13 esempi di annunci PPC: Retargeting, ricerca e altro

In un’epoca in cui i consumatori sono più scettici nei confronti degli annunci e utilizzano sempre più spesso gli ad-blocker, come hanno ricordato Adeel Qayum e Anelisa Nokoyo di Mayple, le aziende devono adeguare le proprie strategie. Essi sottolineano che “i consumatori chiedono esperienze più autentiche e personalizzate”. Pertanto, sia che siate un imprenditore che vuole migliorare la propria presenza online, sia che siate un professionista del marketing che vuole perfezionare le proprie strategie, è essenziale comprendere il variegato panorama degli annunci PPC. Questo articolo esplora le varie forme di annunci PPC, dall’ampiamente riconosciuto marketing sui motori di ricerca (SEM) ai formati coinvolgenti che si trovano sui social media e non solo, in modo che possiate acquisire informazioni su come sfruttare efficacemente queste piattaforme per raggiungere il vostro pubblico di riferimento, elevare il vostro marchio e, in ultima analisi, ottenere maggiori conversioni.

Qui presentiamo 13 esempi di annunci PPC, illustrando le loro caratteristiche e applicazioni uniche:

1. Esempio di annuncio di retargeting PPC
2. Esempio di annuncio di ricerca PPC
3. Esempio di annuncio prodotto PPC (annuncio shopping)
4. Esempio di annuncio display PPC
5. Esempio di annuncio YouTube PPC
6. Esempio di annuncio Amazon PPC
7. Esempio di annuncio Google PPC
8. Esempio di Facebook Ad PPC
9. Esempio di annuncio Instagram PPC
10. Esempio di annuncio Pinterest PPC
11. Esempio di annuncio in-app PPC
12. Esempio di annuncio Gmail PPC
13. Esempio di annuncio PPC su LinkedIn

Inoltre, discutiamo di come i diversi tipi di annunci PPC influenzino il design di landing pages, aiutandovi a ottimizzare le vostre campagne per ottenere migliori prestazioni nell’ambito della vostra strategia di marketing digitale. Immergetevi nel mondo della pubblicità a pagamento e ispiratevi a questi esempi di PPC per migliorare le vostre campagne pubblicitarie!

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Qual è un esempio di pubblicità PPC?

Un esempio di pubblicità pay-per-click (PPC) può aiutare a chiarire cosa sono questi annunci a pagamento. Ad esempio, una panetteria locale potrebbe scegliere di utilizzare Google Ads per migliorare la propria visibilità. Il proprietario della panetteria effettua una ricerca per parole chiave e identifica termini come “pasticceria fresca vicino a me” e “migliore panetteria di [nome della città]” come rilevanti per la sua attività. Crea quindi una campagna PPC, stabilendo un budget e facendo un’offerta per queste parole chiave. Il loro annuncio appare in cima ai risultati del motore di ricerca ogni volta che qualcuno cerca questi termini. Poiché l’annuncio è altamente pertinente con l’intento del ricercatore, comporta una maggiore probabilità di clic, portando immediatamente traffico al sito web del panificio. Questo approccio diretto consente al panificio di attrarre potenziali clienti che cercano attivamente prodotti da forno nella loro zona, dimostrando l’efficacia e l’economicità della pubblicità PPC. Utilizzando il marketing sui motori di ricerca (SEM), il panificio può sfruttare sia le strategie a pagamento che quelle organiche per massimizzare la propria presenza online e raggiungere il pubblico di riferimento.

Cosa significa PPC?

Il PPC, o Pay-Per-Click, è un modello che consente agli inserzionisti di fare offerte per il posizionamento di annunci nei link sponsorizzati di un motore di ricerca quando qualcuno effettua una ricerca utilizzando una parola chiave legata alla loro offerta commerciale. A causa della sua dipendenza dalle parole chiave per raggiungere i potenziali clienti, il PPC è strettamente associato agli sforzi di SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca), alla ricerca di parole chiave ed è una componente essenziale delle strategie SEM (Search Engine Marketing).

La bellezza della pubblicità PPC sta nella sua capacità di portare traffico e contatti immediati, rivolgendosi a potenziali clienti che cercano attivamente prodotti o servizi correlati. A differenza della pubblicità tradizionale, in cui i costi vengono sostenuti per la potenziale visibilità di un annuncio, il PPC garantisce che si paghi solo quando un utente interessato fa clic sul vostro annuncio, rendendolo una strategia altamente efficace dal punto di vista dei costi.

Oltre ai motori di ricerca come Google e Bing, gli annunci PPC possono essere utilizzati su diverse piattaforme, ognuna delle quali offre vantaggi unici. Ad esempio:

• Facebook, Instagram e LinkedIn: Consentono alle aziende di utilizzare le informazioni demografiche e psicografiche degli utenti per un targeting più efficace degli annunci.
• Campagne Amazon PPC: Consentono ai venditori di distinguersi in un mercato affollato, mostrando i loro prodotti ai consumatori con un elevato intento di acquisto.
• YouTube: Offre annunci PPC basati su video, sfruttando l’enorme pubblico e gli alti tassi di coinvolgimento della piattaforma.
• Reti pubblicitarie per editori: Consentono alle aziende di pubblicare i loro annunci su più siti web in Internet, ampliando la loro portata.

I formati degli annunci PPC variano molto, tra cui, ma non solo, gli annunci display, gli annunci di ricerca, il remarketing e gli annunci di inserzioni di prodotti sulle piattaforme di e-commerce. Ogni formato ha uno scopo diverso e richiede un approccio personalizzato per sfruttarne veramente il potenziale. Il remarketing, ad esempio, si rivolge agli utenti che hanno interagito in precedenza con il vostro sito web, offrendo un modo unico per coinvolgere nuovamente i potenziali clienti.

Per utilizzare efficacemente la pubblicità PPC, la collaborazione con un’agenzia PPC o con esperti PPC può fornire l’esperienza necessaria per ottimizzare le campagne. I professionisti del settore possono offrire approfondimenti sulle strategie di targeting, sulla gestione delle offerte, sulla progettazione creativa degli annunci e sull’analisi delle prestazioni. Aiutano a identificare il giusto mix di parole chiave, a creare testi pubblicitari convincenti e a ottimizzare i landing pages per migliorare i tassi di conversione. Inoltre, l’analisi continua e gli aggiustamenti basati sui dati di performance delle campagne sono fondamentali per affinare le strategie e ottenere il massimo ROI.

1. Esempio di annuncio di retargeting PPC

Gli annunci di retargeting (alias annunci di remarketing) utilizzano i cookie per indirizzare gli individui che hanno precedentemente interagito con la vostra azienda. Questi piccoli file, memorizzati dal browser web ogni volta che si visita un sito, registrano la vostra attività online. In questo modo gli annunci di retargeting seguono gli utenti su diversi siti web e piattaforme, coinvolgendo nuovamente coloro che hanno mostrato interesse per i vostri prodotti o servizi ma non hanno effettuato un acquisto. Ricordando continuamente a questi utenti ciò che hanno visto, il retargeting diventa una strategia molto efficace per convertire i visitatori esitanti in clienti, assicurando che il vostro marchio rimanga al centro dell’attenzione.

È possibile effettuare il retargeting degli utenti su quasi tutte le piattaforme, come Meta Ads, Google Ads o annunci su altre piattaforme di social media, motori di ricerca e pubblicazioni online.

Esempio di annuncio di retargeting PPC:

Un rivenditore di abbigliamento utilizza gli annunci di retargeting di Facebook per mostrare annunci dinamici con gli esatti prodotti che un visitatore ha visto sul suo sito web ma non ha acquistato. Questa strategia, supportata dai vasti dati degli utenti di Facebook, aiuta a richiamare potenziali clienti e aumenta le probabilità di conversione.

Consigli, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle vostre campagne di retargeting:

1. Segmentare il pubblico
   • Segmentazione basata sul comportamento: Adattamento degli annunci in base al comportamento degli utenti (ad esempio, pagine di prodotto visitate, carrelli abbandonati).
   • Fasi del viaggio del cliente: Differenziare gli annunci per gli utenti in varie fasi (ad esempio, i visitatori della pagina del prodotto rispetto a chi abbandona il carrello).
2. Creare creatività pubblicitarie convincenti
   • Annunci dinamici: Mostra agli utenti annunci con gli esatti prodotti che hanno visualizzato.
   • CTA chiare: Utilizzate call-to-action forti e specifiche (ad esempio, “Acquista ora”, “Completa l’acquisto”).
   • Immagini coinvolgenti: Utilizzate immagini e video di alta qualità.
3. Limitazione della frequenza
   • Limitare l’esposizione agli annunci: Evitare di sovraccaricare gli utenti con troppi annunci. Puntate a 5-7 esposizioni di annunci.
4. Utilizzare diverse piattaforme
   • Retargeting multipiattaforma: Raggiungete gli utenti su Meta Ads, Google Ads, LinkedIn, ecc.
   • Targeting cross-dispositivo: Garantire la coerenza tra desktop, mobile e tablet.
5. Escludere gli utenti convertiti
   • Evitare la ridondanza: Escludere gli utenti già convertiti per risparmiare sulla spesa pubblicitaria.
6. Sfruttare i pubblici di riferimento
   • Espandete il vostro raggio d’azione: Creare un pubblico di “lookalike” in base ai dati di retargeting.
7. Test e ottimizzazione
   • Test A/B: Testate diversi elementi degli annunci per vedere cosa funziona meglio.
   • Metriche di performance: Monitoraggio e ottimizzazione in base a CTR, tasso di conversione, CPA e ROAS.
8. Personalizzazione e messaggistica
   • Messaggistica su misura: Personalizzazione degli annunci in base alle interazioni degli utenti.
   • Incentivi: Offrire offerte speciali, sconti o spedizioni gratuite per invogliare gli utenti a completare l’acquisto.
9. Conformità e privacy
   • Aderire alle normative: Garantire la conformità al GDPR e al CCPA e fornire opzioni di opt-out.
10. Analizzare e regolare
    • Revisioni periodiche: Analizzare e regolare continuamente le campagne in base alle prestazioni e alle tendenze.

2. Esempio di annuncio di ricerca PPC

Gli annunci di ricerca sono annunci pubblicitari basati sul testo che appaiono nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) quando gli utenti inseriscono parole chiave specifiche. Questi annunci sono mirati in base alle query di ricerca, rendendoli altamente pertinenti all’intento dell’utente. Gli annunci di ricerca sono un punto fermo del SEM e sono fondamentali per catturare il traffico ad alta intensità.

Esempio di annuncio di ricerca PPC:

Un’agenzia PPC potrebbe creare un annuncio di ricerca su Google mirato a parole chiave come “servizi PPC” o “gestione PPC”. Quando gli utenti cercano questi termini, l’annuncio appare in cima ai risultati di ricerca, portando traffico mirato al loro sito web.

Suggerimenti, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle vostre campagne di ricerca a pagamento:

1. Ricerca di parole chiave
   • Ricerca completa: Utilizzate strumenti come Google Keyword Planner, SEMrush o Ahrefs per trovare parole chiave pertinenti. Concentratevi sulle parole chiave a coda lunga per catturare intenti di ricerca specifici.
   • Parole chiave negative: Aggiornare regolarmente per escludere il traffico irrilevante ed evitare di sprecare budget.
2. Copywriting pubblicitario
   • Titoli convincenti: Includere le parole chiave principali per migliorare la rilevanza e il CTR.
   • CTA chiare: Utilizzate CTA forti come “Richiedi un preventivo gratuito” per incoraggiare i clic.
   • Estensioni degli annunci: Utilizzate le estensioni degli annunci (sitelink, callout, snippet strutturati) per fornire informazioni aggiuntive.
3. 3. Ottimizzazione
   • Rilevanza: Abbinare i contenuti landing page alla copia dell’annuncio e alle parole chiave.
   • Velocità di caricamento: Ottimizzazione dei tempi di caricamento.
   • Ottimizzazione mobile: Garantire la compatibilità con i dispositivi mobili, poiché una parte significativa del traffico proviene da questi ultimi.
4. Strategie di offerta
   • Offerte automatiche: Utilizzate le strategie di offerta automatica di Google Ads, come Target CPA o Target ROAS.
   • Offerta manuale: Regolare le offerte in base ai dati sulle prestazioni.
5. Monitoraggio e ottimizzazione
   • Analisi periodica: Monitorare CTR, tasso di conversione e Quality Score.
   • Test A/B: Testate le copie degli annunci, le landing pages e le strategie di offerta.
6. Targeting del pubblico
   • Remarketing: Utilizzate gli elenchi di remarketing per indirizzare gli utenti che hanno precedentemente visitato il vostro sito web, adattando gli annunci per coinvolgerli nuovamente.
   • Pubblico personalizzato: Create pubblici personalizzati in base al comportamento e agli interessi degli utenti per migliorare la pertinenza degli annunci.
7. Miglioramento del punteggio di qualità
   • Rilevanza degli annunci: Assicuratevi che i vostri annunci siano altamente pertinenti alle parole chiave.
   • Esperienza Landing Page: Ottimizzare il landing pages per migliorare l’esperienza dell’utente, la rilevanza e la velocità di caricamento.
8. Gestione del budget
   • Budget giornalieri: Impostare budget giornalieri realistici e regolarli in base ai risultati e alla stagionalità. Impostare e regolare in base alle prestazioni.
   • Programmazione degli annunci: Visualizzazione degli annunci nelle ore di punta.3. Esempio di annuncio PPC per l’elenco dei prodotti (annuncio per lo shopping)

3. Esempio di annuncio prodotto PPC (annuncio shopping)

Gli annunci di inserzioni di prodotti (PLA), noti anche come annunci per lo shopping, sono annunci visivi che mostrano i prodotti direttamente nei risultati di ricerca, completi di immagini, prezzi e informazioni sul commerciante. Questi annunci sono particolarmente efficaci per le aziende di e-commerce, in quanto consentono agli utenti di vedere i dettagli del prodotto prima di fare clic, aumentando le probabilità di acquisto.

Esempi di annunci di prodotti PPC:

Gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon appaiono quando gli utenti cercano articoli correlati ai prodotti pubblicizzati. Ad esempio, una ricerca di “cuffie wireless” potrebbe mostrare un annuncio di prodotto sponsorizzato nella parte superiore o laterale dei risultati della ricerca, con le cuffie di un marchio specifico con un’immagine, il prezzo e le valutazioni dei clienti.

Suggerimenti, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle vostre campagne di shopping:

1. Ricerca di parole chiave
   • Ricerca completa: Utilizzate strumenti come Google Keyword Planner, SEMrush o Ahrefs per identificare le parole chiave rilevanti per gli annunci dei vostri prodotti.
   • Parole chiave negative: Aggiornare regolarmente per escludere il traffico irrilevante.
2. Ottimizzazione dell’alimentazione dei prodotti
   • Titoli dettagliati: Includere le parole chiave essenziali e gli attributi del prodotto come marca, taglia e colore.
   • Immagini di alta qualità: Utilizzate immagini chiare e ad alta risoluzione.
3. Estensioni pubblicitarie
   • Valutazioni dei venditori: Utilizzate le valutazioni dei venditori per creare fiducia e credibilità.
   • Estensioni promozionali: Evidenziano offerte speciali e sconti.
4. Strategie di offerta
   • Bidding automatico: Utilizzare il Target CPA o il Target ROAS.
   • Offerte manuali: Regolate le offerte in base ai dati sulle prestazioni per ottenere un maggiore controllo sulla spesa pubblicitaria.
5. Monitoraggio e ottimizzazione
   • Analisi periodica: Monitorare KPI come CTR, CPC, tasso di conversione e ROAS.
   • Test A/B: Testate diversi elementi degli annunci, come immagini, titoli e descrizioni.
6. Ottimizzazione
   • Rilevanza: Abbinare landing pages alla copia dell’annuncio e alle parole chiave.
   • Velocità di caricamento: Ottimizzare i tempi di caricamento per ridurre la frequenza di rimbalzo.
7. Strategie stagionali e promozionali
   • Campagne stagionali: Pianificare eventi e promozioni stagionali.
   • Prezzi dinamici: Implementare strategie di prezzo dinamico per rimanere competitivi durante i periodi di picco degli acquisti.
8. Targeting del pubblico
   • Remarketing: Rivolgetevi agli utenti che hanno visitato il vostro sito in precedenza per incoraggiare le visite di ritorno.
   • Pubblico personalizzato: Create pubblici personalizzati in base al comportamento e agli interessi degli utenti per offrire annunci più personalizzati.
9. Miglioramento del punteggio di qualità
   • Rilevanza degli annunci: Garantire un’elevata pertinenza con le parole chiave che si stanno puntando.
   • CTR previsto: scrivete un annuncio convincente per aumentare il tasso di clic previsto.
10. Gestione del budget
    • Bilanci giornalieri: Impostare e regolare in base alle prestazioni.
    • Programmazione degli annunci: Visualizzare gli annunci nelle ore di punta per massimizzare la visibilità e l’efficacia.

4. Esempio di annuncio display PPC

Gli annunci display sono banner pubblicitari che appaiono su vari siti web all’interno della Rete Display di Google o di altre reti pubblicitarie. Questi annunci possono essere statici o dinamici e di varie dimensioni. Gli annunci display sono ottimi per creare consapevolezza del marchio e raggiungere un pubblico ampio, anche se in genere hanno tassi di clic inferiori rispetto agli annunci di ricerca.

Esempio di annuncio display PPC:

Un’agenzia di viaggi utilizza annunci pubblicitari con immagini accattivanti di destinazioni esotiche. Gli annunci vengono visualizzati su siti web e blog relativi ai viaggi, attirando gli utenti con un pulsante “Prenota ora” o “Prenota qui” che li indirizza alla pagina di prenotazione dell’agenzia.

Suggerimenti, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle vostre campagne display:

1. Targeting
   • Demografico e geografico: Rivolgersi a gruppi di età, generi e luoghi specifici.
   • Interessi e retargeting: Raggiungere gli utenti in base agli interessi e alle interazioni precedenti.
2. Design pubblicitario
   • Immagini di alta qualità: Utilizzate immagini o video accattivanti e pertinenti.
   • CTA chiare: CTA forti come “Prenota ora”, “Scopri di più” o “Organizza il tuo viaggio”.
   • Coerenza con il marchio: Assicuratevi che i vostri annunci riflettano i colori, i caratteri e lo stile generale del vostro marchio per creare riconoscimento e fiducia.
   • Mobile-Friendly: assicuratevi che gli annunci vengano visualizzati correttamente su tutti i dispositivi.
3. Copia dell’annuncio
   • Titoli convincenti: Catturate l’attenzione con titoli pertinenti.
   • Messaggio conciso: Mantenete il testo dell’annuncio breve e diretto. Evidenziate i vantaggi principali o i punti di vendita unici della vostra offerta.
   • Contenuto localizzato: Utilizzate una messaggistica specifica per l’area.
4. Strategia di posizionamento
   • Siti web rilevanti: Visualizzazione su siti e blog di settore.
   • Posizionamenti gestiti: Scegliere manualmente siti specifici ad alta rilevanza per garantire un’elevata pertinenza e qualità.
5. Monitoraggio delle prestazioni
   • Test A/B: Testate diverse versioni degli annunci. Testate le variazioni di immagini, titoli, CTA e formati degli annunci.
   • Monitoraggio delle conversioni: Misurare CTR, tassi di conversione, ROAS.
   • Allocazione del budget: Monitorare la spesa pubblicitaria e assegnare il budget agli annunci con le prestazioni più elevate. Mettete in pausa o modificate gli annunci che hanno prestazioni insufficienti.
6. Gestione delle offerte
   • Offerte intelligenti: Utilizzare strategie automatizzate per ottimizzare le offerte.
   • Offerte manuali: Per un maggiore controllo, è possibile regolare manualmente le offerte in base alle prestazioni dei diversi posizionamenti, dei dati demografici o delle ore del giorno.
7. Frequenza degli annunci
   • Limitazione della frequenza: Limitare la frequenza di visualizzazione degli annunci per evitare l’affaticamento.
   • Messaggistica sequenziale: Mostrare una serie di annunci in un ordine specifico per raccontare una storia o guidare l’utente attraverso il customer journey.
8. Landing Pages
   • Pertinenza e ottimizzazione: Adeguare il messaggio pubblicitario e ottimizzarlo per la velocità e la telefonia mobile.
   • Navigazione chiara: Facilitare la navigazione e l’azione dell’utente attraverso un layout chiaro e semplice.

5. Esempio di annuncio YouTube PPC

Gli annunci di YouTube sono disponibili in diversi formati, tra cui annunci pre-roll, annunci mid-roll e annunci display all’interno della piattaforma. Questi annunci possono essere molto coinvolgenti grazie al formato video, che consente agli inserzionisti di trasmettere il loro messaggio in modo più efficace. Gli annunci su YouTube sono ideali per i marchi che vogliono sfruttare la potenza dei video per coinvolgere il proprio pubblico.

Esempio di annuncio PPC su YouTube:

Una società di software crea un annuncio su YouTube che mostra un tutorial del suo nuovo strumento software. Il video evidenzia le caratteristiche e i vantaggi dello strumento. Può rivolgersi agli utenti che hanno guardato in precedenza contenuti tecnologici, utilizzando i vantaggi del remarketing.

Consigli, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle vostre campagne su YouTube:

1. Capire il proprio pubblico
   • Targeting: Utilizzate il targeting dettagliato e il remarketing per raggiungere specifici gruppi demografici e coloro che hanno interagito con il vostro marchio.
2. Scegliere il formato pubblicitario giusto
   • Annunci pre-roll: Saltabile dopo 5 secondi, rende l’inizio coinvolgente.
   • Annunci a metà bobina: Efficaci all’interno di video più lunghi.
   • Annunci display: I banner non intrusivi completano gli annunci video.
3. Creare contenuti convincenti
   • Narrazione coinvolgente: Utilizzate una narrazione che risuoni con il vostro pubblico. Evidenziate il problema che il vostro prodotto risolve e il modo in cui può giovare a chi lo guarda.
   • Produzione di alta qualità: Immagini e suoni chiari possono avere un impatto significativo sulla fidelizzazione e sul coinvolgimento degli spettatori.
   • Call-to-Action (CTA): Una CTA chiara e forte guida gli spettatori su cosa fare dopo.
4. Ottimizzare per i dispositivi mobili
   • Design reattivo: Assicuratevi che gli annunci vengano visualizzati bene su tutti i dispositivi.
   • Messaggi concisi: Mantenere un messaggio breve e coinvolgente, soprattutto per gli spettatori mobili che possono avere tempi di attenzione più brevi.
5. Utilizzate i dati analitici di YouTube
   • Monitorare le prestazioni: Controllate regolarmente le metriche chiave come le visualizzazioni, il tasso di clic (CTR) e le conversioni. Utilizzate questi dati per capire cosa funziona e cosa deve essere migliorato.
   • Test A/B: Testate diverse creatività, lunghezze e formati degli annunci.
6. Strategie di budgeting e di offerta
   • Stabilire obiettivi chiari: Definite gli obiettivi della vostra campagna, che si tratti di brand awareness, lead generation o vendite. Assegnate il budget di conseguenza.
   • Opzioni di offerta: Scegliete la strategia di offerta giusta, come CPV per l’awareness o CPC per la direct response.
7. Sfruttare le funzionalità di YouTube
   • Schermate finali e schede: Promuovere altri video, playlist o link.
   • YouTube Shopping: Collega i prodotti direttamente negli annunci.

6. Esempio di annuncio Amazon PPC

Gli annunci PPC di Amazon appaiono direttamente sui risultati di ricerca e sulle pagine dei prodotti di Amazon. Questi annunci includono prodotti sponsorizzati, marchi sponsorizzati e annunci display sponsorizzati. Gli annunci Amazon sono fondamentali per i venditori che desiderano aumentare la propria visibilità e le proprie vendite sulla piattaforma, rivolgendosi direttamente agli acquirenti pronti a comprare.

Esempio di annuncio PPC Amazon:

Un marchio di gadget da cucina utilizza annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon per apparire in cima ai risultati di ricerca per termini come “utensili da cucina” e “gadget da cucina”. Questo posizionamento aumenta la visibilità e stimola le vendite da parte di utenti già intenzionati ad acquistare tali articoli.

Suggerimenti, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle vostre campagne Amazon PPC:

1. Ricerca di parole chiave
   • Utilizzate lo strumento per le parole chiave di Amazon: Trovate parole chiave pertinenti e ad alto volume.
   • Concentrarsi sulle parole chiave a coda lunga: Concentratevi sulle parole chiave a coda lunga, meno competitive e più specifiche per il vostro prodotto.
   • Analizzare i concorrenti: Analizzare gli annunci e le parole chiave dei concorrenti per individuare lacune e opportunità.
2. Struttura della campagna
   • Organizzare le campagne: Strutturate le vostre campagne per categorie o tipi di prodotti per facilitare la gestione e l’analisi.
   • Utilizzate i gruppi di annunci: Rivolgetevi a diverse parole chiave e varianti di prodotto.
3. Creativo pubblicitario
   • Immagini di alta qualità: Mostra i prodotti in modo chiaro.
   • Titoli/Descrizioni convincenti: Includere parole chiave ed evidenziare le caratteristiche.
   • Test A/B: Testate diverse creatività per ottenere le migliori prestazioni.
4. Gestione delle offerte
   • Bidding dinamico: Utilizzate strategie di offerta dinamica (al rialzo e al ribasso) per regolare automaticamente le offerte in tempo reale in base alla probabilità di conversione.
   • Monitorare il CPC: tenere sotto controllo il costo per clic (CPC) e regolare le offerte per mantenere la redditività.
   • Fate offerte su parole chiave ad alta conversione: Aumenta la visibilità e le vendite.
5. Monitoraggio delle prestazioni
   • Reporting regolare: Monitoraggio di ACOS, CTR e tasso di conversione.
   • Utilizzare il dashboard: Tenere traccia degli approfondimenti e delle prestazioni.
   • Revisioni delle prestazioni: Eseguire revisioni settimanali o bisettimanali delle prestazioni della campagna per identificare le tendenze e apportare le modifiche necessarie.

7. Esempio di annuncio Google PPC

Gli annunci di Google comprendono una varietà di formati pubblicitari, tra cui annunci di ricerca, annunci display, annunci video e altro ancora. Gli annunci PPC di Google offrono solide opzioni di targeting e un’ampia portata, rendendoli uno strumento versatile per gli inserzionisti. Le analisi dettagliate della piattaforma aiutano inoltre gli esperti di PPC a ottimizzare le campagne per ottenere prestazioni migliori.

Secondo i PPC Industry Benchmarks di Databox, il numero mediano di impressioni su Google Ads per ottobre 2023 è stato di 42,87K in tutti i settori. L’abbigliamento e le calzature, che hanno generato 337,96 mila impressioni, e l’e-commerce e i marketplace, con 475,78 mila impressioni, sono le categorie con il maggior numero di impressioni. Ciò evidenzia una notevole dipendenza da Google come piattaforma pubblicitaria.

Esempio di annuncio PPC su Google:

Un rivenditore di obiettivi per fotocamere specializzato in fotografia sportiva utilizza gli annunci di ricerca di Google per indirizzare gli utenti che cercano “obiettivi per fotocamere sportive”. Questi annunci appaiono nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca come annunci di shopping e annunci di ricerca, facilitando ai potenziali clienti la scoperta e l’acquisto di obiettivi per fotocamere di alta qualità progettati per catturare azioni sportive ad alta velocità.

Suggerimenti, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle vostre campagne pubblicitarie su Google:

1. Ricerca e selezione delle parole chiave
   • Parole chiave a coda lunga: Utilizzate parole chiave specifiche e meno competitive. Ad esempio, “migliori obiettivi per la fotografia sportiva” invece di “obiettivi per la fotocamera”.
   • Parole chiave negative: Aggiornare regolarmente per evitare traffico irrilevante.
2. Ottimizzazione della copia degli annunci
   • Titoli convincenti: Includere parole chiave primarie e benefici chiari.
   • Unique Selling Proposition (USP): evidenziare ciò che distingue il prodotto, ad esempio “Autofocus ad alta velocità per le azioni sportive”.
   • Invito all’azione (CTA): Utilizzate CTA forti come “Acquista ora”, “Ottieni oggi” o “Acquista ora”.
3. Estensioni pubblicitarie
   • Estensioni Sitelink: Forniscono collegamenti aggiuntivi a pagine specifiche del sito, come categorie di prodotti o offerte promozionali.
   • Estensioni di richiamo: Evidenziano i vantaggi o le offerte principali, come “Spedizione gratuita” o “Assistenza clienti 24/7”.
   • Snippet strutturati: Offrono maggiori dettagli sui vostri prodotti, come ad esempio i tipi di lenti disponibili.
4. Ottimizzazione
   • Pertinenza: Abbinare la landing page al messaggio pubblicitario e alle parole chiave.
   • Velocità: Ottimizzare i tempi di caricamento delle pagine di destinazione. Le pagine a caricamento rapido riducono la frequenza di rimbalzo e migliorano il punteggio di qualità.
   • Navigazione chiara: Semplificate il percorso di acquisto con una navigazione facile e una CTA chiara.
5. Targeting e segmentazione
   • Targeting del pubblico: Utilizzate i segmenti di pubblico di Google per indirizzare gli utenti in base a dati demografici, interessi e comportamenti passati.
   • Geotargeting: Concentratevi su luoghi specifici dove i vostri potenziali clienti hanno maggiori probabilità di convertire.
   • Remarketing: Coinvolgere nuovamente i visitatori passati.
6. Gestione del budget
   • Regolazioni delle offerte: Ottimizzazione delle offerte in base al dispositivo, alla posizione e all’ora.
   • Bilancio giornaliero: Impostare e monitorare un budget per evitare di spendere troppo.
7. Monitoraggio e analisi delle prestazioni
   • Monitoraggio delle conversioni: Misurare il successo e identificare le parole chiave e gli annunci migliori.
   • Test A/B: Testate le copie degli annunci e le pagine di destinazione per ottenere le migliori prestazioni.
   • Google Analytics: Integrare Google Ads con Google Analytics per ottenere informazioni più approfondite sul comportamento degli utenti e sulle prestazioni delle campagne.
8. Miglioramento del punteggio di qualità
   • Pertinenza: Assicurarsi che il testo dell’annuncio, le parole chiave e il contenuto della landing page siano in linea.
   • Tasso di attraversamento dei clic (CTR): Migliorare il CTR con una copia dell’annuncio e un targeting raffinati.
   • Esperienza utente: Creare un’esperienza positiva per l’utente con landing page informative e facili da usare.

8. Esempio di Facebook Ad PPC

Gli annunci di Facebook sono altamente personalizzabili e possono apparire nel news feed degli utenti, nelle storie o come contenuti sponsorizzati. Questi annunci possono indirizzare gli utenti in base a dati demografici, interessi e comportamenti. Grazie agli ampi dati degli utenti della piattaforma, gli annunci di Facebook sono efficaci sia per le campagne di brand awareness che per quelle di risposta diretta.

Nell’ottobre 2023, il numero mediano di clic su Facebook Ads in tutti i settori è stato di 2,77K, come riportato da Databox. Analogamente a Google Ads, il settore Abbigliamento e calzature ha ricevuto un numero maggiore di clic su Facebook Ads. D’altro canto, il segmento Salute e benessere ha ricevuto il minor numero di clic, per un totale di 779. Questo potrebbe essere legato al rigido contesto normativo e di conformità del settore.

Esempio di annuncio PPC su Facebook:

Un’agenzia digitale sta utilizzando annunci carosello su Facebook per promuovere il suo ultimo rapporto sulla Gen Z. Ogni immagine del carosello è vivace e suggerisce cosa aspettarsi dal rapporto. L’annuncio rimanda direttamente alla pagina di download, incoraggiando gli utenti ad accedere ed esplorare il rapporto completo.

Consigli, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle vostre campagne Facebook:

1. Targeting del pubblico
   • Demografici: Rivolgersi a gruppi di età, generi e livelli di istruzione specifici. Ad esempio, età compresa tra i 18 e i 24 anni per la generazione Z.
   • Interessi: Raffinate il pubblico in base agli interessi. Se un report si concentra sull’utilizzo dei social media da parte della generazione Z, rivolgetevi agli utenti interessati a piattaforme come TikTok o Instagram.
   • Comportamenti: Rivolgersi ai clienti in base al comportamento online, come la cronologia degli acquisti o l’utilizzo del dispositivo.
2. Creativo pubblicitario
   • Appeal visivo: Utilizzate immagini o video di alta qualità e vivaci.
   • Coerenza: Mantenere un tema coerente negli annunci carosello.
   • Copione dell’annuncio: Chiara, concisa e convincente, con una forte call-to-action (CTA).
3. Posizionamento degli annunci
   • Posizionamento automatico: Per ottenere prestazioni ottimali, consentite a Meta di posizionare automaticamente i vostri annunci su Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger.
   • Posizionamenti manuali: Se i dati indicano che alcuni posizionamenti sono più performanti, selezionateli manualmente.
4. Formato dell’annuncio
   • Annunci carosello: Ideale per mostrare più prodotti o caratteristiche. Ogni scheda può raccontare una parte della storia o evidenziare un aspetto diverso della relazione.
   • Annunci video: I video sono molto coinvolgenti e possono trasmettere più informazioni rapidamente. Utilizzate i sottotitoli, poiché molti utenti guardano i video senza audio.
   • Annunci di raccolta: Ottimi per l’e-commerce, consentono agli utenti di sfogliare un catalogo all’interno dell’app di Facebook.
5. Obiettivo dell’annuncio
   • Consapevolezza del marchio: Se l’obiettivo è costruire il riconoscimento del marchio, ottimizzate la portata e la frequenza.
   • Traffico: Per portare gli utenti a una landing page o a un sito web, ottimizzare i clic sui link o le visualizzazioni della landing page.
   • Conversioni: Se l’obiettivo è generare lead o vendite, utilizzare il monitoraggio delle conversioni e ottimizzarle.
6. Bilancio e gare d’appalto
   • Assegnazione del budget: Iniziare in piccolo e scalare in base alle prestazioni.
   • Strategia di offerta: Utilizzate offerte automatiche o manuali in base ai vostri obiettivi.
7. Monitoraggio delle prestazioni
   • Test A/B: Testate diverse creatività, copy e opzioni di targeting.
   • Analisi: Monitorare le metriche chiave e regolare le campagne di conseguenza.
   • Retargeting: Implementate campagne di retargeting per raggiungere gli utenti che hanno interagito con i vostri annunci ma non hanno convertito.
8. Ottimizzazione
   • Limitazione della frequenza: Prevenire l’affaticamento da pubblicità con i tetti di frequenza.
   • Aggiornamento degli annunci: Aggiornare regolarmente le creatività per mantenere il contenuto fresco e coinvolgente.
   • Pubblici lookalike: Creare pubblici lookalike basati sui vostri migliori clienti per trovare nuovi potenziali clienti simili.

9. Esempio di annuncio Instagram PPC

Gli annunci di Instagram, gestiti attraverso la piattaforma pubblicitaria Meta, possono apparire nei feed degli utenti, nelle storie o come post sponsorizzati. Questi annunci visivamente accattivanti sfruttano i forti tassi di coinvolgimento di Instagram e sono ideali per i marchi che si rivolgono a un pubblico più giovane e orientato alla visualizzazione.

Esempio di annuncio PPC su Instagram:

Pepsi utilizza annunci reel di Instagram con immagini vivaci e coinvolgenti per promuovere le sue ultime offerte di bevande. Gli annunci presentano il prodotto in scenari rinfrescanti ed emozionanti e includono un link che consente agli utenti di saperne di più sul prodotto o di partecipare a un’offerta promozionale. Gli annunci sono mirati agli utenti interessati alle bevande rinfrescanti, utilizzando le opzioni di targeting demografico e di interesse di Instagram.

Consigli, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle vostre campagne Instagram:

1. Sfruttare immagini di alta qualità
   • Utilizzate immagini vivaci e coinvolgenti: Assicuratevi che le immagini e i video siano di alta qualità e accattivanti.
   • Coerenza del marchio: Mantenere un look and feel coerente con l’identità del proprio marchio.
2. Rivolgersi al pubblico giusto
   • Targeting demografico: Sfruttate le opzioni demografiche di Instagram per raggiungere il vostro pubblico ideale, indirizzando gli utenti in base all’età, al sesso, alla posizione e alla lingua.
   • Pubblici personalizzati e lookalike: Create pubblici personalizzati a partire dai vostri elenchi di clienti e pubblici lookalike.
3. Creare un testo pubblicitario convincente
   • Messaggio chiaro e conciso: Mantenete il testo dell’annuncio breve, chiaro e diretto. Evidenziate i vantaggi principali del vostro prodotto o servizio.
   • Forte invito all’azione (CTA): Utilizzate CTA convincenti, come “Per saperne di più”, “Acquista ora” o “Ricevi l’offerta”.
4. Utilizzate diversi formati di annunci
   • Annunci Feed: Perfetto per immagini e video di alta qualità. Assicuratevi che il contenuto racconti una storia a colpo d’occhio.
   • Annunci di storie: Utilizzate il formato verticale a schermo intero per creare esperienze coinvolgenti. Aggiungete elementi interattivi come sondaggi, link scorrevoli e adesivi.
   • Annunci carosello: Consentono agli utenti di scorrere più immagini o video in un unico annuncio, ideale per mostrare diversi prodotti o caratteristiche.
5. Incorporare i contenuti generati dagli utenti (UGC)
   • Autenticità: L’UGC aggiunge autenticità ai vostri annunci, poiché gli utenti sono più propensi a fidarsi dei contenuti creati dai loro pari.
   • Coinvolgimento: Incoraggiate i vostri follower a creare contenuti sui vostri prodotti e inserite i post migliori nei vostri annunci.
6. Ottimizzazione per la visualizzazione su dispositivi mobili
   • Design Mobile-First: Assicuratevi che i vostri annunci siano progettati tenendo conto della visualizzazione su dispositivi mobili.
   • Brevi e dolci: Mantenete i video brevi (15 secondi o meno) e assicuratevi che le immagini e il testo siano facilmente visualizzabili sui piccoli schermi.
7. Test e ottimizzazione
   • Test A/B: Sperimentate con immagini, testi pubblicitari e CTA diversi.
   • Metriche di performance: Monitorare le metriche chiave CTR, tasso di conversione e ROAS per valutare le prestazioni degli annunci.
   • Interagire e migliorare: Utilizzate gli insight delle vostre metriche per perfezionare gli annunci e il targeting.
8. Utilizzate le funzionalità di Instagram Shopping
   • Post acquistabili: Abilitate i tag shopping nei vostri post e annunci per consentire agli utenti di acquistare i prodotti direttamente dall’annuncio.
   • Catalogo prodotti: Sincronizzate il vostro catalogo prodotti con Instagram per semplificare il processo di creazione di annunci shoppable.
9. Sfruttare le partnership con gli influencer
   • Influencer Marketing: Collaborare con gli influencer che sono in linea con il vostro marchio per espandere la vostra portata e credibilità.
   • Post sponsorizzati: Chiedete agli influencer di creare contenuti sponsorizzati per promuovere i vostri prodotti.

10. Esempio di annuncio Pinterest PPC

Gli annunci di Pinterest, noti come Promoted Pins, si integrano perfettamente nell’interfaccia visiva della piattaforma. Questi annunci possono indirizzare il traffico verso siti web o negozi di e-commerce comparendo nei feed della home degli utenti, nei feed delle categorie e nei risultati delle ricerche. Gli annunci su Pinterest sono particolarmente efficaci per i marchi dei settori moda, arredamento e bricolage.

Esempio di annuncio PPC Pinterest:

Una piattaforma digitale di Pilates utilizza un annuncio su Pinterest per promuovere i suoi corsi online e le opzioni di iscrizione. L’annuncio presenta un invitante video di donne che praticano il Pilates, accompagnato da una didascalia che incoraggia gli utenti a “Iniziare oggi la prova gratuita di 7 giorni” e a scoprire i benefici del Pilates comodamente da casa. Il contenuto visivamente accattivante si allinea perfettamente all’estetica di Pinterest e ispira gli utenti a immaginare di incorporare il Pilates nella loro routine quotidiana.

Suggerimenti, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle campagne pubblicitarie Pinterest PPC:

1. Creare contenuti visivamente accattivanti
   • Immagini e video di alta qualità: Utilizzate immagini e video ad alta risoluzione che rispecchino l’estetica di Pinterest.
   • Coerenza con lo stile del marchio: Mantenere un aspetto coeso con la combinazione di colori e la tipografia del marchio.
   • Immagini dello stile di vita: Incorporare immagini di lifestyle che mostrino il prodotto o il servizio in uso.
2. Creare un testo convincente
   • Call-to-Action (CTA) chiara: Utilizzate una CTA chiara e concisa. Frasi come “Inizia la tua prova gratuita” o “Acquista ora” funzionano bene.
   • Proposta di valore: Evidenziate i vantaggi principali e i punti di vendita unici del vostro prodotto o servizio.
3. Sfruttare le opzioni di targeting di Pinterest
   • Targeting degli interessi: Indirizzare gli utenti in base ai loro interessi, come il benessere, la preparazione del pane o l’arredamento della casa.
   • Targeting delle parole chiave: Utilizzate parole chiave pertinenti che il vostro pubblico di riferimento potrebbe cercare, come “Pilates”, “allenamento a casa” o “corsi di fitness online”.
   • Targeting demografico: Affinate il vostro pubblico in base a dati demografici quali età, sesso, luogo e dispositivo.
4. Ottimizzare per i dispositivi mobili
   • Formato verticale: Utilizzate immagini o video verticali (rapporto di aspetto 2:3), perché hanno un rendimento migliore sui dispositivi mobili.
   • Mobile-Friendly Landing Pages: Assicuratevi che la vostra landing page sia ottimizzata per i dispositivi mobili e che l’esperienza dell’utente sia perfetta.
5. Utilizzate i Rich Pins
   • Pin del prodotto: Fornite informazioni aggiuntive, come prezzi e disponibilità, direttamente sul pin.
   • Pin di articoli: Per i post di blog o i contenuti informativi, includere il titolo, l’autore e la descrizione della storia per dare agli utenti un contesto più ampio.
6. Test e analisi delle prestazioni
   • Test A/B: Sperimentate con immagini, testi e CTA diversi.
   • Monitoraggio delle metriche: Tracciate gli indicatori di prestazione chiave come impressioni, clic, salvataggi e conversioni per capire l’efficacia dei vostri annunci.
   • Ottimizzare in base ai dati: Utilizzate le informazioni ricavate dagli analytics per perfezionare il targeting, la creatività e la strategia complessiva.
7. Impegnarsi con la comunità di Pinterest
   • Pubblicazione regolare: Mantenere una presenza attiva su Pinterest pubblicando regolarmente nuovi contenuti.
   • Coinvolgere gli utenti: Rispondete ai commenti e coinvolgete gli utenti per costruire una comunità intorno al vostro marchio.
   • Collaborare con gli influencer: Collaborate con gli influencer di Pinterest che sono in linea con il vostro marchio per raggiungere un pubblico più ampio.

11. Esempio di annuncio in-app PPC

Gli annunci in-app appaiono all’interno delle applicazioni mobili e possono assumere la forma di banner, interstiziali o video remunerati. Questi annunci sono efficaci per raggiungere gli utenti mentre sono impegnati con un’applicazione, offrendo alti tassi di visibilità e interazione. La pubblicità in-app è una componente cruciale delle strategie di marketing mobile.

Esempio di annuncio PPC in-app:

Uno sviluppatore di giochi per cellulari utilizza annunci interstiziali per promuovere un nuovo gioco. Questi annunci appaiono in punti di interruzione naturali all’interno di altri giochi, incoraggiando gli utenti a scaricare il nuovo gioco con immagini e ricompense allettanti.

Suggerimenti, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle campagne pubblicitarie in-app:

1. Selezione del formato dell’annuncio
   • Banner: Ideale per una visibilità continua e per far conoscere il marchio senza interrompere l’esperienza dell’utente.
   • Interstitials: Annunci a schermo intero in punti di transizione naturali, efficaci per guidare le conversioni.
   • Video premiati: Offrire incentivi per la visione degli annunci, aumentando i tassi di coinvolgimento e di completamento.
2. Targeting e personalizzazione
   • Demografia: Indirizzare gli annunci in base ai dati demografici degli utenti, come l’età, il sesso e la posizione.
   • Targeting comportamentale: Utilizzare i dati sul comportamento degli utenti all’interno dell’applicazione per pubblicare annunci personalizzati. Ad esempio, promuovere un gioco sportivo agli utenti che giocano spesso a giochi sportivi.
   • Rilevanza contestuale: Assicurarsi che gli annunci siano pertinenti al contesto dell’applicazione.
3. Ottimizzazione creativa
   • Appeal visivo: Utilizzate immagini di alta qualità e una grafica accattivante.
   • Chiara chiamata all’azione (CTA): includere una CTA forte e chiara per guidare gli utenti su cosa fare dopo, come “Scarica ora” o “Guarda i premi”.
   • Testare le variazioni: Effettuare test A/B su diverse creatività e formati di annunci. Ciò può includere la verifica di immagini, testi pubblicitari e posizionamenti di CTA diversi.
4. Considerazione dell’esperienza utente
   • Annunci non intrusivi: Garantire che gli annunci non disturbino l’esperienza dell’utente.
   • Limitazione della frequenza: Limitare il numero di volte che un utente vede lo stesso annuncio per evitare la stanchezza da annuncio.
   • Tempi di caricamento: Ottimizzare i tempi di caricamento degli annunci per garantire che non rallentino l’applicazione.
5. Monitoraggio e ottimizzazione delle prestazioni
   • Metriche chiave: Tracciare CTR, tassi di conversione e ROAS.
   • Ottimizzazione continua: Esaminare regolarmente i dati sulle prestazioni degli annunci e modificare il targeting, le creatività e il posizionamento degli annunci.
   • Ciclo di feedback: Utilizzate i dati di feedback e coinvolgimento degli utenti per perfezionare le strategie pubblicitarie.

12. Esempio di annuncio Gmail PPC

Gli annunci di Gmail appaiono nelle schede Promozioni e Social delle caselle di posta Gmail degli utenti. Questi annunci si integrano perfettamente con l’interfaccia della posta elettronica, assomigliano alle normali e-mail ma sono contrassegnati dall’etichetta “Ad”. Quando un utente fa clic su un annuncio Gmail, questo si espande proprio come un’e-mail, consentendo di inserire contenuti dettagliati, immagini e inviti all’azione. Questo formato è particolarmente efficace per le aziende che vogliono coinvolgere gli utenti in modo più personale e diretto.

Esempio di annuncio PPC Gmail:

Un hotel toscano potrebbe utilizzare gli annunci di Gmail per promuovere un pacchetto vacanze speciale. L’annuncio appare nella scheda Promozioni dell’utente con un oggetto convincente come “Vivi la bellezza della Toscana – Offerta speciale all’interno!”. Una volta che l’utente fa clic, l’annuncio si espande per mostrare immagini mozzafiato dell’hotel e del paesaggio toscano, dettagli sul pacchetto esclusivo e un forte pulsante di invito all’azione come “Prenota ora la tua fuga in Toscana”. Questo formato diretto e coinvolgente può portare a tassi di clic e conversioni più elevati, in quanto gli utenti si trovano già in una situazione di navigazione quando controllano la loro e-mail.

Suggerimenti, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia dei vostri annunci Gmail:

1. Creare oggetti convincenti
   • Personalizzazione: Utilizzate il nome o la località del destinatario per rendere l’oggetto più accattivante.
   • Chiarezza e valore: Trasmettere chiaramente il beneficio o la proposta di valore dell’apertura dell’annuncio.
   • Curiosità e urgenza: Creare un senso di urgenza o di curiosità per incoraggiare i clic.
2. Design per il coinvolgimento
   • Immagini accattivanti: Utilizzate immagini pertinenti e di alta qualità che catturino l’attenzione.
   • Invito all’azione (CTA) chiaro: includere una CTA forte e chiara che indichi agli utenti cosa fare dopo. Ad esempio, “Acquista ora” o “Prenota il tuo soggiorno”.
   • Ottimizzazione per i dispositivi mobili: Progettate gli annunci in modo che risultino perfetti sui dispositivi mobili, considerando che una parte significativa degli utenti accede a Gmail dal proprio telefono.
3. Sfruttare le opzioni di targeting
   • Demografia: Indirizzate gli utenti in base all’età, al sesso e allo status di genitore per raggiungere il pubblico giusto.
   • Interessi e comportamento: Utilizziamo i dati sugli interessi e sul comportamento online degli utenti per adattare gli annunci ai potenziali clienti.
   • Customer Match: Caricate gli elenchi di e-mail dei vostri clienti per indirizzare gli annunci alla vostra base di clienti esistenti.
4. Test A/B
   • Oggetto: Testate diverse linee di oggetto per vedere quali sono quelle che ottengono il maggior numero di aperture.
   • Contenuto dell’annuncio: Sperimentate diversi formati, lunghezze e stili di contenuto.
   • Immagini e CTA: Testate varie immagini e pulsanti CTA per vedere cosa genera il maggior coinvolgimento.
5. Ottimizzare Landing Pages
   • Coerenza: Assicurarsi che la landing page corrisponda al contenuto dell’annuncio e mantenga la promessa fatta nell’annuncio.
   • Velocità di caricamento: Ottimizzare le landing page per ottenere tempi di caricamento rapidi e ridurre la frequenza di rimbalzo.
   • Percorso chiaro: Semplificate la comprensione delle azioni successive da parte degli utenti con istruzioni chiare e distrazioni minime.
6. Monitoraggio e regolazione
   • Analisi: Controllate regolarmente metriche come il tasso di apertura, il tasso di clic e il tasso di conversione.
   • Revisione delle prestazioni: Identificare quali annunci hanno un buon rendimento e perché, e utilizzare queste informazioni per informare le campagne future.
   • Allocazione del budget: Regolare il budget in base alle prestazioni delle diverse varianti di annuncio e delle opzioni di targeting.
7. Utilizzare estensioni e componenti aggiuntivi
   • Feed di prodotti: Utilizzate un feed di prodotti per mostrare prodotti specifici che rispondono agli interessi dell’utente.
   • Moduli: Includere moduli direttamente nell’annuncio per catturare lead senza richiedere un click.
   • Video: Incorporare video per fornire contenuti più coinvolgenti e dinamici.
8. Rimanere conformi
   • Politiche pubblicitarie: Assicuratevi che i vostri annunci siano conformi alle politiche pubblicitarie di Google per evitare la disapprovazione.
   • Privacy: Rispettare la privacy degli utenti e includere informazioni chiare sull’utilizzo dei dati se si raccolgono informazioni sugli utenti.
9. Usare campagne stagionali e basate su eventi
   • Festività ed eventi: Creare campagne speciali per le festività, gli eventi di vendita o altre date significative.
   • Offerte pertinenti: Adattate i vostri annunci per allinearli agli interessi e alle esigenze degli utenti in questi periodi.
10. Coinvolgere gli utenti inattivi
    • Campagne di reengagement: Rivolgetevi agli utenti che non hanno interagito con il vostro marchio per un po’ di tempo.
    • Offerte esclusive: Fornite sconti o offerte speciali per coinvolgere nuovamente i clienti.

13. Esempio di annuncio PPC su LinkedIn

Gli annunci PPC di LinkedIn sono molto efficaci per il marketing B2B, in quanto consentono alle aziende di rivolgersi ai professionisti in base al settore, al titolo di lavoro, alle dimensioni dell’azienda e altro ancora. Il pubblico professionale di LinkedIn lo rende una piattaforma ideale per promuovere i servizi aziendali, il reclutamento e la creazione di una leadership di pensiero.

Esempio di annuncio PPC su LinkedIn:

Canva, una piattaforma di design online, utilizza i contenuti sponsorizzati di LinkedIn per promuovere i suoi strumenti di design facili da usare con una call-to-action: “Inizia a disegnare gratuitamente”. L’annuncio si rivolge a professionisti del marketing, grafici e imprenditori, con un titolo accattivante e una forte CTA. Questa strategia sfrutta il targeting preciso di LinkedIn per raggiungere i professionisti che probabilmente trarranno vantaggio dalle soluzioni di design di Canva, ottenendo lead di alta qualità e aumentando l’adozione da parte degli utenti.

Suggerimenti, strategie e best practice per massimizzare l’efficacia delle vostre campagne su LinkedIn:

1. Opzioni di targeting
   • Criteri demografici e professionali: Rivolgersi agli utenti in base a titoli di lavoro, settori, dimensioni dell’azienda e livelli di anzianità.
   • Target corrispondenti: Utilizzate le Matched Audiences di LinkedIn per ritargettizzare i visitatori di un sito web, caricare elenchi di contatti o creare pubblici simili.
2. Formati pubblicitari
   • Contenuti sponsorizzati: Utilizzate annunci nativi che appaiono direttamente nei feed degli utenti, integrandosi perfettamente con i contenuti organici.
   • Annunci di testo: Inserite semplici annunci di testo nella barra laterale per aumentare il traffico e le conversioni.
   • Messaggi pubblicitari: Inviate messaggi diretti a utenti mirati di LinkedIn, garantendo una comunicazione personalizzata e privata.
3. Creazioni pubblicitarie convincenti
   • Immagini professionali: Utilizzate immagini di alta qualità e pertinenti che risuonino con un pubblico professionale.
   • Titoli accattivanti: Creare titoli chiari e convincenti che trasmettano immediatamente valore e rilevanza.
   • CTA chiare: Includere forti inviti all’azione, come “Scarica ora”, “Registrati oggi” o “Inizia gratis”.
4. Offerte di contenuti
   • Risorse preziose: Offrite contenuti scaricabili come whitepaper, case study o report di settore per catturare i contatti.
   • Webinar ed eventi: Promuovete webinar o eventi di settore per coinvolgere ed educare il vostro pubblico.
5. Test A/B
   • Variazioni degli annunci: Testate diversi titoli, immagini e CTA per identificare le combinazioni più efficaci.
   • Segmenti di pubblico: Sperimentate varie opzioni di targeting per trovare i segmenti di pubblico più performanti.
6. Ottimizzazione
   • Pertinenza e continuità: Assicurarsi che la landing page sia in linea con il messaggio dell’annuncio e fornisca un’esperienza utente senza soluzione di continuità.
   • Moduli lead: Utilizzate i moduli di lead gen direttamente all’interno degli annunci LinkedIn per catturare le informazioni degli utenti senza reindirizzare a un sito esterno.
7. Monitoraggio delle prestazioni
   • Metriche chiave: Monitorare metriche come CTR, tasso di conversione e costo per lead.
   • LinkedIn Analytics: Utilizzate gli strumenti di analisi di LinkedIn per ottenere informazioni sulle prestazioni degli annunci e sul coinvolgimento del pubblico.
8. Bilancio e gare d’appalto
   • CPC vs. CPM: Scegliete tra le strategie di offerta a costo per clic (CPC) o a costo per impressione (CPM) in base agli obiettivi della campagna.
   • Budget giornalieri e a vita: Impostare e regolare i budget giornalieri o a vita per controllare la spesa pubblicitaria e ottimizzare le prestazioni.
9. Strategie di retargeting
   • Retargeting del sito web: Riattivare i visitatori che hanno mostrato interesse per il vostro sito ma che non hanno convertito.
   • Targeting dei contatti: Caricate i vostri elenchi di clienti o prospect per indirizzare i contatti conosciuti su LinkedIn.

In che modo i diversi tipi di annunci PPC influenzano la progettazione di Landing Pages?

I diversi tipi di annunci PPC richiedono pagine di destinazione personalizzate per ottimizzare le conversioni, il che è fondamentale per il successo delle campagne PPC. Ad esempio, un annuncio che elenca un prodotto dovrebbe portare a una pagina del prodotto con informazioni dettagliate e opzioni di acquisto. Al contrario, un annuncio di retargeting potrebbe indirizzare gli utenti a una landing page che offre uno sconto speciale o un incentivo per completare l’acquisto.

In generale, quando si progettano le landing pages per le campagne pubblicitarie PPC, è importante garantire la coerenza tra il testo dell’annuncio e il contenuto della landing page. La chiarezza è fondamentale, quindi è essenziale mantenere il messaggio chiaro e conciso. La velocità è importante, quindi è essenziale ottimizzare la landing page per ottenere tempi di caricamento rapidi. È necessario effettuare continuamente test A/B per verificare i diversi elementi delle pagine di destinazione. Infine, l’utilizzo di strumenti di analisi per tracciare il comportamento degli utenti può aiutare a ottimizzare queste aree per ottenere risultati migliori. Creare e ottimizzare queste landing page su misura diventa molto più facile con un landing page builder come Landingi, grazie alla sua interfaccia user-friendly e a funzionalità come contenuti dinamici, Smart Sections, form builder, integrazioni e-commerce ed EventTracker.

Allineare il contenuto e il design del landing page con il messaggio dell’annuncio è fondamentale per garantire un’esperienza utente senza soluzione di continuità e tassi di conversione più elevati.

Di seguito sono riportati i consigli per ottimizzare le conversioni con landing pages personalizzati per diversi tipi di annunci PPC:

• Annunci di ricerca:
  • Rilevanza: Assicuratevi che il contenuto landing page corrisponda alle parole chiave e alle promesse dell’annuncio.
  • CTA chiara: Utilizzate una call-to-action forte come “Richiedi un preventivo gratuito” o “Acquista ora”.
  • Tempo di caricamento rapido: Ottimizzare la pagina per un caricamento rapido.
  • Segnali di fiducia: Includere testimonianze, recensioni e badge di fiducia.
• Annunci di retargeting:
  • Personalizzazione: Utilizzare contenuti dinamici per mostrare prodotti o servizi già visti in precedenza.
  • Incentivi: Offrire sconti esclusivi o offerte speciali.
  • Navigazione semplificata: Semplificare la pagina per concentrarsi sugli obiettivi di conversione.
• Annunci di elenchi di prodotti (annunci commerciali):
  • Informazioni dettagliate sui prodotti: Fornire descrizioni complete dei prodotti, specifiche e immagini di alta qualità.
  • Processo di checkout facile: Semplificate il processo di checkout con passaggi minimi e molteplici opzioni di pagamento.
  • Recensioni degli utenti: Presentate le recensioni e le valutazioni dei clienti per creare fiducia.
• Annunci display:
  • Continuità visiva: Assicurarsi che il design landing page sia in linea con le immagini dell’annuncio.
  • Contenuti coinvolgenti: Utilizzate contenuti coinvolgenti e pertinenti, incorporando elementi multimediali come i video.
  • CTA chiara: Collocare una CTA chiara e convincente sopra la piega.
• Annunci su YouTube:
  • Integrazione video: Includere l’annuncio video nel landing page per mantenere la continuità.
  • Elementi interattivi: Utilizzate link cliccabili o moduli incorporati per coinvolgere gli utenti.
  • Ottimizzazione per i dispositivi mobili: Assicurarsi che il landing page sia mobile-friendly.
• Annunci Amazon:
  • Focus sul prodotto: evidenziare il prodotto specifico presentato nell’annuncio con informazioni dettagliate e immagini convincenti.
  • Inserzioni migliorate: Utilizzate il contenuto migliorato del marchio (EBC) di Amazon.
  • Recensioni dei clienti: Mettete in evidenza le recensioni dei clienti.
• Annunci su Facebook:
  • Contenuto personalizzato: Adattare il contenuto landing page al segmento di pubblico a cui si rivolge l’annuncio.
  • Prova sociale: Incorporare elementi come like, condivisioni e commenti.
  • Moduli semplici: Utilizzate moduli brevi per la generazione di contatti.
• Annunci su Instagram:
  • Appeal visivo: Progettare un landing page di grande impatto visivo che corrisponda all’estetica dell’annuncio.
  • Esperienza senza soluzione di continuità: Mantenere lo stesso stile e la stessa messaggistica dell’annuncio.
  • Ottimizzazione per i dispositivi mobili: Assicurarsi che il landing page sia ottimizzato per i dispositivi mobili.
• Annunci su Pinterest:
  • Contenuti di ispirazione: Fornite contenuti visivamente ricchi, come guide passo-passo o articoli su come fare.
  • Descrizioni dettagliate: Utilizzate descrizioni dettagliate dei prodotti e link a prodotti o servizi pertinenti.
  • Pulsanti Pinterest: Aggiungete pulsanti di salvataggio per incoraggiare gli utenti a salvare e condividere i vostri contenuti.
• Annunci in-app:
  • Ottimizzazione dell’App Store: Indirizzare gli utenti verso l’app store appropriato per il download.
  • Integrazione dei premi: Integrare il meccanismo di ricompensa sul landing page.
  • Esperienza utente: Progettare la pagina per una navigazione facile e veloce
• Annunci Gmail:
  • Personalizzazione: Personalizzare l’annuncio in modo che assomigli a un’e-mail per coinvolgere efficacemente gli utenti.
  • Rilevanza: Assicurarsi che il contenuto landing page sia pertinente al messaggio dell’annuncio.
  • Call-to-Action: Utilizzate una CTA chiara e allettante per ottenere clic e conversioni.

Conclusioni

La pubblicità PPC è un modo versatile per le aziende di raggiungere il proprio pubblico di riferimento con annunci personalizzati e coinvolgenti. Come dimostrano i 13 esempi trattati in questo articolo, ogni tipo di annuncio PPC – dal retargeting agli annunci di ricerca, dagli annunci di prodotti agli annunci display – richiede un approccio personalizzato per massimizzare l’efficacia e i tassi di conversione. Il successo di queste campagne dipende spesso dalla capacità di allineare il contenuto dell’annuncio con il corrispondente landing pages, assicurando un’esperienza utente senza soluzione di continuità che spinga alle azioni desiderate.

Per i marketer e i proprietari di aziende che intendono migliorare le loro campagne PPC, strumenti come Landingi possono semplificare il processo di creazione e ottimizzazione delle landing page. La piattaforma di Landingi, di facile utilizzo, offre funzionalità progettate per il monitoraggio delle conversioni, i test A/B, la personalizzazione e la generazione di lead, facilitando la creazione di landing pages ad alta conversione. Sfruttando questi strumenti, potete assicurarvi che le vostre campagne PPC siano visivamente accattivanti ed efficaci nel convertire i clic in clienti.

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