[CASE STUDY] Jeden landing page, miliony monet

Nazwa firmy: Kuźnia-Kadr.pl
Branża: Szkolenia, audyty, E-marketing, E-commerce, SCRUM
Rynek: Polska
Strona www: https://www.kuznia-kadr.pl

Kuźnia-Kadr.pl to firma szkoleniowa, w której zespół ekspertów wyspecjalizowanych w rozmaitych branżach oferuje wsparcie biznesowe nawet przy najbardziej skomplikowanych projektach. Firma świadczy swoje usługi w zakresie organizacji szkoleń dotyczących nie tylko ochrony danych osobowych i RODO, ale i e-marketingu, e-commerce, prawa pracy, windykacji, a także metodologii Scrum i kanban.

Z usług firmy korzystali między innymi Amazon, Neuca, Miasto Stołeczne Warszawa, oraz wiele przedsiębiorstw z sektora małego i średniego – w sumie ponad 1500 podmiotów, co czyni Kuźnię-kadr.pl jedną z największych firm specjalizujących się w tym zakresie na terenie Polski.

Czy warto kuć żelazo, póki gorące? Zobacz, w jaki sposób Kuźnia-kadr.pl przekuła swoje działania marketingowe w sukces.

Problemy i potrzeby

Przygoda z Landingi twórcy Kuźni-kadr.pl, Macieja Drzewieckiego, rozpoczęła się 4 lata temu, w chwili, gdy postanowił bez dużego nakładu finansowego, przetestować swój pomysł. Aby to zrobić, potrzebował landing page’a, który mógł powstać szybko i łatwo.

Skorzystanie z intuicyjnego edytora w platformie Landingi okazało się być strzałem w dziesiątkę, ponieważ dzień po uruchomieniu landing page’a oraz kampanii marketingowej, pojawił się pierwszy lead.

I to nie byle jaki – była to korporacja, zatrudniająca ponad 1000 osób, a pierwszy landing page stał się dobrym punktem startowym do powstania 70 nowych stron – od sprzedażowych, przez marketingowe, lead magnetowe, aż po te z zapisem na wydarzenia stacjonarne i online. Ciekawostką jest to, że strona główna Kuźni Kadr, choć nie jest landing page’em, została także oparta o Landingi.

Dalsza część tekstu pod materiałem video.

Chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób od jednego leada Kuźnia Kadr stała się firmą o dużej renomie, oferującą eksperckie usługi szkoleniowe? Zobacz film i dowiedz się, w jaki sposób landing page’e pomagają przekuwać pomysł w pieniądze.

https://www.youtube.com/embed/5MjlY5VfW7M

Dobry design, lepszy, najlepszy

Andrzej w rozmowie z Maciejem Drzewieckim, założycielem Kuźni Kadr, powiedział że pierwszy landing page jest zazwyczaj do śmieci. Czy tak było w przypadku pierwszego landing page’a stworzonego przez bohatera tego odcinka Design to Convert?

Pierwszy landing page, na którym Maciej oferował usługę szkolenia stacjonarnego był oparty na jednym z szablonów dostępnych w platformie Landingi. Poza wprowadzeniem nowego copy, design i układ strony, przyciski CTA, ikony oraz zdjęcia w tle zostały niezmienione.

Trzydzieści minut pracy w platformie wystarczyło, by w dwanaście godzin pozyskać pierwszy lead. Ten sam szablon landing page’a oferującego szkolenie, został przeskalowany na kolejne miasta wojewódzkie i przyniósł przychody w kwocie oscylującej wokół 400-500 tysięcy złotych.

Te landing page’e były proste, krótkie i przejrzyste, nie było na nich dużo scrollowania. Myślę, że grupa docelowa, do której były one kierowane, po prostu dobrze się na nich czuła.
Maciej Drzewiecki, Kużnia-kadr.pl

Wygenerowanie przychodu z pierwszych uruchomionych kampanii przyczyniło się do ulepszenia designu, UX i wykorzystaniu kolejnych funkcji landing page’a w działalności szkoleniowej gościa podcastu. Wsłuchując się w potrzeby użytkowników, analizując ich ruch na landing page’u (między innymi za pomocą integracji z HotJar), ciekawostką było to, że wystarczyło przesunąć sekcję zawierającą informację o certyfikacie uzyskiwanym po szkoleniu wyżej, aby konwersja wzrosła o 30%.

Czy zmiana designu przyczyniła się do wzrostu jego jakości i poprawy konwersji?

Wzrost konwersji był nieznaczny, ale patrząc globalnie, wynik jest z pewnością zadowalający, choć to nie jest największa jakościowa zmiana wynikająca ze zmiany designu. Nowa odsłona graficzna miała znaczący wpływ na poprawę wizerunku wśród potencjalnych partnerów, klientów czy osób, które chciałyby świadczyć usługi w ramach szkoleń organizowanych przez Kuźnia-kadr.pl

Wielomiasteczkowy landing page

Rozszerzenie kampanii na wiele miast było naturalną konsekwencją rozwoju firmy. Czy w takim razie zmiany objęły także landing page z możliwością zapisu na szkolenie?

Nie, ten sam landing page i te same kampanie, stargetowane na konkretne miasta, kierowały do zapisu na szkolenie. Każde miasto miało swoją, spersonalizowaną kampanię i landing page, na którym znajdowały się informacje związane z tą konkretną lokalizacją, takie jak termin i adres wydarzenia.

Cel-pal, czyli lead magnet

Czy można używać jednego landing page’a bez końca? Można! Zwłaszcza jeśli jest skuteczny i sprawdza się w wielu przypadkach. Średnia konwersja wynosi od 35% do nawet 50% w skali jednego dnia. Jak do tego doszło? Landing page jest prosty, krótki, bardzo przyjazny w wersji mobile, nie ma na nim żadnych rozpraszaczy. Krótko mówiąc: dzięki odpowiedniemu lead magnetowi, strona realizuje swój cel.

Prosty, dostępny w Landingi szablon jest w stanie zrealizować cel, a wyniki pokazują, że ten cel jest osiągany na bardzo wysokim poziomie.
Maciej Drzewiecki, Kużnia-kadr.pl

Zobacz, jak wyglądała konwersja landing page’a w pierwszym miesiącu po uruchomieniu kampanii, oraz na przestrzeni pierwszego kwartału 2020 roku:

Być może, jak twierdzi Maciej Drzewiecki, ten landing page wymaga zmian, ale wraz z każdą zmianą istnieje ryzyko, że konwersja ulegnie zmianie. Mówi się, że zrobione jest lepsze od doskonałego, a jeśli coś działa naprawdę dobrze, to czasami lepiej tego nie ruszać, żeby nie przedobrzyć.

Kuźnia Kadr robi to dobrze

Czy wypracowane kampanie i know-how da się przeskalować na inne branże, rynki i inne lejki marketingowo-sprzedażowe? Dowodem na to, że jest to możliwe, była realizacja usługi dla klienta z branży wykończeniowej.

Wykorzystany został w tym celu jeden z gotowych szablonów dostępnych w Landingi, do którego została dodana sekcja z filmem pokazującym realizację projektów wykonanych przez klienta. Jak myślisz, jaki budżet został przeznaczony na kampanię, z której zysk wyniósł ponad 70 000 złotych?

Wnioski ze współpracy

Bez odpowiednich narzędzi kampania marketingowa nie ma szans powodzenia. Jednym z nich jest landing page, który ma za zadanie skutecznie przekonać odbiorcę do skorzystania z oferty lub zakupu produktu.

Droga od stworzenia pierwszego landing page’a do uzyskania miliona złotych przychodu wcale nie musi być długa – jak pokazuje przykład Macieja Drzewieckiego z Kuźnia-kadr.pl.

Sama platforma to nie wszystko. Na sukces firmy Macieja złożyły się jeszcze inne czynniki, takie jak: