Anúncios PPC no LinkedIn: Definição, práticas recomendadas e exemplos

Os anúncios PPC do LinkedIn são uma ferramenta poderosa para empresas que buscam se conectar com um público profissional na maior rede profissional do mundo. Eles permitem que as empresas atinjam segmentos-alvo com mensagens personalizadas que se relacionam com seus interesses e necessidades profissionais, mas a execução de uma campanha eficaz no LinkedIn pode ser um desafio.

De acordo com as estatísticas da WebFX, a publicidade no LinkedIn demonstrou um impacto positivo nas empresas, com 57% relatando satisfação com o retorno sobre o investimento (ROI) – isso ressalta o significado do PPC nas estratégias de marketing digital e mostra que a publicidade paga por clique no LinkedIn permite que as empresas alcancem seus públicos e os transformem em clientes.

Se você deseja promover um serviço, gerar leads ou aumentar o conhecimento da marca, a robusta plataforma de publicidade do LinkedIn oferece várias opções para personalizar e otimizar campanhas para atingir objetivos comerciais específicos. Com nosso guia abrangente, você descobrirá como criar uma campanha no LinkedIn que se alinhe às suas metas e gere um alto ROI – no início, aprenda as 3 dicas essenciais:

1. Concentre-se em definir seu público-alvo para aproveitar as opções de segmentação do LinkedIn de forma eficiente.
2. Sempre direcione os visualizadores de anúncios para um landing page dedicado para aumentar o ROI.
3. Teste vários formatos de anúncios e landing pages relacionados a anúncios para encontrar suas versões mais eficazes.

Este artigo explora as práticas recomendadas de PPC do LinkedIn, fornecendo exemplos e estratégias para maximizar o ROI, mas também fornece a você a melhor ferramenta de marketing de PPC para landing pages – Landingi, que o ajudará a aprimorar suas campanhas de publicidade no LinkedIn. Seguindo as estratégias descritas neste guia, você poderá aproveitar todo o potencial dos anúncios PPC no LinkedIn para expandir seus negócios e se conectar com o público certo.

O que é PPC no LinkedIn?

PPC (Pay-Per-Click) no LinkedIn é uma forma de publicidade on-line na plataforma de mídia social em que as empresas pagam uma taxa cada vez que seu anúncio é clicado por um usuário. Esse modelo é particularmente eficaz no LinkedIn, uma plataforma que conecta profissionais de vários setores. Os anúncios PPC do LinkedIn permitem que os anunciantes segmentem um público profissional específico com base em critérios como cargo, setor, tamanho da empresa e muito mais.

O LinkedIn oferece vários tipos de anúncios PPC, incluindo conteúdo patrocinado, anúncios de texto, mensagens patrocinadas e anúncios dinâmicos. Cada tipo de anúncio tem finalidades diferentes, desde a promoção de conteúdo nos feeds dos usuários até o envio de mensagens personalizadas diretamente para suas caixas de entrada. Essa variedade permite que os anunciantes escolham o formato que melhor se adapta às metas de suas campanhas, seja para direcionar tráfego para um site, gerar leads ou aumentar a visibilidade da marca.

Usando os recursos avançados de segmentação do LinkedIn, as empresas podem criar campanhas altamente focadas que atingem os profissionais e empresas certos, tornando seus gastos com anúncios mais eficientes. Essa segmentação precisa, combinada com o contexto profissional do LinkedIn, ajuda a garantir que os anúncios PPC sejam vistos pelos tomadores de decisão e pelos principais influenciadores, aumentando a probabilidade de alcançar os resultados de marketing desejados.

Como funciona a publicidade PPC no LinkedIn?

A publicidade PPC do LinkedIn opera em um sistema de lances competitivos em que os anunciantes competem por espaço de anúncio. Ao definir orçamentos e otimizar lances, as empresas podem controlar os custos e maximizar a visibilidade do anúncio. O Campaign Manager do LinkedIn fornece ferramentas para monitorar métricas de desempenho, como taxas de cliques, custo por clique e conversões. Aproveitando esses insights, as empresas podem refinar suas campanhas para obter resultados ideais e um forte retorno sobre o investimento.

A publicidade PPC do LinkedIn envolve etapas fundamentais, semelhantes ao modelo PPC de outras plataformas de mídia social, como segue:

1. Objetivos do anúncio – os anunciantes podem selecionar entre uma variedade de objetivos com base no que esperam alcançar com seus anúncios. Os objetivos comuns incluem reconhecimento da marca, visitas ao site, geração de leads, engajamento, visualizações de vídeo e conversões. O objetivo escolhido ajuda o LinkedIn a otimizar a entrega de anúncios para alcançar os usuários com maior probabilidade de engajamento.
2. Criação de anúncios e segmentação avançada – os anunciantes podem selecionar entre vários formatos de anúncios no LinkedIn, incluindo conteúdo patrocinado, anúncios de texto, mensagens patrocinadas e anúncios dinâmicos. Para atingir com precisão seu público ideal, os anunciantes podem refinar suas campanhas com base em fatores como dados demográficos, cargos, tamanho da empresa, setor, interesses e até mesmo criar públicos semelhantes. A segmentação avançada garante que os anúncios alcancem os profissionais mais relevantes.
3. Orçamento e programação de anúncios – as empresas definem um orçamento diário ou total para suas campanhas e determinam a duração da veiculação de seus anúncios. O sistema de lances do LinkedIn permite lances manuais e automáticos. Os anunciantes podem definir seus lances manualmente, o que lhes dá mais controle sobre seus gastos, ou optar por lances de entrega máxima (automatizados), em que o LinkedIn otimiza para obter os melhores resultados dentro do orçamento definido. Essa flexibilidade ajuda os anunciantes a atingir suas metas de campanha com eficiência.
4. Monitoramento de desempenho – quando uma campanha estiver ativa, os anunciantes poderão monitorar seu desempenho por meio do LinkedIn Campaign Manager, onde poderão acompanhar várias métricas, incluindo impressões, cliques, ações sociais e gastos com anúncios. Os principais indicadores de desempenho (KPIs), como CTR, CPC e conversões, fornecem insights sobre a eficácia da campanha. Os anunciantes podem usar essas métricas para fazer os ajustes necessários e otimizar suas campanhas para obter melhores resultados. O monitoramento e a otimização contínuos são cruciais para maximizar o impacto e o ROI da publicidade do LinkedIn PPC.

6 Práticas recomendadas de PPC no LinkedIn

Conheça as 6 práticas recomendadas de PPC do LinkedIn e saiba como dominar a seleção do público-alvo, otimizar com eficácia o texto do anúncio para obter o máximo de engajamento e criar visuais atraentes que convertem. Esses métodos comprovados podem ajudá-lo a melhorar drasticamente o desempenho do seu anúncio, gerar leads de alta qualidade e obter um retorno substancial sobre o investimento. Confira as dicas a seguir para campanhas de PPC do LinkedIn e use essas estratégias ao criar sua nova campanha para obter os melhores resultados.

#1 Estabeleça uma arquitetura abrangente de palavras-chave

A primeira prática recomendada para executar uma campanha vencedora de PPC no LinkedIn é estabelecer uma seleção abrangente de palavras-chave. Isso serve como base para a segmentação precisa do público-alvo e a relevância do anúncio. Ao identificar e priorizar as palavras-chave que refletem com precisão a intenção de pesquisa do seu público-alvo, você pode melhorar significativamente a entrega e o desempenho do anúncio.

Antes de se aprofundar nos detalhes, é fundamental entender a importância da seleção de palavras-chave. Imagine que as palavras-chave são a ponte linguística que conecta seu público-alvo à sua mensagem publicitária. Depois de empregar uma abordagem estratégica para a identificação e a implementação de palavras-chave, você terá acesso ao potencial de fornecer anúncios altamente relevantes que repercutem no seu público-alvo.

Saiba como definir corretamente sua estratégia de palavras-chave com um breve guia de seleção de palavras-chave para campanhas de PPC:

1. Análise aprofundada da concorrência – use ferramentas profissionais como o Ahrefs para identificar os principais concorrentes em seu setor. Depois de encontrar seus concorrentes, analise suas campanhas de anúncios no LinkedIn, concentrando-se nas palavras-chave e no texto do anúncio. Você pode utilizar a barra de pesquisa do LinkedIn para descobrir palavras-chave relevantes usadas por seu público-alvo.
2. Compreensão completa do público-alvo – crie buyer personas detalhadas para entender as necessidades, os pontos problemáticos e os desejos de seu público-alvo. Realize uma pesquisa de mercado aprofundada para identificar a terminologia e o jargão específicos do setor. Você pode aproveitar os recursos de pesquisa do LinkedIn para encontrar grupos, discussões e conteúdo relevantes.
3. Brainstorming de palavras -chave – gera uma lista abrangente de possíveis palavras-chave com base em seu setor, produtos ou serviços. Considere diferentes variações de palavras-chave, incluindo sinônimos, termos relacionados e palavras-chave de cauda longa. Em seguida, utilize ferramentas de palavras-chave, como a Semrush, para expandir sua lista de palavras-chave.
4. Refinamento de palavras-chave – avalie o volume de pesquisa e o nível de concorrência de cada palavra-chave e priorize as palavras-chave com alto volume de pesquisa e baixa concorrência. Agrupe as palavras-chave em temas ou grupos de anúncios relevantes.
5. Integração de palavras-chave – incorpore palavras-chave selecionadas ao texto do anúncio, aos títulos e ao conteúdo da landing page. Use palavras-chave relevantes em suas opções de segmentação de anúncios do LinkedIn. Monitore continuamente o desempenho das palavras-chave e faça os ajustes necessários.

Depois de estabelecer sua estratégia de palavras-chave, saiba como otimizar as frases para obter os melhores resultados – essa é uma das partes mais importantes do gerenciamento de suas campanhas de PPC no LinkedIn. Confira as práticas recomendadas a seguir para otimização de palavras-chave:

• Relevância – garanta que as palavras-chave reflitam com precisão a intenção de pesquisa do seu público-alvo.
• Diversidade – utilize uma combinação de palavras-chave de cauda curta, cauda longa e palavras-chave relacionadas.
• Especificidade – empregue palavras-chave altamente específicas para atingir um público-alvo de nicho.
• Palavras-chave negativas – exclua palavras-chave irrelevantes para melhorar a segmentação de anúncios.
• Testes A/B – experimente diferentes combinações de palavras-chave para otimizar o desempenho.

Para garantir que sua estratégia de palavras-chave tenha um bom desempenho, mantenha-se atualizado e monitore regularmente as tendências do setor para incorporar novas palavras-chave, considere palavras-chave baseadas em localização se estiver visando a uma área geográfica específica e expanda continuamente sua lista de palavras-chave para atingir um público mais amplo. Seguindo diligentemente este guia e incorporando as práticas recomendadas, você pode criar uma base robusta de palavras-chave para suas campanhas de PPC do LinkedIn, aumentando a visibilidade, o envolvimento e as conversões.

#2 Definir com precisão seu público-alvo

A segunda prática recomendada do LinkedIn PPC é definir com precisão seu público-alvo. Essa é a base de uma campanha de PPC do LinkedIn de alto desempenho. Ao definir meticulosamente o seu cliente ideal, você se equipa com a capacidade de criar mensagens de anúncios hiper-relevantes e entregá-las aos indivíduos precisos com maior probabilidade de engajamento. Esse nível de precisão aumenta significativamente a eficiência da campanha, reduz o desperdício de gastos com anúncios e aumenta as taxas de conversão.

Para definir efetivamente seu público-alvo, é essencial a criação de buyer personas abrangentes. Uma buyer persona é uma representação fictícia de seu cliente ideal, incorporando dados demográficos, psicográficos e comportamentais. Ao desenvolver buyer personas detalhadas, você obtém insights valiosos sobre as necessidades, os desafios e os desejos do seu público. Ao criar seu cliente perfeito, inclua os seguintes elementos-chave:

• Dados demográficos: idade, gênero, local, cargo, setor, tamanho da empresa, nível de escolaridade, renda.
• Dados psicográficos: interesses, hobbies, valores, estilo de vida, desafios, metas.
• Comportamentos: hábitos on-line, uso de mídia social, comportamento de compra, processo de tomada de decisão.

Quando você tiver uma visão completa do seu cliente ideal, aproveite as opções de segmentação do LinkedIn. Graças a elas, você pode definir seu público com precisão. Esses recursos permitem que você crie campanhas publicitárias altamente direcionadas que proporcionam resultados excepcionais, graças às principais opções de segmentação, incluindo:

• Locais 
• Atributos do público
• Públicos-alvo personalizados

O atributo Locations (Locais) é necessário ao criar uma nova campanha de PPC do LinkedIn e permite que você segmente públicos-alvo com base na localização geográfica de duas maneiras: localização permanente, que visa à localização de longo prazo com base nas informações da conta, e localização permanente ou recente, que visa à localização permanente com base nas informações da conta ou à localização recente com base no endereço IP. Você deve se lembrar de que os anúncios de mensagem podem ser direcionados somente por localização permanente. Em seguida, é preciso escolher também um dos 21 idiomas de perfil disponíveis – ao escolher o inglês, sua campanha será direcionada a todos os usuários do LinkedIn dentro da localização escolhida, independentemente do idioma que tenham selecionado para seus perfis, mas ao escolher qualquer outro idioma, a campanha será entregue a públicos que tenham selecionado esse idioma em seus perfis.

O atributo de público-alvo do LinkedIn difere significativamente de outras plataformas de publicidade de mídia social, permitindo que você alcance profissionais e empresas. Em vez de opções simples de segmentação em que você escolhe dados demográficos, interesses e comportamentos, no LinkedIn, você pode segmentar empresas específicas. A escolha de uma categoria de empresa, setor, tamanho, receita ou até mesmo o nome da empresa permite que você segmente empresas específicas. Você também pode segmentar profissionais com base em sua experiência profissional, incluindo cargo, nível de senioridade, habilidades e também escolas e diplomas.

Para expandir seu alcance e, ao mesmo tempo, manter a relevância do público, considere a possibilidade de criar públicos semelhantes. A plataforma do LinkedIn permite que você crie públicos personalizados com base em dados de clientes existentes e, em seguida, identifique indivíduos semelhantes que compartilham características semelhantes. Essa estratégia pode ajudá-lo a descobrir novos clientes potenciais e aumentar a eficácia da campanha.

À medida que as condições do mercado evoluem e as preferências dos clientes mudam, é fundamental revisar e refinar seu público-alvo regularmente. Ao acompanhar as métricas de desempenho da campanha e analisar o envolvimento do público, você pode fazer ajustes orientados por dados para otimizar suas campanhas e obter o máximo impacto.

#3 Crie um site de alta conversão landing page

A terceira prática recomendada para as campanhas de PPC do LinkedIn é criar uma landing page de alta conversão. Uma landing page serve como ponte crucial entre o envolvimento com o anúncio e a ação desejada. Seu principal objetivo é converter visitantes em leads ou clientes. Para isso, é essencial criar uma landing page que seja visualmente atraente e altamente persuasiva.

Para criar um PPC landing page profissional, use a melhor ferramenta landing page, Landingi – uma plataforma multifuncional que fornece todas as ferramentas necessárias para criar e otimizar landing pages com bom desempenho para várias estratégias de marketing digital, inclusive PPC. Tente incorporar as seguintes práticas recomendadas de design e otimização da taxa de conversão:

Práticas recomendadas de design e layout de landing pages

• Use um layout claro – mantenha o layout limpo e focado.
• Mantenha o conteúdo acima da dobra – coloque as informações mais importantes acima da dobra para captar a atenção imediatamente.
• Aproveite o espaço em branco – utiliza o espaço em branco de forma eficaz para melhorar a legibilidade e criar um design visualmente atraente.
• Mantenha a consistênciada marca – mantenha a consistência com a identidade de sua marca em toda a landing page.
• Garanta uma velocidade de carregamento rápida – otimize as imagens e minimize o código para garantir tempos de carregamento rápidos.

Otimização da taxa de conversão da landing page (CRO)

• Use o teste A/B – aproveite a ferramenta de teste A/B da Landingi para fazer experiências com diferentes versões de páginas. Teste variações de títulos, textos, recursos visuais, formulários e botões de CTA para identificar os elementos mais eficazes.
• Analise o desempenho e o comportamento do usuário – use ferramentas como o EventTracker da Landingi para rastrear o comportamento do usuário e identificar áreas de melhoria.
• Defina uma proposta de valor clara – comunique claramente os benefícios de seu produto ou serviço ao visitante.
• Ofereçauma oferta forte – oferece uma oferta ou incentivo convincente para estimular as conversões.
• Elimine as distrações – remova todos os elementos desnecessários que possam distrair os visitantes do objetivo principal.

Seguindo essas diretrizes e otimizando continuamente seu landing page, você pode aumentar significativamente suas taxas de conversão e gerar um maior retorno sobre o investimento para suas campanhas de PPC no LinkedIn.

#4 Desenvolver uma estratégia vencedora

A quarta prática recomendada de PPC do LinkedIn é desenvolver uma estratégia vencedora. Seu plano estratégico deve delinear objetivos claros, identificação do público-alvo, mensagens, orçamento, lances e metodologias de medição de desempenho. Ao estabelecer uma estratégia bem definida, você pode otimizar a alocação de recursos, melhorar a coerência da campanha e, por fim, alcançar os resultados comerciais desejados.

Os lances desempenham um papel fundamental no LinkedIn PPC, influenciando a visibilidade e as despesas do anúncio. A seleção da estratégia apropriada depende de seus objetivos e recursos financeiros, portanto, concentre-se nisso e considere as seguintes estratégias de lances:

• Custo por aquisição (CPA) – ideal para gerar conversões, os lances de CPA permitem que os anunciantes definam um custo máximo por aquisição de cliente. Essa abordagem garante uma alocação eficiente do orçamento ao otimizar os lances para atingir as metas de conversão desejadas.
• Custo por mil (CPM) – priorizando o reconhecimento da marca e a geração de leads, o lance de CPM se concentra em maximizar as impressões de anúncios. Adequado para campanhas com o objetivo de aumentar a visibilidade da marca e gerar interesse inicial.
• Maximizar cliques – projetada para anunciantes preocupados com o orçamento, essa estratégia prioriza a geração de tráfego no site. Embora seja eficaz na geração de leads iniciais, ela exige um acompanhamento adicional para converter visitantes em clientes.

Ao considerar cuidadosamente as metas da campanha e o orçamento disponível, você pode selecionar a estratégia de lances mais adequada e otimizar suas campanhas de PPC do LinkedIn para obter o máximo impacto.

#5 Utilize vários ativos visuais

A quinta prática recomendada para uma campanha de publicidade eficaz no LinkedIn é aproveitar vários ativos visuais. Uma narrativa visual atraente pode melhorar significativamente o desempenho do anúncio, capturando a atenção, transmitindo mensagens importantes e estimulando o envolvimento. Ao empregar estrategicamente uma variedade de formatos visuais, os anunciantes podem atender a diferentes preferências do público e otimizar o criativo do anúncio para obter o máximo impacto.

No LinkedIn, onde os profissionais estão buscando informações valiosas e inspiração, os recursos visuais de alta qualidade podem ser um divisor de águas. Ao incorporar uma combinação de imagens, vídeos e infográficos em suas campanhas, você pode criar uma experiência visualmente rica que repercute no seu público-alvo, como segue:

• Anúnciosbaseados em imagens– oferecem uma maneira direta de mostrar seu produto ou serviço. No entanto, para se destacar, considere usar recursos visuais atraentes que contem uma história ou evoquem emoções. Experimente diferentes estilos de imagem, como fotos de estilo de vida, close-ups de produtos ou infográficos.
• Anúncios em vídeo – têm se tornado cada vez mais populares no LinkedIn devido à sua capacidade de captar a atenção e transmitir mensagens complexas de forma eficaz. Seja um vídeo explicativo curto, um depoimento de cliente ou uma visão dos bastidores de sua empresa, um vídeo pode ser uma ferramenta poderosa para gerar engajamento.
• Infográficos – são um formato versátil que pode ser usado para apresentar dados, estatísticas ou informações complexas de uma forma visualmente atraente. Ao incorporar infográficos em suas campanhas do LinkedIn, você pode educar seu público e estabelecer sua marca como líder de pensamento.

Lembre-se de otimizar seus ativos visuais para a plataforma do LinkedIn, usando imagens e vídeos de alta resolução que carreguem rapidamente. Além disso, considere o uso de legendas relevantes e texto alternativo para melhorar a acessibilidade e a visibilidade do mecanismo de pesquisa. Ao selecionar e utilizar cuidadosamente uma variedade de formatos visuais, você pode criar anúncios envolventes no LinkedIn que geram resultados.

#6 Aproveite o potencial dos anúncios dinâmicos

A sexta prática recomendada de PPC do LinkedIn é aproveitar o potencial dos anúncios dinâmicos. Esse formato inovador de anúncio aproveita os dados em tempo real para fornecer conteúdo personalizado a usuários individuais. Ao adaptar dinamicamente o criativo e a mensagem do anúncio com base nos atributos e no comportamento do público, as empresas podem aumentar significativamente a relevância e o envolvimento do anúncio. Essa abordagem personalizada promove conexões mais fortes com o público-alvo, aumentando a probabilidade de conversões e impulsionando o desempenho geral da campanha.

Como iniciar uma campanha de PPC no LinkedIn?

Para iniciar uma campanha de PPC no LinkedIn, prepare sua estratégia e configure a conta do LinkedIn Campaign Manager. Em seguida, siga as instruções da plataforma: defina os objetivos de sua campanha e o público-alvo, selecione o formato de anúncio apropriado, defina o orçamento e o cronograma e crie o conteúdo do anúncio. Lembre-se de usar um link externo para PPC, direcionando os usuários para a landing page dedicada. Inicie sua campanha e continue monitorando sua eficiência e otimizando-a para obter melhores resultados.

Confira o guia de nove etapas a seguir e saiba como iniciar uma campanha publicitária de alto desempenho no LinkedIn:

1. Configurar o LinkedIn Campaign Manager

Em primeiro lugar, configure o LinkedIn Campaign Manager, a plataforma em que você gerenciará seus anúncios. Se ainda não tiver uma conta, você precisará criar uma. Essa ferramenta permite que você controle seus gastos com anúncios, defina parâmetros de segmentação e analise o desempenho da campanha. Faça login para ver sua conta de anunciante, selecione “Criar” e escolha “Campanha” para abrir o criador de anúncios.

2. Defina o objetivo de sua campanha

Em segundo lugar, defina os objetivos de sua campanha. Determine o que você deseja alcançar com sua campanha de PPC do LinkedIn. O LinkedIn sugere três caminhos: conscientização, consideração e conversão. Cada um desses caminhos inclui objetivos específicos dos quais você deve escolher um:

• Conscientização: conscientização da marca.
• Considerações: visitas ao site, engajamento, visualizações de vídeo.
• Conversão: geração de leads, leads de talentos, conversões de sites, candidatos a emprego.

Como você já sabe, no PPC, o objetivo determina a escolha da estratégia de lances e dos formatos de anúncio. Por exemplo, se seu objetivo é aumentar as visitas ao website, você deve escolher o conteúdo patrocinado como formato de anúncio e se concentrar na estratégia de CPC.

3. Defina seu público-alvo

Em terceiro lugar, defina seu público-alvo. Use as opções avançadas de segmentação do LinkedIn para alcançar seu público-alvo desejado. O LinkedIn, com um enorme banco de dados de usuários, permite a segmentação precisa do público-alvo por localização, dados demográficos, critérios profissionais e interesses ou grupos. Você também pode ver quem você já tem em seu banco de dados de leads e aproveitar seus próprios dados no recurso Matched Audiences. Ele inclui opções de retargeting, direcionamento de contatos e direcionamento baseado em contas.

No LinkedIn Campaign Manager, você pode segmentar por:

• Localização – localização de longo prazo (conta) ou localização recente (endereço IP), idioma.
• Dados demográficos – idade, gênero.
• Critérios profissionais – cargo, setor, tamanho da empresa, senioridade, formação, etc.
• Interesses e grupos – interesses profissionais, participação em grupos.
• Públicos correspondentes – seus próprios dados, incluindo visitantes do site, contatos de e-mail ou listas de marketing baseado em contas (ABM).

4. Selecione o formato de anúncio correto

Em quarto lugar, selecione o formato de anúncio correto. Escolha entre os vários formatos de anúncio disponíveis no LinkedIn com base nas metas de sua campanha. Você tem 4 formatos gerais de anúncio para escolher, incluindo os seguintes:

• Conteúdo patrocinado – anúncios nativos que aparecem nos feeds dos usuários, disponíveis como anúncios de imagem única, anúncios em carrossel ou anúncios em vídeo.
• Anúncios de texto – anúncios simples que aparecem na barra lateral.
• Mensagens patrocinadas – mensagens diretas enviadas para as caixas de entrada do LinkedIn dos usuários.
• Anúncios dinâmicos – anúncios personalizados que se adaptam automaticamente ao perfil do usuário.

No entanto, o LinkedIn permite que você crie vários tipos de anúncios, incluindo anúncios de imagem única, anúncios de vídeo, anúncios de imagem em carrossel, anúncios de mensagem, anúncios de texto, anúncios dinâmicos, anúncios de documento e anúncios de líder de pensamento. Cabe a você escolher o formato de anúncio certo para se alinhar à meta da sua campanha e às expectativas do público-alvo. A melhor opção para iniciar uma nova campanha é realizar testes A/B para descobrir qual formato de anúncio traz o melhor ROI.

5. Defina seu orçamento e cronograma

Em quinto lugar, defina seu orçamento e cronograma. Determine sua estratégia de orçamento definindo um orçamento diário ou total da campanha. O LinkedIn oferece opções flexíveis de lances:

• CPC (custopor clique) – paga quando alguém clica em seu anúncio.
• CPM (Cost-Per-Mille) – paga por cada 1.000 impressões.
• CPV (Cost-Per-View) – pague quando alguém visualizar seu anúncio em vídeo.

Nas configurações de lances de anúncios do LinkedIn, você também pode alterar a meta de otimização e a estratégia de lances, por exemplo, alcance como sua meta e entrega máxima como sua estratégia, que visa obter o máximo de resultados possíveis com seu orçamento.

Nessa fase, você deve escolher uma data de início e de término para a campanha. Dependendo do tipo de campanha, você também pode permitir que ela seja executada continuamente. Quando quiser promover algo sazonal, definir datas de programação completas ou quando o objetivo da campanha for criar reconhecimento da marca, você poderá optar por continuar exibindo anúncios sem uma data final.

6. Criar conteúdo atraente para o anúncio

Em sexto lugar, crie um conteúdo de anúncio atraente. Desenvolva um conteúdo de anúncio envolvente que tenha repercussão em seu público-alvo. Use mensagens claras e concisas e recursos visuais de alta qualidade, como uma imagem envolvente. Pense no conteúdo escrito como a descrição dessa imagem ou vídeo e inclua algumas palavras sobre seu novo produto, webinar, aplicativo ou qualquer outra coisa que você ofereça. No anúncio, mostre menos – crie interesse, mas não descreva sua oferta por completo. Dessa forma, você incentivará os clientes em potencial a clicar no anúncio e descobrir mais detalhes em sua página. Para obter os melhores resultados, inclua uma chamada para ação (CTA) forte que incentive os usuários a realizar a ação desejada.

7. Link relacionado a anúncios landing page

Em sétimo lugar, o link relacionado a anúncios landing page. Isso é extremamente importante em alguns casos: quando você deseja aumentar as visitas à página, quando sua meta é a geração de leads, quando deseja aumentar as conversões em sua página ou quando pretende alcançar candidatos a emprego. Essa página deve servir como uma extensão perfeita do anúncio, proporcionando uma experiência de usuário coesa e gerando conversões. Ao alinhar a mensagem do landing page com o texto do anúncio e garantir uma transição suave entre os dois, você pode aumentar significativamente a eficácia da campanha e maximizar o retorno sobre o investimento.

Você pode criar seu PPC landing page usando a melhor plataforma – Landingi. Ela oferece mais de 400 modelos personalizáveis para vários setores e fornece todas as ferramentas necessárias para criar e gerenciar páginas de alta conversão. O Landingi também é uma excelente ferramenta para otimização de campanhas pagas, permitindo que você aproveite ao máximo sua publicidade PPC no LinkedIn.

Lembre-se de que seu anúncio relacionado landing page deve ser claro, projetado para concentrar a atenção dos visitantes em um único objetivo e otimizado para proporcionar a melhor experiência ao usuário. Certifique-se de que ele carregue rapidamente e seja bem exibido em todas as telas de dispositivos e considere o uso de descrição de texto alternativo para cada imagem e vídeo para tornar sua página acessível a todos.

8. Lance e monitore sua campanha

Em oitavo lugar, lance e monitore sua campanha. Depois que sua campanha estiver configurada, lance-a e use o LinkedIn Campaign Manager para monitorar seu desempenho. Monitore as principais métricas, como taxas de cliques (CTR), taxas de conversão e retorno sobre o investimento (ROI) para avaliar a eficácia. Se sua campanha de pagamento por clique incluir um link para um landing page externo, lembre-se de medir seu desempenho e usar os dados coletados para otimização adicional.

Para isso, você pode usar o EventTracker, uma ferramenta integrada da Landingi criada para rastrear eventos e o comportamento do usuário em todo o seu site . Ele coleta todos os dados em um Landingi Dashboard transparente, permitindo uma análise de dados sem esforço.

9. Otimize e refine sua campanha

Por fim, otimize e refine sua campanha. Use os insights das ferramentas de análise do LinkedIn e as ferramentas de rastreamento, como o EventTracker, para otimizar sua campanha. Teste diferentes variações de anúncios para ver quais elementos têm melhor desempenho e ajuste a segmentação, o texto do anúncio e as estratégias de lances com base nos dados de desempenho para melhorar os resultados.

Da mesma forma, aproveite a ferramenta de teste A/B da Landingi para fazer experiências com várias versões de landing pages relacionadas a anúncios – teste diferentes títulos, visuais, formulários e botões de CTA para descobrir quais deles atendem às expectativas do seu público e proporcionam os melhores resultados de conversão. Com base nos dados coletados, implemente os elementos mais poderosos em seu PPC adequado landing page para aumentar o desempenho de sua campanha e obter um ROI mais alto.

Qual é o custo de uma campanha PPC no LinkedIn?

O custo de uma campanha PPC no LinkedIn pode começar em US$ 0,26 (custo médio por envio – para mensagens patrocinadas), US$ 2,00 (custo médio por clique) e US$ 5,01 (custo médio por 1.000 impressões). No entanto, os custos de publicidade do LinkedIn podem variar dependendo de fatores que influenciam a forma como seu orçamento é gasto, como qualidade e relevância do anúncio, estratégia de lances, tipo de anúncio e opções de segmentação. Os custos médios das campanhas de PPC do LinkedIn em 2024, com base nas estatísticas da WebFX, são os seguintes:

• Média. CPC (custo por clique): de US$ 2,00 a US$ 3,00
• Média. CPM (custo por 1.000 impressões): de US$ 5,01 a US$ 8,00
• Média. CPS (custo por envio): de US$ 0,26 a US$ 0,50

O LinkedIn é uma plataforma que exige um lance mínimo de US$ 2,00 para CPC e CPM e um salário mínimo de gastos diários de US$ 10. Ao executar uma campanha publicitária no LinkedIn, você pode definir seu orçamento diário, o que garante que você não gastará mais do que deseja. Você também pode escolher entre lances manuais e automatizados – é bom começar com a opção Entrega máxima, que ajusta automaticamente os lances dentro do seu orçamento.

Os custos de PPC do LinkedIn podem incluir custos indiretos de contratação de profissionais ou de alavancagem de ferramentas de marketing digital. Se você quiser contratar especialistas em publicidade em mídias sociais para gerenciar suas campanhas no LinkedIn, as agências e os funcionários do PPC cobram em média de US$ 650 a US$ 3.000 mensais. Esse custo também depende do tamanho da campanha e dos requisitos específicos e pode ser muito maior.

4 exemplos de publicidade PPC no LinkedIn

Confira os 5 exemplos de publicidade PPC no LinkedIn – cada um deles apresenta um formato de anúncio diferente que se alinha a um objetivo diferente e representa uma abordagem específica. Saiba mais sobre os tipos de anúncios do LinkedIn e descubra como várias empresas tornam seus anúncios bem-sucedidos.

1. Anúncio de imagem

O primeiro exemplo mostra um anúncio de imagem clássico do LinkedIn. Ele inclui uma imagem cativante com um elemento de prova social convincente (depoimentos de uma pessoa que se beneficiou da oferta), um texto conciso e persuasivo e uma clara chamada à ação. Esse formato de anúncio transmite com eficácia uma mensagem visual forte e incentiva os usuários a clicar para saber mais.

Quando o usuário clica no anúncio, ele é direcionado a um landing page bem projetado que fornece mais detalhes sobre a oferta promovida. Essa landing page faz parte da página inicial do PMI, mas se concentra em um único objetivo: incentivar os visitantes a se inscreverem e solicitarem a certificação. A seção heroína inclui um título atraente, uma imagem de fundo relevante e um botão de CTA claro. Ela tem uma seção de explicação e uma seção de como funciona. A página fornece informações claras sobre preços e exibe um incentivo: um desconto para membros do PMI.

O sucesso dessa campanha está no texto eficaz do anúncio e na relevância. A consistência orienta os candidatos em potencial de forma perfeita desde o anúncio, passando pelo conteúdo landing page até o ponto de conversão final – um botão de CTA forte exibido em locais landing page estratégicos.

2. Anúncio em vídeo

O segundo exemplo ilustra um anúncio em vídeo do LinkedIn. Esse formato dinâmico oferece um meio poderoso para transmitir mensagens complexas e envolver o público-alvo em um nível mais profundo. Ao incorporar elementos visuais, sonoros e narrativos atraentes, os anúncios em vídeo podem captar a atenção de forma eficaz e estimular o envolvimento do usuário. Esse formato é particularmente eficaz para apresentar demonstrações de produtos, depoimentos de clientes ou vislumbres dos bastidores da cultura da empresa.

Como você pode ver no exemplo acima, o anúncio contém conteúdo conciso e atraente, apresentando a oferta. O vídeo é simples, mas envolvente. Ele exibe perguntas que destacam as necessidades e os pontos problemáticos do público-alvo e uma resposta simples, que é a oferta promovida. Abaixo do vídeo, há um botão de CTA que direciona os usuários para uma página dedicada. Todos esses elementos tornam esse anúncio bem-sucedido: ele chama a atenção dos usuários do LinkedIn imediatamente com um vídeo, faz com que eles queiram assisti-lo até o final para encontrar a resposta e os incentiva a saber mais sobre a oferta.

3. Anúncio em carrossel

O terceiro exemplo é um anúncio de carrossel do LinkedIn. Esse formato interativo permite que os anunciantes exibam várias imagens ou vídeos em um único bloco de anúncios, oferecendo uma oportunidade de contar uma história interessante ou destacar vários recursos do produto. Ao permitir que os usuários percorram diferentes elementos criativos, os anúncios em carrossel incentivam um envolvimento mais profundo e oferecem uma experiência de marca mais abrangente.

O exemplo de anúncio em carrossel acima inclui um texto atraente com elementos de chamada para ação e alguns blocos com imagens de alta qualidade. Nesse caso, cada bloco mostra o mesmo produto (um carro), mas de uma perspectiva diferente, permitindo que os usuários vejam todos os detalhes passando os blocos. Isso o torna um formulário multimídia interativo e envolvente. Cada bloco inclui um botão de CTA, incentivando os usuários do LinkedIn a enviar um formulário de contato. Esses anúncios também podem mostrar vários produtos ou ilustrar a oferta com infográficos envolventes. O poder dos anúncios em carrossel está em sua interatividade e capacidade de usar vários recursos visuais, o que atrai clientes em potencial por mais tempo do que apenas um segundo.

4. Anúncio dinâmico – Anúncio em destaque

O quarto exemplo é um anúncio dinâmico do LinkedIn, especificamente um anúncio em destaque. Esse formato de anúncio aproveita os recursos orientados por dados do LinkedIn para fornecer conteúdo altamente personalizado e relevante aos usuários. Os anúncios em destaque aparecem na barra lateral, oferecendo uma mensagem concisa, porém impactante. Ao adaptar dinamicamente o conteúdo do anúncio a perfis de usuários individuais, os anunciantes podem melhorar o envolvimento e aumentar a probabilidade de conversões. Esse formato é particularmente eficaz para impulsionar o reconhecimento da marca e as campanhas de geração de leads.

O exemplo mostra que os anúncios em destaque são anúncios compactos e focados em texto que oferecem uma breve visão geral de um produto, serviço ou empresa. Eles podem exibir conteúdo diferente com base no perfil e no comportamento do usuário, mas provavelmente incluem um logotipo da marca e uma chamada à ação clara e convincente, incentivando o envolvimento do usuário.

O PPC pode ser usado no LinkedIn?

Sim, o PPC pode ser usado no LinkedIn, proporcionando às empresas uma maneira eficaz de atingir um público profissional. A publicidade PPC do LinkedIn utiliza um sistema de pagamento por clique em que você paga cada vez que os usuários clicam em seu anúncio. O LinkedIn Campaign Manager permite que você defina orçamentos e otimize lances para atingir objetivos de marketing específicos, como aumentar o conhecimento da marca, direcionar o tráfego do site ou gerar leads. Você pode criar vários formatos de anúncio e usar os recursos avançados de segmentação do LinkedIn para alcançar dados demográficos, setores e cargos específicos.

A plataforma fornece análises detalhadas, permitindo que você acompanhe as métricas de desempenho para otimização contínua a fim de melhorar o retorno sobre o investimento (ROI) e garantir que os anúncios atinjam o público mais relevante e engajado. Em geral, a publicidade PPC do LinkedIn é uma ferramenta valiosa para empresas que desejam se conectar com um público profissional de forma estratégica e mensurável.

Qual é a diferença entre anúncios do LinkedIn e PPC?

A principal diferença entre o LinkedIn Ads e o PPC é que o LinkedIn Ads é uma plataforma de publicidade específica oferecida pelo LinkedIn para atingir sua base de usuários profissionais, enquanto o PPC (Pay-Per-Click) é um modelo de publicidade on-line mais amplo usado em várias plataformas. O LinkedIn Ads oferece uma variedade de formatos de anúncios, como conteúdo patrocinado, anúncios de texto, mensagens patrocinadas e anúncios dinâmicos, especificamente adaptados para atingir profissionais e empresas. Esses anúncios aproveitam os recursos avançados de segmentação do LinkedIn, permitindo que os anunciantes alcancem usuários com base em critérios como cargo, setor e tamanho da empresa, o que os torna particularmente eficazes para marketing B2B e serviços profissionais.

Em contrapartida, o PPC é um modelo geral no qual os anunciantes pagam cada vez que um usuário clica em seu anúncio. Esse modelo é usado por várias plataformas on-line, incluindo Google Ads, Meta Ads, X Ads e também LinkedIn Ads. As campanhas de PPC podem ser projetadas para vários objetivos, como direcionar o tráfego do site, gerar leads ou aumentar o conhecimento da marca, e normalmente envolvem lances em palavras-chave ou segmentos de público-alvo para atingir essas metas. Embora o LinkedIn Ads use um modelo de preços de PPC, o PPC em si não se limita ao LinkedIn e abrange muitos canais de publicidade digital.

O que é melhor, PPC ou LinkedIn Ads?

Os anúncios PPC são melhores para atingir um público-alvo amplo de consumidores e se concentrar no marketing B2C, enquanto os anúncios do LinkedIn são melhores para atingir profissionais e tomadores de decisão em setores específicos. Determinar se os anúncios PPC ou LinkedIn Ads são melhores depende de suas metas de marketing específicas, do público-alvo e do tipo de produtos ou serviços que você oferece. O LinkedIn Ads é provavelmente a melhor opção para o marketing B2B devido aos seus recursos de segmentação precisa e ao contexto profissional. O PPC pode oferecer mais alcance e flexibilidade em plataformas como Google ou Facebook, mas pode ser menos eficaz para atingir públicos-alvo comerciais.

Uma breve comparação abaixo pode ajudá-lo a decidir qual opção pode ser mais adequada às suas necessidades:

Vantagens do PPC (geral)

• Amplo alcance – a publicidade PPC está disponível em várias plataformas, permitindo que você alcance um público amplo e diversificado.
• Variedade de formatos de anúncios – você pode usar anúncios de pesquisa, anúncios gráficos, anúncios em vídeo e anúncios em mídias sociais, adaptando sua abordagem para atender às diferentes preferências e comportamentos do público.
• Segmentação flexível – o PPC oferece opções avançadas de segmentação, incluindo palavras-chave, dados demográficos, interesses e comportamentos, permitindo que você segmente segmentos específicos de público-alvo.
• Controle de custos – com o PPC, você pode definir orçamentos diários ou totais e ajustar os lances com base no desempenho, o que lhe dá controle sobre seus gastos com publicidade.

Em geral, o PPC é mais eficaz para campanhas B2C direcionadas a consumidores, permitindo um alcance mais amplo em várias plataformas de consumidores. Dependendo do setor e das palavras-chave, o PPC pode ser competitivo e caro, exigindo gerenciamento e otimização cuidadosos do orçamento.

Vantagens do LinkedIn Ads

• Público profissional – Os anúncios do LinkedIn são projetados especificamente para atingir profissionais, empresas e tomadores de decisão, o que os torna ideais para o marketing B2B.
• Opções avançadas de segmentação – é possível segmentar usuários com base em cargo, setor, tamanho da empresa, habilidades e muito mais, permitindo a segmentação precisa de públicos-alvo de negócios relevantes.
• Leads de alta qualidade – A natureza profissional do LinkedIn geralmente leva a leads de alta qualidade, especialmente para setores como tecnologia, finanças e serviços profissionais.
• Posicionamento da marca – O LinkedIn Ads ajuda a posicionar sua marca como líder do setor, atingindo um público profissional com conteúdo relevante.

Os anúncios no LinkedIn podem ser mais caros do que em outras plataformas de PPC, especialmente quando se tem como alvo setores altamente competitivos ou cargos específicos. Outra consideração refere-se ao público do LinkedIn, que é menor e mais específico em comparação com plataformas como o Google ou o Facebook. Isso pode limitar o alcance de algumas campanhas.

Qual é a melhor ferramenta de PPC do LinkedIn para Landing Pages?

A melhor ferramenta de PPC do LinkedIn para landing page é a Landingi, uma plataforma que oferece recursos que ajudam a criar PPC eficazes, testar suas várias versões, acompanhar seu desempenho e otimizá-las para obter os melhores resultados. A Landingi oferece mais de 400 modelos totalmente personalizáveis para várias metas de campanha, projetados por profissionais para maximizar seu potencial de conversão. A escolha de um deles é o ponto de partida perfeito para criar uma página de bom desempenho para uma campanha de publicidade no LinkedIn.

Em um editor de fácil utilização, é possível encontrar recursos de IA landing page, que permitem gerar conteúdo de alta qualidade para toda a landing page (ou para as seções selecionadas). Essa opção garante que sua página permaneça relevante para os anúncios e envolvente, mas focada em um único objetivo. Entre as opções com tecnologia de IA, você também pode encontrar o removedor de fundo de imagem e as ferramentas de aprimoramento de SEO, graças às quais a página será atraente para os usuários e para os algoritmos dos mecanismos de pesquisa, o que pode melhorar significativamente a qualidade da página.

Com a Landingi, você pode criar páginas em vários idiomas em questão de minutos – a plataforma suporta 29 idiomas, permitindo que você alcance vários públicos em todo o mundo. Para fins de PPC, a Landingi oferece uma ferramenta de teste A/B, graças à qual você pode experimentar vários títulos, visuais, formulários e botões de CTA, descobrindo os elementos de melhor desempenho. O EventTracker, uma ferramenta integrada de rastreamento de landing page, reúne dados sobre eventos e comportamento do usuário, tornando a análise de desempenho mais fácil e eficiente. Esses elementos ajudam na otimização da conversão, que é o principal fator que afeta o ROI de sua campanha.

A Landingi oferece suporte à otimização de campanhas pagas e oferece mais de 180 integrações, o que a torna uma das melhores ferramentas de PPC para profissionais de marketing. Essa plataforma não é apenas um simples construtor de páginas, mas uma ferramenta abrangente para aprimorar todas as campanhas de marketing digital e obter o máximo com o mínimo de esforço.

Potencialize sua campanha publicitária no LinkedIn com Landingi

A publicidade PPC do LinkedIn oferece às empresas uma plataforma poderosa para se conectar com um público profissional. Ao compreender as complexidades dos diferentes formatos de anúncios, implementar as práticas recomendadas e aproveitar os insights orientados por dados, os profissionais de marketing podem criar campanhas impactantes que geram resultados tangíveis.

Lembre-se de que o sucesso da publicidade no LinkedIn depende de uma combinação de planejamento estratégico, execução criativa e otimização contínua. Ao monitorar consistentemente as métricas de desempenho e fazer ajustes orientados por dados, você pode maximizar seu ROI e atingir os objetivos da campanha. Se parecer complexo, deixe que as ferramentas profissionais façam o trabalho – experimente Landingi agora e transforme sua landing page PPC em um poderoso elemento de campanha que aumenta diretamente o ROI.