Podpowiadamy, na czym polega marketing sportowy i kiedy warto go używać. Sprawdź, co musisz wiedzieć na ten temat!
Niezależnie od tego, czy na co dzień chętnie uprawiasz sport, czy raczej stronisz od aktywności fizycznej, bardzo możliwe, że kibicujesz konkretnym drużynom. Na czas olimpiad, mistrzostw świata lub rozgrywek Euro w piłce nożnej, polskie ulice pustoszeją i nawet osoby, które mają niewiele wspólnego ze sportem, chętnie siadają przed telewizorem, żeby oglądać rywalizację najlepszych zawodników lub polskiej reprezentacji.
Dla nikogo nie jest tajemnicą, że utytułowani piłkarze mogą liczyć na solidne kontrakty reklamowe. W związku z tym marketing sportowy już na dobre rozgościł się w świecie nowoczesnej promocji. W tym artykule spróbujemy natomiast wyjaśnić, co to właściwie jest marketing sportowy oraz jakie narzędzia wykorzystuje.
Marketing sportowy – definicja pojęcia
Rozwój marketingu sportowego zbiegł się z czasem, w którym rosnąć w siłę zaczęły również inne formy marketingowej aktywności. Oczywiście, sport był obecny w życiu człowieka od wieków – nowożytne letnie igrzyska olimpijskie rozgrywają się od końca XIX wieku, ale wyrosły z tradycji antycznych. Jednak w praktyce historia profesjonalnego marketingu sportowego zaczęła się w zeszłym stuleciu.
Marketing sportowy to strategia promocyjna obejmująca promowanie drużyn, zawodników i wydarzeń. Działania mają na celu pozyskanie sponsorów lub większej liczby kibiców.
Definicja marketingu sportowego może się odnosić również do promowania produktów (odzieży, sprzętu) i usług (pomoc trenerska, wsparcie dietetyczne) powiązanych z konkretną dyscypliną sportową. Czasem do definicji dorzucany jest marketing organizacji sportowych, który związany jest z kreowaniem kultury organizacji czy komunikowaniem się z otoczeniem (fanami, widzami czy przedsiębiorstwami) poprzez podkreślanie zalet danej marki bądź drużyny.
Dlaczego właśnie dzisiaj marketing sportowy i ten sposób promocji zyskuje na znaczeniu? To proste: telewizyjne kanały sportowe, transmisje na żywo najważniejszych wydarzeń i Internet pozwalają na wygodne śledzenie ulubionej dyscypliny, a zawodnicy coraz częściej są aktywni w mediach społecznościowych, skracając dystans pomiędzy nimi a fanami.
Podstawowe formy marketingu sportowego
Wiesz już, czym jest marketing sportowy. Musisz jednak pamiętać, że w praktyce to nie jest jednorodne pojęcie. Wręcz przeciwnie – istnieje kilka rodzajów marketingu sportowego, które zdecydowanie trzeba umieć rozróżniać dla lepszego zrozumienia charakteru tego zjawiska.
Marketing zawodników, drużyn oraz wydarzeń sportowych. To jedna z podstawowych form marketingu sportowego, skupiająca się na promowaniu konkretnych osób, organizacji oraz konkursów i przyciąganiu uwagi możliwie jak największej liczby kibiców. Po co? Jeżeli organizujesz konkurs lub jakiekolwiek inne wydarzenie sportowe, będzie Ci zależało na poszerzeniu grona odbiorców, którzy przyjdą i kupią bilet, wykupią pay-per-view lub obejrzą darmową transmisję w telewizji. Wówczas popularność wydarzenia będzie mogła się widocznie przełożyć na stawki dla reklamodawców.
Marketing sprzętu, odzieży oraz usług sportowych. Oznacza to promowanie akcesoriów do ćwiczeń, strojów oraz butów do uprawiania konkretnej dyscypliny (lub ogólnie odzieży sportowej o charakterze wypoczynkowym), profesjonalnej pomocy trenerskiej, usług fizjoterapeutów sportowych czy produktów przeznaczonych do suplementacji. Taki marketing poprzez sport jest często częścią sponsoringu.
Poza działaniami skupionymi na promowaniu produktów, usług, konkursów oraz osób i drużyn ze świata sportu warto zaznaczyć, że marketing sportowy może polegać także na reklamowaniu konkretnych ofert lub wizerunku marki za pośrednictwem rozpoznawalnych zawodników, klubów i wydarzeń sportowych. Do tego worka można wrzucić różnego rodzaju reklamy pojawiające się w trakcie rozgrywek sportowych oraz kampanie promocyjne na bazie wizerunku popularnych sportowców. Należy zaznaczyć, że promowane firmy wcale nie muszą sprzedawać produktów lub usług tematycznie powiązanych z szeroko pojętą aktywnością fizyczną – w ten sposób można reklamować w zasadzie każdą branżę.
Czasem wyróżniany jest także marketing sportu – to bardziej ogólna forma promocji, skupiająca się na działaniach reklamujących wydarzenia, dyscyplinę sportową lub propagujących aktywność fizyczną. Przestrzenią dla tych działań jest rynek do tej pory niezainteresowany tego typu kwestiami.
Do podstawowych cech marketingu sportowego wykorzystującego w kampaniach reklamowych wizerunek popularnych zawodników lub drużyn sportowych należy odwoływanie się do emocjonalności odbiorców. Istnieje duża szansa, że kibice czujący przywiązanie do konkretnej drużyny lub sportowca będą pozytywnie odbierali wizerunek promującej się za ich pośrednictwem marki.
Narzędzia marketingu sportowego
Marketing społeczny, sensoryczny, bezpośredni – wszystkie rodzaje nowoczesnego marketingu bazują na zastosowaniu konkretnych narzędzi, których podstawowym zadaniem jest uzyskanie możliwie jak najlepszych rezultatów podejmowanych działań.
Wśród podstawowych narzędzi marketingu sportowego należy wymienić między innymi:
- spoty reklamowe emitowane w przerwach rozgrywek i konkursów,
- bannery promocyjne na boiskach,
- reklamy na koszulkach (lub innych elementach stroju) sportowców,
- sponsoring klubów, zawodników i reprezentacji,
- reklamy produktów i usług z udziałem znanych zawodników i drużyn sportowych.
Sportowcy to często idole, osoby, którym się ufa i które się podziwia, dlatego wykorzystanie ich wizerunku może budzić pozytywne skojarzenia. Do podstawowych funkcji marketingu sportowego należy więc zachęcenie klientów do podjęcia decyzji zakupowej oraz wpłynięcie na sposób odbioru marki.
Marketing sportowy – przykłady zastosowania
Rozwój marketingu sportowego idzie w parze z łatwiejszą dostępnością kanałów umożliwiających śledzenie wydarzeń związanych z ulubioną dyscypliną.
Opisując marketing sportowy na przykładzie, należy pamiętać, że ten rodzaj promocji niejedno ma imię. Co to oznacza?
Marketing sportowy można wykorzystać:
- promując sprzęt do uprawiania konkretnej aktywności fizycznej w postaci reklam na billboardach w często uczęszczanych punktach miasta;
- można też wykorzystywać zasięgi influencerów, zwłaszcza tych znanych z promowania ruchu;
- prowadząc w kreatywny sposób profil marki w social mediach i pokazując jej „ludzką” twarz.
Innymi słowy: w przypadku marketingu sportowego sprawdzają się zarówno tradycyjne, jak i nowoczesne formy promocji.
Kampanie w ramach marketingu sportowego często odnoszą się do emocjonalności odbiorców. Ze sportem kojarzy nam się zwycięstwo, przełamywanie własnych ograniczeń i pokonywanie słabości oraz spełnianie marzeń, na czym chętnie bazują marketingowcy. Reklamy marek sportowych coraz częściej odnoszą się także do nurtu ciałopozytywności (body positive), przedstawiając różne typy sylwetek.
Super Bowl – przykład marketingu sportowego
Super Bowl to coroczne wydarzenie sportowe, które przyciąga nie tylko fanów futbolu amerykańskiego, ale również przedstawicieli branży marketingowej. Ta impreza to okazja, aby zaprezentować swoją markę lub produkt na arenie międzynarodowej i zyskać maksymalną ekspozycję.
W czasie Super Bowl marki wykorzystują szereg działań marketingowych, aby przyciągnąć uwagę do swojej marki lub produktu.
Reklamy emitowane w czasie przerw w grze, ale również marketing influencerów, wydarzenia towarzyszące i akcje promocyjne – wszystko to składa się na całość działań mających na celu dotarcie z przekazem do jak największej ilości potencjalnych klientów. Spoty reklamowe przygotowywane specjalnie na okazję Super Bowl promują produkty i usługi wszelkiej maści – od chipsów, przez samochody, po ubezpieczenia – ale jedno mają wspólne: są kreatywne, zabawne i zapadają w pamięć.
Nie da się ukryć, że Super Bowl to nie tylko sportowe widowisko, ale również ogromna impreza marketingowa (wystarczy wspomnieć, że hashtag #SuperBowlLVII zebrał na TikToku 225 millionów wyświetleń!). Jest to idealny czas, aby połączyć sport z biznesem i wykorzystać marketing sportowy, aby dotrzeć do rzeszy potencjalnych klientów. Warto jednak pamiętać, że w tym przypadku kreatywność i innowacyjność są kluczowe przy założeniu, że chcemy uchwycić uwagę widza w natłoku informacji i reklam.
Marketing sportowy a landing page’e
Na koniec mała rada: budowanie landing page’y może okazać się pomocne w promowaniu konkretnego wydarzenia sportowego, produktu lub usługi. Dlaczego?
- Skupia się na konkretnym temacie lub wydarzeniu, umożliwiając skuteczne przekazanie informacji i pokazanie atrakcyjnej oferty.
- Pozwala na zbieranie danych kontaktowych potencjalnych klientów, co umożliwia dalszą komunikację i konwersję.
- Umożliwia śledzenie skuteczności kampanii marketingowej poprzez monitorowanie wskaźników, takich jak liczba odwiedzin i konwersji.
- Daje możliwość optymalizacji promowanej kampanii i maksymalizacji wyników marketingowych.
A jeśli wykorzystasz jeden z kilkuset naszych szablonów, landing page zbudujesz w kilka minut!
