Una buona landing page inizia con la giusta struttura. Un messaggio chiaro, una chiarezza visiva e un unico obiettivo mirato sono gli elementi che fanno convertire un landing page.
L’ottimale landing page comprende elementi chiave come un titolo, una forte proposta di vendita unica (USP), immagini, un testo incentrato sui benefici, una prova sociale, una Call-to-Action (CTA), un modulo, un design minimalista e un piè di pagina. Queste landing page caratteristiche supportano il percorso dell’utente dal primo sguardo al clic finale.
Ogni parte di un landing page è importante: se il layout è disordinato, gli utenti rimbalzano. Se la CTA è nascosta, non agiscono. L’anatomia di un landing page deve essere intenzionale, progettata per ridurre l’attrito e guidare le decisioni.
Fatti salienti:
- L’headline è il primo fattore di conversione.
- Le visualizzazioni aumentano la ritenzione e la chiarezza.
- Una CTA chiara è essenziale: una pagina, un’azione.
- Gli elementi di fiducia (testimonial, logo) aumentano la credibilità.
- I moduli devono essere brevi e facili da compilare.
- Un design coerente mantiene l’attenzione degli utenti.
- I contenuti devono essere in linea con l’intento dell’utente e con gli obiettivi della campagna.
- Gli elementi di una landing page devono lavorare insieme come un’unica esperienza coesiva.
Per capire che cosa rende un buon landing page, rivedete i componenti spiegati nelle sezioni seguenti.
9 componenti chiave di un’efficace landing page
Un buon landing page è chiaro, orientato agli obiettivi, facile da navigare e costruito intorno all’intento dell’utente. Gli elementi chiave di un landing page includono un titolo convincente, una forte proposta di vendita unica (USP), immagini di alta qualità, un testo incentrato sui benefici, una prova sociale che rafforzi la credibilità, una chiara chiamata all’azione (CTA), un modulo semplice, un design minimalista e un footer conciso.
1. Titolo convincente
Il titolo è la prima cosa che gli utenti vedono in una landing page. Deve catturare immediatamente l’attenzione e comunicare il valore che la pagina offre.
Un titolo convincente deve parlare direttamente alle esigenze del visitatore, usare un linguaggio chiaro e condurre in modo naturale al resto del contenuto. Dà il tono e aiuta a ridurre la frequenza di rimbalzo allineandosi all’intento dell’utente.
Formule di testa collaudate da provare:
- La Formula del Come – Presenta una soluzione diretta: “Come ottenere i primi 100 abbonati”.
- La formula dell’invito all’azione – Utilizza i verbi per stimolare un’azione immediata: “Prendi la tua prova gratuita oggi”.
- Formula superlativa – Evidenzia l’unicità o la leadership di mercato: “L’app numero 1 per la meditazione”.
- La formula della proposta di valore – Si concentra sui benefici: “Aumentare le conversioni con una sola piattaforma”.
- La Formula dell’Agitatore – Espone un punto dolente: “Stanco di bassi tassi di apertura?”.
- La formula dell’offerta speciale – Enfatizza un affare: “Risparmiate il 30% su tutti i piani fino a domenica”.
Landing page di VideoFruit utilizza la formula dell’agitatore. Pone una domanda audace e leggermente provocatoria: “Vuoi che persone a caso su Internet comprino qualcosa da te?”. Il tono è informale, ma il messaggio è incisivo: individua un vero punto dolente e offre immediatamente una soluzione con una CTA: “Avvia la tua lista di e-mail”.
I 3 principali consigli per creare un titolo convincente
- Rendete evidente il valore fin dalla prima parola. Un buon titolo risponde alla domanda dell’utente prima ancora che la ponga.
- Scrivete per il lettore, non per voi stessi. Usate il “voi” invece del “noi” per concentrarvi su ciò che interessa al vostro pubblico.
- Usate un linguaggio forte e diretto. I verbi d’azione e le parole cariche di emozioni rendono il vostro messaggio più persuasivo e chiaro.
2. Una forte proposta di vendita unica (USP)
La vostra landing page ha bisogno di un motivo chiaro per cui qualcuno dovrebbe scegliere voi rispetto alla concorrenza. Questo è ciò che offre una Unique Selling Proposition (USP).
La vostra USP deve concentrarsi su un vantaggio chiave. Deve essere specifica, credibile e di valore. Senza USP, la vostra landing page compete solo sul prezzo.
Formule USP che funzionano:
- [Prodotto] che [risolve un problema] in [tempo o modo].
Esempio: Kit per la cura della pelle che calmano la pelle sensibile in meno di 10 minuti. - [Pubblico di riferimento] + [valore fondamentale].
Esempio: Agende giornaliere per freelance che odiano la struttura ma amano i risultati. - [Raggiungere l’obiettivo] senza [punto dolente].
Esempio: Far crescere la vostra newsletter senza pubblicare quotidianamente sui social media.
Billie’s landing page offre una forte USP costruita sui valori. Il messaggio: “Prodotti per il corpo che fanno sentire bene senza pressioni sul corpo che fanno sentire male” si rivolge direttamente a un pubblico che desidera una cura personale senza giudizi. Comunica inclusione, semplicità e benefici del prodotto, il tutto in un unico paragrafo incentrato sull’utente.
Suggerimenti per creare una forte USP:
- Partite da ciò che vuole il vostro cliente. Concentratevi sui risultati, non solo sulle caratteristiche.
- Evitate promesse vaghe. “Grande qualità” non significa nulla se non si definisce il perché e il come.
- Rendetela facile da ricordare. Una USP deve essere chiara in una o due brevi righe.
Una forte USP aiuta le persone a dire “sì” più velocemente, perché capiscono immediatamente cosa rende la vostra offerta degna di essere scelta.
3. Immagini di alta qualità
Immagini forti segnalano immediatamente fiducia e professionalità; chiariscono, sostengono il vostro messaggio e aiutano gli utenti a connettersi più velocemente con la vostra offerta.
Un buon design landing page deve essere pulito, in linea con il marchio e facile da navigare. Le immagini guidano l’attenzione, facilitano la scansione dei contenuti e rafforzano il messaggio della pagina.
Un landing page di Maczfit utilizza immagini di alta qualità per sostenere un’offerta chiara e orientata alla salute. L’inquadratura dall’alto di un piatto rende il prodotto tangibile, mentre il design pulito, la ripartizione dei nutrienti e i dettagli sui prezzi creano una fiducia immediata. Ogni elemento – immagine, layout e colore – rafforza la promessa del marchio: un’alimentazione sana, personale e accessibile.
Suggerimenti per l’implementazione di immagini di alta qualità:
- Aggiungete immagini reali o brevi video che mostrino il vostro prodotto o servizio nel contesto. Evitate immagini generiche: indeboliscono la credibilità.
- Mantenere il branding coerente. Utilizzate il vostro logo, i colori e i caratteri del marchio in modo che la pagina sembri una parte naturale del vostro sito.
- Ottimizzare per i dispositivi mobili. Tagliate le immagini sovradimensionate, riducete lo spazio e assicuratevi che le CTA rimangano visibili.
- Controllare le prestazioni. Comprimete le immagini e utilizzate layout leggeri per mantenere rapidi i tempi di caricamento.
4. Copia incentrata sui benefici
Il copy è la voce del vostro landing page, quindi deve essere nitido, chiaro e focalizzato su ciò che l’utente ottiene, non su ciò che voi offrite.
Un copy forte porta con sé i benefici. Mostrate i risultati invece di elencare le caratteristiche. “10 modelli” non vende. “Risparmia ore con i design già pronti” lo fa. Un buon contenuto mette l’utente al primo posto, risponde al suo tacito “cosa ci guadagno?” e spinge all’azione.
Mantenete il vostro messaggio semplice e intenzionale:
- Iniziate con un titolo forte: è il vostro gancio.
- Privilegiate la chiarezza rispetto all’intelligenza. Il vostro valore deve essere evidente a colpo d’occhio.
- Riducete le sottigliezze. Limitatevi agli elementi essenziali che portano l’utente verso la vostra CTA.
L’esempio di naffy mostra un copy chiaramente incentrato sui benefici. È accattivante, audace ed emozionale: parla direttamente della frustrazione dell’utente per il ritardo e del suo desiderio di agire subito. Il beneficio (“redditizio fin dal primo giorno”) è evidente e il tono è pieno di energia.
Suggerimenti per scrivere testi incentrati sui benefici:
- Parlare come un essere umano. Evitate il gergo o le parole vuote.
- Passare da “cosa offriamo” a “come migliora la vostra vita“.
- Leggete ogni frase e chiedetevi: “Questo aiuta qualcuno a dire sì più velocemente?”.
Il copy orientato ai benefici trasforma gli scroll in iscrizioni, perché le persone non vogliono solo prodotti. Vogliono risultati.
5. Credibilità e prova sociale
Anche la migliore landing page non convertirà se i visitatori non si fidano di voi. La prova sociale e i segnali di fiducia mostrano che persone reali e aziende affidabili credono già nel vostro prodotto. Riducono l’ansia, aggiungono autorità e aiutano gli utenti esitanti a dire “sì” più velocemente.
La prova sociale non si limita a creare fiducia, ma aumenta la SEO. L’impegno sulle varie piattaforme, le menzioni del marchio, le recensioni e i contenuti degli utenti sono tutti segnali sociali che influenzano la visibilità e il posizionamento nelle ricerche. I motori di ricerca premiano le aziende che dimostrano rilevanza, interazione e autorevolezza nel mondo reale.
La landing page di Popwork è una masterclass in social proof sottile ed efficace:
- I loghi di clienti fidati (PrestaShop, Leroy Merlin, Balzac Paris) creano una credibilità immediata.
- La valutazione a stelle (4,8 su Google) aggiunge legittimità.
- Ilbadge di riconoscimento (“Prodotto del giorno” su Product Hunt) rafforza la qualità del prodotto.
- Tutti questi elementi appaiono sopra la piega, vicino all’invito all’azione, esattamente dove sono di maggiore impatto.
Tipi di segnali di fiducia che funzionano su landing pages:
| Segnale sociale | Perché è importante | Come sfruttarlo su landing pages |
|---|---|---|
| Mi piace, condivisioni, commenti | Aumento indiretto del ranking grazie al coinvolgimento e alla visibilità | Inclusione di pulsanti di condivisione e contenuti UGC (ad esempio, embed di Instagram) |
| Menzioni del marchio | Costruire l’autorevolezza, aumentare la scopribilità | Mostrare i loghi, le citazioni della stampa o i post degli influencer |
| Recensioni (Google, G2, ecc.) | Migliorano la fiducia, i click e le classifiche locali | Visualizzare widget o badge (Trustmary, Capterra, Trustpilot) |
| Testimonianze video | Autenticità e relazionalità | Da posizionare vicino alle CTA o alle descrizioni dei prodotti |
| Approvazioni di influencer | Maggiore coinvolgimento, credibilità e traffico | Aggiungere snippet, citazioni o link a post in evidenza |
6. Chiara chiamata all’azione (CTA)
Una CTA è la parte del vostro landing page che fa agire i visitatori. È il pulsante o il modulo che decide: conversione o rimbalzo.
Una buona CTA è chiara, specifica e onesta. Se il pulsante dice “Ottieni lo sconto”, la schermata successiva deve offrire lo sconto. Il clic deve sembrare un passo avanti naturale.
Per migliorare le prestazioni della vostra CTA:
- Utilizzate verbi orientati all’azione. “Prova”, “Ottieni”, “Inizia” o “Partecipa” funzionano meglio di un linguaggio vago.
- Abbinare l’intento al design. Se la pagina promuove una prova gratuita, la CTA deve rifletterlo direttamente (“Prova gratis per 15 giorni”).
- Farlo risaltare. Scegliete un colore per il pulsante che contrasti con il resto del layout, ma che si adatti al vostro branding.
- Posizionatelo in modo intelligente. All’inizio della pagina, dopo i benefici principali e ancora una volta in fondo. Gli utenti non devono mai scorrere verso l’alto per agire.
- Garantire l’usabilità da mobile. Fate in modo che la CTA sia abbastanza grande da poter essere toccata, anche su schermi più piccoli.
Il CTA di Glo dice: “Provaci gratuitamente per 15 giorni ” – chiaro, poco impegnativo e orientato ai benefici. Risponde a “Cosa ottengo?” e “Quando lo ottengo?” in cinque parole.
Se state sperimentando le CTA o state eseguendo più landing pages, potete velocizzare le cose con strumenti come il Generatore di call-to-action di Landingi.
Basta descrivere il prodotto o il servizio, scegliere una lingua e l’intelligenza artificiale suggerisce idee di CTA pronte all’uso e adatte alla vostra offerta. È veloce, gratuito e in grado di stimolare le variazioni quando si è a corto di ispirazione.
7. Forma semplice
I moduli sono il punto in cui i visitatori si trasformano in clienti. Il momento dell’input – un’e-mail, un nome, una risposta rapida – è spesso il punto di conversione più importante della vostra pagina.
Un modulo efficace elimina l’attrito. È breve, chiaro e rispettoso del tempo e dell’attenzione dell’utente. Questo significa:
- Chiedete solo l’essenziale. Pochi campi = tassi di completamento più elevati.
- Utilizzate etichette e segnaposto semplici. Guidate gli utenti, non confondeteli.
- Rendete il pulsante CTA facile da trovare e indicate chiaramente il beneficio.
- Assicuratevi che sia mobile-friendly. Campi touch-friendly, caratteri leggibili, assenza di scorrimento orizzontale.
- Siate trasparenti. Fate sapere cosa succede dopo e linkate la vostra politica sulla privacy.
Un ottimo esempio viene da Pai Skincare. Il loro modulo di newsletter è ben progettato e perfettamente in linea con l’estetica del marchio. Il testo è amichevole e rassicurante – “È uno di quelli buoni, promesso” – e crea subito un tono caldo. Il modulo di Pai Skincare include anche piccoli tocchi personali, come la richiesta del tipo di pelle, che lo fa sembrare più personalizzato senza essere invadente. Soprattutto, comunica chiaramente il vantaggio: 15% di sconto sul primo ordine e accesso anticipato al lancio di prodotti e alle promozioni.
8. Design minimalista
Ogni elemento di un landing page dovrebbe avere uno scopo. Se qualcosa non aiuta a convertire, probabilmente non è adatto.
Un buon design minimalista elimina il disordine, riduce l’attrito e mette in evidenza il messaggio principale. Aiuta i visitatori a capire in pochi secondi di cosa tratta la pagina e cosa devono fare dopo.
Un ottimo esempio viene da HighLevel. Il layout è semplice ma intenzionale: un titolo forte, una breve spiegazione, un pulsante CTA e un visual del prodotto. Tutto supporta l’azione, nulla la distrae.
Un design pulito crea fiducia, migliora la leggibilità e favorisce le conversioni, soprattutto su mobile, dove i tempi di attenzione sono ancora più brevi.
9. Piè di pagina minimale e conciso
Un piè di pagina forte deve fare due cose: fornire le informazioni essenziali e non intralciare la navigazione.
Il footer di Wantable ne è un ottimo esempio. Offre agli utenti esattamente ciò che potrebbero cercare in fondo alla pagina – link alla spedizione, ai resi, alle informazioni di contatto, alle FAQ, ai termini e all’informativa sulla privacy – senza sovraccaricarli. C’è anche un breve modulo di iscrizione via e-mail con un messaggio amichevole: “Ricevi promozioni, consigli di stile e altro ancora!”. È semplice, compatto e spiega chiaramente i vantaggi dell’iscrizione.
Il layout è pulito, le sezioni sono facili da scansionare e il design è coerente con il marchio. Anche piccoli accorgimenti come il pulsante “back to top” o il badge di valutazione di Google aggiungono valore senza creare disordine.
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