13 przykładów reklam PPC: retargeting, wyszukiwania i inne

W czasach, gdy konsumenci są coraz bardziej oporni wobec reklam i coraz częściej korzystają z blokerów, jak zauważają Adeel Qayum i Anelisa Nokoyo z Mayple, firmy muszą dostosować strategie do tego wyzwania. Specjaliści podkreślają, że „konsumenci oczekują bardziej autentycznych, spersonalizowanych doświadczeń”. Dlatego niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem firmy chcącym wzmocnić rozpoznawalność, czy specjalistą ds. marketingu dążącym do udoskonalenia strategii, zrozumienie pełnego spektrum działań PPC jest niezbędne. Ten artykuł przedstawia i omawia różne formy reklam PPC, od upowszechnionego już marketingu w wyszukiwarkach (SEM) po angażujące formaty w mediach społecznościowych i poza nimi, aby wykorzystać te rozwiązania do jeszcze lepszej komunikacji z grupą docelową, podniesienia prestiżu marki i finalnie zwiększenia konwersji.

Przedstawiamy 13 przykładów reklam PPC, uwzględniając ich cechy i zastosowanie:

1. Przykład reklamy PPC retargetującej
2. Przykład reklamy PPC w wynikach wyszukiwania
3. Przykład reklamy PPC w postaci reklamy produktowej (zakupowej)
4. Przykład reklamy PPC displayowej
5. Przykład reklamy PPC na YouTube
6. Przykład reklamy PPC na Amazonie  
7. Przykład reklamy PPC Google Ads
8. Przykład reklamy PPC na Facebooku
9. Przykład reklamy PPC na Instagramie
10. Przykład reklamy PPC na Pinterest
11. Przykład PPC w aplikacji mobilnej
12. Przykład reklamy PPC w Gmailu
13. Przykład reklamy PPC na LinkedIn

Ponadto omawiamy, jak różne typy reklam PPC wpływają na projektowanie landing page’y, co pomoże zoptymalizować kampanie i poprawić wyniki w ramach strategii digital marketingu. Zanurz się w świat reklamy płatnej i zainspiruj się przykładami działań PPC, aby podnieść poziom własnych kampanii reklamowych!

Twoja Wizja, Nasz Kreator

Przeciągnij, upuść i zaprojektuj swój sposób na wysoko konwertujące landing page’e

Czym jest Kreator

Czym jest przykład reklamy PPC?

Przykład reklamy typu PPC może pomóc wyjaśnić istotę reklamy płatnej. Na przykład lokalna piekarnia może zdecydować się na wykorzystanie Google Ads, aby zwiększyć rozpoznawalność. Właściciel piekarni przeprowadza badania słów kluczowych i identyfikuje terminy takie jak „świeże wypieki w pobliżu” i „najlepsza piekarnia w [nazwa miasta]” jako istotne dla tej działalności. Następnie tworzy kampanię PPC, ustalając budżet i licytując te słowa kluczowe. Reklama pojawia się na szczycie wyników wyszukiwania za każdym razem, gdy ktoś wyszukuje te hasła. Ponieważ reklama trafia w intencję wyszukującego, zwiększa to prawdopodobieństwo kliknięcia, co prowadzi do natychmiastowego ruchu na stronie piekarni. Takie bezpośrednie podejście pozwala piekarni przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy szukają wypieków w pobliżu, co pokazuje skuteczność i opłacalność reklamy PPC. Wykorzystując działania SEM, piekarnia może połączyć strategie płatne i organiczne, aby zmaksymalizować rozpoznawalność online i dotrzeć do docelowej grupy odbiorców.

Co oznacza PPC?

PPC to model, który pozwala reklamodawcom licytować miejsca reklamowe w sponsorowanych linkach wyszukiwarki, gdy ktoś przeprowadza wyszukiwanie za pomocą słowa kluczowego związanego z ofertą firmy. Ze względu na swój związek ze słowami i frazami kluczowymi PPC idzie w sukurs działaniom SEO, a także jest kluczowym elementem strategii SEM.

Zaletą reklamy PPC jest jej zdolność do natychmiastowego generowania ruchu i leadów, docierając do potencjalnych klientów, którzy aktywnie poszukują powiązanych produktów lub usług. W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy, gdzie koszty ponoszone są za potencjalną widoczność reklamy, PPC zapewnia, że płacisz tylko wtedy, gdy zainteresowana osoba kliknie Twoją reklamę, co czyni ją bardzo opłacalną strategią.

Poza wyszukiwarkami, takimi jak Google i Bing, reklamy PPC mogą być wykorzystywane na różnych platformach, z których każda oferuje szczególne korzyści. Na przykład:

• Facebook, Instagram i LinkedIn: Umożliwiają firmom wykorzystanie informacji demograficznych i psychograficznych użytkowników do bardziej efektywnego targetowania reklam.
• Kampanie PPC na Amazonie: Pozwalają sprzedawcom wyróżnić się na konkurencyjnym rynku, prezentując produkty konsumentom z wysoką intencją zakupu.
• YouTube: Oferuje reklamy wideo typu PPC, wykorzystując ogromną publiczność i wysokie wskaźniki zaangażowania platformy.
• Sieci reklamowe wydawców: Umożliwiają firmom umieszczanie reklam na wielu stronach, poszerzając zasięg.

Formaty reklam PPC są bardzo zróżnicowane i obejmują (ale nie ograniczają się do nich): reklamy displayowye, reklamy w wynikach wyszukiwania, remarketing i reklamy z listą produktów na platformach e-commerce. Każdy format służy innemu celowi i wymaga indywidualnego podejścia, aby w pełni wykorzystać jego potencjał. Na przykład remarketing kieruje reklamy do użytkowników, którzy wcześniej weszli w interakcję z Twoją stroną, oferując sposób na ponowne zaangażowanie potencjalnych klientów.

Specjaliści tej dziedziny przedstawią tajniki strategii targetowania, zarządzania licytacjami, projektowania kreatywnych reklam oraz analizy wyników. Pomogą w doborze odpowiednich słów kluczowych, tworzeniu przekonujących treści reklamowych oraz optymalizacji landing page’y w celu zwiększenia współczynnika konwersji. Ponadto ciągła analiza i dostosowania na podstawie danych o wynikach kampanii są nieodzowne dla rozwijania strategii i osiągnięcia maksymalnego ROI.

1. Przykład reklamy PPC retargetującej

Reklamy retargetingowe (znane również jako reklamy remarketingowe) wykorzystują pliki cookie do targetowania osób, które wcześniej wchodziły w interakcję z Twoją firmą. Te małe pliki, przechowywane przez przeglądarkę, zapisują aktywność online. Pomaga to reklamom retargetingowym „podążać” za użytkownikami na różnych stronach i platformach, skutecznie angażując ponownie tych, którzy wykazali zainteresowanie produktami lub usługami, ale nie dokonali zakupu. Dzięki ciągłemu przypominaniu tym użytkownikom o oglądanych przez nich produktach, retargeting staje się wysoce efektywną strategią przekształcania niezdecydowanych odwiedzających w klientów, zapewniając, że marka pozostaje w ich pamięci.

Reklamy retargetingowe działają na niemal każdej platformie, takiej jak Meta Ads, Google Ads, a także na innych platformach społecznościowych, wyszukiwarkach i publikacjach online.

Przykład retargetującej reklamy PPC:

Sprzedawca odzieży wykorzystuje reklamy retargetingowe na Facebooku, aby pokazywać propozycje z dokładnie tymi produktami, które odwiedzający oglądał na jego witrynie, ale nie dokonał zakupu. Ta strategia, dzięki ogromnej bazie danych użytkowników Facebooka, pomaga przyciągnąć z powrotem potencjalnych klientów i zwiększa prawdopodobieństwo konwersji.

Wskazówki, strategie i najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować skuteczność kampanii retargetingowych:

1. Segmentacja odbiorców
   • Segmentacja oparta na zachowaniach: Dostosuj reklamy w oparciu o zachowanie użytkowników (np. odwiedzane strony, porzucone koszyki).
   • Etapy ścieżki klienta: Różnicuj reklamy dla użytkowników na różnych etapach (np. odwiedzający stronę produktu lub porzucający koszyk).
2. Tworzenie przekonujących kreacji reklamowych
   • Dynamiczne reklamy: Pokazuj użytkownikom reklamy z dokładnie tymi produktami, które oglądali.
   • Jasne CTA: Używaj silnych, konkretnych wezwań do działania (np. „Kup teraz”, „Dokończ zakup”).
   • Angażujące materiały wizualne: Używaj wysokiej jakości obrazów i wideo.
3. Ograniczenie częstotliwości
   • Ograniczanie wyświetleń: Unikaj przytłaczania użytkowników. Celuj w 5-7 wyświetleń reklam.
4. Wykorzystanie różnych platform
   • Retargeting na wielu platformach: Docieraj do użytkowników na Meta Ads, Google Ads, LinkedIn itp.
   • Targetowanie na różnych urządzeniach: Zapewnij spójność na komputerach, urządzeniach mobilnych i tabletach.
5. Wykluczanie konwertowanych użytkowników
   • Unikaj nadmiarowości: Wyklucz użytkowników, którzy już dokonali konwersji, aby oszczędzać budżet reklamowy.
6. Wykorzystanie podobnych odbiorców
   • Zwiększ zasięg: Twórz grupy podobnych odbiorców na podstawie danych retargetingowych.
7. Testowanie i optymalizacja
   • Testowanie A/B: Testuj różne elementy reklam, aby sprawdzić, co działa najlepiej.
   • Mierniki wydajności: Monitoruj i optymalizuj na podstawie współczynników CTR, konwersji, CPA i ROAS.
8. Personalizacja i komunikacja
   • Dostosowane wiadomości: Personalizuj reklamy na podstawie interakcji użytkowników.
   • Zachęty: Oferuj specjalne oferty, zniżki lub darmową wysyłkę, aby skłonić użytkowników do dokonania zakupu.
9. Zgodność z prawem i prywatność
   • Przestrzeganie przepisów: Zapewnij zgodność z RODO, CCPA i udostępnij opcje rezygnacji z subskrypcji.
10. Analiza i dostosowanie
    • Regularne przeglądy: Stale analizuj i dostosowuj kampanie na podstawie wyników i trendów.

2. Przykład reklamy PPC w wynikach wyszukiwania

Reklamy w wyszukiwarkach to tekstowe reklamy, które pojawiają się na stronach wyników wyszukiwania (SERP), gdy użytkownicy wpisują określone słowa kluczowe. Te reklamy są targetowane na podstawie zapytań wyszukiwania, co czyni je bardzo trafnymi w odniesieniu do intencji użytkownika. Reklamy w wyszukiwarkach są podstawą SEM i są kluczowe w przyciąganiu ruchu o wysokiej intencji.

Przykład reklamy PPC w wyszukiwarkach:

Agencja PPC może stworzyć reklamę Google skierowaną na słowa kluczowe takie jak „usługi PPC” lub „zarządzanie PPC”. Gdy użytkownicy wyszukują te terminy, reklama pojawia się na szczycie wyników wyszukiwania, kierując ruch na stronę.

Wskazówki, strategie i najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować skuteczność płatnych kampanii w wyszukiwarkach:

1. Badanie słów kluczowych
   • Kompleksowa analiza: Używaj narzędzi, takich jak Google Keyword Planner, SEMrush lub Ahrefs, aby znaleźć trafne słowa kluczowe. Skup się na długich frazach kluczowych, aby uchwycić konkretne intencje wyszukiwania.
   • Negatywne słowa kluczowe: Regularnie aktualizuj ich zbiór, aby wykluczyć nieistotny ruch i unikać marnowania budżetu na bezcelowe działania.
2. Copywriting reklamowy
   • Przekonujące nagłówki: Uwzględniaj główne słowa kluczowe, aby poprawić trafność i CTR.
   • Jasne CTA: Używaj silnych wezwań do działania, takich jak „Uzyskaj darmową wycenę”, aby zachęcić do kliknięcia.
   • Rozszerzenia reklam: Wykorzystuj rozszerzenia reklam (linki do podstron, informacje dodatkowe, komponenty), aby dostarczyć dodatkowych informacji.
3. Optymalizacja landing page’y
   • Trafność: Dopasuj treść landing page’a do treści reklamy i słów kluczowych.
   • Szybkość ładowania: Optymalizuj pod kątem szybkiego ładowania stron.
   • Optymalizacja mobilna: Zapewnij kompatybilność z urządzeniami mobilnymi, ponieważ generują znaczną część ruchu.
4. Strategie licytacji
   • Automatyczne licytowanie: Używaj automatycznych strategii licytacji Google Ads, takich jak Target CPA lub Target ROAS.
   • Ręczne licytowanie: Dostosuj stawki na podstawie danych o wydajności.
5. Monitorowanie i optymalizacja
   • Regularna analiza: Monitoruj CTR, współczynnik konwersji i wynik jakości.
   • Testowanie A/B: Testuj treści reklam, landing page’e i strategie licytacji.
6. Targetowanie odbiorców
   • Remarketing: Używaj list remarketingowych, aby targetować użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją stronę, dostosowując reklamy, aby ponownie ich zaangażować.
   • Własne grupy odbiorców: Twórz niestandardowe grupy odbiorców na podstawie zachowania i zainteresowań użytkowników, aby poprawić trafność reklam.
7. Poprawa wyniku jakości
   • Trafność reklam: Zadbaj, by reklamy były trafne pod względem słów kluczowych.
   • Doświadczenie na landing page’u: Optymalizuj landing page’e pod kątem lepszego doświadczenia użytkownika, trafności i szybkości ładowania.
8. Zarządzanie budżetem
   • Budżety dzienne: Ustal realistyczne budżety dzienne i dostosuj je w zależności od wyników i sezonu.
   • Harmonogram reklam: Wyświetlaj reklamy w czasie największego ruchu.

3. Przykład reklamy PPC w postaci reklamy produktowej (zakupowej)

Reklamy produktowe, znane również jako reklamy zakupowe, to wizualne reklamy, które wyświetlają produkty bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, zawierając obrazy, ceny oraz informacje o sprzedawcy. Te reklamy są szczególnie skuteczne dla firm e-commerce, ponieważ umożliwiają użytkownikom zapoznanie się z produktami jeszcze przed kliknięciem, co zwiększa prawdopodobieństwo zakupu.

Przykłady produktowych reklam PPC:

Sponsorowane reklamy produktów pojawiają się, gdy użytkownicy wyszukują przedmioty związane z reklamowanymi produktami. Na przykład wyszukiwanie frazy „słuchawki bezprzewodowe” może wyświetlić sponsorowaną reklamę produktu na szczycie lub z boku wyników wyszukiwania, zawierającą słuchawki określonej marki wraz z obrazem, ceną i ocenami klientów.

Wskazówki, strategie i najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować skuteczność kampanii zakupowych:

1. Badanie słów kluczowych
   • Kompleksowa analiza: Używaj narzędzi, takich jak Google Keyword Planner, SEMrush lub Ahrefs, aby zidentyfikować odpowiednie słowa kluczowe dla swoich produktów.
   • Negatywne słowa kluczowe: Regularnie aktualizuj listę, aby wykluczyć nieistotny ruch.
2. Optymalizacja danych produktowych
   • Szczegółowe tytuły: Zawieraj istotne słowa kluczowe oraz atrybuty produktów, takie jak marka, rozmiar czy kolor.
   • Wysokiej jakości obrazy: Używaj wyraźnych, wysokiej rozdzielczości obrazów.
3. Rozszerzenia reklam
   • Oceny sprzedawców: Wykorzystuj oceny sprzedawców, aby budować zaufanie i wiarygodność.
   • Rozszerzenia promocyjne: Podkreślaj specjalne oferty i zniżki.
4. Strategie licytacji
   • Automatyczne licytowanie: Korzystaj z Target CPA lub Target ROAS.
   • Ręczne licytowanie: Dostosuj stawki na podstawie danych dotyczących wydajności, aby zyskać większą kontrolę nad wydatkami na reklamy.
5. Monitorowanie i optymalizacja
   • Regularna analiza: Monitoruj KPI, takie jak CTR, CPC, współczynnik konwersji i ROAS.
   • Testowanie A/B: Testuj różne elementy reklam, takie jak obrazy, tytuły i opisy.
6. Optymalizacja landing page’y
   • Trafność: Dopasuj landing page’e do treści reklamy i słów kluczowych.
   • Szybkość ładowania: Optymalizuj czas ładowania, aby zmniejszyć współczynnik odrzuceń.
7. Strategie sezonowe i promocyjne
   • Kampanie sezonowe: Planuj kampanie na specjalne wydarzenia i promocje.
   • Dynamiczne ceny: Wdrażaj dynamiczne strategie cenowe, aby pozostać konkurencyjnym w szczytowych okresach zakupowych.
8. Targetowanie odbiorców
   • Remarketing: Kieruj reklamy do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją stronę, aby zachęcić ich do powrotu.
   • Niestandardowe grupy odbiorców: Twórz niestandardowe grupy odbiorców na podstawie zachowań i zainteresowań użytkowników, aby dostarczać bardziej spersonalizowane reklamy.
9. Poprawa wyniku jakości
   • Trafność reklam: Zapewnij wysoką trafność do słów kluczowych, na które kierujesz reklamy.
   • Oczekiwany CTR: Twórz przekonujące treści reklamowe, aby zwiększyć oczekiwany współczynnik kliknięć.
10. Zarządzanie budżetem
    • Budżety dzienne: Ustal i dostosowuj budżety na podstawie wyników.
    • Harmonogram reklam: Wyświetlaj reklamy w godzinach szczytu, aby maksymalizować ich widoczność i skuteczność.

4. Przykład reklamy PPC displayowej

Reklamy displayowe to banery pojawiające się na różnych stronach w ramach Google Display Network lub innych sieci reklamowych. Mogą być statyczne lub dynamiczne i występują w różnych rozmiarach. Reklamy displayowe są doskonałe do budowania świadomości marki i dotarcia do szerokiej publiczności, chociaż zazwyczaj mają niższy współczynnik klikalności w porównaniu do reklam w wyszukiwarce.

Przykład reklamy displayowej PPC:

Agencja turystyczna korzysta z reklam displayowych z przyciągającymi uwagę zdjęciami egzotycznych miejsc. Reklamy te są wyświetlane na stronach i blogach związanych z podróżami, zachęcając użytkowników przyciskiem „Zarezerwuj teraz” lub „Zarezerwuj tutaj”, który kieruje ich na stronę rezerwacji.

Porady, strategie i najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować skuteczność kampanii displayowych:

1. Targetowanie
   • Demograficzne i geograficzne: Kieruj reklamy do odbiorców o określonym wieku, płci, lokalizacji.
   • Zainteresowania i retargetowanie: Docieraj do użytkowników na podstawie ich zainteresowań i wcześniejszych akcji na stronie.
2. Wygląd reklamy
   • Wysokiej jakości materiały wizualne: Używaj atrakcyjnych, odpowiednich obrazów lub filmów. 
   • Wyraźne CTA: Stosuj silne CTA, takie jak „Zarezerwuj teraz”, „Więcej” lub „Zaplanuj swoją podróż”.
   • Spójność marki: Upewnij się, że reklamy mają odpowiednie kolory, fonty i ogólny styl marki, aby budować rozpoznawalność i zaufanie.
   • Przyjazność dla urządzeń mobilnych: Upewnij się, że reklamy wyglądają dobrze na wszystkich urządzeniach.
3. Tekst reklamy
   • Przyciągające nagłówki: Przyciągaj uwagę odpowiednimi nagłówkami.
   • Zwięzły przekaz: Niech tekst reklamy będzie krótki i na temat. Podkreśl kluczowe korzyści lub unikalne cechy oferty.
   • Lokalizowane treści: Stosuj treści dostosowane do lokalizacji.
4. Strategia umieszczania
   • Odpowiednie ulokowanie: Wyświetlaj reklamy na stronach i blogach związanych z daną branżą.  
   • Ręczne umieszczanie: Ręcznie wybieraj konkretne, adekwatne strony, aby zapewnić wysoką trafność i jakość.
5. Monitorowanie wydajności 
   • Testy A/B: Testuj różne wersje reklam. Testuj różne wersje obrazów, nagłówków, CTA i formatów reklam.
   • Śledzenie konwersji: Mierz współczynnik klikalności (CTR), współczynnik konwersji, zwrot z wydatków na reklamę (ROAS).
   • Alokacja budżetu: Monitoruj wydatki na reklamy i przydzielaj budżet na najbardziej efektywne reklamy. Wstrzymaj lub dostosuj reklamy, które nie spełniają oczekiwań.
6. Zarządzanie stawkami
   • Inteligentne licytowanie: Używaj zautomatyzowanych strategii optymalizacji stawek.
   • Ręczne licytowanie: Ręcznie dostosowuj stawki w zależności od wyników na różnych miejscach, demografii lub porach dnia.
7. Częstotliwość reklam
   • Ograniczenie częstotliwości: Ograniczaj częstotliwość wyświetlania reklam, aby uniknąć zmęczenia.
   • Kolejne komunikaty: Wyświetlaj serię reklam w określonej kolejności, aby opowiedzieć historię lub poprowadzić użytkownika przez ścieżkę zakupową.
8. Landing page’e
   • Trafność i optymalizacja: Dopasuj przekaz reklamy i optymalizuj stronę pod kątem szybkości i urządzeń mobilnych.
   • Jasna nawigacja: Ułatw użytkownikowi podjęcie działania poprzez przejrzysty układ i prostą nawigację.

5. Przykład reklamy PPC na YouTube

Reklamy na YouTube występują w kilku formatach, w tym reklamy pre-roll, mid-roll oraz reklamy displayowe w platformie. Te reklamy mogą być bardzo angażujące dzięki formatowi wideo, co pozwala reklamodawcom skuteczniej przekazać swoje przesłanie. Reklamy na YouTube są idealne dla marek, które chcą wykorzystać siłę wideo, aby zaangażować swoją publiczność.

Przykład reklamy PPC na YouTube:

Firma programistyczna tworzy reklamę na YouTube, która prezentuje tutorial dotyczący nowego narzędzia do programowania. Wideo podkreśla funkcje i korzyści płynące z tego narzędzia. Może kierować reklamy do użytkowników, którzy wcześniej oglądali treści związane z technologią, korzystając z zalet remarketingu.

Porady, strategie i najlepsze praktyki maksymalizujące skuteczność kampanii na YouTube:

1. Poznanie odbiorców
   • Targetowanie: Używaj szczegółowego targetowania i remarketingu, aby dotrzeć do określonych grup demograficznych oraz osób, które miały kontakt z Twoją marką.
2. Odpowiedni format reklamy
   • Reklamy pre-roll: Można pominąć je po 5 sekundach, więc pamiętaj, aby początek był angażujący.
   • Reklamy mid-roll: Skuteczne w dłuższych filmach.
   • Reklamy displayowe: Niezbyt inwazyjne banery uzupełniające reklamy wideo.
3. Angażujące treści
   • Angażująca narracja: Używaj historii, która trafi do publiczności. Podkreśl problem, który produkt rozwiązuje, i jaką korzyść może on przynieść widzowi.  
   • Produkcja wysokiej jakości: Przejrzyste wizualizacje i dźwięk mogą znacznie wpłynąć na złapanie uwagi widzów i zaangażowanie.  
   • CTA: Jasne i silne CTA wskazuje widzom, co powinni zrobić dalej.
4. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych
   • Responsywny design: Upewnij się, że reklamy wyglądają dobrze na wszystkich urządzeniach.
   • Zwięzły przekaz: Utrzymuj tekst krótki i angażujący, szczególnie dla widzów mobilnych, którzy mogą mieć krótszy czas uwagi.
5. Analiza danych YouTube
   • Monitorowanie wydajności: Regularnie sprawdzaj istotne wskaźniki, takie jak liczba wyświetleń, współczynnik klikalności (CTR) i konwersje. Wykorzystuj te dane, aby zrozumieć, co działa, a co wymaga poprawy.
   • Testy A/B: Testuj różne kreacje reklamowe, długości i formaty.
6. Strategie budżetowe i licytacyjne
   • Określ jasne cele: Zdefiniuj cele kampanii, czy to zwiększenie świadomości marki, generowanie leadów, czy sprzedaż. Odpowiednio rozdziel budżet.  
   • Opcje licytacji: Wybierz odpowiednią strategię licytacji, np. CPV dla samej promocji lub CPC dla bezpośredniej odpowiedzi.
7. Funkcje YouTube
   • Ekrany końcowe i karty: Promuj inne filmy, playlisty lub linki.
   • Zakupy na YouTube: Połącz produkty bezpośrednio w reklamach.

6. Przykład reklamy PPC na Amazonie

Reklamy PPC na Amazonie pojawiają się bezpośrednio w wynikach wyszukiwania na oraz na stronach produktów w serwisie. Te reklamy obejmują sponsorowane produkty, sponsorowane marki i sponsorowane reklamy displayowe. Reklamy na Amazonie są ważne dla sprzedawców, którzy chcą zwiększyć widoczność i sprzedaż na platformie, bezpośrednio celując w kupujących gotowych do zakupu.

Przykład reklamy PPC na Amazonie:

Marka gadżetów kuchennych korzysta z reklam sponsorowanych na Amazonie, aby pojawiać się na górze wyników wyszukiwania dla takich terminów jak „przybory kuchenne” i „gadżety do gotowania”. Takie umiejscowienie zwiększa widoczność i napędza sprzedaż wśród użytkowników, którzy już zamierzają kupić takie przedmioty.

Wskazówki, strategie i najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować skuteczność kampanii PPC na Amazonie:

1. Badanie słów kluczowych
   • Używaj narzędzia do słów kluczowych Amazonu: Znajdź słowa kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań i odpowiednie do produktu.  
   • Skup się na długich frazach: Skoncentruj się na długich frazach kluczowych, które są mniej konkurencyjne i bardziej adekwatne do produktu.
   • Analiza konkurencji: Analizuj reklamy i słowa kluczowe konkurentów, aby znaleźć luki i możliwości.
2. Struktura kampanii
   • Organizuj kampanie: Układaj kampanie według kategorii produktów lub typów dla łatwiejszego zarządzania i analizy.
   • Używaj grup reklam: Kieruj reklamy na różne słowa kluczowe i wersje produktów.
3. Treści reklamowe
   • Wysokiej jakości obrazy: Prezentuj produkty wyraźnie.
   • Przekonujące tytuły/opisy: Uwzględnij słowa kluczowe i podkreśl funkcje.
   • Testy A/B: Testuj różne treści reklamowe, aby uzyskać najlepsze wyniki.
4. Zarządzanie ofertami
   • Dynamiczne licytowanie: Używaj dynamicznych strategii licytacji, aby automatycznie dostosowywać oferty na podstawie prawdopodobieństwa konwersji.  
   • Monitoruj CPC: Bacznie obserwuj koszt kliknięcia (CPC) i dostosowuj oferty, aby utrzymać rentowność działania.
   • Licytuj na słowa kluczowe o wysokiej konwersji: Zwiększaj widoczność i sprzedaż.
5. Monitorowanie wydajności
   • Regularne raportowanie: Monitoruj ACOS, CTR i współczynnik konwersji.
   • Korzystaj z panelu: Sprawdzaj informacje i wydajność.
   • Przeglądy wydajności: Przeprowadzaj przeglądy wydajności kampanii co tydzień lub co dwa tygodnie, aby śledzić trendy i wprowadzać niezbędne korekty.

7. Przykład reklamy PPC Google Ads

Google Ads obejmują różne formaty reklam, w tym reklamy w wyszukiwarce, reklamy displayowe, reklamy wideo i inne. Reklamy PPC w Google oferują szerokie możliwości targetowania i szeroki zasięg, co czyni je wszechstronnym narzędziem dla reklamodawców. Szczegółowe analizy platformy pomagają również specjalistom PPC optymalizować kampanie dla lepszych wyników.

Według Databox mediana liczby wyświetleń reklam Google w październiku 2023 wyniosła 42,87 tys. w różnych branżach. Branża odzieżowa i obuwnicza osiągnęły 337,96 tys. wyświetleń, a segment e-commerce i marketplace osiągnął 475,78 tys. wyświetleń, co wyróżnia te kategorie jako te z największą liczbą wyświetleń. Podkreśla to znaczące uzależnienie od Google jako platformy reklamowej.

Przykład reklamy PPC Google:

Sprzedawca obiektywów do aparatów specjalizujący się w fotografii sportowej korzysta z reklam w wyszukiwarce Google, aby dotrzeć do użytkowników szukających „obiektywów do fotografii sportowej”. Te reklamy pojawiają się na górze strony wyników wyszukiwania jako reklamy zakupowe i wyszukiwania, ułatwiając potencjalnym klientom odkrycie i zakup wysokiej jakości obiektywów zaprojektowanych do uchwycenia szybkiej akcji.

Wskazówki, strategie i najlepsze praktyki, aby maksymalizować skuteczność kampanii reklamowych Google:

1. Badanie i dobór słów kluczowych
   • Frazy z długim ogonem: Używaj specyficznych, mniej konkurencyjnych słów kluczowych. Na przykład zamiast „obiektywy do aparatów” użyj „najlepsze obiektywy do fotografii sportowej”.
   • Negatywne słowa kluczowe: Regularnie aktualizuj ich zbiór, aby uniknąć nieistotnego ruchu.
2. Optymalizacja tekstu reklamy
   • Atrakcyjne nagłówki: Zawieraj główne słowa kluczowe i jasne korzyści.
   • Unikalna propozycja sprzedaży (USP): Podkreśl, co wyróżnia Twój produkt, np. „Szybki autofocus do fotografii sportowej”.
   • CTA: Używaj mocnych CTA, takich jak „Kup teraz”, „Zdobądź już dziś” czy „Dodaj do koszyka”.
3. Rozszerzenia reklam
   • Rozszerzenia linków do witryny: Udostępniaj dodatkowe linki do konkretnych stron na swojej witrynie, takich jak kategorie produktów lub oferty promocyjne.
   • Rozszerzenia informacyjne: Podkreśl kluczowe korzyści lub oferty, takie jak „Darmowa wysyłka” czy „Całodobowa obsługa klienta”.
   • Dodatkowe komponenty: Zapewnij więcej informacji o produktach, np. rodzaje dostępnych obiektywów.
4. Optymalizacja landing page’a
   • Trafność: Dopasuj stronę do treści reklamy i słów kluczowych.
   • Szybkość: Optymalizuj czas ładowania. Szybko ładujące się strony zmniejszają współczynnik odrzuceń i poprawiają jakość.
   • Jasna nawigacja: Uprość ścieżkę do zakupu dzięki łatwej nawigacji i jasnemu CTA.
5. Targetowanie i segmentacja
   • Targetowanie odbiorców: Użyj segmentów odbiorców Google, aby kierować reklamy do użytkowników na podstawie demografii, zainteresowań i zachowań z przeszłości.
   • Geotargetowanie: Skup się na konkretnych lokalizacjach, w których potencjalni klienci są bardziej skłonni do konwersji.
   • Remarketing: Ponownie zaangażuj poprzednich odwiedzających.
6. Zarządzanie budżetem
   • Dostosowanie stawek: Optymalizuj stawki na podstawie urządzenia, lokalizacji i czasu.
   • Dzienne limity: Ustalaj i monitoruj budżet, aby uniknąć nadmiernych wydatków.
7. Monitorowanie wydajności i analityka
   • Śledzenie konwersji: Mierz rezultaty i identyfikuj najważniejsze słowa kluczowe i reklamy.
   • Testowanie A/B: Testuj teksty reklam i landing page’e, aby uzyskać najlepszą wydajność.
   • Google Analytics: Zintegruj Google Ads z Google Analytics, aby uzyskać więcej informacji na temat zachowań użytkowników i wyników kampanii.
8. Poprawa wyniku jakości
   • Trafność: Zapewnij zgodność tekstu reklamy, słów kluczowych i treści na landing page’u.
   • Współczynnik CTR: Poprawiaj CTR dzięki lepszemu tekstowi reklamy i targetowaniu.
   • Doświadczenie użytkownika: Twórz pozytywne doświadczenia użytkownika dzięki informacyjnym i przyjaznym landing page’om.

8. Przykład reklamy PPC na Facebooku

Reklamy na Facebooku są wysoce konfigurowalne i mogą pojawiać się w kanałach aktualności użytkowników, relacjach lub jako treści sponsorowane. Te reklamy mogą docierać do użytkowników na podstawie demografii, zainteresowań i zachowań. Ze względu na obszerną bazę danych użytkowników reklamy na Facebooku są skuteczne zarówno w kampaniach budujących świadomość marki, jak w kampaniach nastawionych na bezpośrednią reakcję.

W październiku 2023 roku (jak podaje Databox) mediana liczby kliknięć w reklamy na Facebooku w różnych branżach wyniosła 2,77 tys. Podobnie jak w przypadku reklam Google, branża odzieżowa i obuwnicza zyskała więcej kliknięć w reklamy na Facebooku. Z drugiej strony, segment zdrowia i wellness otrzymał najmniejszą liczbę kliknięć, wynoszącą 779, co może być związane z surowymi przepisami i wymogami w tej branży.

Przykład reklamy PPC na Facebooku:

Agencja używa reklam karuzelowych na Facebooku, aby promować najnowszy raport o pokoleniu Z. Każdy obraz w karuzeli jest kolorowy i sugeruje, czego można dowiedzieć się z raportu. Reklama bezpośrednio prowadzi do pobrania, zachęcając użytkowników do dostępu i zapoznania się z pełnym raportem.

Porady, strategie i najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować skuteczność kampanii na Facebooku:

1. Targetowanie odbiorców
   • Demografia: Kieruj reklamy do określonych grup wiekowych, płci i poziomów wykształcenia (np. osoby w wieku 18-24 lata to pokolenie Z).
   • Zainteresowania: Doprecyzuj grupę odbiorców na podstawie zainteresowań. Jeśli raport dotyczy korzystania z mediów społecznościowych wśród pokolenia Z, skieruj reklamy do użytkowników zainteresowanych takimi platformami jak TikTok czy Instagram.
   • Zachowania: Kieruj reklamy na podstawie zachowań online, takich jak historia zakupów lub korzystanie z urządzeń.
2. Kreatywność reklam
   • Atrakcyjność wizualna: Używaj wysokiej jakości, żywych obrazów lub filmów.
   • Spójność: Utrzymuj spójny motyw w reklamach karuzelowych.
   • Tekst reklamy: Powinien być jasny, zwięzły i przekonujący, z mocnym CTA.
3. Umiejscowienie reklamy
   • Automatyczne umiejscowienia: Dla optymalnej wydajności pozwól Meta automatycznie umieszczać reklamy na Facebooku, Instagramie, Audience Network i Messengerze.
   • Ręczne umiejscowienia: Jeśli masz dane sugerujące, że niektóre lokalizacje działają lepiej, wybierz je ręcznie.
4. Format reklamy
   • Reklamy karuzelowe: Idealne do prezentacji wielu produktów lub funkcji. Każda karta może opowiadać część historii lub podkreślać inny aspekt raportu.
   • Reklamy wideo: Filmy są bardzo angażujące i mogą szybko przekazać więcej informacji. Używaj napisów, ponieważ wielu użytkowników ogląda filmy bez dźwięku.
   • Reklamy w formie kolekcji: Świetne dla e-commerce, pozwalają użytkownikom przeglądać katalog w aplikacji Facebook.
5. Cel reklamy
   • Świadomość marki: Jeśli celem jest budowanie rozpoznawalności marki, optymalizuj pod kątem zasięgu i częstotliwości.
   • Ruch: Aby skierować użytkowników na landing page lub witrynę, optymalizuj pod kątem kliknięć lub wyświetleń witryny.
   • Konwersje: Jeśli celem jest generowanie leadów lub sprzedaży, monitoruj konwersję i optymalizuj pod jej kątem.
6. Budżet i strategie licytacji
   • Alokacja budżetu: Zacznij od małego budżetu i skaluj go w oparciu o wyniki.
   • Strategia licytacji: Wykorzystaj automatyczną lub ręczną licytację w zależności od obranego celu.
7. Monitorowanie wydajności
   • Testy A/B: Testuj różne elementy, teksty i opcje targetowania.
   • Analiza danych: Monitoruj kluczowe wskaźniki i odpowiednio dostosowuj kampanie.
   • Retargeting: Prowadź kampanie retargetingowe, aby dotrzeć do użytkowników, którzy weszli w interakcję z Twoimi reklamami, ale nie dokonali konwersji.
8. Optymalizacja
   • Ograniczenie częstotliwości: Zapobiegaj zmęczeniu reklamami poprzez ograniczenie liczby wyświetleń.
   • Odświeżanie reklam: Regularnie aktualizuj szatę graficzną, aby utrzymać świeżość i atrakcyjność treści.
   • Podobni odbiorcy: Twórz grupy na podstawie najlepszych klientów, aby znaleźć nowych, podobnych odbiorców.

9. Przykład reklamy PPC na Instagramie

Reklamy na Instagramie, zarządzane przez platformę Meta, mogą pojawiać się w kanałach użytkowników, relacjach lub jako posty sponsorowane. Te wizualnie atrakcyjne reklamy wykorzystują wysokie zaangażowanie na Instagramie i są idealne dla marek, które chcą dotrzeć do młodszej, zwracającej uwagę na estetykę publiczności.

Przykład reklamy PPC na Instagramie:

Pepsi wykorzystuje wyraziste i angażujące rolki na Instagramie, aby promować najnowsze napoje. Reklamy przedstawiają produkt w dynamicznych sytuacjach oraz zawierają link, dzięki któremu użytkownicy mogą dowiedzieć się więcej o produkcie lub wziąć udział w ofercie promocyjnej. Reklamy są kierowane do użytkowników zainteresowanych orzeźwiającymi napojami przy użyciu opcji targetowania demograficznego i zainteresowań na Instagramie.

Porady, strategie i najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować skuteczność kampanii na Instagramie:

1. Wykorzystaj wysokiej jakości materiały wizualne
   • Używaj wyrazistych i angażujących obrazów: Upewnij się, że zdjęcia i filmy są wysokiej jakości i przyciągają wzrok.
   • Spójność w budowaniu marki: Utrzymuj spójny wygląd i styl, który jest zgodny z tożsamością marki.
2. Targetuj odpowiednią grupę odbiorców
   • Targetowanie demograficzne: Użyj opcji demograficznych Instagrama, aby dotrzeć do idealnej grupy odbiorców, targetując użytkowników według wieku, płci, lokalizacji i języka.
   • Odbiorcy niestandardowi i podobni: Twórz niestandardowe grupy odbiorców z list klientów oraz grupy podobnych odbiorców.
3. Twórz przekonujące teksty reklamowe
   • Jasny i zwięzły przekaz: Zachowaj krótki, jasny i konkretny tekst reklamowy. Podkreśl kluczowe korzyści płynące z produktu lub usługi.
   • Silne CTA: Użyj przekonujących CTA, takich jak „Dowiedz się więcej”, „Kup teraz” lub „Zdobądź ofertę”.
4. Wykorzystaj różne formaty reklam
   • Reklamy w feedzie: Idealne dla wysokiej jakości obrazów i filmów. Upewnij się, że treść wprost opowiada historię.
   • Reklamy w relacjach: Użyj pełnoekranowego, pionowego formatu, aby stworzyć wciągające doświadczenia. Dodaj interaktywne elementy, takie jak ankiety, linki swipe-up i naklejki.
   • Reklamy karuzelowe: Pozwól użytkownikom przeglądać wiele obrazów lub filmów w jednej reklamie, idealne do prezentowania różnych produktów lub funkcji.
5. Włącz treści generowane przez użytkowników (UGC)
   • Autentyczność: UGC dodaje autentyczności do reklam, ponieważ użytkownicy są bardziej skłonni zaufać treściom tworzonym przez innych odbiorców.
   • Zaangażowanie: Zachęcaj obserwujących do tworzenia treści o produktach i umieszczaj najlepsze posty w reklamach.
6. Optymalizuj pod kątem oglądania na urządzeniach mobilnych
   • Projektowanie z myślą o urządzeniach mobilnych: Upewnij się, że reklamy są zaprojektowane z myślą o oglądaniu na urządzeniach mobilnych.
   • Krótkie i zwięzłe: Zachowaj krótki czas filmów (15 sekund lub mniej) i upewnij się, że obrazy i teksty są łatwo widoczne na małych ekranach.
7. Testuj i optymalizuj
   • Testy A/B: Eksperymentuj z różnymi grafikami, tekstami reklamowymi i CTA.
   • Dane wydajności: Monitoruj kluczowe współczynniki, takie jak CTR, konwersję i ROAS, aby ocenić wydajność reklamy.
   • Iteruj i udoskonalaj: Wykorzystuj wnioski z danych, aby doskonalić reklamy i targetowanie.
8. Wykorzystaj funkcje zakupów na Instagramie
   • Posty zakupowe: Włącz tagi zakupowe w postach i reklamach, aby umożliwić użytkownikom zakup produktów bezpośrednio z reklamy.
   • Katalog produktów: Synchronizuj katalog produktów z Instagramem, aby usprawnić proces tworzenia reklam zakupowych.
9. Wykorzystaj współpracę z influencerami
   • Influencer marketing: Współpracuj z influencerami, którzy pasują do profilu marki, aby zwiększyć zasięg i wiarygodność.
   • Posty sponsorowane: Zleć influencerom tworzenie sponsorowanych treści promujących produkty.

10. Przykład reklamy PPC na Pinterest

Reklamy na Pinterest, znane jako promowane piny, doskonale wtapiają się w interfejs platformy. Te reklamy mogą kierować ruch na strony lub sklepy, pojawiając się w kanałach głównych użytkowników, kanałach kategorii oraz wynikach wyszukiwania. Reklamy na Pinterest są szczególnie skuteczne dla marek działających w branżach mody, dekoracji wnętrz oraz DIY.

Przykład reklamy PPC na Pinterest:

Platforma Pilates wykorzystuje reklamę na Pinterest, aby promować zajęcia online i opcje członkostwa. Reklama zawiera przyciągający uwagę film, przedstawiający kobiety praktykujące pilates, a towarzyszący podpis zachęca użytkowników „Rozpocznij darmowy 7-dniowy okres próbny już dziś i odkryj korzyści płynące z pilatesu w zaciszu własnego domu”. Wizualnie atrakcyjna treść doskonale współgra z estetyką Pinterest i inspiruje użytkowników do wprowadzenia pilatesu do codziennej rutyny.

Porady, strategie i najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować skuteczność kampanii reklamowych PPC na Pinterest:

1. Twórz wizualnie atrakcyjne treści
   • Wysokiej jakości obrazy i filmy: Używaj obrazów i filmów o wysokiej rozdzielczości, które odzwierciedlają estetykę Pinterest.
   • Spójność ze stylem marki: Utrzymuj spójny wygląd zgodny z paletą kolorów i typografią marki.
   • Obrazuj styl życia: Pokaż produkt lub usługę w użyciu.
2. Twórz przekonujące teksty
   • Jasne CTA: Użyj jasnego i zwięzłego CTA. Zwroty takie jak „Rozpocznij darmowy okres próbny” lub „Kup teraz” sprawdzają się doskonale.
   • Propozycja wartości: Podkreśl kluczowe korzyści i unikalne cechy produktu lub usługi.
3. Wykorzystaj opcje targetowania Pinterest
   • Targetowanie według zainteresowań: Kieruj reklamy do użytkowników na podstawie ich zainteresowań, takich jak zdrowy styl życia, pieczenie chleba czy dekoracja wnętrz.
   • Targetowanie według słów kluczowych: Używaj odpowiednich słów kluczowych, które mogą wyszukiwać odbiorcy, np. „pilates”, „trening w domu”, czy „zajęcia fitness online”.
   • Targetowanie demograficzne: Lepiej oszacuj grupę odbiorców na podstawie danych, takich jak wiek, płeć, lokalizacja i urządzenie.
4. Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych
   • Format pionowy: Używaj pionowych obrazów lub filmów (w proporcji 2:3), ponieważ lepiej sprawdzają się na urządzeniach mobilnych.
   • Landing page’e przyjazne dla urządzeń mobilnych: Upewnij się, że strona jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, aby zapewnić płynne doświadczenie użytkownika.
5. Wykorzystaj piny rozszerzone
   • Piny produktowe: Dodaj dodatkowe informacje, takie jak ceny i dostępność, bezpośrednio na pinie.
   • Piny artykułów: Dla postów na blogu lub treści informacyjnych dołącz nagłówek, autora i opis historii, aby przedstawić użytkownikom szerszy kontekst.
6. Testuj i analizuj wydajność
   • Testy A/B: Eksperymentuj z różnymi obrazami, tekstami i CTA.
   • Monitorowanie danych: Śledź kluczowe wskaźniki wydajności, takie jak wyświetlenia, kliknięcia, zapisania i konwersje, aby określić skuteczność reklam.
   • Optymalizacja na podstawie danych: Wykorzystaj wnioski z analizy danych do ulepszania targetowania, tworzenia treści i ogólnej strategii.
7. Angażuj się w społeczność Pinterest
   • Regularne publikowanie: Utrzymuj aktywną obecność na Pinterest, regularnie publikując nowe treści.
   • Interakcja z użytkownikami: Odpowiadaj na komentarze i angażuj się w rozmowy z użytkownikami, aby budować społeczność wokół marki.
   • Współpraca z influencerami: Współpracuj z influencerami na Pinterest, którzy pasują do marki, aby dotrzeć do szerszej publiczności.

11. Przykład PPC w aplikacji mobilnej

Reklamy w aplikacjach mobilnych pojawiają się w różnych formach, takich jak banery, reklamy pełnoekranowe czy filmy nagradzające. Te reklamy są skuteczne w docieraniu do użytkowników podczas korzystania z aplikacji, oferując wysoką widoczność i interakcję. Reklamy w aplikacjach stanowią istotny element strategii marketingowych na urządzeniach mobilnych.

Przykład reklamy PPC w aplikacji:

Twórca gier mobilnych wykorzystuje reklamy pełnoekranowe do promowania nowej gry. Te reklamy pojawiają się w pauzach innych gier, zachęcając użytkowników do pobrania nowej pozycji poprzez atrakcyjne grafiki i nagrody.

Porady, strategie i najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować skuteczność kampanii reklamowych w aplikacjach:

1. Wybór formatu reklamy
   • Banery: Idealne dla ciągłej widoczności i budowania świadomości marki bez przerywania doświadczenia użytkownika.
   • Reklamy pełnoekranowe: Reklamy pełnoekranowe pojawiające się w naturalnych punktach przejścia, skuteczne w napędzaniu konwersji.
   • Filmy nagradzające: Oferują użytkownikom nagrody za obejrzenie reklam, zwiększając zaangażowanie i wskaźnik ukończenia.
2. Targetowanie i personalizacja
   • Demografia: Kieruj reklamy na podstawie danych użytkowników, takich jak wiek, płeć i lokalizacja.
   • Targetowanie behawioralne: Wykorzystaj dane o zachowaniu użytkowników w aplikacji do spersonalizowanych reklam. Na przykład promuj grę sportową użytkownikom, którzy często używają aplikacji sportowych.
   • Kontekst: Upewnij się, że reklamy są odpowiednie dla kontekstu aplikacji.
3. Optymalizacja kreacji
   • Atrakcyjność wizualna: Używaj wysokiej jakości materiałów wizualnych i przekonujących grafik.
   • Jasne CTA: Zawieraj mocne i jasne CTA, które podpowie użytkownikom, co zrobić dalej, na przykład „Pobierz teraz” lub „Oglądaj, aby otrzymać nagrody”.
   • Testowanie różnych wersji: Testuj A/B różne kreatywne reklamy i formaty. Może to obejmować testowanie różnych obrazów, tekstów reklamowych i umiejscowienia CTA.
4. Uwzględnienie doświadczenia użytkownika
   • Reklamy nienaruszające doświadczenia użytkownika: Upewnij się, że reklamy nie zakłócają doświadczenia użytkownika.
   • Ograniczenie częstotliwości: Ogranicz liczbę wyświetleń tej samej reklamy, aby zapobiec zmęczeniu reklamami.
   • Czas ładowania: Optymalizuj czas ładowania reklam, aby nie spowalniały działania aplikacji.
5. Śledzenie wydajności i optymalizacja
   • Kluczowe wskaźniki: Śledź CTR, współczynnik konwersji i ROAS.
   • Ciągła optymalizacja: Regularnie przeglądaj dane dotyczące wydajności reklam i dostosowuj targetowanie, materiały oraz umiejscowienie reklam.
   • Pętla feedbacku: Wykorzystaj opinie użytkowników i dane dotyczące zaangażowania, aby udoskonalać strategie reklamowe.

12. Przykład reklamy PPC w Gmailu

Reklamy w Gmailu pojawiają się na kartach Promocje i Społeczności w skrzynce odbiorczej Gmaila. Te reklamy wtapiają się w interfejs poczty e-mail, przypominając zwykłe wiadomości, ale z oznaczeniem etykietą „Reklama”. Gdy użytkownik kliknie reklamę w Gmailu, otwiera się ona jak e-mail, umożliwiając prezentację szczegółowych treści, obrazów i CTA. Ten format jest szczególnie skuteczny dla firm, które chcą nawiązać bardziej osobisty i bezpośredni kontakt z użytkownikami.

Przykład reklamy PPC w Gmailu:

Hotel w Toskanii może używać reklam w Gmailu do promowania pakietu wakacyjnego. Reklama z przekonującym tematem, takim jak “Odkryj piękno Toskanii – specjalna oferta!”, pojawia się w karcie Promocje. Po kliknięciu przez użytkownika reklama rozwija się, pokazując efektowne zdjęcia hotelu i krajobrazów Toskanii, szczegóły dotyczące ekskluzywnego pakietu oraz wyraźny przycisk CTA, np. „Zarezerwuj wyjazd do Toskanii już teraz”. Ten bezpośredni i angażujący format może prowadzić do wyższych współczynników kliknięć i konwersji, ponieważ użytkownicy podczas sprawdzania poczty są już nastawieni na przeglądanie treści.

Porady, strategie i najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować skuteczność reklam w Gmailu:

1. Tworzenie atrakcyjnych tematów
   • Personalizacja: Użyj imienia lub lokalizacji odbiorcy, aby temat był bardziej atrakcyjny.
   • Jasność i wartość: Wyraźnie przekazuj korzyści lub wartość, jaką daje otwarcie reklamy.
   • Ciekawość i pilność:  Stwórz poczucie pilności lub ciekawości, aby zachęcić do kliknięcia.
2. Angażujący design
   • Przyciągające wzrok obrazy: Używaj odpowiednich obrazów wysokiej jakości, które przyciągają uwagę.
   • Jasne CTA: Dodaj mocne i jasne CTA, które kieruje użytkowników, co mają zrobić dalej, np. „Kup teraz” lub „Zarezerwuj swój pobyt”.
   • Optymalizacja mobilna: Projektuj reklamy tak, aby świetnie wyglądały na urządzeniach mobilnych, biorąc pod uwagę, że znaczna część użytkowników korzysta z Gmaila na telefonach.
3. Wykorzystanie opcji targetowania
   • Dane użytkowników: Kieruj reklamy na użytkowników według wieku, płci i stanu cywilnego, aby dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców.
   • Zainteresowania i zachowania: Wykorzystaj dane o zainteresowaniach i zachowaniach użytkowników, aby dopasować reklamy do potencjalnych klientów.
   • Dopasowanie klientów: Używaj własnych list mailingowych, aby kierować reklamy do już istniejącej bazy klientów.
4. Testowanie A/B
   • Tematy: Testuj różne tematy, aby zobaczyć, które generują najwięcej otwarć.
   • Treść reklamy: Eksperymentuj z różnymi formatami, długością i stylem treści.
   • Obrazy i CTA: Testuj różne obrazy i przyciski CTA, aby sprawdzić, co najbardziej angażuje użytkowników.
5. Optymalizacja landing page’y
   • Spójność: Upewnij się, że landing page odpowiada treści reklamy i spełnia obietnicę złożoną w reklamie.
   • Szybkość ładowania: Optymalizuj witryny pod kątem szybkiego ładowania, aby zmniejszyć współczynnik odrzuceń.
   • Jasna ścieżka: Ułatw użytkownikom zrozumienie, co mają zrobić dalej, poprzez jasne instrukcje i minimalizowanie rozpraszających elementów.
6. Monitorowanie i dostosowywanie
   • Analiza danych: Regularnie sprawdzaj dane, takie jak współczynnik otwarć, kliknięć i konwersji.
   • Przegląd wydajności: Obserwuj, które reklamy działają dobrze i dlaczego, a następnie wykorzystuj te informacje do przyszłych kampanii.
   • Alokacja budżetu: Zmieniaj budżet w oparciu o wydajność różnych wariantów reklam i opcji targetowania.
7. Wykorzystanie rozszerzeń i dodatków
   • Feed produktowy: Użyj feedu produktowego, aby pokazać konkretne produkty związane z zainteresowaniami użytkownika.
   • Formularze: Zamieść formularze bezpośrednio w reklamie, aby pozyskiwać leady bez wymagają przeklikiwania się.
   • Wideo: Załącz wideo, aby dostarczyć bardziej angażującą i dynamiczną treść.
8. Przestrzeganie zasad
   • Zasady reklamowe: Upewnij się, że reklamy są zgodne z polityką reklamową Google, aby uniknąć odrzucenia.
   • Prywatność: Szanuj prywatność użytkowników i zapewnij jasne informacje o wykorzystaniu danych, jeśli zbierasz informacje o użytkownikach.
9. Wykorzystanie kampanii sezonowych i eventowych
   • Święta i wydarzenia: Twórz specjalne kampanie na święta, wyprzedaże lub inne ważne daty.
   • Adekwatne oferty: Dopasuj reklamy do zainteresowań i potrzeb użytkowników w tych okresach.
10. Zaangażowanie nieaktywnych użytkowników
    • Kampanie ponownego zaangażowania: Kieruj reklamy do użytkowników, którzy nie mieli kontaktu z marką przez jakiś czas.
    • Oferty ekskluzywne: Zaproponuj specjalne zniżki lub oferty, aby ponownie ich zaangażować.

13. Przykład reklamy PPC na LinkedIn

Reklamy PPC na LinkedIn są niezwykle skuteczne w marketingu B2B, umożliwiając firmom docieranie do profesjonalistów na podstawie branży, stanowiska, wielkości firmy i innych kryteriów. Społeczność LinkedIn, składająca się głównie z profesjonalistów, czyni tę platformę idealnym miejscem do promowania usług biznesowych, rekrutacji oraz budowania marki osobistej.

Przykład reklamy PPC na LinkedIn:

Canva, platforma do projektowania online, korzysta ze sponsorowanych treści na LinkedIn do promowania swoich łatwych w użyciu narzędzi graficznych z wezwaniem do działania „Zacznij projektować za darmo”. Reklama jest skierowana do profesjonalistów z branży marketingu, grafików i właścicieli firm, zawiera chwytliwy nagłówek i silne CTA. Ta strategia wykorzystuje precyzyjne targetowanie LinkedIn, aby dotrzeć do profesjonalistów, którzy prawdopodobnie skorzystają z rozwiązań Canvy, generując wysokiej jakości leady i zwiększając liczbę użytkowników.

Wskazówki, strategie i najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować skuteczność kampanii na LinkedIn:

1. Opcje targetowania
   • Dane i kryteria zawodowe: Kieruj reklamy do użytkowników na podstawie tytułów stanowisk, branż, wielkości firm i poziomu doświadczenia.
   • Dopasowane grupy odbiorców: Użyj funkcji „Dopasowani Odbiorcy” do retargetowania odwiedzających stronę, załaduj listę kontaktów lub twórz podobne grupy odbiorców.
2. Formaty reklam
   • Sponsorowane treści: Wykorzystaj reklamy natywne, które pojawiają się bezpośrednio w feedzie użytkowników, harmonijnie łącząc się z organicznymi treściami.
   • Reklamy tekstowe: Umieść proste reklamy tekstowe na pasku bocznym, aby generować ruch i konwersję.
   • Reklamy w wiadomościach: Wysyłaj bezpośrednie wiadomości do wybranych użytkowników LinkedIn, dbając o spersonalizowaną i prywatną komunikację.
3. Atrakcyjne treści reklamowe
   • Profesjonalne zdjęcia: Używaj odpowiednich obrazów wysokiej jakości, które przemawiają do profesjonalnych odbiorców.
   • Chwytliwe nagłówki: Twórz jasne, przekonujące nagłówki, które natychmiast przekazują wartość i znaczenie.
   • Jasne CTA: Uwzględnij silne CTA, takie jak „Pobierz teraz”, „Zarejestruj się dziś”, lub „Zacznij za darmo”.
4. Oferty
   • Wartościowe zasoby: Oferuj materiały do pobrania, takie jak dokumenty, studia przypadków lub raporty branżowe, aby pozyskać leady.
   • Webinary i wydarzenia: Promuj webinary lub wydarzenia branżowe, aby zaangażować i edukować publiczność.
5. Testowanie A/B
   • Formy reklam: Testuj różne nagłówki, obrazy i CTA, aby zidentyfikować najskuteczniejsze kombinacje.
   • Segmenty odbiorców: Eksperymentuj z różnymi opcjami targetowania, aby znaleźć najlepsze segmenty odbiorców.
6. Optymalizacja landing page’a
   • Adekwatność i ciągłość: Upewnij się, że landing page jest zgodny z przekazem reklamy i zapewnia płynne doświadczenie użytkownika.
   • Formularze: Używaj formularzy generujących leady bezpośrednio w reklamach LinkedIn, aby pozyskać dane użytkowników bez przekierowywania na zewnętrzną stronę.
7. Śledzenie wyników
   • Kluczowe wskaźniki: Monitoruj współczynniki, takie jak CTR, konwersja i koszt pozyskania leadu.
   • Analizy LinkedIn: Wykorzystuj narzędzia analityczne LinkedIn, aby sprawdzić wyniki reklamy i zaangażowanie odbiorców.
8. Budżet i licytowanie
   • CPC lub CPM: Wybierz reklamę w modelu „koszt za kliknięcie” (CPC) lub „koszt za tysiąc wyświetleń” (CPM) w zależności od celów kampanii.
   • Budżety dzienne i całkowite: Ustal i dostosuj dzienne lub całkowite budżety, aby kontrolować wydatki na reklamy i optymalizować wyniki.
9. Strategie retargetingu
   • Retargeting strony: Ponownie zaangażuj odwiedzających, którzy wykazali zainteresowanie Twoją stroną, ale nie dokonali konwersji.
   • Targetowanie kontaktów: Wczytaj listy klientów lub potencjalnych klientów, aby kierować reklamy do kontaktów na LinkedIn.

Jak różne typy reklam PPC wpływają na wygląd landing page’y?

Różne typy reklam PPC wymagają dostosowanych landing page’y, aby optymalizować konwersję, co jest istotne dla sukcesu kampanii PPC. Na przykład reklama produktowa powinna prowadzić do strony produktu z szczegółowymi informacjami i opcjami zakupu. Z kolei reklama retargetująca może skierować użytkowników na witrynę oferującą specjalną zniżkę lub zachętę do finalizacji zakupu.

Ogólnie rzecz biorąc, podczas projektowania landing page’y dla kampanii PPC, ważne jest zapewnienie zgodności między treścią reklamy a zawartością strony. Kluczowa jest jasność, dlatego warto zadbać o przejrzystość i zwięzłość przekazu. Liczy się także szybkość, więc optymalizacja czasu ładowania strony jest niezbędna. Testy A/B powinny być regularnie przeprowadzane, aby sprawdzać efektywność różnych elementów. Na koniec, korzystanie z narzędzi analitycznych do monitorowania zachowań użytkowników może pomóc w optymalizacji tych obszarów dla lepszych wyników. Tworzenie i optymalizacja landing page’y staje się znacznie łatwiejsze dzięki narzędziom, takim jak Landingi, które oferują przyjazny interfejs oraz takie funkcje jak dynamiczna treść, Smart Sekcje, kreator formularzy, integracje z e-commerce i EventTracker. 

Dopasowanie treści i wyglądu landing page’a do reklamy jest kluczowe dla zapewnienia płynnego doświadczenia użytkownika i wyższych wskaźników konwersji.

Poniżej znajdziesz wskazówki dotyczące optymalizacji konwersji za pomocą dostosowanych stron docelowych dla różnych typów reklam PPC:

• Reklamy w wyszukiwarkach:
  • Adekwatność: Upewnij się, że zawartość strony odpowiada słowom kluczowym reklamy i spełnia jej obietnice.
  • Jasne CTA: Używaj silnych CTA, takich jak „Uzyskaj darmową wycenę” lub „Kup teraz.”
  • Szybki czas ładowania: Optymalizuj stronę, aby ładowała się szybko.
  • Sygnały zaufania: Dodaj opinie, recenzje i znaki zaufania.
• Reklamy retargetingowe:
  • Personalizacja: Wykorzystaj dynamiczną treść, aby pokazać wcześniej oglądane produkty lub usługi.
  • Zachęty: Oferuj specjalne zniżki lub specjalne oferty.
  • Uproszczona nawigacja: Uprość stronę, koncentrując się na celu konwersji.
• Reklamy produktowe (zakupowe):
  • Szczegółowe informacje o produkcie: Zamieść obszerne opisy produktów, specyfikacje i zdjęcia wysokiej jakości.
  • Prosty zakup: Uprość proces zakupu, minimalizując liczbę kroków i oferując wiele opcji płatności.
  • Recenzje użytkowników: Umieść recenzje i oceny klientów, aby budować zaufanie.
• Reklamy displayowe:
  • Ciągłość wizualna: Upewnij się, że design landing page’a jest zgodny z wizualnymi elementami reklamy.
  • Atrakcyjne treści: Używaj angażujących i odpowiednich treści, w tym elementów multimedialnych, takich jak filmy.
  • Jasne CTA: Umieść jasne i przekonujące CTA w górnej części strony.
• Reklamy na YouTube:
  • Integracja wideo: Umieść reklamę wideo na landing page’u, aby utrzymać ciągłość.
  • Elementy interaktywne: Wykorzystaj klikalne linki lub formularze, aby zaangażować użytkowników.
  • Optymalizacja mobilna: Upewnij się, że landing page jest przyjazny dla urządzeń mobilnych.
• Reklamy Amazon:
  • Skupienie na produkcie: Wyeksponuj produkt prezentowany w reklamie, podając szczegółowe informacje i atrakcyjne zdjęcia.
  • Ulepszone oferty: Wykorzystaj Enhanced Brand Content (EBC) na Amazonie.
  • Opinie klientów: Wyeksponuj opinie klientów w widocznym miejscu.
• Reklamy na Facebooku:
  • Spersonalizowana treść: Dostosuj treść landing page’a do segmentu odbiorców, do którego skierowana jest reklama.
  • Dowody społeczne: Dołącz takie elementy jak polubienia, udostępnienia i komentarze.
  • Proste formularze: Używaj krótkich formularzy do generowania leadów.
• Reklamy na Instagramie:
  • Atrakcyjność wizualna: Zaprojektuj landing page w sposób wizualnie atrakcyjny, zgodny z estetyką reklamy.
  • Płynne doświadczenie: Zachowaj ten sam styl i przekaz, co w reklamie.
  • Optymalizacja mobilna: Upewnij się, że landing page jest zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych.
• Reklamy na Pinterest:
  • Inspirujące treści: Dostarczaj bogate w obrazy treści, takie jak przewodniki krok po kroku lub artykuły „jak to zrobić.”
  • Szczegółowe opisy: Podaj szczegółowe opisy produktów oraz linki do odpowiednich produktów lub usług.
  • Przyciski Pinterest: Dodaj przyciski do zapisywania, aby zachęcić użytkowników do zapisywania i udostępniania treści.
• Reklamy w aplikacjach:
  • Optymalizacja w sklepie: Skieruj użytkowników do odpowiedniego sklepu z aplikacjami w celu pobrania.
  • Integracja nagród: Zintegruj mechanizm nagradzania na landing page’u. Doświadczenie użytkownika: Zaprojektuj stronę z myślą o szybkiej i łatwej nawigacji.
• Reklamy Gmail:
  • Personalizacja: Dostosuj reklamę, aby wyglądała jak wiadomość e-mail, co skutecznie angażuje użytkowników.
  • Adekwatność: Upewnij się, że treść landing page’a jest zgodna z przekazem reklamy.
  • Wezwanie do działania: Używaj jasnego i interesującego CTA, aby generować kliknięcia i konwersję.

Podsumowanie

Reklamy PPC to wszechstronny sposób, aby firmy mogły dotrzeć do docelowych grup odbiorców za pomocą spersonalizowanych i angażujących reklam. Jak pokazuje 13 przykładów omówionych w tym artykule, każdy typ reklamy PPC – od retargetingu i reklam w wyszukiwarkach po listy produktów i reklamy displayowe – wymaga indywidualnego podejścia, aby zmaksymalizować skuteczność i współczynnik konwersji. Sukces tych kampanii często zależy od tego, jak treść reklamy jest zgodna z landing page’ami, zapewniając płynne doświadczenie użytkownika, które zachęca do podejmowania pożądanych działań.

Dla marketerów i właścicieli firm dążących do poprawy kampanii PPC narzędzia takie jak Landingi mogą ułatwić proces tworzenia i optymalizacji landing page’y. Platforma Landingi oferuje funkcje zaprojektowane do śledzenia konwersji, testów A/B, personalizacji i generowania leadów, co ułatwia tworzenie landing page’y o wysokiej konwersji. Dzięki wykorzystaniu tych narzędzi stworzysz kampanie PPC nie tylko atrakcyjne wizualnie, ale także skuteczne w przekształcaniu kliknięć w transakcje.

Nie wiesz, jak zacząć?
Przetestuj nas!

Twórz z nami wysoko konwertujące landing page’e

Wypróbuj