2 grudnia, 2020
Landing page czy strona główna – czym się różnią?
Zaktualizowano: 20 listopada, 2023
Spis treści rozwiń
zwiń
Strona informacyjna
– zaprojektowana, by dostarczyć jak największą liczbę informacji o Twojej działalności i jej efektach. Po wejściu na nią od razu zorientujesz się, co to za działalność, jaki jest jej cel, misja, znajdziesz dane kontaktowe, produkty lub usługi, niekiedy oferty rekrutacji. Przykład? Strona Zamku Królewskiego w Warszawie.
Strona sklepu internetowego
– jeśli skupiasz się na działalności e-commerce, to na stronie głównej Twojego sklepu od razu powinny się wyświetlać wybrane produkty, jak i np. oferta sezonowa, promocje albo nowe opcje dostawy. Dobrym i znanym przykładem jest Allegro.
Strona główna bloga albo serwisu –
układ strony świetnie się sprawdza, jeżeli w pierwszej kolejności prezentujesz odbiorcom zarówno newsy, jak i wiedzę. Zerknij, jak robi to na przykład Red Bull.
Landing page nastawiony na pozyskiwanie leadów
– do użycia, gdy oferujesz zawartość do pobrania w zamian za pozostawienie danych kontaktowych. Używany w płatnych kampaniach reklamowych. Zerknij na przykład z naszej działalności.
Landing page typu click-through
– dedykowany klientom, których chcesz przekonać do przejścia na stronę dalej. W Landingi używamy takiego do promocji jednego z naszych produktów.
Strona domowa zachęca do przeklikania się przez witrynę i do odkrywania kolejnych kart i zakładek. Ma budzić zainteresowanie całą firmą, a nie być tylko wycinkiem działalności. To dlatego, że nigdy nie wiesz, kto zjawi się na stronie głównej i czego będzie szukał.
Landing page to pojedyncza strona (najczęściej typu one page) zachęcająca na przykład do wypełnienia formularza. Elementem landing page’a jest dodatkowe okno z podziękowaniem do użytkownika, który wykonał akcję. Nie ma potrzeby dodawać więcej, chyba że wykorzystujesz to narzędzie jako część lejka sprzedażowego albo marketingowego. Napomknę tu tylko, że gdyby landing page był etapem w Twoim lejku, mógłby oczywiście prowadzić użytkowników dalej – rzecz jasna bez wertepów i zawijasów na drodze.
Różnica w złożoności strony domowej i landing page'a wynika z celów, jakie pełnią. Przejdźmy więc do tego, co możesz osiągnąć dzięki obu opcjom.
- generowanie ruchu – czyli zadbanie o to, by twoja treść trafiła do żywych odbiorców, a nie błąkała się w sieci. Przyciągnij czytelników wartościowymi treściami, materiałami na Twoich kanałach społecznościowych, jak i reklamami. Nie zapomnij, że brak statystyk to brak danych o efektywności Twoich działań – ruch na stronie możesz mierzyć przy pomocy narzędzi typu Google Analytics.
- generowanie leadów – zbieranie jakościowych leadów (określanych też jako “ciepłe” lub “podgrzane”). O co chodzi? W epoce zmian spowodowanych RODO zgoda Twoich odbiorców na otrzymywanie od Ciebie informacji jest na wagę złota. Najczęściej dane zbieramy przy pomocy formularza kontaktowego. Już sam adres email otwiera drogę do całego wachlarza rozwiązań: wysyłki newslettera, specjalnych ofert, a przede wszystkim zapewnia stały kontakt z twoim potencjalnym klientem. Dzięki generowaniu leadów, czyli, prościej mówiąc, zbieraniu danych zainteresowanych osób, budujesz jeden z filarów Twojego marketingu online.
- lepsze pozycjonowanie strony – poprawa rozpoznawalności marki i wysokie pozycje w wyszukiwarkach idą ze sobą ramię w ramię. Choć obie te strategie są długoterminowe, ich realizację możesz rozpocząć już teraz. Jak? Poprzez wybór skutecznych słów kluczowych. Optymalizacja strony pod wyszukiwarki to szeroki temat, więc na dobry początek zadbaj o linki przychodzące i posty gościnne. Powtórzę – regularnie sprawdzaj rezultaty i analizuj, jakie treści przynoszą Ci najlepsze rezultaty.
- zaangażowanie użytkowników – ustaliliśmy już, że zbudowanie strony to niezłe zadanie, biorąc pod uwagę, że ma być łatwa w odbiorze i zachęcająca. A nawet nie przeszliśmy do równie kluczowych aspektów, jakim są content i design, które równie mocno wpływają na zaangażowanie użytkowników. Zadbaj, by zarówno landing page jak i strona domowa ładowały się szybko, optymalizuj obrazy i wideo na stronie, ograniczaj zbędnych elementy i sekcje itd.
- wzrost konwersji – jeśli Twoja strona jest dobrze widoczna w wyszukiwarce i mediach, a czytelnicy przychodzą po Twoje treści, zadbaj, by od razu nie uciekli. Przemyśl, jak możesz zwiększyć konwersję ze strony. Ten cel jest akurat dużo łatwiej osiągalny na landing page’ach, ale mądrze zaprojektowana strona domowa też się nada – to już zależy, jakiego typu konwersji oczekujesz.
- wzrost sprzedaży – równie popularny, co trudny do osiągnięcia cel. To jasne, że marka musi na siebie zarabiać, więc gdy wzrost odwiedzin na stronie przekłada się na sprzedaż – tym lepiej. Dobra wiadomość jest taka, że gdy osiągniesz te czynniki, które wymieniłam wyżej, Twoja sprzedaż też pójdzie w górę. Niestety, nie ma co ukrywać, że droga do wzrostu sprzedaży jest długa i ciężka.
Ale z pewnością nie samotna. Bo skoro już o ludziach mowa…
Dlatego kiedy zastanawiasz się, kim jest Twoja grupa docelowa, zacznij od określenia czynników na grafice wyżej.
A jeśli w przyszłości utkniesz w miejscu próbując zrozumieć potrzeby twojego klienta, wracaj do tych 5 pytań:
- Na jakim etapie życia jest Twój potencjalny klient?
- Jakim językiem mówi? Jakie określenia rozumie?
- Czym się interesuje, co go ciekawi?
- Ile zarabia? Na co może sobie pozwolić?
- Gdzie mieszka? Ile ma lat? Z jaką płcią się identyfikuje?
Gdy odpowiesz na te pytania, zauważysz, jak zmienił się Twój sposób myślenia o Twojej grupie docelowej. No dobrze, ale jak wpływa to na dylemat “landing page vs strona domowa”?
Odpowiedź jest prosta.
Jeśli Twój klient nie orientuje się w Twoich usługach, szczególnie gdy są rozbudowane, skieruj go na stronę główną.
A w przypadku osoby zaintrygowanej jednym, konkretnym rozwiązaniem – zaprezentuj je na na landing page’u.
Skoro jesteśmy przy wygodzie odbiorców, zerknijmy na podstawowe różnice w funkcjonalności landing page’a i strony domowej.
Skuteczny landing page to prostota. Jeden formularz kontaktowy, przykuwające uwagę zdjęcie, duży licznik do rozpoczęcia specjalnej promocji. Natomiast, o ile landing page świetnie się sprawdzi przy prezentacji jednego produktu, dużo słabiej wypada jako wizytówka firmy, która ma prezentować szerokie spektrum Twojej działalności.
Strona główna nie skupia się na jednym celu, dlatego możesz zaprojektować ją na więcej sposobów niż landing page. Z reguły jednak skomplikowane projekty kosztują więcej (pieniędzy, czasu i energii) i mogą spowolnić Twoją witrynę.
To, jakich funkcjonalności potrzebujesz, zależy od celu Twojej strony. Na przykład: budowa sklepu internetowego przy użyciu landing page’a jest w teorii możliwa… ale kompletnie niepraktyczna. Witryna internetowa sprawdzi się przy tworzeniu sklepu znacznie lepiej.
Inną kwestią jest to, że na pewnym etapie prowadzenia biznesu online zarówno posiadanie funkcjonalnej strony domowej, jak i landing page’y staje się koniecznością, ponieważ obie formy spełniają równie istotne cele. Pytanie brzmi: kiedy? Wrócę do tego w dalszej części artykułu.
Taka ilość tekstu na stronie lub blogu wyczerpuje temat i daje odbiorcy odpowiedź na skomplikowane pytanie (a do tego jest przyjazna dla SEO). Natomiast zaprezentowana na landing page’u skutecznie odstraszy każdego odbiorcę.
Treść na landing page’u musi być krótka. I niezwykle precyzyjna. Tak, to oznacza, że musisz uważać na słowa i dobrze przemyśleć, jakim hasłem chcesz przyciągnąć potencjalnego klienta. Spójrz na ten przykład prawidłowo zaprojektowanego landing page’a:
Dlaczego spędzamy po parę godzin, głowiąc się nad projektem i treścią na przycisk CTA? Wszystko ma znaczenie. Kolor, font, kształt przycisku i – oczywiście – przejrzystość. Dobry button od razu daje sygnał, co się stanie po kliknięciu w niego.
Dobrze, a co z Call To Action na stronie domowej?
A dlaczego nie? I dlaczego tylko jedno? Pamiętasz, do czego porównałam strony domowe na początku artykułu?
Nie wiesz, jak zacząć?
Przetestuj nas!
Twórz z nami wysoko konwertujące kampanie
