Co jest sekretem udanej kampanii marketingowej online? Oczywiście fantastyczny landing page! Bo jaki jest pożytek ze świetnego marketingu, jeśli użytkownik nie pozostanie na Twojej stronie? Zrobiłeś wszystko, co w Twojej mocy i skłoniłeś potencjalnego klienta do kliknięcia reklamy… Ale ostatecznie poniosłeś porażkę przez nudną i pozbawioną polotu stronę docelową.
Co można z tym zrobić? Aby naprawić problemy z landing page’em, trzeba wrócić do etapu projektowania. W tym artykule omówimy kilka nowym trendów w obszarze tworzenia landing page’y, które mogą przywrócić Twojej stronie “to coś”.
Jaka jest różnica między landing page’em a stroną główną?
Częstym błędem jest przeświadczenie, że landing page i strona główna to to samo. Owszem, służą podobnym celom i obie wpływają na pierwsze wrażenie użytkownika na temat Twojej firmy.
Różnica polega na tym, że strona główna jest przeznaczona dla ogółu użytkowników odkrywających Twoją witrynę. Landing page jest natomiast znacznie bardziej wyspecjalizowany; jego celem jest skłonienie użytkownika do określonego zachowania.
Dowiedz się więcej o różnicach między stroną główną a landing page’em.
Załóżmy, że uruchamiasz reklamę promującą nowy produkt. Potencjalny klient widzi ją i klika link. Zostaje przeniesiony na stronę specjalnie zaprojektowaną, aby opowiedzieć użytkownikowi o produkcie i przekonać go do zakupu. To właśnie landing page. Centralnym elementem takiej strony jest zawsze wezwanie do działania (CTA; np. Kup teraz, Zapisz się na webinar itp.).
W tym celu musisz zrozumieć swoich użytkowników od podszewki. Powinieneś wiedzieć, na jaki rodzaj treści reagują i co ich zniechęca. Do tego potrzebne są odpowiednie narzędzia do analizy danych, które pozwolą zebrać informacje o klientach.
Chociaż nie możemy tu za wiele powiedzieć o zachowaniach Twoich użytkowników, jesteśmy w stanie wskazać ogólne trendy w zachowaniu internautów. Przyjrzyjmy się więc kilku najlepszym praktykom projektowania stosowanym na stronach internetowych w 2023 roku.
Postaw na prostotę
Kuszące jest dodanie do landing page’a wszystkiego, co tylko możliwe. Dlaczego nie umieścić tam i wideo, i obrazów, i animacji? W końcu chcesz, aby strona wyglądała na interesującą! Choć może się to wydawać atrakcyjne, jest to zły pomysł.
Zbyt dużo treści tylko rozprasza użytkownika. Pamiętaj, że Twoja strona docelowa powinna mieć wyraźny cel. Na przykład, jeśli chcesz, aby odwiedzający zamówił u Ciebie jedzenie, użyj wezwania do działania związanego z gastronomią, takiego jak “Zamów” lub “Zobacz menu i zamów”.
Innym czynnikiem, o którym należy tu pamiętać, jest szybkość. Jeden na dwóch odwiedzających porzuca wolno ładujące się strony! Zbyt duża ilość treści spowolni działanie strony docelowej.
Dlatego, choć wykorzystanie multimediów może być dobrym pomysłem, używaj ich oszczędnie. Zawsze zadawaj sobie pytanie: “Czy to wzmacnia przekaz mojego landing page’a?”.
Nadaj interaktywny charakter
Co charakteryzuje skuteczną stronę docelową? Najlepsze landing page’e często stawiają na zaangażowanie potencjalnego klienta w interakcję. Nie zapominaj, że celem jest przyciągnięcie uwagi użytkownika!
Wyobraźmy sobie dwa różne rodzaje produktowych landing page’y.
Pierwszy nie uwzględnia żadnych interakcji. Użytkownik może jedynie przeczytać tekst i zobaczyć statyczne obrazy. Jest to proste, ale czy interesujące? Niektórzy odwiedzający mogą się znudzić i opuścić stronę.
Drugi landing page zamiast ściany tekstu proponuje mini-grę. W trakcie jej trwania użytkownicy mogą dowiedzieć się interesujących faktów na temat produktu. Obrazy są bardziej interaktywne – można je powiększać i dokładniej przyglądać się szczegółom. Takie elementy sprawiają, że użytkownik jest bardziej zaangażowany i chętniej kupuje dany produkt.
Oczywiście gra nie przypadnie do gustu każdemu odbiorcy. Dlatego weź pod uwagę upodobania swoich klientów i zbuduj interaktywność wokół nich. Inne interaktywne elementy mogą obejmować np.:
- quizy,
- animacje,
- krótkie filmy,
- chatboty.
Dodaj wideo
Chcesz wyróżnić swoją stronę docelową? Jedną z najskuteczniejszych metod mogą być wideo. Film może być odtwarzany na pierwszym planie strony, pokazując produkt z różnych perspektyw.
Jeśli zdecydujesz się na dodanie wideo do landing page’a, weź pod uwagę poniższe kwestie:
- Zadbaj o zwięzłość – użytkownicy nie chcą oglądać długich filmów. Poza tym im dłuższe wideo, tym więcej miejsca zajmuje, a duże pliki mogą spowolnić działanie strony docelowej.
- Ustaw zapętlenie – film nie powinien kończyć się czarnym ekranem po zakończeniu odtwarzania. Zamiast tego zastosuj zapętlenie. Upewnij się przy tym, że przejście między kolejnymi pętlami nie jest gwałtowne, gdyż może to irytować odbiorców.
- Zapewnij możliwość wyciszenia – jeśli w filmie jest jakakolwiek ścieżka dźwiękowa, upewnij się, że użytkownik ma możliwość jej wyciszenia. Automatycznie odtwarzany dźwięk może być drażniący. W razie potrzeby dołącz napisy.
Weź pod uwagę użytkowników mobilnych
Użytkownicy mobilni stanowią obecnie większość ruchu online (prawie 60%). Jeśli Twoja strona docelowa nie jest do nich dostosowana, szkodzisz sam sobie.
Silnie trendującym podejściem do projektowania landing page’y jest “mobile first design”. To znaczy, że zamiast budować stronę docelową najpierw dla użytkowników komputerów stacjonarnych, a dopiero później dla użytkowników urządzeń mobilnych, odwraca się to podejście. Dopiero gdy strona jest dobrze przystosowana do mniejszych ekranów, rozpoczyna się jej tworzenie z myślą o desktopach.
Aby ocenić jakość landing page’a na smartfonie, weź pod uwagę następujące kwestie:
- Responsywność: Czy landing page dobrze reaguje na dotknięcia? Czy przyciski są łatwe do wybrania?
- Szybkość: Tylko dlatego, że Twoja strona szybko ładuje się na komputerach stacjonarnych, nie oznacza to, że tak samo będzie na urządzeniach mobilnych.
- Kompatybilność z wieloma platformami: Czy Twoja strona działa równie wydajnie na IOS i Androidzie?
Przeglądaj szablony stron docelowych z w pełni konfigurowalnymi widokami mobilnymi!
Pamiętaj o SEO
Wszyscy wiemy, jak ważne jest SEO – niezależnie od tego, czy pozycjonujemy podcasty, treści w mediach społecznościowych czy strony internetowe. Jeśli chcesz, aby ktokolwiek znalazł Twój landing page w wyszukiwaniu organicznym, SEO jest koniecznością.
Oto kilka podstawowych sposobów na poprawę SEO na stronie docelowej:
- Uwzględnij słowa kluczowe zoptymalizowane pod kątem SEO.
- Pozyskuj linki zwrotne (inne witryny linkujące do Twojej strony) ze źródeł cieszących się dobrą reputacją.
- Popraw czas ładowania strony.
- Wykorzystaj indywidualną nazwę domeny.
Zawsze personalizuj
Jedną rzeczą, którą możemy z całą pewnością powiedzieć o współczesnych odbiorcach, jest to, że cenią sobie personalizację. Minęły czasy “jednego rozmiaru dla wszystkich” – klienci chcą indywidualnych doświadczeń. Wystarczy spojrzeć na liczby: 56% klientów twierdzi, że spersonalizowane podejście przekona ich do ponownego zakupu.
Oznacza to, że klienci chcą przekonać się, że potrafisz sprostać ich potrzebom. Zastanów się, jak możesz dostosować swoją stronę docelową do oczekiwań poszczególnych użytkowników. Może to być prosta zmiana koloru tła lub udostępnienie treści opartych na lokalizacji.
Jak personalizować?
Aby wprowadzić personalizację, potrzebne są dane i to w dużej ilości. Na szczęście Twoja witryna jest ich pełna. Odpowiednie oprogramowanie analityczne zapewni ci wgląd w zachowania użytkowników. Oczywiście musisz mieć także gdzie przechowywać te wszystkie dane.
Możesz do tego wykorzystać “data mart”. To narzędzia przypominające hurtownie danych, ale obsługujące konkretny dział lub linię biznesową. Twój zespół marketingowy może korzystać z hurtowni danych, aby lepiej dopracować stronę docelową.
Pokaż swoje przyszłościowe myślenie
Czy inwestujesz w najnowsze technologie AI? Być może korzystasz z uczenia maszynowego opartego na sztucznej inteligencji, aby usprawnić personalizację. Jeśli tak… to dlaczego nie pokazać takiego przyszłościowego podejścia na swojej stronie?
Wraz z rozwojem AI pojawił się nowy trend wśród przedsiębiorstw, które korzystają z takich rozwiązań. Pokazują one swoje kompetencje technologiczne, wykorzystując domeny .ai – zamiast standardowego zakończenia adresu URL “.com” czy “.pl” używają “.ai”. To prosty sposób na pokazanie odwiedzającym charakteru firmy.
Zadbaj o wszystkich użytkowników
Ostatnie lata to także duży nacisk na dostępność cyfrową. Przez długi czas treści online nie były przystosowane do potrzeb użytkowników niepełnosprawnych. Było to nie tylko niesprawiedliwe, ale także wykluczało potencjalnych klientów.
Kiedy tworzysz landing page, zadaj sobie więc pytanie “Czy jest dostępny dla wszystkich?”. Poniżej znajdują się przykłady elementów zapewniających dostępność:
- Dołącz tekst alternatywny. Opisuje on obrazy dla niewidomych i niedowidzących użytkowników.
- Używaj nagłówków. Dla użytkowników korzystających z czytników ekranu nagłówki ułatwiają nawigację po stronie. Podziel treść za pomocą nagłówków H2 i H3.
- Zastanów się nad nawigacją. Niektórzy internauci nie są w stanie używać myszki. Upewnij się, że Twoja strona może być łatwo nawigowana za pomocą klawiatury.
- Rozważ udostępnianie danych. Może warto udostępniać dane w odpowiednich przypadkach, aby poprawić dostępność w swoim sektorze?
Kilka kolejnych wskazówek znajdziesz w naszym artykule o dostosowywaniu landing page’a do wytycznych WCAG.
Dodatkowa rada – zawsze testuj swoje strony
Kiedy już wprowadzisz nowe technologie na swoją stronę docelową, jak upewnić się, że przynoszą one oczekiwane rezultaty? Jedynym skutecznym sposobem sprawdzenia landing page’a jest jego dokładne przetestowanie. Tak jak ewoluowały technologie, które zasilają Twoją stronę, tak ewoluowały testy.
W pierwszej kolejności nadal warto przeprowadzić prosty crowdtest. Nowe formy testowania dają jednak jeszcze lepszy wgląd w skuteczność landing page’y. Jednym z nich jest testowanie interfejsu. Dzięki niemu sprawdzisz interakcję strony docelowej z kluczowymi elementami, takimi jak serwer WWW i baza danych.
Innym przykładem jest testowanie użyteczności za pomocą eye-trackingu. Pozwala to dowiedzieć się, gdzie patrzy użytkownik. Czy jego uwaga przyciągana jest do właściwych elementów strony? Odpowiedź na to pytanie może pozwala jeszcze dokładniej dopracować projekt.
Wnioski z testów pozwalają udoskonalać strony i podejmować decyzje oparte na danych. To z kolei przekłada się na poprawę użyteczności i skuteczności landing page’y.
Zobacz, jak na przykład możesz wykorzystać mapę cieplną PageInsider do analizy swojego landing page’a w Landingi.
Ciesz się jutrem jeszcze dziś!
Nie ulega wątpliwości, że jeśli chcesz odnieść sukces w Internecie, potrzebujesz skutecznych landing page’y. Zbyt wiele biznesów oszczędza na tym etapie, marnując swój potencjał. Pamiętaj, że posiadanie silnego zestawu produktów jest ważne, ale efektywna strona docelowa jest kluczem do upewnienia się, że ludzie znajdą to, co sprzedajesz.
Przyjrzeliśmy się ośmiu trendom, które prawdopodobnie ukształtują przyszłość landing page’y. Ale może warto zacząć jutro już dzisiaj? Odpowiednia strona jest kluczem do wzrostu liczby konwersji i osiągnięcia sukcesu. Nadążając za trendami (a nawet je wyprzedzając), możesz pokonać konkurencję.
Wzbogać swoje landing page’e o niektóre z tych trendów – nagrodę zobaczysz w przypływających i powracających klientach.
