Wyjaśniamy, co to jest marketing partyzancki, podajemy przykłady zastosowania i omawiamy najważniejsze cechy tej strategii promocyjnej. Dowiedz się, jakie korzyści może przynieść Twojej marce wykorzystanie reklamy partyzanckiej.
Inbound marketing, marketing internetowy, marketing relacji – niezależnie od tego, jakie działania chcesz wykorzystać do promowania swoich produktów lub usług, kluczowe znaczenie ma zwrócenie uwagi potencjalnych klientów.
Dzisiaj nie jest to jednak takie proste, jak jeszcze kilkanaście lat temu. Dlaczego?
Po pierwsze: przeciętny konsument doskonale zdaje sobie sprawę z tego, że jego uwaga to „towar” na wagę złota i że marki walczą między sobą o jego uwagę. Jeszcze niedawno, jeśli nie spodobała Ci się oferta sklepu A, to nie miałaś(eś) innych alternatyw. Dzisiaj sytuacja wygląda zupełnie inaczej, co na markach wymusza walkę o konsumentów. O klienta trzeba się zatroszczyć, albo nas zostawi i pójdzie do konkurencji.
Po drugie: ogromna konkurencja oznacza, że każdego dnia widzimy mnóstwo komunikatów reklamowych. Jak można się łatwo domyślić, tak duża ilość reklam sprawia, że z czasem się na nie uodparniamy. Jeśli promocja jest wyjątkowo intensywna, może okazać się irytująca. Wówczas często mówi się o przysłowiowym „wyskakiwaniu z lodówki”. Ta sytuacja stawia, że szukanie nowych, bardziej skutecznych rozwiązań to konieczność.
Dzisiaj wyjaśnimy, co to jest marketing partyzancki, na czym polega jego siła oraz jakie ciekawe przykłady zastosowania marketingu partyzanckiego zdecydowanie warto znać.
Co to jest marketing partyzancki?
Znając tło wyzwań, z jakimi zmagają się marketerzy, na pewno rozumiesz, że efektywna promocja nie może się obejść bez niesztampowych rozwiązań. Właśnie dlatego warto znać definicję marketingu partyzanckiego, zwłaszcza jeśli Twój budżet na reklamę jest bardzo okrojony.
Marketing partyzancki to technika promocyjna polegająca na zastosowaniu nietypowych rozwiązań, skoncentrowanych na zwróceniu uwagi potencjalnych klientów.
Marketing partyzancki (guerrilla marketing) swoją nazwę wziął od specyficznej techniki walki, która w dużej mierze polega na elemencie zaskoczenia. Oddziały partyzanckie zazwyczaj były mniejsze niż siły wroga, dlatego właśnie możliwość zaskoczenia nieprzyjaciela dawała im szansę na zwycięstwo. Reklama partyzancka ma więc przede wszystkim za zadanie zaskoczyć odbiorców.
Podstawową rolą reklamy partyzanckiej jest wywarcie na odbiorcy określonego wrażenia, w związku z czym, ta strategia marketingowa bardzo często bazuje na zabawnych, kreatywnych rozwiązaniach. Czasami promocja jest również obliczona na wzbudzenie kontrowersji. Trzeba jednak pamiętać, że kontrowersyjne kampanie reklamowe, chociaż rzeczywiście mogą się szybko przebić przez inne komunikaty promocyjne, to stąpanie po cienkim lodzie, dlatego kluczowe znaczenie ma doświadczenie, wyczucie oraz znajomość potrzeb i reakcji swojej grupy docelowej.
Marketing partyzancki to pojęcie często stosowane zamiennie z ambient marketingiem. W innych opracowaniach natomiast można spotkać się z rozróżnieniem tych dwóch terminów. Reklama partyzancka od reklamy ambientowej różni się przede wszystkim rozmachem finansowym. Guerrilla marketing jest dość tanim sposobem na zapisanie się w świadomości potencjalnych klientów, ale jednocześnie niełatwo zaplanować kampanię partyzancką, która rzeczywiście przyniesie pożądane efekty. Podstawą jest w tym przypadku kreatywność i umiejętność wywierania wpływu na odbiorcę.
Marketing partyzancki: przykłady zastosowania
Rozwój marketingu partyzanckiego jest nierozerwalnie związany ze stałym poszukiwaniem nowych środków budowania świadomości marki. Ta strategia marketingowa zresztą na stałe zagościła również na rodzimym podwórku. Jakie są przykłady rozwiązań z zakresu marketingu partyzanckiego wykorzystywanych w Polsce i na świecie? Do tej grupy należą, między innymi:
bannery,
billboardy,
naklejki na samochodach firmowych lub pojazdach komunikacji miejskiej,
grafiki malowane na ścianach, chodnikach lub ulicach,
elementy graficzne montowane na przystankach autobusowych, ławkach lub innych częściach przestrzeni publicznej.
Jeśli będziesz bazować na tym, co już się sprawdziło i powielać schematy, to po prostu nie zaskoczysz swoich odbiorców, a przecież to właśnie ten element zaskoczenia jest sercem marketingu partyzanckiego. Reklamę partyzancką stosuję się zarówno na zewnątrz, w miejscach często uczęszczanych przez odbiorców, jak również wewnątrz budynków.
Guerrilla marketing może okazać się szczególnie pomocny w budowaniu wizerunku nowych marek, które dopiero wchodzą na rynek. Przede wszystkim, z uwagi na stosunkowo niewielkie nakłady finansowe i możliwość szybkiego zwiększenia zasięgów.
Czy marketing partyzancki działa online?
Marketing partyzancki w Internecie jest możliwy w realizacji, ale trzeba pamiętać, że świat online rządzi się innymi prawami, dlatego konieczne jest wykorzystanie innych rozwiązań niż w przypadku reklamy „wychodzącej” do ludzi. Jednym z podstawowych celów internetowego guerrilla marketingu jest stanie się viralem. Dlaczego? Dzięki udanemu marketingowi wirusowemu odbiorcy sami będą sobie przekazywali informacje o Twojej ofercie. Dla Ciebie to podwójny zysk: ograniczasz wydatki i zwiększasz świadomość marki. Zwróć uwagę na to, że środowisko internetowe rządzi się własnymi prawami, dlatego projektując kampanię partyzancką możesz korzystać z możliwości różnych form przekazu, takich jak: filmy video, zdjęcia, memy czy webinaria.
Jak prowadzić marketing partyzancki w mediach społecznościowych?
Rola mediów społecznościowych rośnie w siłę. Dostrzega to nawet marketing polityczny, w związku z czym partie polityczne i politycy coraz częściej aktywnie angażują się w prowadzenie profili w social mediach oraz marketing sieciowy. Planując kampanię partyzancką w mediach społecznościowych musisz jednak pamiętać o kilku podstawowych kwestiach. Jakich?
