Jak powinna wyglądać skuteczna promocja firmy w Internecie? Dlaczego Twoja obecność w sieci ma dzisiaj podstawowe znaczenie? W tym artykule wyjaśniamy znaczenie działań internetowych w kontekście skutecznej reklamy!
Jeżeli dopiero stawiasz swoje pierwsze kroki w biznesie, bardzo możliwe, że zastanawiasz się, co zrobić, żeby promocja (marketing), na której budujesz swoją markę, gwarantowała uzyskanie pożądanych efektów. Do wyboru masz wiele strategii reklamowych, które musisz dostosować przede wszystkim do grupy odbiorców Twojej usługi lub produktu. Jeżeli gros Twoich potencjalnych klientów korzysta z Internetu, strzałem w dziesiątkę może okazać się promowanie firmy w sieci. Podpowiemy Ci, jak właściwie może to wyglądać w praktyce!
Promocja sprzedaży i marketing w sieci: dlaczego warto?
To oczywiste, że duża część codziennej aktywności współczesnych konsumentów skupia się wokół Internetu. Trudno sobie zresztą bez niego wyobrazić dzisiejszy świat. Wiele osób każdego dnia online sprawdza wiadomości, robi zakupy, przegląda swoje konta na portalach społecznościowych, kontaktuje się ze znajomymi lub rodziną, korzysta z bankowości itp., a wraz ze wzrostem popularności pracy zdalnej, internetowo wykonuje obowiązki zawodowe.
Taka liczba robi wrażenie, prawda? W związku z tym, obecnie, promocja w Internecie to nie tylko dodatek do kampanii prowadzonych za pośrednictwem innych kanałów, ale w niektórych sektorach rynku podstawa skutecznej reklamy. Co więcej, promocja sprzedaży i szeroko pojęty marketing w sieci dają Ci mnóstwo możliwości – to Ty wybierasz przestrzeń działania, która w kontekście Twojej firmy może przynieść najlepsze rezultaty. Promocje internetowe, w zależności od kwalifikacji i wybranych narzędzi, możesz prowadzić samodzielnie lub skorzystać z usług doświadczonych specjalistów. Nawet, jeżeli dopiero raczkujesz w dziedzinie reklamy internetowej, bardzo możliwe, że część zadań z powodzeniem będziesz w stanie realizować na własną rękę, co nie pozostanie bez znaczenia dla Twojego budżetu.
Formy promocji w Internecie: jakie rozwiązania przynoszą efekty?
Wiesz już, że promocja firmy w sieci to często absolutna konieczność, ale jak to może wyglądać w praktyce? Jakie „ścieżki” reklamowe mogą pomóc Ci w dotarciu do potencjalnych klientów? Mamy dla Ciebie dobrą wiadomość: wybór jest bardzo duży! Działania promocyjne w Internecie możesz prowadzić na wiele różnych sposobów, dopasowując wybrane narzędzia do posiadanych możliwości finansowych i grupy docelowej.
SEO
Załóżmy, że szukasz kurtki na zimę. Co robisz? Bardzo prawdopodobne, że w pierwszym odruchu wpiszesz odpowiednią frazę w Google i klikniesz w jeden z najwyższej umieszczonych wyników wyszukiwania, które zostaną Ci wyświetlone. Im niższa jest pozycja danej strony www, tym zazwyczaj mniejsze jest prawdopodobieństwo, że ją odwiedzisz. Zwykle wchodzimy w linki z pierwszych wyników wyszukiwarki, a nie przeklikujemy się przez kolejne karty Google’a.
Właśnie dlatego SEO (z ang. Search Engine Optimization), czyli działania zmierzające do podwyższenia pozycji witryny w wynikach wyszukiwania, mają kluczowe znaczenie w kontekście skutecznej promocji firm w Internecie. SEO pomoże Ci w pozyskaniu większego ruchu na Twojej witrynie. Z kolei im większy ruch, tym więcej odwiedzających, a im więcej odwiedzających, tym więcej potencjalnych klientów. Pamiętaj, żeby dbając o SEO nie zapomnieć o UX Twojej witryny! Jeśli ktoś trafi na stronę w związku z jej wysoką pozycją w wyszukiwarce, ale witryna będzie nieczytelna, możliwe, że szybko zrezygnuje z dalszej interakcji.
Google Ads
Zgodnie z danymi portalu gs.statcounter.com, w czerwcu 2021 r. Google posiadało aż 96.44% udziału w rynku wyszukiwarek w Polsce! Google Ads, system reklamowy Google, to jedno z narzędzi umożliwiających efektywną promocję marki w Internecie. Warto zaznaczyć, że Google Ads pozwala nie tylko na wyświetlanie reklam w wyszukiwarce Google, ale również na Youtube oraz stronach partnerskich. Korzystając z Google Ads możesz zdecydować się na różne formaty reklamowe i skutecznie analizować efekty prowadzonych strategii reklamowych. Za pośrednictwem tego systemu reklamowego z łatwością zorganizujesz kampanię PPC (pay per click), czyli zapłacisz tylko za kliknięcie użytkownika w reklamę. Co więcej, Google Ads umożliwia rozpoczęcie działań nawet przy relatywnie niewielkim budżecie.
Facebook Ads to system reklamowy pozwalający na promowanie usługi lub produktu nie tylko za pośrednictwem Facebooka, ale również na należących do niego serwisach. Jak podaje NapoleonCat., w czerwcu 2021 r. w Polsce było ponad 20 000 000 użytkowników Facebooka, dlatego reklama za pośrednictwem Facebook Ads może okazać się bardzo efektywnym uzupełnieniem Twojej strategii promocji internetowej. Struktura kampanii w Facebook Ads umożliwia Ci stworzenie kilku zestawów reklam. Dla każdego zestawu możesz ustalić oddzielny budżet lub określić jeden, wspólny dla całej kampanii. Zwróć uwagę na to, że skuteczna reklama na Facebooku powinna być odpowiednio stargetowana. Dzięki ustaleniu grupy docelowej, masz większą szansę dotrzeć do potencjalnych klientów.
Promocja usług lub produktów w Internecie może w dużej mierze opierać się na mediach społecznościowych. Trudno nie zauważyć, jak dużą rolę grają w życiu współczesnego człowieka. Korzystając z social mediów nie musisz się skupiać wyłącznie na płatnych reklamach. Formą promocji będzie również udostępnianie wartościowych, angażujących treści czy udzielanie się na tematycznych grupach, pomagając użytkownikom w rozwiązywaniu problemów z dziedziny, w której się specjalizujesz. Tworząc reklamy do social mediów, pamiętaj, by nie były zbyt nachalne oraz wpasowywały się w ducha danej platformy. Bardzo dużą zaletą promocji online jest możliwość wdrożenia skutecznych rozwiązań w przypadku różnych możliwości finansowych.
Planując działania marketingowe w Internecie, warto połączyć kilka sposobów na zareklamowanie prowadzonej działalności.
E-mail marketing
Trudno przecenić znaczenie działań marketingowych prowadzonych za pomocą poczty elektronicznej. Dlaczego? Komunikacja mailowa to jedna z podstaw współczesnych kontaktów międzyludzkich, zarówno na stopie zawodowej, jak również osobistej. Korzystając z e-mail marketingu można dotrzeć do bardzo szerokiego grona odbiorców, na przykład, rozsyłając ciekawe, angażujące newslettery. Przy ich pomocy promujesz swoje usługi lub produkty w grupie osób, które należą do grona Twoich klientów lub z jakiś powodów są zainteresowane proponowaną ofertą. W e-mail marketingu ważne jest możliwie jak najszybsze przyciągnięcie uwagi odbiorcy. Właśnie dlatego, kluczowe znaczenie ma temat maila, CTA oraz strona wizualna wiadomości. Konstruując e-mail, postaraj się pokazać użytkownikowi, co zyska, korzystając z Twojej propozycji.
Blog
Ciekawe, unikalne treści tworzone na potrzeby bloga to konieczność w walce o zainteresowanie potencjalnych klientów. Prowadzony zgodnie z zasadami SEO blog może pomóc w podniesieniu pozycji Twojej witryny. Uważaj jednak, żeby nie wpaść w pułapkę skupiania się wyłącznie na nasyceniu tekstu słowami kluczowymi, bez zwracania uwagi na jego jakość. Te dwie płaszczyzny konstruowania wpisu blogowego muszą się ze sobą łączyć. Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy z obuwiem damskim i właśnie wystartowałaś(eś) ze swoim blogiem. Jeśli czytelnik dostanie tekst napakowany truizmami, napisany wyłącznie pod kątem SEO, możliwe, że więcej nie wróci do lektury Twoich wpisów. Właśnie dlatego, tworząc treści postaraj się odpowiadać na potrzeby i problemy odbiorców.
Landing page
Landing page (inaczej strona docelowa, strona lądowania) ma za zadanie zachęcić użytkownika do podjęcia pożądanej przez Ciebie akcji. W praktyce landing page może służyć, na przykład, do zbierania leadów lub do przedstawienia nowego produktu czy usługi. Dlaczego by nie robić tego za pomocą strony głównej? Landing page ma to do siebie, że przedstawia najważniejsze, starannie wyselekcjonowane informacje, które na stronie głównej, w natłoku innych danych, mogłyby umknąć uwadze użytkownika. W związku z tym, możesz go wykorzystać, na przykład, by zachęcić do zapisu na newsletter albo skorzystania z konkretnej, specjalnej promocji. Skuteczność landing page’a da się zwiększyć za pomocą chwytliwych nagłówków, widocznych CTA, copywritingu operującego językiem korzyści oraz korzystając z tzw. magnesów na leady, czyli darmowych materiałów udostępnianych w zamian za wykonanie wymaganej czynności.
Zobacz także: co to jest RWD i dlaczego warto znać to pojęcie?
Promocja sprzedaży: przykłady
Internet daje współcześnie bardzo szeroki wachlarz możliwości reklamowych, również w kontekście promocji sprzedaży. Promowanie sprzedaży oznacza nic innego jak działania podejmowane w celu nakłonienia konsumenta do dokonania zakupu.
Jakie bodźce motywujące można wykorzystać online? Na przykład: obniżkę cenową. Lubimy kupować taniej. Atrakcyjna zniżka może zachęcić do ostatecznego zrealizowania transakcji. Rabat często bywa udzielany po spełnieniu określonych warunków, na przykład jako zniżka na pierwsze zakupy lub po przekroczeniu określonej kwoty transakcji. Promocja sprzedaży w Internecie często przyjmuje również postać gratisów dorzucanych do zakupu konkretnego produktu lub prezentów dodawanych do zamówień powyżej konkretnej sumy. Jeżeli chcesz, żeby potencjalni klienci zwrócili uwagę na proponowane przez Ciebie promocje, do ich zareklamowania możesz użyć wspomnianych wyżej landing page’y.
Na koniec ważna uwaga: pamiętaj, że zwiększanie ruchu na Twojej stronie www czy w Twoim sklepie to, bardzo ważna, ale tylko jedna ze składowych skutecznych działań promocyjnych. Istotna jest również konwersja. Mierz, mierz i jeszcze raz mierz! Analizuj, jakie efekty przynoszą wdrażane przez Ciebie działania promocyjne i na podstawie twardych danych wprowadzaj ewentualne modyfikacje.
