- Blog
- Historie klientów
- [CASE STUDY] 5 landing page’y w jedną noc – Rent like home
[CASE STUDY] 5 landing page’y w jedną noc – Rent like home
Nazwa firmy: Rent like home
Branża: nieruchomości
Rynek: Polska
Strona www: https://www.rentlikehome.com/
Koronawirus oraz jego konsekwencje dotknęły dużą liczbę firm i przedsiębiorców. Każdy z podmiotów musiał zmierzyć się z nowymi wyzwaniami. Dla jednych oznaczało to jedynie konieczność zintensyfikowania działań marketingowych online (jeżeli działali w internecie już wcześniej), inni jednak zostali zmuszeni do kompletnej reorganizacji swojego modelu biznesowego. Firma Rent like home należy do tej drugiej kategorii. Ich przykład pokazuje, jak wielkie znaczenie w dynamicznie zmieniających się warunkach ma zdolność do szybkiej adaptacji oraz kreatywność w prowadzeniu firmy.
Problemy i potrzeby
Działania Rent like home można podzielić na dwa etapy: przed i po 14 marca 2020 roku. Do tego momentu firma zajmowała się głównie wynajmem krótkoterminowym w siedmiu miastach w Polsce, między innymi we Wrocławiu, Zakopanem czy Międzyzdrojach. Przepisy, które weszły w życie w marcu, zabraniają tego rodzaju usług (poza kilkoma wyjątkami). Od tego czasu, to najem średnio- i długoterminowy są filarami działalności Rent like home.
Wprowadzenie zmian prawnych było ogromnym szokiem dla całej firmy oraz wielkim wyzwaniem:
To, że przedsiębiorstwa zostały postawione przed faktem dokonanym, nie ułatwiło transformacji biznesowej, a wręcz przeciwnie. Każdy kolejny dzień bez wprowadzenia zmian oznaczał straty, więc znalezienie narzędzia, które pozwoli na szybkie i niezależne tworzenie kreacji marketingowych było na wagę złota.
Współpraca z freelancerami nie była pod tym względem optymalnym rozwiązaniem, o czym Kamila przekonała się przy nadzorowaniu poprzednich projektów:
Dalsza część tekstu pod materiałem wideo.
W jaki sposób firma Rent like home zmieniła oferowane usługi oraz skorzystała z Landingi? Sprawdź case study Design to Convert w formie wideo:
Czy design landing page’y ma znaczenie?
Maritime Residence to luksusowy apartamentowiec, który należy w całości do Rent like home. Oferuje wysoki standard mieszkaniowy, ale również nowoczesny i przytulny design. Landing page będący wizytówką Maritime Residence ma za zadanie zaprezentować potencjalnym klientom wystrój oraz standard panujący w wynajmowanym budynku. Dlatego oprawa wizualna tej strony docelowej musiała być dopracowana, a przy okazji współgrać z dostępnymi materiałami drukowanymi.
W jaki sposób Kamila podeszła do projektowania strony docelowej pokazujących luksusowe mieszkania? Prosto i tak, by nie przekombinować. Wygląd sam w sobie nie jest jedynym aspektem, na który zwracała uwagę przy tworzeniu landing page’a. Miał on się cechować wysoką użytecznością. Jego celem było przekazanie najważniejszych informacji o miejscu, przez co w projekcie strony należało uniknąć dłużyzn i niepotrzebnego komplikowania.
Oszczędność czasu i pieniędzy
Praca w środowisku, którym można zarządzać samodzielnie, posiada wiele zalet w porównaniu do współpracy z zewnętrznymi wykonawcami.
Jeżeli chcesz rozpocząć tworzenie nowego landing page’a, nie musisz czekać na kontakt i ustalenie szczegółów z freelancerem. Zamiast tego proces przebiega na Twoich warunkach, zarówno pod względem koncepcyjnym, jak i czasowym.
Co więcej, tworzenie podobnych wersji landing page’y, na przykład dla różnych grup odbiorców pod względem lokalizacyjnym lub językowym również przebiega bardzo szybko.
Gdy sytuacja gospodarcza jest niepewna, przedsiębiorstwa starają się minimalizować koszty i odkładać część funduszy na czarną godzinę. Koszt korzystania z platformy landing page przez kilka miesięcy jest niższy od zatrudnienia grafika lub programisty freelancera do wykonania jednej strony docelowej. Jeżeli trwa to dłużej i kosztuje więcej, to po co przepłacać?
Optymalizacja działań
Zmiana profilu działalności to również nowe grupy docelowe, do których należy trafić. Z najmu średnio- i długoterminowego korzysta zupełnie inny typ klienta. Oba rodzaje usługi wymagają także wykorzystania zupełnie innego zestawu narzędzi.
Rent like home zdecydowało się na targetowanie kilku grup, m.in.:
- firm, które chcą zapewnić zakwaterowanie pracownikom, którzy przyjechali z zagranicy lub musieli wymeldować się z hotelu;
- studentów, których akademiki zostały zamknięte.
Oznaczało to odejście od kampanii Google i Facebook Ads, z których dotychczas korzystali przy generowaniu ruchu. Pierwsza z grup była targetowana za pomocą reklam na LinkedIn, a studenci mogli dowiedzieć się o mieszkaniach z grup na Facebooku, w których aktywnie działali młodsi pracownicy Rent like home w celu pozyskiwania ruchu organicznego.
Trzykrotne zwiększenie konwersji w 40 minut
Landing page stworzony dla właścicieli domków i mieszkań w Zakopanem był najskuteczniejszym ze wszystkich omawianych podczas rozmowy z Kamilą. Dostosowanie copy oraz grafik do konkretnej grupy odbiorców sprawiło, że konwersja wzrosła trzykrotnie w porównaniu ze standardową stroną docelową.
Samo wprowadzanie zmian nie trwało długo – około 40 minut, z czego większość czasu zajął wybór odpowiedniego zdjęcia.
Szybkie zmiany nie zawsze oznaczają szybki rezultat, jednak w tym przypadku pierwsze umowy z nowymi klientami zostały podpisane już następnego dnia. Oznacza to, że landing page trafił do odpowiedniej grupy docelowej i w przekonujący sposób przekazywał najważniejsze informacje.
Przykład Rent like home pokazuje, że da się zmienić profil działalności bardzo szybko i osiągać korzyści. Potrzebne są następujące elementy:
- Motywacja do działania;
- Odpowiednie dobranie nowej grupy docelowej i dotarcie do niej;
- Narzędzie, które pozwala na szybkie wprowadzanie zmian;
- Materiały marketingowe wysokiej jakości, zarówno pod względem estetycznym jak i użytkowym.
Zobacz więcej video case study Design to Convert: