10 esempi di landing page Opt-In altamente efficaci

Come marketer digitali, il nostro mestiere è creare connessioni. Ma prima di vendere, supportare o educare, dobbiamo coinvolgere. Ecco la pagina di opt-in: la prima stretta di mano tra un marchio e i suoi potenziali clienti.

Questa guida completa vi guiderà attraverso il processo di creazione di pagine opt-in che non si limitano a raccogliere e-mail, ma costruiscono le basi per le relazioni.

Ci occuperemo di tutto ciò che pesa sul successo delle vostre opt-pages, così come sul successo delle intere campagne a cui contribuiscono. In particolare: il copywriting che parla al cuore, il design che cattura l’attenzione e le strategie basate sui dati che guidano l’ottimizzazione continua.

Ci baseremo su esempi reali delle seguenti aziende:

1. Ship
2. Hyperproof
3. HubSpot
4. Wrike
5. BambooHR
6. Thoropass
7. JobDiva
8. Bloomreach
9. CrashPlan
10. Justworks

Iniziamo!

Che cos’è una pagina Opt-In?

Una pagina di opt-in è un asset strategico del marketing digitale, progettato per catturare lead scambiando contenuti di valore o offerte con le informazioni dei visitatori. È un approccio mirato alla costruzione di un database di potenziali clienti che esprimono interesse per i vostri contenuti o servizi.

In genere consiste in un breve modulo e in un testo che persuade i visitatori a riempirlo con il loro indirizzo e-mail.

Info: Le pagine Opt-in sono spesso confuse con le squeeze page e, in effetti, questi termini sono talvolta utilizzati in modo intercambiabile. L’unica sottile differenza è che una squeeze page, oltre a raccogliere indirizzi e-mail o altri dati personali, può avere lo scopo di reindirizzare il visitatore a un’altra pagina, fargli vedere un video o scaricare un PDF. Non sempre si tratta di ricevere un’e-mail; potrebbe essere una qualsiasi chiamata all’azione che “spreme” il visitatore in un imbuto di vendita o in una sequenza.

Che aspetto ha un modulo Opt-In?

Un modulo di opt-in è tipicamente un componente minimalista e privo di distrazioni della pagina di opt-in, che include pochi campi del modulo, come l’indirizzo e-mail ed eventualmente il nome, e un chiaro pulsante CTA come “Iscriviti ora” o “Scarica la guida gratuita”, che risalta visivamente e invita l’utente a inviare i propri dati.

Cosa si intende per conversione in una pagina Opt-In?

Una conversione su una pagina opt-in è tipicamente definita come un visitatore che completa l’azione per cui la pagina è stata progettata, come l’iscrizione a una lista di e-mail, il download di una risorsa o la registrazione a un webinar. Questa azione di solito comporta la compilazione di un modulo e l’invio di informazioni, indicando l’interesse e il consenso a impegnarsi ulteriormente con il marchio o il servizio.

La misura del successo di una pagina di opt-in è quindi il tasso di completamento dell’azione desiderata da parte dei visitatori, che da navigatori occasionali si trasformano in lead o potenziali clienti.

Qual è la differenza tra una pagina Landing Page e una pagina Opt-In?

Una landing page è una pagina indipendente ad ampio raggio progettata per le campagne di marketing, con l’obiettivo di educare o persuadere i visitatori su un prodotto o un servizio, con varie call-to-action, mentre, al contrario, una opt-in page ha un focus più ristretto, mirato specificamente a catturare le informazioni dei visitatori attraverso un modulo, di solito per far crescere una lista di email o generare lead, offrendo in cambio qualcosa di valore come una newsletter o un ebook.

Cosa rende una buona pagina Opt-In?

Una buona pagina di opt-in combina un titolo chiaro e accattivante con un testo conciso e persuasivo che evidenzia i vantaggi per il visitatore. Il design deve essere pulito e visivamente accattivante, con una call-to-action (CTA) prominente e orientata all’azione e un modulo semplice e diretto. Segnali di fiducia come testimonianze, reattività dei dispositivi mobili e tempi di caricamento rapidi sono essenziali per la credibilità e l’esperienza dell’utente. La pagina deve articolare chiaramente la proposta di valore e ridurre al minimo le distrazioni per mantenere l’attenzione sulla sottoscrizione. Questo approccio garantisce all’utente un viaggio senza soluzione di continuità e coinvolgente, rendendo il processo di iscrizione facile e attraente.

Quali sono le regole per l’Opt-In?

Le regole per creare una pagina opt-in efficace sono incentrate sulla conformità legale, sul consenso degli utenti e sulla chiarezza della comunicazione. In primo luogo, è fondamentale aderire a quadri normativi come il GDPR nell’UE o il CAN-SPAM Act negli Stati Uniti, che dettano le modalità di raccolta e utilizzo dei dati personali. Queste leggi richiedono in genere un consenso chiaro ed esplicito da parte degli utenti, il che significa che non sono ammesse caselle pre-selezionate o strategie di consenso implicito.

Ilconsenso dell’utente deve essere ottenuto attraverso un’azione chiara e affermativa, come spuntare una casella o cliccare un pulsante per iscriversi. Questa azione deve essere volontaria e ben informata, cioè l’utente deve capire esattamente a cosa si sta iscrivendo. Inoltre, il modulo di opt-in deve includere un link a un’informativa sulla privacy dettagliata che spieghi come verranno utilizzati i dati raccolti.

Infine, è obbligatorio fornire un modo semplice per annullare l’iscrizione. Gli utenti devono avere la sensazione di avere il controllo sulle loro preferenze di iscrizione e la procedura di cancellazione è semplice come quella di iscrizione.

10 esempi di pagine Opt-In

Ora verifichiamo come funziona questo concetto nella pratica. Qui di seguito trovate 10 esempi di pagine opt-in, insieme ad alcuni consigli su cosa è perfetto e cosa potrebbe essere migliorato per convertire di più. Andiamo al sodo!

1. Ship

Ship è la piattaforma creata per gestire le operazioni di spedizione con i proprietari di negozi di e-commerce come target. Attira gli utenti fin dall’inizio, quando atterrano sulla pagina, con un pop-up che promette un aumento del 90% degli ordini.

I numeri sembrano sempre favorevoli e, se abbinati all’impegno di rivelare il segreto del successo, possono risultare straordinariamente convincenti.

2. Hyperproof

Hyperproof è un’azienda in rapida crescita specializzata in software automatizzati per la gestione della conformità. Gli incentivi che utilizza per ottenere dati dai potenziali clienti sono risorse gratuite come ebook, guide, report e schede tecniche.

L’idea è ottima, perché la conoscenza degli esperti è preziosa nell’era della (dis)informazione in cui viviamo.

L’unico inconveniente è il modulo, che è troppo lungo. I suoi campi dovrebbero essere limitati a due o tre al massimo.

3. HubSpot

HubSpot è una delle aziende leader nel settore del marketing digitale. È rinomata per la creazione di landing pages ad alta conversione.

Sorprendentemente, quella qui sotto non sembra essere una di queste. Assomiglia più alla prima pagina di un giornale che a una landing page. Con tutto questo fermento (colori diversi, font, copy, visual, ecc.), sembra una ricetta d’oro per distrarre l’utente!

Solo l’invito all’azione, che si distingue dallo sfondo in un lussureggiante colore arancione, è realizzato in modo appropriato.

Inoltre, il testo accanto al pulsante “Iscriviti” è troppo generico e non trasmette l’UVP.

4. Wrike

Wrike è comunemente noto come fornitore di strumenti professionali per la gestione dei team di progetto. Per catturare un po’ di clienti, Wrike distribuisce guide dedicate a temi rilevanti per il suo pubblico di riferimento.

Il vantaggio: il pulsante di invito all’azione è ben esposto con un verde brillante – cattura l’attenzione in pochi secondi.

Un punto in più per queste tessere intelligenti utilizzate al posto di un indice tradizionale. È altamente informativo e ha un aspetto eccellente dal punto di vista dell ‘UX. È un’attrazione per i lead di alta qualità, che di solito cercano conoscenze specialistiche.

Dov’è il punto debole? “Provalo gratuitamente” non è il messaggio migliore per il pulsante CTA. In primo luogo, perché è lo stesso della CTA principale, il che genera confusione. In secondo luogo, suggerisce che è possibile provare solo questa guida. Che cosa significa? Si richiede successivamente di effettuare un acquisto? Non è chiaro. Un semplice “Scarica” o “Scarica la tua guida” funzionerebbe meglio.

5. BambooHR

Bamboo è uno dei principali attori del mercato delle applicazioni per le risorse umane.

Persuadono i visitatori offrendo una demo in cambio di un’e-mail. I punti positivi di questo opt-in landing page sono:

• il layout è conforme a tutta la pagina,
• la barra con una serie di loghi di grandi aziende con un testo che comunica che la piattaforma è adatta a ogni azienda (indipendentemente dalle sue dimensioni),
• un’anteprima visiva della demo sulla destra, che serve a invogliare gli amanti della vista (cioè la maggior parte di noi!).

C’è un margine di miglioramento? Non forziamolo. Questa pagina è davvero ben fatta!

6. Thoropass

Ora l’esempio della peggiore pagina di opt-in. Omettiamo con tatto il nome dell’azienda (si tratta comunque di un attore molto importante nel settore…).

Il modulo di opt-in ha troppi campi e, quel che è peggio, è doppio. Il primo compare ogni volta che un visitatore arriva sulla pagina, mentre il secondo appare una volta chiuso il pop-up.

Il testo è prolisso e sovrabbondante. Può andare bene per i motori di ricerca ma, allo stesso tempo, non incoraggia i potenziali clienti a condividere i dati personali (che è il suo ruolo essenziale).

Se decidete di creare la vostra pagina opt-in, per trarre ispirazione scorrete gli esempi successivi.

7. JobDiva

Il layout è pulito e la navigazione del sito è facilissima. Il pulsante di invito all’azione si distingue dall’insieme, per cui nessuno si perde.

Un e-book gratuito con alcuni approfondimenti professionali è un regalo pratico, ma sarebbe bello evidenziarlo con una headline orientata ai benefici, perché è il primo dettaglio che cattura l’attenzione di un visitatore del sito web. Invece, “L’eBook ATS” e “Guarda il futuro che si apre” non comunicano nulla.

Un altro punto debole è il modulo di opt-in. È troppo lungo e induce i visitatori a rinunciare piuttosto che digitare i dati in così tante righe.

8. Bloomreach

Bloomreach offre una vasta gamma di strumenti per la personalizzazione del customer journey. La loro libreria di risorse su questo argomento è piuttosto ampia. Include, tra l’altro, report come quello presentato di seguito.

Sebbene il titolo “AI in E-Commerce Fashion” suoni di per sé intrigante, potrebbe essere utile elaborarlo un po’ di più con alcuni pezzi di copy o arricchirlo con una o due immagini pertinenti per migliorare la UX.

Ciò che funziona bene è limitare il menu della barra superiore a un solo pulsante CTA, in modo che i visitatori del sito web non vengano distratti nel loro percorso di conversione.

D’altra parte, la sezione below-the-fold sembra un po’… incompiuta. È un luogo perfetto per dare voce ai clienti. Le loro opinioni e/o testimonianze forniscono una prova sociale abbastanza potente da convincere i visitatori che non conoscono già l’azienda.

9. CrashPlan

CrashPlan è una piattaforma di resilienza dei dati che offre soluzioni di sicurezza professionali per il pubblico delle aziende online.

Puntano sul whitepaper come lead magnet. L’headline che porta il titolo è informativa e chiarisce il valore dell’articolo offerto. È ben sviluppata nel copy sottostante. Ogni punto elenco affronta un punto dolente essenziale, e ognuno di essi può parlare efficacemente a un altro potenziale cliente.

Un webcast di 30 minuti con esperti che parlano di resilienza dei dati rappresenta l’introduzione definitiva all’argomento per i nuovi arrivati e un ulteriore magnete per i contatti.

Una cosa da migliorare: sulla destra c’è molto spazio vuoto, il che appare un po’ strano (tranne che per i dispositivi mobili). Inoltre, è un’occasione persa per includere più elementi che portino gli utenti alla conversione, ad esempio recensioni o altri elementi di prova sociale.

10. Justworks

Infine, Justwork, un marchio di tecnologia HR in crescita.

Il loro landing page è magnifico in quasi tutti i punti. Ha un titolo avvincente, una chiara call-to-action, immagini ben scelte e un modulo breve e a campo unico.

Sorprendentemente, non utilizzano lead magnet. Al contrario, forniscono molti elementi di prova sociale per mostrare il loro prodotto nella luce migliore. Date un’occhiata, ad esempio, a questa fondamentale sezione dedicata ai loghi:

C’è qualcosa da fare per aumentare il tasso di opt-in? Questa landing page è talmente eccellente che possiamo lasciare questa domanda senza risposta.

FAQ

L’ottimizzazione mobile è fondamentale per le pagine Opt-In?

L’ottimizzazione per i dispositivi mobili è assolutamente fondamentale per le pagine opt-in, perché oggi una parte significativa del traffico web proviene da dispositivi mobili. Exploding Topics riporta che il 92,3% degli utenti di Internet si connette tramite telefoni cellulari e che i dispositivi mobili rappresentano oltre il 55% di tutto il traffico dei siti web (J. Howarth, Internet Traffic from Mobile Devices (Nov 2023)).

L’ottimizzazione per i dispositivi mobili assicura che la vostra pagina di opt-in si carichi rapidamente, venga visualizzata correttamente e offra un’esperienza user-friendly sugli schermi più piccoli. Questo è fondamentale perché gli utenti mobili hanno aspettative e comportamenti diversi rispetto agli utenti desktop. Preferiscono pagine veloci, facili da navigare e con CTA semplici. Se la vostra pagina opt-in non è ottimizzata per i dispositivi mobili, rischiate un’alta frequenza di rimbalzo e bassi tassi di conversione, poiché gli utenti potrebbero sentirsi frustrati da una navigazione inadeguata e da tempi di caricamento lenti.

Inoltre, l’indicizzazione mobile-first di Google significa che la versione mobile del vostro sito web è considerata la versione principale. Se la vostra pagina di opt-in non è ottimizzata per i dispositivi mobili, potrebbe avere un impatto negativo sul vostro posizionamento nei motori di ricerca, rendendo più difficile per i potenziali abbonati trovare il vostro sito.

Una pagina Opt-In a caricamento lento può ridurre i tassi di conversione?

Una pagina opt-in lenta può ridurre significativamente i tassi di conversione. Il tempo di caricamento della pagina è un fattore critico per l’esperienza dell’utente e può avere un impatto drammatico sull’efficacia della vostra pagina opt-in. Un ritardo nel tempo di caricamento della pagina da 1 secondo a 3 secondi comporta una probabilità del 32% maggiore di rimbalzo degli utenti (Google/SOASTA Research, 2017)!

Questo ritardo può essere particolarmente dannoso per le pagine opt-in, dove l’obiettivo primario è convertire i visitatori in lead o abbonati. Una pagina lenta non solo frustra gli utenti ma, allo stesso tempo, diminuisce la credibilità e la professionalità del vostro marchio. Gli utenti possono percepire un sito lento come inaffidabile o insicuro, il che è deleterio per creare la fiducia necessaria a fornire i propri dati personali, come l’indirizzo e-mail.

Inoltre, i motori di ricerca come Google considerano la velocità della pagina come un fattore di ranking, quindi – proprio come nel caso dell’ottimizzazione mobile – lasciare questo problema in sospeso può influenzare negativamente la vostra SEO.

Quali sono i componenti essenziali di una pagina Opt-In efficace?

Una pagina opt-in efficace deve includere diversi componenti chiave (come l’headline, il copy, la CTA, il modulo opt-in e il social proof) per sprigionare appieno il suo potenziale di conversione. Questi elementi lavorano insieme per creare un’esperienza chiara, convincente e facile da usare, che incoraggi i visitatori ad agire. Esaminiamoli più da vicino.

1. Titolo convincenteIltitolo è la prima cosa che i visitatori vedono. Deve attirare l’attenzione e indicare chiaramente il valore di ciò che si offre. Un buon titolo spinge il visitatore a rimanere e a saperne di più.
2. Copy chiaro e concisoIlcopy deve essere chiaro e diretto, spiegando cos’è l’offerta, perché è valida e come può risolvere il problema del visitatore o migliorare la sua situazione.
3. Design visivamente accattivanteUndesign pulito e ordinato aiuta a mantenere l’attenzione sul messaggio chiave e sulla call-to-action (CTA). Utilizzate colori e immagini in modo strategico per attirare l’attenzione e creare una risposta emotiva positiva. E ricordate il suggerimento di Steve Jobs: “Il design non è solo ciò che sembra e ciò che si sente. Il design è come funziona” (P. Rao, Elementi e principi del design, 2021).
4. L’invito all’azione (CTA)deve essere ben visibile e facile da trovare. Utilizzate un linguaggio orientato all’azione che crei un senso di urgenza o di eccitazione. Il pulsante CTA deve distinguersi dal resto della pagina per colore o dimensione.
5. Modulo Opt-InIlmodulo deve essere semplice e non deve richiedere più informazioni del necessario. Ogni campo aggiuntivo può diminuire la probabilità che qualcuno completi il modulo.
6. Prova socialeIncluderetestimonianze, loghi dei clienti o condivisioni sui social media può aumentare la fiducia e la credibilità. Le persone sono più propense a fare l’opt-in se vedono che altri hanno avuto esperienze positive.
7. Dichiarazione sulla privacyAssicurarei visitatori che le loro informazioni sono al sicuro e non saranno condivise o vendute. Può trattarsi di una semplice frase vicino al modulo di adesione.

Incorporando questi elementi, è possibile creare una pagina opt-in che non solo catturi l’attenzione, ma che converta efficacemente i visitatori in lead.

Quali tipi di offerte possono essere presentate sulle pagine Opt-In?

Le pagine Opt-in possono essere utilizzate per presentare una serie di offerte, come e-book gratuiti, newsletter, prove o demo, sconti e promozioni, webinar, ecc.

Il tipo di offerta che scegliete deve essere in linea con i vostri obiettivi aziendali, con gli interessi del vostro pubblico e con il punto in cui si trova nel percorso del cliente.

In quali domini certe offerte danno il meglio di sé e qual è il loro obiettivo essenziale? Cercheremo di presentarlo in modo più specifico nella tabella seguente.

• E-book o Whitepaper gratuiti: Sono ottimi per fornire informazioni preziose e per affermare la vostra competenza nel vostro settore. Funzionano bene per il pubblico che cerca conoscenze approfondite su un argomento specifico.
• Newsletter: Offrire l’iscrizione a una newsletter è un modo semplice per raccogliere indirizzi e-mail, promettendo in cambio contenuti di valore.
• Prove o demo gratuite: Per le aziende di software o di servizi, l’offerta di una prova gratuita o di una demo può invogliare gli utenti a sperimentare il vostro prodotto in prima persona, aumentando la probabilità di conversione in servizi a pagamento.
• Sconti o offerte speciali: Incoraggiare le iscrizioni offrendo uno sconto sul primo acquisto o offerte esclusive può essere un potente motivatore, soprattutto per i siti di e-commerce.
• Webinar o corsi online: Possono essere un modo efficace per raccogliere contatti, fornendo contenuti educativi o informazioni approfondite su un particolare argomento o prodotto.
• Consulenze o valutazioni gratuite: Per le aziende orientate ai servizi, offrire una consulenza o una valutazione gratuita può essere un’offerta irresistibile, in grado di attirare potenziali clienti che si trovano nella fase decisionale.
• Contenuti interattivi: Quiz, valutazioni o strumenti interattivi che forniscono risultati o consigli personalizzati possono essere molto coinvolgenti e rappresentare un modo unico per raccogliere contatti.
• Concorsi o omaggi: Questi possono creare entusiasmo e incoraggiare gli utenti a iscriversi per avere la possibilità di vincere qualcosa di valore.
• Accesso esclusivo: L’offerta di un accesso anticipato a prodotti, servizi o informazioni, o l’accesso a una comunità esclusiva, possono soddisfare il desiderio di esclusività degli utenti.
• Risorse scaricabili: Strumenti come modelli, liste di controllo o pianificatori offrono un valore pratico e possono essere un forte incentivo per gli utenti a fornire le loro informazioni di contatto.

Ognuna di queste offerte ha il potenziale per essere altamente efficace, a seconda del vostro pubblico e della fase del processo di acquisto in cui si trova.

Ad esempio, i whitepaper e i report sono particolarmente efficaci nel settore B2B per la lead generation. Il rapporto 2020 Content Preferences Survey di Demand Gen Report ha rivelato che il 49% degli acquirenti B2B ha dichiarato di affidarsi maggiormente ai contenuti per effettuare ricerche e prendere decisioni di acquisto rispetto all’anno precedente.

Se desiderate offrire contenuti video di lunga durata, ricordate che i webinar hanno registrato i tassi di conversione più elevati (70%) nello studio di GetResponse condotto da Michal Leszczynski (Best Lead Magnets for Lead Generation: 2020 Study Report) e superano l’accesso alle conferenze online (38,3%), le demo dei prodotti (25,5-31,9%) e i tutorial (23,4%).

Quali sono le metriche importanti da monitorare per le prestazioni delle pagine Opt-In?

Per monitorare le prestazioni delle pagine opt-in, è necessario monitorare contemporaneamente i tassi di opt-in e metriche come il tasso di conversione, le fonti di traffico, l’abbandono dei moduli e molto altro. L’elenco completo delle metriche da tenere sotto controllo è riportato di seguito, insieme ai motivi per cui sono importanti e al tipo di informazioni che possono fornire in merito alle prestazioni della vostra pagina opt-in landing page.

1. Tasso di conversione: È la percentuale di visitatori che completano l’azione desiderata (ad esempio, l’invio dell’indirizzo e-mail) sul totale dei visitatori. Un tasso di conversione elevato indica che la vostra pagina opt-in è efficace nel convincere i visitatori a compiere un’azione.
2. Fonti di traffico: Capire da dove provengono i vostri visitatori (motori di ricerca, social media, link alle e-mail, ecc.) può aiutarvi ad adattare le vostre strategie di marketing e a identificare i canali più efficaci per attirare il vostro pubblico target.
3. Frequenza di rimbalzo: Questa metrica mostra la percentuale di visitatori che abbandonano il sito dopo aver visualizzato solo la pagina di opt-in. Un’elevata frequenza di rimbalzo potrebbe indicare che la pagina non è abbastanza coinvolgente o non soddisfa le aspettative dei visitatori.
4. Tempo medio sulla pagina: Indica il tempo di permanenza dei visitatori sulla pagina. Tempi più lunghi possono indicare che i visitatori si stanno impegnando con i vostri contenuti, mentre tempi più brevi possono indicare che la vostra pagina non sta catturando il loro interesse.
5. Tasso di abbandono del modulo: Se il vostro modulo di opt-in è a più fasi o richiede la compilazione di diversi campi, il monitoraggio del numero di utenti che iniziano ma non completano il modulo può fornire indicazioni sul punto in cui abbandonano e sul perché.
6. Conversioni da mobile e da desktop: Poiché il comportamento degli utenti varia da un dispositivo all’altro, è importante tracciare separatamente le conversioni da mobile e da desktop per ottimizzare l’esperienza dell’utente su ciascuno di essi.
7. Click-Through Rate (CTR) delle Call-to-Action (CTA): Misura il numero di visitatori che fanno clic sul vostro pulsante CTA. Un CTR basso potrebbe indicare che la vostra CTA non è abbastanza convincente o visibile.
8. Qualità dei lead: Valutare la qualità dei lead generati dalla vostra pagina opt-in. Si trasformano in clienti? Questo aspetto può essere monitorato attraverso i sistemi CRM e i dati di vendita.
9. Risultati dei test A/B: Se state eseguendo diverse versioni della vostra pagina opt-in (test A/B), è fondamentale monitorare le prestazioni di ciascuna versione per capire cosa funziona meglio.

Quale tipo di offerta di Opt-In produce in genere i tassi di conversione più elevati?

Le offerte opt-in più efficaci includono in genere prove gratuite e sconti, in quanto rispondono direttamente al desiderio degli utenti di esperienze prive di rischi e di valore immediato.

Le prove gratuite, particolarmente diffuse nei software e nei servizi, consentono agli utenti di sperimentare un prodotto prima di impegnarsi finanziariamente, aumentando così i tassi di conversione. Evan Bailyn di First Page Sage ha informato che nel settore SaaS, l’offerta di prove gratuite (opt-in) converte dal 7,1 all’8,5% (a seconda della fonte di traffico) dei visitatori del sito. In alcuni settori, la percentuale è ancora maggiore: nel settore Healthcare / Medtech – 12,3%, nel settore Environmental / CleanTech – 11,1%.

Allo stesso modo, gli sconti e i coupon nell’e-commerce sono incentivi convincenti, che offrono un risparmio immediato e incoraggiano le iscrizioni. BigCommerce riporta che nel settore dell’e-commerce di casa e giardino, il tasso di conversione medio è dell’1,04%, mentre il CR con promozioni attive sale al 10,02% (B. Choy, Promotional Effectiveness Metrics & Email Capture Benchmarks Across 10 Ecommerce Industries, 2022).

Il successo di queste offerte dipende dal loro allineamento con gli interessi e le esigenze del pubblico, che le rende più pertinenti e attraenti per i potenziali abbonati.

Cosa è più efficace per la qualità della lista e-mail: Double Opt-In o Single Opt-In?

Il double opt-in, in cui gli iscritti si iscrivono e poi devono confermare la loro iscrizione attraverso un’e-mail di follow-up, è spesso considerato più efficace per garantire una lista e-mail di alta qualità. Questo metodo garantisce che l’indirizzo e-mail sia valido e che l’iscritto sia realmente interessato a ricevere e-mail. Di conseguenza, questo metodo porta a un pubblico più coinvolto, a una minore frequenza di rimbalzo e a un minor numero di reclami per spam. Questo è fondamentale per mantenere una sana reputazione del mittente e per garantire una migliore deliverability delle e-mail.

D’altra parte, il single opt-in, in cui gli utenti vengono aggiunti alla vostra lista di e-mail non appena si iscrivono, ha il vantaggio della semplicità e della convenienza, che può portare più rapidamente a una lista più ampia. Tuttavia, questo metodo può comportare tassi di coinvolgimento più bassi e maggiori possibilità di reclami per spam, in quanto può includere iscritti meno interessati o che si sono iscritti inavvertitamente.

In che modo una pagina Opt-In può migliorare il rapporto di un’azienda con i suoi clienti?

Una pagina di opt-in svolge un ruolo fondamentale nel migliorare le relazioni di un’azienda con i propri clienti, fungendo da passo iniziale in un percorso di comunicazione e coinvolgimento personalizzato. Quando un cliente si iscrive, esprime interesse per ciò che l’azienda ha da offrire, aprendo la porta a un’interazione più mirata e significativa.

Una pagina di opt-in consente a un’azienda di raccogliere informazioni preziose sui propri clienti. Questi dati possono includere informazioni di base sui contatti, ma anche preferenze e interessi basati sul contenuto dell’opt-in. Grazie a queste informazioni, le aziende possono personalizzare la loro comunicazione, rendendola più pertinente e personale.

Inoltre, una pagina di opt-in può essere l’inizio di un ciclo di feedback tra il cliente e l’azienda. Attraverso newsletter o aggiornamenti, le aziende possono incoraggiare il feedback, chiedere opinioni e coinvolgere i clienti nello sviluppo di nuovi prodotti o servizi. In questo modo si ottengono informazioni preziose per l’azienda e i clienti si sentono apprezzati e ascoltati, favorendo un legame emotivo più forte.

In che modo una pagina Opt-In aiuta a segmentare e indirizzare il pubblico giusto?

Raccogliendo informazioni specifiche durante il processo di opt-in, le aziende possono identificare e classificare il proprio pubblico in base a caratteristiche, interessi o comportamenti comuni. Questa segmentazione è fondamentale per adattare gli sforzi di marketing a gruppi diversi all’interno di un pubblico più ampio.

Info: Secondo NotifyVisitors, l’80% delle aziende che utilizzano la segmentazione del mercato registra un aumento delle vendite (2021).

Ad esempio, nella pagina di opt-in, le aziende possono chiedere agli iscritti di selezionare le loro aree di interesse o di fornire informazioni demografiche. Questi dati consentono di creare segmenti di pubblico distinti, ciascuno con le proprie preferenze ed esigenze. Di conseguenza, le aziende possono sviluppare campagne di marketing mirate che risuonano più efficacemente con ciascun segmento, invece di adottare un approccio unico.

Inoltre, il modo in cui gli utenti interagiscono con la pagina di opt-in offre spunti per la segmentazione. Le offerte o i contenuti specifici a cui gli utenti rispondono possono indicare le loro preferenze, guidando le aziende nella creazione di comunicazioni più personalizzate e pertinenti.

In che modo una pagina Opt-In contribuisce a ridurre le segnalazioni di spam nell’e-mail marketing?

Una pagina di opt-in riduce efficacemente le segnalazioni di spam nell’email marketing, garantendo che i destinatari si siano iscritti volontariamente per ricevere le email. Questo processo di iscrizione volontaria fa sì che le e-mail inviate dall’azienda siano attese e accolte con favore, anziché essere viste come non richieste o come spam. Inoltre, l’uso di un metodo double opt-in, in cui gli iscritti confermano il loro indirizzo e-mail dopo essersi iscritti, aggiunge un ulteriore livello di consenso.

Quali sono i vantaggi delle pagine Opt-In rispetto ad altri metodi di raccolta delle e-mail?

Le pagine opt-in offrono vantaggi distinti rispetto ad altri metodi di raccolta di e-mail in termini di costruzione di una base di abbonati più coinvolta e impegnata. A differenza di metodi come l’acquisto di liste di e-mail o l’utilizzo di moduli di iscrizione passivi incorporati nelle barre laterali dei siti web, le pagine opt-in richiedono attivamente l’azione e il consenso dell’utente. Questo impegno attivo si traduce tipicamente in una lista di abbonati di qualità superiore, realmente interessati al marchio o al prodotto, con conseguenti migliori tassi di apertura e di clic nelle campagne e-mail.

In che modo le aziende possono garantire che la loro pagina Opt-in sia conforme alle normative globali sulla protezione dei dati?

Per garantire che la loro pagina di opt-in sia conforme alle normative globali sulla protezione dei dati come il GDPR, le aziende devono concentrarsi su un consenso chiaro ed esplicito. Ciò implica evitare le caselle pre-selezionate e garantire che gli utenti optino attivamente per il consenso, oltre a fornire un’informativa sulla privacy facilmente accessibile e comprensibile che illustri in dettaglio come verranno utilizzati i dati degli abbonati. La raccolta dei dati deve essere limitata allo stretto necessario e gli utenti devono avere un modo semplice per annullare l’iscrizione in qualsiasi momento.

Controlli e aggiornamenti regolari delle pratiche di protezione dei dati sono essenziali per rimanere conformi alle normative in evoluzione, creando così fiducia e mantenendo l’integrità legale nelle loro attività di marketing digitale.

In che modo le strategie di retargeting completano le conversioni delle pagine Opt-In?

Le strategie di retargeting aumentano in modo significativo le conversioni della pagina di opt-in, coinvolgendo nuovamente i visitatori che hanno mostrato interesse iniziale ma non si sono iscritti. Questo metodo si rivolge a questi utenti con annunci personalizzati su diverse piattaforme, ricordando loro l’offerta e presentando potenzialmente incentivi alternativi. Questi richiami mirati aumentano la probabilità di convertire i visitatori precedentemente interessati, rendendo il retargeting uno strumento prezioso per massimizzare l’efficacia delle pagine opt-in.

Con quale frequenza le aziende dovrebbero aggiornare o rinfrescare il design delle pagine Opt-In?

Le aziende dovrebbero idealmente rivedere e aggiornare il design della pagina di opt-in ogni 6-12 mesi, per garantire che rimanga efficace e allineato con le tendenze attuali del design e le aspettative degli utenti. Il monitoraggio continuo delle metriche di performance (come i tassi di conversione e di rimbalzo) può guidare la tempistica di questi aggiornamenti. Se queste metriche mostrano un declino, potrebbero indicare la necessità di un aggiornamento del design. Aggiornamenti regolari, mantenendo un’immagine coerente del marchio, garantiscono che la pagina opt-in continui a coinvolgere e convertire efficacemente i visitatori.

In che modo i test A/B possono migliorare l’efficienza di una pagina Opt-In?

Il test A/B migliora l’efficienza di una pagina opt-in, consentendo alle aziende di confrontare sistematicamente diversi elementi della pagina per vedere quali versioni hanno un rendimento migliore. Questo processo prevede la creazione di due versioni di una pagina opt-in (A e B) e il loro test con un segmento di pubblico per determinare quale abbia un tasso di conversione più elevato. Ad esempio, la prima versione con un modulo in un pop-up e la seconda con un pop-up posizionato direttamente sulla pagina di opt-in.

Per eseguire i test A/B, potete utilizzare le tradizionali piattaforme di landing page dotate di questa funzione o puntare su vari strumenti di A/B testing individuali.

Che ruolo hanno i moduli Pop-Up Opt-in nell’esperienza utente e nelle conversioni?

I moduli pop-up opt-in svolgono un ruolo significativo nell’esperienza utente e nelle conversioni, bilanciando la linea sottile tra l’essere uno strumento efficace per il coinvolgimento del pubblico e un potenziale disturbo dell’esperienza utente.

Dal punto di vista della conversione, i moduli pop-up opt-in sono molto efficaci. Catturano immediatamente l’attenzione dell’utente, rendendoli difficili da ignorare. Questo approccio diretto spesso si traduce in una maggiore visibilità dell’invito all’azione, con conseguente aumento dei tassi di conversione rispetto ad altre forme più passive di invito all’iscrizione. Ad esempio, un pop-up ben tempificato che offra un incentivo rilevante e di valore (come un codice sconto o un ebook gratuito) può incoraggiare gli utenti a iscriversi alla vostra mailing list.

Tuttavia, l’impatto dei moduli pop-up sull’esperienza dell’utente può essere a doppio taglio. Se non vengono implementati in modo ponderato, possono essere percepiti come invadenti e fastidiosi, danneggiando potenzialmente la percezione che l’utente ha del sito web e del marchio. Per attenuare questo problema, è fondamentale considerare i tempi, la frequenza e la facilità di chiusura di questi pop-up. Ad esempio, un pop-up che appare dopo che l’utente ha trascorso un certo tempo sul sito o sta per uscire può essere meno invadente di uno che appare immediatamente dopo l’ingresso.

Come costruire una pagina Opt-in in Landingi?

È più semplice di quanto si pensi se si dispone di un potente costruttore di landing page. Ecco la ricetta:

1) Create la vostra pagina di destinazione opt-in utilizzando uno degli oltre 300 modelli orientati alla conversione per risparmiare tempo, oppure costruitene una partendo da zero per avere il pieno controllo del processo.

2) Scegliete e personalizzate un modulo opt-in per quanto riguarda il layout, il numero di campi o il tipo di dati inseriti. Se necessario, è possibile integrarlo con oltre 170 strumenti di marketing, tra cui Google Analytics, Hotjar, GetResponse e molti altri.

3) Occupatevi del design e create un testo convincente. Non preoccupatevi, sarete supportati in ogni fase con suggerimenti e strumenti professionali come il generatore di copy AI, il Smart Sections o il costruttore automatico di visualizzazioni per dispositivi mobili.

4) Una volta che il sito è attivo, utilizzate i test A/B e EventTracker per misurare le prestazioni e apportare modifiche basate sui dati, che fanno salire i tassi di conversione!