Growth hacking marketing: co to jest, przykłady zastosowania. ABC dla początkujących

Growth hacking marketing po polsku, w dosłownym tłumaczeniu, oznacza „hakowanie wzrostu”. To dość toporny przekład, ale wbrew pozorom dobrze oddaje ideę tego rodzaju promocji.

Co to oznacza w praktyce? Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy i Twoim celem jest możliwie największa sprzedaż. Growth hacking będzie wówczas obejmował aktywności zorientowane na podniesienie liczby transakcji i zwiększenie wartości koszyka zakupowego. Innymi słowy: growth hackera interesują przede wszystkim uzyskiwane rezultaty.

Growth hacking marketing jest budowany na informacji. Analiza danych to dla growth hackera podstawa planowania pracy. Na tej bazie growth hacker może szybko ocenić, jakie kampanie dały najlepsze wyniki i zoptymalizować planowane działania oraz budżet.

Co growth hacking może dać Twojej firmie? Wejdź na chwilę w buty potencjalnego klienta: konsument jest dzisiaj zalewany komunikatami reklamowymi, dlatego przebicie się przez „szum”, który one powodują, to nie lada wyzwanie. Właśnie dlatego, zwłaszcza w przypadku nieznanych szerzej przedsiębiorstw, które jeszcze nie mają wyrobionej marki i grupy stałych klientów, podstawowe znaczenie ma zastosowanie pomysłowych, oryginalnych pomysłów, których odmienność skupi uwagę odbiorców. Innymi słowy, postaraj się wyróżnić na tle konkurencji.

Dla kogo strategia typu growth hacking może okazać się strzałem w dziesiątkę? Tego rodzaju podejście do działań promocyjnych bywa użyteczne w firmach o różnej wielkości, których celem jest przede wszystkim jak największy wzrost, chociaż o growth hackingu najczęściej mówi się w kontekście firm, które dopiero wchodzą na rynek i w związku z tym potrzebują aktywności ukierunkowanych na możliwie jak najszybsze zdobycie bazy klientów.

Growth marketing obejmuje szeroki wachlarz rozwiązań, których cechą charakterystyczną jest stosunkowo niewielki koszt. Do tego worka można wrzucić SEO – czasami zoptymalizowanie strony www firmy pod kątem wyszukiwarek internetowych jest relatywnie tanie, a im wyższa pozycja witryny, tym lepiej. Podnosząc ją, masz szansę na dotarcie do szerszego grona odbiorców. Dlaczego? Im wyżej znajdzie się Twoja strona w organicznych wynikach wyszukiwania, tym prawdopodobnie więcej osób ją odwiedzi.

Growth hacking w e-commerce? Dlaczego nie! Jeżeli prowadzisz swój sklep internetowy, Twoje działania marketingowe najprawdopodobniej są skupione na pozyskaniu jak największej liczby klientów i nawiązaniu z nimi długofalowych relacji. Podeście growth hacking możesz w takim przypadku realizować na wiele różnych sposobów.