Google PPC : Définition, meilleures pratiques et exemples

La publicité Google Pay-Per-Click (PPC) est l’un des outils les plus efficaces du kit de tout spécialiste du marketing. Elle permet aux entreprises d’atteindre rapidement leur public cible en payant pour obtenir plus de visiteurs de pages plutôt que d’essayer de gagner ces visites de manière organique. Grâce à ses puissantes capacités de ciblage, à sa visibilité instantanée et à son retour sur investissement mesurable, Google PPC est devenu l’un des piliers des stratégies de marketing numérique, quel que soit le secteur d’activité. Étant donné que le navigateur Google traite plus de 8,5 milliards de recherches par jour, il est évident qu’il vaut la peine d’investir dans des campagnes de PPC sur cette plateforme.

Le taux moyen de clics pour une annonce en première position est de 6,30 %, comme le montrent les statistiques de WordStream, ce qui souligne l’importance de Google PPC dans la réussite des campagnes de marketing numérique. Mais pour obtenir les meilleurs résultats, il ne suffit pas de créer un compte Google Ads et de lancer une nouvelle campagne. “N’importe qui peut mettre en place une campagne de nos jours, mais il faut un haut niveau d’expertise pour créer un compte performant qui optimise vos objectifs”, a déclaré Miles McNair, expert en Google Ads.

Cet article explique le mécanisme PPC de Google, en offrant une définition complète, en décrivant les meilleures pratiques pour maximiser le retour sur investissement et en fournissant des exemples concrets pour illustrer son efficacité. Il explique également l’importance des pages de renvoi liées à vos annonces et montre comment Landingi, un outil de marketing PPC parfait, peut vous aider à vous imposer face à vos concurrents. Que vous soyez un spécialiste du marketing chevronné ou un propriétaire de petite entreprise cherchant à renforcer sa présence en ligne, la compréhension des nuances de Google PPC peut considérablement améliorer vos efforts de marketing et stimuler la croissance de votre entreprise.

Pour commencer, consultez les meilleures pratiques pour lancer une campagne Google PPC réussie :

1. Comprenez votre public pour exploiter le potentiel du ciblage avancé.
2. Définissez les objectifs de votre campagne pour choisir les meilleurs formats publicitaires.
3. Définissez votre budget et mettez en œuvre une stratégie d’enchères appropriée pour maximiser le retour sur investissement.
4. Optimisez landing pages pour augmenter les conversions.
5. Définissez vos indicateurs clés de performance pour mesurer le succès de la campagne et mettez en œuvre une optimisation basée sur les données.

Qu’est-ce que le PPC dans Google ?

Le PPC, ou paiement au clic, désigne dans Google un modèle de publicité numérique dans lequel une redevance est perçue à chaque fois qu’un internaute clique sur une annonce. Ce modèle est le plus souvent associé à Google Ads, la plateforme publicitaire de Google, qui permet aux entreprises de créer des annonces qui apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche de Google (SERP) et sur son vaste réseau de sites partenaires.

Google Ads propose différents formats d’annonces, notamment des annonces de recherche, des annonces d’achat, des annonces d’affichage, etc. Chacun de ces formats est conçu pour répondre à des objectifs marketing différents et satisfaire les préférences et les comportements des utilisateurs. Le choix d’un format publicitaire approprié joue un rôle crucial dans l’efficacité des campagnes de marketing numérique.

Le principal avantage de Google PPC réside dans sa capacité à offrir une visibilité immédiate et des résultats mesurables, ce qui permet aux entreprises d’entrer en contact avec des clients potentiels au moment précis où ils recherchent des produits ou des services connexes. Cette approche ciblée garantit que les budgets publicitaires sont utilisés efficacement et qu’ils apportent un trafic précieux au site web de l’annonceur.

Pourquoi utiliser Google PPC Advertising ?

Vous devriez utiliser la publicité Google PPC pour préparer les stratégies de marketing numérique de votre entreprise, car sa capacité à fournir des résultats immédiats, ciblés et mesurables en fait un outil inestimable pour les entreprises qui cherchent à améliorer leur présence en ligne, à générer du trafic et à augmenter les conversions. Que vous soyez une petite ou une grande entreprise, l’utilisation de Google PPC peut vous apporter des avantages considérables, comme suit :

1. Résultats immédiats – Les campagnes Google PPC peuvent être mises en place rapidement et vos annonces peuvent apparaître sur les pages de résultats de recherche en quelques minutes. Cela vous permet de générer du trafic et des prospects presque instantanément, ce qui en fait un outil idéal pour les promotions et les campagnes sensibles au facteur temps.
2. Publicité ciblée – avec Google PPC, vous pouvez cibler précisément vos annonces en fonction de mots clés, de la localisation, de données démographiques, du type d’appareil, de l’heure de la journée et d’autres facteurs. Grâce aux options de ciblage avancées, vos annonces sont vues par le public le plus pertinent, ce qui augmente la probabilité de clics et de conversions.
3. Un retour sur investissement mesurable – en exploitant la plateforme Google Ads, vous accédez à des analyses et à des rapports détaillés qui vous permettent de mesurer les performances de vos campagnes en temps réel. Vous pouvez suivre des indicateurs tels que les impressions, les clics, les taux de clics (CTR) et les conversions. Vous pouvez également vérifier facilement le taux de retour sur investissement (ROI). Cela vous permet d’optimiser vos campagnes pour obtenir de meilleurs résultats sans avoir à deviner.
4. Contrôle des coûts – avec Google PPC, vous avez un contrôle total sur votre budget publicitaire. Vous pouvez fixer des limites journalières ou mensuelles et ne payer que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Ce modèle de paiement au clic vous permet de vous assurer que vous ne dépensez de l’argent que pour des clients potentiels réellement intéressés par votre offre.
5. Amélioration de la visibilité de la marque – le fait d’apparaître en tête des résultats de recherche Google grâce aux annonces PPC accroît la visibilité et la crédibilité de votre marque. Même si les utilisateurs ne cliquent pas sur votre annonce, le fait de voir votre marque en tête des résultats de recherche peut renforcer sa notoriété et sa reconnaissance. Il en va de même pour les annonces display : elles apparaissent sur les sites web des partenaires du réseau Google, attirant visuellement des utilisateurs potentiellement intéressés, renforçant la notoriété de votre marque et laissant une expérience visuelle forte qui reste gravée dans l’esprit des utilisateurs.
6. Flexibilité et personnalisation – Google PPC offre une grande variété de formats d’annonces (annonces de recherche, annonces d’affichage, annonces d’achat, annonces vidéo, etc.) et d’options de personnalisation, ce qui vous permet d’adapter vos annonces à vos objectifs marketing spécifiques, qu’il s’agisse de générer du trafic, d’augmenter les ventes ou de promouvoir la notoriété d’une marque.
7. Opportunités de remarketing – GoogleAds comprend de puissantes fonctionnalités de remarketing qui vous permettent de cibler les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web mais qui n’ont pas réussi à se convertir. Ces fonctionnalités vous aident à réengager ces clients potentiels et à augmenter les chances de conversion lorsqu’ils reviennent.
8. Avantage concurrentiel – en enchérissant sur des mots-clés stratégiques, vous pouvez surpasser vos concurrents dans les résultats de recherche et gagner des parts de marché. Le PPC fournit également des informations sur les stratégies de vos concurrents, ce qui vous permet d’affiner votre approche.
9. Intégration avec d’autres canaux de marketing – Google PPC fonctionne bien avec d’autres stratégies de marketing numérique, telles que le référencement, le marketing de contenu et la publicité sur les médias sociaux. L’utilisation du PPC avec ces stratégies permet de créer un plan de marketing numérique cohérent et complet qui maximise votre portée et votre efficacité.

Comment fonctionne la publicité PPC sur Google ?

Le modèle publicitaire PPC de Google fonctionne sur la base d’un système d’enchères avancé dans lequel les annonceurs enchérissent sur des mots-clés correspondant à leur public cible. Google détermine le rang de l’annonce et l’emplacement des annonces dépend d’une combinaison du montant de l’enchère et du score de qualité de l’annonce, qui mesure la pertinence et l’utilité de l’annonce en fonction des taux de clics, de la pertinence des mots clés et de l’expérience de l’utilisateur sur la page de destination. Les annonces peuvent être affichées dans les résultats de recherche et sur le Réseau Display de Google, et leur hiérarchie dépend du classement des annonces.

Google Ads, plateforme de création et de gestion de campagnes Google PPC, permet aux annonceurs de contrôler totalement leurs budgets et leurs stratégies d’enchères, ce qui leur permet d’obtenir des résultats optimaux adaptés à leurs objectifs marketing. Google Ads propose une suite complète d’outils d’analyse avancée et de suivi des performances, permettant aux annonceurs de surveiller les indicateurs clés de performance, notamment le CTR, le CPC et les taux de conversion. Cette approche axée sur les données permet aux entreprises d’affiner en permanence leurs campagnes, en procédant à des ajustements en connaissance de cause afin d’améliorer les performances et de maximiser le retour sur investissement.

La publicité PPC sur Google comporte quelques étapes importantes, comme suit :

• Recherche et sélection des mots clés – vous devez effectuer une recherche approfondie des mots clés afin d’identifier les termes et expressions recherchés par votre public cible. À ce stade, des outils professionnels tels que Google Keyword Planner peuvent vous aider à trouver des mots clés pertinents avec un bon volume de recherche et un bon équilibre de la concurrence.
• Création de l’annonce – vous rédigez un texte publicitaire convaincant qui correspond aux mots-clés choisis et qui trouve un écho auprès de votre public cible, y compris un titre fort, une description attrayante et un appel à l’action clair. Vous devez vous assurer que votre annonce est pertinente par rapport aux mots clés et qu’elle offre de la valeur à l’utilisateur.
• Définition du budget : une fois l’annonce prête, vous déterminez le budget quotidien ou à vie de votre campagne et choisissez une stratégie d’enchères adaptée à vos objectifs. Vous avez le choix entre les enchères manuelles, qui vous permettent d’exercer un plus grand contrôle, et les enchères automatisées, qui permettent à Google d’optimiser les enchères pour obtenir les meilleurs résultats dans les limites de votre budget.
• Ciblage de l’ audience – avant de lancer une campagne, vous devez affiner le ciblage de votre audience en spécifiant des données démographiques, des lieux, des types d’appareils et d’autres critères. Vous pouvez également utiliser le remarketing pour cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site ou votre application.
• Paramètres des extensions publicitaires – vous pouvez améliorer vos publicités avec des extensions publicitaires afin de fournir des informations supplémentaires et d’améliorer la visibilité. Les extensions peuvent inclure des liens vers des sites, des boutons d’appel, des informations sur l’emplacement et bien d’autres choses encore, rendant votre annonce plus utile et plus attrayante pour les utilisateurs.
• Optimisation de la page d’atter rissage – les pages d’atterrissage que vous utilisez dans le cadre de vos campagnes Google PPC doivent être optimisées pour offrir à l’utilisateur une expérience transparente. Vous devez veiller à ce que votre page soit cohérente avec le message de l’annonce, à ce qu’elle se charge rapidement et à ce qu’elle fournisse des informations claires. En utilisant des outils professionnels tels que Landingi, vous pouvez facilement concevoir une page d’atterrissage PPC de qualité avec un CTA remarquable pour convertir les visiteurs en clients.
• Suivi de la campagne – une fois que tout est configuré, vous pouvez lancer votre campagne et commencer à suivre ses performances. En utilisant les outils d’analyse de Google Ads pour suivre les indicateurs clés, vous pouvez optimiser en permanence votre campagne publicitaire afin d’obtenir de meilleurs résultats.

6 Meilleures pratiques de Google PPC

Apprenez les 6 meilleures pratiques pour maximiser l’efficacité de vos campagnes Google Pay-Per-Click. Suivez les méthodes éprouvées énumérées ci-dessous – ces techniques améliorent les performances des campagnes, la pertinence des annonces et les résultats, améliorant ainsi le retour sur investissement.

#1 Choisir les bons mots-clés

La première bonne pratique de Google PPC consiste à choisir des mots-clés appropriés. Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner pour identifier les mots-clés recherchés par votre public cible. Concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne, qui sont plus spécifiques et moins concurrentiels, afin de capter un trafic ciblé. N’oubliez pas de mettre régulièrement à jour votre liste de mots clés négatifs afin d’exclure les recherches non pertinentes et d’éviter les dépenses inutiles.

#2 Utiliser le ciblage géographique

La deuxième meilleure pratique de Google Ads consiste à utiliser le ciblage géographique. Améliorez l’efficacité de vos campagnes publicitaires en identifiant et en ciblant des lieux géographiques spécifiques. Pour améliorer les performances de vos campagnes publicitaires, veillez à les adapter spécifiquement aux recherches locales. Cela vous permettra d’attirer davantage de clients vers votre site physique et d’augmenter les ventes et les conversions au niveau local.

En concentrant vos annonces sur les zones où votre public cible est le plus susceptible de se trouver, vous optimisez non seulement vos dépenses publicitaires, mais vous augmentez également les chances que votre message atteigne les bonnes personnes. L’identification de ces lieux nécessite une recherche et une analyse approfondies des habitudes, des préférences et du comportement de votre public. Cette approche stratégique permet une publicité plus personnalisée et plus pertinente, ce qui peut conduire à des taux d’engagement plus élevés, à une meilleure reconnaissance de la marque et, en fin de compte, à une augmentation des ventes.

#3 Utiliser les extensions d’annonces

La troisième meilleure pratique de Google en matière de marketing par moteur de recherche consiste à utiliser les extensions d’annonces, qui améliorent la visibilité et augmentent le taux de clics. Les extensions d’annonces, telles que les liens vers des sites, les renvois, les extraits structurés et les extensions d’emplacement, fournissent des informations supplémentaires et améliorent la visibilité des annonces, les rendant plus attrayantes pour les utilisateurs. Ces extensions peuvent augmenter le taux de clics en rendant vos annonces plus informatives et plus attrayantes.

#4 Optimiser landing pages

La quatrième meilleure pratique de Google PPC consiste à optimiser les landing pages. C’est important pour une raison : sans une landing page claire et ciblée, votre campagne ne générera pas de conversions. Les pages d’atterrissage liées aux annonces doivent être optimisées en termes de temps de chargement, de facilité de navigation et de convivialité pour les mobiles afin d’offrir une expérience utilisateur transparente et de générer des ventes ou des prospects.

Utilisez le créateur professionnel de landing page, Landingi, avec plus de 400 modèles conçus pour divers objectifs commerciaux dans chaque secteur, et créez une page qui encourage les visiteurs à prendre l’action souhaitée avec une approche ciblée, un texte clair et informatif, des visuels attrayants et un CTA proéminent. Veillez à ce que vos landing pages soient en rapport direct avec votre texte publicitaire et vos mots-clés afin d’accroître l’efficacité de votre campagne.

#5 Mettre en œuvre une stratégie d’enchères appropriée

La cinquième meilleure pratique en matière de publicité sur Google consiste à mettre en œuvre une stratégie d’enchères appropriée. Vous pouvez choisir entre l’enchère manuelle, qui vous permet de mieux contrôler vos dépenses, et l’enchère automatisée, qui permet à Google d’optimiser les enchères en fonction de vos objectifs. Pour maximiser le retour sur investissement, vos enchères doivent être basées sur :

• dispositif,
• l’emplacement,
• heure de la journée,
• et la performance du public.

Ajustez les enchères pour donner la priorité aux appareils qui génèrent des taux de conversion plus élevés ou des coûts par conversion plus faibles, et utilisez les ajustements d’enchères basés sur l’emplacement pour concentrer vos dépenses publicitaires dans les zones où vous obtenez le meilleur retour sur investissement. Planifiez vos publicités et ajustez vos enchères en fonction des moments où votre audience est susceptible de s’engager et de convertir. Utilisez les informations sur l’audience pour adapter votre stratégie d’enchères, en vous concentrant davantage sur les segments qui affichent des taux d’engagement et de conversion plus élevés. Surveillez et affinez en permanence vos enchères pour rester compétitif et obtenir les meilleurs résultats possibles de vos campagnes PPC.

#6 Fixer des objectifs et des indicateurs de performance clairs

La dernière bonne pratique en matière de campagnes publicitaires Google consiste à définir des objectifs et des indicateurs de performance clairs. Déterminez les objectifs que vous visez (par exemple, augmentation des ventes, génération de prospects, notoriété de la marque). Définissez des indicateurs de performance clés adaptés à vos objectifs et fournissez les données nécessaires pour mesurer le succès et prendre des décisions éclairées sur l’optimisation de la campagne.

Comment lancer une campagne PPC sur Google ?

Pour lancer une campagne Google PPC, vous devez accéder à un compte Google Ads et préparer votre campagne en fonction des objectifs et des publics cibles que vous souhaitez atteindre. La création d’une annonce doit commencer par la recherche de mots clés, la préparation des créations publicitaires et l’optimisation des pages de destination. Une fois ces étapes franchies, vous pouvez choisir le type de campagne, définir le budget et la stratégie d’enchères, définir votre public cible et utiliser les extensions d’annonces. Le reste consiste à lancer la campagne et à surveiller les performances de l’annonce pour l’optimiser davantage.

Consultez le guide détaillé en 9 étapes ci-dessous et utilisez-le comme liste de contrôle lors du lancement d’une nouvelle campagne PPC sur Google :

1. Configurez votre compte Google Ads

Tout d’abord, créez votre compte Google Ads. Rendez-vous sur la page d’accueil de Google Ads et cliquez sur “Démarrer maintenant” pour créer votre compte. Une fois que vous avez accédé à la plateforme Google Ads, vous pouvez commencer à préparer votre campagne, mais ne vous précipitez pas : les campagnes efficaces nécessitent une approche professionnelle.

2. Définir les objectifs de la campagne

Deuxièmement, définissez les objectifs de votre campagne et déterminez ce que vous souhaitez obtenir grâce à elle (par exemple, trafic sur le site web, ventes, génération de prospects, notoriété de la marque). À ce stade, il convient d’identifier les indicateurs clés de performance (ICP) qui vous aideront à mesurer le succès de votre campagne (par exemple, le taux de clics, le taux de conversion, le coût par acquisition).

3. Effectuer une recherche de mots-clés PPC

Troisièmement, effectuez une recherche de mots-clés PPC. En utilisant des outils appropriés, comme le planificateur de mots-clés de Google, trouvez des mots-clés pertinents pour votre entreprise et l’offre que vous souhaitez promouvoir. Incluez des mots-clés à longue traîne, plus spécifiques et moins concurrentiels. Vous devez également identifier des mots-clés négatifs pour exclure le trafic non pertinent et éviter les dépenses inutiles – c’est l’une des étapes les plus importantes, qui a un impact sur le retour sur investissement global de votre campagne.

4. Créez votre campagne

Quatrièmement, créez votre campagne – choisissez le type de campagne (Recherche, Affichage, Shopping, Vidéo ou Application). Saisissez le nom de votre campagne pour la gérer plus facilement et décidez si vos annonces doivent être diffusées sur le Réseau de recherche Google, le Réseau Display ou les deux.

5. Fixez votre budget

Cinquièmement, définissez votre budget et choisissez une stratégie d’enchères. Déterminez un budget quotidien qui correspond à votre budget marketing global et choisissez une stratégie d’enchères basée sur les objectifs de votre campagne parmi les options suivantes :

• Cibler le coût par action (CPA) – permet d’augmenter les conversions tout en visant un coût par action (CPA) spécifique.
• Cibler le retour sur investissement publicitaire (ROAS) – vise à augmenter la valeur de conversion tout en ciblant un retour sur investissement publicitaire (ROAS) spécifique.
• Maximiser les conversions – vous permet d’optimiser les conversions et d’utiliser pleinement votre budget sans cibler un CPA spécifique.
• Maximiser la valeur de conversion – vous permet d’optimiser la valeur de conversion en dépensant l’intégralité de votre budget sans cibler un ROAS spécifique.
• Coût par clic amélioré (ECPC) – permet d’ajuster automatiquement vos enchères manuelles pour maximiser les conversions. Il s’agit d’une fonctionnalité optionnelle qui peut être utilisée avec les enchères CPC manuelles.

6. Définir votre public cible

Sixièmement, définissez votre public cible pour atteindre les utilisateurs qui correspondent à votre client idéal. Une fois que vous savez à qui vous voulez adresser votre offre, ciblez vos annonces en fonction de données démographiques, notamment l’âge et le sexe, et d’appareils spécifiques. Choisissez des emplacements géographiques spécifiques pour diffuser vos annonces et utilisez les options de ciblage d’audience pour atteindre les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements et de leurs interactions passées avec votre site.

7. Créer des annonces

Septièmement, créez des annonces et organisez votre campagne en groupes d’annonces, chacun contenant des mots-clés et des annonces apparentés. Pour que votre annonce soit efficace, rédigez un texte publicitaire convaincant avec un titre fort, une description attrayante et un appel à l’action clair. Pour les publicités affichées ou vidéo, utilisez des visuels professionnels. Ajoutez des extensions d’annonces (lien landing page, appel, lieu, etc.) pour fournir des informations supplémentaires et accroître la visibilité de l’annonce.

8. Optimiser landing pages

Huitièmement, optimisez les pages d’atterrissage en termes de pertinence, d’expérience utilisateur et de conversion. Veillez à ce que la page d’atterrissage corresponde au texte de l’annonce et aux mots-clés. Optimisez-la pour qu’elle se charge rapidement, qu’elle soit adaptée aux mobiles et que la navigation soit aisée. Incluez des CTA clairs, des formulaires ou des options d’achat pour favoriser les conversions. Pour créer une landing page PPC performante, utilisez des outils professionnels comme Landingi – la meilleure plateforme pour créer, tester et optimiser les pages d’atterrissage. Vous pouvez commencer votre projet de page en choisissant un modèle parfait parmi plus de 400 propositions et en le personnalisant dans un éditeur convivial, qui garantit la réactivité mobile.

9. Révision et lancement

La dernière étape de la mise en place de votre campagne Google PPC consiste à en examiner tous les aspects avant de la lancer. Vérifiez les paramètres de votre campagne, le texte des annonces et les options de ciblage. Vérifiez que le budget quotidien ou total de votre campagne correspond à vos objectifs de marketing et à votre plan budgétaire global. Confirmez que les réseaux que vous avez sélectionnés pour la diffusion de vos annonces (Réseau de recherche Google, Réseau Display, etc.) sont adaptés aux objectifs de votre campagne. Assurez-vous ensuite que vos paramètres de ciblage géographique correspondent aux régions où se trouve votre public cible. Vous pouvez utiliser l’outil de prévisualisation des annonces pour voir comment vos annonces s’afficheront dans les résultats de recherche et sur le Réseau Display. Cela permet de détecter les erreurs ou les problèmes de formatage. Une fois satisfait, vous pouvez lancer votre campagne.

La création d’une campagne dans Google Ads n’est qu’un début – elle nécessite une optimisation continue pour obtenir un meilleur retour sur investissement. Vous pouvez atteindre vos objectifs en utilisant des outils d’analyse pour surveiller les performances de la campagne. Sur la base des données recueillies, vous devez régulièrement revoir et ajuster vos enchères pour améliorer l’efficacité de la campagne. La réalisation de tests A/B sur le texte de l’annonce, les stratégies d’enchères et les landing pages est une bonne pratique pour identifier les éléments les plus efficaces.

Pour expérimenter vos versions landing page sans effort, utilisez Landingi avec la fonction de test A/B, qui automatise le processus et rassemble toutes les données dans un seul tableau de bord. La dernière étape de l’optimisation d’une campagne PPC consiste à mettre à jour en permanence votre liste de mots-clés et de mots-clés négatifs sur la base des informations relatives aux performances. En mettant en œuvre ces stratégies, vous pouvez gérer vos campagnes publicitaires Google PPC en vous basant sur des données réelles pour atteindre le succès.

Quel est le coût d’une campagne PPC Google ?

Le coût d ‘une campagne Google PPC commence en moyenne à 0,11 $ CPC (coût par clic) ou 0,51 $ CPM (coût par mille impressions), mais le paiement de l’annonceur dépend de divers facteurs, notamment le secteur d’activité, les objectifs, la concurrence et le score Ad Rank. Les coûts moyens des campagnes Google PPC en 2024, selon les statistiques de WebFX, sont les suivants :

• Coût moyen par clic (CPC) : de 0,11 $ à 0,50 $. CPC (coût par clic) : de 0,11 à 0,50
• Coût moyen par mille impressions : de 0,51 $ à 1,0 $. CPM (coût pour 1000 impressions) : de 0,51 $ à 1,0 $.
• Dépenses mensuelles totales moyennes : de 100 $ à 10 000

Vous pouvez choisir entre l’enchère manuelle, qui vous permet de contrôler tous les coûts, et la définition d’un budget et l’utilisation de l’enchère automatisée, qui permet à Google Ads d’automatiser vos enchères pour obtenir les meilleurs résultats. Dans les campagnes Google Ads, l’annonceur paie chaque fois qu’il clique sur l’annonce ou chaque fois qu’il la consulte, en fonction des types d’annonces et des stratégies.

Les coûts de la publicité PPC sur Google dépendent de plusieurs facteurs :

1. Concurrence des mots-clés – les mots-clés avec un volume de recherche et une concurrence élevés coûtent généralement plus cher par clic car de nombreux annonceurs enchérissent dessus, tandis que les mots-clés moins concurrentiels ont généralement un CPC plus faible car moins d’annonceurs s’y intéressent.
2. Score de qualité – en améliorant votre score de qualité, vous pouvez obtenir des positions publicitaires plus élevées à moindre coût. Un meilleur score de qualité est possible grâce à des annonces plus pertinentes par rapport à la requête de l’utilisateur et à des pages qui offrent une bonne expérience à l’utilisateur grâce à un contenu pertinent et de haute qualité. Le CTR historique a également une incidence sur votre Quality Score – plus le CTR attendu est élevé, plus votre CPC est bas.
3. Montant de l’enchère – si vous définissez vos enchères manuellement, votre CPC sera influencé par le montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic. Si vous optez pour les stratégies d’enchères automatisées de Google, le système peut ajuster vos enchères en temps réel pour atteindre les objectifs de votre campagne, ce qui peut avoir une incidence sur les coûts.
4. Classement des annonces – Google détermine le classement des annonces en fonction du montant de votre enchère et de votre Quality Score. Un classement des annonces plus élevé peut faire baisser votre CPC et améliorer la position de votre annonce. L’utilisation efficace des extensions d’annonces peut améliorer votre classement et potentiellement réduire les coûts en améliorant la pertinence et le taux de clics de votre annonce.
5. Tendances du secteur et du marché – certaines périodes de l’année (par exemple, les vacances, la rentrée scolaire, etc.) peuvent être marquées par une concurrence accrue et des CPC plus élevés en raison de l’augmentation de l’activité publicitaire. Certains secteurs, tels que les secteurs juridique, financier et de la santé, ont naturellement des coûts publicitaires plus élevés en raison de CPC moyens plus importants.
6. Ciblage géographique – les publicités ciblant des régions à forte concurrence (par exemple, les grandes villes) peuvent avoir des CPC plus élevés que celles ciblant des zones moins concurrentielles. De même, les campagnes locales peuvent avoir des structures de coûts différentes de celles des campagnes globales, ce qui a un impact sur l’allocation globale du budget.
7. Ciblage de l’appareil – Le CPC peut varier en fonction de l’appareil (ordinateur de bureau, mobile, tablette). Par exemple, les annonces sur mobile peuvent avoir des CPC différents de ceux des annonces sur ordinateur. L’ajustement des enchères en fonction des performances de l’appareil permet d’optimiser les coûts en concentrant les dépenses sur les appareils qui génèrent de meilleurs taux de conversion.
8. Placement des annonces – les annonces qui apparaissent en haut de la page des résultats de recherche coûtent généralement plus cher que celles qui apparaissent en bas de la page en raison d’une meilleure visibilité et d’un meilleur taux de clics. Les coûts peuvent également varier entre le réseau de recherche Google et le réseau Display, les annonces de recherche ayant généralement des CPC plus élevés en raison de l’intention de l’utilisateur.
9. Pertinence de l’annonce et CTR – les annonces ayant un CTR élevé bénéficient souvent de CPC plus bas, car Google récompense les annonces qui génèrent davantage de clics. Un texte d’annonce bien rédigé, qui trouve un écho auprès des utilisateurs, peut améliorer le taux de clics et, par la même occasion, réduire les coûts.
10. Extensions et formats publicitaires – l’utilisation d’extensions publicitaires peut améliorer les performances des publicités et réduire le CPC en augmentant la pertinence des publicités et le CTR. Les différents formats publicitaires, comme le texte, l’image ou la vidéo, ont des coûts et une efficacité variables, ce qui influe sur les dépenses publicitaires globales.

4 exemples de publicité PPC sur Google

Consultez les 4 exemples réels de PPC Google Advertising qui illustrent différents formats et emplacements publicitaires, et apprenez à tirer parti de vos connaissances théoriques pour mener des campagnes PPC réussies. Ces exemples fournissent des informations pratiques sur l’optimisation de vos annonces dans différents contextes, vous aidant à comprendre comment atteindre efficacement votre public cible et maximiser votre retour sur investissement publicitaire.

1. Annonces de recherche

Le premier exemple illustre le format des annonces de recherche de la publicité PPC de Google, exploité par Lingoda, une entreprise qui propose des cours de langue en ligne. Cette annonce apparaît en haut de la page de résultats du moteur de recherche Google, grâce à des mots-clés parfaitement ciblés. L’annonce de Lingoda comprend un texte court, garantissant que l’utilisateur a trouvé l’offre souhaitée, et un lien vers un PPC landing page.

Une fois que l’utilisateur a cliqué sur l’annonce, il est dirigé vers une page à la présentation claire, au titre convaincant complété par une brève description et un bouton CTA remarquable, apparaissant dans la section du héros et dans un coin stratégique en haut à droite. La page comprend également des évaluations placées près du bouton d’action, ce qui renforce la confiance au bon endroit du parcours de l’utilisateur.

Faites attention aux détails – cette landing page est en rapport avec l’annonce à laquelle elle est liée, y compris le logo de la marque qui apparaît également dans l’annonce et un message similaire à celui de l’annonce. Cette cohérence garantit une expérience fluide pour l’utilisateur et renforce l’efficacité globale de la campagne.

2. Annonces d’achat

Le deuxième exemple illustre les annonces d’achat apparaissant dans les SERP de Google. Ces annonces présentent des produits spécifiques avec des détails essentiels tels que le prix, l’image du produit et le nom du commerçant, ce qui les rend très efficaces pour les entreprises de commerce électronique. Les annonces d’achat sont étroitement liées aux flux de produits et s’appuient fortement sur une recherche approfondie des mots clés pour s’assurer qu’elles apparaissent pour des recherches pertinentes. Les utilisateurs qui recherchent des articles tels que des écouteurs sur Google utilisent généralement des phrases descriptives, incluant souvent des marques ou des caractéristiques spécifiques, ce qui indique une forte intention d’achat. En ciblant ces requêtes à forte intention d’achat, les annonces d’achat peuvent considérablement augmenter la visibilité et favoriser les conversions pour les produits qui répondent aux besoins et aux préférences spécifiques de l’utilisateur.

D’autre part, les utilisateurs qui utilisent des phrases générales pour rechercher des produits dans une catégorie sont probablement au début de leur parcours d’achat. Par exemple, une personne qui recherche un “appareil photo” est probablement en train de comparer les caractéristiques, les marques et les prix avant de prendre une décision. Cibler ces utilisateurs avec des annonces d’achat bien conçues peut les guider vers des produits spécifiques, en leur fournissant des informations précieuses et des visuels attrayants qui peuvent influencer leurs décisions d’achat au fur et à mesure qu’ils avancent dans l’entonnoir des ventes. Cette approche stratégique permet de capter rapidement des clients potentiels, de les sensibiliser à votre marque et de leur donner de l’importance.

3. Annonces publicitaires

Le troisième exemple présente des publicités affichées sur le Réseau Display de Google (GDN), qui comprend un large éventail de sites web partenaires. Ces annonces utilisent des visuels attrayants en rapport avec l’offre annoncée et des messages concis associés à un appel à l’action séduisant. Les publicités affichées peuvent être statiques, avec des images, ou inclure de courtes animations pour capter l’attention des utilisateurs de manière plus efficace. Lufthansa, par exemple, utilise les publicités display non seulement pour encourager les utilisateurs à explorer ses offres de vols, mais aussi pour renforcer la notoriété de la marque.

En utilisant des publicités visuelles fortes avec des images convaincantes et des CTA stratégiques, Lufthansa met efficacement en avant ses services et ses promotions, créant ainsi une présence mémorable de la marque. Cette approche permet d’attirer des clients potentiels qui n’étaient peut-être pas en train de chercher activement des vols, mais qui sont influencés par les visuels attrayants et les messages persuasifs qui leur sont présentés lorsqu’ils naviguent sur les différents sites web du GDN.

4. Annonces vidéo

Le quatrième exemple présente les annonces vidéo, un autre type d’annonce disponible dans Google Ads, qui peut être diffusé sur la plateforme YouTube ou sur les sites web et applications des partenaires vidéo de Google. Les annonces vidéo tirent parti de la puissance de la narration visuelle pour capter l’attention et transmettre des messages de manière plus dynamique que les annonces statiques. Elles peuvent aller de clips courts et percutants à des vidéos plus longues et informatives, en fonction des objectifs de l’annonceur. Les entreprises utilisent souvent les publicités vidéo pour présenter le lancement de nouveaux produits, partager des histoires de marque convaincantes ou mettre en avant des témoignages de clients.

Audi a utilisé une publicité vidéo stratégiquement conçue pour engager les spectateurs, susciter des émotions et les conduire à une action spécifique – visiter un site web et en savoir plus sur la toute dernière offre. Grâce à des options de ciblage précises, les publicités vidéo peuvent atteindre des groupes démographiques, des intérêts et des comportements spécifiques, ce qui garantit que le contenu est vu par le public le plus pertinent. Les publicités vidéo sont donc un outil puissant pour développer la notoriété d’une marque, générer du trafic et, en fin de compte, augmenter les conversions.

Le PPC peut-il être utilisé dans Google ?

Oui, le PPC peut être utilisé dans Google par l’intermédiaire de sa plateforme publicitaire, Google Ads, où les entreprises créent des annonces qui apparaissent sur les pages de résultats du moteur de recherche de Google et sur son vaste réseau de sites partenaires. Les annonceurs font des offres sur des mots-clés en rapport avec leurs produits ou services et paient une redevance chaque fois qu’un internaute clique sur leur annonce. Google Ads utilise un système d’enchères où le classement des annonces, déterminé par le montant de l’enchère et l’indice de qualité, influe sur le placement des annonces. Ce modèle permet un marketing ciblé, immédiat et mesurable, aidant les entreprises à atteindre leur public de manière efficace tout en optimisant leurs dépenses publicitaires.

Quelle est la différence entre Google Ads et PPC ?

La différence essentielle entre Google Ads et le PPC est que Google Ads sert d’outil pour le PPC, tandis que le PPC englobe un éventail plus large de plateformes publicitaires au-delà de Google. Google Ads est une plateforme de publicité en ligne spécifique fournie par Google, qui permet aux entreprises de créer et de diffuser des annonces qui apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche de Google et sur son vaste réseau de sites web partenaires. Le PPC est un modèle publicitaire plus large dans lequel les annonceurs paient une redevance chaque fois que leur annonce est cliquée, quelle que soit la plateforme. Bien que Google Ads fonctionne sur un modèle PPC, toutes les publicités PPC ne sont pas diffusées sur Google. Le PPC est également un système de paiement pour la publicité sur d’autres plateformes telles que Bing Ads, Facebook Ads et d’autres réseaux de publicité numérique.

Quelle est la meilleure solution : PPC ou Google Ads ?

Le choix entre le PPC et Google Ads dépend de vos objectifs particuliers et du public que vous souhaitez atteindre. Le PPC est un modèle publicitaire général dans lequel les annonceurs paient au clic sur diverses plateformes, tandis que Google Ads est une plateforme PPC spécifique qui offre une portée étendue et des outils robustes. Google Ads peut être le meilleur choix pour les entreprises qui recherchent une visibilité immédiate sur le moteur de recherche le plus populaire au monde, un ciblage précis et des analyses détaillées. C’est également la solution idéale pour les entreprises de toutes tailles qui souhaitent capter un trafic à forte intensité, augmenter le nombre de visites sur leur site web et générer des ventes rapidement.

Google Ads permet de cibler des mots-clés et des audiences spécifiques, ce qui le rend très efficace pour le commerce électronique, les entreprises locales et toutes les entreprises qui cherchent à maximiser leur retour sur investissement grâce à des recherches ciblées et à des annonces publicitaires. Toutefois, une stratégie PPC diversifiée sur plusieurs plateformes, y compris les médias sociaux et d’autres moteurs de recherche, peut s’avérer bénéfique pour atteindre un public plus large et s’adresser à des groupes démographiques variés.

Quel est le meilleur outil PPC Google pour Landing Pages ?

Le meilleur outil Google PPC pour les pages d’atterrissage est Landingi, une plateforme multifonctionnelle qui fournit des outils avancés pour créer, tester, suivre et optimiser les landing pages. Comme la publicité PPC nécessite une landing page à fort taux de conversion pour générer des conversions et, en même temps, améliorer le retour sur investissement, vous devez choisir un outil qui ne se contente pas de fournir un constructeur de pages, mais qui vous aide à mesurer son succès et permet une optimisation sans effort sur la base des données. Pour cela, Landingi est votre meilleur choix.

Sur cette plateforme, vous pouvez préparer votre campagne avec une page d’atterrissage visuellement attrayante et fonctionnelle en choisissant l’un des 400 modèles conçus pour différents secteurs d’activité et objectifs de campagne. Le constructeur de Landingi vous permet de personnaliser facilement le modèle choisi et de créer un texte convaincant grâce à son générateur de contenu piloté par l’IA qui prend en charge 29 langues, ce qui rend votre page pertinente pour vos annonces. Les fonctionnalités de création d’IA landing page comprennent également l’optimisation SEO et l’édition d’images, ce qui vous permet de concevoir des pages étonnantes optimisées pour les algorithmes des moteurs de recherche. Landingi propose également un générateur de formulaires, des popups et divers widgets qui peuvent vous aider à transformer votre page en un puissant outil de génération de leads.

La fonction de test A/B simplifie l’expérimentation des versions de la page, ce qui peut être profitable, en particulier dans les campagnes PPC, en déterminant la version finale de la page d’atterrissage qui génère le meilleur taux de conversion. Cette solution ne serait pas aussi efficace sans la solution EventTracker, un outil intégré de suivi du comportement des utilisateurs qui rassemble toutes les données dans un seul tableau de bord Landingi. Avec plus de 170 intégrations, dont Google Ads, Landingi devient un logiciel PPC indispensable pour les pages d’atterrissage qui peut parfaitement s’adapter à votre boîte à outils de marketing numérique existante.

Créer une campagne Google PPC efficace avec Landingi

Comme vous savez ce qui fait le succès des campagnes PPC et quelles méthodes peuvent vous aider à augmenter le retour sur investissement, il est temps de saisir l’occasion et de renforcer la présence en ligne de votre marque, d’atteindre le bon public et d’augmenter les conversions. En tirant parti de différents formats publicitaires tels que les annonces de recherche, d’affichage, d’achat et vidéo, vous pouvez optimiser vos campagnes pour atteindre des objectifs marketing spécifiques et maximiser le retour sur investissement. Comprendre et mettre en œuvre les meilleures pratiques en matière de publicité Google PPC est essentiel pour toute entreprise cherchant à améliorer sa présence en ligne et à atteindre une croissance soutenue.

Pour obtenir les meilleurs résultats, vous avez besoin du bon équipement – choisissez Landingi et tirez parti de ses fonctionnalités basées sur l’IA pour créer des pages d’atterrissage pertinentes qui peuvent être facilement suivies et optimisées au sein d’une seule et même plateforme. Inscrivez-vous dès maintenant et découvrez comment des pages bien optimisées peuvent transformer une campagne occasionnelle en une puissante stratégie de marketing numérique.