Case studies PPC: jak kampanie i landing page’e napędzają wyniki

Optymalizacja PPC to nieustanny proces testowania, poprawiania i wdrażania małych usprawnień. Najskuteczniejsze kampanie opierają się na danych – to dzięki nim można podejmować trafne decyzje. Czasem wystarczy zmienić typ dopasowania słów kluczowych, wstrzymać słabo działające reklamy, przepisać nagłówki albo dopracować treści landing page’a, by lepiej odpowiadały na intencje użytkownika. Te zmiany mogą wydawać się drobne, ale w praktyce realnie wpływają na liczbę kliknięć, współczynnik konwersji i efektywność kosztową.

W tym artykule znajdziesz wybrane case studies PPC, które pokazują, co faktycznie działa – od modyfikacji stawek, przez kreatywne testy, po optymalizację słów kluczowych i landing page’y. Według Ranktracker ponad 84% marketerów odnotowuje pozytywne efekty swoich kampanii PPC, ale najlepsze z nich są nieustannie optymalizowane. Te przykłady pokazują, jak to robią – i jak Ty też możesz osiągnąć podobne wyniki.

Czym jest studium przypadku optymalizacji PPC?

Studium przypadku optymalizacji PPC to szczegółowa analiza, która pokazuje, jak kampania reklamowa typu PPC została udoskonalona. Może to dotyczyć optymalizacji reklam displayowych, udoskonaleń kampanii wideo czy pomyślnych działań związanych najczęściej z reklamami płatnymi w wynikach wyszukiwania.

Studia przypadków dostarczają praktycznych przykładów, przedstawiając początkowe wyzwania, strategie wdrożone w celu ich przezwyciężenia oraz efekty tych strategii. Skupiają się na istotnych aspektach, takich jak dobór słów kluczowych, copy reklam, dostosowanie stawek, targetowanie oraz rola landing page’y w zwiększaniu konwersji.

Celem studiów przypadków optymalizacji PPC jest pokazanie, co zadziałało, dlaczego zadziałało i jak podobne techniki mogą być zastosowane w poprawie innych kampanii. Takie opracowania mają niezwykłą wartość merytoryczną dla marketerów, którzy chcą udoskonalić kampanie PPC, analizując sprawdzone rozwiązania i ich efekty.

W studiach przypadków dotyczących optymalizacji PPC często wykorzystuje się wykresy, które prezentują najważniejsze dane, podkreślają istotne szczegóły i niuanse, a także wzmacniają wiarygodność.

Największe korzyści opisane w studiach przypadków optymalizacji kampanii reklamowych i historiach sukcesu PPC mogą dotyczyć:

• zoptymalizowanych całkowitych wydatków na reklamy (lub kosztu konwersji, średniego CPC itp.),
• wzrostu współczynnika klikalności,
• pozyskiwania większej liczby leadów (lub bardziej ukierunkowanych leadów)
• oraz wzrostu współczynnika konwersji.

5 najlepszych przykładów optymalizacji PPC

Studia przypadków PPC przedstawiają udane kampanie reklamowe, dlatego są doskonałym źródłem wiedzy na temat tego, jak optymalizować własne strategie. Sprawdź je i dowiedz się, jak poszczególne firmy osiągnęły imponujące wyniki, udoskonalając podejście do reklamy PPC.

Weźmiemy pod uwagę wyłącznie studia przypadków kampanii PPC, w których zarówno firma optymalizująca, jak i klient są uznanymi podmiotami na rynku, co daje pewność, że wnioski płynące z tych historii są wiarygodne. Wyjątek stanowi Kuno Creative – choć nazwa marki klienta nie jest wymieniona, łatwo można ustalić, o kogo chodzi, na podstawie interakcji w mediach społecznościowych.

1. Scandiweb (dla Aeropost)  

Ten przypadek pokazuje w jaki sposób Aeropost znacząco zwiększył przychody w szczytowym sezonie świątecznym, wdrażając wielotorową optymalizację PPC na podstawie danych, przeprowadzoną przez agencję PPC Scandiweb.

Cel (zakres)  

Głównym celem optymalizacji PPC dla Aeropost było znaczące zwiększenie przychodów w szczytowym sezonie świątecznym przy jednoczesnym utrzymaniu niskich lub mniejszych kosztów. Obejmowało to pozyskiwanie nowych klientów i maksymalizowanie zwrotu z wydatków na reklamy (ROAS) w różnych kontach Google Ads.

Wyzwania

Kampania napotkała kilka wyzwań, w tym krótki czas na optymalizację, rozproszone dane w wielu kontach reklamowych oraz niezoptymalizowane wskaźniki wydajności. Dodatkowym wyzwaniem była konieczność równoważenia agresywnego wzrostu z opłacalnością w sezonie odznaczającym się wysoką konkurencyjnością na rynku.

Działania/Strategie  

Aby przezwyciężyć te wyzwania, wdrożono kompleksową strategię, która obejmowała konsolidację rozproszonych danych w jednym panelu, co umożliwiło bardziej precyzyjne śledzenie wydajności. Zespół zrestrukturyzował i zoptymalizował ponad 100 kampanii, koncentrując się na zaawansowanych strategiach licytacji, segmentacji grupy odbiorców oraz spersonalizowanym przekazie. Położono nacisk na identyfikację i kierowanie na poszczególne segmenty klientów o wysokiej wartości, udoskonalenie copy reklamowych oraz dostosowanie stawek na podstawie najświeższych danych o wydajności. Dodatkowo zastosowanie automatycznych licytacji i zaawansowanych algorytmów pozwoliło na efektywne skalowanie działań.

Wyniki  

Strategiczne działanie przyniosło imponujące rezultaty, które można streścić następująco:

• 224% wzrost przychodów,
• 72% poprawa ROAS,
• znaczący wzrost pozyskiwania nowych klientów,
• zwiększona długoterminowa wartość wykraczająca poza szczytowy sezon,
• potwierdzona skuteczność strategii PPC,
• podkreślenie znaczenia decyzji wynikających z analizy danych oraz elastycznego zarządzania kampanią.

Na podstawie opracowania Pedro Pereiry

2. MTA Digital (dla NewDataLabs)

To studium szczegółowo opisuje, jak MTA Digital skutecznie zoptymalizowało kampanie PPC generującą leady dla NewDataLabs – firmy działającej w sektorze B2B. Ograniczony budżet i potrzeba poprawy jakości leadów postawiła zespół przed koniecznością rozpoczęcia serii strategicznych działań, aby zwiększyć efektywność kampanii na platformach Facebook i Google.

Cel (zakres)  

Głównym celem było pozyskanie wyselekcjonowanych leadów o wysokiej jakości na potrzeby webinariów NewDataLabs przy jednoczesnym minimalizowaniu kosztów. Skupiono się na osiągnięciu znaczącej redukcji kosztu pozyskania leada (CPL) oraz zwiększeniu ogólnej efektywności działań PPC.

Wyzwania

Główne wyzwania NewDataLabs w kampanii PPC obejmowały:

• złożoność i konkurencyjność branży: działalność w sektorze B2B stwarzała specyficzne wyzwania w zakresie targetowania i komunikacji,
• ograniczenia budżetowe: ograniczone zasoby finansowe wymagały przemyślanych wydatków i określenia priorytetów,
• kreatywny aspekt reklamy: reklamy osiągały słabe wyniki, co obniżało wskaźniki zaangażowania,
• zasięg grupy odbiorców: trudność w skutecznym dotarciu do niszowych odbiorców B2B na Facebooku i Google.

Działania/Strategie  

Aby sprostać tym wyzwaniom, MTA Digital zastosowało złożone podejście. Zespół przeprowadził dokładne testy A/B w różnych modelach licytacji, aby wyłonić najbardziej opłacalne strategie. Zrestrukturyzowano ramy kampanii, by zoptymalizować alokację zasobów, oraz dostosowano targetowanie odbiorców tak, aby lepiej odpowiadało profilowi idealnego klienta NewDataLabs. Wprowadzono również udoskonalenia reklam, w tym lepiej targetujące copy, aby zwiększyć zaangażowanie i współczynnik konwersji. Dodatkowo skoncentrowano się na szczegółowym śledzeniu i analizie danych, aby nieustannie doskonalić i dostosowywać podejście.

Wyniki  

Po optymalizacji NewDataLabs odnotowało:

• 31% wzrost współczynnika klikalności (CTR),
• 71% redukcję kosztu pozyskania leada (CPL),
• znaczną poprawę jakości leadów,
• lepszą efektywność wykorzystania zasobów,
• większą adekwatność do potrzeb grupy odbiorców.

Wyniki te podkreślają skuteczność strategii na podstawie danych w pokonywaniu wyzwań związanych z budżetem i wydajnością, co pozwoliło na pozyskiwanie wysokiej jakości leadów przy utrzymaniu niższych kosztów.

Na podstawie opracowania Antona Kirichenki i Klaudii Szlendak

3. Kuno Creative (dla klienta z branży nieruchomości w Nowym Jorku)

To studium przypadku przygląda się temu, jak agencja Kuno Creative poprawiła wyniki PPC firmy inwestycyjnej z branży nieruchomości, która zmagała się z wysokimi kosztami i niskim współczynnikiem konwersji. Dzięki strategicznemu działaniu na podstawie danych, Kuno Creative udało się znacząco poprawić zwrot z inwestycji (ROI) oraz zoptymalizować proces generowania leadów.

Cel (zakres)

Głównym celem była redukcja wysokiego kosztu konwersji przy jednoczesnym zwiększeniu ogólnej efektywności kampanii PPC i w mediach społecznościowych. Skupiono się na pozyskiwaniu wykwalifikowanych leadów po niższym koszcie, wyciągając maksimum z budżetu marketingowego firmy.

Wyzwania

Firma zajmująca się nieruchomościami napotkała kilka wyzwań, w tym wysoki koszt pozyskania leada, który był nieopłacalny w kontekście długoterminowego rozwoju. Dodatkowo kampanie reklamowe osiągały słabe wyniki, co prowadziło do niskiego współczynnika konwersji i niskiego ROI. Brak szczegółowych analiz i efektywnego raportowania utrudniał podejmowanie trafnych decyzji oraz uzasadnianie wydatków na reklamy.

Działania/Strategie

Kuno Creative wdrożyło kompleksową strategię mającą na celu rozwiązanie tych problemów. Zaczęto od restrukturyzacji istniejących kampanii PPC, koncentrując się na poprawie adekwatności reklam i targetowania. Zespół zoptymalizował reklamy, aby lepiej trafiały do odbiorców, a także udoskonalił strategie doboru słów kluczowych, by przyciągnąć bardziej wykwalifikowany ruch. Po dokładnym badaniu słów kluczowych wprowadzono nowy sposób segmentacji odbiorców, zaprojektowano wysoko konwertujące landing page’e oraz ulepszono raportowanie, aby zapewnić dokładniejsze informacje i poprawić proces podejmowania decyzji.

Wyniki

Wprowadzone zmiany przyniosły oszałamiające wyniki:

• 28% wzrost współczynnika klikalności (CTR),
• 38% wzrost unikalnych konwersji,
• 115% wzrost współczynnika konwersji,
• 35% spadek kosztu konwersji.

Na podstawie opracowania Kuno Creative

4. AdBadger (dla Rocketbook)

To studium przypadku w którym AdBadger pomogło Rocketbook, firmie znanej z innowacyjnych notatników wielokrotnego użytku, zoptymalizować kampanie PPC na Amazonie, osiągając znaczący wzrost przychodów. Dzięki zażegnaniu nieefektywnych działań w istniejących strategiach, AdBadger umożliwiło Rocketbook rozwój działalności przy jednoczesnym utrzymaniu rozsądnego kosztu reklamy w stosunku do sprzedaży (ACOS).

Cel (zakres)  

Głównym celem było skalowanie sprzedaży Rocketbook na Amazonie poprzez skuteczne zwiększenie wydatków na reklamy, jednocześnie utrzymując ACOS na opłacalnym poziomie, zapewniając zrównoważony wzrost przychodów.

Wyzwania

Rocketbook napotkało wyzwania związane z kampaniami opartymi na zbyt szerokim targetowaniu, które prowadziło do marnowania wydatków na reklamy, niskiego współczynnika klikalności (CTR) oraz utraty wielu okazji do generowania przychodów. Dodatkowo brakowało spójnego procesu badania słów kluczowych i optymalizacji stawek, co ograniczało zdolność do efektywnego skalowania.

Działania/Strategie

AdBadger wdrożyło wieloetapową strategię w celu rozwiązania tych problemów. Zoptymalizowano struktury kampanii, zmniejszając zależność od słów kluczowych o szerokim dopasowaniu, a także wprowadzono systematyczne podejście do odkrywania słów kluczowych i optymalizacji stawek. W tym celu użyto słów kluczowych o dokładnym dopasowaniu, co pozwoliło na lepszą kontrolę, oraz zastosowano negatywne słowa kluczowe, eliminując niepotrzebne wydatki na reklamy. Ponadto zoptymalizowano stawki dla pojedynczych słów kluczowych, aby zmaksymalizować opłacalność, jednocześnie zapewniając, że najlepiej działające zapytania otrzymały odpowiednie zasoby.

Wyniki

W wyniku wdrożonych zmian, firma Rocketbook zauważyła:

• 448% wzrost przychodów w sezonie szczytowym,
• Stały 50% wzrost przychodów po sezonie świątecznym,
• 21% wzrost współczynnika klikalności (CTR),
• 86% całkowitych wydatków na reklamy przeniesionych do ręcznych kampanii opartych na wskaźnikach wydajności,
• 96% wzrost wydatków na reklamy przy zoptymalizowanym zwrocie z inwestycji.

Na podstawie opracowania AdBadger

5. SevenAtmos (dla Revecent)

To studium przypadku szczegółowo opisuje, jak SevenAtoms skutecznie zoptymalizowało kampanie PPC dla Revecent, firmy zajmującej się rekrutacją pracowników sprzedaży, aby zwalczyć wysokie koszty i niski współczynnik konwersji. Dzięki wdrożeniu działania na podstawie danych znacząco poprawiono generowanie leadów, co pozwoliło na bardziej opłacalną i efektywną strategię marketingową.

Cel (zakres)  

Głównym celem było zwiększenie liczby wysokiej jakości leadów przy jednoczesnym zmniejszeniu kosztów konwersji, co miało poprawić zwrot z wydatków na reklamy (ROAS) i ogólną rentowność kampanii.

Wyzwania  

Revecent napotkało kilka wyzwań w swoich działaniach PPC, w tym nieefektywną strukturę kampanii, która prowadziła do generowania niewłaściwego ruchu, wysokich kosztów i niskiego współczynnika konwersji. Ich dotychczasowe sposób targetowania słów kluczowych był niedokładny, co skutkowało marnowaniem zasobów na reklamę. Dodatkowo landing page’e nie były zoptymalizowane pod kątem skutecznego konwertowania ruchu, co jeszcze bardziej pogłębiało problem słabego generowania leadów.

Działania/Strategie  

SevenAtoms przeprowadziło kompleksową reorganizację strategii PPC Revecent. Najpierw przebudowano całe konto, tworząc grupy reklamowe oparte na pojedynczych słowach kluczowych (SKAG), co poprawiło adekwatność reklam i podniosło jakość wyników. Dzięki temu możliwe było precyzyjniejsze targetowanie oraz lepsza kontrola nad przekazem reklamowym. Wprowadzono również dynamiczną treść na landing page’ach, aby dopasować treść strony do copy reklamy, co zwiększyło adekwatność i poprawiło doświadczenie użytkownika. Zastosowano rygorystyczny proces zarządzania słowami kluczowymi, koncentrując się zarówno na pozytywnych, jak i negatywnych słowach kluczowych, aby zminimalizować marnowanie wydatków. Dodatkowo przeprowadzano ciągłe testy A/B reklam i landing page’y, a także optymalizowano stawki, aby zapewnić efektywność kampanii.

Wyniki

Dzięki rozpoczętym działaniom uzyskano:

• 78% redukcji kosztu konwersji,
• 290% wzrostu współczynnika konwersji,
• 9-krotny wzrost liczby leadów,
• 15% poprawę współczynnika konwersji lead-to-opportunity.

Na podstawie opracowania SevenAtoms

Jak landing page’e wpłynęły na sukces kampanii PPC?

We wszystkich pięciu przypadkach zmiany w landing page’ach bezpośrednio przełożyły się na wyższy współczynnik konwersji i lepsze wyniki kampanii. Kuno Creative przebudowało landing page’e tak, by lepiej odzwierciedlały przekaz reklam i intencje użytkowników – co dało wzrost konwersji o 115%. SevenAtoms zastosowało dynamiczne zastępowanie treści i testowało nowe układy strony, osiągając wzrost konwersji o 290% i spadek kosztu konwersji o 78%. Z kolei MTA Digital dostosowało treści landing page’a do odbiorców webinarów, co poprawiło jakość leadów i obniżyło CPL o 71%.

Nawet w przypadku kampanii prowadzonych na Amazonie – jak u Rocketbook – strony produktów pełniły funkcję landing page’a: zapewniały spójność przekazu i eliminowały zbędne kroki. We wszystkich przykładach widać wyraźny schemat – gdy landing page jest spójny z reklamą, szybko się ładuje i prowadzi użytkownika do jednej konkretnej akcji, kampanie PPC konwertują lepiej, skalują się efektywniej i przynoszą wyższy zwrot z inwestycji.

Osiągnij sukces w kampaniach PPC dzięki landing page’om o wysokiej konwersji

Bez względu na to, jakich narzędzi PPC lub kanałów używasz (kampanie płatne w wyszukiwarkach za pośrednictwem Bing Ads lub Google Ads, kampanie displayowe i YouTube, itd.), Twoje reklamy zazwyczaj kierują użytkowników na landing page’e. To tutaj dochodzi do walki o konwersję. Źle zaprojektowane strony o niskiej wydajności mogą mocno wpłynąć na wyniki kampanii, a nawet zrujnować całą strategię PPC.

W Landingi nie tylko stworzysz atrakcyjny design od zera lub na podstawie setek edytowalnych szablonów, ale także zbudujesz landing page’e skoncentrowane na optymalizacji współczynnika konwersji (CRO) za pomocą profesjonalnego zestawu narzędzi. Oprócz rozbudowanego panelu do testów A/B, skorzystaj z zaawansowanego narzędzia do śledzenia zachowań użytkowników, zestawu narzędzi AI do tworzenia treści, a nawet automatycznych tłumaczeń na wiele języków. Dzięki ponad 200 integracjom Landingi łatwo łączy się z narzędziami i platformami do reklam PPC.

Czerp wiedzę z przykładów optymalizacji PPC, twórz własne kampanie z atrakcyjnymi i dobrze dopasowanymi landing page’ami, a być może pewnego dnia zaktualizujemy ten artykuł o Twoje studium przypadku optymalizacji PPC? Jeśli jesteś gotów podzielić się doświadczeniami już teraz, wyślij nam swój raport o optymalizacji PPC, a my opowiemy również Twoją historię!