“O conteúdo é rei”. Aposto que essa frase comum é bem conhecida sua, especialmente se já tiver alguma experiência com a criação de sites. Não é de surpreender que os sites sejam criados para pessoas, não para bots. E, embora as regras de SEO sejam importantes, elas não são nada sem um bom conteúdo.
Uma página com excelente SEO e conteúdo ruim pode aparecer nos resultados de pesquisa em uma posição alta, mas, no final das contas, não permanecerá lá por muito tempo. Novamente, uma página em que o conteúdo é fantástico, mas o SEO não é tão bom ou é inexistente, terá dificuldades nos resultados de pesquisa, mas com o tempo, o conteúdo vencerá. Os usuários encontrarão a página, e o conteúdo será compartilhado, vinculado, etc.
Mas e quanto às landing pages?
Essas páginas não têm vida longa, o tráfego e as visitas vêm de campanhas pagas e não há muito espaço para grandes “pedaços” de conteúdo. O que é importante? O que não é? É importante o que escrevemos e dizemos? O SEO tem alguma importância?
Vamos tentar entender como criar conteúdo para uma landing page que funcione.
Embora pareça que todas as landing pages são iguais, ou melhor, têm a mesma finalidade, isso não é exatamente verdade. Quando você lê sobre as landing pages com frequência, eles simplificam demais as coisas, dizendo que a landing page tem tudo a ver com conversão. E sim, isso é verdade. No entanto, a forma como cada landing page faz o trabalho pode ser ligeiramente diferente.
Mais uma vez, muitas vezes, você encontrará a informação de que TUDO se resume à CTA – ou chamada para ação. Mas se isso fosse verdade, tudo o que você precisaria seria de um botão de CTA. Como pode imaginar, as coisas são um pouco mais complicadas do que isso.
Use as Smart Sections para trabalhar de forma inteligente em várias landing pages ao mesmo tempo e esqueça as tediosas revisões manuais! Uma maneira simples de gerenciar alterações em massa.
Objetivo e mensagem da landing page
A maior parte do tráfego para qualquer landing page vem de campanhas pagas. Você pode executá-las de muitas maneiras diferentes e em muitos “lugares” diferentes. Mecanismos de pesquisa, sites de mídia social e aplicativos, sites que formam uma rede de anúncios.
Você escolherá diferentes plataformas para colocar seus anúncios, dependendo do seu produto ou serviço e do seu público-alvo.
Isso significa que você precisa conhecer o seu ICP – ou perfil do cliente ideal. Você precisa saber onde encontrá-los, quem são eles, quais são suas necessidades e expectativas e, finalmente, como sua oferta se encaixa em tudo isso.
Como todo esse conhecimento está refletido em sua campanha, ele também deve estar refletido na landing page. Por exemplo, caso tente alcançar os adolescentes, é bastante óbvio que o site LinkedIn não será a plataforma escolhida. E caso deseje atingir um público específico de pais, há uma boa chance de que o site Facebook seja o lugar certo para ir.
Portanto, você conhece o seu ICP e sabe qual é o melhor lugar para encontrá-lo. A próxima etapa é preparar os próprios anúncios. Esses abordarão as necessidades ou os interesses do seu ICP. Tudo o que você precisa fazer é despertar o interesse deles nesse momento. O suficiente para que eles cliquem no anúncio e sejam direcionados à sua landing page.
E é aqui que a “mágica” deve acontecer. O conteúdo da landing page decidirá, na maioria dos casos, se sua campanha será bem-sucedida ou não. Seus clientes clicarão em “comprar” ou decidirão preencher o formulário que você preparou em sua landing page?
Se conhecer seu público-alvo é o primeiro passo, o segundo seria descrever com precisão o objetivo de sua campanha e a landing page. Você está vendendo um produto ou serviço? Você está educando seus clientes? Você está convidando para um webinar ou um boletim informativo?
Essa meta deve estar clara para os visitantes desde a primeira olhada no seu site. Mas não é só isso. É igualmente importante falar com eles no “idioma deles”. Simplificando, tudo o que eles verão, navegarão e “examinarão” com os olhos em sua página deve ser escrito da mesma forma ou, pelo menos, de uma forma semelhante à que eles se comunicam. Como você pode imaginar, os adolescentes mencionados acima esperam algo um pouco diferente dos profissionais a quem você se dirigiria por meio do site LinkedIn.
Mas, dito isso, há um tema comum a todos os grupos. O idioma dos benefícios.
Independentemente do tipo de ICP ou da meta de sua campanha, duas constantes são válidas para todos:
- Ação claramente compreensível
- benefícios que obterão ao participar / clicar.
Em torno do texto
Você deve ter notado que usei a expressão “escanear”. Na maioria dos casos, uma boa landing page ou, melhor dizendo, um bom conteúdo na landing page não exige uma leitura real. O ideal é que seja suficiente para que o visitante simplesmente navegue pelo conteúdo, os parágrafos apenas olhando para ele.
Para isso, usamos títulos e subtítulos e, em muitas ocasiões, marcadores. Os títulos e subtítulos, bem como outras dicas para aprimorar o design de sua página, podem ser encontrados em nossa postagem: Como aprimorar o design da landing page e por quê?
Imagens e fotos também são uma excelente maneira de apresentar os benefícios da oferta ou os possíveis problemas que seu serviço ou produto resolverá.
As fotos não requerem leitura e, se escolhidas corretamente, transmitem a mensagem instantaneamente.
Você deve facilitar ao máximo a “compreensão” do conteúdo da landing page e da sua mensagem.
Para dar a vocês alguns exemplos.
Substitua as perguntas por afirmações. As perguntas exigem uma compreensão mais profunda, podem exigir reflexão. Afinal, o leitor deve dar uma resposta à pergunta, mesmo que seja um pensamento.
O que é mais fácil de entender? Um benefício adicional de usar declarações em vez de perguntas é o fato de que isso também enfatiza o valor do seu produto/oferta. Quando você faz a pergunta, o resultado da participação. O resultado positivo é sugerido, mas não certo. No entanto, quando isso é declarado como um fato, não há dúvida de que o visitante se beneficiará da oferta.
Outro risco apresentado pelas perguntas é perguntar sobre o óbvio. Isso é uma perda de tempo para o visitante e pode tornar sua oferta trivial. Todos os “Are you interested….?”, “você gostaria…?”, “você deseja…?” etc. são perguntas sem sentido. Eles não teriam chegado à sua landing page se não estivessem interessados em… , se não gostassem de… ou se não desejassem…
Por fim, as declarações, ao contrário das perguntas, também podem ser mais informativas sobre sua oferta.
Para resumir esta parte. você deve declarar a importância, declarar o benefício e fornecer as informações. Não faça as perguntas óbvias ou aquelas para as quais seus visitantes talvez não saibam a resposta (se não tiverem usado seu produto).
Acima, também mencionei a simplicidade. É claro que, dependendo das especificidades de sua oferta, isso pode variar. Produtos e ofertas simples exigirão menos informações de texto do que os mais complicados. Mas há uma regra geral. O copywriting deve ser curto e direto ao ponto.
você deve ter notado isso no exemplo da pergunta/declaração. As perguntas geralmente são mais longas. Elas exigem mais letras e mais palavras para transmitir a mensagem. Considerando que um visitante permanecerá em sua landing page por um período de tempo bastante curto, você deseja tornar as coisas curtas e fáceis para ele.
Não enlouqueça com os benefícios em termos de quantidade de informações. Esse conselho é válido tanto para as páginas que estão “vendendo” quanto para as que estão “colecionando”. Ainda mais para o último.
Observei em muitas ocasiões que os criadores das landing pages estão, de certa forma, se esforçando demais. Se a landing page não for a última etapa da jornada do cliente (esse será o caso quando você estiver coletando leads), não tente fornecer a eles todas as informações que você acha que eles podem precisar. Se o fizer, na maioria dos casos, sua página será enorme, com muitas coisas e muito conteúdo. Como resultado, você perderá o interesse dos visitantes ou eles ficarão sobrecarregados com as informações.
Caso você esteja colecionando leads, trate a landing page como o seu pé na porta. Lembre-se de que a página é criada apenas com um objetivo em mente: obter os dados, o lead.
Quando você tiver isso, poderá iniciar o processo de venda real ou o trabalho com o cliente.
Dê a eles o essencial. Faça com que eles queiram mais. Na maioria dos casos, você já conhece seus clientes. Responda às perguntas mais comuns e básicas que eles fazem na página. Quando tiverem os dados básicos, eles poderão preencher o formulário e entrar em contato com você para obter mais detalhes.
Da mesma forma, quando sua página está vendendo o produto ou serviço. Não importa o quanto você se esforce, nem todos os seus clientes clicarão em comprar. Mas se você for longe demais, poderá afastar aqueles que ficarão entediados na metade da leitura. É claro que a quantidade exata de informações pode variar. Dependendo do produto em si e das expectativas de seus clientes.
Agora, é aqui que as coisas com o conteúdo ficam um pouco complicadas.
E quanto a SEO e Ads?
Por um lado, você deseja que tudo seja simples, claro e curto. Você se concentra e direciona sua comunicação para o seu cliente. Você fala com seu cliente. Mas… há também uma realidade de SEO (confira aqui algumas dicas adicionais de SEO). Mesmo que você não esteja convencido de que o SEO seja tão importante, já que não depende de tráfego orgânico, lembre-se de que o SEO é um complemento para tornar sua página compatível com a ADA. Por exemplo, os títulos da sua página marcados como H1, H2e assim por diante ajudarão os dispositivos a fornecer conteúdo a usuários com deficiência visual. Em resumo, tornar sua página compatível com a ADA é bom para os usuários e para o SEO, e tornar seu site otimizado para SEO ajuda a tornar uma página compatível com a ADA.
Embora SEO não seja tão essencial para as landing pages quanto para as páginas padrão – aquelas que dependem da pesquisa orgânica – ela desempenha um papel importante na eficácia e no custo da campanha.
O SEO, ou melhor, o SEO certo, aumentará e terá um impacto positivo no Índice de qualidade da página.
Isso significa que o conteúdo da sua landing page, além de ser criado com o ICP em mente, também deve refletir a otimização de SEO (aprenda a ser SEO-friendly aqui).
O Índice de qualidade tem um impacto direto no custo de seus anúncios. Aqui, precisamos fazer um pequeno desvio para explicar um pouco como funcionam (principalmente) os anúncios on-line.
Você deseja pagar pelo tráfego (anúncios) para que um grupo específico de clientes veja seus anúncios e, através deles, sua oferta.
Realmente não importa se estamos falando de anúncios que você vê nos resultados da pesquisa ou em outro lugar. O número de espaços para anúncios é limitado. Assim como em um outdoor que você pode ver na estrada. Um outdoor = um anúncio.
No entanto, na internet, milhares e milhares de empresas estão competindo entre si para exibir seus anúncios. Muito provavelmente, seu concorrente mais próximo está tentando exibir seus anúncios.
É por isso que empresas como o Google vendem slots para anúncios por meio de leilões.
Você tem suas palavras-chave, seu público-alvo, orçamento e define quanto deseja pagar por clique. Mas como mais empresas estão competindo pelo número limitado de espaços de anúncio, os detalhes começam a ser importantes.
Obviamente, quanto maior a sua aposta, maior a chance de você ganhar o leilão e seu anúncio ficará visível.
No entanto, se os concorrentes usarem a mesma participação, outros fatores serão importantes. Além disso, de forma semelhante à pesquisa orgânica, a relevância do site também será importante.
O que isso significa é que você precisa garantir que seu conteúdo também seja amigável para SEO. Você tem as palavras-chave relevantes e o número relevante delas, e sua página tem uma descrição adequada.
Como a relevância dos anúncios é tão importante quanto, por exemplo, o resultado da pesquisa orgânica, você pode realmente vencer os leilões com uma participação menor do que a de seus concorrentes. Se eles fizeram um trabalho pior do que você.
Resumo
Em resumo, o conteúdo que funciona em uma landing page precisa ser:
- direcionado ao seu ICP
- benéfico para o cliente
- escrito com pessoas da vida real em mente
- curto e fácil de entender
- relevante – deve ser uma extensão do conteúdo do anúncio
- não sobrecarregado com informações
- SEO amigável
