La creazione di una landing page per l’acquisizione di e-mail che converta i visitatori del sito web in abbonati alle e-mail è fondamentale per qualsiasi azienda che voglia far crescere il proprio pubblico e generare lead. Questa guida alle best practice per le landing page di cattura delle e-mail vi guiderà attraverso consigli pratici che vi aiuteranno a creare una landing page ad alte prestazioni. Dai lead magnet mirati alle call-to-action chiare, catturare indirizzi e-mail in modo efficace richiede una progettazione e un’ottimizzazione strategica. Seguendo queste landing page best practice, potrete assicurarvi che la vostra pagina di cattura degli indirizzi sia ottimizzata per la conversione, indipendentemente dal fatto che i visitatori siano su dispositivi desktop o mobili.
Potrete anche dare un’occhiata più da vicino a specifici esempi landing page che mostrano come applicare queste strategie in scenari reali. Che si tratti di offrire una risorsa gratuita o di implementare un processo di opt-in in due fasi, questi esempi dimostrano come coinvolgere i visitatori del sito web e trasformarli in abbonati alle e-mail. Inoltre, la guida contiene informazioni chiave sulla reattività dei dispositivi mobili, sul design chiaro dei moduli e sull’uso della riprova sociale, fornendovi un kit completo di strumenti per costruire un’acquisizione di lead di successo landing pages che favorisca le conversioni. Immergetevi per imparare a catturare gli indirizzi e-mail e a far crescere il vostro business oggi stesso!
In breve, analizzeremo le seguenti 5 best practice per la raccolta degli indirizzi e-mail dei visitatori:
- Offrire un lead magnet mirato
- Rendere il landing page mobile-friendly
- Implementare un processo di opt-in in due fasi
- Progettazione di un modulo monofunzionale
- Fornire chiari passi successivi
1. Offerta mirata di magneti di lead – Esempio di manuale dell’imprenditore
Il vostro landing page dovrebbe essere caratterizzato da un lead magnet mirato e ben realizzato per convincere i visitatori e catturare immediatamente l’interesse dei lead di alta qualità. Il lead magnet deve essere altamente rilevante per il vostro pubblico di riferimento e chiaramente visibile above the fold per garantire che catturi l’attenzione non appena i visitatori arrivano sulla pagina. Offrendo una risorsa preziosa e specifica per il settore, che affronta direttamente i loro punti dolenti, aumentate la probabilità di coinvolgere visitatori realmente interessati alle vostre offerte. In particolare per landing pages:
- Posizionamento strategico: Posizionate il lead magnet in un punto importante della pagina, ad esempio nel titolo o come parte di un pulsante CTA audace e accattivante, per assicurarvi che sia la prima cosa che i visitatori vedono.
- Immagini e testi convincenti: Utilizzate immagini forti e un testo conciso e orientato ai benefici per rendere irresistibile il lead magnet. Ad esempio, utilizzate un’immagine protagonista o una riproduzione della guida scaricabile per rappresentare visivamente il valore.
- Ottimizzazione per i dispositivi mobili: Assicuratevi che il lead magnet e il modulo siano completamente ottimizzati per gli utenti mobili, poiché una parte significativa del traffico può provenire da dispositivi mobili.
Ad esempio, in una landing page per un’azienda di software B2B, l’offerta di una guida scaricabile intitolata “5 modi per automatizzare il processo di vendita” potrebbe essere abbinata a una CTA forte come “Scarica ora per trasformare la tua efficienza di vendita”, posizionata in primo piano sulla pagina. Questo approccio contribuisce a gettare le basi per una campagna di nurturing più mirata ed efficace.
Date un’occhiata a un esempio di landing page che offre una risorsa gratuita in cambio di informazioni di contatto:
La pagina “Get Free Ebook – How We Solve” è un’email capture landing page progettata per raccogliere le informazioni di contatto dei visitatori in cambio di un prezioso lead magnet, in questo caso un eBook gratuito intitolato “20+ Business Lessons: Manuale dell’imprenditore”. Il modulo cattura il nome e l’indirizzo e-mail dell’utente, con un chiaro pulsante CTA che recita “Scarica ora gratuitamente”. Il layout è minimale e professionale e utilizza una combinazione di testi concisi e immagini convincenti per evidenziare il valore dell’eBook.
Questo esempio segue una strategia di lead magnet mirata, offrendo contenuti specifici e attuabili, rilevanti per gli imprenditori alla ricerca di soluzioni aziendali pratiche. Enfatizzando argomenti chiave come l’acquisizione di clienti, il branding e l’email marketing, la pagina garantisce che l’eBook si rivolga direttamente al suo pubblico di riferimento. Il modulo ben posizionato e una headline di rilievo guidano il visitatore a fornire le proprie informazioni in cambio della guida gratuita, sfruttando l’alto valore percepito del lead magnet per favorire le conversioni.
2. Rendere il tutto compatibile con i dispositivi mobili – Esempio di piattaforma SMS ed e-mail
Incorporare la reattività mobile direttamente nel design del vostro landing page è fondamentale per migliorare l’esperienza dell’utente su tutti i dispositivi. Utilizzate elementi responsivi come layout adattivi, immagini flessibili e navigazione mobile-friendly che si integrano perfettamente nel design della pagina, garantendo un’esperienza fluida ai visitatori su qualsiasi dimensione dello schermo.
Su un landing page, la reattività mobile può essere ottimizzata da:
- Layout adattivi: Assicuratevi che la vostra landing page utilizzi un layout a griglia fluido che si adatti automaticamente alle varie dimensioni dello schermo. Questo aiuta a mantenere un design coerente e facile da usare, indipendentemente dal dispositivo utilizzato. Suddividete i contenuti in sezioni più piccole per facilitare lo scorrimento sugli schermi mobili, consentendo agli utenti di digerire il vostro messaggio in pochi secondi.
- Media ottimizzati: Utilizzate immagini e video responsive che si riducono automaticamente per i dispositivi più piccoli. Comprimere i file multimediali per ridurre i tempi di caricamento e garantire che non rallentino l’esperienza di navigazione sui dispositivi mobili.
- Navigazione a portata di pollice: Posizionare gli elementi chiave della navigazione a portata di pollice. Utilizzate menu adatti ai dispositivi mobili, come le icone hamburger, ed evitate link piccoli o pulsanti difficili da toccare, migliorando l’accessibilità e l’usabilità complessive sugli smartphone.
- Test Mobile-First: Testate regolarmente la versione mobile della vostra landing page per assicurarvi che si carichi rapidamente e che tutte le funzionalità funzionino correttamente. Date priorità all’esperienza mobile durante il processo di progettazione, assicurandovi che elementi chiave come testo, immagini e CTA vengano visualizzati correttamente sui vari dispositivi.
Per esempio, su un’e-mail landing page, potreste implementare un layout reattivo che si adatti agli schermi dei dispositivi mobili, assicurando che elementi chiave come i moduli e i pulsanti call-to-action rimangano facilmente accessibili e visivamente accattivanti. Questa attenzione alla reattività dei dispositivi mobili non solo migliora l’esperienza dell’utente, ma aumenta anche le probabilità di conversione.
Date un’occhiata a un landing page con un modulo di cattura delle e-mail ben implementato per la reattività dei dispositivi mobili:
Il landing page per Attentive mostra un eccellente esempio di cattura di e-mail landing page. L’obiettivo principale è coinvolgere i visitatori e incoraggiarli a iscriversi a soluzioni di SMS marketing personalizzate attraverso un messaggio chiaro e convincente. La pagina presenta un titolo conciso, “Messaggi personalizzati per ogni cliente”, seguito da un testo di supporto che enfatizza le capacità della piattaforma, alimentata dall’intelligenza artificiale, di inviare SMS ed e-mail personalizzati in momenti ottimali. Il modulo utilizzato per acquisire le informazioni e-mail è integrato in modo pulito nella pagina, riducendo l’attrito e migliorando l’esperienza dell’utente, soprattutto grazie al suo layout semplificato.
In termini di facilità d’uso per i dispositivi mobili, il design della pagina tiene conto dell’accessibilità. Il codice include media queries per adattare il layout alle varie dimensioni dello schermo, garantendo un’esperienza fluida sui dispositivi mobili. Elementi come la regolazione del padding e l’ottimizzazione dei campi dei moduli rendono la navigazione e l’invio dei moduli semplici, anche su schermi più piccoli. Questa attenzione al responsive design è fondamentale per gli utenti che accedono alla pagina tramite cellulare, cosa comune per i servizi di SMS marketing.
3. Attuare un processo di opt-in in due fasi – Esempio di download di un ebook
Il processo di opt-in in due fasi può migliorare significativamente l’efficacia del vostro landing page, riducendo l’attrito percepito e aumentando i tassi di conversione. Facendo in modo che i visitatori facciano clic su un pulsante CTA prima di presentare un modulo, si rende il processo meno invadente e più coinvolgente. Su landing pages, potete sfruttare al massimo questa tecnica
- CTA chiare e accattivanti: Utilizzate un linguaggio audace e orientato all’azione sui vostri pulsanti CTA, che comunichino chiaramente il valore dell’offerta, come “Ottieni la tua guida gratuita” o “Inizia la tua prova gratuita”.
- Divulgazione progressiva: Progettate il primo passo per rivelare il modulo in modo fluido e visivamente accattivante, come una finestra modale o un modulo a scorrimento, mantenendo l’attenzione del visitatore sull’azione.
- Indicatori di fiducia: Includere badge di fiducia, garanzie sulla privacy o brevi testimonianze vicino al modulo per rassicurare i visitatori sulla credibilità e sul valore dei loro dati.
Ad esempio, invece di visualizzare immediatamente un modulo sul vostro landing page, mettete in evidenza un pulsante con la scritta “Richiedi la tua lista di controllo SEO gratuita”. Quando il visitatore fa clic, viene accolto da un modulo che richiede informazioni minime. Questa strategia crea un’esperienza utente più interattiva e meno intimidatoria, che probabilmente porterà a tassi di conversione più elevati. Sfruttando al meglio i moduli a più fasi e le CTA strategiche, potete catturare efficacemente le e-mail e incoraggiare un maggior numero di visitatori a partecipare ai vostri contenuti.
Date un’occhiata a un esempio di acquisizione di e-mail landing page che utilizza la strategia di opt-in in due fasi:
L’acquisizione dell’e-mail landing page intitolata “Come usare WhatsApp per la tua azienda | Scarica qui la tua guida gratuita” è un esempio di pagina di lead generation ben strutturata. Promuove un ebook gratuito su come sfruttare WhatsApp per il marketing, le vendite e il servizio clienti. La pagina si concentra sulla cattura dell’e-mail del visitatore attraverso un pulsante di call-to-action (CTA) ben visibile che indirizza gli utenti a un modulo, dove forniscono la loro e-mail e altre informazioni per accedere alla guida.
Il processo di opt-in in due fasi è evidente: la prima fase consiste nel coinvolgere il visitatore con informazioni sull’ebook, compresi i vantaggi e le statistiche sulla vasta base di utenti di WhatsApp. Il secondo passo avviene dopo aver cliccato sulla CTA, che porta gli utenti a un semplice modulo per inserire i propri dati. Questo processo riduce l’attrito separando la decisione di scaricare l’ebook dall’effettivo invio dei dati personali, aumentando i tassi di conversione.
4. Progettazione di un modulo monofunzionale – Esempio di newsletter SEO
L’utilizzo di moduli a scopo singolo per l’acquisizione di e-mail aiuta a semplificare il processo di conversione, mantenendo l’attenzione del visitatore su un’azione chiara. Questi moduli riducono al minimo le distrazioni e gli attriti, facilitando l’invio delle informazioni da parte dei potenziali clienti.
Per massimizzare l’efficacia di un modulo di lead generation, considerate le seguenti strategie:
- Semplicità e concentrazione: Assicuratevi che il modulo richieda solo le informazioni essenziali (in genere solo l’indirizzo e-mail), in modo che i visitatori possano completarlo rapidamente. Meno campi ci sono, più alta è la probabilità di conversione, perché gli utenti non si sentiranno sopraffatti da passaggi inutili.
- Un chiaro invito all’azione: Un pulsante CTA in grassetto e ben visibile, come “Inizia” o “Iscriviti ora”, dovrebbe essere l’elemento centrale della vostra landing page. Mantenete il messaggio conciso e allineato con lo scopo del modulo, in modo che i visitatori capiscano esattamente cosa riceveranno quando invieranno la loro e-mail.
- Design senza distrazioni: Limitare gli elementi aggiuntivi come i link di navigazione, i pulsanti dei social media o il testo non necessario. Ogni parte della pagina di destinazione deve puntare all’unico obiettivo della cattura delle e-mail, assicurando un’esperienza d’uso senza attriti.
Per esempio, un landing page con un titolo come “Ricevi gli approfondimenti settimanali esclusivi” seguito da un singolo campo e-mail e da un pulsante CTA ben visibile può aumentare significativamente le conversioni concentrando l’attenzione su un’unica semplice azione.
Date un’occhiata a un landing page progettato con un unico scopo: catturare indirizzi e-mail:
L’acquisizione di email SEOFOMO landing page è progettata per iscrivere i visitatori a una newsletter SEO settimanale. Presenta un titolo chiaro e accattivante: “SEOFOMO è la newsletter per stare al passo con la SEO”, che richiama l’attenzione sul suo scopo. La pagina sottolinea il valore di unirsi a oltre 34.000 professionisti SEO per ricevere le ultime notizie, strumenti e risorse, ogni domenica. Il layout è semplice, con il focus centrale su un modulo a scopo unico per catturare l’e-mail del visitatore. Il modulo è semplice e richiede solo un indirizzo e-mail, con un pulsante di invito all’azione in grassetto “Iscriviti ora” in bianco e nero per contrasto.
Questa landing page utilizza efficacemente la riprova sociale, evidenziando l’ampia base di abbonati e la credibilità di Aleyda Solis, un’affermata esperta di SEO, come creatrice della newsletter. Il contenuto è ben organizzato e offre una chiara proposta di valore in cambio dell’iscrizione. La natura minimalista del modulo supporta il suo unico obiettivo: catturare le e-mail senza distrazioni, assicurando che gli utenti possano comprendere rapidamente i vantaggi e iscriversi.
5. Fornire chiari passi successivi – Esempio di richiesta di dimostrazione
Dopo che un visitatore ha inviato le sue informazioni sul vostro landing page, è fondamentale fornire passi successivi chiari e attuabili per mantenere il coinvolgimento e guidarlo senza problemi attraverso il vostro funnel di vendita. Questo obiettivo può essere raggiunto progettando una pagina di ringraziamento ben congegnata o un messaggio di conferma che definisca le aspettative e incoraggi ulteriori interazioni. Su landing pages, questo approccio è più efficace quando:
- Gratificazione immediata: Mantenete immediatamente la promessa (ad esempio, fornendo un link per il download o l’accesso alla risorsa) direttamente nella pagina di ringraziamento per rafforzare la fiducia e la soddisfazione.
- CTA aggiuntive: Utilizzate la pagina di ringraziamento per introdurre CTA secondarie che incoraggino un impegno maggiore, come l’iscrizione a una newsletter, la programmazione di una demo o l’esplorazione di risorse correlate.
- Anteprima dei contenuti futuri: Informare il visitatore su ciò che può aspettarsi in seguito, come ad esempio le prossime e-mail, le risorse aggiuntive o le offerte esclusive, contribuendo a creare il tono per una comunicazione continua.
Dopo che un visitatore ha completato il modulo di iscrizione sul vostro landing page, la pagina di ringraziamento potrebbe visualizzare un messaggio del tipo: “Grazie! La tua guida gratuita è stata inviata alla tua casella di posta. Mentre aspetti, dai un’occhiata al nostro ultimo caso di studio su come implementare queste strategie nella tua azienda”. Questo approccio non solo fornisce un valore immediato, ma mantiene il visitatore impegnato e interessato a future interazioni.
Date un’occhiata a un esempio di pagina di cattura e-mail chiara che guida gli utenti attraverso il processo dopo l’invio del modulo:
Orgvue “Book a Demo” landing page è un esempio di pagina di cattura e-mail progettata per generare lead invitando gli utenti a programmare una demo del prodotto. La pagina presenta un titolo chiaro, “Prenota una demo”, che informa immediatamente i visitatori del suo scopo. Una breve descrizione in basso enfatizza la convenienza, affermando che la compilazione del modulo indurrà una telefonata per organizzare la demo in un momento conveniente. La pagina include un semplice modulo che richiede informazioni di base come nome, e-mail e numero di telefono per catturare i contatti in modo efficiente.
Questa pagina eccelle nel fornire chiari passaggi successivi. Una volta inviato il modulo, i visitatori vengono informati che un membro del team li contatterà per finalizzare la demo. Questo processo graduale aiuta a guidare gli utenti attraverso l’imbuto di conversione, migliorando l’efficacia della pagina nella generazione di contatti.
Quali sono le migliori pratiche per strutturare la cattura delle e-mail Landing Pages?
Le migliori pratiche per strutturare l’acquisizione di e-mail landing pages includono un titolo chiaro, un design minimalista, il posizionamento del modulo sopra la piega, un testo persuasivo e la prova sociale per aumentare la credibilità. Altre raccomandazioni sono l’uso di rinforzi visivi, CTA chiare, test A/B, garantire la reattività dei dispositivi mobili e incorporare popup di uscita per un’ultima opportunità di catturare i contatti.
Ecco un elenco di 11 best practice per la strutturazione della cattura delle e-mail landing pages che aiutano a incoraggiare i visitatori a iscriversi:
#1 Titolo chiaro e convincente: Inserite all’inizio della pagina un titolo conciso e orientato ai benefici, che comunichi immediatamente la vostra proposta di valore. Esempio: “Ottieni il 50% di lead in più in 30 giorni con il nostro toolkit di marketing gratuito”.
#2 Design minimalista landing page: Mantenere il design della pagina semplice e mirato, eliminando tutti gli elementi che non contribuiscono direttamente all’obiettivo di conversione. La landing page deve utilizzare campi modulo minimi, in quanto i campi modulo minimi aumentano i tassi di conversione. Esempio: Utilizzate un layout pulito, a colonna singola e con molto spazio bianco per attirare l’attenzione sulla vostra offerta e sul modulo di acquisizione.
#3 Posizionamento del modulo sopra la piega: Posizionate il modulo di acquisizione delle e-mail in modo che i visitatori non debbano scorrere per trovarlo. La call-to-action deve essere ben visibile, utilizzando un linguaggio orientato all’azione. Esempio: Posizionate un breve modulo con i soli campi del nome e dell’e-mail nell’angolo superiore destro della pagina.
#4 Copione persuasivo: Utilizzate un copy conciso e focalizzato sui benefici, che spieghi chiaramente cosa otterrà il visitatore e perché dovrebbe iscriversi. Esempio: Suddividete i vantaggi in 3-4 punti, come ad esempio:
- Approfondimenti esclusivi sul settore
- Suggerimenti settimanali utili per l’azione
- Accesso anticipato alle nuove funzionalità
#5 Rinforzo visivo: Includete immagini o grafici rilevanti nella vostra landing page di cattura delle e-mail che supportino la vostra offerta e rendano la pagina più attraente dal punto di vista visivo. Esempio: Se offrite un ebook, mostrate un mockup 3D di alta qualità della copertina del libro.
#6 Elementi di prova sociale: Incorporate le testimonianze dei clienti, il numero di abbonati o i badge di fiducia per costruire la credibilità e incoraggiare le iscrizioni. Esempio: Includete una sezione con citazioni di abbonati soddisfatti o mostrate i loghi di aziende famose che utilizzano il vostro servizio, come ad esempio “Affidato da oltre 10.000 marketer di aziende come [Azienda A], [Azienda B] e [Azienda C]”.
#7 Call-to-action (CTA) chiara e convincente: La call-to-action deve essere ben visibile e utilizzare un linguaggio specifico e orientato al valore. Esempio: Invece di un generico pulsante “Invia”, utilizzate un testo come “Ottieni il mio toolkit di marketing gratuito” o “Inizia subito a incrementare i miei contatti”.
#8 Responsività mobile: La landing page deve garantire la reattività ai dispositivi mobili, con pulsanti facili da toccare e un modulo semplice da compilare sugli schermi più piccoli. Esempio: Utilizzate un design reattivo che adatta il layout alle diverse dimensioni degli schermi, con target touch più grandi per i pulsanti e i campi del modulo sui dispositivi mobili.
#9 Exit-intent popup: Implementate un popup sulla vostra landing page che appaia quando un utente sta per andarsene, offrendo un’ultima possibilità di catturare la sua e-mail. Esempio: Quando il cursore dell’utente si sposta verso il pulsante di chiusura del browser, attivate un popup che dice: “Aspetta! Non perdere la tua guida gratuita per raddoppiare i tassi di conversione. Inserisci il tuo indirizzo e-mail per ottenere l’accesso immediato”.
#10 Regolamenti legali: La landing page deve essere conforme alle norme sulla privacy, in quanto le norme sulla privacy proteggono i dati degli utenti, garantendo la fiducia e la conformità legale.
#11 test A/B: Infine, condurre test A/B per un’ottimizzazione continua. I test A/B consentono di sperimentare diversi elementi della pagina di destinazione per vedere quali portano a tassi di conversione più elevati. In questo modo, potrete apportare modifiche per ottenere risultati migliori.
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