Ein guter Landing Page beginnt mit der richtigen Struktur. Klare Botschaften, visuelle Klarheit und ein einziges fokussiertes Ziel machen eine Landing Page konvertierbar.
Die optimale Landing Page Struktur umfasst Schlüsselelemente wie eine Überschrift, ein starkes Alleinstellungsmerkmal (USP), Bildmaterial, nutzenorientierte Texte, Social Proof, einen Call-to-Action (CTA), ein Formular, ein minimalistisches Design und eine Fußzeile. Diese Landing Page Merkmale unterstützen die User Journey vom ersten Blick bis zum letzten Klick.
Jeder Teil eines Landing Page ist wichtig: Wenn das Layout unübersichtlich ist, springen die Nutzer ab. Wenn der CTA versteckt ist, handeln sie nicht. Die Anatomie einer Landing Page muss bewusst gestaltet sein, um Reibungsverluste zu verringern und Entscheidungen zu erleichtern.
Wichtige Fakten:
- Die Überschrift ist der erste Auslöser für die Konversion.
- Bildmaterial erhöht die Merkfähigkeit und Klarheit.
- Eine klare CTA ist unerlässlich – eine Seite, eine Aktion.
- Vertrauenswürdige Elemente (Zeugnisse, Logos) erhöhen die Glaubwürdigkeit.
- Die Formulare sollten kurz und einfach auszufüllen sein.
- Ein einheitliches Design sorgt dafür, dass sich die Benutzer konzentrieren können.
- Der Landing Page Inhalt muss mit der Absicht der Nutzer und den Zielen der Kampagne übereinstimmen.
- Die Elemente eines Landing Page sollten als ein zusammenhängendes Erlebnis wirken.
Um zu verstehen, was einen guten Landing Page ausmacht, sollten Sie sich die in den folgenden Abschnitten beschriebenen Komponenten ansehen.
9 Schlüsselkomponenten eines wirksamen Landing Page
Ein guter Landing Page ist klar, zielorientiert, einfach zu navigieren und auf die Absicht der Nutzer ausgerichtet. Zu den Schlüsselelementen einer Landing Page gehören eine überzeugende Überschrift, ein starkes Alleinstellungsmerkmal (USP), hochwertiges Bildmaterial, nutzungsorientierte Texte, glaubwürdige Social Proofs, ein klarer Call-to-Action (CTA), ein einfaches Formular, ein minimalistisches Design und eine prägnante Fußzeile.
1. Überzeugende Überschrift
Die Überschrift ist das erste, was die Benutzer auf einer Landing Page sehen. Sie muss sofort die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und vermitteln, welchen Wert die Seite bietet.
Eine überzeugende Überschrift sollte die Bedürfnisse des Besuchers direkt ansprechen, eine klare Sprache verwenden und auf natürliche Weise zum restlichen Inhalt überleiten. Sie gibt den Ton an und trägt dazu bei, die Absprungrate zu verringern, indem sie sich an der Absicht der Nutzer orientiert.
Bewährte Schlagzeilenformeln zum Ausprobieren:
- Die How-to-Formel – Präsentiert eine direkte Lösung: „Wie Sie Ihre ersten 100 Abonnenten bekommen“.
- Die Call-to-Action-Formel – Verwendet Verben, um sofortiges Handeln zu fördern: „Holen Sie sich noch heute Ihre kostenlose Testversion.“
- Die Formel der Superlative – hebt die Einzigartigkeit oder Marktführerschaft hervor: „Die #1 App für Meditation“.
- Die Value Proposition Formula – Konzentriert sich auf den Nutzen: „Mehr Konversionen mit einer Plattform“.
- Die Agitator-Formel – deckt einen Schmerzpunkt auf: „Haben Sie genug von niedrigen Öffnungsraten?“
- Die Sonderangebotsformel – hebt ein Angebot hervor: „Sparen Sie bis Sonntag 30 % auf alle Pläne“.
Landing Page von VideoFruit verwendet die Agitator-Formel. Sie stellt eine gewagte, leicht provokante Frage: „Wollen Sie, dass irgendwelche Leute im Internet bei Ihnen einkaufen?“ Der Ton ist informell, aber die Botschaft ist scharf – sie zeigt einen echten Schmerzpunkt auf und bietet dann sofort eine Lösung mit einem CTA: „Starten Sie Ihre E-Mail-Liste.“
Die 3 besten Tipps für die Erstellung einer überzeugenden Überschrift
- Machen Sie den Wert vom ersten Wort an deutlich. Eine gute Überschrift beantwortet die Frage des Nutzers, bevor er sie stellt.
- Schreiben Sie an den Leser, nicht über sich selbst. Verwenden Sie „Sie“ anstelle von „wir“, um sich auf das zu konzentrieren, was für Ihr Publikum wichtig ist.
- Verwenden Sie eine starke, direkte Sprache. Aktionsverben und emotionsgeladene Wörter machen Ihre Botschaft überzeugender und klarer.
2. Einzigartiges Verkaufsargument (USP)
Ihr Landing Page braucht einen klaren Grund, warum jemand Sie der Konkurrenz vorziehen sollte. Das ist es, was eine Unique Selling Proposition (USP) liefert.
Ihr USP sollte sich auf einen entscheidenden Vorteil konzentrieren. Er muss spezifisch, glaubwürdig und wertvoll sein. Ohne USP konkurriert Ihr Landing Page nur über den Preis.
USP-Formeln, die funktionieren:
- [Produkt], das [ein Problem] in [Zeit oder Weise] löst.
Beispiel: Hautpflegesets, die empfindliche Haut in weniger als 10 Minuten beruhigen. - [Zielpublikum] + [Kernwert].
Beispiel: Tagesplaner für Freiberufler, die Struktur hassen, aber Ergebnisse lieben. - [Ziel erreichen] ohne [Schmerzpunkt].
Beispiel: Vergrößern Sie Ihren Newsletter, ohne täglich in den sozialen Medien zu posten.
Billie’s Landing Page bietet einen starken, auf Werten basierenden USP. Die Botschaft: „Körperpflegeprodukte zum Wohlfühlen ohne Druck auf den Körper zum Schlechtfühlen“ spricht direkt ein Publikum an, das sich Körperpflege ohne Bewertung wünscht. Sie kommuniziert Einbeziehung, Einfachheit und Produktnutzen in einem einzigen, nutzerorientierten Absatz.
Tipps zur Schaffung eines starken USP:
- Beginnen Sie damit, was Ihr Kunde will. Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse, nicht nur auf Funktionen.
- Vermeiden Sie vage Versprechen. „Großartige Qualität“ bedeutet nichts, wenn Sie nicht definieren, warum und wie.
- Er muss leicht zu merken sein. Ein USP sollte in ein oder zwei kurzen Zeilen deutlich werden.
Ein starker USP hilft den Leuten, schneller „Ja“ zu sagen, weil sie sofort verstehen, was Ihr Angebot so wertvoll macht.
3. Hochwertiges Bildmaterial
Starkes Bildmaterial signalisiert sofort Vertrauen und Professionalität; es verdeutlicht und unterstützt Ihre Botschaft und hilft den Nutzern, sich schneller mit Ihrem Angebot zu identifizieren.
Ein gutes Landing Page Design sollte sauber, markengerecht und einfach zu navigieren sein. Visuelles lenkt die Aufmerksamkeit, erleichtert das Überfliegen des Inhalts und unterstreicht die Aussage der Seite.
Ein Landing Page von Maczfit nutzt hochwertiges Bildmaterial zur Unterstützung eines klaren, gesundheitsorientierten Angebots. Die Overhead-Aufnahme einer angerichteten Mahlzeit macht das Produkt greifbar, während das klare Design, die Nährstoffaufschlüsselung und die Preisangaben sofort Vertrauen schaffen. Jedes Element – Bild, Layout und Farbe – unterstreicht das Versprechen der Marke: gesunde Ernährung, die sich persönlich und zugänglich anfühlt.
Tipps für die Umsetzung von hochwertigem Bildmaterial:
- Fügen Sie echte Bilder oder kurze Videos hinzu, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Kontext zeigen. Vermeiden Sie generisches Bildmaterial – es schwächt die Glaubwürdigkeit.
- Halten Sie das Branding konsistent. Verwenden Sie Ihr Logo, Ihre Markenfarben und Schriftarten, damit die Seite wie ein natürlicher Teil Ihrer Website wirkt.
- Optimieren Sie für Mobilgeräte. Schneiden Sie übergroße Bilder ab, verkleinern Sie den Platz und sorgen Sie dafür, dass CTAs sichtbar bleiben.
- Leistung prüfen. Komprimieren Sie Bilder und verwenden Sie schlanke Layouts, um die Ladezeiten kurz zu halten.
4. Nutzenorientierter Text
Der Text ist die Stimme Ihres Landing Page, also sollte er klar und deutlich sein und sich auf den Nutzen für den Nutzer konzentrieren – nicht auf das, was Sie anbieten.
Starke Texte führen mit Vorteilen. Zeigen Sie Ergebnisse auf, anstatt Funktionen aufzulisten. „10 Vorlagen“ verkauft sich nicht. „Sparen Sie Stunden mit vorgefertigten Designs“ schon. Gute Landing Page Inhalte stellen den Nutzer in den Mittelpunkt, geben Antworten auf die unausgesprochene Frage „Was habe ich davon?“ und führen zu schnellem Handeln.
Halten Sie Ihre Botschaft einfach und bewusst:
- Beginnen Sie mit einer aussagekräftigen Überschrift – sie ist Ihr Aufhänger.
- Geben Sie Klarheit den Vorzug vor Cleverness. Ihr Wert sollte auf den ersten Blick ersichtlich sein.
- Reduzieren Sie den Ballast. Beschränken Sie sich auf das Wesentliche, das den Nutzer zu Ihrem CTA bewegt.
Das Beispiel von naffy zeigt einen klar auf den Nutzen ausgerichteten Text. Er ist eingängig, plakativ und emotional – er spricht die Frustration des Nutzers über die Verzögerung und seinen Wunsch, jetzt zu handeln, direkt an. Der Nutzen („vom ersten Tag an profitabel“) steht genau da, und der Ton ist voller Energie.
Tipps zum Verfassen von Texten, die auf den Nutzen ausgerichtet sind:
- Sprechen Sie wie ein Mensch. Vermeiden Sie Jargon oder leere Schlagworte.
- Verlagerung von „was wir anbieten“ zu „wie sich Ihr Leben verbessert„.
- Lesen Sie jeden Satz und fragen Sie sich: „Hilft das jemandem, schneller Ja zu sagen?“
Nutzenorientierte Texte verwandeln Scrolls in Anmeldungen, denn die Menschen wollen nicht nur Produkte. Sie wollen Ergebnisse.
5. Glaubwürdigkeit schaffende soziale Beweise
Selbst der beste Landing Page wird nicht konvertieren, wenn die Besucher Ihnen nicht vertrauen. Soziale Beweise und Vertrauenssignale zeigen, dass echte Menschen und seriöse Unternehmen bereits an Ihr Produkt glauben. Sie bauen Ängste ab, verleihen Autorität und helfen zögernden Nutzern, schneller „Ja“ zu sagen.
Soziale Beweise schaffen nicht nur Vertrauen, sie fördern auch SEO. Engagement auf verschiedenen Plattformen, Markenerwähnungen, Bewertungen und Nutzerinhalte sind allesamt soziale Signale, die die Sichtbarkeit und das Ranking bei der Suche beeinflussen. Suchmaschinen belohnen Unternehmen, die Relevanz, Interaktion und Autorität in der realen Welt zeigen.
Popwork’s Landing Page ist eine Meisterklasse in subtiler, effektiver sozialer Kontrolle:
- Logos von vertrauenswürdigen Kunden (PrestaShop, Leroy Merlin, Balzac Paris) schaffen sofortige Glaubwürdigkeit.
- Die Sternebewertung (4,8 bei Google) verleiht dem Ganzen zusätzliche Legitimität.
- Eine Auszeichnung („Produkt des Tages“ auf Product Hunt) unterstreicht die Produktqualität.
- All diese Elemente erscheinen oberhalb der Falz, in der Nähe der Aufforderung zum Handeln – genau dort, wo sie am wirkungsvollsten sind.
Arten von Vertrauenssignalen, die auf Landing Pages funktionieren:
| Soziales Signal | Warum es wichtig ist | Wie man es auf Landing Pages einsetzt |
|---|---|---|
| Likes, Shares, Kommentare | Indirekter Ranking-Boost durch Engagement und Sichtbarkeit | Einbetten von Share-Buttons und UGC-Inhalten (z. B. Instagram-Einbettungen) |
| Markenerwähnungen | Autorität aufbauen, Auffindbarkeit erhöhen | Anzeigen von Logos, Pressezitaten oder Influencer-Beiträgen |
| Bewertungen (Google, G2, etc.) | Verbessern Sie Vertrauen, Klickraten und lokale Rankings | Widgets oder Abzeichen anzeigen (Trustmary, Capterra, Trustpilot) |
| Video-Testimonials | Authentizität und Relativität | In der Nähe von CTAs oder Produktbeschreibungen platzieren |
| Befürwortung durch Einflussnehmer | Höheres Engagement, Glaubwürdigkeit und Traffic | Snippets, Zitate oder Links zu vorgestellten Beiträgen hinzufügen |
6. Klare Aufforderung zum Handeln (CTA)
Ein CTA ist der Teil Ihrer Landing Page, der Besucher zum Handeln bringt. Es ist die Schaltfläche oder das Formular, das entscheidet: konvertieren oder abspringen.
Eine gute CTA ist klar, spezifisch und ehrlich. Wenn auf Ihrer Schaltfläche „Holen Sie sich den Rabatt“ steht, muss der nächste Bildschirm diesen Rabatt bieten. Der Klick sollte sich wie ein natürlicher Schritt nach vorn anfühlen.
Um die Leistung Ihrer CTA zu verbessern:
- Verwenden Sie handlungsorientierte Verben. „Versuchen Sie“, „Holen Sie“, „Starten Sie“ oder „Machen Sie mit“ funktionieren besser als vage Formulierungen.
- Passen Sie die Absicht an das Design an. Wenn Ihre Seite eine kostenlose Testversion anbietet, sollte die CTA dies direkt widerspiegeln („Testen Sie es 15 Tage lang kostenlos“).
- Heben Sie sie hervor. Wählen Sie eine Schaltflächenfarbe, die einen Kontrast zum restlichen Layout bildet, aber dennoch zu Ihrem Branding passt.
- Platzieren Sie ihn geschickt. Oben auf der Seite, nach den wichtigsten Vorteilen und dann noch einmal ganz unten. Die Nutzer sollten nie wieder nach oben scrollen müssen, um zu handeln.
- Sorgen Sie für mobile Benutzerfreundlichkeit. Machen Sie die CTA groß genug, um sie auch auf kleineren Bildschirmen anzutippen.
Die CTA von Glo lautet: „Testen Sie uns 15 Tage lang kostenlos “ – klar, wenig reizvoll und nutzenorientiert. Er beantwortet die Fragen „Was bekomme ich?“ und „Wann bekomme ich es?“ in fünf Worten.
Wenn Sie mit CTAs experimentieren oder mehrere Landing Pages ausführen, können Sie die Dinge mit Tools wie dem Call-to-Action-Generator von Landingi beschleunigen.
Beschreiben Sie einfach Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, wählen Sie eine Sprache, und die KI schlägt fertige CTA-Ideen vor, die auf Ihr Angebot zugeschnitten sind. Es ist schnell, kostenlos und gut geeignet, um Variationen anzuregen, wenn Ihnen die Inspiration für die Formulierung ausgegangen ist.
7. Einfache Form
Formulare sind der Ort, an dem Landing Page Besucher zu Leads werden. Dieser Moment der Eingabe – eine E-Mail, ein Name, eine kurze Antwort – ist oft der wichtigste Umwandlungspunkt auf Ihrer Seite.
Ein gutes Formular beseitigt Reibungsverluste. Es ist kurz, klar und respektiert die Zeit und Aufmerksamkeit des Nutzers. Das bedeutet:
- Fragen Sie nur das Nötigste. Weniger Felder = höhere Ausfüllquoten.
- Verwenden Sie einfache Beschriftungen und Platzhalter. Leiten Sie die Benutzer, verwirren Sie sie nicht.
- Sorgen Sie dafür, dass die CTA-Schaltfläche leicht zu finden ist und nennen Sie den Nutzen deutlich.
- Stellen Sie sicher, dass sie mobilfreundlich ist. Berührungsfreundliche Felder, lesbare Schriftarten, kein horizontales Scrollen.
- Seien Sie transparent. Lassen Sie die Leute wissen, wie es weitergeht, und verlinken Sie auf Ihre Datenschutzrichtlinie.
Ein großartiges Beispiel kommt von Pai Skincare. Ihr Newsletter-Formular ist wunderschön gestaltet und perfekt auf die Ästhetik der Marke abgestimmt. Der Text wirkt freundlich und beruhigend – „Es ist einer der guten, versprochen“ – und setzt sofort einen warmen Ton. Das Formular von Pai Skincare enthält auch kleine persönliche Hinweise, wie die Frage nach dem Hauttyp, die das Formular individueller macht, ohne aufdringlich zu sein. Am wichtigsten ist jedoch, dass die Vorteile klar kommuniziert werden: 15 % Rabatt auf Ihre erste Bestellung und frühzeitiger Zugang zu Produkteinführungen und Werbeaktionen.
8. Minimalistisches Design
Jedes Element auf einem Landing Page sollte einen Zweck haben. Wenn etwas nicht zur Konvertierung beiträgt, gehört es wahrscheinlich nicht dazu.
Ein gutes, minimalistisches Design beseitigt Unübersichtlichkeit, reduziert Reibungsverluste und hebt die Kernaussage hervor. Es hilft den Besuchern, innerhalb von Sekunden zu verstehen, worum es auf der Seite geht und was sie als nächstes tun sollten.
Ein großartiges Beispiel kommt von HighLevel. Das Layout ist einfach, aber gewollt: eine starke Überschrift, eine kurze Erläuterung, eine CTA-Schaltfläche und ein Produktbild. Alles unterstützt die Aktion, nichts lenkt von ihr ab.
Ein sauberes Design schafft Vertrauen, verbessert die Lesbarkeit und führt zu besseren Konversionen – insbesondere auf mobilen Geräten, wo die Aufmerksamkeitsspanne noch kürzer ist.
9. Minimale und prägnante Fußzeile
Eine aussagekräftige Landing Page Fußzeile sollte zwei Dinge tun: wesentliche Informationen liefern und nicht im Weg stehen.
Die Fußzeile von Wantable ist ein gutes Beispiel dafür. Sie bietet den Nutzern genau das, wonach sie am Ende der Seite suchen könnten – Links zu Versand, Rücksendung, Kontaktinformationen, FAQs, Bedingungen und Datenschutzrichtlinien – ohne sie zu überfordern. Außerdem gibt es ein kurzes E-Mail-Anmeldeformular mit einer freundlichen Nachricht: „Erhalten Sie Sonderangebote, Stiltipps und mehr!“ Es ist einfach, kompakt und erklärt klar die Vorteile eines Abonnements.
Das Layout ist übersichtlich, die Abschnitte sind leicht zu überfliegen, und das Design steht im Einklang mit der Marke. Selbst kleine Details wie die „Zurück zum Anfang“-Schaltfläche oder die Google-Bewertungsplakette bieten einen Mehrwert, ohne unübersichtlich zu sein.
Stärken Sie Ihre Marke mit einem professionell gestalteten Landing Page , der auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.
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Ein gut strukturierter Landing Page hilft, Besucher in Kunden zu verwandeln. Das Verständnis der Anatomie einer Landing Page – einschließlich ihres Layouts, Inhalts und ihrer Funktionen – ist für bessere Ergebnisse unerlässlich.
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