Google PPC: Definición, buenas prácticas y ejemplos

La publicidad de pago por clic (PPC) de Google es una de las herramientas más eficaces del kit de cualquier profesional del marketing, ya que permite a las empresas llegar rápidamente a su público objetivo pagando para obtener más visitas a la página en lugar de intentar conseguir esas visitas de forma orgánica. Con sólidas capacidades de segmentación, visibilidad instantánea y un retorno de la inversión medible, el PPC de Google se ha convertido en la base de las estrategias de marketing digital en todos los sectores. Dado que el navegador de Google procesa más de 8.500 millones de búsquedas al día, está claro que merece la pena invertir en campañas de PPC en esta plataforma.

El porcentaje medio de clics para un anuncio en la primera posición es del 6,30%, según destacan las estadísticas de WordStream, lo que subraya el significado de Google PPC a la hora de impulsar campañas de marketing digital de éxito. Cualquiera puede crear una campaña hoy en día, pero se necesita un alto nivel de experiencia para crear una cuenta de éxito que optimice sus objetivos”, afirma Miles McNair, experto en Google Ads.

Este artículo explica el mecanismo PPC de Google, ofreciendo una definición exhaustiva, esbozando las mejores prácticas para maximizar el retorno de la inversión y proporcionando ejemplos reales para ilustrar su eficacia. También explica el significado de unas páginas de destino excelentes vinculadas a sus anuncios y muestra cómo Landingi, una herramienta de marketing PPC perfecta, puede ayudarle a ganar a sus competidores. Tanto si es un experto en marketing como si es el propietario de una pequeña empresa que desea impulsar su presencia en Internet, comprender los matices del PPC de Google puede mejorar significativamente sus esfuerzos de marketing e impulsar el crecimiento de su negocio.

Para empezar con buen pie, consulte algunas de las prácticas recomendadas para lanzar con éxito una campaña PPC en Google:

1. Comprenda a su público para aprovechar el potencial de la segmentación avanzada.
2. Defina los objetivos de su campaña para elegir los mejores formatos publicitarios.
3. Establezca su presupuesto y aplique una estrategia de licitación adecuada para maximizar el retorno de la inversión.
4. Optimice las páginas de destino para aumentar las conversiones.
5. Establezca sus KPI para medir el éxito de la campaña y aplique la optimización basada en datos.

¿Qué es el PPC en Google?

PPC, o Pay-Per-Click, en Google, se refiere a un modelo de publicidad digital en el que se cobra una tarifa cada vez que se hace clic en un anuncio. Este modelo suele asociarse a Google Ads, la plataforma publicitaria de Google, que permite a las empresas crear anuncios que aparecen en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP) y en su amplia red de sitios asociados.

Google Ads ofrece varios formatos de anuncios, como anuncios de búsqueda, de compras y de display, entre otros. Cada uno de ellos está diseñado para cumplir diferentes objetivos de marketing y adaptarse a las preferencias y comportamientos de los usuarios. La elección de un formato de anuncio adecuado desempeña un papel crucial en la eficiencia y la eficacia de las campañas de marketing digital.

La principal ventaja del PPC de Google reside en su capacidad para ofrecer visibilidad inmediata y resultados cuantificables, lo que permite a las empresas conectar con clientes potenciales precisamente cuando buscan productos o servicios relacionados. Este enfoque centrado garantiza que los presupuestos publicitarios se utilicen de forma eficaz, aportando un valioso tráfico al sitio web del anunciante.

¿Por qué debería utilizar la publicidad PPC de Google?

Debería utilizar la publicidad PPC de Google para preparar las estrategias de marketing digital de su empresa, ya que su capacidad para ofrecer resultados inmediatos, específicos y cuantificables la convierte en una herramienta inestimable para las empresas que buscan mejorar su presencia online, dirigir el tráfico y aumentar las conversiones. Tanto si es propietario de un pequeño negocio como si se trata de una gran empresa, aprovechar la publicidad PPC de Google puede proporcionarle importantes beneficios, como se indica a continuación:

1. Resultados inmediatos: las campañas de PPC de Google se pueden configurar rápidamente y sus anuncios pueden aparecer en las páginas de resultados de búsqueda en cuestión de minutos. Esto le permite generar tráfico y clientes potenciales casi al instante, por lo que también es ideal para promociones y campañas con plazos de entrega muy ajustados.
2. Publicidad segmentada: con Google PPC, puede segmentar sus anuncios con precisión en función de palabras clave, ubicación, datos demográficos, tipo de dispositivo, hora del día y otros factores. Las opciones avanzadas de segmentación garantizan que sus anuncios sean vistos por el público más relevante, lo que aumenta la probabilidad de clics y conversiones.
3. Retorno de la inversión medible: al aprovechar la plataforma de anuncios de Google, tendrá acceso a análisis e informes detallados que le permitirán medir el rendimiento de sus campañas en tiempo real. Puede realizar un seguimiento de métricas como impresiones, clics, porcentaje de clics (CTR) y conversiones. También puede comprobar fácilmente la tasa de retorno de la inversión (ROI). Esto le permite optimizar sus campañas para obtener mejores resultados sin hacer conjeturas.
4. Control de costes: en Google PPC, tiene un control total sobre su presupuesto publicitario. Puede establecer límites diarios o mensuales y sólo pagará cuando alguien haga clic en su anuncio. Este modelo de pago por clic le garantiza que solo gastará dinero en clientes potenciales reales que estén interesados en su oferta.
5. Mayor visibilidad de la marca: aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google a través de anuncios PPC aumenta la visibilidad y la credibilidad de su marca. Incluso si los usuarios no hacen clic en su anuncio, ver su marca en la parte superior de los resultados de búsqueda puede reforzar el conocimiento y el reconocimiento de la marca. Lo mismo ocurre con los anuncios de display: aparecen en los sitios web de los socios de la red de Google, lo que atrae visualmente a los usuarios potencialmente interesados, aumenta la notoriedad de su marca y deja una fuerte experiencia visual que perdura en la mente de los usuarios.
6. Flexibilidad y personalización: Google PPC ofrece una gran variedad de formatos de anuncios (anuncios de búsqueda, anuncios de display, anuncios de compras, anuncios de vídeo, etc.) y opciones de personalización, lo que le permite adaptar sus anuncios para que se ajusten a sus objetivos de marketing específicos, ya sea dirigir el tráfico, aumentar las ventas o promover el conocimiento de la marca.
7. Oportunidades de remarketing: GoogleAds incluye potentes funciones de remarketing que le permiten dirigirse a usuarios que han visitado anteriormente su sitio web pero que no convirtieron. Estas funciones le ayudan a volver a captar a estos clientes potenciales y aumentar las posibilidades de conversión a su regreso.
8. Ventaja competitiva: al pujar por palabras clave estratégicas, puede superar a sus competidores en los resultados de búsqueda y captar cuota de mercado. El PPC también proporciona información sobre las estrategias de sus competidores, lo que le ayuda a perfeccionar su enfoque.
9. Integración con otros canales de marketing: el PPC de Google funciona bien con otras estrategias de marketing digital, como el SEO, el marketing de contenidos y la publicidad en redes sociales. El uso del PPC con estas estrategias puede crear un plan de marketing digital cohesivo y completo que maximice su alcance y eficacia.

¿Cómo funciona la publicidad PPC en Google?

El modelo de publicidad PPC de Google funciona mediante un sistema avanzado basado en subastas en el que los anunciantes pujan por palabras clave relevantes para su público objetivo. Google determina el Ad Rank, y la ubicación de los anuncios depende de una combinación del importe de la puja y de la puntuación de calidad del anuncio, que mide la relevancia y la utilidad del anuncio en función de las tasas de CTR, la relevancia de las palabras clave y la experiencia del usuario en una página de destino. Los anuncios pueden mostrarse en los resultados de búsqueda y en toda la Red de Display de Google, y su jerarquía depende del Ad Rank.

Google Ads, una plataforma para crear y gestionar campañas de PPC de Google, ofrece a los anunciantes un control total sobre sus presupuestos y estrategias de puja, lo que les permite obtener resultados óptimos adaptados a sus objetivos de marketing. Proporciona un amplio conjunto de herramientas avanzadas de análisis y seguimiento del rendimiento, lo que permite a los anunciantes supervisar los indicadores clave de rendimiento (KPI), como el CTR, el CPC y las tasas de conversión. Este enfoque basado en datos permite a las empresas perfeccionar continuamente sus campañas, realizando ajustes informados para mejorar el rendimiento y maximizar el retorno de la inversión.

La publicidad PPC en Google implica algunos pasos importantes, como se indica a continuación:

• Investigación y selección de palabras clave : debe realizar una investigación exhaustiva de las palabras clave para identificar los términos y frases que busca su público objetivo. En esta fase, herramientas profesionales como Google Keyword Planner pueden ayudarte a encontrar palabras clave relevantes con un buen volumen de búsqueda y un buen equilibrio entre competencia.
• Creación de anuncios : elabore un texto publicitario convincente que se ajuste a las palabras clave elegidas y resuene en su público objetivo, con un titular sólido, una descripción atractiva y una llamada a la acción clara. Debe asegurarse de que su anuncio sea relevante para las palabras clave y ofrezca valor al usuario.
• Configuración del presupuesto : una vez que el anuncio está listo, usted decide el presupuesto diario o vitalicio de la campaña y elige una estrategia de pujas que se ajuste a sus objetivos. Las opciones incluyen pujas manuales para un mayor control o pujas automatizadas en las que Google optimiza las pujas para obtener los mejores resultados dentro de su presupuesto.
• Segmentación del público: antes de lanzar una campaña, debe afinar la segmentación de su público especificando datos demográficos, ubicaciones, tipos de dispositivo y otros criterios. También puede utilizar el remarketing para dirigirse a usuarios que hayan interactuado previamente con su sitio web o aplicación.
• Configuración de extensiones deanuncios : puede mejorar sus anuncios con extensiones de anuncios para proporcionar información adicional y mejorar la visibilidad. Las extensiones pueden incluir enlaces a sitios web, botones de llamada, información sobre la ubicación, etc., para que el anuncio resulte más útil y atractivo para los usuarios.
• Optimización de la página dedestino : las páginas de destino que utilice en sus campañas PPC de Google deben estar optimizadas para que la experiencia del usuario sea fluida. Debe mantener la coherencia de la página con el mensaje del anuncio, asegurarse de que se carga rápidamente y proporcionar información clara. Mediante el uso de herramientas profesionales como Landingi, puede diseñar sin esfuerzo una gran página de destino PPC con un CTA excepcional para convertir a los visitantes en clientes.
• Supervisión de la campaña: una vez que todo esté configurado, puede lanzar su campaña y comenzar a supervisar su rendimiento. Utilizando las herramientas de análisis de Google Ads para realizar un seguimiento de las métricas clave, puede optimizar continuamente su campaña publicitaria para obtener mejores resultados.

6 Buenas prácticas de Google PPC

Conozca las 6 mejores prácticas para maximizar la eficacia de sus campañas de Google Pay-Per-Click. Siga los métodos probados que se enumeran a continuación: estas técnicas mejoran el rendimiento de la campaña, aumentan la relevancia de los anuncios e impulsan mejores resultados, mejorando el ROI.

#1 Elegir las palabras clave adecuadas

La primera práctica recomendada de Google PPC es elegir las palabras clave adecuadas. Utilice herramientas como Google Keyword Planner para identificar las palabras clave que busca su público objetivo. Céntrese en las palabras clave de cola larga, que son más específicas y menos competitivas, para captar tráfico específico. Recuerde actualizar periódicamente su lista de palabras clave negativas para excluir las búsquedas irrelevantes y evitar el gasto inútil.

#2 Utilizar la orientación geográfica

La segunda práctica recomendada para los anuncios de Google consiste en utilizar la orientación geográfica. Aumente la eficacia de sus campañas publicitarias localizando y dirigiéndose a ubicaciones geográficas específicas. Para mejorar el rendimiento de sus campañas publicitarias, preste atención a adaptarlas específicamente a las búsquedas locales. Esto le ayudará a atraer más clientes a su ubicación física y a impulsar las ventas y conversiones locales.

Al concentrar sus anuncios en las zonas donde es más probable encontrar a su público objetivo, no sólo optimiza su gasto publicitario, sino que también aumenta las posibilidades de que su mensaje llegue a las personas adecuadas. Identificar estos lugares requiere una investigación y un análisis exhaustivos de los hábitos, las preferencias y el comportamiento de su público. Este enfoque estratégico permite una publicidad más personalizada y relevante, que puede dar lugar a mayores índices de participación, un mejor reconocimiento de la marca y, en última instancia, un aumento de las ventas.

#3 Utilizar extensiones de anuncios

La tercera práctica recomendada de marketing en buscadores de Google consiste en utilizar extensiones de anuncios, que mejoran la visibilidad y aumentan el CTR. Las extensiones de anuncio, como los enlaces de sitio, las llamadas, los fragmentos estructurados y las extensiones de ubicación, proporcionan información adicional y mejoran la visibilidad del anuncio, haciéndolo más atractivo para los usuarios. Estas extensiones pueden aumentar el porcentaje de clics al hacer que sus anuncios sean más informativos y atractivos.

#4 Optimizar las páginas de destino

La cuarta práctica recomendada de Google PPC es optimizar las páginas de destino. Es importante por una razón: sin una página de destino clara y centrada, su campaña no generará conversiones. Las páginas de destino vinculadas a los anuncios deben estar optimizadas para ofrecer tiempos de carga rápidos, una navegación sencilla y compatibilidad con dispositivos móviles para proporcionar una experiencia de usuario fluida e impulsar las ventas o generar clientes potenciales.

Utilice el creador profesional de páginas de destino, Landingi, con más de 400 plantillas diseñadas para diversos objetivos empresariales en cada sector, y cree una página que anime a los visitantes a realizar la acción deseada con un enfoque centrado, un texto claro e informativo, elementos visuales atractivos y una CTA destacada. Asegúrese de que sus páginas de destino son directamente relevantes para el texto de su anuncio y las palabras clave para aumentar la eficacia de su campaña.

#5 Aplicar una estrategia de licitación adecuada

La quinta práctica recomendada de publicidad en Google consiste en implementar una estrategia de pujas adecuada. Puede elegir entre pujas manuales para tener un mayor control sobre su gasto o pujas automatizadas para que Google optimice las pujas en función de sus objetivos. Para maximizar el retorno de la inversión, las pujas deben basarse en:

• dispositivo,
• ubicación,
• hora del día,
• y la actuación del público.

Ajuste las pujas para dar prioridad a los dispositivos que generen mayores tasas de conversión o menores costes por conversión, y utilice los ajustes de pujas basados en la ubicación para concentrar su gasto publicitario en las zonas donde vea el mejor retorno de la inversión. Programe sus anuncios y ajuste las pujas para que coincidan con las horas en las que su audiencia probablemente interactúe y convierta. Utilice la información sobre la audiencia para adaptar su estrategia de pujas, centrándose más en los segmentos que muestren mayores tasas de participación y conversión. Supervise y perfeccione continuamente sus pujas para seguir siendo competitivo y obtener los mejores resultados posibles de sus campañas PPC.

#6 Establecer objetivos y KPI claros

La última práctica recomendada para las campañas publicitarias en Google consiste en establecer objetivos y KPI claros. Establezca qué objetivos persigue (por ejemplo, aumento de las ventas, generación de clientes potenciales, conocimiento de la marca). Establezca KPI adecuados que se ajusten a sus objetivos y proporcionen los datos relevantes necesarios para medir el éxito y tomar decisiones informadas sobre la optimización posterior de la campaña.

¿Cómo iniciar una campaña PPC en Google?

Para iniciar una campaña PPC de Google, debe acceder a una cuenta de Google Ads y preparar su campaña en función de los objetivos y el público objetivo al que desee llegar. La creación de anuncios debe comenzar con la búsqueda de palabras clave, la preparación de creatividades publicitarias y la optimización de las páginas de destino. Una vez hecho esto, puede elegir el tipo de campaña, establecer el presupuesto y la estrategia de pujas, definir su público objetivo y utilizar extensiones de anuncios. El resto es lanzar y supervisar el rendimiento de los anuncios para seguir optimizándolos.

Consulte la guía detallada de 9 pasos que aparece a continuación y utilícela como lista de comprobación al lanzar una nueva campaña PPC en Google:

1. Configure su cuenta de Google Ads

En primer lugar, configure su cuenta de Google Ads. Vaya a la página principal de Google Ads y haga clic en “Empezar ahora” para crear su cuenta. Una vez que acceda a la plataforma de anuncios de Google, puede empezar a preparar su campaña, pero no se precipite: las campañas eficaces necesitan un enfoque profesional.

2. Defina los objetivos de su campaña

En segundo lugar, defina los objetivos de su campaña y determine lo que quiere conseguir con ella (por ejemplo, tráfico en el sitio web, ventas, generación de clientes potenciales, conocimiento de la marca). En este punto, es bueno identificar los indicadores clave de rendimiento (KPI) que le ayudarán a medir el éxito de su campaña (por ejemplo, la tasa de clics, la tasa de conversión, el coste por adquisición).

3. Investigación de palabras clave PPC

En tercer lugar, realice una investigación de palabras clave PPC. Utilizando herramientas adecuadas, como Google Keyword Planner, encuentre palabras clave relevantes para su negocio y la oferta que desea promocionar. Incluya palabras clave de cola larga que sean más específicas y menos competitivas. También debería identificar palabras clave negativas para excluir el tráfico irrelevante y evitar el gasto inútil: es uno de los pasos más importantes, ya que influye en el ROI general de su campaña.

4. Cree su campaña

En cuarto lugar, cree su campaña: elija el tipo de campaña (Búsqueda, Display, Shopping, Vídeo o App). Escriba el nombre de su campaña para gestionarla más fácilmente y decida si desea que sus anuncios aparezcan en la Red de Búsqueda de Google, en la Red de Display o en ambas.

5. Establezca su presupuesto

En quinto lugar, fije su presupuesto y decida una estrategia de pujas. Determina un presupuesto diario que se ajuste a tu presupuesto general de marketing y elige una estrategia de pujas basada en los objetivos de tu campaña entre las siguientes opciones:

• Coste por acción (CPA) objetivo: ayuda a aumentar las conversiones mientras se persigue un coste por acción (CPA) específico.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): tiene como objetivo aumentar el valor de la conversión mientras se persigue un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) específico.
• Maximizar las conversiones: le permite optimizar las conversiones y aprovechar al máximo su presupuesto sin tener como objetivo un CPA específico.
• Maximizar el valor de conversión – le permite optimizar el valor de conversión gastando todo su presupuesto sin centrarse en un ROAS específico.
• Coste por clic mejorado (ECPC): permite ajustar automáticamente sus pujas manuales para maximizar las conversiones. Es una función opcional que puede utilizarse con las pujas CPC manuales.

6. Defina su público objetivo

En sexto lugar, defina su público objetivo para llegar a usuarios que se ajusten a su cliente perfecto. Una vez que sepa a quién quiere dirigir su oferta, dirija sus anuncios por datos demográficos, incluidos la edad y el sexo, y por dispositivos específicos. Elija ubicaciones geográficas específicas para mostrar sus anuncios y utilice las opciones de segmentación por público para llegar a los usuarios en función de sus intereses, comportamientos e interacciones anteriores con su sitio web.

7. Crear anuncios

En séptimo lugar, cree anuncios y organice su campaña en grupos de anuncios, cada uno de los cuales contendrá palabras clave y anuncios relacionados. Para que su anuncio sea eficaz, escriba un texto convincente con un titular sólido, una descripción atractiva y una llamada a la acción clara. Para los anuncios de vídeo o display, utilice imágenes profesionales. Añada extensiones de anuncio (enlace a página de destino, llamada, ubicación, etc.) para proporcionar información adicional y aumentar la visibilidad del anuncio.

8. Optimizar las páginas de destino

En octavo lugar, optimice las páginas de destino en cuanto a relevancia, experiencia de usuario y conversión. Asegúrese de que la página de destino es relevante para el texto del anuncio y las palabras clave. Optimícela para que cargue rápidamente, responda a dispositivos móviles y facilite la navegación. Incluya CTA, formularios u opciones de compra claros para impulsar las conversiones. Para crear una página de destino PPC de buen rendimiento, utilice herramientas profesionales como Landingi, la mejor plataforma para crear, probar y optimizar páginas de destino. Puede comenzar su proyecto de página eligiendo una plantilla perfecta entre más de 400 propuestas y personalizándola en un editor fácil de usar, que garantiza la capacidad de respuesta móvil.

9. Revisión y lanzamiento

El último paso para configurar su campaña PPC de Google es revisar todos los aspectos antes de lanzarla. Compruebe la configuración de la campaña, el texto del anuncio y las opciones de segmentación. Compruebe que el presupuesto diario o total de su campaña se ajusta a sus objetivos de marketing y a su plan presupuestario general. Confirme que las redes que ha seleccionado para que aparezcan sus anuncios (Red de Búsqueda de Google, Red de Display, etc.) son adecuadas para los objetivos de su campaña. A continuación, asegúrese de que la configuración de orientación geográfica coincida con las regiones en las que se encuentra su público objetivo. Puede utilizar la herramienta de vista previa de anuncios para ver cómo aparecerán sus anuncios en los resultados de búsqueda y en la Red de Display. Esto le ayudará a detectar posibles errores o problemas de formato. Una vez satisfecho, puede iniciar su campaña.

La creación de campañas en Google Ads es sólo el principio: requiere una optimización continua para obtener un mayor retorno de la inversión. Puede alcanzar sus objetivos utilizando herramientas de análisis para supervisar el rendimiento de la campaña. En función de los datos recopilados, debe revisar y ajustar periódicamente las pujas para aumentar la eficacia de la campaña. Realizar pruebas A/B en el texto del anuncio, las estrategias de puja y las páginas de destino es una buena práctica para identificar los elementos más eficaces.

Para experimentar con las versiones de su página de destino sin esfuerzo, utilice Landingi con la función de pruebas A/B, que automatiza el proceso y reúne todos los datos en un panel de control. Lo último en la optimización de campañas PPC es actualizar continuamente su lista de palabras clave y palabras clave negativas basándose en los datos de rendimiento. Mediante la aplicación de estas estrategias, podrá gestionar sus campañas de publicidad PPC de Google basándose en datos reales para alcanzar el éxito.

¿Cuál es el coste de una campaña PPC en Google?

El coste de una campaña PPC de Google comienza en una media de 0,11 $ CPC (coste por clic) o 0,51 $ CPM (coste por mil impresiones), pero el pago del anunciante depende de varios factores, como el sector, los objetivos, la competencia y la puntuación de Ad Rank. Los costes medios de las campañas PPC de Google en 2024, según las estadísticas de WebFX, son los siguientes:

• Coste medio CPC (coste por clic): de $0,11 a $0,50
• Coste medio CPM (coste por 1000 impresiones): de 0,51 $ a 1,0 $.
• Gasto mensual total medio: de 100 a 10.000 dólares

Puede elegir entre la puja manual, que le permite controlar todos los costes, o establecer un presupuesto y utilizar la puja automática, que permite a Google Ads automatizar su puja para obtener los mejores resultados. En las campañas de Google Ads, el anunciante paga cada vez que se hace clic en el anuncio o cada vez que se visualiza, en función de los tipos de anuncios y las estrategias.

Los costes de la publicidad PPC en Google dependen de varios factores, como se indica a continuación:

1. Competencia de palabras clave: las palabras clave con un volumen de búsquedas y una competencia elevados suelen costar más por clic porque muchos anunciantes pujan por ellas, mientras que las palabras clave menos competitivas suelen tener un CPC más bajo porque hay menos anunciantes interesados en ellas.
2. Puntuación decalidad: si mejora su puntuación de calidad, podrá conseguir posiciones más altas en los anuncios con costes más bajos. Se puede conseguir una mejor puntuación de calidad a través de anuncios más relevantes para la consulta de búsqueda del usuario y páginas que ofrezcan una buena experiencia de usuario con contenido relevante y de alta calidad. El CTR histórico también afecta a su índice de calidad: cuanto mayor sea el CTR esperado, menor será su CPC.
3. Importe de la puja: si establece sus pujas manualmente, su CPC se verá influido por el importe máximo que esté dispuesto a pagar por clic. Si eliges las estrategias de pujas automatizadas de Google, el sistema puede ajustar tus pujas en tiempo real para alcanzar los objetivos de tu campaña, lo que puede afectar a los costes.
4. Posicióndel anuncio: Google determina la posición del anuncio en función del importe de la oferta y del índice de calidad. Un Ad Rank más alto puede reducir su CPC y mejorar la posición de su anuncio. El uso eficaz de las extensiones de anuncio puede mejorar su posición y reducir potencialmente los costes al mejorar la relevancia y el CTR de su anuncio.
5. Tendencias del sector y del mercado: en determinadas épocas del año (por ejemplo, vacaciones, vuelta al cole, etc.) puede aumentar la competencia y los CPC debido a una mayor actividad publicitaria. Algunos sectores, como el jurídico, el financiero y el sanitario, tienen naturalmente costes publicitarios más elevados debido a CPC medios más altos.
6. Orientación geográfica: los anuncios dirigidos a regiones con gran competencia (por ejemplo, grandes ciudades) pueden tener CPC más altos que los dirigidos a zonas menos competitivas. Del mismo modo, las campañas locales pueden tener estructuras de costes diferentes a las de las campañas globales, lo que influye en la asignación presupuestaria global.
7. Segmentación por dispositivos: el CPC puede variar según el dispositivo (ordenador, móvil, tableta). Por ejemplo, los anuncios para móviles pueden tener un CPC diferente al de los anuncios para ordenadores de sobremesa. Ajustar las pujas en función del rendimiento del dispositivo puede optimizar los costes al centrar el gasto en los dispositivos que generan mejores tasas de conversión.
8. Ubicación de los anuncios : los anuncios que aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda suelen costar más que los de la parte inferior debido a su mayor visibilidad y CTR. Los costes también pueden variar entre la Red de Búsqueda de Google y la Red de Display, ya que los anuncios de búsqueda suelen tener CPC más elevados debido a la intención del usuario.
9. Relevancia del anuncio y CTR: los anuncios con un CTR más alto suelen beneficiarse de CPC más bajos porque Google recompensa a los anuncios que generan más clics. Un texto publicitario bien elaborado que resuene con los usuarios puede mejorar el CTR y, al mismo tiempo, reducir los costes.
10. Extensiones y formatos de anuncios: la utilización de extensiones de anuncios puede mejorar el rendimiento de los anuncios y reducir el CPC al aumentar la relevancia de los anuncios y el CTR. Los distintos formatos de anuncios, como texto, imagen o vídeo, tienen costes y eficacia variables, lo que influye en el gasto publicitario total.

4 ejemplos de publicidad PPC en Google

Consulte los 4 ejemplos reales de publicidad PPC de Google que ilustran diversos formatos y ubicaciones de anuncios, y aprenda a aprovechar los conocimientos teóricos en campañas PPC de éxito. Estos ejemplos proporcionan información práctica sobre la optimización de sus anuncios para diferentes contextos, ayudándole a comprender cómo llegar eficazmente a su público objetivo y maximizar el ROI de su publicidad.

1. Buscar anuncios

El primer ejemplo muestra el formato de anuncios de búsqueda de la publicidad PPC de Google, aprovechado por Lingoda, una empresa que ofrece cursos de idiomas en línea. Este anuncio aparece en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda de Google, gracias a unas palabras clave perfectamente segmentadas. El anuncio de Lingoda incluye un texto breve, que garantiza que el usuario ha encontrado la oferta deseada, y un enlace a una página de aterrizaje PPC.

Una vez que se hace clic en el anuncio, éste dirige al usuario a una página con un diseño claro, un titular convincente complementado con una breve descripción y un destacado botón de CTA, que aparece en la sección principal y en una estratégica esquina superior derecha. La página también incluye reseñas situadas cerca del botón de acción, lo que genera confianza en el punto correcto del recorrido del usuario.

Preste atención a los detalles: esta página de destino es relevante para el anuncio al que está vinculada, incluido el logotipo de la marca que también aparece en el anuncio y mensajes similares a los del anuncio. Esta coherencia garantiza una experiencia de usuario fluida y aumenta la eficacia general de la campaña.

2. Anuncios de compras

El segundo ejemplo ilustra los anuncios de compras que aparecen en las SERP de Google. Estos anuncios muestran productos específicos junto con detalles esenciales como el precio, la imagen del producto y el nombre del comerciante, lo que los hace muy eficaces para las empresas de comercio electrónico. Los anuncios de compra están estrechamente relacionados con los feeds de los productos y dependen en gran medida de una investigación exhaustiva de las palabras clave para garantizar que aparezcan en las búsquedas relevantes. Los usuarios que buscan artículos como auriculares en Google suelen utilizar frases descriptivas, que a menudo incluyen marcas o características específicas, lo que indica una alta intención de compra. Al dirigirse a estas consultas de alta intención, los anuncios de compras pueden aumentar significativamente la visibilidad y generar conversiones para productos que satisfacen las necesidades y preferencias específicas del usuario.

Por otro lado, los usuarios que utilizan frases generales para buscar productos dentro de una categoría se encuentran probablemente al principio de su proceso de compra. Por ejemplo, alguien que busca una “cámara” probablemente esté comparando características, marcas y precios antes de tomar una decisión. Dirigirse a estos usuarios con anuncios de compra bien diseñados puede ayudar a guiarlos hacia productos específicos, proporcionándoles información valiosa y atractivos elementos visuales que pueden influir en sus decisiones de compra a medida que avanzan por el embudo de ventas. Este enfoque estratégico ayuda a captar clientes potenciales desde el principio, creando conciencia y consideración hacia su marca.

3. Anuncios

El tercer ejemplo muestra anuncios que aparecen en la Red de Display de Google (GDN), que incluye una amplia gama de sitios web asociados. Estos anuncios utilizan imágenes atractivas relacionadas con la oferta anunciada y mensajes concisos acompañados de una atractiva llamada a la acción. Los anuncios pueden ser estáticos, con imágenes, o pueden incluir animaciones cortas para captar la atención de los usuarios de forma más eficaz. Lufthansa, por ejemplo, aprovecha los anuncios de display no sólo para animar a los usuarios a explorar sus ofertas de vuelos, sino también para mejorar el conocimiento de la marca.

Al utilizar anuncios visuales potentes con imágenes convincentes y CTA estratégicos, Lufthansa destaca eficazmente sus servicios y promociones, creando una presencia de marca memorable. Este enfoque ayuda a atraer a clientes potenciales que quizá no estén buscando activamente vuelos, pero que se ven influidos por los atractivos elementos visuales y los mensajes persuasivos que se les presentan mientras navegan por los distintos sitios web de la GDN.

4. Anuncios de vídeo

El cuarto ejemplo muestra los anuncios en vídeo, otro tipo de anuncio disponible en Google Ads, que pueden aparecer en la plataforma YouTube o en sitios web y aplicaciones que sean socios de Google Video. Los anuncios en vídeo aprovechan el poder de la narración visual para captar la atención y transmitir mensajes de forma más dinámica que los anuncios estáticos. Pueden variar desde clips cortos e impactantes hasta vídeos informativos más largos, en función de los objetivos del anunciante. Las empresas suelen utilizar los anuncios de vídeo para mostrar el lanzamiento de nuevos productos, compartir historias de marca convincentes o destacar testimonios de clientes.

Audi utilizó un anuncio en vídeo diseñado estratégicamente para captar la atención de los espectadores, evocar emociones y dirigirlos hacia una acción concreta: visitar un sitio web y obtener más información sobre la oferta más reciente. Con opciones de segmentación precisas, los anuncios en vídeo pueden llegar a grupos demográficos, intereses y comportamientos específicos, garantizando que el contenido sea visto por la audiencia más relevante. Esto convierte a los anuncios en vídeo en una poderosa herramienta para dar a conocer una marca, atraer tráfico y, en última instancia, aumentar las conversiones.

¿Se puede utilizar el PPC en Google?

Sí, el PPC puede utilizarse en Google a través de su plataforma publicitaria, Google Ads, donde las empresas crean anuncios que aparecen en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google y en su amplia red de sitios asociados. Los anunciantes pujan por palabras clave relevantes para sus productos o servicios y pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. Los anuncios de Google utilizan un sistema basado en subastas en el que la clasificación de los anuncios, determinada por el importe de la puja y la puntuación de calidad, afecta a la ubicación de los anuncios. Este modelo permite un marketing específico, inmediato y cuantificable, lo que ayuda a las empresas a llegar a su público de forma eficaz y a optimizar su gasto en publicidad.

¿Cuál es la diferencia entre Google Ads y PPC?

La diferencia esencial entre Google Ads y PPC es que Google Ads sirve como herramienta para PPC, mientras que PPC abarca una gama más amplia de plataformas publicitarias más allá de Google. Google Ads es una plataforma específica de publicidad online proporcionada por Google, en la que las empresas crean y publican anuncios que aparecen en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google y en su amplia red de sitios web asociados. PPC es un modelo de publicidad más amplio en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio, independientemente de la plataforma. Aunque Google Ads funciona con un modelo PPC, no toda la publicidad PPC se produce en Google. El PPC también es un sistema de pago por anunciarse en otras plataformas como Bing Ads, Facebook Ads y otras redes de publicidad digital.

¿Qué es mejor, PPC o Google Ads?

Decidir entre PPC y Google Ads depende de sus objetivos particulares y del público al que quiera llegar. PPC es un modelo publicitario amplio en el que los anunciantes pagan por clic en varias plataformas, mientras que Google Ads es una plataforma PPC específica que ofrece un amplio alcance y herramientas sólidas. Los anuncios de Google pueden ser la mejor opción para las empresas que buscan visibilidad inmediata en el motor de búsqueda más popular del mundo, una segmentación precisa y análisis detallados. También es ideal para empresas de todos los tamaños que deseen captar tráfico de alto nivel, aumentar las visitas al sitio web e impulsar las ventas rápidamente.

Google Ads es excelente para segmentar palabras clave y audiencias específicas, lo que lo hace muy eficaz para el comercio electrónico, las empresas locales y cualquier empresa que desee maximizar el retorno de la inversión a través de anuncios de búsqueda y display segmentados. Sin embargo, contar con una estrategia de PPC diversa en varias plataformas, incluidas las redes sociales y otros motores de búsqueda, puede ser beneficioso para llegar a un público más amplio y captar la atención de diversos grupos demográficos.

¿Cuál es la mejor herramienta PPC de Google para páginas de destino?

La mejor herramienta PPC de Google para páginas de aterrizaje es Landingi, una plataforma multifuncional que proporciona herramientas avanzadas para crear, probar, rastrear y optimizar páginas de aterrizaje. Dado que la publicidad PPC requiere una página de destino de alta conversión para impulsar las conversiones y, al mismo tiempo, mejorar el ROI, debe elegir una herramienta que no sólo proporcione un constructor de páginas, sino que le ayude a medir su éxito y permita una optimización sin esfuerzo basada en datos. Para estos propósitos, Landingi es su mejor opción.

En esta plataforma, puede preparar su campaña con una página de destino visualmente atractiva y funcional eligiendo una de las más de 400 plantillas diseñadas para diversos sectores y objetivos de campaña. El constructor de Landingi le permite personalizar fácilmente la plantilla elegida y crear una copia convincente con su generador de contenido impulsado por IA compatible con 29 idiomas, haciendo que su página sea relevante para sus anuncios. Las funcionalidades de creación de páginas de aterrizaje con IA también incluyen optimización SEO y edición de imágenes, lo que le permite crear diseños de página impresionantes optimizados para los algoritmos de los motores de búsqueda. Landingi también proporciona un creador de formularios, ventanas emergentes y varios widgets que pueden ayudarle a convertir su página en una potente herramienta de generación de leads.

La función de pruebas A/B simplifica la experimentación con versiones de páginas, que puede ser rentable, especialmente en campañas PPC, determinando la versión final de la página de destino que impulsa la mejor tasa de conversión. No sería tan eficaz sin la solución EventTracker, una herramienta integrada de seguimiento del comportamiento de los usuarios que reúne todos los datos en un solo panel de Landingi. Con más de 170 integraciones, incluyendo Google Ads, Landingi se convierte en un software PPC indispensable para páginas de destino que puede adaptarse perfectamente a su kit de herramientas de marketing digital existente.

Crear una campaña PPC eficaz en Google con Landingi

Como ya sabe qué hace que las campañas de PPC tengan éxito y qué métodos pueden ayudarle a aumentar el ROI, es hora de aprovechar la oportunidad e impulsar la presencia en línea de su marca, llegar al público adecuado y aumentar las conversiones. Al aprovechar diversos formatos de anuncios, como los anuncios de búsqueda, de display, de compras y de vídeo, puede optimizar sus campañas para alcanzar objetivos de marketing específicos y maximizar el ROI. Comprender y aplicar las prácticas recomendadas en la publicidad PPC de Google es esencial para cualquier empresa que desee mejorar su presencia online y lograr un crecimiento sostenido.

Para obtener los mejores resultados, necesita el equipo adecuado: elija Landingi y aproveche sus funciones basadas en inteligencia artificial para crear páginas de destino relevantes para la publicidad que puedan rastrearse y optimizarse fácilmente dentro de la misma plataforma. Regístrese ahora y compruebe cómo unas páginas bien optimizadas pueden convertir una campaña casual en una potente estrategia de marketing digital.