Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?

Tworzenie sklepu internetowego można podzielić na 2 etapy:

  1. Sprawy techniczne
    1. projekt i wykonanie strony internetowej,
    2. organizacja dostawców, kurierów, płatności i obsługi sklepu,
    3. wprowadzenie produktów.
  2. Optymalizacja sprzedaży
    1. optymalizacji konwersji (landing page),
    2. pozycjonowanie,
    3. budowanie relacji z klientami.

Wbrew pozorom, sprawy techniczne to ta łatwiejsza część. Można to zrobić dość szybko – ale niestety taki „gotowy” sklep internetowy nie będzie notował ani odwiedzin, ani sprzedaży.

Zwiększanie sprzedaży

Optymalizacja sprzedaży to proces ciągły – i jeśli jest robiony z głową, może dać wspaniałe rezultaty. Żeby zwiększyć sprzedaż, należy zadbać równocześnie o 2 czynniki:

Celem sklepu internetowego jest przyciągnięcie jak najwięcej tzw. dobrego ruchu – czyli użytkowników rzeczywiście zainteresowanych ofertą i kupnem. Jeśli tacy użytkownicy już odwiedzą sklep, trzeba skłonić jak największą część z nich do zakupu.

Źle zrobiony sklep internetowy nie przyniesie dochodu, nawet jeśli odwiedzą go tysiące klientów. Dlatego o zwiększanie ruchu i zwiększanie konwersji trzeba dbać równolegle i w równym stopniu.

Optymalizacja konwersji = landing page

Laikom może się wydawać, że najważniejsza jest strona główna sklepu internetowego. Najważniejsze strony produktów. To tam trafiają internauci bezpośrednio z Google czy porównywarek cen. Dobrze zrobiona strona produktu powinna wystarczyć, żeby osiągnąć cel – sprzedaż.

W idealnym przypadku klient powinien przeprowadzić cały proces zakupu na 1 stronie – bez przeglądania kategorii, logowania czy dodawania do koszyka. Taką samowystarczalna stronę nazywa się landing page (stroną docelową). Landing page są idealne zarówno do zwiększania sprzedaży, optymalizacji kampanii reklamowych, jak i pozycjonowania.

Każdy sklep internetowy powinien mieć wiele landing page. Można je dodać na każdym etapie funkcjonowania każdego sklepu dzięki aplikacji Landingi.com .

Jak zwiększyć konwersję na landing page?

Oto kilka najważniejszych zasad: