PPC em Direito: Estratégias, ferramentas e exemplos para o sucesso

A publicidade paga por clique (PPC) ajuda os escritórios de advocacia a atrair novos clientes, exibindo anúncios para pessoas que pesquisam serviços jurídicos on-line. As campanhas de PPC garantem que seus anúncios atinjam o público certo no momento certo. Uma boa página de destino de PPC é fundamental para transformar esses cliques em leads e clientes, fornecendo informações claras e relevantes.

Neste artigo, veremos as melhores estratégias, ferramentas e dicas para campanhas de PPC bem-sucedidas na área jurídica. Também explicaremos por que o Landingi é considerado o melhor construtor para a criação de páginas de destino de PPC eficazes para escritórios de advocacia.

Principais conclusões:

• A realização de uma pesquisa completa de palavras-chave garante que os anúncios PPC atinjam o público certo, e o uso de palavras-chave negativas ajuda a filtrar o tráfego irrelevante.
• Um texto de anúncio claro e atraente com fortes chamadas para ação, juntamente com páginas de destino otimizadas e compatíveis com dispositivos móveis, melhora as taxas de conversão.
• O gerenciamento eficaz de campanhas de PPC envolve o uso de ferramentas como Google Ads, SEMrush, Ahrefs, Moz, SpyFu, Landingi e Google Analytics.
• A otimização regular das campanhas de PPC por meio do rastreamento de métricas como taxas de cliques, taxas de conversão e custo por conversão ajuda a maximizar o ROI.
• É fundamental manter-se atualizado com as tendências de PPC, incluindo o uso de IA, anúncios em vídeo, otimização móvel, personalização, pesquisa por voz e conformidade com a privacidade de dados.
• Evitar erros comuns, como negligenciar a pesquisa de palavras-chave, usar textos de anúncios irrelevantes, não otimizar as páginas de destino e não monitorar as conversões, é essencial para campanhas de PPC eficazes.

O que é publicidade PPC em Direito?

A publicidade paga por clique (PPC) em direito é um tipo de publicidade on-line em que os escritórios de advocacia pagam uma taxa cada vez que alguém clica em seu anúncio. Esses anúncios são exibidos em mecanismos de pesquisa como o Google quando as pessoas pesquisam serviços jurídicos. Os anúncios PPC ajudam os escritórios de advocacia a alcançar clientes potenciais que estão procurando ativamente por ajuda jurídica.

Se você quer saber como o PPC jurídico funciona na prática, aqui está um exemplo de sequência de ações:

1. A empresa de advocacia “Tresp Law” usa o Google Ads e paga para exibir seu anúncio nos resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) sempre que alguém pesquisa no Google “o melhor escritório de advocacia de San Diego”.

2. Um cliente em potencial digita no campo de pesquisa do Google “o melhor escritório de advocacia de San Diego”. O que ele vê nos resultados da pesquisa? Provavelmente uma espécie disso:

3. Se o cliente clicar no link e visitar a página de destino “Tresp Law”, o Google cobrará da empresa por conduzir essa ação bem-sucedida. No entanto, em troca, a empresa adquire um novo lead. Ele pode então ser persuadido a se tornar um cliente.

Não é tão complicado, certo?

Quem deve usar PPC no setor jurídico?

O PPC em direito deve ser usado por profissionais da área jurídica que buscam atrair mais clientes on-line. Isso inclui:

1. Profissionais autônomos: Advogados individuais que desejam obter mais clientes sem altos custos de publicidade. O PPC permite que eles segmentem palavras-chave específicas relacionadas às suas áreas de atuação, garantindo que seus anúncios sejam vistos por clientes em potencial que estejam pesquisando ativamente por serviços jurídicos.
2. Pequenos escritórios de advocacia: Escritórios que precisam competir com escritórios maiores, fazendo com que seus serviços sejam notados rapidamente. As campanhas de PPC podem ajudar os pequenos escritórios a aumentar sua visibilidade e atingir um público maior, nivelando o campo de jogo contra concorrentes maiores.
3. Grandes escritórios de advocacia: Grandes escritórios com o objetivo de dominar os resultados de pesquisa e atingir um público mais amplo. A publicidade PPC ajuda esses escritórios a manter uma forte presença on-line, garantindo que seus anúncios apareçam na parte superior dos resultados de pesquisa para palavras-chave relevantes.
4. Serviços jurídicos especializados: Advogados que se concentram em áreas específicas, como lesões corporais, direito de família ou defesa criminal, e que desejam atingir as pessoas que procuram esses serviços. As campanhas de PPC podem ser adaptadas para destacar essas especializações, atraindo clientes que precisam de conhecimento jurídico específico.

O PPC é adequado para qualquer escritório de advocacia que pretenda aumentar sua presença on-line, atrair mais clientes de forma eficaz e obter uma vantagem competitiva no cenário digital.

Quais são os benefícios de usar a publicidade PPC para o setor jurídico?

Os benefícios de usar a publicidade PPC para o setor jurídico incluem:

• Resultados imediatos: Os anúncios PPC podem começar a direcionar tráfego para seu website assim que são ativados, proporcionando visibilidade rápida e resultados imediatos.
• Público-alvo: O PPC permite que você segmente palavras-chave específicas, dados demográficos, locais e até mesmo a hora do dia em que seus anúncios são exibidos, garantindo que seus anúncios atinjam o público certo.
• Controle de custos: Com o PPC, você tem controle total sobre seu orçamento. Você pode definir limites diários ou mensais e ajustar seus gastos com base no desempenho.
• ROI mensurável: As campanhas de PPC fornecem análises detalhadas, facilitando a medição do retorno sobre o investimento (ROI) e a verificação de quais anúncios são mais eficazes.
• Flexibilidade: As campanhas de PPC podem ser rapidamente ajustadas ou pausadas com base no desempenho, permitindo estratégias de publicidade flexíveis e responsivas.
• Maior reconhecimento da marca: Mesmo que os usuários não cliquem nos seus anúncios, eles ainda verão o nome da sua empresa, aumentando o reconhecimento e a conscientização da marca.
• Vantagem competitiva: o PPC pode ajudá-lo a se destacar em um mercado concorrido, permitindo que empresas menores concorram com as maiores ao garantir as primeiras posições nos resultados de pesquisa.

O uso da publicidade PPC pode melhorar significativamente a presença on-line de seu escritório de advocacia, atrair mais clientes potenciais e fornecer resultados mensuráveis e econômicos.

Principais estratégias para campanhas bem-sucedidas de PPC para o setor jurídico

Para executar uma campanha de PPC bem-sucedida para seu escritório de advocacia, você deve se concentrar nas seguintes estratégias principais:

1. Pesquisa de palavras-chave: O PPC em direito deve começar com uma pesquisa completa de palavras-chave. Identifique as palavras-chave relevantes que os clientes em potencial estão usando para pesquisar serviços jurídicos. Use ferramentas como Google Keyword Planner, SEMrush ou Ahrefs para encontrar palavras-chave de alto volume e baixa concorrência. Considere tanto as palavras-chave de cauda curta quanto as de cauda longa para capturar uma ampla gama de consultas de pesquisa.
2. Texto convincente do anúncio: Escreva um texto de anúncio claro e atraente que destaque os pontos de venda exclusivos de sua empresa. Inclua uma forte chamada para ação (CTA) que incentive os usuários a clicar no seu anúncio. O texto do anúncio deve atender às necessidades e preocupações do seu público-alvo. Use uma linguagem orientada para a ação e incorpore palavras-chave relevantes para melhorar a relevância do anúncio e o índice de qualidade.
3. Otimização da página de destino: Certifique-se de que suas páginas de destino estejam otimizadas para conversões. Isso inclui ter um título claro, conteúdo conciso e um formulário de contato fácil de usar. Certifique-se de que a página de destino seja relevante para o anúncio para melhorar os índices de qualidade. Use depoimentos, sinais de confiança (como emblemas ou certificações) e CTAs claras para criar confiança e incentivar os visitantes a agir. A página de destino deve carregar rapidamente e ser compatível com dispositivos móveis.
4. Opções de segmentação: Use opções avançadas de segmentação para alcançar seu público-alvo ideal. Isso pode incluir a segmentação geográfica para se concentrar em regiões ou cidades específicas, a segmentação demográfica para atingir determinadas faixas etárias ou níveis de renda e a segmentação por dispositivo para otimizar os anúncios para usuários de dispositivos móveis ou desktops. Adapte seus anúncios a segmentos específicos para obter melhores resultados. Você também pode usar o remarketing para segmentar usuários que já visitaram seu site anteriormente.
5. Extensões de anúncio: Utilize as extensões de anúncio para fornecer informações adicionais e aumentar a visibilidade de seus anúncios. As extensões podem incluir links de site (links para páginas específicas do seu site), botões de chamada (para que os usuários de celular liguem diretamente), informações de localização (endereço e mapa) e muito mais. As extensões de anúncio podem melhorar as taxas de cliques (CTR) e fornecer aos usuários mais motivos para clicar no seu anúncio.
6. Testes A/B: Teste continuamente diferentes variações de anúncios para ver o que funciona melhor. Faça experiências com diferentes títulos, descrições e CTAs para otimizar seus anúncios ao longo do tempo. Execute também testes A/B em suas páginas de destino para determinar quais designs e mensagens geram mais conversões. Analise os resultados e implemente as alterações que levam a um melhor desempenho.
7. Gerenciamento de lances: Monitore e ajuste seus lances para garantir que você esteja obtendo o melhor retorno sobre o investimento. Use estratégias de lances automatizados oferecidas por plataformas como o Google Ads para otimizar seus lances com base em suas metas, como maximizar cliques, conversões ou retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS). Ajuste seus lances com base no desempenho das palavras-chave, na hora do dia e nas localizações geográficas.
8. Rastreamento de conversões: Implemente o controle de conversões para medir a eficácia de suas campanhas de marketing pagas. Acompanhe ações como envios de formulários, chamadas telefônicas e downloads para entender quais anúncios estão gerando mais conversões. Use ferramentas como o Google Analytics para configurar e rastrear essas conversões. Esses dados o ajudarão a identificar quais campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave são mais bem-sucedidos.
9. Monitoramento e otimização regulares: Analise regularmente o desempenho de sua campanha e faça os ajustes necessários. Procure tendências e insights nos dados para otimizar suas campanhas e obter melhores resultados. Monitore as principais métricas, como CTR, taxa de conversão, custo por clique (CPC) e custo por aquisição (CPA). Tome decisões baseadas em dados para pausar anúncios de baixo desempenho, ajustar lances e refinar sua segmentação.

Seguindo essas estratégias, você poderá maximizar a eficácia de suas campanhas de PPC, atrair mais clientes para seu escritório de advocacia e obter um retorno maior sobre seu investimento em publicidade.

Como escolher palavras-chave eficazes para campanhas de PPC de Direito

A escolha de palavras-chave eficazes para suas campanhas de PPC para o setor jurídico envolve várias etapas importantes, desde a compreensão do seu público-alvo até a implementação de ferramentas profissionais e o monitoramento e a otimização contínuos de um conjunto para o qual você dá lances.

Em primeiro lugar, o conhecimento sobre seu público é fundamental. Pense no que os clientes em potencial podem pesquisar quando precisarem de serviços jurídicos. Considere os termos e frases que eles provavelmente usarão, inclusive serviços jurídicos específicos, problemas jurídicos comuns e localizações geográficas.

O uso de ferramentas de pesquisa de palavras-chave como Google Keyword Planner, SEMrush e Ahrefs pode ajudar muito a encontrar palavras-chave relevantes. Essas ferramentas fornecem dados sobre volume de pesquisa, concorrência e sugestões de palavras-chave, ajudando você a identificar palavras-chave com um bom equilíbrio entre alto volume de pesquisa e baixa concorrência.

Concentrar-se em palavras-chave de cauda longa é outra estratégia importante. Essas são frases mais longas e específicas que os clientes em potencial podem usar, como “advogado de divórcio acessível em Nova York” em vez de apenas “advogado de divórcio”. As palavras-chave de cauda longa geralmente têm menos concorrência e atraem leads mais qualificados.

Considerar a intenção do usuário também é essencial. Escolha palavras-chave que correspondam à intenção do pesquisador. Palavras-chave como “contratar um advogado de danos pessoais” indicam uma forte intenção de agir, enquanto “o que faz um advogado de danos pessoais” sugere que eles ainda estão na fase de pesquisa.

A análise dos concorrentes pode fornecer informações valiosas. Observe as palavras-chave que seus concorrentes estão usando para direcionar o tráfego para seus sites. Ferramentas como o SpyFu podem ajudá-lo a entender o cenário competitivo e identificar possíveis palavras-chave que você pode ter deixado passar.

O uso de palavras-chave negativas é importante para evitar pesquisas irrelevantes. Por exemplo, um advogado de defesa criminal pode excluir palavras-chave relacionadas a “consultoria jurídica gratuita” para evitar atrair clientes que não pagam. A revisão e a atualização regulares da lista de palavras-chave negativas podem melhorar a relevância e o desempenho do anúncio.

Organizar suas palavras-chave em grupos de anúncios com temas bem definidos é outra estratégia eficaz. Isso garante que seus anúncios sejam altamente relevantes para as palavras-chave que estão sendo pesquisadas, o que pode melhorar seu índice de qualidade e o desempenho do anúncio. Por exemplo, crie grupos de anúncios separados para “advogado de danos pessoais”, “advogado de divórcio” e “advogado de defesa criminal”.

Por fim, monitore continuamente o desempenho de suas palavras-chave. Use métricas como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e custo por clique (CPC) para identificar quais palavras-chave estão tendo um bom desempenho e quais não estão. Ajuste sua estratégia de palavras-chave com base nesses dados para otimizar suas campanhas.

Escolhendo os melhores formatos de anúncio para PPC jurídico

A escolha do formato de anúncio para sua campanha de PPC jurídica depende de suas metas específicas, do público-alvo e da natureza dos serviços jurídicos que você oferece. Diferentes formatos de anúncio servem a diferentes propósitos e podem envolver seu público de várias maneiras. A seguir, exploraremos os prós e os contras de vários formatos de anúncio eficazes.

Pesquisar anúncios

Esses são os anúncios PPC mais comuns que aparecem na parte superior das páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). Os anúncios de pesquisa são baseados em texto e altamente eficazes para segmentar usuários que pesquisam ativamente por serviços jurídicos. Normalmente, eles incluem um título, uma descrição e um URL. Para escritórios de advocacia, os anúncios de pesquisa podem direcionar tráfego de alta intenção e gerar leads.

Prós:

• Tráfego de alta intenção: Destina-se a usuários que procuram ativamente por serviços jurídicos.
• Econômico: Pague somente quando alguém clicar em seu anúncio.
• Personalizável: Permite a segmentação precisa de palavras-chave e a personalização do texto do anúncio.

Contras:

• Competitivo: a alta concorrência por palavras-chave populares pode aumentar os custos.
• Espaço limitado: Apenas uma pequena quantidade de texto para transmitir sua mensagem.
• Cegueira de anúncios: Os usuários podem ignorar os anúncios, concentrando-se nos resultados orgânicos.

Anúncios gráficos

Os anúncios gráficos são exibidos em vários sites da Internet e podem incluir imagens, banners ou vídeos. Esses anúncios são úteis para aumentar o conhecimento da marca e atingir um público mais amplo. Os anúncios gráficos podem ser particularmente eficazes para redirecionar usuários que já visitaram seu website.

Prós:

• Amplo alcance: Aparece em vários sites, atingindo um público mais amplo.
• Apelo visual: Pode incluir imagens ou vídeos, tornando os anúncios mais atraentes.
• Recursos de remarketing: Eficaz para redirecionar visitantes que não converteram.

Contras:

• Intenção inferior: Os usuários podem não estar procurando ativamente por serviços jurídicos quando veem seu anúncio.
• Cegueira de banner: Muitos usuários ignoram os anúncios em banner.
• Taxa de cliques potencialmente mais baixa: Os anúncios gráficos geralmente têm uma CTR mais baixa em comparação com a pesquisa.

Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo são envolventes e podem ser usados para explicar conceitos jurídicos complexos ou exibir depoimentos de clientes. Esses anúncios podem ser exibidos em plataformas como o YouTube ou como parte de campanhas de anúncios gráficos. Os anúncios em vídeo podem ajudar a criar confiança e credibilidade com clientes em potencial.

Prós:

• Envolvente: Prende a atenção com movimentos e sons.
• Narração de histórias: Excelente para explicar conceitos jurídicos complexos ou apresentar depoimentos de clientes.
• Versátil: pode ser usado em plataformas como o YouTube e em redes de exibição.

Contras:

• Custos de produção: A criação de conteúdo de vídeo de alta qualidade pode ser cara.
• Capacidade de atenção: Requer a captura rápida da atenção do espectador para ser eficaz.
• Omissão de anúncios: Os usuários podem pular anúncios, especialmente em plataformas como o YouTube.

Anúncios do Gmail

Os Gmail Ads são anúncios interativos que aparecem nas guias Promoções e Social da caixa de entrada do Gmail de um usuário. Esses anúncios se assemelham a e-mails comuns e se expandem quando clicados, permitindo que você inclua imagens, vídeos e formulários. Os anúncios do Gmail podem ser uma adição valiosa à sua estratégia de PPC, principalmente para alcançar clientes em potencial que usam o Gmail com frequência.

Vantagens:

• Alto engajamento: Os anúncios do Gmail geralmente se parecem com e-mails comuns, o que pode aumentar as taxas de abertura e o envolvimento do usuário.
• Opções de mídia avançada: Você pode incluir imagens, vídeos e formulários, tornando seus anúncios mais interativos e atraentes.
• Opções de segmentação: Permite a segmentação detalhada com base em palavras-chave, dados demográficos e comportamento do usuário, garantindo que seus anúncios alcancem um público relevante.

Desvantagens:

• Alcance limitado: Visa apenas os usuários que usam o Gmail, perdendo potencialmente um público mais amplo.
• Posicionamento do anúncio: Aparece nas guias Promoções ou Social, que alguns usuários podem ignorar ou raramente verificar.
• Configuração complexa: Exige mais esforço para projetar e configurar em comparação com os anúncios tradicionais de texto ou display.

Quando você escolher o tipo certo na lista acima, considere usar pelo menos um dos seguintes formulários de anúncio:

Os anúncios de serviços locais (LSAs) são projetados para empresas baseadas em serviços, incluindo escritórios de advocacia. Esses anúncios são exibidos na parte superior dos resultados de pesquisa do Google e incluem as informações de contato da empresa, o horário de funcionamento e as avaliações dos clientes. Os LSAs podem ajudar os escritórios de advocacia locais a se conectarem com clientes potenciais em sua área.

Os anúncios Call-Only foram criados para incentivar os usuários a ligar para seu escritório de advocacia diretamente do anúncio. Esses anúncios são especialmente eficazes para usuários móveis. Os anúncios somente para chamadas incluem seu número de telefone e um botão de chamada, facilitando o contato imediato dos clientes em potencial.

Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você forneça vários títulos e descrições, que o Google testa para determinar as combinações mais eficazes. Esse formato de anúncio pode melhorar o desempenho do anúncio, otimizando automaticamente o texto do anúncio com base no comportamento do usuário.

Os anúncios de remarketing têm como alvo os usuários que visitaram seu website anteriormente, mas não converteram. Esses anúncios podem lembrar os clientes em potencial de seus serviços e incentivá-los a retornar ao seu site. O remarketing pode ser feito por meio de anúncios de exibição e de pesquisa.

Para suas campanhas de PPC para o setor jurídico, é importante escolher formatos de anúncio que correspondam às suas metas exclusivas e ao público-alvo que você pretende atingir. O emprego de uma combinação desses formatos de anúncio pode aumentar sua capacidade de atrair e envolver clientes potenciais com sucesso.

Como gerenciar campanhas de PPC na área jurídica?

O gerenciamento eficaz de campanhas de PPC no setor jurídico exige uma abordagem estratégica e uma supervisão regular, incluindo a seleção de metas, a elaboração de conteúdo direcionado e a otimização contínua. Veja a seguir como gerenciar suas campanhas de PPC para obter os melhores resultados:

1. Defina metas claras: Comece definindo objetivos claros para suas campanhas de PPC. Seja para aumentar o tráfego do site, gerar leads ou impulsionar as conversões, ter metas específicas orientará sua estratégia de campanha e ajudará a medir o sucesso.
2. Organize sua conta: Estruture sua conta de PPC em campanhas e grupos de anúncios relevantes. Para escritórios de advocacia, isso pode significar separar as campanhas por áreas de atuação (por exemplo, danos pessoais, direito de família, defesa criminal) e criar grupos de anúncios específicos para diferentes serviços dentro dessas áreas.
3. Otimize o conteúdo: Atualize e otimize regularmente o texto do anúncio para mantê-lo relevante e envolvente. Teste diferentes manchetes, descrições e chamadas para ação para ver o que repercute melhor em seu público. Use o teste A/B para determinar as variações mais eficazes.
4. Use palavras-chave negativas: Implemente palavras-chave negativas para evitar que seus anúncios sejam exibidos para pesquisas irrelevantes. Isso ajuda a refinar sua segmentação e garante que seu orçamento seja gasto em cliques com maior probabilidade de conversão.
5. Monitore as métricas de desempenho: Fique de olho nas principais métricas de desempenho, como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão, custo por clique (CPC) e retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS). Essas métricas fornecerão insights sobre o desempenho de suas campanhas e sobre os ajustes necessários.
6. Ajuste os lances estrategicamente: Use os ajustes de lance para alocar mais orçamento para palavras-chave de alto desempenho e menos para as de baixo desempenho. Considere fatores como hora do dia, localização geográfica e tipo de dispositivo ao fazer ajustes de lances para maximizar o ROI.
7. Aproveite a automação: Utilize as ferramentas e os recursos de automação fornecidos por plataformas como o Google Ads. Os lances automatizados, por exemplo, podem ajudar a otimizar seus lances com base nas metas da campanha, enquanto as regras automatizadas podem simplificar as tarefas de rotina.
8. Revisar e atualizar regularmente: as campanhas de PPC não são definidas e esquecidas. Revise regularmente suas campanhas para identificar áreas que podem ser aprimoradas. Atualize suas palavras-chave, o texto do anúncio e os critérios de segmentação com base nos dados de desempenho e nas tendências do mercado.
9. Implemente o rastreamento e a análise: Configure o controle de conversões para medir o sucesso de suas campanhas. Use ferramentas como o Google Analytics para acompanhar o comportamento do usuário em suas páginas de destino e identificar oportunidades de melhoria.
10. Mantenha-se informado: Mantenha-se atualizado com as últimas tendências e mudanças na publicidade PPC. O cenário do marketing digital está em constante evolução, e manter-se informado o ajudará a adaptar suas estratégias de acordo.

O gerenciamento eficaz de campanhas de PPC envolve otimização contínua e ajustes estratégicos. Seguindo essas etapas, você pode melhorar o desempenho de sua campanha, atrair mais clientes e obter um retorno maior sobre seu investimento em publicidade.

Quais são as melhores ferramentas para campanhas jurídicas de PPC?

As melhores ferramentas de publicidade PPC para um escritório de advocacia incluem Google Ads, SEMrush, Landingi, Ahrefs, SpyFu e Google Analytics. Cada ferramenta oferece recursos exclusivos que atendem a diferentes aspectos da execução de campanhas de PPC bem-sucedidas, desde a pesquisa de palavras-chave e a análise da concorrência até o acompanhamento e a otimização de conversões. É importante que os escritórios de advocacia entendam como aproveitar essas ferramentas de forma eficaz para maximizar seus gastos com publicidade e atrair mais clientes em potencial.

Anúncios do Google

O Google Ads é a principal plataforma para o gerenciamento de campanhas de PPC. Ele absorveu o Google AdWords, que se tornou parte dele. Ele oferece recursos robustos para pesquisa de palavras-chave, criação de anúncios, lances e acompanhamento de desempenho.

Para escritórios de advocacia, o Google Ads pode ser usado para realizar pesquisas de palavras-chave para identificar palavras-chave de alta intensidade relevantes para seus serviços jurídicos.

Você pode criar anúncios atraentes que destacam as propostas de valor exclusivas de sua empresa, configurar a segmentação por local para se concentrar em áreas geográficas específicas e usar o acompanhamento de conversões para medir a eficácia de seus anúncios, otimizando com base no desempenho.

SEMrush

A SEMrush é uma ferramenta abrangente de SEO e SEM que oferece pesquisa aprofundada de palavras-chave, análise competitiva e recursos de gerenciamento de PPC.

Os escritórios de advocacia podem usar a SEMrush para analisar os concorrentes, descobrindo quais palavras-chave eles estão segmentando e suas estratégias de anúncios. Ele também ajuda a identificar oportunidades de palavras-chave, encontrando palavras-chave de alto valor com baixa concorrência para suas campanhas de PPC, e a acompanhar o desempenho da campanha para ajustar as estratégias de acordo.

Landingi

O Landingi é um construtor de páginas de destino líder que permite que você crie páginas de destino de alta conversão rapidamente. Isso é muito importante para as campanhas de PPC de escritórios de advocacia, pois, depois de clicar no anúncio, o usuário normalmente vai para a página de destino. O design, a capacidade de resposta e o texto da sua página de destino desempenham um papel significativo na decisão do usuário de converter ou não.

Os escritórios de advocacia podem usar o Landingi para criar páginas de destino personalizadas para diferentes serviços jurídicos. Na plataforma, você pode criar páginas de destino com base em mais de 300 modelos prontos para uso (incluindo muitos para serviços jurídicos) ou criá-las do zero. A Landingi também suporta testes A/B, permitindo que você teste diferentes designs e conteúdos de páginas de destino para determinar o que funciona melhor. Outro recurso excelente é o EventTracker, que fornece insights de dados sobre como os usuários interagem com suas páginas. Esse tipo de análise integrada é bastante exclusivo em comparação com outros construtores.

Obviamente, a Landingi se integra perfeitamente aos aplicativos e plataformas de campanha de PPC, garantindo uma experiência de usuário tranquila e taxas de conversão mais altas.

Ahrefs

A Ahrefs é conhecida por suas poderosas ferramentas de análise de backlinks e pesquisa de palavras-chave, que também podem ser usadas para monitorar campanhas de PPC.

Os escritórios de advocacia podem usar o Ahrefs para pesquisar palavras-chave e identificar palavras relevantes que os clientes em potencial possam usar. Sua vantagem em relação a plataformas semelhantes é o volume de dados e as atualizações frequentes, o que se traduz em medidas muito precisas e atualizadas.

A ferramenta também permite que você analise os anúncios dos concorrentes, obtendo insights sobre o texto do anúncio e a segmentação por palavras-chave. Ela deve lhe dar rapidamente a orientação sobre como ajustar seus anúncios para gerar mais cliques.

SpyFu

Os escritórios de advocacia podem usar o SpyFu para analisar as palavras-chave dos concorrentes e identificar quais estão sendo direcionadas e o desempenho de seus anúncios. Esses dados ajudam a desenvolver estratégias de anúncios eficazes e a monitorar os gastos, compreendendo quanto os concorrentes estão investindo em suas campanhas de PPC para informar suas decisões de orçamento.

Google Analytics

O Google Analytics é essencial para acompanhar o comportamento do usuário em seu site e fornece insights detalhados sobre como os visitantes interagem com suas páginas de destino. Os escritórios de advocacia podem usá-lo para rastrear o comportamento dos visitantes, entender como os clientes em potencial navegam em suas páginas de destino, medir as taxas de conversão e analisar quais anúncios PPC e páginas de destino geram mais conversões. Esses dados são valiosos para identificar áreas de melhoria e otimizar suas páginas de destino e estratégias de PPC.

Com que frequência você deve otimizar suas campanhas de PPC?

Você deve otimizar suas campanhas legais de PPC pelo menos uma vez por mês para garantir que elas permaneçam eficazes e continuem a proporcionar altos retornos sobre o investimento. Entretanto, se você tiver recursos suficientes (por exemplo, contratar um especialista em PPC dedicado), a otimização deverá ser um processo contínuo em vez de uma tarefa única. Veja com que frequência você deve realizar diferentes atividades de otimização no modelo ideal:

1. Monitoramento diário: Verifique suas campanhas diariamente para monitorar as métricas de desempenho, como taxas de cliques (CTR), taxas de conversão e custo por clique (CPC). O monitoramento diário ajuda a identificar rapidamente quaisquer problemas, como uma queda repentina no desempenho ou um aumento nos custos, e permite que você tome medidas corretivas imediatas.
2. Ajustes semanais: Realizar revisões e ajustes mais detalhados semanalmente. Isso inclui:
   • Desempenho da palavra-chave: Analise quais palavras-chave estão tendo um bom desempenho e quais não estão. Pause ou ajuste os lances em palavras-chave de baixo desempenho e aloque mais orçamento para as de alto desempenho.
   • Texto do anúncio: Teste diferentes variações de anúncios para ver quais são mais eficazes. Faça ajustes com base nos dados de desempenho, como ajustar os títulos ou as descrições para melhorar a CTR e as conversões.
   • Palavras-chave negativas: Adicione novas palavras-chave negativas para evitar que seus anúncios sejam exibidos para pesquisas irrelevantes. Isso ajuda a melhorar a relevância do anúncio e a reduzir o desperdício de gastos.
3. Análise mensal: Faça uma análise completa de suas campanhas de PPC todos os meses. Isso deve incluir:
   • Rastreamento de conversões: Analise os dados de conversão para entender quais anúncios e palavras-chave estão gerando mais conversões. Ajuste sua estratégia com base nesses insights.
   • Alocação de orçamento: Avalie seu orçamento geral e realoque os fundos para as campanhas e os grupos de anúncios com melhor desempenho. Considere aumentar o orçamento para campanhas que estejam gerando um alto retorno sobre o investimento (ROI).
   • Resultados de testes A/B: Avalie os resultados de quaisquer testes A/B que você tenha realizado. Implemente as variações vencedoras e planeje novos testes para continuar otimizando suas campanhas.
4. Revisões trimestrais: A cada trimestre, dê um passo atrás para revisar sua estratégia de PPC mais ampla. Isso envolve:
   • Metas da campanha: Revisite suas metas de campanha para garantir que estejam alinhadas com seus objetivos comerciais gerais. Faça os ajustes necessários com base nas mudanças em seus negócios ou nas condições do mercado.
   • Análise da concorrência: Analise as estratégias de PPC de seus concorrentes para identificar novas oportunidades ou ameaças. Ajuste suas campanhas para se manter competitivo e aproveitar as novas tendências.
   • Otimização da página de destino: Analise o desempenho de suas páginas de destino. Faça melhorias no design, no conteúdo e na experiência do usuário para aumentar as taxas de conversão.
5. Auditorias anuais: Realize uma auditoria abrangente de suas campanhas de PPC uma vez por ano. Isso deve incluir:
   • Análise de desempenho: Avalie o desempenho geral de suas campanhas de PPC no último ano. Identifique os principais sucessos e as áreas que precisam ser aprimoradas.
   • Refinamento da estratégia: Com base nos resultados de sua auditoria, refine sua estratégia de PPC para o próximo ano. Defina novas metas, atualize suas listas de palavras-chave e planeje novas campanhas de anúncios para alinhar-se aos seus objetivos comerciais.

4 exemplos de campanhas de PPC na área jurídica

Para ilustrar como o PPC for Law funciona na prática, veja alguns exemplos reais apresentados abaixo.

1. Exemplo de escritório de advocacia de divórcio: DKGC

Na captura de tela abaixo, você pode ver alguns anúncios PPC de mecanismos de pesquisa de escritórios de advocacia especializados em direito de família, especialmente divórcios. Todos eles oferecem a palavra-chave “divorce lawyer Toronto” (advogado de divórcio em Toronto), portanto, é muito provável que eles direcionem seus serviços para a região específica. Isso os impede de exibir seus anúncios para pessoas que nunca seriam seus clientes, como residentes de Varsóvia ou Pequim.

Aqui está um exemplo da página de destino que aparece quando um usuário clica no segundo anúncio da lista acima:

Depois de chegar a essa página, o usuário pode entrar em contato imediatamente com a empresa e agendar uma consulta gratuita de 30 minutos.

2. Exemplo de serviços jurídicos de dívida: Bez Długu

Abaixo, você pode ver o exemplo de anúncio PPC de exibição. Ele é apresentado aos usuários que navegam em seus feeds de mídia social no Facebook, Linkedin, TikTok, etc.

Um grande benefício desses anúncios é que eles são exibidos quando o usuário está realizando tarefas que não estão relacionadas às intenções de compra (como navegar na Internet). Isso aumenta a probabilidade de o usuário se lembrar do nome da empresa e potencialmente entrar em contato com ela quando estiver pronto para comprar.

Obviamente, o usuário também pode clicar no anúncio, o que o levará à página de destino da empresa, onde ele poderá solicitar o contato da empresa ou encomendar diretamente seus serviços.

Os anúncios gráficos são frequentemente usados em campanhas de remarketing. Eles são exibidos somente para usuários que já visitaram o site específico e que, portanto, estão potencialmente interessados no tipo de serviço oferecido. Isso também aumenta sua eficácia.

3. Serviços de consultoria jurídica Exemplo: JustAnswer

Outro exemplo de PPC para advogados diz respeito ao YouTube. Esse destino de anúncio pode ser bastante eficaz, pois está relacionado ao que os usuários digitam em uma caixa de pesquisa. Ao segmentar palavras-chave específicas relacionadas a serviços jurídicos, os advogados podem exibir seus anúncios diretamente para os usuários que procuram aconselhamento ou representação jurídica. Esse método garante que os anúncios sejam vistos por pessoas que estão buscando ativamente ajuda jurídica, aumentando a probabilidade de engajamento.

Quando o usuário clica no anúncio, em vez de assistir ao vídeo, ele é imediatamente movido para a página de destino da empresa, onde é apresentado o formulário de contato do chat:

4. Serviços advocatícios Exemplo: Gal Pissetzky

Os anúncios PPC em vídeo são raros no marketing jurídico, mas podem ser muito poderosos e moldar a imagem de um determinado advogado ou advogada com todos os atributos que as pessoas buscam: conhecimento, força, calma e confiança. Confira o vídeo a seguir, de Gal Pissetzky, que poderia ser facilmente transformado em um anúncio de exibição, especialmente no YouTube e no LinkedIn:

O vídeo deve ser vinculado a uma página de destino separada, pois essa é a maneira mais fácil de compartilhar os dados de contato necessários com os usuários. O link abaixo do vídeo é obrigatório, mas a melhor maneira é incluir um botão interativo diretamente no vídeo (se possível).

Como medir o sucesso de suas campanhas de PPC para advogados?

Você pode medir o sucesso de suas campanhas de PPC para advogados com métricas de conversão como CR, CTR, CPC e outras. Medir o sucesso de suas campanhas de PPC para advogados é fundamental para compreender sua eficácia e tomar decisões informadas para otimização. A revisão e a análise regulares dessas métricas o ajudarão a tomar decisões baseadas em dados para otimizar suas campanhas, maximizar o retorno sobre o investimento e atrair mais clientes para seu escritório de advocacia.

Como rastrear o ROI e as taxas de conversão no PPC jurídico

Você pode acompanhar o ROI e as taxas de conversão no PPC jurídico aplicando o acompanhamento de conversões e monitorando várias métricas de conversão, como CR, CPA, ROAS, QS etc.

O acompanhamento de conversões é uma forma de monitorar constantemente ações comerciais valiosas, como envios de formulários, chamadas telefônicas ou interações de bate-papo ao vivo. O Google Ads e outras plataformas de PPC permitem que você defina o que constitui uma conversão e rastreie esses eventos com precisão.

Vamos dar uma olhada nas medidas mais populares para monitorar o ROI e conhecer seus recursos e vantagens essenciais:

1. Taxa de cliques (CTR): A CTR é a proporção de cliques em seu anúncio em relação ao número de vezes que ele é exibido (impressões). Uma CTR mais alta indica que seu anúncio é relevante e atraente para o público-alvo. Monitore sua CTR para avaliar a eficácia do texto do anúncio e da segmentação por palavra-chave.
2. Taxa de conversão: A taxa de conversão é a porcentagem de visitantes que realizam uma ação desejada depois de clicar em seu anúncio. Essa métrica o ajuda a entender o desempenho da sua página de destino e da campanha geral na transformação de visitantes em leads ou clientes.
3. Custo por conversão (CPC): Também conhecido como custo por aquisição (CPA), essa métrica mede quanto você está gastando para adquirir uma única conversão. Acompanhar o CPC ajuda a avaliar a relação custo-benefício de suas campanhas e a otimizar a alocação do orçamento.
4. Índice de qualidade: O Índice de qualidade é uma métrica usada pelo Google Ads para medir a relevância e a qualidade de suas palavras-chave, anúncios e páginas de destino. Um Índice de qualidade mais alto pode resultar em custos mais baixos e melhores posições de anúncio. Monitore e melhore seu Índice de qualidade para aprimorar o desempenho de suas campanhas.
5. Retorno sobre os gastos com publicidade (ROAS): O ROAS mede a receita gerada para cada dólar gasto em publicidade. Ele é calculado dividindo-se a receita total pelo gasto total com anúncios. Um ROAS mais alto indica uma campanha mais lucrativa. Use essa métrica para avaliar a lucratividade geral de seus esforços de PPC.
6. Compartilhamento de impressões: O compartilhamento de impressões é a porcentagem do total de impressões que seus anúncios recebem em comparação com o total de impressões disponíveis. Essa métrica ajuda você a entender sua visibilidade no mercado e a identificar oportunidades para aumentar seu alcance.
7. Taxa de rejeição: A taxa de rejeição mede a porcentagem de visitantes que deixam sua página de destino sem realizar nenhuma ação. Uma alta taxa de rejeição pode indicar que sua página de destino não é relevante ou não é envolvente para os visitantes. Monitore essa métrica para identificar problemas com sua página de destino e fazer as melhorias necessárias.
8. Posição média: Essa métrica mostra a posição média de seus anúncios nos resultados de pesquisa. Uma posição média mais alta significa que seus anúncios estão sendo exibidos com mais destaque. Acompanhe essa métrica para garantir que seus anúncios estejam obtendo a visibilidade necessária para atrair cliques.
9. Valor da vida útil do cliente (CLV): O CLV mede a receita total que se espera que um cliente gere durante o relacionamento com sua empresa. Ao compreender o CLV, você pode avaliar melhor o valor de longo prazo de suas campanhas de PPC e ajustar suas estratégias de acordo.

Ao rastrear essas métricas principais, você pode obter uma compreensão abrangente do desempenho de sua campanha de PPC.

Quais são as últimas tendências em marketing jurídico PPC?

As últimas tendências em marketing jurídico de PPC são o uso de inteligência artificial, o aumento dos anúncios em vídeo, a otimização para dispositivos móveis, a personalização e a otimização da pesquisa por voz.

A inteligência artificial (IA) e o aprendizado de máquina estão revolucionando as campanhas de PPC , prevendo quais anúncios têm maior probabilidade de conversão, automatizando ajustes de lances e fornecendo insights mais profundos sobre o desempenho. Essas tecnologias ajudam os escritórios de advocacia a otimizar seus gastos com anúncios e melhorar a eficiência da campanha.

Os anúncios em vídeo estão se tornando cada vez mais populares à medida que o conteúdo de vídeo domina o envolvimento on-line. Os escritórios de advocacia usam anúncios em vídeo para explicar serviços jurídicos complexos, mostrar depoimentos de clientes e criar confiança com clientes em potencial. Plataformas como o YouTube oferecem amplo alcance e recursos de segmentação, tornando os anúncios em vídeo uma ferramenta eficaz nas estratégias de PPC.

A otimização para celular é fundamental, pois cada vez mais pessoas usam smartphones para pesquisar serviços jurídicos. Os escritórios de advocacia devem garantir que seus anúncios e páginas de destino sejam compatíveis com dispositivos móveis, incluindo páginas de carregamento rápido, layouts fáceis de navegar e formatos de anúncios específicos para dispositivos móveis, como anúncios somente para chamadas.

A personalização nas campanhas de PPC é fundamental para impulsionar o engajamento. Anúncios adaptados às necessidades e preocupações dos clientes em potencial são mais eficazes. Isso pode ser obtido por meio do remarketing, em que os anúncios são baseados em interações anteriores com o site da empresa, e da inserção dinâmica de palavras-chave para tornar os anúncios mais relevantes para as consultas de pesquisa.

A otimização da pesquisa por voz está ganhando força à medida que mais usuários confiam em assistentes de voz como Siri e Alexa. Os escritórios de advocacia estão otimizando suas campanhas de PPC para consultas de pesquisa por voz usando palavras-chave em linguagem natural e concentrando-se em SEO local para capturar o tráfego de pesquisa por voz.

Quais são os erros comuns a serem evitados no PPC jurídico?

Os erros comuns a serem evitados no PPC jurídico incluem negligenciar a pesquisa de palavras-chave, usar um texto de anúncio irrelevante, ignorar palavras-chave negativas, não otimizar as páginas de destino e não monitorar as conversões.

Negligenciar a pesquisa de palavras-chave

A não realização de uma pesquisa completa de palavras-chave pode levar à segmentação do público errado. É essencial identificar e usar palavras-chave que os clientes em potencial estejam pesquisando. Sem uma pesquisa de palavras-chave adequada, seus anúncios podem não atingir as pessoas certas, resultando em desperdício de gastos com anúncios e taxas de conversão mais baixas.

Uso de texto de anúncio irrelevante

O texto do seu anúncio deve ser claro, convincente e diretamente relacionado às palavras-chave que você está segmentando. Um texto de anúncio irrelevante ou vago pode confundir os clientes em potencial e reduzir a eficácia de suas campanhas de PPC. Certifique-se de que seus anúncios comuniquem claramente os serviços que você oferece e incluam fortes chamadas para ação.

Ignorando palavras-chave negativas

As palavras-chave negativas impedem que seus anúncios sejam exibidos para pesquisas que não estejam relacionadas aos seus serviços. A atualização regular de sua lista de palavras-chave negativas ajuda a melhorar a relevância do anúncio e a reduzir o desperdício de gastos, garantindo que seus anúncios sejam exibidos somente para pesquisas relevantes.

Falha na otimização das páginas de destino

Suas páginas de destino devem ser adaptadas para corresponder ao texto do anúncio e às palavras-chave, fornecendo informações claras e concisas sobre seus serviços jurídicos. Certifique-se de que suas páginas de destino sejam fáceis de navegar, compatíveis com dispositivos móveis e incluam uma forte chamada à ação para incentivar os visitantes a entrar em contato com você.

Não rastrear conversões

O rastreamento de conversões permite que você meça o sucesso de suas campanhas de PPC e tome decisões baseadas em dados. Sem o rastreamento, você não saberá quais anúncios, palavras-chave ou páginas de destino estão gerando conversões, o que dificulta a otimização eficaz de suas campanhas. Configure o acompanhamento de conversões para monitorar ações importantes, como envios de formulários, chamadas telefônicas e consultas agendadas.

Como escolher a agência de PPC certa para seu negócio jurídico?

Você deve escolher a agência de PPC certa para o seu negócio jurídico avaliando a experiência dela no setor jurídico, a abordagem da estratégia e da execução, a transparência e a comunicação, a variedade de serviços oferecidos e a estrutura de preços.

• Experiência e conhecimento especializado: Procure uma agência com histórico comprovado no setor jurídico. Ela deve entender de marketing jurídico, palavras-chave relevantes e padrões de comportamento do cliente.
• Estratégia e execução: Certifique-se de que a agência ofereça uma estratégia abrangente, incluindo pesquisa minuciosa de palavras-chave, texto de anúncio atraente e otimização contínua. Ela deve ser proativa no ajuste das campanhas com base nos dados de desempenho.
• Transparência e comunicação: A agência deve fornecer relatórios regulares e detalhados e ser aberta quanto aos seus métodos. Ela deve explicar como planeja atingir suas metas e quais métricas serão usadas para medir o sucesso.
• Variedade de serviços: Considere agências que ofereçam serviços adicionais, como SEO, marketing de conteúdo e web design. Isso pode ajudar a criar uma estratégia de marketing coesa.
• Estrutura de preços: Certifique-se de que os honorários da agência estejam dentro de seu orçamento. Esclareça o que está incluído em seus honorários e se há algum custo adicional para serviços como criação de páginas de destino ou análise avançada.

Como coletar leads de campanhas jurídicas de PPC?

Você pode coletar leads de campanhas jurídicas de PPC otimizando seus anúncios, páginas de destino (no Landingi ou em outro criador profissional) e métodos de captura de leads. Escreva um texto de anúncio atraente com uma forte chamada para ação e garanta que seus anúncios sejam relevantes para o público-alvo. Crie páginas que correspondam aos seus anúncios, sejam compatíveis com dispositivos móveis e incluam formulários de captura de leads fáceis de preencher. Oferecer algo valioso, como uma consulta gratuita, também pode aumentar os envios de formulários.

Além disso, implemente o rastreamento de chamadas para capturar leads que preferem contato telefônico e use o remarketing para reengajar os visitantes que não se converteram inicialmente. Ao se concentrar nessas estratégias, você poderá coletar leads de forma eficaz e converter mais visitantes em clientes em potencial.

Próximas etapas para aprimorar seus esforços de PPC em Direito

Se você se sentir pronto para colocar em prática a teoria aprendida, lembre-se de escolher o construtor de páginas de destino certo. As páginas de destino são onde a conversão final ocorre ou não. Ao escolher sua ferramenta, certifique-se de que ela se integre facilmente aos sistemas de anúncios populares, pois isso não é óbvio. Leve em consideração apenas as plataformas com modelos criados para seu campo de negócios (direito), pois isso acelera muito o processo de criação. Outros itens obrigatórios são os seguintes:

• muitas opções de personalização para fazer com que suas páginas se ajustem à sua marca e envolvam os visitantes com designs avançados,
• Ferramentas de geração de conteúdo com IA para economizar seu tempo e dinheiro na criação de conteúdo direcionado para públicos específicos,
• ferramentas de análise e conversão, pois elas são fundamentais para otimizar as páginas de destino com base em dados (dessa forma, você identificará e abordará os pontos problemáticos dos usuários para aumentar as conversões).

Todos esses recursos estão incluídos no Landingi, que é reconhecido pelos especialistas em PPC como uma das plataformas mais poderosas do mercado. Experimente-o gratuitamente agora mesmo e junte-se a marcas como Sony, Opera e Nationale Nederlanden, que confiam nele para obter resultados excepcionais em todos os tipos de campanhas de marketing digital.