Pytanie, które spędza sen z powiek wielu marketerów: jak sprawić, by użytkownik stał się lojalnym klientem? Jakkolwiek istnieje kilka kroków, które należy wykonać, aby osiągnąć ten cel, cały proces zaczyna się zwykle na pojedynczej stronie internetowej lub landing page’u znanym jako strona rejestracji (niekiedy także strona subskrypcji).
W tym poście przeanalizujemy wybrane przykłady skutecznych landing page’y rejestracyjnych i wyjaśnimy, dlaczego ich design i strategia marketingowa obrana przy ich tworzeniu odgrywają kluczową rolę w zwiększaniu konwersji. Podsuniemy Ci również kilka szablonów landing page’y, które możesz wykorzystać do stworzenia podobnych stron.
Oto lista przykładów, które omówimy:
Wykorzystaj Smart Sekcje do inteligentnej pracy nad wieloma landing page’ami jednocześnie i zapomnij o żmudnych, ręcznych poprawkach! Prosty sposób na zarządzanie zmianami zbiorczymi.
Czym jest sign-up landing page?
Sign-up landing page to dedykowana strona internetowa zaprojektowana specjalnie w celu pozyskiwania leadów poprzez zachęcanie odwiedzających do rejestracji lub subskrypcji, zazwyczaj w zamian za dostęp do treści, usług lub bezpłatnych wersji testowych (trial) produktów cyfrowych takich jak serwisy online, platformy i aplikacje. W przeciwieństwie do stron domowych i produktowych, landing page rejestracji nastawione są wyłącznie na generowanie leadów, co czyni je centralnym punktem wielu strategii digital marketingu.
Dlaczego potrzebuję strony rejestracji?
Sign-up landing page może okazać się niezbędny, ponieważ usprawnia podróż użytkownika zmierzającą do podjęcia kluczowego działania, tj. rejestracji, co po stronie Twojej firmy skutkuje pozyskaniem nowych potencjalnych klientów, czyli leadów (czasem także gotowych klientów).
Skupienie się w projekcie strony wyłącznie na rejestracji i eliminacja elementów zbędnych lub rozpraszających (dystraktory) zwiększa prawdopodobieństwo konwersji, którą w tym przypadku jest podanie swoich danych kontaktowych.
Warto dodać, że w badaniu Omnisend to właśnie landing page’e osiągnęły najwyższy współczynnik konwersji (23%) wśród innych dostępnych sposobów rejestracji, takich jak rejestracja via pop-up, e-mail itp. (B. Meyer, The best signup forms for high conversions, 2022).
Najwazniejsze powody, dla których sign-up landing page jest kluczowy w marketingu online są następujące:
- Strategia skoncentrowana na konwersji: Landing page’e są zaprojektowane z myślą o jednym celu, dzięki czemu są bardziej skuteczne w prowadzeniu użytkowników do podjęcia konkretnych działań (takich jak rejestracja) w porównaniu z tradycyjnymi, wielozadaniowymi stronami internetowymi.
- Skuteczne zbieranie danych: Umożliwiają one gromadzenie cennych informacji o użytkownikach, które są niezbędne w procesie skutecznego pozyskiwania leadów i opracowywania spersonalizowanych kampanii marketingowych.
- Zwiększone zaangażowanie użytkowników: Oferowanie pewnej wartości (dostęp do narzędzia, zniżki, bonusy, darmowe zasoby itd.) w zamian za informacje o użytkowniku, może znacznie zwiększyć zaangażowanie. Strona sign-up to idealne miejsce, aby wcielić ten pomysł w życie.
Jak stworzyć sign-up landing page?
Aby utworzyć sign-up landing page, sięgnij po solidny kreator landing page’y, zbierz szczegółowe informacje na temat grupy docelowej (by móc później efektywnie zaspokoić jej potrzeby), stwórz przekonujące copy, a także przygotuj odpowiedni design, który sprawi, że będzie ona atrakcyjna dla odbiorców i prosta w nawigacji. Poniżej znajdziesz bardziej szczegółowe wskazówki jak to zrobić krok po kroku.
1. Poznaj swoich odbiorców
Wiedz, do kogo kierujesz swój przekaz. Dostosowanie wiadomości do konkretnych potrzeb i zainteresowań odbiorców ma kluczowe znaczenie dla ich późniejszego zaangażowania. Wykorzystaj dane o odbiorcach i personach, aby kierować swoją strategią contentową (strategią treści).
2. Stwórz atrakcyjne copy
Teksty na stronie landing page powinny być jasne, zwięzłe i przekonujące. Podkreślaj zalety swojej oferty oraz używaj języka zorientowanego na działanie.
Ciekawostka: Czy wiesz, że zmiana jednego słowa w CTA (ang. call to actions – wezwanie do działania) może podwoić współczynnik konwersji? W studium przypadku opisanym przez GoCardless zastąpienie CTA “Poproś o demo” przez podobne “Obejrzyj demo” spowodowało wzrost konwersji o 139% (A. Thompson, Jak zmiana jednego słowa zwiększyła konwersje demo produktu o 139%, 2023)!
3. Zaprojektuj atrakcyjny i “użyteczny” layout
Layout powinien być przejrzysty, wizualnie atrakcyjny i spójny z marką. Upewnij się, że strona jest łatwa w nawigacji i przyjazna dla urządzeń mobilnych. Responsywność i sprawne działanie na urządzeniach przenośnych takich jak telefon czy laptop ma ogromne znaczenie w cyfrowej rzeczywistości coraz częściej eksplorowanej przez użytkowników za pomocą takich właśnie urządzeń.
4. Przygotuj solidne CTA
Idealne wezwanie do działania powinno rzucać się w oczy i być zrozumiałe od pierwszego momentu. Jest to najważniejszy element na stronie, prowadzący użytkowników do pożądanego działania. Według danych HubSpot, spersonalizowane CTA mają o 202% wyższy współczynnik konwersji niż te ogólne i/lub generyczne (A. Vora, 15 Call-to-Action Statistics You Need to Know About to Increase Your Conversion Rate, 2023).
Wskazówka: W treści CTA używaj sformułowań w pierwszej osobie. ContentVerve odnotował 90% wzrost współczynnika klikalności (CTR) po zmianie trybu CTA z drugiej osoby (“Start your free 30-day trial”) na pierwszą (“Start my free 30-day trial’” (G. Hossen, 27 Must Know CTA Statistics to Boost Your Conversion Rates, 2021).
5. Wykorzystaj społeczny dowód słuszności
Chociaż landing page dla rejestracji powinien być prosty i pozbawiony nadmiaru kreatywności (wiele obrazów, zdjęć, elementów interaktywnych i zarazem rozpraszających), możesz w jej miejsce użyć prostej sztuczki. Umieść na nim opinie klientów wraz z logo ich firm. Dzięki temu dyskretnie wzbogacisz wizualny aspekt strony, a jednocześnie zwiększysz wiarygodność. Z większości badań wynika, że ludzie bardziej ufają rekomendacjom rzeczywistych klientów niż reklamom.
6. Wdróż analitykę i śledź zachowania użytkowników
Użyj narzędzi takich jak Google Analytics, Optimizely lub EventTracker, aby śledzić wydajność swoich landing page’y. Analiza zachowań użytkowników i współczynników konwersji może zapewnić bogactwo danych, które łatwo wykorzystać w celu optymalizacji stron.
7. Testuj i ulepszaj
Regularnie przeprowadzaj testy A/B, aby określić, które elementy Twojej strony są najbardziej skuteczne, a które wymagają dopracowania lub zastąpienia innymi.
10 najlepszych praktyk dla landing page’y typu sign-up
Choć wyglądają one na bardzo proste, istnieje wiele zasad, których należy przestrzegać przy tworzeniu landing page’y rejestracyjnych, jeśli rzeczywiście mają one przynosić wiele konwersji. Poniższa lista zawiera te najważniejsze z nich wraz z krótkim opisem i przykładami zastosowań.
Zacznij od zwięzłego, lecz wyrazistego nagłówka (jak Unbounce)
Użyj nagłówka, który skutecznie komunikuje propozycję wartości związaną z tym, co oferujesz. Przypomnij krótko użytkownikowi, co zyska dzięki rejestracji. Unbounce zachęca użytkowników obietnicą tworzenia landing page’y “tak jak lubisz”, co może wskazywać na łatwość i przyjazność dla użytkownika lub szerokie możliwości platformy, dzięki którym można stworzyć każdy rodzaj landing page’a.
Dodaj skuteczne CTA (jak Calendly)
Twoje CTA powinno od razu rzucać się w oczy, a jednocześnie zawierać jasny i zachęcający do podjęcia pożądanego działania (rejestracji) komunikat. Postaw na krótkie formy zamiast długich. “Zarejestruj się” brzmi znacznie lepiej niż “Zarejestruj się w platformie”.
Dla inspiracji CTA od Calendly. Szeroki niebieski przycisk z prostym i jednoznacznym copy “Rozpocznij”, wyróżniający się w dodatku na białym tle. Słowem, wszystko, co potrzebne i na swoim miejscu.
Postaw na minimalistyczny design (jak Geckoboard)
Design powinien być na tyle prosty, by zamiast rozpraszać uwagę użytkownika, skupiał ją na procesie rejestracji. Jeśli użytkownik zostanie przytłoczony zbyt wieloma elementami wizualnymi (nic nie zmienia tu fakt, że mogą one być dla niego atrakcyjne!), może zapomnieć o… kliknięciu w przycisk “zarejestruj się”!
Dobrym pomysłem jest wzbogacenie formularza rejestracji o kilka ikon, jak w poniższym przykładzie Geckoboard. To doprawdy minimalistyczny landing page typu sign-up, choć dzięki subtelnym dodatkom graficznym wcale na taką nie wygląda!
Przyciągaj za pomocą ciekawych elementów graficznych (jak Localize)
Niezależnie od tego, o czym dowiedziałeś się z poprzedniego punktu, każdy skuteczny landing page powinien być atrakcyjny wizualnie. Jeśli sięgasz po jakiekolwiek elementy wizualne, używaj tylko wysokiej jakości obrazów lub grafik, dopasowanych do Twojego produktu lub usługi, a jednocześnie trafiających w oczekiwania Twojej grupy docelowej. Zawsze jednak miej z tyłu głowy, by wystrzegać się tego, co niekonieczne.
Poniższy przykład byłby idealny, gdyby obraz był ściśle związany z typem firmy. Localize oferuje zautomatyzowane rozwiązanie tłumaczeniowe i nie jest jasne, w jaki sposób obraz na ich landing page’u rejestracji odpowiada DNA firmy. Niemniej, jest on dobrze umiejscowiony i nadaje stronie nutkę estetycznego powabu.
Wykorzystaj rzadkość i tymczasowość (jak Landingi)
Jeśli masz możliwość, wykorzystaj elementy takie jak licznik czasu (odliczający dni do końca promocji) czy chociażby informacja o tymczasowości Twojej oferty, aby zachęcić do natychmiastowej rejestracji. Poniżej przykład z naszego podwórka – sprawdź jak Landingi wdrożyło to na swoim landing page’u w ramach akcji promocyjnej na koniec roku 2023.
Optymalizuj formularze (jak Disney)
Uprość formularz rejestracyjny tak bardzo, jak to tylko możliwe. Wymagaj tylko niezbędnych informacji, aby zmniejszyć współczynnik porzuceń formularza w trakcie wypełniania. Pamiętaj o celu swojego sign-up landing page’a, którym jest zapewnienie łatwego i szybkiego dostępu do platformy lub zasobów.
Disney zapewne dobrze się w tym orientuje, skoro ich formularz rejestracyjny dla platformy DisneyPlus ma w pierwszym kroku zaledwie jedno pole, co ogranicza wysiłek użytkownika do minimum. Kolejne informacje są wymagane w następnych krokach, gdy użytkownicy są już bardziej zaangażowani po wypełnieniu pierwszego pola. Pragnienie uzyskania dostępu wciąż rośnie z każdym krokiem, a wraz z nim rośnie też doza wysiłku, jaką użytkownicy są w stanie włożyć w proces wypełniania. Dobra robota!
Zapewnij responsywność mobilną (jak Omnisend)
Upewnij się, że Twój landing page jest w 100% responsywna na wszystkich urządzeniach, zwłaszcza mobilnych. Zbyt wiele elementów wizualnych (zdjęć, fimów, infografik, wizualizacji, efektów, itd.) może powodować problemy z ładowaniem strony i wpływać na czytelność formularzy. Z tych zapewne powodów niektóre firmy stawiają na prosty layout. Tak to wygląda w przypadku Omnisend:
Zadbaj o ochronę prywatności (jak Grammarly)
Dołącz oświadczenia o ochronie prywatności lub linki do polityki prywatności firmy, aby zapewnić użytkowników o bezpieczeństwie i poufności ich danych. Nierzucające się w oczy (a tym samym niekradnące uwagi innym elementom) linki do niezbędnych dokumentów poniżej formularza w zupełności wystarczą. Ich brak może natomiast budzić podejrzenia użytkowników, dla których kwestie bezpieczeństwa danych są priorytetem. Poniżej przykładowa realizacja od Grammarly:
Wykorzystaj dowód społeczny (jak Zapier)
Jeśli to możliwe, dołącz referencje, recenzje lub logo znanych klientów, aby zbudować zaufanie i wiarygodność. Może to wzmocnić motywację do rejestracji po stronie użytkowników, którzy po raz pierwszy stykają się z Twoją firmą bądź nie wiążą z nią jeszcze żadnych – pozytywnych lub negatywnych – skojarzeń.
Zapier postawił na tę metodę kreując swój nagłówek. Głosi on bowiem, że platforma jest używana przez miliony ludzi na całym świecie, a to oznacza, że najpewniej jest wiarygodna i warto się zarejestrować. Pamiętaj, niezależnie od deklaracji, jako ludzie bardzo często kierujemy się zdaniem innych, w szczególności gdy brakuje nam innych wskazówek.
Korzystaj z testów A/B (jak Landingi)
Regularnie testuj różne elementy (takie jak nagłówki, formularze, CTA, obrazy) i wersje strony, aby zobaczyć, co najlepiej działa na Twoich odbiorców. Przewiń w dół do pierwszego z naszych przykładów i zobacz, który wariant landing page’a rejestracji okazał się najlepiej konwertującym w przypadku Landingi.
Według MetricHQ, średni CR rejestracji w SAAS wynosi 2-5% (P. Arora, Sign Up Rate, 2022), a wynik ten jest podobny do przeciętnego CR w kilku innych wysoce konkurencyjnych branżach. Takie liczby wystarczą, jeśli masz mnóstwo ruchu, jednak co do zasady powinieneś mierzyć wyżej. Powyższe wskazówki powinny pomóc Ci zoptymalizować proces pozyskiwania leadów, a także zwiększyć poziom ich konwersji w realnych klientów.
10 przykładów najlepszych landing page’y typu sign-up
Czas na listę 10 najlepszych przykładów landing page’y typu sign-up w 2023 roku. Jeśli znajdziesz wśród nich coś, co idealnie pasuje do swojej firmy, pamiętaj, że możesz łatwo zbudować bardzo podobne strony za pomocą Landingi. Szybki rzut oka na dwa losowe szablony sign-up landing page’y dostępne w platformie:
A teraz czas na przykłady!
1. Landingi
Landingi to nie tylko prosty w obsłudze i wielofunkcyjny kreator landing page’y, ale także platforma marketingu cyfrowego do tworzenia treści za pomocą sztucznej inteligencji, śledzenia konwersji i mikrokonwersji za pomocą wbudowanej analityki oraz testowania A/B.
Strona rejestracji Landingi wykorzystuje większość najlepszych praktyk, które omówiliśmy wcześniej.
Zalety:
- Dobrze zorganizowany projekt landing page’a z przyciskami akcji po lewej stronie i elementami perswazyjnymi po prawej.
- Alternatywne sposoby rejestracji (przez Google i LinkedIn) pozwalają ominąć wypełnianie formularza, co maksymalnie skraca proces.
- Odznaki zaufania (trustbadges), kilka znanych nazwisk i liczby widoczne na pierwszy rzut oka mogą przekonać do konwersji niezdecydowanych.
- Język korzyści (więcej potencjalnych klientów, maksymalizacja sprzedaży) użyty w nagłówku zamiast listy funkcji, która nic nie mówi (np. tworzenie landing page’y).
Wady:
- Odrobinę za dużo pogrubień – lepiej wyróżnić w ten sposób jedną lub dwie kluczowe wartości, by mieć pewność, że potencjalni klienci jej (ich) nie przeoczą.
2. MaintainX
MaintainX to firma oferująca rozwiązania dla zespołów frontline w celu digitalizacji zleceń i procedur, a przez to usprawnienia operacji konserwacyjnych i lepszego zarządzania zgodnością.
Ich strona rejestracyjna wygląda na dobrze zbalansowaną pod każdym względem.
Plusy:
- Zoptymalizowany, odpowiednio wyeksponowany formularz zawierający tylko niezbędne pola.
- Układ pozostaje przejrzysty bez zbędnego szafowania bielą.
- Gwiazdki i odznaki zaufania po cichu budują wiarygodność i zachęcają do podjęcia decyzji o rejestracji.
- Brak menu na górnym pasku = brak linków rozpraszających odwiedzających.
Wady:
- Widżet kontaktu (czat na żywo?) sprawdziłby się w przypadku osób, które napotykają problemy lub mają dodatkowe pytania podczas rejestracji.
- Brak unikalnej propozycji wartości.
3. Google
Tego przykładu nie można uniknąć… Nie trzeba przedstawiać amerykańskiego giganta, a zatem przejdźmy od razu do sedna. Na początek warto jedynie podkreślić, że rejestracja w platformie otwiera drzwi do rejestracji w szeregu usług zależnych Google (Google Analytics, Google Keyword Planner itp.), przez co ten krok jest naprawdę ważny.
Ten landing page nie jest dziełem sztuki, ale jestem pewien, że w przypadku Google z nawiązką “robi robotę”.
Plusy:
- Jeden przycisk i tylko dwa niezbędne pola w pierwszym kroku, otoczone wystarczającą ilością białej przestrzeni. Każdy wie, co robić.
- Dyskretnie umiejscowione logo nad nagłówkiem w pełni wystarcza, by przywołać siłę marki.
Wady:
- Otoczenie formularza zieje pustką. Kilka drobnych elementów graficznych (ikony, motyw kolorystyczny, itd.) mogłoby ocieplić wizerunek strony i wywołać pozytywne emocje.
4. Discord
Discord to platforma komunikacji zaprojektowana głównie dla graczy, oferująca czat tekstowy, głosowy i wideo, a także narzędzia do budowania społeczności, umożliwiające użytkownikom tworzenie lub dołączanie do serwerów o różnej tematyce i zainteresowaniach. Jest ona na przykład wykorzystywana przez Midjourney (znany kreator grafik AI) do dostarczania użytkownikom własnych usług.
W porównaniu z innymi landing page’ami przedstawionymi w tym poście, ten jest z pewnością najbardziej kreatywny.
Plusy:
- Struktura strony jest oczywista dla nowych użytkowników. Kluczowe elementy są wyśrodkowane i nie ma żadnych elementów rozpraszających uwagę (z wyjątkiem jednego wspomnianego poniżej).
- Animowane rysunki w tle to bez wątpienia designerskie arcydzieło, ale…
Minusy:
- … może to odwracać uwagę odwiedzających od kluczowego punktu, jakim jest formularz rejestracyjny!
- Pola formularza powinny być ograniczone, aby nie zniechęcać niecierpliwych (lub niezbyt zdeterminowanych, aby dołączyć do platformy już teraz).
5. ClientSuccess
ClientSuccess to firma, która rozwija platformę do zarządzania relacjami z klientem, zaprojektowaną w celu zwiększenia retencji (zatrzymania klientów) i rozwoju organizacji działań.
Ich landing page prezentuje się żywo i okazale, ale czy jest skuteczny?
Plusy:
- Wyraziste, żywe tło atakuje zmysły od pierwszego momentu.
- Zielone, połyskujące przyciski doskonale eksponują CTA.
- Spersonalizowane referencje dobrze sprawdzają się jako zachęta do wypełnienia formularza.
- Wartości produktu wyszczególnione wyraźnie po lewej stronie.
Wady:
- Rozwlekły formularz z…
- …głównym CTA schowanym poniżej linii zgięcia.
- Nadmiar linków utrudnia skupienie się na akcji konwersji (rejestracja).
6. Semrush
Semrush to wszechstronna platforma marketingu cyfrowego, która zapewnia m.in. analitykę strony i szczegółowe dane dotyczące strategii SEO, PPC, mediów społecznościowych i content marketingu.
Ich landing page może aspirować do wygranej w kategorii prostoty formularza, ponieważ ograniczyli się w nim do jednego pola. Do minimum ograniczono też copy i disclaimery pod CTA
Plusy:
- Przyjazny formularz z polami ograniczonymi do minimum.
- Zero dystraktorów w sąsiedztwie.
- Prosty design wzbogacony dyskretnym motywem kolorystycznym wygląda ciepło i bardziej zachęcająco.
Wady:
- Niewykorzystana przestrzeń wokół formularza to idealne miejsce, by zakomunikować wartości platformy, pokazać referencje lub dodać nieco perswazyjnego copy.
- Jedna czy dwie przekonujące grafiki mogłyby okazać się języczkiem u wagi w przypadku klientów, którzy wciąż nie są pewni, czy dokonać subskrypcji.
7. ActiveCollab
ActiveCollab to narzędzie do zarządzania projektami i współpracy. Z definicji ma pomagać zespołom organizować zadania, śledzić postępy i efektywnie zarządzać złożonymi przedsięwzięciami.
Jest to pierwszy landing page w naszym zestawieniu z obrazem umiejętnie wplecionym w tło. W przeciwieństwie do kilku innych, wygląda dość intrygująco, prawda?
Plusy:
- Obraz wkomponowany w tło, a także żywy fiolet na formularzu przyciągają wzrok w ułamkach sekundy.
- Jeden przycisk i jedno wyraźne CTA – minimalizm w najlepszym wydaniu.
- Dobrze wykorzystany nagłówek podkreślający podstawową wartość rozwiązania (kontrola pracy).
Wady:
- Cechy produktu po lewej stronie powinny być bardziej szczegółowe i zawierać wartości, które narzędzie generuje po stronie klientów z grupy docelowej.
- Cienka czcionka dla powyższego może sprawiać, że wyliczenie cech produktu pozostanie niezauważone.
8. GetResponse
GetResponse to internetowa platforma marketingowa, która zapewnia narzędzia do e-mail marketingu, tworzenia landing page’y i rozmaitych digitalowych automatyzacji.
Niewątpliwie jest to jeden z najlepszych przykładów landing page’y, który w pełni wykorzystuje wiele elementów (nagłówek, listę funkcji, ikony itp.).
Zalety:
- Formularz ograniczony do niezbędnych pól.
- Jaskrawożółte CTA krzyczy “Kliknij mnie!”.
- Nagłówek zawierajacy prozpozycję wartości, który podkreśla, że GR jest wszechstronną platformą marketingową do rozwoju biznesu (a nie tylko narzędziem do e-mail marketingu z ograniczonymi funkcjami).
- Lista funkcji wzmacnia powyższy przekaz.
Wady:
- Niektóre funkcje wydają się niewarte wzmianki, ponieważ zabierają uwagę tym najważniejszym. Warto ograniczyć listę do czterech-sześciu pozycji.
- Nazwy funkcji można rozszerzyć, aby krótko wspomnieć o korzyściach marketingowych lub biznesowych, których przysparzają użytkownikom.
9. Macy’s
Kolejny duży gracz, którego nie trzeba przedstawiać. I kolejny przypadek, w którym design landing page’a jest prawie… nieobecny. Jakie są zatem zalety i słabsze strony takiego rozwiązania?
Plusy:
- Podstawowe korzyści z rejestracji wymienione po prawej stronie.
- Fachowo umieszczone logo firmy w górnej sekcji przypomina użytkownikom o wszystkim, co kojarzy im się z amerykańską marką.
- Brak linków i górnego menu pozwala skupić uwagę na clou: formularzu rejestracyjnym.
Wady:
- Formularz pozyskiwania leadów zawierający tak wiele pól wygląda zadziała jak płachta na byka w przypadku tych użytkoniwków, którzy cenią swój czas.
- CTA ukryte poniżej linii zgięcia nie może skutecznie pełnić swojej roli.
- Zbyt wiele komunikatów (dodatkowe oferty, disclaimery, oświadczenia o danych itp.) przysparza o prawdziwy zawrót głowy. Nie jest jasne, czy użytkownik rejestruje się w sklepie Macy’s, czy tylko dołącza do programu Macy’s Star Reward.
10. eToro
eToro to platforma do handlu akcjami, kryptowalutami i innymi aktywami, z unikalną funkcją kopiowania transakcji, która umożliwia początkującym użytkownikom naśladowanie ruchów doświadczonych traderów.
Jak widać nieco niżej, ich landing page jest kolejnym mocnym graczem w kategorii “minimalizm”.
Plusy:
- Wyraźne CTA wybijające się z tła. Brak przestrzeni dla ewentualnych nieporozumień.
- Uwzględnienie tylko niezbędnych pól + dodatkowe przyciski do rejestracji za pośrednictwem Google lub Facebooka. Tak prosto, jak tylko można. O to chodzi!
- Choć layout może wydawać się nieco spartański, działa (i wygląda) doskonale na urządzeniach mobilnych.
Wady:
- Zbyt wiele stylów czcionek, a także różne formatowania (kolory, pogrubienia itp.) sprawiają, że design jest trochę niespójny.
- Podkreślenie unikalnych korzyści produktu za pomocą kilku dodatków wizualnych (zdjęcie, znaki jakości, ikony, recenzje) mogłoby przekonywać odwiedzających skuteczniej niż sam formularz (nawet jeśli powtórzenie komunikacji z landing page’a byłoby nie do uniknięcia).
Czego unikać tworząc strony sign-up?
Podczas tworzenia landing page typu sign-up należy unikać nadmiaru informacji, niejasnych CTA, braku optymalizacji mobilnej, ignorowania sygnałów zaufania oraz pomijania etapu analityki i testów A/B. Przyjrzyjmy się temu nieco bliżej.
1. Nadmiar informacji: Prosty, przejrzysty a zarazem ukierunkowany na konwersję layout ma kluczowe znaczenie. Badania wskazują, że strony o zbyt dużej złożoności wizualnej mogą przytłaczać odwiedzających, prowadząc do wyższych współczynników odrzuceń, ponieważ są postrzegane jako mniej atrakcyjne (K. Reinecke et al., Predicting Users’ First Impressions of Website Aesthetics With a Quantification of Perceived Visual Complexity and Colorfulness, 2013).
2. Skomplikowane formularze: Długie lub skomplikowane formularze rejestracyjne mogą zniechęcać użytkowników do ukończenia procesu rejestracji.
3. Przeładowany, zbyt kreatywny design: Landing page są znane ze swojej prostoty, a strony rejestracji, stanowiące w końcu ich rodzaj, powinny być jeszcze prostsze. Animowane tło lub jeden obraz są w porządku, jednak na ogół liczbę elementów i efektów wizualnych należy ograniczyć do rozsadnego minimum. W ten sposób łatwiej bowiem skupić uwagę odwiedzających na kluczowym działaniu, jakim jest wypełnienie formularza rejestracyjnego lub kliknięcie przycisku rejestracji.
4. Niejasne Call-to-Action: Czytelne i zrozumiałe dla odbiorców CTA może znacznie zwiększyć zaangażowanie użytkowników, co w jednym z badań przełożyło się na wzrost o 371% liczby kliknięć i zwiększenie o aż 1617% poziomu sprzedaży (A. Vara, 15 Call-to-Action Statistics You Need to Know About to Increase Your Conversion Rate, 2023). Mając to na uwadze, koniecznie upewnij się, czy Twoje CTA jest wystarczająco jasne i intuicyjne.
5. Zaniedbywanie optymalizacji mobilnej: Jak donosi Statista, ponad połowa globalnego ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych (T. Bianchi, Percentage of mobile device website traffic worldwide from 1st quarter 2015 to 4th quarter 2022). Z tej przyczyny poprawa responsywności i optymalizacja pod tego typu urządzenia jest wprost konieczna, a jej brak będzie się wiązał z pokaźnym spadkiem konwersji.
6. Niepotrzebny żargon: Podczas kierowania reklam do użytkowników nie będących ekspertami ważne jest, aby zachować odpowiedni ton. Nadużywanie języka branżowego i skomplikowanych sformułowań budzi przeważnie niechęć i utrudnia podjęcie akcji konwersji (w naszym przypadku: rejestracja). Należy zatem dążyć do prostoty i bezpośredniości w przekazie.
7. Rezygnacja z testów A/B: Regularne testowanie jest kluczem do zrozumienia, co przynosi pożądme efekty w przypadku Twojej grupy docelowej. Czasami nasze wstępne założenia, przyjmowane nieraz na wiarę lub intuicję, są złym doradcą. Zamiast przyjmować cokolwiek za pewnik, mów “sprawdzam!” i zderzaj swoje domysły z rzeczywistością.
8. Ignorowanie sygnałów zaufania: Elementy zaufania, takie jak referencje klientów i znaki jakości portali takich jak np. G2, mają kluczowe znaczenie dla wiarygodności. Elementy te mogą znacznie zwiększyć zaufanie konsumentów do Twojej firmy, zwłaszcza, jeżeli działasz w warunkach trudnego rynku o dużych przepływach pieniężnych i wysokiej konkurencji (np. finanse lub nieruchomości).
9. Niewykorzystywanie narzędzi analitycznych: Narzędzia takie jak Google Analytics są niezbędne do śledzenia zachowań użytkowników i udoskonalania strategii marketingowych. Bez analityki optymalizacja strony sign-up staje się wróżeniem z fusów. Zanim spróbujesz przekonać odwiedzających do konwersji, powinieneś najpierw dowiedzieć się kim oni są, jakie są ich preferencje i jak zachowują się na Twoich witrynach. Tylko w ten sposób możesz wyjść naprzeciw ich oczekiwaniom.
10. Pomijanie optymalizacji szybkości strony: Szybko ładująca się strona jest niezbędna do zatrzymania odwiedzających. Google wskazuje, że strony ładujące się dłużej niż 3 sekundy mają znacznie wyższy współczynnik odrzuceń (2016). Usprawnienie kodu witryny i optymalizacja obrazów to skuteczne sposoby na poprawę czasu ładowania, a tym samym zwiększenie szansy zatrzymania użytkowników na stronie i przekonanie ich do konwersji.
Projektuj landing page’e z Landingi
Chciałbyś stworzyć swój premierowy landing page, ale nie wiesz jak zacząć? To o wiele łatwiejsze niż Ci się wydaje! Poniżej krótka instrukcja.
Najpierw wybierz odpowiedni edytor lub platformę. Nie kupuj kota w worku, postaw na uznane i chętnie wykorzystywane rozwiązania. Możesz wybrać jeden ze sprawdzonych i polecanych przez Zapier kreatorów, takich jak ConvertKit czy Landingi (H. Guinness, The 7 best landing page builders in 2023). Platformy te są popularne nie bez powodu. Są proste w obsłudze, bezawaryjne, mają na wyposażeniu wszystkie funkcje potrzebne do sprawnego tworzenia landing page’y, a w dodatku posiadają również dodatkowe narzędzia pozwalające czynić z nich efektywne instrumenty marketingu.
W kolejnym kroku zdecyduj, czy chcesz stworzyć nowy landing page od podstaw, czy wolisz zaoszczędzić sporo czasu bazując na gotowych szablonach. Landingi mają na pokładzie ponad 300 szablonów landing page’y zaprojektowanych pod konwersję, nie wspominając o licznych szablonach dla sekcji i pop-upów. Po wybraniu odpowiedniego szablonu możesz spersonalizować go w najdrobniejszych szczegółach. Nic nie stoi na przeszkodzie, by tworzyć kreacje podobne do tych, które rzuciły Ci się w oczy w trakcie lektury tego posta.
Wreszcie, zamieść na swoim landing page’u wszystkie niezbędne elementy. Miej na uwadze, że w Landingi możesz m.in.
- generować treści i podstawowe SEO dla swoich stron za pomocą Asystenta AI, co mocno ułatwia i przyspiesza Twoją pracę,
- korzystać z bogactwa darmowych zdjęć dostępnych w zintegrowanej galerii Unsplash,
- wzbogacać swoje landing page’e o formularze, przyciski i widżety takie jak liczniki, slidery, kalendarze itp.
Na koniec, upewnij się, że Twój landing page nie tylko prezentuje się świetnie, ale także skutecznie generuje leady, zwiększa przychody lub realizuje inne cele Twojej firmy.
W Landingi możesz optymalizować opublikowane landing page’e w oparciu o szczegółowe dane na temat zachowań użytkowników (w tym kliknięć, wyświetleń, poziomu “scrollowania” itp.) pozyskiwane za pomocą wbudowanego EventTrackera (alternatywa Google Analytics dedykowana dla landing page’y). Możesz także sprawdzić za pomocą testów A/B, który wariant strony (lub który jej element) działa lepiej, tj. przynosi więcej konwersji. W ten sposób będziesz w stanie zidentyfikować najbardziej efektywne rozwiązania, tj. takie, które rzeczywiście sprawdzają się w przypadku Twojej grupy docelowej.
