Marketing sieciowy: co to jest, jak zacząć i czy warto się w to bawić?

Co to jest marketing sieciowy? Jak zacząć taką pracę i czy w ogóle warto to zrobić? Wyjaśniamy na czym polega marketing wielopoziomowy, jakie są jego podstawowe zalety i dlaczego to nie jest to samo co piramida finansowa. 

Inbound marketing, promocja z udziałem influencerów, marketing bezpośredni, wirusowy, content marketing czy ambient marketing – dzisiaj masz do dyspozycji mnóstwo sposobów oddziaływania na Twoich potencjalnych klientów. Dlaczego lepiej je znać i z nich korzystać? Słowo klucz to konkurencja. Dostępność szerokiego wachlarza produktów i usług wymusza na przedsiębiorcach szukanie nowych kanałów komunikacji marketingowej z konsumentami. W tym artykule spróbujemy wyjaśnić, co to jest marketing sieciowy i czy rzeczywiście aktywność w tej sferze można traktować, jako główne lub dodatkowe źródło zarobku.

Marketing sieciowy, sieci mlm i marketing wielopoziomowy – czym są?

Marketing sieciowy (ang. network marketing – marketing sieci) inaczej nazywany jest marketingiem wielopoziomowym lub marketingiem multi level (MLM), co w zasadzie najlepiej oddaje charakter tego rozwiązania. Najprościej wyjaśniając: tym terminem określa się specyficzny rodzaj sprzedaży, polegający na pozyskaniu handlowców, którzy samodzielnie rekrutują kolejnych sprzedawców, tworząc tym samym możliwie jak najszerszą sieć sprzedażową.

Zobacz także: co to jest real time marketing i jakie korzyści może przynieść Twojej firmie? Podpowiadamy!

Marketing sieciowy to schemat sprzedaży, w którym współpracownicy sprzedający konkretne usługi lub produkty, pozyskują kolejnych sprzedawców, otrzymując prowizję od transakcji zawartych przez podległych im handlowców. Marketing sieciowy bazuje na sprzedaży bezpośredniej.

Marketing sieciowy w praktyce

Brzmi skomplikowanie? Wyjaśnimy na czym polega marketing sieciowy posiłkując się przykładem: firma X oferuje możliwość sprzedaży swoich produktów i rekrutuje sprzedawców: A, B i C. Sprzedawca A bierze pod swoje skrzydła kolejnych 5 sprzedawców, sprzedawca B i C podobnie. Handlowcy działający pod sprzedawcami A, B i C pozyskują kolejne osoby zainteresowane dystrybucją produktów firmy X. W ten sposób tworzy się sieć sprzedażowa, a firma zyskuje dostęp do większego grona potencjalnych klientów.

Korzyści dla firm w marketingu sieciowym

Marketing sieciowy oznacza dla firmy możliwość zrezygnowania ze sklepów stacjonarnych. Sieć sprzedawców samodzielnie dba o dystrybucję oferowanych towarów, co z kolei przekłada się na redukcję wydatków, które w przeciwnym razie przedsiębiorca musiałby przeznaczyć na koszty najmu i wyposażenia punktów sprzedaży, wydatki logistyczne i pensje pracowników zatrudnionych w sklepach.

Charakterystyczne dla marketingu sieciowego jest również minimalizowanie nakładów finansowych ponoszonych na tradycyjne formy reklamy. Przedsiębiorstwa mogą sobie na to pozwolić, ponieważ szukaniem klientów zajmują się handlowcy należący do sieci sprzedaży bezpośredniej.

Z uwagi na rosnące znaczenie działań online w procesie sprzedaży, marketing sieciowy rozgościł się w Internecie, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę obostrzenia związane z pandemią koronawirusa, która znacznie skurczyła możliwość kontaktów bezpośrednich. Co ważne, marketing sieciowy w Internecie pozwala znieść ograniczenia przestrzenne.

Zobacz także: co to jest i jak działa marketing polityczny? Wyjaśniamy!

Jak zacząć przygodę z marketingiem wielopoziomowym?

Wiesz już, jak działa marketing sieciowy, chcesz rozpocząć pracę jako sprzedawca w sieci MLM, ale nie masz pojęcia, od czego zacząć? Przede wszystkim musisz znaleźć firmę, dla której chcesz pracować. Dobrze, jeżeli będziesz sprzedawał(a) produkt, który rzeczywiście potrafisz przedstawić w korzystnym świetle. Co to znaczy? Załóżmy, że uwielbiasz kosmetyki i dużo czasu poświęcasz na poszerzanie swojej wiedzy w tym zakresie. Bardzo możliwe, że w Twoim przypadku strzałem w dziesiątkę będzie nawiązanie współpracy z producentem produktów do pielęgnacji lub makijażu.

Jeżeli zastanawiasz się, jak rozpocząć marketing sieciowy, żeby rzeczywiście trafić do potencjalnych klientów, musisz wiedzieć, co sprzedajesz. Twoja wiedza na temat oferowanych produktów lub usług ma kluczowe znaczenie dla liczby zawieranych transakcji. Mając świadomość tego, jak działa marketing sieciowy, musisz także określić własne plany sprzedażowe. Zastanów się, jakie efekty musisz osiągnąć, żeby zrealizować konkretne plany finansowe.

Planując współpracę z firmą MLM warto sprawdzić czy jej produkty lub usługi cieszą się popularnością i jak duży jest potencjalny rynek zbytu.

Analizując podstawy marketingu sieciowego postaraj się odpowiedzieć sobie na jedno ważne pytanie: czy masz predyspozycje do sprzedaży? Nie każdy czuje się dobre w kontakcie face to face (twarzą w twarz) z klientem. Niektóre osoby w ogóle nie potrafią nawiązać skutecznej interakcji z kupującym lub przychodzi im to z bardzo dużym trudem. Sprzedaż wymaga określonych umiejętności, dlatego szczerze oceń własne szanse na sukces.

Jeszcze jedno: jeżeli wybierzesz już firmę (najpierw zrób research na jej temat), z którą zamierzasz się „związać”, sprawdź wszystkie warunki dotyczące przyszłej współpracy.

Marketing sieciowy a piramida finansowa

Marketing sieciowy, czyli MLM, to nie jest to samo co piramida finansowa. Dlaczego? Ponieważ sprzedawcy w MLM zarabiają dzięki faktycznej sprzedaży określonych produktów (lub usług, w zależności od tego, co oferuje dana firma). Składową dochodów sprzedawców MLM, jak już wcześniej wspominaliśmy, są również transakcje zawierane przez pozyskanych przez nich handlowców. Właśnie dlatego tych dwóch pojęć absolutnie nie można ze sobą mylić.

Marketing sieciowy w Polsce

Marketing sieciowy dość prężnie działa także na rodzimym rynku, chociaż za jego kolebkę można uznać przede wszystkim Stany Zjednoczone. Przykłady firm realizujących marketing sieciowy na polskim podwórku to, między innymi, Avon Cosmetics, Amway czy Oriflame. Oczywiście, lista firm działających w oparciu o marketing sieciowy jest o wiele dłuższa, a to dobra wiadomość dla osób, które chcą rozwinąć swoje skrzydła właśnie w MLM – duży wybór różnego rodzaju asortymentów sprawia, że możesz zdecydować się na te produkty lub usługi, które są najbliższe Twoim indywidualnym zainteresowaniom.

Marketing sieciowy: czy warto się w to angażować?

Zastanawiasz się, czy marketing sieciowy to dobry pomysł? To zależy! Od czego? Od Twoich potrzeb i możliwości. Musisz zwrócić uwagę na to, że MLM to w dużej mierze marketing relacji, dlatego kluczowe znaczenie mają przede wszystkim Twoje predyspozycje sprzedażowe. Zasada jest prosta – ile sprzedasz, tyle zarobisz, dlatego uczciwa ocena możliwości, które posiadasz to podstawa. MLM wymaga znajomości rynku i szybkiej reakcji na zmiany. Jakie jeszcze zalety marketingu sieciowego możemy wskazać?

Elastyczna forma i wymiar pracy

Marketing sieciowy może być zarówno Twoim jedynym źródłem zarobku, jak również pracą dodatkową, co stanowi zresztą jedną z jego niekwestionowanych zalet. To Ty decydujesz, ile chcesz pracować, dzięki czemu MLM jest ciekawym rozwiązaniem, jeśli aktualnie nie możesz sobie pozwolić na pełnowymiarowy etat lub najzwyczajniej w świecie szukasz opcji, dzięki której będziesz w stanie dorobić do pensji.

Zobacz także: na czym polega marketing partyzancki? Sprawdź, co musisz wiedzieć na ten temat!

Niski próg wejścia do zawodu

Firmy MLM zazwyczaj są bardzo łaskawe, jeśli chodzi o wymagania dotyczące przyszłych sprzedawców, dlatego przeszkodą w rekrutacji nie powinien być nawet brak doświadczenia. Bardzo często zresztą sektor marketingu sieciowego proponuje specjalistyczne szkolenia, dzięki którym możesz rozwijać swoją wiedzę i lepiej odnajdywać się w sprzedaży.

Możliwość zdobycia doświadczenia i umiejętności

Pracując jako sprzedawca w marketingu wielopoziomowym masz możliwość poszerzenia swojego doświadczenia zawodowego i nabycia lub rozwoju wielu nowych kompetencji. Firmy z branży oferują często dodatkowe szkolenia, a sama praca rozwija umiejętności negocjacji, wywierania wpływu, zdolności interpersonalne i komunikacyjne, a także uczy technik skutecznej sprzedaży bezpośredniej.

Atrakcyjne wynagrodzenia dla najlepszych

Wyznacznikiem wysokości zarobków przy pracy jako sprzedawca w marketingu sieciowym jest skuteczność mierzona skalą i liczbą sfinalizowanych transakcji oraz kwotami, na jakie opiewają. Najlepsi mogą liczyć na naprawdę atrakcyjne stawki.

Marketing sieciowy: na co należy uważać?

Na razie wymieniliśmy same zalety, czy w takim razie MLM ma jakiekolwiek wady? Tak, jak zresztą każda inna praca.

Automobilizacja

Po pierwsze, to Ty musisz się dyscyplinować: zarządzać swoim czasem pracy, budżetem i realizacją zadań. Oczywiście, nie dla każdego taka swoboda w działaniu będzie minusem, jednak osoby przyzwyczajone do wykonywania poleceń płynących z góry pod czujnym okiem przełożonego, mogą potrzebować czasu na przystosowanie do nowej formuły.

Niestabilność finansowa

Zarobki zależą często od ogólnej koniunktury (na rynku i w branży), a ta ciągle fluktuuje. Dodatkowo, pracownik nie ma na to żadnego wpływu. Podejmując współpracę z firmami MLM trzeba się też liczyć z tym, że ostateczne wynagrodzenie będzie uzależnione od poziomu Twojej sprzedaży oraz transakcji zawartych przez handlowców, których udało Ci się pozyskać.

Możesz zapomnieć o otrzymywaniu stałej pensji co miesiąc. Raczej należy przygotować się na ciągły rollercoaster…

Presja rekrutacyjna

W wielu programach marketingu sieciowego sprzedawcy są zachęcani do rekrutowania nowych członków do swojej sieci. Może to prowadzić do presji i stresu związanych z poszukiwaniem nowych osób i dbaniem o ich sukces w celu osiągnięcia własnych zarobków.

Zagrożona reputacja

Niektóre firmy marketingu sieciowego spotykają się z krytyką i kontrowersjami natury etycznej. Nieuczciwe praktyki, piramidowe schematy, niskiej jakości produkty lub agresywne metody sprzedaży mogą wpływać negatywnie na Twoją reputację i zaufanie innych ludzi. Nie zawsze epizod pracy w sektorze MLM będzie się dobrze prezentował w Twoim CV.

Czasochłonność

Praca w marketingu sieciowym może być bardzo czasochłonna. W początkowej fazie działalności konieczne jest poświęcenie wielu godzin na budowanie własnej sieci dystrybucji i rozwój biznesu. Niektórzy mogą odczuwać trudności w utrzymaniu równowagi między pracą a życiem prywatnym.

Czy to się kalkuluje?

Nie ma dobrej odpowiedzi na to pytanie. W przypadku marketingu sieciowego kluczem mogą okazać się konkretne cechy pracownika. Jeśli nie boisz się wyzwań, odpowiedzialności i pracy pod presją czasu, a nadto umiesz samodzielnie organizować swoje obowiązki i lubisz rywalizację, firmy MLM mogą stać się dla Ciebie furtką do atrakcyjnych zarobków i/lub pomysłem na opłacalny biznes. Wady marketingu sieciowego ujawnią się natomiast w przypadku osób ceniących sobie stabilne środowisko pracy (i płacy), stałą strukturę, konkretne wytyczne ze strony przełożonych oraz nienawykłych do pracy z klientem.

Buduj swoją pozycję z kreatorem Landingi

Jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania bazy potencjalnych klientów i poszerzania własnej sieci jest stworzenie skutecznego landing page’a. Możesz na nim zamieścić formularz, który posłuży Ci do zbierania leadów. Zebrane dane możesz następnie wykorzystać w celach marketingowych. Od obranej przez Ciebie strategii i prowadzonych działań zależy jak wielu z nich zamienisz w przyszłych klientów (lub współpracowników).

Aby zoptymalizować proces zbierania danych i lepiej poznać swoich użytkowników, możesz analizować ich zachowania opierając się na danych. Z pomocą przychodzą tu różne narzędzia analityczne, np. Google Analytcis 4 oraz – dedykowany dla landing page’y – EventTracker.

Dobrze zbudowany landing page pomoże Ci też zyskać widoczność i zaistnieć w branży, dzięki czemu łatwiej będzie nawiązać kontakt i podjąć współpracę z dużą firmą MLM o ugruntowanej pozycji, z widokiem na lepsze zyski.

Z Planem Free w kreatorze Landingi, swój pierwszy, w pełni funkcjonalny landing page stworzysz teraz całkowicie za darmo! Nie musisz umieć kodować ani posiadać wiedzy technicznej – nasze narzędzia projektujemy dla ludzi, nie robotów. Wybierz odpowiedni szablon z naszej galerii, dostosuj wedle własnych pomysłów i opublikuj w sieci, a pozyskanie pierwszych leadów będzie już tylko kwestią czasu.