Według badania, które przeprowadziła firma Adobe, 53% marketerów odnotowało pozytywny wzrost lojalności klientów po wdrożeniu personalizacji w swoich kampaniach marketingowych. Ponadto 89% odnotowało wzrost zwrotu z inwestycji (ROI).
Jak jednak wprowadzić personalizację na landing page’ach? Jednym ze sposobów jest nadanie im dynamiczności. W tym artykule omówimy, czym jest dynamiczny landing page i przedstawimy przykłady tego typu stron wraz z kilkoma najlepszymi praktykami.
Pokażemy również, jak łatwo jest tworzyć takie strony z pomocą Landingi. A więc do dzieła!
Co to jest landing page dynamiczny?
Dynamiczne landing page’e to strony, które zmieniają swoją zawartość (np. nagłówki, treść i CTA) i dostosowują ją do różnych typów odwiedzających. To znaczy, że ta sama strona może mieć inny wygląd w zależności od wyszukiwanych haseł, lokalizacji lub etapu lejka, na którym znajdują się użytkownicy.
Ponieważ dynamiczne strony docelowe umożliwiają marketerom łatwe dopasowanie ich przekazu do treści reklam i wyszukiwanych haseł, są bardzo popularne w kampaniach PPC.
Dynamiczny landing page może być jednak wykorzystywany także do wielu innych celów, jak np. zmiany zawartości strony na podstawie lokalizacji geograficznej odwiedzających.
Dlaczego warto korzystać z dynamicznych stron?
Po pierwsze, dynamiczne landing page’e przemawiają do szerszego grona odbiorców. Ponieważ te typy stron mogą zmieniać swoją zawartość w zależności od zapytań, lokalizacji lub etapu ścieżki klienta, możesz spersonalizować treść tak, aby odpowiadała różnym segmentom odbiorców. W rezultacie dynamiczne strony docelowe prowadzą również do wzrostu współczynnika konwersji.
Po drugie, dynamiczne strony docelowe sprawdzają się w kampaniach PPC. Dynamiczny landing page może automatycznie zmienić teksty, aby dopasować je do słów kluczowych z wielu reklam w określonej grupie reklamowej, jednocześnie zachowując ich spójność.
A jeśli już mowa o słowach kluczowych – dynamiczne landing page’e eliminują potrzebę tworzenia osobnej strony dla każdej dynamicznej frazy kluczowej, co pozwala zaoszczędzić znaczną ilość czasu.
Landing page dynamiczny – najlepsze praktyki
Dopasowywanie słów kluczowych
Jeśli używasz dynamicznych landing page’y w kampanii PPC, upewnij się, że dopasowujesz słowa kluczowe używane na stronie do słów kluczowych, w aukcji których bierzesz udział. Osiągniesz to dzięki dynamicznemu zastępowaniu tekstu.
Dopasujesz w ten sposób komunikat i poprawisz swój wynik jakości w Google Ads.
Utrzymanie spójności
Główny przekaz na różnych wersjach strony docelowej powinien pozostać spójny. Rozważ modyfikację tylko najważniejszych obszarów, takich jak słowa kluczowe w nagłówkach i treści wezwań do działania.
Testowanie strony
Testuj dynamiczne landing page’e metodą A/B, aby zrozumieć, co sprawia, że są one atrakcyjne dla różnych grup odbiorców. Możesz na przykład wypróbować różne warianty rabatowe i zobaczyć, jak wobec nich zachowują się osoby z różnych lokalizacji.
Skoro wiesz już to, co najważniejsze o stronach dynamicznych, przejdźmy do konkretnych przykładów!
10 przykładów landing page’y dynamicznych
Freshworks: dynamiczny landing page PPC
Dynamiczna strona docelowa Freshworks jest doskonałym przykładem: copy i układ są modyfikowane na podstawie zapytań użytkowników.
W tym przypadku użyliśmy następujących słów kluczowych: “HubSpot alternative” oraz “Salesforce alternative”.
Tak prezentuje się landing page dla słowa kluczowego “HubSpot alternative“:
A tak dla słowa kluczowego “Salesforce alternative“:
Freshworks kieruje swoją ofertę do użytkowników poszukujących alternatywy dla Salesforce i HubSpot. Chce przekonać odwiedzających, że Freshworks jest właściwym wyborem.
W pierwszy widoku zmiany między dwiema stronami docelowymi są niewielkie: nagłówek dopasowuje się do zapytania użytkownika i zapewnia spójność przekazu. Także opis tuż pod nim zmienia się, aby lepiej nawiązać do każdej z alternatyw. W przypadku HubSpota mowa jest o automatyzacji i funkcjach czatu, podczas gdy Salesforce nazwany jest doskonałym CRM-em sprzedażowym typu “wszystko w jednym”.
Bardziej znaczące zmiany są jednak zauważalne poniżej linii zgięcia. Freshworks wnikliwe porównuje swoją platformę z dwoma alternatywnymi rozwiązaniami. Strony docelowe różnią się porównywanymi punktami, aby przedstawić Freshworks w jak najlepszym świetle.
Sleeknote: dynamiczny landing page dla kampanii PPC
Dynamiczna strona Sleeknote zmienia tekst w zależności od następujących zapytań: “Shopify popups” i “Website popups”. Platforma ma na celu promowanie dwóch różnych rozwiązań w oparciu o słowa kluczowe wyszukiwane przez użytkowników.
Zmiany nie są jednak tak rozbudowane jak w przypadku Freshworks.
Landing page dla słowa kluczowego “Shopify popups“:
Landing page dla słowa kluczowego “Website popups“:
Dynamiczny landing page od Sleeknote zmienia tekst nad nagłówkiem, dopasowując go do wyszukiwanych przez odwiedzających haseł.
Poza tym, drugi landing page zamienia “revenue” na “sales” i dodaje “website”, wskazując, że strona promuje kreator pop-upów dedykowany stronom internetowym.
Treść poniżej nagłówka pozostaje podobna w obu wariantach strony docelowej.
Zbuduj podobny landing page z szablonem Digital Marketing Consultant.
BrandMentions: dynamiczny landing page PPC
BrandMentions dostosowuje warianty dynamicznych landing page’y PPC na podstawie następujących słów kluczowych: “Social media listening tool” oraz “Social media monitoring tools”.
Strona dla słowa kluczowego “Social media listening tool“:
Strona dla słowa kluczowego “Social media monitoring tool“:
Na stronie BrandMentions dynamiczne zmiany są niewielkie – jedynie nagłówek dostosowuje się do wyszukiwań użytkowników.
Poza tym BrandMentions zamienia słowo “listening” na “monitoring” (i odwrotnie) w całym pozostałym tekście w obu wariantach strony; terminy te są często używane wymiennie.
Zbuduj podobny landing page z szablonem od Landingi: SaaS website.
Nebula: dynamiczny landing page afiliacyjny
Nebula wykorzystuje dynamiczne landing pages w swoich linkach afiliacyjnych. Układ i copy stron docelowych są dostosowane do każdego twórcy treści.
W ten sposób odwiedzający, którzy kliknęli link, są bardziej zainteresowani stroną, co prowadzi do większej liczby rejestracji. Poniżej przyjrzymy się stronom dwóch twórców treści: TLDR News i Real Life Lore.
Strona docelowa dla TLDR News:
Strona dla Real Life Lore:
Warianty stron są tutaj spersonalizowane dla każdego twórcy poprzez umieszczenie ich nazwisk w nagłówku oraz ich banerów z YouTube jako grafik.
Pozostała treść i układ landing page’y pozostają takie same. Jedynie treść CTA (znajdujące się pod linią zgięcia) zawiera nazwiska każdego twórcy – to ostatnia próba nawiązania kontaktu z odwiedzającymi i zachęcenia ich do konwersji.
Vessi: dynamiczny landing page afiliacyjny
Podobnie jak Nebula, Vessi również personalizuje swoje landing page’e w oparciu o twórców treści, którzy promują jej produkty. Omówmy strony kallmekris i Linus Tech Tips.
Strona docelowa dla kallmekris:
Strona docelowa dla Linus Tech Tips:
Chociaż zmiany wydają się pozornie nieznaczące, doskonale angażują odbiorców – to m.in. zdjęcia YouTuberów promujących produkty.
Dodatkową motywacją do zakupu są też spersonalizowane kody rabatowe.
Ponadto warianty landing page’y promują produkty dedykowane różnym płciom, odwołując się do głównych grup demograficznych odbiorców każdego kanału YouTube: strona Kallmekriss promuje buty dla kobiet, podczas gdy strona Linus Tech Tips – dla mężczyzn.
Zbuduj taką stronę z szablonem sprzedażowym od Landingi.
Spotify: wykorzystująca lokalizację strona dynamiczna
Spotify tworzy dynamiczne strony docelowe wykorzystujące lokalizacje, aby dotrzeć do konsumentów z różnych krajów i promować swoją subskrypcję premium. Poniżej przedstawimy przykłady z Wielkiej Brytanii i Polski.
Landing page dla odbiorców w Wielkiej Brytanii:
Landing page dla odbiorców w Polsce:
Polski wariant strony jest napisany w języku polskim, aby maksymalnie ułatwić odwiedzającym zapoznanie się z treścią strony docelowej. Ceny są również przeliczane na złotówki, aby pomóc użytkownikom lepiej określić wartość planu subskrypcji.
Poza tym układ landing page’a w obu wariantach pozostaje niezmieniony.
Stwórz taki landing page z szablonem My Music App.
Adobe Illustrator: wykorzystująca lokalizację strona dynamiczna
Nieco inne podejście do użycia lokalizacji ma Adobe Illustrator. Wykorzystuje on dynamiczny landing page, aby zaprezentować ekskluzywne oferty dla mieszkańców określonych krajów; w naszych przykładach: Stanów Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii.
Dynamiczna strona docelowa w Stanach Zjednoczonych:
Dynamiczna strona docelowa w Wielkiej Brytanii:
Oprócz lokalnej waluty landing page przygotowany dla Brytyjczyków oferuje 50% zniżki na najbliższe sześć miesięcy. Ta propozycja jest niedostępna dla użytkowników z USA.
Co więcej, warto zauważyć, że w wersji brytyjskiej brakuje przycisku CTA zachęcającego do bezpłatnego okresu próbnego; zamiast tego użytkownik ma dokonać natychmiastowego zakupu produktu. Copy wezwania do działania jest bardziej perswazyjne (np. “Zaoszczędź teraz”).
Zbuduj podobną stronę dynamiczną z szablonem AirLand od Landingi.
Ridge Wallet: dynamiczny landing page wykorzystujący lokalizację
Ridge Wallet – w przeciwieństwie do dwóch poprzednich dynamicznych stron docelowych – wykorzystuje lokalizacje odwiedzających, aby dostosować do nich swoją ofertę produktową. Omówimy przykłady ze Stanów Zjednoczonych i Unii Europejskiej.
Landing page dla amerykańskich odbiorców:
Landing page dla europejskich odbiorców:
Pierwsze, na co warto zwrócić uwagę, to grafika w sekcji otwierającej, która różni się w zależności od wariantu strony. Odwiedzający z USA mogą również skorzystać z ekskluzywnej zniżki z okazji Dnia Ojca, wyróżnionej w banerze.
Co istotne, liczba promowanych produktów różni się w zależności od wariantu strony – strona docelowa z USA prezentuje więcej modeli portfeli i akcesoriów.
Amerykańscy użytkownicy mają również możliwość przeglądania innych produktów Ridge (np. zegarków, długopisów itp.) po kliknięciu linku nawigacyjnego obok ikony menu. Z kolei odwiedzającym z Europy zaproponowano jedynie możliwość przeglądania breloków do kluczy.
Strona amerykańska udostępnia filtry widoczne po lewej stronie ekranu, podczas gdy wariant europejski ma je ukryte pod rozwijanym menu.
Bright Cellars: dynamiczny landing page oparty na preferencjach
Bright Cellars przyjmuje inne podejście – zaprasza odwiedzających do wzięcia udziału w quizie dotyczącym ich preferencji żywieniowych. Użytkownicy są następnie przekierowywani na landing page pokazujący najlepsze wina w oparciu o ich odpowiedzi.
Dynamiczny landing page od Bright Cellars:
Tym sposobem Bright Cellars angażuje odwiedzających i nawiązuje z nimi kontakt, pozwalając na określenie ich upodobań. Co więcej, wyświetlanie rekomendacji produktów dostosowanych do każdego użytkownika zwiększa prawdopodobieństwo dokonania przez niego zakupu.
Function of Beauty: dynamiczny landing page oparty na preferencjach
Podobnie działa Function of Beauty: również zachęca użytkowników do wzięcia udziału w quizie i dostarcza rekomendacje produktów w zależności od ich odpowiedzi. Na tej stronie wykonano jednak krok dalej.
Landing page dla Function of Beauty:
Po wypełnieniu quizu landing page wyświetla nazwę użytkownika w logo (w górnej środkowej części ekranu). Taki dodatkowy akcent sprawia, że marka lepiej zapada w pamięć i nawiązuje silniejszą więź z odwiedzającymi.
Jak zbudować dynamiczny landing page w Landingi
W kreatorze Landingi możesz tworzyć dynamiczne landing page’e za pomocą treści dynamicznej. Dzięki niej strona docelowa automatycznie zmieni nagłówek i copy według ustalonych parametrów.
Jak to zrobić?
Krok 1: Otwórz zakładkę Landingi, wybierz swój landing page i przejdź do Dashboardu.
Krok 2: W zakładce Kody JavaScript kliknij Dodaj nowy kod.
Krok 3: Nazwij swój skrypt i wklej następujący kod:
<script defer src="https://scripts.assets-landingi.com/customer-success/dynamic_replacement/dynamic.min.js"></script>.Pozwoli on na przechwycenie odpowiednich parametrów z adresu landing page’a.
Krok 4: Kliknij Zapisz i przejdź do edytora landing page’a.
Krok 5: Kliknij dowolny widżet tekstowy, który ma być dostosowywany, i dodaj odpowiednio oznaczony tekst zgodnie z poniższym wzorem:
%{{parameter}}||default_text%
Podwójne nawiasy klamrowe wskazują nazwę parametru, który zostanie zarejestrowany. Fragment po dwóch pionowych kreskach “||” wskazuje alternatywny tekst, który pojawi się po zarejestrowaniu parametru.
W naszym przykładzie kod wyglądałby następująco: %{{destination}}||Spain%
Krok 6: Aby sprawdzić dynamiczny tekst, wprowadź do przeglądarki adres landing page’a wraz z parametrami w następującym formacie:
www.landingi_dynamic_page_address.com?parameter_name=alternitve_text
W naszym przypadku wyglądałoby to następująco:
www.landingi_dynamic_page_address.com?destination=Spain
Podsumowanie
Dziesięć przykładów dynamicznych landing page’y, kilka najlepszych praktyk ich budowania oraz krótka instrukcja, jak tworzyć dynamiczne landing page’e w Landingi, to prawie wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć swoją przygodę z dynamicznymi stronami docelowymi. Jest jednak coś jeszcze!
Landingi oferuje szeroki wachlarz funkcji, które pomagają tworzyć szybko i na dużą skalę landing page’e o wysokiej konwersji. To m.in. inteligentne sekcje, dostęp do ponad 400 w pełni konfigurowalnych szablonów, edytor pixel-perfect i wiele więcej. Dołącz teraz i opublikuj swój landing page za darmo!
