Landing pages para iniciantes: Melhores Práticas & 10 exemplos

Palavra de abertura

As startups têm um incentivo ainda maior para manter os visitantes interessados e cumprir as metas desejadas. Como o reconhecimento da marca é baixo nos primeiros dias do ciclo de vida da empresa e os custos de remarketing podem consumir o orçamento, usar landing pages em vez de homepages tradicionais é uma escolha sólida. Afinal, as landing pages são mais focadas em conversão do que as páginas da Web comuns.

Manter as conversões em alta é um dos principais indicadores de desempenho para os profissionais de marketing de qualquer empresa, especialmente em startups.

Saiba mais sobre por que as empresas hoje em dia tendem a desejar landing pages cada vez mais profissionais.

Vamos explorar as landing pagesde startups, incluindo práticas recomendadas e exemplos que você pode usar para se inspirar e converter mais visitantes em leads ou clientes.

Práticas recomendadas para Landing Pages de startups

Cada setor tem suas próprias regras de operação, e o mesmo pode ser dito sobre as landing pages. As tendências mudam periodicamente, mas algumas práticas são mais onipresentes do que outras.

Vamos dar uma olhada em três práticas que o ajudarão a criar landing pages relevantes e, o mais importante, eficazes para sua startup.

Compare suas landing pagescom a concorrência

Tanto você quanto seus concorrentes usam várias técnicas para obter o maior número possível de clientes. Usar outras páginas como ponto de referência é uma boa ideia.

O problema é que você não pode saber com certeza se as ideias deles funcionam bem, pois não tem acesso às análises, a menos que haja espionagem corporativa envolvida, embora isso não seja recomendado.

Só para esclarecer: comparar não significa copiar. Na verdade, saber o que seus rivais estão fazendo lhe dá a oportunidade de ser criativo e distinguir suas criações das deles.

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Usar animações

A maioria das páginas tem um aspecto estático. No entanto, a programação oferece maneiras de mudar isso. As animações e os efeitos de rolagem afetam a maneira como os visitantes percebem sua página. O movimento chama a atenção e permite que você mostre mais do que uma imagem comum.

Não é de se admirar que as empresas iniciantes usem animações em suas landing pages. Mesmo que pareça desafiador, um bom produto tem efeitos incorporados que podem ser usados em suas criações. Se isso não for suficiente, você tem a opção de adicionar código personalizado.

Confira aqui alguns elementos interativos que aumentam a taxa de conversão em sua landing page.

É claro que as animações têm um preço. Quanto mais você os utiliza, mais pesada fica a página. O tamanho afeta o tempo de carregamento, portanto, é importante manter as animações com moderação. Caso contrário, o tempo de carregamento pode ser muito longo.

Envolver-se com conteúdo visual

Um papel semelhante é desempenhado pelos recursos visuais tradicionais. Eles ajudam a transmitir informações de forma rápida e eficaz, facilitando a compreensão das principais mensagens e benefícios da sua startup pelos visitantes. Com o uso de imagens, vídeos e gráficos atraentes, o conteúdo visual pode evocar emoções, aprimorar a narrativa e aumentar o envolvimento e o interesse geral dos visitantes, incentivando-os a explorar mais e a realizar as ações desejadas.

Mas não exagere no número de elementos ou cores! Lembre-se de manter o design da landing page de sua própria startup simples e claro. Se o fizer de forma muito pesada, poderá interromper o caminho de conversão de alguns visitantes, perdendo, por fim, a chance de mais conversões.

Às vezes, uma única imagem de destaque e bem pensada pode resolver o problema.

Gere interesse antes de fazer a venda

Muitas startups enfatizam as vendas imediatamente, mas quando se trata de landing pages, essa pode não ser a melhor ideia. A maioria das landing pages tem o objetivo de motivar os visitantes a atingir uma meta específica, mas a meta em questão deve ser alcançada após a rolagem e a leitura de um conteúdo relativamente curto.

Para que a compra ou a assinatura se concretize, o visitante geralmente leva tempo para pensar em todos os prós e contras, por mais bem elaborada e convincente que seja a landing page. É por isso que algumas empresas mudaram seu foco para a coleta de leads para uma chamada de demonstração ou inscrição na lista de espera.

Essa solução permite que a equipe de vendas faça todo o trabalho pesado e que você tenha um endereço de e-mail para enviar e-mails de marketing e nutrir seu lead antes que a compra seja realizada.

Aposte na Prova Social

Depoimentos, resenhas, estudos de caso, logotipos e outros exemplos de técnicas de prova social (saiba mais) são ótimas ferramentas para criar confiança e credibilidade.

Se você estiver nos estágios iniciais de sua jornada comercial e seu portfólio não incluir nenhum cliente ou parceiro de boa reputação, basta usar o que tem. Qualquer feedback positivo é relevante para aqueles que ainda não estão familiarizados com sua marca. Dar a eles qualquer coisa que possa colocar seu produto ou serviço em uma perspectiva positiva pode ser um bom ponto de partida para sua estratégia de persuasão.

Os emblemas de marcas famosas em sua landing page podem aumentar a credibilidade de sua empresa.

Exemplos de Landing Pages para Startups

Agora que você conhece algumas das práticas recomendadas, passaremos para os exemplos reais de outras landing pages de startups. Cada uma delas tem algo a oferecer, mas nenhuma landing page é perfeita. Você verá o que essas empresas fizeram certo e o que elas podem fazer para aumentar a taxa de conversão.

1. Cybellum

É uma startup de 2016, mas é tão boa que tive que incluí-la na lista. Em primeiro lugar, o nome parece perfeito: é suave, criativo e direto ao ponto. A palavra “bellum” é tirada do latim, onde significa “guerra”, enquanto “cybe” é facilmente reconhecida como parte de “cyber”. Como resultado, as ideias de guerra cibernética e segurança cibernética surgem em sua cabeça em um segundo.

Essa é uma das melhores landing pages de startups porque é clara e simples. Veja que esse título fala por si só do que se trata o produto. As chamadas para ação duplas (“Agende uma demonstração”) estão devidamente expostas e se destacam do fundo. O design da página é mantido claro, embora seja altamente informativo. A animação baseada na estrutura de rede à esquerda significa que a empresa fornece um sistema de soluções de segurança cibernética, e não apenas ferramentas com um único objetivo.

E a cereja do bolo: esses depoimentos notáveis que se deslocam da direita para a esquerda. É impossível não perceber.

A única coisa que eu sugeriria para enriquecer essa incrível landing page de startup é uma ou duas frases com a proposta de valor para o cliente (saiba mais). Isso pode persuadir esses clientes em potencial que são resistentes a recursos visuais.

2. Letter

Essa landing page de startup é o oposto do exemplo anterior. O Letter oferece serviços bancários para pessoas de alta renda. O design da página reflete o produto: de ponta e de alta tecnologia. A experiência de visualização é interessante, e a combinação de cores e imagens cria uma atmosfera moderna e opulenta.

A página é incrivelmente dinâmica. Muitas animações e efeitos dão a impressão de ação. O número de animações usadas na página tem uma desvantagem: é pesado. Um peso grande significa tempos de carregamento longos e há uma tela de carregamento que leva alguns segundos para ser concluída ao entrar na página. Os usuários da Internet estão ficando menos pacientes ao navegar na Web, portanto, a taxa de rejeição pode ser alta.

3. Limepay.io

O serviço de plataforma de pagamento de criptografia tem uma landing pagecurta e clara. LimePay decidiu optar pela simplicidade, e isso é visível.

Embora o texto na seção possa confundir as pessoas que não estão familiarizadas com o assunto, o infográfico que mostra o processo de pagamento é fácil de entender.

O depoimento é um caso exemplar de como fazê-lo corretamente. Ele fornece muitas informações que os usuários podem estar procurando, e a pessoa que compartilha sua opinião tem seu nome, cargo e imagem anexados. Além da copy potencialmente pouco clara na primeira seção da página, há mais um problema aqui. Há três botões de CTA diferentes: um leva os visitantes a uma página de registro de demonstração, outro abre sua caixa de entrada para enviar um e-mail e o terceiro faz parte de um formulário de captura de leads para assinatura de um boletim informativo.

Uma landing page deve ter apenas um objetivo, portanto, seria melhor focar na inscrição da demonstração, pois esse é o caminho mais promissor para o negócio.

4. Vaayu

Está claro que alguém dedicou muito tempo para preparar a landing page da Vaayu, pois é uma página tecnicamente avançada. O primeiro elemento que você notará é a grande quantidade de animações. Há movimento na maioria das seções.

Uma das partes mais interessantes da página é a seção “How Vayyu Works” (Como o Vayyu funciona). Em vez de rolar verticalmente como a maioria das páginas, ela rola horizontalmente da esquerda para a direita. É uma ideia inteligente que torna a experiência de visualização mais interessante.

Quanto aos pontos negativos, há alguns. A primeira diz respeito aos depoimentos. Embora a galeria seja agradável e interativa, os vídeos dos clientes de Vayyu são exibidos em uma guia diferente, o que pode fazer com que o visitante deixe a página para sempre em vez de se manter nela.

Além disso, esses efeitos e animações fazem com que a página pareça pesada. Meu fiel MacBook começou a zumbir assim que abri a página. A página pode não ser tão fluida em dispositivos mais antigos.

5. Ranktracker

O Ranktracker aposta em uma página de conversão direta, com apenas alguns links de navegação e o CTA principal incentivando a criação de uma conta. Este último brilha com a cor laranja em meio ao fundo azul escuroe é por isso que chama a atenção imediatamente.

O texto é curto, mas a mensagem é clara desde o início. A promessa de aumentar os dados de tráfego usando as ferramentas de SEO provavelmente é exatamente o que o público pode estar procurando em sites desse tipo. Para aqueles que precisam de mais informações, um vídeo à esquerda fornece uma lista mais extensa (mas ainda assim muito precisa) de benefícios para os usuários do Ranktracker.

No entanto, o potencial da seção de portfólio é desperdiçado, pois ela é colocada logo abaixo da linha de dobra e os logotipos são transformados em escala de cinza, o que faz com que pareçam um pouco inativos. “Eles são realmente clientes do Ranktracker?” – pode pensar um visitante ao dar uma olhada nele. Além disso: falta de depoimentos. Embora seja bom ver a lista de empresas que usam o aplicativo, ter algumas palavras de elogio de um dos clientes é muito mais convincente do que logotipos sem contexto.

O outro ponto fraco é o tamanho da landing pagedessa startup. É quase impossível fazer com que os visitantes o leiam por completo e isso pode fazer com que eles percam as informações mais relevantes.

6. Genesis Block

A página inicial da Genesis Block também é uma landing page. Foi uma escolha sábia tentar combinar os dois? Vamos descobrir.

Assim como em Vayyu e Letter, as animações são o centro das atenções aqui. Em alguns casos, eles ofuscam o texto. É o texto que faz com que os visitantes tomem uma decisão; os recursos visuais devem ser um auxiliar útil. A barra superior que leva os visitantes a uma parte designada de uma landing pageajuda na navegação.

A caixa de contato na última seção é reta. Embora formulários mais longos muitas vezes sejam ineficazes, a única pergunta é “Como podemos ajudar?”. é muito generalizado. Que tipos de ajuda estão em jogo? Como posso receber a resposta? Isso não é óbvio (mas deveria ser).

Em suma, essa página sofre de uma divisão de personalidade. Ela tenta ser uma landing pagecom um botão de CTA e sem links, mas também tenta descrever uma variedade de serviços em poucas palavras. Ter uma landing pagepara cada serviço funcionaria muito melhor aqui.

7. Pave

Uma plataforma de busca de carreiras, a Pave, tem a maioria das partes principais em uma única página, mas não é exatamente uma landing page. Vamos dar uma olhada mais de perto.

No geral, a página é curta, mas em um bom sentido. Há uma clara distinção entre cada seção, tanto visualmente quanto em termos de conteúdo. Tudo está em seu próprio lugar.

A tabela “Como podemos ajudar” mostra os benefícios específicos do uso do Pave. Um belo deslizamento com depoimentos com rostos de clientes satisfeitos aumenta o fator de confiança.

A caixa de CTA na parte inferior da página contrasta com a imagem, tornando-a visível imediatamente, embora o botão se misture com a caixa até que os visitantes passem o mouse sobre ele.

Um aspecto que desqualifica essa página para ser uma landing page é a seção “Our Services” (Nossos serviços). Ela contém três links que redirecionam os visitantes para páginas diferentes.

8. Neoplants

A empresa de bioengenharia com uma missão ecológica chamada Neoplants usa sua landing page para transmitir sua mensagem e aumentar sua equipe. Ela faz um bom trabalho ou precisa de algum reparo?

A declaração de missão é combinada com um vídeo que apresenta por que ela é tão importante, quais riscos podem estar relacionados à destruição da natureza e como podemos nos beneficiar ao evitá-la. O visual é fantástico e combina perfeitamente com o tema. Usar um vídeo em uma landing page é sempre uma boa ideia, especialmente se ele puder ser inspirador e informativo ao mesmo tempo.

Os botões de CTA da barra superior estão posicionados corretamente e visíveis, mas o visitante pode ficar confuso quanto às ações que eles causam.

O formulário de geração de leads é o mais curto possível, mas a forma como ele está posicionado e apresentado faz com que seja facilmente ignorado. Às vezes, usar o formulário de captura de leads tanto no início quanto no final da página é o suficiente.

9. Perspective

A landing page do Perspective tem alguns truques na manga para aumentar sua eficácia. Há algo que poderia ser feito melhor?

Em primeiro lugar, a animação na seção de heróis está muito boa. O texto curto transmite o objetivo da ferramenta, dando aos visitantes contexto suficiente para saber o que o Perspective faz.

Há uma caixa de texto na qual as pessoas podem digitar qualquer texto e ver a ferramenta em ação. É uma ideia incrível: dar aos clientes em potencial uma amostra de como funciona.

A listagem de clientes bem-sucedidos não é o substituto perfeito para um depoimento, mas é melhor do que nada.

A seção “Get started today” (Comece hoje) tem três botões de CTA diferentes, portanto, a página não tem um foco. Em vez de direcionar todo o tráfego para a mesma página, seria melhor criar landing pages o separadas para cada pessoa.

10. Dibbs

Dibbs foi criada em meio à pandemia de COVID-19. A plataforma permite guardar, cunhar e distribuir colecionáveis digitais usando ferramentas de tokenização, além de monetizá-los de várias maneiras.

O design da landing page é lógico e fácil de navegar. Os elementos essenciais estão adequadamente expostos: dois botões verdes brilhantes com fundo verde brilhante e um no canto superior direito não podem ser ignorados. Mas o que é uma vantagem, pode ser ao mesmo tempo… uma desvantagem. Três CTAs que incentivam ações diferentes podem competir entre si pela atenção dos usuários.

O formulário de captura de leads na parte inferior da landing page  parece um meio-termo entre formulários mais longos e mais curtos, mas eu mesclaria as perguntas “I am interested in” (Estou interessado em) e “What do you want to share?” (O que você quer compartilhar?), pois o tipo de informação que eles estão solicitando é semelhante.

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Adicionar animações e códigos personalizados também é muito fácil. A única coisa que limita você é sua própria imaginação. O melhor de tudo é que você pode criar sua primeira landing page gratuitamente, sem compromisso.