Landing page’e w branży finansowej – wszystko, co musisz wiedzieć

Zaktualizowano: 20 listopada, 2023 Autor:

Jerzy Żurawiecki

Spis treści rozwiń

W ciągu kilku ostatnich lat instytucje finansowe zaczęły patrzeć na digital marketing coraz bardziej przychylnym okiem. Potwierdzają to wydatki na reklamy, które wzrosły ponad dwukrotnie od 2016 roku. Wszystko wskazuje na to, że ten trend utrzyma się jeszcze przez najbliższe kilka lat. Pieniądze to jednak nie wszystko. Jeżeli marketerzy nie wykonają odpowiednich kroków i nie będą korzystali z odpowiednich narzędzi, nawet największe wydatki nie przyniosą efektów. Jednym z rozwiązań, które zyskują na popularności w sektorze finansowym jest landing page.

W tym artykule przyjrzymy się dokładniej landing page’om w kontekście przemysłu finansowego. Poznasz ich zalety, dowiesz się, jakich elementów potrzebują, by osiągnąć sukces oraz zobaczysz, w jaki sposób stosuje się je w praktyce. Ta ostatnia część będzie połączona z analizą konkretnych przykładów. Pokażę Ci, co działa na tych stronach, a co wymaga poprawy. Zapraszam do lektury.

Spis treści rozwiń

Co musi zawierać landing page, by osiągnąć sukces?

Samo stworzenie strony docelowej nie jest gwarantem wzrostu leadów lub klientów. To narzędzie ma w sobie spory potencjał, lecz należy stworzyć odpowiednie warunki ku temu, by ten potencjał mógł zostać w pełni wykorzystany. Na szczęście nie jest to trudne. Oto elementy, które poprawią współczynnik konwersji finansowych landing page’y.

Krótko i na temat
Zadaniem landing page’a jest przyciąganie uwagi i wzbudzenie zainteresowania. Jeżeli zamierzasz umieścić wszystkie informacje o Twojej ofercie wraz z umową, szanse na przyciągnięcie kogokolwiek są nikłe. Landing page powinien zawierać najważniejsze elementy Twojej usługi finansowej, najlepiej przedstawione w krótki i chwytliwy sposób.

Zrozumiałe copy
Jeżeli pracujesz w branży finansowej, wszelkie techniczne skróty i pojęcia masz w małym palcu. Nie oznacza to, że odwiedzający Twoją stronę również posiadają taką wiedzę. Tekst strony musi być zrozumiały, jeżeli chcesz pozyskać klienta. Nikt nie decyduje się na usługę, której nie rozumie.

Zyskują klienci, zyskujesz i Ty
Zaprezentowanie samych funkcji lub cech to za mało, aby przyciągnąć klientów. Pokaż, jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje ich problemy. Jest to korzyść, którą uzyskuje odbiorca. Zadbaj też o to, by odwiedzający nie byli zmuszeni do czytania ściany tekstu w sekcji korzyści, ponieważ w takiej sytuacji bardzo trudno jest wyciągnąć najważniejsze informacje. Celem landing page’a jest podanie ich na tacy.

Call to Action
Jeden z kluczowych elementów każdej strony docelowej. Bez zachęcającego CTA szanse na pozyskanie leadów są znacznie mniejsze. Skuteczny przycisk CTA musi być krótki, w końcu to przycisk – nie może ciągnąć się w nieskończoność. Powinien teżodnosić się do korzyści, którą uzyska klient po kliknięciu.

Cztery elementy to dla Ciebie za mało? Sprawdź inne rozwiązania, które poprawiają wyniki konwersji finansowych landing page’y. Dla tych, którzy poszukują inspiracji, mamy specjalnie przygotowane szablony, które nie tylko przyspieszą proces tworzenia, ale także (a może przede wszystkim) zachęcają do konwersji nowoczesnym designem.

W jakich przypadkach finansowy landing page sprawdzi się najlepiej?

Do tej pory nie wymyślono rozwiązania, które spełnia wszystkie potrzeby marketerów, ale trudno nie zgodzić się z tym, że landing page'e to jedno z najbardziej wszechstronnych narzędzi marketingowych. W jakich sytuacjach może się przydać?

1. Przekierowanie

Proces od zainteresowania do zakupu często bywa zawiły. Jeżeli nie wszystkie elementy będą działać w zgodzie, droga zdecydowanie się wydłuży, a w wielu przypadkach uwaga odbiorcy przepadnie na zawsze. Założeniem landing page'a jest skupienie i podtrzymanie uwagi odwiedzających oraz zaprezentowanie najważniejszych informacji o produkcie, usłudze lub firmie. Jeżeli spełni swoje zadanie, adresat przechodzi do kolejnego etapu lejka sprzedażowego.

2. Zapis na newsletter

Sam proces zapisu zazwyczaj jest dziecinnie prosty, ale przekonanie odwiedzających do wykonania tego kroku to zupełnie inna para kaloszy. Zbieranie leadów na stronie głównej mija się z celem, ponieważ zawiera ona niezliczoną ilość rozpraszaczy, które często spychają newsletter na drugi, trzeci czy nawet czwarty plan. Landing page możesz zbudować w taki sposób, aby wszystkie jego elementy kierowały do jednego, konkretnego celu.

3. Prezentacja firmy

Ten przykład odnosi się głównie do mniejszych firm, które chcą zwiększyć swoją obecność w sieci. Użytkownicy aktywnie poszukujący usług finansowych chętnie klikną w reklamę, a co za tym idzie, przejdą na landing page, który prezentuje informacje w sposób zwięzły i chwytliwy. Jeżeli odwiedzający da się “złapać”, będzie chciał dowiedzieć się więcej na temat Twojej firmy lub usługi, którą oferujesz.

4. Sprzedaż usługi

Oczywiście nie mówimy tutaj o sprzedaży każdej usługi. Kredyt hipoteczny lub pożyczka wymagają poznania dokładnych warunków, przez co landing page nie “sprzeda” takiej usługi. Może on oczywiście służyć jako początek drogi sprzedażowej. Jeżeli mowa o usługach finansowych i ich bezpośredniej sprzedaży, landing page przyniesie większe korzyści na przykład doradcom finansowym, którzy są w stanie zawrzeć wystarczającą ilość informacji na stronie, aby zachęcić do umówienia się na konsultację.

1. GTL S.A.

Pierwsze, co rzuca się w oczy, to formularz. Jest duży, ale wymaga podania jedynie najważniejszych informacji. Sekcja korzyści zawiera same konkrety oraz przedstawia je w kompaktowy sposób. Dużą rolę w czytelności tej strony odgrywa design, dzięki wykorzystaniu elementów graficznych do zwięzłego przekazu informacji. Przycisk “zapytaj o ofertę” w przedostatniej sekcji przenosi odwiedzającego do formularza poniżej, zamiast przenosić na inną stronę.

Niestety, tego samego nie można powiedzieć o sekcji z warunkami pożyczki. Wielka szkoda, że nie zostały one wplecione w stronę jako rozwijany element. Jest to ważna część oferty, przez co nie powinna dawać szansy na opuszczenie landing page’a. Co więcej, skróty w nagłówku mogą być niezrozumiałe dla odwiedzających, co może odstraszyć ich już na samym starcie.

Mimo wyżej wymienionych niedociągnięć jest to bardzo dobrze zaprojektowany landing page. Mógłbym w tym miejscu zostać posądzony o stronniczość, ponieważ ta strona została stworzona przez Landingi w ramach usługi Lead Generation.

2. Idea Bank

Mam wrażenie, że Idea Bank zbyt mocno postawił na prostotę podczas tworzenia tego landing page’a. Jest tutaj co prawda nagłówek, sekcja korzyści oraz formularz. Jest też sekcja “o produkcie” i to by było na tyle. Korzyści opisane są w sposób, który nie zapada w pamięć i nie przyciąga uwagi. Opis lokaty jest mało czytelny z uwagi na złe dopasowanie kolorów (szary font na białym tle).

Największą zaletą tego landing page’a jest wniosek. Chociaż i w tym miejscu warto zwrócić uwagę na sześć zgód, które trzeba zaznaczyć przed wykonaniem kolejnego kroku. Sytuację ratuje pole, które pozwala na zaznaczenie wszystkich okienek jednocześnie. Dobrze zlokalizowane tooltipy również padły ofiarą złego doboru kolorów.

3. ING Bank Śląski

Landing page z krwi i kości. Zero rozpraszaczy na samej górze strony, konkretny podział na sekcje oraz przycisk CTA nad stopką. Podoba mi się rozmiar strony oraz rozmieszczenie elementów. Oferty wyświetlają się w kafelkach, co oszczędza miejsce. Ścieżka rejestracji jest przejrzysta, a do tego załączony został kod QR. Copy jest zrozumiałe i łatwe w odbiorze, czym wyróżnia się spośród ofert innych banków.

Pierwszym problemem, który rzuca się w oczy zaraz po wejściu na stronę, jest spora liczba przycisków. Każdy z nich ma inny cel i przekierowuje odwiedzającego w inne miejsce. Wygląda na to, że bank chciał zachęcić do sprawdzenia zbyt wielu rzeczy jednocześnie. Wykorzystanie wideo jest dobrym pomysłem, jednak nie wiedzieć czemu, przycisk “Zobacz film” przenosi na nas na YouTube’a. Co ciekawe, inne landing page’e banku odtwarzają wideo bezpośrednio na stronie docelowej.

4. Kancelaria Doradztwa Frankowego – Michał Skowroński

Główne cechy tego landing page’a to spójność i konsekwencja. Schemat kolorystyczny rozkłada się na całej stronie, co tworzy bardzo dobre wrażenie. Przycisk CTA, który występuje na landing page’u kilkukrotnie, za każdym razem prowadzi do tego samego miejsca, czyli do formularza. Najważniejsze sekcje, takie jak korzyści, opinie klientów oraz odpowiedzi na najważniejsze pytania znajdują się tam, gdzie trzeba. Działania firmy zaprezentowane są w zwięzły i przyjemny dla oka sposób. Zdjęcie właściciela potęguje wrażenie profesjonalizmu, a do tego pokazuje ludzką twarz firmy.

Rozwiązania zastosowane na tym landing page’u sprawiają, że większość działań można wykonać wewnątrz niego. Jest jednak jedna sekcja, która przenosi odwiedzającego na inne strony, co zwiększa ryzyko opuszczenia landing page’a na dobre. Odnoszę również wrażenie, że opis firmy jest zbyt długi, przez co może on odstraszyć czytelnika.

5. DSX Global

Na koniec pokażę Ci przykład strony, która przechodzi kryzys tożsamości. Oficjalnie jest to strona główna, ale posiada też wiele elementów landing page’a. Pierwszym z nich jest przycisk CTA. Pojawia się on już na początku strony. Widać wyraźny podział na sekcje, co ułatwia odbiór informacji, takich jak korzyści czy statystyki. Część z najczęściej zadawanymi pytaniami została rozwiązana w świetny sposób. Przy każdym z pytań znajduje się strzałka, która rozwija odpowiedź. Oszczędność miejsca plus pozostanie na stronie za jednym zamachem.

Nie wszystko jednak gra aż tak dobrze. Opinie klientów zmieniają się zbyt szybko, jak na ich długość, do tego większość sekcji oraz odstępów między nimi jest zbyt rozciągnięta. Dotyczy to również grafik. Wymusza to dodatkowe przewijanie, które nikomu nie jest na rękę. Co ciekawe, wersja mobilna jest znacznie bardziej kompaktowa.

Jak widać, landing page’e mają swoje miejsce w sektorze finansowym, i to na wielu polach. Jeżeli wykorzystasz ich zalety, Twój współczynnik konwersji wzrośnie, a wraz z nim liczba klientów.

Warto podkreślić, że same landing page’e to nie wszystko. Odpowiednie narzędzie jest niezbędne, aby wykorzystać drzemiący w nich potencjał w sposób, który przyspieszy pracę i pomoże w dostosowaniu ich do klienta.

Teraz czas na Twój ruch. Stwórz własnego landing page’a i z jego pomocą zbieraj leady.