Google PPC: come avviare una campagna PPC su Google?

La pubblicità PPC di Google consente alle aziende di ottenere visibilità immediata pagando per i clic invece di aspettare il traffico organico. Con miliardi di ricerche giornaliere, la pubblicità pay-per-click di Google attraverso Google Ads (ex Google AdWords) offre ai marchi l’accesso diretto a utenti di alto livello e un ROI misurabile.

Tuttavia, lanciare una campagna non è sufficiente. Una pubblicità PPC redditizia su Google richiede una ricerca strutturata delle parole chiave, un’offerta intelligente, un targeting preciso e un landing pages ottimizzato. Google valuta la qualità degli annunci e delle pagine utilizzando segnali come la pertinenza, la velocità e l’esperienza dell’utente, fattori simili che influenzano le prestazioni di SEO.

Invece di costruire pagine per le campagne all’interno di un CMS tradizionale, strumenti come Landingi consentono di creare pagine PPC dedicate landing page progettate per le conversioni. È persino possibile creare una singola sottopagina ottimizzata sia per il traffico SEO che per quello a pagamento, poiché entrambi i canali si basano su segnali di qualità e rilevanza. Grazie ai test A/B integrati e alla perfetta integrazione con le Google Ads, piattaforme come Landingi rendono la scalabilità delle campagne a pagamento più veloce e più orientata ai dati.

Prima di lanciare la vostra campagna, seguite le best practice strutturate di seguito per garantire che il vostro budget si trasformi in risultati commerciali misurabili.

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Che cos’è il PPC in Google?

Il PPC in Google è un modello di pubblicità digitale in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che qualcuno fa clic sul loro annuncio. Il modello opera attraverso Google Ads, una piattaforma che consente alle aziende di visualizzare annunci sulle pagine dei risultati di ricerca di Google (SERP) e sulla Rete Display di Google. Il pagamento avviene in base all’interazione con l’utente e non alla sola visibilità dell’annuncio.

Google Ads supporta diversi formati, tra cui annunci di ricerca, annunci shopping, annunci display e annunci video. Ciascun formato ha un obiettivo diverso, come la promozione delle vendite dirette, la generazione di contatti o la creazione di consapevolezza del marchio. La scelta del formato giusto influisce direttamente sulle prestazioni della campagna e sul ritorno sugli investimenti.

Il vantaggio principale di Google PPC è la visibilità immediata. Gli annunci appaiono quando gli utenti cercano attivamente prodotti o servizi correlati, catturando così il traffico ad alta intensità. Poiché le metriche di performance come i clic, il costo per clic (CPC) e le conversioni sono misurabili in tempo reale, gli inserzionisti possono ottimizzare le campagne in base ai dati piuttosto che alle ipotesi.

Perché utilizzare la pubblicità PPC di Google?

Dovreste utilizzare la pubblicità PPC di Google perché offre risultati immediati, mirati e misurabili. Le campagne possono essere lanciate in poche ore e gli annunci possono apparire in cima ai risultati di ricerca quasi istantaneamente. Questa velocità rende Google PPC efficace per il lancio di prodotti, le promozioni stagionali e le offerte sensibili al tempo.

Il sistema Google Ads consente un preciso targeting del pubblico in base a parole chiave, posizione, dati demografici, tipo di dispositivo e comportamento dell’utente. Il targeting delle query di ricerca ad alta intensità aumenta la probabilità di clic e conversioni. Una migliore pertinenza migliora anche il Quality Score, che può ridurre il costo per clic (CPC).

Google PPC offre un controllo completo del budget e un monitoraggio trasparente delle prestazioni. Gli inserzionisti stabiliscono limiti giornalieri o mensili e pagano solo quando gli utenti fanno clic. Le metriche in tempo reale, come impressioni, CTR, conversioni e ROI, consentono un’ottimizzazione basata sui dati, senza bisogno di congetture.

Google PPC rafforza anche la visibilità del marchio e il posizionamento competitivo. Gli annunci appaiono sopra i risultati organici, aumentando l’esposizione anche senza clic. Funzionalità come il remarketing, le estensioni degli annunci e le campagne multiformato (ricerca, display, shopping, video) consentono alle aziende di raggiungere gli utenti in diverse fasi del percorso di acquisto e di integrare il PPC con le strategie SEO, i contenuti e i social media.

Come funziona la pubblicità PPC su Google?

La pubblicità PPC di Google funziona con un sistema basato sulle aste. Gli inserzionisti fanno offerte per le parole chiave e Google determina il posizionamento degli annunci utilizzando l’Ad Rank, calcolato in base all’importo dell’offerta e al Quality Score. Il Punteggio di qualità riflette la pertinenza dell’annuncio, il tasso di clic previsto (CTR) e l’esperienza landing page.

Quando un utente inserisce una query di ricerca, Google esegue un’asta in tempo reale per decidere quali annunci apparire e in quale ordine. Gli annunci possono essere visualizzati sulle pagine dei risultati del motore di ricerca o sulla Rete Display di Google. Un Ad Rank più elevato migliora la posizione e può ridurre il costo effettivo per clic (CPC).

Google Ads offre un controllo completo su budget, strategie di offerta e impostazioni di targeting. Gli inserzionisti possono monitorare in tempo reale metriche quali impressioni, CTR, CPC e tasso di conversione. L’analisi continua dei dati consente di ottimizzare le prestazioni e di migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Le campagne PPC di Google seguono un processo strutturato:

• Ricerca e selezione delle parole chiave – Identificate i termini di ricerca pertinenti utilizzando strumenti come Google Keyword Planner. Concentratevi su parole chiave orientate all’intento e con una concorrenza equilibrata.
• Creazione di annunci – Scrivere titoli chiari, descrizioni persuasive e forti inviti all’azione allineati alle parole chiave selezionate.
• Impostazione di budget e offerte – Impostare budget giornalieri o totali e scegliere offerte manuali o automatiche in base agli obiettivi della campagna.
• Targeting del pubblico – Affinate il targeting in base a dati demografici, posizione, dispositivo e liste di remarketing per raggiungere utenti qualificati.
• Estensioni degli annunci – Aggiungete sitelink, estensioni di chiamata o dettagli sulla posizione per migliorare la visibilità e il CTR.
• Ottimizzazione landing page – Garantite la coerenza del messaggio, la velocità di caricamento e un chiaro percorso di conversione. Strumenti come Landingi semplificano la creazione e il test di PPC landing page.
• Monitoraggio e ottimizzazione delle campagne – Analizzare i dati sulle prestazioni e regolare le offerte, le parole chiave e le creatività per migliorare l’efficienza e il ROI.

Una gestione efficace del PPC richiede continui test e perfezionamenti. L’ottimizzazione strutturata aumenta i tassi di conversione e controlla i costi pubblicitari.

Come avviare una campagna PPC su Google?

Per avviare una campagna Google PPC, è necessario accedere a un account Google Ads e preparare la campagna in base agli obiettivi e al pubblico target che si desidera raggiungere. La creazione di annunci deve iniziare con la ricerca di parole chiave, la preparazione di creazioni pubblicitarie e l’ottimizzazione di landing pages. Una volta fatto questo, si può scegliere il tipo di campagna, impostare il budget e la strategia di offerta, definire il pubblico target e utilizzare le estensioni degli annunci. Il resto consiste nel lanciare e monitorare le prestazioni degli annunci per ottimizzarli ulteriormente.

Consultate la guida dettagliata in 9 fasi riportata di seguito e utilizzatela come lista di controllo per il lancio di una nuova campagna PPC su Google:

1. Configurare il proprio account Google Ads

Prima di creare una campagna, è necessario configurare correttamente il proprio account Google Ads. Andate su ads.google.com, fate clic su “Inizia ora” e accedete con il vostro account Google. Per l’uso aziendale, creare o utilizzare un’e-mail aziendale dedicata per mantenere l’accesso strutturato e le autorizzazioni.

Durante la configurazione, passate alla modalità Esperto per ottenere il pieno controllo su targeting, offerte e struttura della campagna. Evitate la modalità Smart Campaign se volete scalabilità e opzioni di ottimizzazione avanzate.

Completare la configurazione amministrativa richiesta:

• Aggiungete il nome della vostra azienda e l’URL del vostro sito web
• Configurazione del paese di fatturazione, della valuta e del fuso orario
• Aggiungere il metodo di pagamento

Queste impostazioni influiscono sull’accuratezza dei rapporti e non possono essere modificate in seguito.

In questa fase si dovrebbe anche attivare la misurazione di base delle conversioni. La connessione a Google Analytics o a Google Tag Manager garantisce che le campagne future possano tracciare azioni significative come gli acquisti o l’invio di moduli.

Questa fase è tecnica, non strategica. L’obiettivo è preparare un account pulito e perfettamente funzionante prima di prendere decisioni pubblicitarie.

2. Definire gli obiettivi della campagna

Ora definite cosa significa successo per la vostra campagna. Non considerate la selezione dell’obiettivo come un pulsante da cliccare all’interno dell’interfaccia, ma come una decisione aziendale. L’obiettivo determina il tipo di campagna, la strategia di offerta e la logica di ottimizzazione.

Gli obiettivi comuni della campagna includono:

• Vendite
• Generazione di lead
• Traffico del sito web
• Consapevolezza del marchio

Ogni obiettivo attiva diverse raccomandazioni di automazione e di offerta. Scegliendo “Vendite” si attiva un’ottimizzazione incentrata sulla conversione, mentre “Traffico” dà priorità ai clic piuttosto che alle entrate.

Quindi, definite gli indicatori di prestazione chiave (KPI). I KPI traducono il vostro obiettivo in metriche misurabili. Ad esempio:

• Vendite → ROAS, tasso di conversione, CPA
• Leads → costo per lead, tasso di completamento del modulo
• Traffico → CPC, CTR

KPI chiari impediscono un’interpretazione errata dei dati di performance. Senza parametri di riferimento definiti, non è possibile valutare se una campagna è redditizia o se sta semplicemente generando clic.

La fase 1 prepara il conto.
La fase 2 definisce la strategia.

Solo dopo aver completato entrambe le fasi, si dovrebbe passare alla ricerca delle parole chiave e alla creazione della campagna.

3. Effettuare la ricerca di parole chiave PPC

La ricerca delle parole chiave determina chi vede i vostri annunci e quanto pagate per ogni clic. All’interno di Google Ads, aprite Keyword Planner e analizzate il volume di ricerca, il livello di concorrenza e il costo stimato per clic (CPC). Concentratevi sulle parole chiave che corrispondono direttamente alla vostra offerta e che segnalano un chiaro intento dell’utente.

Separate le parole chiave in base all’intento. Termini ad alto intento come “acquistare software CRM” o “prenotare un corso di inglese online” in genere convertono meglio di frasi ampie come “strumenti CRM” o “imparare l’inglese”. Le parole chiave a coda lunga sono spesso meno competitive e più focalizzate sulla conversione, il che migliora il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Creare un elenco strutturato di parole chiave raggruppate per tema. Ogni gruppo di annunci dovrebbe contenere parole chiave strettamente correlate per migliorare la pertinenza dell’annuncio e il Quality Score. Un raggruppamento stretto di parole chiave aumenta il tasso di clic (CTR) e riduce il costo per clic nel tempo.

Le parole chiave negative sono altrettanto importanti. Aggiungete termini che indicano un basso intento di acquisto o ricerche irrilevanti per evitare sprechi di budget. Aggiornare regolarmente l’elenco delle parole chiave negative migliora la precisione del targeting e protegge il ROI complessivo della campagna.

La ricerca delle parole chiave non è un’attività una tantum. Esaminate i rapporti sui termini di ricerca dopo il lancio per affinare il targeting, espandere i termini redditizi ed eliminare le query poco performanti.

4. Creare la campagna

Prima di creare le campagne, definite la struttura dell’account. Decidete come segmentare le campagne a livello di account: per obiettivo, località, categoria di prodotto, parole chiave di marca o non di marca, o fase dell’imbuto. Una struttura chiara migliora il controllo del budget, la chiarezza dei report e la scalabilità a lungo termine.

Dopo aver definito le parole chiave e gli obiettivi, create la vostra campagna all’interno di Google Ads. Fate clic su “Nuova campagna” e selezionate il tipo di campagna che corrisponde al vostro obiettivo: Ricerca, Display, Shopping, Video o App. Ogni tipo determina dove appaiono gli annunci e come gli utenti interagiscono con essi.

Scegliete il tipo di campagna in base all’intento e alla fase dell’imbuto.

• Laricerca si rivolge a utenti ad alta intensità che cercano attivamente soluzioni.
• La visualizzazione aumenta la consapevolezza sui siti web dei partner.
• Loshopping promuove prodotti specifici di e-commerce.
• I video aumentano il coinvolgimento su YouTube e sulle piattaforme dei partner.

Poi, date un nome chiaro alla vostra campagna. Utilizzate una convenzione di denominazione strutturata che includa obiettivo, rete e data (ad esempio, Search_Leads_US_Q1). Una denominazione chiara migliora la reportistica, la scalabilità e la gestione degli account quando le campagne crescono.

Quindi scegliere dove appariranno gli annunci. Per le campagne di ricerca, decidete se includere la Rete di ricerca di Google, i Partner di ricerca o entrambi. Evitate di attivare reti non necessarie nelle fasi iniziali per mantenere il controllo del targeting e la pulizia dei dati.

La selezione del tipo di campagna determina la qualità del traffico, la strategia di offerta e la logica di ottimizzazione. La scelta del formato corretto garantisce l’allineamento tra l’intento dell’utente, l’allocazione del budget e i risultati attesi.

5. Stabilire il budget e la strategia di offerta

Il budget e la strategia di offerta determinano l’aggressività con cui la campagna compete nell’asta. Stabilite un budget giornaliero che sia in linea con la vostra allocazione di marketing complessiva e con il livello di rischio accettabile. Iniziate con un importo controllato e poi scalatelo in base ai dati sulle prestazioni.

Quindi, scegliete una strategia di offerta basata sull’obiettivo della vostra campagna. Google Ads offre diverse opzioni automatiche e semi-automatiche:

• Target CPA (Costo per azione) – Ottimizza le conversioni e mira a mantenere un costo specifico per acquisizione.
• Obiettivo ROAS (Return on Ad Spend) – Si concentra sulla massimizzazione delle entrate e sul raggiungimento di una percentuale di ritorno definita.
• Massimizzare le conversioni – Utilizza l’intero budget per generare il maggior numero possibile di conversioni senza un obiettivo CPA fisso.
• Massimizzare il valore della conversione – Privilegia il valore totale della conversione piuttosto che il volume.
• Enhanced CPC (ECPC) – Regola automaticamente le offerte manuali per aumentare la probabilità di conversione.

Ogni strategia utilizza in modo diverso i dati storici e i segnali in tempo reale. Per i nuovi account con dati di conversione limitati, “Massimizza conversioni” è spesso un punto di partenza pratico. Per gli account maturi con performance stabili, Target CPA o Target ROAS offrono un maggiore controllo dei costi.

Il budget e l’offerta influenzano direttamente la visibilità, il costo per clic (CPC) e il ritorno sull’investimento. La scelta della strategia corretta assicura che la campagna sia ottimizzata per ottenere risultati di business e non solo per il volume di traffico.

6. Definire il pubblico di riferimento

Il targeting del pubblico determina chi vede i vostri annunci e l’efficienza con cui viene speso il vostro budget. All’interno di Google Ads, è possibile affinare il targeting per località, dati demografici, dispositivi e segmenti di pubblico. Il targeting preciso riduce gli sprechi di clic e migliora i tassi di conversione.

Iniziate con il targeting geografico. Selezionate Paesi, regioni, città o località basate su un raggio che corrispondano alla vostra area di servizio. Se operate a livello locale, limitate il targeting alle regioni pertinenti per evitare di pagare per il traffico irrilevante.

Quindi, definire filtri demografici come l’età, il sesso, il reddito familiare (se disponibile) e lo stato parentale. L’esclusione dei segmenti a basso rendimento migliora l’efficienza dei costi e aumenta il rendimento della spesa pubblicitaria.

È inoltre possibile regolare le offerte in base al tipo di dispositivo (desktop, mobile, tablet). Se i dati sulle prestazioni mostrano conversioni più elevate su mobile, aumentate gli aggiustamenti delle offerte mobile per dare priorità al traffico ad alte prestazioni.

Utilizzate i segmenti di pubblico per affinare ulteriormente il targeting. Questi includono i pubblici di mercato, i pubblici di affinità, i pubblici di intenti personalizzati e gli elenchi di remarketing. Il remarketing consente di coinvolgere nuovamente gli utenti che hanno precedentemente visitato il vostro sito web ma non hanno convertito.

Un efficace targeting del pubblico allinea i vostri annunci con gli utenti giusti al momento giusto. Quanto più precisa è la definizione del pubblico, tanto più alto è il potenziale di conversione e minore il costo di acquisizione.

7. Creare annunci

Ora costruite i vostri annunci e organizzateli in gruppi di annunci strutturati. Ogni gruppo di annunci deve contenere parole chiave strettamente correlate e annunci che corrispondono a un unico tema. Un allineamento stretto tra parole chiave e testo dell’annuncio migliora la pertinenza, aumenta il tasso di clic (CTR) e incrementa il Punteggio di qualità.

Per le campagne di ricerca, scrivete annunci di ricerca reattivi con titoli e descrizioni multiple. Includete la vostra parola chiave principale in almeno un titolo, comunicate chiaramente la proposta di valore e aggiungete un forte invito all’azione come “Richiedi un preventivo gratuito” o “Inizia la tua prova”. Google testerà automaticamente le combinazioni per ottimizzare le prestazioni.

Per le campagne Display e Video, puntate su immagini forti e sulla chiarezza del messaggio. Utilizzate immagini di alta qualità o video brevi e coinvolgenti che rafforzino l’identità del marchio e ne evidenzino i vantaggi. La coerenza visiva tra annuncio e landing page migliora la fiducia degli utenti e il tasso di conversione.

Aggiungete le estensioni degli annunci per aumentare la visibilità e fornire un contesto aggiuntivo. Utilizzate i sitelink per indirizzare gli utenti a pagine specifiche, le estensioni di chiamata per le conversioni telefoniche e le estensioni di località per le aziende locali. Le estensioni migliorano l’Ad Rank e spesso aumentano il CTR senza aumentare le offerte.

8. Ottimizzare landing pages

L’ottimizzazione del landing page determina direttamente la trasformazione dei clic in conversioni. Il vostro landing page deve corrispondere alla copia dell’annuncio, alle parole chiave e all’intento dell’utente. L’allineamento dei messaggi migliora il Quality Score e riduce il costo per acquisizione.

Concentratevi su tre elementi fondamentali: velocità, chiarezza e struttura. La pagina deve caricarsi rapidamente, essere completamente reattiva per i dispositivi mobili e guidare gli utenti verso un’azione chiara. Eliminate le distrazioni della navigazione e mantenete il layout incentrato sulla conversione.

Utilizzate un titolo forte che rispecchi il messaggio dell’annuncio, un testo conciso e orientato ai benefici e una CTA visibile sopra la pagina. I moduli devono essere semplici e senza attriti, richiedendo solo le informazioni essenziali. Ogni campo aggiuntivo riduce il tasso di conversione.

I costruttori professionali landing page come Landingi semplificano questo processo. Potete scegliere tra oltre 400 modelli incentrati sulla conversione e personalizzarli con un editor drag-and-drop senza dover ricorrere alla codifica. L’ottimizzazione mobile integrata garantisce una conversione efficace del traffico PPC su tutti i dispositivi.

9. Revisione e lancio

Prima di lanciare la vostra campagna Google PPC, rivedete ogni impostazione critica. Controllate il tipo di campagna, la strategia di offerta, il budget giornaliero, le opzioni di targeting e la copia dell’annuncio. Piccoli errori di configurazione in questa fase possono portare a uno spreco di budget e a dati di performance imprecisi.

Confermate che le reti selezionate corrispondono al vostro obiettivo. Ad esempio, una campagna di ricerca incentrata sul traffico ad alta intensità non dovrebbe includere automaticamente la rete Display, a meno che non sia pianificata strategicamente. Esaminate il targeting geografico per assicurarvi che gli annunci appaiano solo nelle località rilevanti per il vostro pubblico.

Utilizzate lo strumento di anteprima e diagnosi degli annunci per vedere come appariranno i vostri annunci nei risultati di ricerca. Questa fase aiuta a identificare problemi di formattazione, elementi non approvati o estensioni mancanti prima di spendere il budget.

Una volta verificata, lanciate la vostra campagna. Tuttavia, il lancio non è il punto di arrivo, ma l’inizio dell’ottimizzazione. Monitorate le metriche di performance come CTR, CPC, tasso di conversione, CPA e ROAS durante i primi giorni per individuare le prime inefficienze.

L’ottimizzazione continua comprende la regolazione delle offerte, l’affinamento del targeting del pubblico, l’ampliamento delle parole chiave ad alto rendimento e l’aggiunta di nuove parole chiave negative. Il test A/B delle variazioni degli annunci e delle versioni landing page migliora i tassi di conversione nel tempo.

L’utilizzo di uno strumento come Landingi semplifica landing page i test A/B e il monitoraggio delle prestazioni in un unico cruscotto. L’ottimizzazione continua basata sui dati trasforma una campagna di base in un sistema di acquisizione scalabile e ad alto ROI.

6 Migliori pratiche di Google PPC

Le campagne PPC di Google richiedono struttura, pertinenza e ottimizzazione continua. Le seguenti best practice migliorano le prestazioni degli annunci, aumentano il Quality Score e massimizzano il ritorno sugli investimenti (ROI). Ogni pratica ha un impatto diretto sull’efficienza dei costi e sui tassi di conversione.

#1 Scegliere parole chiave adeguate

La selezione delle parole chiave determina chi vede i vostri annunci e quanto pagate per clic. Utilizzate strumenti come Google Keyword Planner per identificare termini di ricerca con un forte intento e una concorrenza equilibrata. Concentratevi sulle parole chiave a coda lunga perché sono più specifiche e spesso convertono a tassi più elevati.

Le parole chiave negative sono altrettanto importanti. Aggiornate regolarmente l’elenco delle parole chiave negative per escludere le ricerche irrilevanti e ridurre gli sprechi. Una gestione efficace delle parole chiave migliora l’accuratezza del targeting, riduce il costo per clic (CPC) e aumenta la redditività complessiva della campagna.

#2 Utilizzare il geotargeting

Il geo-targeting aumenta l’efficienza della campagna concentrando gli annunci su luoghi specifici in cui il pubblico target è più attivo. Google Ads vi permette di targettizzare per paese, regione, città o anche per un raggio definito intorno a una posizione fisica. Il targeting geografico preciso riduce gli sprechi e migliora la rilevanza locale.

L’intento locale gioca un ruolo fondamentale nei tassi di conversione. Gli utenti che cercano servizi “vicino a me” o in una città specifica sono spesso pronti ad agire. Allineare la vostra campagna al comportamento di ricerca locale aiuta ad attrarre traffico qualificato e ad aumentare le visite in negozio o le richieste di informazioni locali.

Un geotargeting efficace richiede l’analisi dei dati di audience, della domanda regionale e delle metriche di performance. Regolate le offerte in base alle località ad alto rendimento per massimizzare il ROI. Concentrare il budget sulle regioni redditizie migliora l’efficienza dei costi e rafforza il posizionamento competitivo nei mercati chiave.

#3 Utilizzate le estensioni degli annunci

Le estensioni degli annunci aumentano la visibilità e migliorano il tasso di clic (CTR) aggiungendo informazioni utili ai vostri annunci. Google Ads offre estensioni come sitelink, callout, snippet strutturati, estensioni di chiamata ed estensioni di posizione. Questi elementi ampliano le dimensioni dell’annuncio e lo rendono più evidente nelle pagine dei risultati di ricerca.

Le estensioni degli annunci migliorano la rilevanza fornendo un contesto aggiuntivo prima che l’utente faccia clic. Ad esempio, i sitelink indirizzano gli utenti a pagine specifiche, mentre le estensioni di località supportano l’intento locale. Gli annunci più informativi generano in genere un maggiore coinvolgimento e punteggi di qualità più elevati.

L’uso delle estensioni pubblicitarie migliora anche l’Ad Rank senza necessariamente aumentare le offerte. Un Ad Rank più elevato può portare a posizioni migliori e a costi per clic più bassi (CPC). L’uso strategico delle estensioni rafforza sia la visibilità che l’efficienza dei costi nelle campagne PPC di Google.

#4 Ottimizzare landing pages

L’ottimizzazione del landing page influisce direttamente sui tassi di conversione delle campagne PPC di Google. Se il landing page non corrisponde al messaggio dell’annuncio o si carica lentamente, gli utenti abbandonano senza convertire. Un landing page ad alte prestazioni deve essere veloce, mobile-friendly e focalizzato su un’azione chiara.

La coerenza del messaggio è fondamentale per il Quality Score e il ROI. Il titolo, l’offerta e le parole chiave del landing page devono essere in linea con la copia dell’annuncio per mantenere la pertinenza. Una struttura chiara, un testo conciso, immagini forti e una CTA in evidenza migliorano l’esperienza dell’utente e aumentano le conversioni.

L’utilizzo di un costruttore di landing page dedicato come Landingi semplifica l’ottimizzazione. Landingi offre oltre 400 modelli progettati per diversi obiettivi di campagna e settori. La piattaforma consente una rapida personalizzazione, la reattività dei dispositivi mobili e i test A/B, aiutando gli inserzionisti a creare pagine mirate che convertono in modo efficiente il traffico a pagamento.

#5 Implementare una corretta strategia di offerta

La strategia di offerta determina l’efficienza con cui si trasforma il budget in conversioni. Google Ads permette di fare offerte manuali per un controllo totale o offerte automatiche per ottimizzare verso obiettivi specifici come le conversioni o il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). La strategia giusta dipende dagli obiettivi della campagna, dai dati disponibili e dallo storico delle prestazioni.

Gli aggiustamenti delle offerte devono basarsi sui segnali di performance. Ottimizzate le offerte per dispositivo, luogo, ora del giorno e segmenti di pubblico per dare priorità al traffico ad alta conversione. Ad esempio, aumentate le offerte per i dispositivi o le regioni con un costo di acquisizione più basso e riducete la spesa quando le prestazioni diminuiscono.

Il monitoraggio continuo è essenziale per mantenere il ROI. Esaminate regolarmente i dati di conversione, le tendenze dei costi e le metriche della concorrenza per perfezionare il vostro approccio. L’ottimizzazione strategica delle offerte migliora l’efficienza, rafforza l’Ad Rank e massimizza la redditività PPC a lungo termine.

#6 Stabilire obiettivi e KPI chiari

Obiettivi chiari definiscono la direzione della vostra campagna Google PPC. Prima di lanciarla, decidete se l’obiettivo è la generazione di lead, le vendite online, la notorietà del marchio o il traffico del sito web. Un obiettivo specifico determina il targeting, la strategia di offerta, il formato degli annunci e l’allocazione del budget.

Gli indicatori di prestazione chiave (KPI) traducono gli obiettivi in risultati misurabili. Per le campagne di vendita, i KPI rilevanti possono includere il tasso di conversione, il costo per acquisizione (CPA) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Per le campagne di sensibilizzazione, le impressioni, la portata e il tasso di click-through (CTR) forniscono segnali di performance migliori.

I KPI definiti consentono un’ottimizzazione basata sui dati. Quando le metriche di performance sono allineate agli obiettivi aziendali, gli aggiustamenti delle campagne diventano strategici anziché reattivi. Quadri di misurazione chiari migliorano la responsabilità, l’efficienza del budget e la redditività del PPC a lungo termine.

Qual è il costo di una campagna PPC su Google?

Il costo di una campagna Google PPC dipende dalla concorrenza, dal settore, dalle impostazioni di targeting e dall’Ad Rank. In media, le campagne partono da 0,11 dollari CPC (costo per clic) o 0,51 dollari CPM (costo per 1.000 impressioni). Secondo i dati di WebFX, la spesa media mensile varia da 100 a 10.000 dollari, a seconda della portata e degli obiettivi della campagna.

Costi medi di Google PPC (2024):

• Avg. CPC: $0,11-$0,50
• Avg. CPM: $0,51-$1,00
• Budget mensile medio: $100-$10.000

Gli inserzionisti possono scegliere l’offerta manuale per un controllo completo dei costi o l’offerta automatizzata per ottimizzare le conversioni o il ROAS target. Nel modello CPC, si paga quando qualcuno fa clic sul proprio annuncio. Nelle campagne basate sul CPM, si paga per le impressioni, tipicamente utilizzate nelle campagne display o di sensibilizzazione.

Diversi fattori influenzano direttamente i costi del PPC:

• Concorrenza delle parole chiave – Le parole chiave più richieste aumentano il CPC perché più inserzionisti competono nell’asta. Le parole chiave a coda lunga o di nicchia di solito costano meno.
• Punteggio di qualità – Una maggiore pertinenza dell’annuncio, un forte CTR e un landing pages ottimizzato migliorano il Punteggio di qualità, che può ridurre il CPC e migliorare la posizione.
• Importo dell’offerta – L’offerta massima influisce sul posizionamento e sul costo. Le strategie automatiche regolano le offerte in modo dinamico sulla base dei dati di performance.
• Ad Rank – Determinato dall’offerta e dal Quality Score, l’Ad Rank influenza sia la posizione che il CPC effettivo. Le estensioni pubblicitarie forti possono migliorare l’Ad Rank.
• Settore e stagionalità – I settori competitivi come quello legale o finanziario hanno in genere CPC più elevati. Anche la domanda stagionale aumenta i costi.
• Targeting geografico – Gli annunci nelle grandi città o nelle regioni più competitive spesso costano di più di quelli nei mercati più piccoli.
• Targeting per dispositivo: il CPC varia tra desktop, mobile e tablet. Gli aggiustamenti delle offerte in base alle prestazioni dei dispositivi migliorano l’efficienza dei costi.
• Posizionamento degli annunci – I posizionamenti in cima alla pagina di solito costano di più a causa della maggiore visibilità e del CTR.
• Rilevanza dell’annuncio e CTR – Un CTR più elevato segnala a Google la rilevanza, che può ridurre il CPC.
• Estensioni e formati degli annunci – Le estensioni e alcuni tipi di annunci migliorano il coinvolgimento e possono ridurre il costo effettivo per risultato.

Il controllo dei costi del PPC richiede una continua ottimizzazione delle parole chiave, delle offerte, della copia degli annunci e dei landing pages. La gestione strategica migliora il ROI senza necessariamente aumentare il budget.

4 esempi di pubblicità PPC su Google

Gli esempi che seguono mostrano come funziona Google PPC in diversi formati di annunci e posizionamenti. Ognuno di essi evidenzia come il targeting, la scelta del formato e l’allineamento degli intenti influiscano sulle prestazioni della campagna.

Vedrete come gli annunci search, shopping, display e video supportano le diverse fasi del customer journey. Questi casi pratici dimostrano come trasformare la strategia PPC in risultati misurabili e in un ROI più elevato.

1. Annunci di ricerca

Questo esempio mostra un annuncio su Google Search utilizzato da Lingoda, una piattaforma di apprendimento delle lingue online. L’annuncio appare in cima alla pagina dei risultati di ricerca perché si rivolge a parole chiave ad alta intensità relative ai corsi di lingua. Il testo è breve, chiaro e in linea con la domanda di ricerca dell’utente, aumentando la rilevanza e il tasso di clic.

Dopo aver cliccato sull’annuncio, gli utenti atterrano su una pagina PPC landing page dedicata e progettata per la conversione. La pagina presenta un titolo forte, un testo di supporto conciso e una CTA prominente collocata nella sezione hero e ripetuta in un angolo visibile in alto. Le recensioni appaiono vicino al pulsante di azione, rafforzando la credibilità del punto di decisione.

La coerenza del messaggio tra l’annuncio e il landing page migliora il Quality Score e l’esperienza dell’utente. Gli stessi elementi del marchio, l’offerta e il tono creano una transizione senza soluzione di continuità dalla query di ricerca alla conversione. Questo allineamento aumenta l’efficacia della campagna e massimizza il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Raggiungete i vostri obiettivi pubblicitari con un PPC landing page perfettamente progettato – scegliete il modello English School o selezionate tra gli oltre 400 design disponibili creati per vari settori e utilizzate Landingi per massimizzare il ROI complessivo della campagna.

2. Annunci di shopping

Questo esempio evidenzia gli annunci di Google Shopping visualizzati direttamente nei risultati del motore di ricerca. Gli annunci Shopping presentano le immagini dei prodotti, i prezzi e i nomi dei commercianti prima che l’utente faccia clic, il che li rende molto efficaci per le campagne di e-commerce. Poiché il formato è collegato a un feed di prodotti, l’accuratezza e l’ottimizzazione dei dati dei prodotti influiscono direttamente sulla visibilità.

Gli annunci per lo shopping sono particolarmente efficaci per le query ad alta intensità, come “cuffie Sony con cancellazione del rumore” o “fotocamera mirrorless 4K sotto i 1.000 dollari”. Queste ricerche segnalano un forte intento di acquisto e gli elenchi visivi dei prodotti aiutano gli utenti a confrontare rapidamente le opzioni. L’allineamento preciso delle parole chiave e l’ottimizzazione dei titoli dei prodotti aumentano la pertinenza e i tassi di clic.

Anche gli annunci commerciali influenzano gli acquirenti nella fase iniziale. Gli utenti che cercano termini ampi come “macchina fotografica” sono spesso alla ricerca di caratteristiche e prezzi. Mostrare immagini chiare e prezzi competitivi in questa fase crea consapevolezza e fa avanzare i potenziali clienti lungo l’imbuto di vendita, aumentando le possibilità di conversione in seguito.

3. Annunci pubblicitari

Questo esempio presenta annunci display mostrati attraverso la Rete Display di Google (GDN), che comprende milioni di siti web e app partner. Gli annunci display si basano su immagini forti, messaggi concisi e un chiaro invito all’azione per catturare l’attenzione mentre gli utenti sfogliano i contenuti. Il formato può essere costituito da immagini statiche o da brevi creazioni animate progettate per aumentare il coinvolgimento.

Lufthansa utilizza gli annunci display per promuovere le offerte di volo e rafforzare la consapevolezza del marchio. Invece di puntare all’intento di ricerca attivo, le campagne display raggiungono gli utenti in base agli interessi, al comportamento o alle liste di remarketing. Questa strategia espande la portata al di là delle query di ricerca e fa conoscere il marchio a un nuovo pubblico.

Gli annunci display sono efficaci nelle fasi di consapevolezza e considerazione dell’imbuto. Immagini convincenti e CTA strategiche creano un richiamo al marchio e incoraggiano gli utenti a esplorare le offerte in un secondo momento. Se combinate con il remarketing, le campagne display favoriscono la visibilità a lungo termine e aumentano l’impatto complessivo del PPC.

4. Annunci video

Questo esempio evidenzia gli annunci video disponibili tramite Google Ads, che possono apparire su YouTube e sulla rete di partner video di Google. Gli annunci video utilizzano lo storytelling visivo per comunicare il valore in modo più dinamico rispetto ai formati di testo o immagine. A seconda degli obiettivi della campagna, gli inserzionisti possono utilizzare brevi clip skippabili, annunci bumper o video in-stream più lunghi.

Audi, ad esempio, utilizza annunci video per presentare nuovi modelli e spingere gli utenti a saperne di più sulle offerte attuali. La creatività combina uno storytelling emozionale con un chiaro invito all’azione che indirizza gli spettatori a un sito dedicato landing page. Immagini forti e coerenza del marchio rafforzano il ricordo e il coinvolgimento.

Gli annunci video supportano le fasi di consapevolezza, considerazione e conversione se abbinati a un targeting preciso. La segmentazione in base ai dati demografici, agli interessi e al comportamento dell’utente, garantisce una portata rilevante. Quando sono allineati con gli obiettivi della campagna, gli annunci video aumentano la visibilità del marchio, generano traffico qualificato e migliorano le prestazioni complessive del PPC.

Il PPC può essere utilizzato in Google?

Sì, il PPC può essere utilizzato su Google attraverso la piattaforma Google Ads. Le aziende creano annunci che appaiono nelle pagine dei risultati di ricerca di Google e nella Rete Display di Google. Gli inserzionisti fanno offerte su parole chiave pertinenti ai loro prodotti o servizi e pagano solo quando gli utenti fanno clic sui loro annunci.

Google Ads opera con un sistema basato su aste. Il posizionamento degli annunci dipende dall’Ad Rank, che viene calcolato in base all’importo dell’offerta e al Quality Score. Il Punteggio di qualità riflette la pertinenza dell’annuncio, il tasso di clic previsto (CTR) e l’esperienza landing page.

Questo modello consente una pubblicità mirata, immediata e misurabile. Le aziende possono raggiungere gli utenti nel momento esatto in cui cercano prodotti o servizi correlati. I dati in tempo reale consentono di ottimizzare costantemente il budget e le prestazioni.

Qual è la differenza tra Google Ads e PPC?

La differenza tra Google Ads e PPC sta nella portata. Il PPC (Pay-Per-Click) è un modello di tariffazione in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che qualcuno fa clic sul loro annuncio. Google Ads è una piattaforma pubblicitaria specifica che opera secondo il modello PPC.

Il PPC consente alle aziende di gestire campagne di ricerca, display, shopping e video all’interno dell’ecosistema di Google. Il PPC, come concetto più ampio, si applica a più piattaforme oltre a Google, tra cui Microsoft Ads (Bing), Facebook Ads, LinkedIn Ads e altre reti digitali.

In parole povere, Google Ads è uno strumento e PPC è il modello di pagamento. Tutte le campagne di ricerca Google Ads utilizzano il PPC, ma non tutta la pubblicità PPC si svolge su Google. Comprendere questa distinzione aiuta a pianificare una strategia pubblicitaria multipiattaforma.

Cosa è meglio, PPC o Google Ads?

PPC e Google Ads non sono alternative dirette. Il PPC è un modello di tariffazione utilizzato su più piattaforme pubblicitarie, mentre Google Ads è una piattaforma specifica che opera sul modello PPC. La scelta migliore dipende dagli obiettivi della campagna e dal pubblico di riferimento.

Google Ads è ideale per le aziende che desiderano visibilità immediata nei risultati di ricerca di Google e accesso al traffico ad alta intensità. La piattaforma offre un targeting avanzato, pubblicità basata su parole chiave e analisi dettagliate delle prestazioni. Le aziende che si concentrano sulla generazione di lead, sulle vendite di e-commerce o sui servizi locali spesso traggono i maggiori vantaggi da Google Ads.

Una strategia PPC più ampia può andare oltre Google. La pubblicità su piattaforme come Microsoft Ads, Facebook o LinkedIn può aiutare a raggiungere ulteriori segmenti di pubblico. Le aziende che cercano di raggiungere più ampie fasce demografiche spesso combinano Google Ads con altri canali PPC per massimizzare le prestazioni complessive e il ROI.

Qual è il miglior strumento PPC di Google per landing pages?

Il miglior strumento PPC di Google per le landing pages è Landingi, una piattaforma progettata appositamente per costruire, testare e ottimizzare pagine ad alta conversione. Le campagne PPC richiedono pagine landing pages dedicate che corrispondano all’intento dell’annuncio, si carichino rapidamente e guidino gli utenti verso un’azione chiara. Senza una pagina incentrata sulla conversione, il traffico a pagamento non si traduce in un ROI misurabile.

Landingi mette a disposizione oltre 400 modelli adatti a diversi settori e obiettivi di campagna. Il costruttore drag-and-drop consente una rapida personalizzazione senza bisogno di codifica, mentre il generatore di contenuti AI-powered supporta 29 lingue e aiuta ad allineare la messaggistica della pagina con la copia dell’annuncio. Gli strumenti SEO integrati, le funzioni di modifica delle immagini, i moduli, i popup e i widget supportano l’usabilità e la generazione di contatti.

I test A/B consentono di effettuare sperimentazioni basate sui dati per individuare la versione della pagina che registra il maggior numero di conversioni. Il sistema integrato EventTracker monitora il comportamento degli utenti e centralizza i dati sulle prestazioni in un’unica dashboard. Con oltre 170 integrazioni, tra cui Google Ads, Landingi funziona come un sistema completo di ottimizzazione PPC landing page all’interno di una più ampia strategia di marketing digitale.

Creare una campagna PPC efficace su Google con Landingi

Una campagna PPC di successo su Google richiede un targeting strategico, un’offerta ottimizzata e un’alta conversione. Formati pubblicitari come ricerca, display, shopping e video consentono di raggiungere gli utenti in diverse fasi del percorso di acquisto. Le prestazioni migliorano quando la struttura della campagna, l’intento delle parole chiave e la rilevanza delle landing page lavorano insieme.

La qualità ha un impatto diretto sul tasso di conversione e sul ritorno della spesa pubblicitaria. Un sito PPC dedicato deve corrispondere alla messaggistica pubblicitaria, caricarsi rapidamente e guidare gli utenti verso un’azione chiara. Un allineamento coerente tra annunci e pagine migliora il Quality Score e riduce i costi di acquisizione.

permette di creare, testare e ottimizzare le campagne PPC all ‘ interno di un’unica piattaforma. Gli strumenti di contenuto guidati dall’intelligenza artificiale, i modelli pronti, i test A/B e le analisi integrate semplificano l’ottimizzazione basata sui dati. Grazie alla perfetta integrazione con Google Ads, Landingi aiuta a trasformare i clic a pagamento in risultati aziendali misurabili. Provate ora!

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