Jak oszczędnie i efektywnie prowadzić kampanie digital marketingowe?

14 kwietnia, 2020 7 min. czytania Autor: Sylwester Karnuszewicz
share
Spis treści
share
Spis treści

W branży marketingowej wciąż powtarza się mantrę o konieczności prowadzenia coraz to bardziej efektywnych kampanii digitalowych. Jeśli masz szczęście, w swoich poszukiwaniach trafisz na dobre porady, które faktycznie wpłyną na rozpoznawalność Twojej marki, nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami i – w szerszej perspektywie – zarabianie większych pieniędzy. Nie oszukujmy się – koniec końców właśnie to napędza firmy. No dobrze, ale to była wersja “jeśli masz szczęście”. W marketingu internetowym nie brakuje dróg, które prowadzą w ślepe zaułki.

 

Każdą kampanię można doładować większym budżetem, ale rezultaty wcale nie muszą okazać się odpowiednie do wydanej kwoty. W internecie łatwo znaleźć ostrzeżenia przed przepalaniem budżetu (autorzy artykułów prześcigają się w szacowaniu, jak dużą część pieniędzy możesz stracić – najgorsze przewidywania mówią nawet o 95 procentach!):

Przepalanie budżetu? Zły pomysł

Zostawmy jednak te oczywiste clickbaity. To jasne, że wszyscy unikamy przepalania budżetu jak ognia, ale nie ma się czego obawiać na zapas – znamy kilka sposobów, które pomogą uniknąć takiej sytuacji, jak opisane w artykułach na powyższej grafice.

Oszczędź sobie rozczarowania

Może Ci się wydawać (albo mogło Ci się wydawać), że kierowanie ruchu na firmową stronę internetową wystarczy i pozyskasz w ten sposób wielu klientów. Niestety tak to nie działa. Istnieje duża szansa, że właśnie przewracasz oczami, myśląc, że nie powiedziałem nic nowego, bo to przecież powszechna wiedza. Chciałbym się z Tobą zgodzić, ale statystyki mi na to nie pozwalają.

Zgodnie z danymi, na które natknąłem się w artykule na blogu Hubspot, aż 44% kliknięć generowanych przez branżę marketingu B2B jest kierowanych na strony internetowe, a nie na landing page’e. To spore marnotrawstwo potencjalnych leadów, a mówimy o branży, w której świadomość technik reklamowych powinna być stosunkowo wysoka. Oszczędź sobie rozczarowań i przestań traktować stronę firmową jak platformę lead generation. Jeśli nie chcesz wierzyć mi na słowo (słusznie), sprawdź jeszcze poniższe dane:

  • Firmy, które posiadają od 31 do 40 landing page’y generują 7 razy więcej leadów od tych, które korzystają z przedziału od 1 do 5 landing page’y. Znalazłem tę informację w tym ebooku (niestety tylko w języku angielskim, ale wykres na stronie 15 jest prawie niezależny językowo). 
  • Jedynie 16% landing page’y nie posiada menu lub paska nawigacji. Nic dziwnego, że w internecie znajdziemy setki pytań o treści “dlaczego mój współczynnik konwersji jest tak niski?”. Jeśli szukasz wyjaśnienia, dlaczego landing page’e nie powinny zawierać nawigacji, przeczytaj ten artykuł.

Mam dla Ciebie dwie rady w tym kontekście. Pierwsza: zacznij korzystać z landing page’y (o ile jeszcze tego nie robisz). I druga: poświęć tyle czasu, ile trzeba, na ich optymalizację. Wiem, że to nie brzmi zachęcająco – trzeba analizować dane i pogodzić się z tym, że zawsze można znaleźć coś do poprawy, ale optymalizacja to najlepsze, co możesz zrobić dla osiągnięcia lepszych efektów, choć z pewnością zajmie sporo czasu.

A skoro już mówimy o czasie…

Oszczędzaj czas

Czasem odnoszę wrażenie, że sporo rzeczy zajmuje o wiele więcej czasu, niż powinno. Mam na myśli zwłaszcza tworzenie artykułów (takich jak ten), projektowanie stron i wiele innych zawodowych czynności. Naturalnym następstwem takich przemyśleń jest poszukiwanie czegoś, co może przyspieszyć codzienne procesy.

Wymyślanie kompletnej kampanii digital marketingowej jest kolejną sprawą, która może zająć nadspodziewanie dużo czasu, zwłaszcza jeśli nie przygotujesz sobie wcześniej planu. Niestety nawet stworzenie planu nie gwarantuje, że kampania powstanie szybko i będzie efektywna. Warto jednak sprawdzić parę rzeczy, zanim w ogóle się zacznie.

Różne źródła w internecie podają, że aż 48% marketerów tworzy nowe landing page’e dla każdej kampanii. Niektórzy eksperci zdają się cieszyć z takiego rozkładu sił, a nawet wspominają, że jeszcze lepiej byłoby, gdyby ten procent był nieco wyższy. Przemyślałem to sobie i proponuję nieco inne podejście: przejrzyj landing page’e, które już masz, wyciągnij z nich, co najlepsze i przenieś do kolejnych. Możesz to zrobić, korzystając z funkcji duplikacji jednym kliknięciem – jest ona dostępna w różnych platformach do tworzenia landing page’y (na przykład – niespodzianka! – w naszej).

Zamiast budować nowy landing page za każdym razem, gdy uruchamiasz nową kampanię, możesz użyć tego, który stworzyłeś wcześniej jako bazę, a następnie dopasować go do obecnej oferty. Oczywiście nie zawsze ma to sens, na przykład gdy oferta czy produkty są zupełnie różne. Ale jeśli to reklama wypożyczalni samochodów czy agencji nieruchomości, schemat może pozostać ten sam, a kampania nic na tym nie straci. Ty za to zyskasz sporo czasu.

Duplikuj landing page'e w platformie

Kopiuj i wklejaj całe sekcje do innych landing page’y

Przetestuj Landingi za darmo

Błyskawicznie projektuj landing page'e

Oszczędzaj pieniądze

Wiesz, co mówią o robieniu czegoś szybko i dobrze – zazwyczaj nie jest to tanie. I zazwyczaj to stwierdzenie jest prawdziwe, ale nie zawsze. Nasza alternatywa dla drogich projektów stron i landing page’y to narzędzie, które pozwala Ci stworzyć landing page’e i pop upy bez znajomości języków programowania czy programów graficznych. 

W Landingi możesz zaprojektować świetnie wyglądającą i dobrze konwertującą stronę, jedynie przeciągając i upuszczając wybrane elementy:

Edytor drag & drop

Korzystaj z gotowych, edytowalnych widżetów

A jeśli musisz uruchomić kampanię jutro albo za kilka dni, a wciąż nie masz landing page’a lub pop upu, nic straconego. Zamiast budować od zera, wybierz jeden z ponad dwustu szablonów. Teraz wystarczy tylko dopasować go do swoich potrzeb, podmienić zdjęcia i treści oraz nadać całości własnego stylu.

Pracując z platformą Landingi możesz oszczędzić pieniądze, które inaczej musiałbyś wydać na projekty lub usługi designerów.

Wybierz jeden z naszych szablonów

Buduj w oparciu o profesjonalne szablony

 

Zbudowanie landing page’a czy pop upu oczywiście nie oznacza końca historii. Teraz należy jeszcze ustawić szczegóły kampanii, skierować ruch na landing page,  a następnie warto przeanalizować wyniki – to kroki kampanii, których nie sposób pominąć, by trafnie ocenić jej skuteczność. Na koniec pamiętaj o optymalizacji i wyciągnięciu wniosków na przyszłość.

Jeśli chcesz wycisnąć jeszcze więcej z Twojego budżetu, a jednocześnie zmaksymalizować konwersję, spróbuj zaimplementować pop up (także na swojej stronie domowej) lub lejek marketingowy.

Wydaje się, że jednym z kluczy do optymalizacji budżetu kampanii marketingowych jest wybranie odpowiedniego zestawu narzędzi – dających się integrować, a przede wszystkim zawierających potrzebne funkcje. 

Często jako klienci wpadamy w pułapkę wyboru lepszej, bardziej wypakowanej gadżetami wersji. W przypadku naszej platformy optymalnym (i najczęstszym) wyborem klientów jest plan Automate, zawierający – poza edytorem landing page’y i pop upów – lejki, zaawansowane integracje, autoresponder oraz testy A/B/x, a wszystko to za niecałe 200 zł miesięcznie. Oczywiście jest to opcja odpowiednio droższa, pytanie więc brzmi: czy warto płacić więcej za bardziej zaawansowane funkcje? Oczywiście, że tak…

…ale jedynie pod warunkiem, że będziemy z nich korzystać.

Cennik Landingi

Oszczędzaj pieniądze swoich klientów

Jeśli pracujesz dla różnych klientów, pewnie wiesz, że redukcja wydatków to jedna z najlepszych rzeczy, które możesz zaoferować. Budowanie landing page’y i pop upów w Landingi zabiera o wiele mniej środków, niż zatrudnienie do tego web developera.

Duplikacja sekcji

Duplikuj całe sekcje landing page’y jednym kliknięciem

 

Funkcje platformy Landingi mogą sprawić, że praca nad landing page’ami będzie bardziej efektywna, a w konsekwencji także oszczędna dla Twoich klientów. Możesz na przykład połączyć siły aż do 40 członków zespołu na jednym koncie Landingi. Wystarczy, że wybierzesz, ile subkont potrzebujesz – zapłacisz tylko za wybraną liczbę.

Cennik agencyjny

Prowadzenie biznesu w internecie nierozerwalnie wiąże się z działaniami marketingowymi online. Postaraj się maksymalnie uprościć ten proces, korzystając z niedrogiego, ale w pełni funkcjonalnego narzędzia. A jeśli wciąż nie masz pewności, jak zacząć tworzyć własne landing page’e, pop upy, lejki sprzedażowe, odpowiedzi znajdziesz w bazie wiedzy Landingi.

 

Przetestuj Landingi za darmo

Błyskawicznie projektuj landing page'e

 

share

Znajdź sposób na skuteczny marketing

14-dniowy okres próbny. Bez karty kredytowej.