Os componentes de uma landing page são elementos ou partes específicas de uma página que têm uma finalidade específica, como comunicar informações, envolver os visitantes e incentivá-los a realizar uma ação desejada (como CTA, títulos etc.).
Uma ‘landing page’ é um tipo específico de página da Web criada para fins promocionais ou de publicidade, conforme definido por Sameer Meesala no Journal of Emerging Technologies and Innovative Research.
Também conhecida como página de captura de leads ou landing page, ela é diferente das outras páginas de um site e é adaptada a uma campanha de marketing específica, com o objetivo de converter visitantes em leads ou clientes.
Como as landing pages são uma ferramenta crucial no marketing, vale a pena prestar mais atenção à sua anatomia.
Os elementos considerados mais importantes incluem o título, os recursos visuais, a chamada para ação, os sinais de confiança, o conteúdo, o design e o layout, as informações de contato, o formulário e o rodapé. Esses blocos de construção trabalham juntos para criar uma experiência de usuário consistente e atraente. Eles desempenham um papel importante na influência do comportamento do visitante e, por fim, na conversão. Por exemplo, uma landing page sem um CTA eficaz ou com um formulário complicado e intimidador pode resultar em altas taxas de rejeição e oportunidades perdidas.
O que é o Formato da Landing Page?
O formato de uma landing page refere-se à sua estrutura, design e disposição do conteúdo.
Toda campanha de marketing bem-sucedida exige landing pages personalizadas para atender ao objetivo da campanha e contribuir para alcançá-lo de forma eficaz.
O formato adequado deve garantir uma experiência coesa e fácil de usar. A escolha do formato certo para sua landing page depende do público-alvo e do objetivo da landing page. No entanto, há certos elementos que são cruciais para cada landing page.
Por que uma Landing Page é Tão Importante?
As landing pages desempenham um papel fundamental na conversão de visitantes em leads ou clientes. As landing pages adaptadas especificamente ao público e ao objetivo de uma determinada campanha aumentam as chances de captar a atenção do público-alvo.
É por isso que é tão importante que eles se concentrem em um único objetivo, eliminem as distrações e direcionem os visitantes para uma ação desejada, seja ela assinar um boletim informativo, fazer uma compra ou baixar um e-book.
Uma landing page bem otimizada é crucial para sua empresa, pois pode aumentar consideravelmente as taxas de conversão.
Quais São os Principais Componentes de uma Landing Page?
Uma landing page eficaz deve apresentar os seguintes 9 elementos básicos:
(1) Um título convincente que comunique claramente o principal benefício ou mensagem da página.
(2) Visuais, ou seja, elementos envolventes, como imagens ou vídeos de alta qualidade, que chamam a atenção e são consistentes com o objetivo da página.
(3) Chamada para ação, ou seja, uma instrução clara e persuasiva que leva os visitantes a realizar uma ação específica.
(4) Sinais de confiança, como depoimentos de clientes, avaliações, emblemas de segurança ou certificações.
(5) Conteúdo, que é a informação que deve ser sempre útil e voltada para os visitantes.
(6) Design e layout, que são aspectos cruciais que influenciam a forma como os visitantes interagem com a página.
(7) Informações de contato, cujo objetivo é estabelecer confiança, oferecer apoio, incentivar a comunicação e fornecer um meio para que os visitantes possam dar os próximos passos.
(8) Formulário, no qual os visitantes possam fornecer suas informações para permitir contato ou transações.
(9) Rodapé, que pode incluir links adicionais, detalhes de contato e quaisquer isenções de responsabilidade ou informações de política de privacidade necessárias.
Qual Item é Uma Parte Essencial da Estrutura Ideal de Uma Landing Page?
A parte mais importante do layout de uma landing page é a Chamada para Ação (CTA). Ao orientar os visitantes do interesse à ação, a CTA é a base de uma landing page. Uma CTA bem executada pode ter um impacto significativo no sucesso de uma campanha, convertendo efetivamente os visitantes em leads ou clientes. No entanto, para que uma CTA seja eficaz, ela deve ser alimentada por conteúdo relevante, depoimentos confiáveis e um design intuitivo.
1. Manchete
O título é a primeira coisa que os visitantes veem quando chegam à sua landing page. Ele deve chamar a atenção do usuário para fazê-lo permanecer e transmitir a principal proposta de valor.
Um título forte em uma landing page é de suma importância por vários motivos. Ele criaa primeira impressão e define o tom de toda a experiência do usuário. Ele dá aos visitantes uma rápida compreensão do que é o site e dos benefícios que eles podem esperar. Do ponto de vista de marketing, um título bem otimizado contribui para a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) da página. Ao incluir palavras-chave relevantes no título, você pode melhorar a visibilidade da página nos resultados dos mecanismos de pesquisa, atraindo mais tráfego orgânico.
A seguir, você encontrará algumas dicas sobre como escrever um título forte.
- Um título convincente deve ser conciso, claro e atraente para o público-alvo. Entenda seu público-alvo e adapte o título para atender às suas necessidades, desejos ou expectativas. Fale o idioma deles. Por exemplo, “Aumente Suas Vendas Hoje!” pode ser mais eficaz do que um simples “Bem-vindo ao Nosso Site”.
- Um título deve estar alinhado com o conteúdo da landing page e com as metas gerais da sua campanha. Isso garante uma transição tranquila para os visitantes.
- Use verbos poderosos e uma linguagem orientada para a ação que incentive o visitante a realizar uma ação específica, como “descobrir”, “transformar” ou “desbloquear”.
- Seja único e se diferencie da concorrência. Se você tiver recursos ou benefícios exclusivos, destaque-os. Um título deve apresentar os benefícios de seu produto, serviço ou oferta.
- Apele para as emoções dos seus espectadores. Seja por empolgação, curiosidade ou desejo de melhorar, relacionar-se em um nível emocional pode ser potente.
- Para considerar o SEO, inclua palavras-chave relevantes no seu título para melhorar a visibilidade do mecanismo de pesquisa.
- Use números ou estatísticas para aumentar a credibilidade e tornar seu título mais tangível.
- Se certifique de que o título seja conciso e que funcione bem em telas menores. Os usuários de celular costumam folhear o conteúdo, portanto, torne o título fácil de ler.
2. Visuais
Os recursos visuais em uma landing page referem-se aos elementos gráficos (como imagens de heróis, fotos, vídeos, animações, etc.) usados para melhorar a atratividade visual e a experiência geral do usuário. Esses recursos visuais desempenham um papel fundamental na captura da atenção, na transmissão de informações e na influência do estado emocional dos visitantes.
O tipo de visual mais eficaz para o envolvimento em uma landing page pode variar de acordo com o tipo de produto ou serviço, o público-alvo e os objetivos gerais da página. Entretanto, certos tipos de recursos visuais tendem a ser mais universalmente atraentes. Eles incluem imagens, vídeos, infográficos, tabelas ou gráficos, demonstrações de produtos e elementos de marca.
Lembre-se de que os recursos visuais devem ser relevantes para o conteúdo da landing page e repercutir no público-alvo. Por exemplo, uma empresa de software B2B pode usar capturas de tela ou vídeos de demonstração, enquanto uma marca de moda exibiria imagens de produtos de alta qualidade.
Ao usar recursos visuais em uma landing page, é importante manter um equilíbrio entre estética e funcionalidade. Certifique-se de que os recursos visuais apoiem a mensagem e os objetivos gerais da página, aprimorem a experiência do usuário e carreguem de forma eficiente para obter o desempenho ideal. Os testes A/B e a otimização podem ajudá-lo a determinar os elementos visuais mais eficazes para seu público-alvo e suas metas específicas.
3. Chamada Para Ação (CTA)
Uma CTA é um prompt ou uma instrução criada para obter uma resposta ou ação imediata do visitante. Ela é o coração da landing page. A CTA é normalmente apresentada como um botão, link ou outro elemento clicável que se destaca em uma landing page. Ela é estrategicamente posicionada para chamar a atenção do usuário e levá-lo a realizar a ação específica que está de acordo com os objetivos de uma landing page. As CTAs eficazes desempenham um papel fundamental na orientação da jornada do usuário e na otimização das taxas de conversão nas landing pages.
Exemplos comuns de CTAs incluem os seguintes tipos:
- “Sign Up Now” (Registre-se agora)
- “Buy Now” (Compre agora)
- “Subscribe Today” (Assine hoje)
- “Get Started” (Iniciar)
- Saiba mais.
- “Obter uma cotação”
- “Faça o download agora”
- “Entre em contato conosco”
Uma CTA bem projetada é clara, concisa, persuasiva e diretamente relacionada à ação que você deseja que os visitantes realizem. Use verbos fortes e orientados para a ação que incentivem um envolvimento instantâneo. Palavras como “buy”, “subscribe”, “join” ou “get” transmitem um senso de urgência e incentivam a ação.
A CTA deve ser facilmente perceptível, mas ainda assim harmonizada com o design geral da landing page. Use cores que se destaquem do restante da página para chamar a atenção para a CTA.
Você nunca deve se esquecer da otimização para celular. Certifique-se de que o texto seja fácil de ler e grande o suficiente para ser visível em vários dispositivos, inclusive em telas de celulares. Projete CTAs para serem compatíveis com dispositivos móveis e facilmente tocáveis em telas menores.
Por fim, coloque o CTA em um local onde ele fique bem visível, de preferência próximo ao topo da página ou após um conteúdo atraente. Considere repeti-lo na parte inferior para os usuários que estiverem rolando a página.
4. Sinais de Confiança
Os sinais de confiança servem como uma forma de prova social, fornecendo evidências das experiências positivas que outras pessoas tiveram com sua empresa. Eles são comumente usados em landing pages para criar confiança, credibilidade e segurança na mente dos clientes em potencial. Eles asseguram aos visitantes que estão fazendo a escolha certa.
Esses sinais de confiança podem incluir depoimentos, avaliações, certificações e prêmios. Se sua empresa ganhou algum prêmio, não hesite em exibi-lo com orgulho em sua landing page! Se a sua landing page for sobre a inscrição em um curso, você pode exibir depoimentos de alunos satisfeitos e certificações de órgãos do setor.
5. Conteúdo
Em termos gerais, o conteúdo refere-se a informações significativas, envolventes e que oferecem soluções.
O conteúdo relevante e bem direcionado pode ser uma maneira poderosa de comunicar sutilmente uma proposta de valor, o que pode aumentar significativamente a taxa de conversão. Como criar um conteúdo atraente para a landing page que envolva os visitantes, comunique sua mensagem de forma eficaz e impulsione as ações desejadas? Temos algumas dicas:
- Conheça bem o seu público. Compreenda suas necessidades, preferências e dores. Em seguida, adapte seu conteúdo aos interesses e objetivos específicos deles.
- Comece com um título atraente que chame a atenção e incentive os visitantes a explorar mais.
- Comunique claramente a proposta de valor de seu produto ou serviço. Explique como ele resolve um problema ou satisfaz uma necessidade do visitante. Deixe evidente por que sua oferta é única ou excepcional.
- Destaque os benefícios, não apenas os recursos. Em vez de apenas listar os recursos, concentre-se nos benefícios para os visitantes. Explique como sua oferta pode impactar positivamente a vida deles ou atender às suas necessidades específicas.
- Seja conciso e direto ao ponto. Os visitantes costumam escanear o conteúdo, portanto, apresente as informações em um formato que possa ser escaneado, com parágrafos curtos, marcadores e subtítulos.
- Certifique-se de que seu conteúdo seja fácil de ler. Use fontes legíveis, tamanhos de fonte e espaçamento adequados. E, é claro, certifique-se de que seu conteúdo seja otimizado para usuários móveis.
6. Design e Layout
Um design intuitivo garante que os visitantes possam navegar na landing page com facilidade. Ele tem um impacto direto na experiência do usuário e no sucesso geral de suas ações de marketing.
Um design e um layout fáceis de usar criam uma primeira impressão positiva, aumentam o envolvimento do usuário e contribuem para taxas de conversão mais altas. Quando os visitantes conseguem encontrar e entender facilmente as informações de que precisam, é mais provável que realizem as ações desejadas. Esse design também é particularmente importante para manter o tráfego e o envolvimento, pois reduz a taxa de rejeição.
Como a otimização para dispositivos móveis é essencial para alcançar e reter um público mais amplo, um design amigável é essencial para garantir que sua landing page seja responsiva em vários tamanhos de tela.
O design de uma boa landing page varia de acordo com sua meta e o setor em que atua, mas há certos aspectos que devem ser considerados se você quiser que sua taxa de conversão seja alta. Se estiver interessado em saber mais, dê uma olhada nos melhores exemplos de landing pages que preparamos para os casos de uso mais populares.
7. Informações de Contato
Como já foi mencionado acima, o objetivo das informações de contato em uma landing page é estabelecer confiança, oferecer suporte, incentivar a comunicação e fornecer um meio para que os visitantes tomem as próximas medidas. As informações de contato tornam sua empresa mais acessível aos visitantes. Isso oferece transparência e mostra que você está aberto à comunicação.
Em alguns casos, os visitantes podem preferir entrar em contato diretamente com você para obter informações mais detalhadas que podem não ser abordadas na landing page. Fornecer vários métodos de contato, como números de telefone e endereços de e-mail, garante que os visitantes possam entrar em contato com as dúvidas.
Além disso, em determinadas regiões ou setores, o fornecimento de informações de contato é uma exigência legal. Essas informações devem ser facilmente acessíveis, inspirando confiança no visitante.
As informações de contato também dão um toque humano à sua empresa. Isso mostra que há pessoas reais por trás dos produtos ou serviços, tornando a interação mais pessoal.
8. Formulários
Os formulários geralmente têm uma finalidade principal: seu objetivo é converter visitantes em leads, que também é a meta final de suas landing pages. É por isso que os formulários são um componente integral de landing pages eficazes e que você deve prestar atenção especial à criação de formulários de captura de leads.
Formulários bem elaborados otimizam a experiência do usuário, tornando fácil, intuitivo e eficiente para os visitantes preencherem o formulário, aumentando a probabilidade de conversão. Um formulário eficaz deve ser de fácil utilização, o que significa que deve ser claro e direto.
Você deve evitar complexidade desnecessária e usar uma linguagem simples. Use rótulos claros e concisos para os campos do formulário. Considere o uso de texto de espaço reservado nos campos para orientar os usuários sobre quais informações devem ser inseridas. Indique claramente quais informações são necessárias e por quê.
Se possível, use a validação de campos de formulário. Isso ajuda os usuários a corrigir erros instantaneamente e garante que eles não tenham que enviar o formulário várias vezes.
Mantenha o número de campos de formulário no mínimo. Solicite apenas as informações essenciais que são cruciais para sua meta de conversão. Formulários longos podem ser intimidadores e desencorajar os usuários a preenchê-los.
Explique claramente como os dados do usuário serão usados e protegidos. Inclua um link para sua política de privacidade para fins de transparência. E, por fim, garanta uma experiência perfeita para os usuários móveis, tornando os campos de formulário fáceis de tocar em telas menores.
Dica: Você se sente sobrecarregado com toda essa responsabilidade? Não se preocupe, você sempre pode acessar os recursos do site Landingi sobre formulários de captura de leads que serão úteis e alguns designs de formulários prontos para escolher. Você também pode se beneficiar ao descobrir o que torna um formulário perfeito em uma landing page.
9. Rodapé
O rodapé é um componente aparentemente sem importância que fica na parte inferior de uma landing page. No entanto, sua importância é frequentemente subestimada.
Na verdade, ele pode melhorar a experiência do usuário e tem um efeito positivo em SEO. Esse elemento da landing page pode incluir informações adicionais sobre sua empresa, informações sobre direitos autorais, links, política de privacidade, termos de uso e isenções de responsabilidade. A inclusão dessas informações na landing page pode ajudar a garantir a conformidade.
Para permitir que os visitantes voltem rapidamente ao topo da página, o rodapé pode incluir um botão ou link “voltar ao topo”. O design do rodapé deve ser consistente com os outros elementos da landing page. Ele deve ser útil para os visitantes sem distraí-los do conteúdo principal.
O Que é Mais Importante Para as Landing Pages, o Design ou o Conteúdo?
Tanto o design quanto o conteúdo são elementos cruciais para o sucesso de uma landing page.
Embora o design garanta uma experiência suave para o usuário, o conteúdo é fundamental porque transmite a mensagem e a proposta de valor aos visitantes. É por isso que é tão importante equilibrar o design e o conteúdo. O design deve complementar o conteúdo e vice-versa.
Os elementos de design devem aprimorar a apresentação do conteúdo em vez de desviar a atenção dele. Eles trabalham lado a lado para garantir que o visitante se envolva e seja incentivado a agir.
O Que é Mais Valioso: Depoimentos ou Certificações?
Tanto os depoimentos quanto as certificações promovem a confiança. Enquanto os depoimentos fornecem prova social de outras pessoas, as certificações demonstram o reconhecimento do setor. Um pode ser mais poderoso do que o outro, dependendo do setor e do público-alvo.
Como os Componentes da Landing Page Diferem Entre Empresas B2B e B2C?
As landing pages para empresas B2B (business-to-business) e B2C (business-to-consumer) geralmente têm objetivos, públicos-alvo e estratégias de comunicação diferentes. Como resultado, os componentes das landing pages podem variar.
As landing pages B2B geralmente se concentram na construção de relacionamentos de longo prazo, na demonstração de conhecimento especializado e no fornecimento de informações detalhadas. Por outro lado, as páginas B2C podem ser mais transacionais, concentrando-se em vendas imediatas e gatilhos emocionais.
Em resumo, as landing pages B2B e B2C devem ser adaptadas às necessidades e preferências exclusivas de seus respectivos públicos.
Como os Componentes-chave Mudam com Base no Objetivo da Landing Page (por Exemplo, Vendas vs. Geração de Leads)?
Uma landing page com foco em vendas pode enfatizar os benefícios e os recursos do produto ou serviço, informações sobre preços e depoimentos. Ele também deve simplificar o processo de checkout para aumentar a probabilidade de transações concluídas.
Por outro lado, uma página de geração de leads pode se concentrar no fornecimento de conteúdo valioso, oferecendo ímãs de leads, como e-books, white papers ou webinars, para motivar os visitantes a compartilhar seus dados de contato.
Qual é o Papel da Psicologia do Usuário na Estruturação de uma Landing Page?
O papel da psicologia do usuário é significativo. Entender como os usuários pensam, se comportam e tomam decisões é fundamental para criar uma experiência de usuário eficaz e persuasiva.
A incorporação dos princípios da psicologia do usuário na estrutura e no design de uma landing page pode incluir o destaque de benefícios que ressoam emocionalmente com o público-alvo, o uso de elementos interativos, o fornecimento de um caminho claro e focado para a tomada de decisões, a construção de credibilidade com depoimentos e a chamada de atenção para elementos-chave.
Uma landing page bem estruturada que aborda a psicologia do usuário pode melhorar o envolvimento, aumentar as conversões e contribuir para a satisfação geral do usuário.
O Que Define uma Boa Landing Page?
Uma boa landing page repercute no público, oferece um valor claro e orienta os visitantes para a ação desejada. Trata-se de uma combinação de conteúdo atraente, design intuitivo e disposição estratégica dos elementos. Nenhum desses aspectos deve ser subestimado.
Para se adaptar às mudanças no comportamento e nas preferências do usuário e garantir que sua landing page permaneça eficaz no cenário digital em constante evolução, considere a possibilidade de fazer testes e otimizações regulares para que ela sirva como uma ferramenta de marketing poderosa que impulsione o crescimento de seus negócios.
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