na takie, które dostosowane będzie do obecnych warunków na zdigitalizowanym rynku pracy. Prowadzenie rekrutacyjnych kampanii marketingowych może kojarzyć się ze sprzedażą, być może słusznie, bo w tym przypadku naszym lead’em są potencjalni pracownicy.
Wyobraźmy sobie kilka sytuacji:
- chcemy wypromować ogłoszenie, na które trudno jest znaleźć kandydatów (specjalistyczne zawody, konkurencyjność),
- za chwilę uruchomimy jednocześnie kilka procesów rekrutacyjnych (potrzebujemy szybkich i skutecznych metod selekcji),
- chcemy dotrzeć do konkretnej grupy zawodowej, która nie szuka aktywnie nowej pracy (tj. np. programiści, którzy są już zmęczeni natłokiem wiadomości od headhunterów z LinkedIn).
Podejdźmy zatem do rekrutacji jak do kampanii reklamowej, dzięki której, przedstawimy swoją ofertę potencjalnemu pracownikowi.
Dlaczego landing page?
Rekruterzy poszukują kandydatów, korzystając ze wszystkich dostępnych i możliwych do wykorzystania metod. Wykazują się sporą kreatywnością, wspierając się działaniami marketingowymi. Wykorzystują coraz więcej sposobów udostępnienia ogłoszenia, aby trafiło do jak największej publiczności, zwiększając szanse na zatrudnienie dobrego specjalisty.
Landing page (LP) jest skutecznym rodzajem strony internetowej, która wyświetla się określonej grupie docelowej po kliknięciu w reklamę w social mediach czy Google. Skuteczność LP jest wyższa od typowej firmowej strony www, ponieważ landing page dostosowuje się do wąskiej grupy potencjalnych odbiorców kampanii. Udostępnienie oferty pracy na stronie internetowej pracodawcy nie generuje tak dużego ruchu.
Landing page różni się od strony internetowej także tym, że powinien spełniać jeden określony cel. W kampanii rekrutacyjnej najbardziej oczywistym będzie pozyskanie CV kandydata. Warto jednak pamiętać, że landing page powinien być także częścią employer brandingu, może przy okazji przedstawiać ofertę pracy i pracodawcę w szerszym aspekcie, zainteresować oraz pozyskać kandydatów zwracając ich uwagę na korzyści czy przykuwać wzrok kreatywnym contentem.
Przykłady zastosowania landing page’y w rekrutacji to m.in.:
- pozyskanie danych potencjalnych kandydatów (poprzez wypełnienie formularza),
- sprawdzenie zainteresowania ofertą,
- kliknięcie powodujące kontakt z konsultantem ds. rekrutacji,
- przeniesienie na inną stronę www (np.: do oferty pracy),
- kopiowanie treści LP na portale ogłoszeniowe,
- stworzenie brandingowego, graficznego ogłoszenia w serwisach np. pracuj.pl,
- udostępnienie linku do kampanii np. w internetowych wizytówkach firmowych, brand stories, social mediach itp.
Niektóre elementy graficzne przygotowane z myślą landing page’u można wykorzystać również w ogłoszeniach zamieszczanych na portalach rekrutacyjnych – dzięki temu zachowamy spójność wizualną:
Kampanią rekrutacyjną stworzoną na landing page’u można w łatwy sposób zarządzać, zmieniać jej parametry, treści czy wygląd. Pozyskane leady (kandydatów) jesteśmy w stanie bezpośrednio skopiować do bazy kandydatów lub dowolnego systemu rekrutacyjnego, a cały proces dodawania kandydatów z LP można zautomatyzować
Jak przeprowadzić skuteczną kampanię rekrutacyjną?
Zadbaj o stronę wizualną LP, wskazując korzyści i informacje istotne z punktu widzenia kandydata, a proces aplikowania powinien być możliwie jak najprostszy.
Przygotuj ofertę i określ grupę docelową
Ofertę pracy tworzymy poprzez określenie tzw. persony idealnego kandydata, i tutaj m.in. należy się zastanowić gdzie taka osoba bywa w sieci? Jakie strony, portale czy serwisy społecznościowe odwiedza? Według tych danych określamy grupę docelową oraz miejsca, w których udostępnimy kampanię (Facebook Ads, LinkedIn Ads, mailing itd.). Nie możemy też zapomnieć o Google Ads, jako absolutnym must have w procesie rekrutacji.
Landing page powinien posiadać wszystkie ważne elementy zwykłego ogłoszenia o pracę, aby trafiał do odpowiednich osób i już na tym etapie selekcjonował zgłoszenia. Przygotowując specjalną stronę będziesz w stanie przekazać więcej informacji niż za pomocą zwykłego ogłoszenia na portalu branżowym.
Znajdziesz tutaj zastosowanie dla odpowiednich sekcji landing page’a, które można dowolnie zaprojektować np. wykorzystując niestandardowe grafiki lub dodając elementy, które nie mogą pojawić się w serwisach ogłoszeniowych.
To także dobre miejsce na działania employer brandingowe. Warto poświęcić trochę miejsca na prezentację zespołu, krótką historię firmy czy sylwetki pracowników – o ile uważasz, że te informacje mogą zainteresować kandydata.
Komunikat na landing page’u dopasowujemy do odbiorcy, co powinno go zachęcić do realizacji określonej akcji (wyślij CV, aplikuj, wypełnij formularz itp.).
Projektując landing page możesz skorzystać z gotowych szablonów, stworzyć projekt własnoręcznie bądź zlecić jego przygotowanie w postaci indywidualnej brandingowej kreacji.
Monitoruj wyniki
Monitoruj źródła ruchu na Twoim landing page’u, aby sprawdzić, który kanał kontaktu z potencjalnym kandydatem jest najskuteczniejszy. Możesz to wykonać za pomocą darmowych narzędzi (np. Google Analytics). Dane, które warto badać, to przede wszystkim liczba wejść na stronę, liczba konwersji czyli np. wysłanych aplikacji oraz weryfikacja najlepszych “leadów” – ilości i jakości zgłoszeń. Wszystkie wskaźniki pozwolą na oszacowanie, czy kampania działa w odpowiedni sposób. Nawet jeśli nie, to zawsze można w dowolnym momencie zmienić parametry, dostosowując LP i kampanię do nowych kryteriów.
Podsumowanie
Tworząc kampanię rekrutacyjną, warto wykorzystać wszelkie dostępne sposoby na zapewnienie maksymalnej widoczności ogłoszenia o pracę, zwłaszcza obecnie, kiedy to znalezienie odpowiedniego specjalisty nie jest proste. W dobie rynku pracownika rekruter musi wcielać się także w rolę sprzedawcy i marketera, jeśli chce nie tylko dotrzeć do odpowiednich osób, ale także zainteresować ich ofertą, przebić się przez działania konkurencji i wyróżnić się na rynku rekrutacyjnym. Należy wyjść poza schemat ograniczający się jedynie do publikacji ogłoszenia na portalach branżowych i biernego oczekiwania na zgłoszenia.
Przygotowany landing page można umieścić na firmowej stronie www, a nawet na jego podstawie stworzyć zakładkę Kariera. Dzięki temu dział HR ma możliwość samodzielnego zarządzania treścią, wprowadzania zmian i opracowywania nowych kampanii.
Warto przygotować przykuwającą wzrok kampanię, dając możliwość dotarcia do większej liczby odbiorców, a w szczególności do tych kandydatów, którzy nie szukają pracy aktywnie.
Wykorzystanie stron docelowych (landing page’y) i komunikacji poza standardowymi serwisami rekrutacyjnymi może okazać się skuteczniejsze – wypróbuj, żeby się przekonać.
