Marketing sieciowy: co to jest, jak zacząć i czy warto się w to bawić?

5 stycznia, 2022 10 min. czytania Autor: Kasia Hajok
co to jest marketing sieciowy przykłady
share
Spis treści
share
Spis treści

Co to jest marketing sieciowy? Jak zacząć taką pracę i czy w ogóle warto to zrobić? Wyjaśniamy na czym polega marketing wielopoziomowy, jakie są jego podstawowe zalety i dlaczego to nie jest to samo co piramida finansowa. 

Inbound marketing, promocja z udziałem influencerów, marketing bezpośredni, wirusowy, content marketing czy ambient marketing – dzisiaj masz do dyspozycji mnóstwo sposobów oddziaływania na Twoich potencjalnych klientów. Dlaczego lepiej je znać i z nich korzystać? Słowo klucz to konkurencja. Dostępność szerokiego wachlarza produktów i usług wymusza na przedsiębiorcach szukania nowych kanałów komunikacji marketingowej z konsumentami. W tym artykule spróbujemy wyjaśnić, co to jest marketing sieciowy i czy rzeczywiście aktywność w tej sferze można traktować, jako główne lub dodatkowe źródło zarobku.

Co to jest marketing sieciowy?

Marketing sieciowy inaczej nazywany jest marketingiem wielopoziomowym lub marketingiem multi level (MLM), co w zasadzie najlepiej oddaje charakter tego rozwiązania. Najprościej wyjaśniając: tym terminem określa się specyficzny rodzaj sprzedaży, polegający na pozyskaniu handlowców, którzy samodzielnie rekrutują kolejnych sprzedawców, tworząc tym samym możliwie jak najszerszą siatkę sprzedażową. 

Zobacz także: co to jest real time marketing i jakie korzyści może przynieść Twojej firmie? Podpowiadamy!

Marketing sieciowy to schemat sprzedaży, w którym współpracownicy sprzedający konkretne usługi lub produkty, pozyskują kolejnych sprzedawców, otrzymując prowizję od transakcji zawartych przez podległych im handlowców. Marketing sieciowy bazuje na sprzedaży bezpośredniej.
internetowy marketing sieciowy
Źródło: https://pl.oriflame.com/business-opportunity

Brzmi skomplikowanie? Wyjaśnimy na czym polega marketing sieciowy posiłkując się przykładem: firma X oferuje możliwość sprzedaży swoich produktów i rekrutuje sprzedawców: A, B i C. Sprzedawca A bierze pod swoje skrzydła kolejnych 5 sprzedawców, sprzedawca B i C podobnie. Handlowcy działający pod sprzedawcami A, B i C pozyskują kolejne osoby zainteresowane dystrybucją produktów firmy X. W ten sposób tworzy się sieć sprzedażowa, a firma zyskuje dostęp do większego grona potencjalnych klientów. 

Marketing sieciowy oznacza dla firmy możliwość zrezygnowania ze sklepów stacjonarnych. Sieć sprzedawców samodzielnie dba o dystrybucję oferowanych towarów, co z kolei przekłada się na redukcję wydatków, które w przeciwnym razie przedsiębiorca musiałby przeznaczyć na koszty najmu i wyposażenia punktów sprzedaży, wydatki logistyczne i pensje pracowników zatrudnionych w sklepach.

Charakterystyczne dla marketingu sieciowego jest również minimalizowanie nakładów finansowych ponoszonych na tradycyjne formy reklamy. Przedsiębiorstwa mogą sobie na to pozwolić, ponieważ szukaniem klientów zajmują się handlowcy należący do sieci sprzedaży

Z uwagi na rosnące znaczenie działań online w procesie sprzedaży, marketing sieciowy rozgościł się w Internecie, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę obostrzenia związane z pandemią koronawirusa, która znacznie skurczyła możliwość kontaktów bezpośrednich. Co ważne, marketing sieciowy w Internecie pozwala znieść ograniczenia przestrzenne. 

Zobacz także: co to jest i jak działa marketing polityczny? Wyjaśniamy!

Jak zacząć marketing sieciowy?

Wiesz już, jak działa marketing sieciowy, chcesz rozpocząć pracę jako sprzedawca w sieci MLM, ale nie masz pojęcia, od czego zacząć? Przede wszystkim musisz znaleźć firmę, dla której chcesz pracować. Dobrze, jeżeli będziesz sprzedawał(a) produkt, który rzeczywiście potrafisz przedstawić w korzystnym świetle. Co to znaczy? Załóżmy, że uwielbiasz kosmetyki i dużo czasu poświęcasz na poszerzanie swojej wiedzy w tym zakresie. Bardzo możliwe, że w Twoim przypadku strzałem w dziesiątkę będzie nawiązanie współpracy z producentem produktów do pielęgnacji lub makijażu. 

Jeżeli zastanawiasz się, jak rozpocząć marketing sieciowy, żeby rzeczywiście trafić do potencjalnych klientów, musisz wiedzieć, co sprzedajesz. Twoja wiedza na temat oferowanych produktów lub usług ma kluczowe znaczenie dla liczby zawieranych transakcji. Mając świadomość tego, jak działa marketing sieciowy, musisz także określić własne plany sprzedażowe. Zastanów się, jakie efekty musisz osiągnąć, żeby zrealizować konkretne plany finansowe.

Planując współpracę z firmą MLM warto sprawdzić czy jej produkty lub usługi cieszą się popularnością i jak duży jest potencjalny rynek zbytu.

Analizując podstawy marketingu sieciowego postaraj się odpowiedzieć sobie na jedno ważne pytanie: czy masz predyspozycje do sprzedaży? Nie każdy czuje się dobre w kontakcie face to face (twarzą w twarz) z klientem. Niektóre osoby w ogóle nie potrafią nawiązać skutecznej interakcji z kupującym lub przychodzi im to z bardzo dużym trudem. Sprzedaż wymaga określonych umiejętności, dlatego szczerze oceń własne szanse na sukces. 

Jeszcze jedno: jeżeli wybierzesz już firmę (najpierw zrób research na jej temat), z którą zamierzasz się „związać”, sprawdź wszystkie warunki dotyczące przyszłej współpracy.

Marketing sieciowy a piramida finansowa

Marketing sieciowy, czyli MLM, to nie jest to samo co piramida finansowa. Dlaczego? Ponieważ sprzedawcy w MLM zarabiają dzięki faktycznej sprzedaży określonych produktów (lub usług, w zależności od tego, co oferuje dana firma). Składową dochodów sprzedawców MLM, jak już wcześniej wspominaliśmy, są również transakcje zawierane przez pozyskanych przez nich handlowców. Właśnie dlatego tych dwóch pojęć absolutnie nie można ze sobą mylić. 

Marketing sieciowy w Polsce

marketing sieciowy przykłady
Źródło: https://ikonsultantka.pl

Marketing sieciowy dość prężnie działa także na rodzimym rynku, chociaż za jego kolebkę można uznać przede wszystkim Stany Zjednoczone. Przykłady firm realizujących marketing sieciowy na polskim podwórku to, między innymi, Avon Cosmetics, Amway czy Oriflame. Oczywiście, lista firm działających w oparciu o marketing sieciowy jest o wiele dłuższa, a to dobra wiadomość dla osób, które chcą rozwinąć swoje skrzydła właśnie w MLM – duży wybór różnego rodzaju asortymentów sprawia, że możesz zdecydować się na te produkty lub usługi, które są najbliższe Twoim indywidualnym zainteresowaniom.

Marketing sieciowy: czy warto się w to angażować?

Zastanawiasz się, czy marketing sieciowy to dobry pomysł? To zależy! Od czego? Od Twoich potrzeb i możliwości. Musisz zwrócić uwagę na to, że MLM to w dużej mierze marketing relacji, dlatego kluczowe znaczenie mają przede wszystkim Twoje predyspozycje sprzedażowe. Zasada jest prosta – ile sprzedasz, tyle zarobisz, dlatego uczciwa ocena możliwości, które posiadasz to podstawa. MLM wymaga znajomości rynku i szybkiej reakcji na zmiany. 

Marketing sieciowy może być zarówno Twoim jedynym źródłem zarobku, jak również pracą dodatkową, co stanowi zresztą jedną z jego niekwestionowanych zalet. To Ty decydujesz, ile chcesz pracować, dzięki czemu MLM jest ciekawym rozwiązaniem, jeśli aktualnie nie możesz sobie pozwolić na pełnowymiarowy etat lub najzwyczajniej w świecie szukasz opcji, dzięki której będziesz w stanie dorobić do pensji.

Zobacz także: na czym polega marketing partyzancki? Sprawdź, co musisz wiedzieć na ten temat!

Firmy MLM zazwyczaj są bardzo łaskawe, jeśli chodzi o wymagania dotyczące przyszłych sprzedawców, dlatego przeszkodą w rekrutacji nie powinien być nawet brak doświadczenia. Bardzo często zresztą sektor marketingu sieciowego proponuje specjalistyczne szkolenia, dzięki którym możesz rozwijać swoją wiedzę i lepiej odnajdywać się w sprzedaży.

Na razie wymieniliśmy same zalety, czy w takim razie MLM ma jakiekolwiek wady? Tak, jak zresztą każda inna praca. Po pierwsze, to Ty musisz się dyscyplinować. Oczywiście, nie dla każdego taka swoboda w działaniu będzie minusem. Wręcz przeciwnie, część osób doskonale odnajduje się w podobnych warunkach, ale dla niektórych samodzielna mobilizacja to duży problem, dlatego lepiej czują się w bardziej kontrolowanej strukturze.

Korzystaj z landing page'y w marketingu!

Co więcej, podejmując współpracę z firmami MLM trzeba się liczyć z tym, że ostateczne zarobki będą uzależnione od poziomu Twojej sprzedaży oraz transakcji zawartych przez handlowców, których udało Ci się pozyskać. W konsekwencji może to po prostu oznaczać dla Ciebie niestabilność finansową. Dla wielu sprzedawców nie jest to problemem, ale niektóre osoby zdecydowanie bardziej cenią sobie unormowane zarobki. Tyczy się to zresztą nie tylko sektora MLM, ale także pracy handlowców, którym pracodawcy oferują podstawowe wynagrodzenie oraz prowizję od sprzedaży.

share

Zobacz, ile możesz zyskać
Sprawdź platformę Landingi i zacznij generować leady

14-dniowy okres próbny. 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy.