Optymalizacja współczynnika konwersji w SEO: definicja + 5 przykładów

Podczas gdy skuteczne działania SEO przyciągają użytkowników na Twoją stronę, optymalizacja konwersji ma za zadanie sprawić, by poczuli się na niej jak w domu. A w każdym razie na tyle, by podjąć działanie, na którym Ci zależy. W tym wpisie przyjrzymy się bliżej pomijanej często synergii między tymi dwoma kluczowymi elementami marketingu cyfrowego, pokazując, jak można je ze sobą łączyć w celu osiągnięcia wymiernych biznesowych korzyści.

Zbadamy tę zależność na pięciu przykładach ilustrujących, w jaki sposób praktyki optymalizacji współczynnika konwersji (znane częściej jako CRO – od ang. conversion rate optimization) mogą być umiejętnie zaimplementowane w kampaniach SEO. Przytoczone studia przypadków dostarczą praktycznych wskazówek i pokażą, jak omawianą synergię dla własnych biznesowych celów mogą wykorzystać firmy.

A zatem do dzieła!

Nie wiesz, jak zacząć?
Przetestuj nas!

Twórz z nami wysoko konwertujące kampanie

Wypróbuj

Czym jest optymalizacja współczynnika konwersji?

Optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) to strategiczny proces mający na celu zwiększenie liczby odwiedzających, którzy podejmują pożądane działania na Twojej stronie internetowej. O jakie działania chodzi? Może to być wszystko, od dokonania zakupu, zapisania się do newslettera, po wypełnienie formularza kontaktowego. Celem optymalizacji konwersji jest zwiększenie biznesowej skuteczności witryny poprzez dogłębne poznanie profilu zachowań użytkowników i odpowiednie dostosowanie do niego samej strony w aspekcie designu, kolorystyki, formularzy, przycisków, elementów, nawigacji itd.

Proces optymalizacji obejmuje różne techniki, takie jak analizowanie zachowań użytkowników za pomocą rozmaitych narzędzi, testowanie A/B w celu selekcji najlepszych rozwiązań, stałe monitorowanie opinii użytkowników itd. Udoskonalając witrynę w oparciu o te dane, CRO poprawia wrażenia użytkownika i bezpośrednio przyczynia się do poprawy współczynników konwersji.

Czym jest optymalizacja współczynnika konwersji w SEO?

W SEO optymalizacja współczynnika konwersji odnosi się do poprawy skuteczności strategii SEO, czyli większej liczby wyświetleń i kliknięć w witrynie, zwiększenia jakości ruchu (mierzonej na przykład liczbą odwiedzających stronę i dokonujących dalszych konwersji, takich jak zakupy, wypełnianie formularzy, subskrypcje itp.) lub osiągnięcia wyższych pozycji na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Dlaczego optymalizacja współczynnika konwersji SEO jest ważna?

Optymalizacja współczynnika konwersji SEO ma kluczowe znaczenie, ponieważ bezpośrednio wpływa na zwrot z inwestycji (ROI) z działań SEO, zapewniając, że ruch kierowany do Twojej witryny w znaczący sposób przyczynia się do realizacji celów biznesowych. Oprócz samego przyciągania odwiedzających chodzi o maksymalne wykorzystanie ich obecności i przekonanie do podjęcia pewnych istotnych dla nas działań.

Głównym celem SEO jest niewątpliwie zwiększenie widoczności witryny w wynikach wyszukiwania, co prowadzi do większego ruchu. Jeśli jednak ruch ten nie przekłada się na rzeczywistą sprzedaż, potencjalnych klientów lub inne pożądane aktywności (wyświetlenia, udostępnienia, opinie), skuteczność działań SEO zostaje zaprzepaszczona. Dlatego właśnie optymalizacja współczynnika konwersji jest tak ważna – pozwala właściwie zagospodarować ruch, jaki wygenerowały działania SEO.

Jak zwiększyć współczynnik konwersji za pomocą SEO?

Zwiększenie współczynnika konwersji za pomocą SEO obejmuje strategiczne połączenie działań dotyczących treści witryny, słów kluczowych, jej wydajności, designu, UX itp., które to elementy wpływają zarówno na jej widoczność, jak i przydatność dla użytkowników. Ostatecznym celem jest generowanie wartościowego ruchu, czyli pozyskiwanie jak największej liczby użytkowników na zaawansowanych etapach lejka marketingowego, czyli gotowych lub niemal gotowych do dokonania konwersji.

Wymieńmy i scharakteryzujmy krótko kilka podstawowych wskazówek dotyczących poprawy współczynnika konwersji (CR) za pomocą SEO.

1. Używaj ukierunkowanych słów kluczowych

Uwzględnij słowa kluczowe, które pasują do intencji wyszukiwania użytkownika. Zrozumienie, czy odbiorcy szukają informacji, czy podejmują decyzję o zakupie, i odpowiednie dostosowanie treści może znacznie zwiększyć szanse na konwersje.

2. Twórz wysokiej jakości, istotne dla użytkownika treści

Treści, które odpowiadają na konkretne potrzeby i pytania odbiorców docelowych, mogą przyciągnąć odpowiedni rodzaj ruchu. Wysokiej jakości, informacyjne i angażujące treści nie tylko dobrze się pozycjonują, ale także budują zaufanie, które ma kluczowe znaczenie dla konwersji, zarówno w krótkiej, jak i dłuższej perspektywie czasowej.

3. Optymalizuj stronę dla użytkowników mobilnych

Wraz z coraz powszechniejszym korzystaniem z zasobów sieci za pomocą telefonów i urządzeń mobilnych, rośnie potrzeba dostosowania do nich stron internetowych. Responsywny design, który dopasowuje się do różnych rozmiarów ekranu, może znacznie poprawić wrażenia użytkowników mobilnych, a tym samym zwiększyć konwersje.

4. Popraw szybkość ładowania strony

Szybko ładująca się strona internetowa jest niezbędna dla dobrego UX i SEO. Kiepskie czasy ładowania mogą prowadzić do wyższych współczynników odrzuceń i utraty możliwości konwersji. Co więcej, szybkość strony wpływa na ranking witryny: szybsze witryny zazwyczaj uzyskują lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania ze względu na większą satysfakcję użytkowników.

5. Przeprowadzaj testy A/B

Regularnie testuj różne elementy swojej strategii SEO, aby zobaczyć, co daje najlepsze wyniki i więcej konwersji SEO (np. większy ruch, więcej pozycji w pierwszej dziesiątce dla odpowiednich fraz w SERP, więcej witryn pojawiających się w sekcji “People Also Ask” Google itp.).

6. Analizuj i dostosowuj

Korzystaj z narzędzi analitycznych, aby śledzić zachowanie użytkowników w witrynie. Zrozumienie, w jaki sposób wchodzą oni w interakcję ze stroną lub poszczególnymi jej elementami, dostarcza cennych podpowiedzi, co należy poprawić, by zwiększyć CR.

Wskazówka: Do optymalizacji stron warto wykorzystać dane gromadzone przy użyciu Google Analytics, a w przypadku landing page’y najlepiej sprawdzi się EventTracker.

7. Śledź strategie konkurencji

Ucz się od odnoszących sukcesy konkurentów, aby zidentyfikować możliwości ulepszeń. Przeanalizuj krok po kroku ich strategię digital marketingu. Sprawdź:

• jak pracują ich zespoły marketingowe,
• szybkość witryny i techniczne wyniki SEO,
• jak organizują lejek konwersji,
• jak pozyskują ruch organiczny,
• jakich narzędzi do optymalizacji współczynnika konwersji używają.

8. Wykorzystaj landing page’e

Stwórz landing page’e dla różnych segmentów odbiorców lub kampanii. Wówczas ruch będzie nie tylko większy, ale także odpowiednio ukierunkowany. Mając do dyspozycji landing page’e dedykowane dla różnych etapów kampanii, typów produktu itd., zwiększasz szanse, że każdy użytkownik trafi na ten właściwy, bliższy jego profilowi (wg lokalizacji, cech, zainteresowań, typów interakcji), co – ponownie – zwiększa szansę na konwersję.

Jak mogę poprawić współczynnik konwersji SEO?

Aby poprawić konwersję SEO, wykonaj optymalizację pod kątem wyszukiwarek, wybierając odpowiednie słowa kluczowe, dostosuj tagi tytułowe i opisy meta, stwórz unikalne i wartościowe treści, zoptymalizuj parametry i format obrazów, zaplanuj przemyślaną architekturę i mapę witryny. Ponadto regularnie aktualizuj zasoby strony internetowej, pozyskuj wysokiej jakości linki i zadbaj o sensowne linkowanie wewnętrzne.

Długość tej listy może zniechęcać, ale dokładnie według wspomnianych praktyk działają strony o najwyższej konwersji. Implementacja choćby kilku z nich bez wątpienia przełoży się na zwiększenie CR, co z kolei pozwoli obniżyć koszty pozyskiwania klientów i zwiększyć przychody.

Jak zoptymalizować współczynnik konwersji SEO na landing page’u?

Działania związane z optymalizacją konwersji SEO na landing page’ach sprowadzają się do zwiększenia ich widoczności w SERPach i generowania wartościowego ruchu przez: tworzenie treści trafiających do odbiorców, dbałość o sensowne meta opisy i teksty alternatywne dla obrazów, tworzenie atrakcyjnego designu zdolnego zatrzymać użytkowników na stronie tak długo, jak to możliwe, a także zapewnienie optymalnej nawigacji i struktury strony poprawiających doświadczenia odwiedzających.

Jeśli użytkownicy znajdą na twoich stronach to, czego szukają, chętniej będą eksplorować Twoje landing page’e, dzięki czemu zyskujesz większą szansę, że skonwertują. Jest to przy okazji jeden z najważniejszych sygnałów dla wyszukiwarek, które potwierdzają, że strona jest wiarygodna i odpowiedniej jakości. Tak sklasyfikowany przez silniki wyszukiwania landing page ma większe szanse na pojawienie się wysoko w hierarchii wyników wyszukiwania (niekiedy nawet może wskoczyć do TOP10), co z kolei ma wielkie znaczenie SEO-we i zwrotnie może nakręcać liczniki odwiedzin i konwersji.

Dowiedz się, jak wygenerować podstawowe SEO dla Twoich landing page’y w Landingi.

Jak obliczyć współczynnik konwersji SEO?

Aby obliczyć współczynnik konwersji SEO, można skorzystać z prostego wzoru, w którym współczynnik konwersji SEO jest relacją między liczbą konwersji z ruchu SEO a całkowitą liczbą odwiedzających pozyskanych dzięki działaniom SEO.

Jaki jest średni współczynnik konwersji mierzony w ten sposób? To zależy od branży i typu strony. Na przykład, według HigherVisibility (A. Heitzman, 30+ SEO and Website Conversion Stats: Why SEO Leads to More Sales on Your Site, 2023), średni CR dla witryn ecommerce wynosi około 2,5-3%. FirstPageSage dostarcza bardziej szczegółowych danych dotyczących SEO CR dla różnych typów stron:

Opracowano na podstawie danych Evana Bailyna (Average SEO Conversion Rate By Page Type, 2023).

Oto jak krok po kroku obliczyć współczynnik konwersji w SEO:

• Zdefiniuj konwersje: Najpierw określ, co stanowi konwersję dla Twojej witryny. Może to być sprzedaż, rejestracja, pobranie materiałów lub jakiekolwiek inne działanie, które uznasz za wartościowe.
• Śledź ruch SEO: Skorzystaj z narzędzi analitycznych, aby poznać liczbę użytkowników pozyskanych organicznie za pomocą działań SEO.
• Zlicz konwersje z ruchu SEO: Określ liczbę odwiedzających, którzy ukończyli określoną akcję konwersji. Można to zrobić np. za pomocą Google Analytics, gdzie możesz segmentować konwersje według źródła ruchu.
• Oblicz współczynnik konwersji: Podziel liczbę konwersji z ruchu SEO przez całkowitą liczbę odwiedzających SEO, a następnie pomnóż przez 100, aby przeliczyć ją na procent.

Na przykład, jeśli Twoja witryna uzyskała 5000 odwiedzających z bezpłatnych wyników wyszukiwania w ciągu miesiąca, a 100 z nich dokonało zakupu (konwersji), Twój współczynnik konwersji SEO będzie można obliczyć według wzoru z następująco podstawionymi liczbami:

Kalkulacja ta podaje procent odwiedzających z bezpłatnych wyników wyszukiwania, którzy dokonują konwersji, dostarczając jasnych wskaźników do oceny skuteczności strategii SEO, nie tylko w zakresie pozyskiwania ruchu (co samo w sobie nie powinno być celem), ale także jakości tego ruchu (przekładającej się bezpośrednio na korzyści oraz przychody firm).

Wskazówka: Jeśli interesuje Cię wyłącznie widoczność i ilość ruchu na Twojej stronie, możesz zdefiniować konwersję jako wyświetlenia strony w wynikach wyszukiwania lub wejście na nią z SERP. W takiej sytuacji należy odpowiednio zmodyfikować formułę SEO CR. Można na przykład porównać liczbę wyświetleń i wejść w różnych okresach (tydzień do tygodnia, miesiąc do miesiąca itp.).

Jaki jest dobry współczynnik konwersji w SEO?

Dobry współczynnik konwersji to ponad 3,5% w biznesach B2C i ponad 4% w B2B. Takie wartości możemy przyjąć na podstawie danych o średniej konwersji dla tych kategorii raportowanych przez FirstPageSage (E. Bailyn, Average SEO Conversion Rate By Page Type, 2023.). Według nich średni współczynnik konwersji dla B2C wynosi 2,1%, a dla B2B – 2,6%. Wszystko, co przekracza te liczby, można uznać za co najmniej przyzwoity wynik.

Jaki jest zły współczynnik konwersji w SEO?

Zarówno w B2B, jak i w B2C, współczynniki konwersji SEO znacznie poniżej 2% można uznać za słaby wynik, podczas gdy wartości CR do 1% są wręcz bardzo złe. To wyraźne sygnały, że pozyskany ruch internetowy jest niskiej jakości lub coś na Twojej stronie nie działa prawidłowo. Oznacza to, że strategia SEO wymaga zbadania i korekty.

5 przykładów CRO w SEO

Sprawdźmy w końcu, jak to wygląda w praktyce. Przenalizujemy krótko 5 przykładów SEO CRO, które znanym firmom przyniosły oczekiwane rezultaty:

1. SEO landing page’a: Wise
2. SEO ecommerce: Manyavar
3. SEO urządzeń mobilnych: Walmart
4. SEO strony afiliacyjnej: RTINGS
5. SEO bloga: Aden + Anais

1. SEO CRO dla landing page’a: Wise

Firma Wise.com, wcześniej znana jako TransferWise, zajmuje się technologiami finansowymi, oferujac usługi przelewów pieniężnych online, w szczególności zaś płatności międzypaństwowych, które z systemem Wise stają się łatwe i przejrzyste (w odniesieniu do opłat, terminów itd.).

W październiku 2023 r. ich stronę odwiedziło 60,88 mln użytkowników, co stanowi wzrost z 57,64 mln w poprzednim miesiącu i 50,48 mln w sierpniu (statystyki Semrush).

Ich wewnętrzne analizy słów kluczowych potwierdziły, że potrzebują tysięcy landing page’y. Łatwo powiedzieć, ale jak to zrobić bez drenowania budżetu i angażowania potężnych zasobów ludzkich?

Szablony i programatyczne sekcje

Jak się okazuje, wystarczyło skorzystać z szablonów landing page’y oraz zastosować tzw. programatyczne SEO. Przykład? M. Pecánek sprawdził, że Wise posiada dziesiątki tysięcy landing page’y o kombinacjach kodów SWIFT kierowanych do użytkowników z USA (Wise.com SEO Case Study: 5 Reasons Why Their SEO Rocks, 2021). To samo dotyczy także walut. To właśnie tego typu strony, znajdujące się blisko końca ścieżki konwersji, przynoszą większość ich wysokowartościowego ruchu.

Wspomniane landing page’e składają się z programatycznych sekcji, tj. takich, w których zmieniają się pewne wartości i treści (np. waluty, kursy itd.). Są one osadzone na jednym szablonie sekcji z tą samą strukturą, copy i przyciskami. W przypadku opcji wysyłania pieniędzy ze zmianą waluty dedykowany landing page prezentuje się tak:

Wskazówka: Aby tworzyć treści programtyczne na dużą skalę bez kodowania lub umiejętności technicznych, możesz skorzystać z kreatorów landing page’y wyposażonych w tę funkcję. Sprawdź, jak tworzyć programatyczne treści w Landingi.

Sekcje FAQ i Q&A

Kolejnym dobrym rozwiązaniem jest umieszczanie na swoich stronach bezpośrednich odpowiedzi na pytania użytkowników. Pytania są dobierane pod kątem odpowiednich fraz, aby spełnić intencje wyszukiwania i dać użytkownikom dokładnie to, czego szukają w Internecie. Można to łatwo osiągnąć, np. umieszczając w planie strony osobne sekcje z odpowiedziami na pytania. W przypadku Wise wygląda to tak:

Drugi sposób to wykorzystanie paneli pytań i odpowiedzi umieszczonych na dole strony (tzw. FAQ lub Q&A):

W ten sposób pozyskać można tony jakościowego ruchu. To z kolei oznacza, że odwiedzający witrynę mogą być zainteresowani produktem, więc można ich uznać za potencjalnych klientów.

Warto, wreszcie, zauważyć, że optymalizując treści, zwiększymy szansę, że pojawią się one w wyróżnionych fragmentach Google (snippets), które zwykle dodatkowo podbijają ruch i zwiększają ogólną świadomość marki.

2. SEO CRO dla e-commerce: Manyavar

Manyavar jest jednym z najpoważniejszych graczy na indyjskim rynku odzieży ślubnej. W 2020 roku firma rozszerzyła swoją działalność na ponad 200 miast w kraju i uruchomiła swój sklep internetowy.

Cele postawione przed agencją wykonującą optymalizację (Infidigit) obejmowały poprawę pozycji organicznej, zwiększenie liczby kliknięć i udostępnień oraz zwiększenie liczby sesji zakończonych konwersją. Mając świadomość, że rynek handlu odzieżą online pęka w szwach, Manyavar dążył do osiągnięcia pozycji w najlepszej 5 w rankingu dla wysoce konkurencyjnych w indyjskim internecie słów kluczowych, takich jak “Stroje ślubne dla mężczyzn”, “Sherwani” i “Kurta”.

Jakie działania okazały się skuteczne?

• Liczne ulepszenia struktury witryny, które miały zapewnić prawidłowe indeksowanie strony przez boty Google, a także celowanie w tzw. selektywną indeksację, czyli dążenie do indeksacji tylko istotnych stron (co zapobiega przepalaniu budżetu indeksowania, czyli liczby wizyt robotów Google’a lub innych wyszukiwarek przeznaczonych na nasze witryny, dla stron, które biznesowo nic nie wnoszą).
• Przebudowa struktury linków wewnętrznych na stronie.
• Przeniesienie paska nawigacji na górę.
• Tworzenie rankingu treści dla większej liczby słów kluczowych niezwiązanych z marką.
• Tworzenie landing page’y w oparciu o nadchodzące wydarzenia związane z marką.

Wyniki raportowane przez Infidigit (How Infidigit helped Manyavar to rank for competitive keywords & increased ranking by 55%) były następujące:

• Wzrost fraz wyświetlających się w SERPach na 1. miejscu o 610%.
• Wzrost fraz wyświetlających się w na pozycjach Top 5 w SERPach o 55%.
• Zwiększony udział kliknięć organicznych o 51%.

Liczby te szybko przełożyły się na zwiększenie współczynnika konwersji witryny.

3. SEO CRO dla urządzeń mobilnych: Walmart

Czas na firmę, której chyba nie ma potrzeby przedstawiać. Gigant na rynku sieci supermarketów, szczególnie w USA i Kanadzie.

Firma celowała w zwiększenie konwersji na urządzeniach mobilnych. Design ich poprzedniej strony został zaprojektowany dla użytkowników komputerów stacjonarnych, więc tym razem wszystkie wysiłki związane z optymalizacją współczynnika konwersji skupiły się na użytkownikach mobilnych.

Widok mobilny strony został gruntownie przebudowany, aby zwiększyć komfort przeglądania. Jak zauważył Noah Digital (10 Amazing Conversion Rate Optimization Case Studies For E-Commerce), nowa wersja pozwoliła użytkownikom na szybsze wyszukiwanie pożądanych produktów i była ogólnie bardziej przyjazna. Odświeżono również szatę graficzną, aby usunąć kilka problemów uniemożliwiających użytkownikom dokonanie zakupu (w tym natrętne i źle zsynchronizowane pop-upy).

Te proste zabiegi pozwoliły zwiększyć odsetek konwersji o 20 punktów procentowych. Jednocześnie liczba zamówień mobilnych wzrosła o 98%!

4. SEO CRO dla strony afiliacyjnej: RTINGS

Rtings.com to strona internetowa, która dostarcza szczegółowe i bezstronne recenzje elektroniki użytkowej, w szczególności koncentrując się na telewizorach, monitorach, słuchawkach i soundbarach. Do oceny produktów wykorzystuje znormalizowane i naukowe metody testowania, oferując kompleksowe porównania i przewodniki, aby pomóc konsumentom w podejmowaniu świadomych decyzji zakupowych.

Strona trzyma wysokie pozycje w przypadku ogólnych, bardzo często wyszukiwanych słów kluczowych, takich jak “tv”, z miesięczną liczbą wyszukiwań na poziomie około 462 tys. w USA. W październiku 2023 r. strona rtings.com odnotowała 31,47 mln odwiedzin! Co prowadzi do tak spektakularnych efektów?

Dopracowana struktura strony

Przede wszystkim firma doprowadziła do perfekcji strukturę swojej witryny. Nie jest to łatwe zważywszy, że składa się na nią 20 tysięcy zaindeksowanych stron! Według Ahrefs (H. Gupta, How RTINGS.com Dominates Product Niches (SEO Case Study), 2022) ich artykuły można podzielić na cztery kategorie:

• recenzje produktów,
• posty typu “najlepsze…”,
• artykuły informacyjne,
• porównania.

Niezliczone podstrony z publikacjami tego rodzaju zorganizowali w przejrzysty sposób za pomocą folderów i niezliczonych podfolderów ze spójnym mapowaniem adresów URL, czyniąc ów okazały labirynt wyjątkowo łatwym w nawigacji zarówno dla użytkownika, jak i robotów Google (co sprzyja sprawnemu indeksowaniu).

Każda strona typu “najlepsze według…” (np. telewizor najlepszy według rozmiaru, ceny itp.) ma osobny adres URL i może być wypełniona ukierunkowanymi słowami kluczowymi, aby dotrzeć do ściśle określonej grupy odbiorców z wysoką intencją zakupową.

Programatyczne SEO

Drugim kamieniem milowym jest wykorzystanie programatycznego SEO, czyli zautomatyzowanego tworzenia wielu stron internetowych zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek przy użyciu szablonów oraz generowanych w nich programatycznie treści w celu pokrycia szerokiego zakresu słów kluczowych.

Oczywiście pracownicy firmy (developerzy, copywriterzy itd.) nie musieli tworzyć tysięcy stron i komunikacji ręcznie. Przeciwnie, zautomatyzowali proces wszedzie tam, gdzie było to możliwe. Najlepszym przykładem są strony z porównaniami, gdzie jedna struktura jest stosowana do milionów produktów. “Vs”, “Side-by-Side” i nazwy kategorii to elementy, które nie zmieniają się na różnych stronach, ale są automatycznie wypełniane określonymi danymi dotyczącymi nazw i parametrów produktu.

Korzystanie z wielu kanałów

To zwłaszcza ich konto YouTube, które nie tylko przynosi dodatkowy ruch, ale także służy do budowania linków. Ich recenzje wideo są wzbogacone o obszerne opisy odsyłające do ich strony internetowej i profili w mediach społecznościowych.

Co więcej, o ile wyświetlenia wideo dają wartość użytkownikom i budują świadomość marki, o tyle opisy pod filmami oraz komentarze do nich dostarczają jednocześnie paliwa SEOwego.

5. SEO CRO dla bloga: Aden + Anais

Aden + Anais to firma specjalizująca się w produktach dla niemowląt i małych dzieci, szczególnie znana ze swoich muślinowych kocyków oraz odzieży do spania.

W ich przypadku kluczem do sukcesu okazała się optymalizacja bloga połączona ze zmianą nawigacji witryny i przepisaniem niektórych stron produktów. Wszystko to przyniosło następujące efekty:

• +63% przychodów (Stany Zjednoczone),
• +82% transakcji (Francja),
• +153% CTR (Wielka Brytania),
• +418% transakcji (Niemcy),
• +42% CTR (Stany Zjednoczone),
• +345% przychodów (Niemcy).

Według agencji Scandiweb, odpowiedzialnej za ulepszenia SEO i optymalizację konwersji, tak doskonałe wyniki były możliwe dzięki kilku strategicznym działaniom podjętym jednocześnie.

Nowy design

Scandiweb przeprowadził metamorfozę bloga, stawiając na pierwszym miejscu usprawnienia UX zaplanowane stricte pod szybkie zwiększenie konwersji. Posty na blogu zostały wzbogacone o listy produktów, przyciągające wzrok przyciski CTA i przemyślane linki wewnętrzne.

Stworzenie strategicznych treści

Kolejne kroki dotyczyły ulepszenia treści. Zmiany te obejmowały:

• przejście od treści informacyjnych do treści perswazyjnych, przekonujących do interakcji (w tym zakupu),
• przegląd wszystkich postów na blogu i wyindeksowanie nieaktualnych,
• identyfikacja luk w treści (content gaps) na odcinku całej ścieżki użytkownika/klienta i stworzenie nowych artykułów w celu ich wypełnienia,
• zmiana stylu komunikacji na bardziej kompleksowy i angażujący.

Inne zmiany

Pozostałe dokonane zmiany to przede wszystkim:

• przepisanie stron produktów, aby ich zawartość była semantycznie istotna (czytaj: zarówno przyjazna dla wyszukiwarek, jak i dobrze dopasowana do intencji użytkowników),
• restrukturyzacja menu nawigacyjnego witryny w celu wyróżnienia określonych produktów i ułatwienia filtrowania,
• zmiana nazw kategorii i podkategorii, aby przyspieszyć nawigację użytkownika (np. zastąpienie kategorii powijaków przez kategorie powijaków bawełnianych, bambusowych, z naturalnej bawełny itd.).

Po wdrożeniu tego podejścia indeksy CR wystrzeliły w górę.

Czy współczynnik konwersji wpływa na SEO?

Sam współczynnik konwersji nie wpływa bezpośrednio na rankingi SEO w wyszukiwarkach takich jak Google, ale może wpływać na nie w sposób pośredni.

Wysokie współczynniki konwersji są często wynikiem zoptymalizowanego doświadczenia użytkownika, wysokiej jakości treści i ogólnego dopasowania witryny do potrzeb oraz intencji odwiedzających. Czynniki te są zgodne z tym, co wyszukiwarki uważają za dobre SEO. Na przykład witryna, która ładuje się szybko, ma niski współczynnik odrzuceń i skutecznie angażuje użytkowników, może być lepiej postrzegana przez wyszukiwarki.

Jednocześnie strony internetowe o wysokim CR mają większe szanse na otrzymanie wielokrotnych odwiedzin, udostępnień na portalach społecznościowych i otrzymania backlinków, co może pozytywnie wpłynąć na SEO.

Czego unikać podczas optymalizacji współczynnika konwersji w SEO?

Optymalizując współczynniki konwersji w SEO, należy unikać praktyk, które negatywnie wpływają na doświadczenia użytkowników i rankingi wyszukiwania, takich jak zaniedbywanie optymalizacji mobilnej, nadużywanie pop-upów, poświęcanie szybkości ładowania strony na rzecz zbędnych elementów designu, nadużywanie słów kluczowych (keyword stuffing), tworzenie treści lub wezwań do działania wprowadzających w błąd, ignorowanie opinii użytkowników oraz rezygnacja z testów A/B i analityki.

Jak wykorzystać testy A/B do optymalizacji konwersji SEO?

Aby wykorzystać testy A/B do optymalizacji konwersji SEO, zidentyfikuj kluczowe elementy na swojej stronie internetowej (takie jak nagłówki lub wezwania do działania), utwórz różne wersje dla każdego elementu, a następnie zmierz i przeanalizuj ich wpływ na zachowanie użytkowników i współczynnik konwersji za pomocą narzędzi do testowania A/B, takich jak VWO czy AB Tasty. Proces ten pomaga określić elementy, które przyczyniają się zarówno do poprawy wyników SEO, jak i prowadzą do wzrostu CR. O tym, jak wygląda on w detalach, dowiesz się, studiując rzeczywiste przykłady wykorzystania testów A/B i studia przypadków.

Jak zoptymalizować wezwanie do działania (CTA) pod kątem SEO i CRO?

Aby zoptymalizować przyciski CTA zarówno pod kątem SEO, jak i spodziewanych konwersji, skup się na jasnym, wzywającym jednoznacznie do działania języku, postaw na treści określające wartość, upewnij się, że projekt CTA jest atrakcyjny wizualnie i wyróżnia się na stronie. Umieść przycisk CTA w strategicznej lokalizacji (powinien być widoczny od razu po wejściu na stronę), a na koniec weź pod uwagę ogólne wrażenia użytkownika generowane przez witrynę (upewniając się, że CTA wpasowuje się w layout i komunikacyjny kontekst całej strony).

Jak współczynnik odrzuceń wpływa na optymalizację konwersji w kontekście SEO?

Zarówno dla SEO, jak i optymalizacji konwersji, wysoki współczynnik odrzuceń stanowi poważny sygnał ostrzegawczy wskazujący, że strona nie potrafi skutecznie zachęcić odwiedzających do jej eksplorowania i ostatecznie konwersji. Potraktuj to jako wezwanie do rozpoczęcia procesu optymalizacji współczynnika konwersji na wielu poziomach opisanych wyżej.

Twórz landing page’e zoptymalizowane pod SEO z Landingi

Wiesz już jak dużą wagę ma strategia SEO i jakie korzyści może przynieść Ci jej optymalizacja. Czas spróbować własnych sił!

W Landingi możesz nie tylko tworzyć landing page’e na wielką skalę za pomocą Smart Sections, korzystając z ponad 300 w pełni edytowalnych szablonów, ale także sprawić, by były one skuteczne w aspekcie SEO, przynosząc Twojej firmie wielu wartościowych klientów. Jak to zrobić? Możesz na przykład…

• zacząć od wygenerowania SEO dla swoich landing page’y z pomocą sztucznej inteligencji,
• następnie z pomocą asystenta AI stworzyć dla nich angażujące i dopasowane do odbiorców (persona) teksty,
• szczegółowo śledzić zachowania użytkowników (kliknięcia, wyświetlenia, scrolle, płatności, itd.) na stronach za pomocą EventTrackera (wygodna alternatywa dla Google Analytics w przypadku landing page’y),
• wreszcie: sprawdzić przy użyciu testów A/B różne elementy strategii SEO (takie jak nagłówki, frazy, copy itp.), aby wybrać te, które konwertują najlepiej.

Oczywiście możesz także korzystać z bardziej zaawansowanych funkcji opisanych w tym artykule, takich jak choćby programatyczne SEO (znane także jako dynamiczne zastępowanie tekstu).

Wypróbuj Landingi darmo!