Kiedy zaczęła się pandemia, Żaneta Żywiałkowska – linergistka i trenerka – przeniosła swoje szkolenia z pigmentacji i stylizacji brwi do internetu. To otworzyło nową możliwość: szybkie budowanie listy mailingowej i zapełnianie miejsc w programach online.
Wystartowała z prostą kampanią lead generation: jasna oferta, dedykowany landing page i dobrze stargetowane reklamy. W ciągu miesiąca kampania zebrała 1025 leadów, osiągnęła konwersję 40,02% i zmieściła się w budżecie 1000 zł.
Akademia Makijażu Permanentnego to polska marka edukacyjna prowadzona przez Żanetę Żywiałkowską – doświadczoną linergistkę i szkoleniowczynię. W ofercie znajdują się kursy z pigmentacji, makijażu permanentnego i stylizacji brwi, nastawione na praktyczne umiejętności i dobrze uporządkowaną wiedzę. Żaneta słynie z precyzyjnej techniki i prostego, zrozumiałego sposobu tłumaczenia nawet najbardziej wymagających zagadnień.
W czasie pandemii akademia szybko przeszła na format online, nie tracąc przy tym na jakości. Kursy wideo były zwięzłe, czytelne i cenione zarówno przez osoby początkujące, jak i doświadczone specjalistki.
Landing page stworzony z myślą o konwersji
Sercem kampanii był prosty landing page: mocny nagłówek, dobre grafiki i jedno CTA.
Za podanie adresu e-mail użytkowniczki otrzymywały darmowy tutorial – bez zbędnych formalności. Formularz był krótki, obietnica konkretna, a copy skupione na korzyściach, nie na funkcjach.
Dla osób niezdecydowanych zastosowano pop-up wyświetlany przy zamiarze opuszczenia strony – z tą samą ofertą.
Ten prosty pop-up wygenerował dodatkowe 21 leadów.
Reklamy, które trafiały do właściwych odbiorców
Kampania trwała cztery tygodnie i była oparta na reklamach Facebook Ads i Google Ads.
Podsumowanie wyników:
- 95% leadów pochodziło z Facebooka
- Największą konwersję wygenerował retargeting
- Google Ads: ponad 216 tys. wyświetleń i 5428 interakcji
- Średni CPC na Facebooku: tylko 0,25 zł
Mimo niskich wydatków kampania dotarła do ponad 13 tys. osób na Facebooku. Użytkowniczki spędzały na stronie średnio ponad 1 minutę i 20 sekund.
Grupa docelowa kampanii na Facebooku:
- Lokalizacja: Polska
- Wiek: 20–45 lat
- Płeć: kobiety
- Język: polski
- Zainteresowania: prowadzenie małego biznesu, makijaż, branża beauty
- Pracodawcy: kosmetolożki, wizażystki, osoby prowadzące działalność gospodarczą
- Zawody: właścicielki salonów, stylistki, kosmetolożki, menedżerki SPA, beauty advisor
- Dodatkowy wymóg: zainteresowanie makijażem permanentnym lub stylizacją brwi
Co zdecydowało o sukcesie?
To nie była kampania z fajerwerkami. Była spójna, dobrze przemyślana i lekka. I właśnie to zadziałało. Każdy element prowadził do jednego celu: przyciągnięcia wartościowych leadów zainteresowanych szkoleniami online z branży beauty.
Landing page mówił sam za siebie. Kreacje reklamowe były spójne wizualnie z kursem. Formularz nie przesadzał z ilością pól – imię i e-mail wystarczyły, by otrzymać coś wartościowego.
Co dalej?
Dzięki kampanii Żaneta Żywiałkowska zyskała coś więcej niż 1025 kontaktów. Miała gotową bazę subskrybentek, do których mogła kierować kolejne oferty, sprzedaż dosprzedażową, newslettery czy premiery nowych produktów. Jedną prostą kampanią potwierdziła zainteresowanie rynkowe, zapełniła lejek sprzedażowy i stworzyła solidny fundament pod dalszy rozwój.
W tej kampanii zostały wykorzystane funkcje Landingi, takie jak:
Lead generation
Usługi web design
