20 marca, 2024
Jak wykorzystać landing page’e w Shopify [AKTUALIZACJA 2021]
Zaktualizowano: 17 listopada, 2023
Spis treści rozwiń
zwiń
Czy wiadomo, o co chodzi na tej stronie produktu?
Oczywiście – o kupno iPhone’a.
Czy mamy powód, by go kupić?
Odpowiedź brzmi: to zależy.
Przykład Apple pokazuje, że można wykorzystać cechy landing page’a do ciekawej prezentacji jednego produktu i pokazania wszystkich korzyści dla użytkownika.
Co świetnie działa?
Od razu widać cel landing page’a (subskrypcję usługi) oraz jej cenę. Grafika z okładkami audiobooków podkreśla, że użytkownik ma duży wybór, zdjęcie słuchawek pasuje do produktu, a w tekście niżej wytłuszczono najważniejsze informacje.
Co można poprawić?
“Audioteka plus to same korzyści” to ogólnikowe stwierdzenie. Można by podrasować sam tekst, dodając do niego konkretną korzyść.
Co świetnie działa?
Grafika komponuje się z tematyką landing page’a i kolorem buttona. Design jest apetyczny i równocześnie przejrzysty (to zasługa symetrycznej, zamkniętej kompozycji na zdjęciu). Jeden button w intensywnie czerwonym kolorze to dobry pomysł, bo od razu widać, gdzie kliknąć, żeby zamówić dietę.
Co można poprawić?
Gdyby usunąć zdjęcie z lewej, trudno byłoby określić, jaki produkt jest prezentowany na tej stronie. Ściana tekstu po prawej nie załatwia niestety sprawy, bo można łatwo “prześlizgnąć się” po niej wzrokiem. Warto byłoby pogrubić lub wylistować najważniejsze informacje.
(Warto zaznaczyć, że nie jest to landing page sensu stricte, a osobna podstrona w sklepie. Dlatego na górze znajdują się inne odnośniki i linki. Na landing page’u warto linkować do jednego miejsca, bo wówczas uwaga osoby przeglądającej stronę jest bardziej skupiona.)
Co świetnie działa?
Dobry pomysł to grafiki z telefonem i wyświetlonym kodem QR. Ci użytkownicy, którzy chętnie korzystają z takich udogodnień, od razu zrozumieją, że mogą zapłacić telefonem i nie bać się, że zapomną karty płatniczej. Dobrym pomysłem jest też podanie w podpunktach korzyści: to krok w stronę użytkowników, którzy szybko potrzebują informacji i wolą konkrety niż długie, rozbudowane opisy.
Co można poprawić?
Na landing page’u trochę brakuje ludzkiego elementu. Karty upominkowe można pokazać “w akcji” – zdjęcie kupującego z kartą w dłoni przywoła dużo więcej pozytywnych skojarzeń niż sama grafika umieszczona na karcie.
Co świetnie działa?
Design landing page’a wpasowuje się w klimat gry, a napisy w kolorach kontrastujących z tłem rzucają się w oczy.
Co można poprawić?
O ile lewa strona landing page’a prezentuje się wzorowo, to po prawej na dole znajdują się dodatkowe linki. Choć prowadzą do prezentacji zawartości gry i dodatkowych informacji, to jednak odwracają uwagę od celu tej jednej strony (złożenia zamówienia). W nagłówku po prawej stronie tego landing page’a nie ma mowy o kupnie produktu, tylko o wyborze wersji. Osobiście trochę brakuje mi jasnego komunikatu nakłaniającego do zakupu. Być może zamiast “wybierz wersję” lepiej konwerowałoby “zamów wersję na twój sprzęt”?
Warto w takiej niejasnej sytuacji skorzystać z testów A/B, podzielić ruch na dwie wersje landing page’a różniące się jednym szczegółem i sprawdzić, który wariant przynosi lepsze efekty.
Co świetnie działa?
Ten landing page ma za zadanie przyciągnąć uwagę, zajawić temat i przekierować użytkownika w miejsce, gdzie może przejrzeć konkretne produkty. Dlatego dobrym tropem jest ogólny nagłówek bez podawania widełek cenowych oraz minimalna ilość tekstu. Na razie zdobywamy zainteresowanie potencjalnego klienta i kierujemy na kolejną podstronę, gdzie zawarte jest więcej szczegółów.
Co można poprawić?
O ile ogólny nagłówek dobrze się sprawdza, w tekście niżej warto by już wspomnieć konkretne walory produktu. Zamiast ogólnego “wiele sportowych produktów” można tu wymienić cechy udostępnianych sprzętów (wytrzymałość, wysoka jakość lub rozpoznawalność marek), by gość landing page’a łatwiej wyobraził sobie, jak korzysta z usługi, zainteresował się wypożyczeniem sprzętu i kliknął w przekierowanie.
Co świetnie działa?
Od razu widać powód, dla którego warto pobrać aplikację mobilną: dzięki niej łatwiej złożymy zamówienie i szybciej dostaniemy produkt. Dodatkowy plus tej strony to wyróżnione w tekście najważniejsze informacje.
Co świetnie działa?
Design landing page’a faktycznie oddaje to, o czym mówi nagłówek: jest elektryzujący. W nagłówku jest też mowa o pakowaniu prezentu, a to wywoła pozytywne skojarzenia w użytkowniku (kto nie lubi dawać lub dostawać prezentów?).
Co można poprawić?
Usługa pakowania na prezent jest bezpłatna, ale nie widać tego na pierwszy rzut oka. Wytłuszczona jest cała linijka, w której o tym mowa i to sprawia, że informacja jest łatwa do przeoczenia.
Na tym landing page’u zastosowano kilka ciekawych rozwiązań. Po pierwsze, przyciski CTA przenoszą do sekcji z wyborem rozmiaru bluzy, liczby produktów i przycisku “kup teraz”. Po jego kliknięciu otwiera się okno, w którym dokonuje się płatności. Cały proces jest przez to bardzo płynny i spójny. Jest to możliwe dzięki wtyczce Shopify. Linki, takie jak tabela rozmiarów czy zasady reklamacji, otwierają się w lightboxach, przez co odwiedzający ani na chwilę nie opuszcza strony.
Kolejną zaletą jest copy. Opis firmy i produktu odnosi się do emocji, jednak nie jest to typowo marketingowa zagrywka.
Jeżeli chodzi o element, który warto poprawić, jest nim warstwa graficzna. Jednolite białe tło nie przeszkadza co prawda w czytelności strony, ale nie zachowuje spójności z logo oraz z kolorystyką produktu. 30-dniowy zwrot pieniędzy znajduje się w części, która odnosi się do oferty ograniczonej czasowo, wydaje się jednak, że zasady zwrotu powinny być stałą częścią produktu.
Co świetnie działa?
Po jednym rzucie oka na stronę widać, jaki jest jej cel i co się stanie po odesłaniu formularza (skontaktuje się z nami przedstawiciel Tchibo, by porozmawiać o dalszych szczegółach). W dodatku nagłówek wywołuje pozytywne skojarzenia (przerwa na kawę w pracy).
Co można poprawić?
Do formularza dołączono aż sześć różnych checkboksów (trzy służą do segmentacji leada, a trzy kolejne to zgody na przetwarzanie danych), a do tego w samym formularzu wymagane jest uzupełnienie aż czterech pól. To wszystko wydaje się skomplikowane do wypełnienia i może zniechęcić potencjalnego klienta.
Co świetnie działa?
Na tym landing page’u jest tylko jedno pole na zapis do newslettera i pytanie, które doprecyzowuje, jakie treści chce otrzymywać odbiorca newslettera – Zalando stawia na maksymalną wygodę podczas zapisu. Dodatkowo na samym dole jest link do strony z informacjami, jak się wypisać z listy mailingowej. To dobre posunięcie: dajemy odbiorcy znać, że nie mamy na celu zalewać jego skrzynki mailowej niechcianymi wiadomościami.
Co można poprawić?
Gwiazdka na końcu nagłówka może zapalić w głowie odbiorcy ostrzegawczą lampkę i zniechęcić do zapisu (co jeśli nie spełni warunków niezbędnych do otrzymania rabatu?).
Co świetnie działa?
Liczba pól jest ograniczona do minimum, od razu widać, że ebook jest darmowy, a grafiki (spinacze, świeczki, tablet) sugerują, że w ebooku znajdziemy wskazówki co do organizacji pracy i prowadzenia biznesu.
Co można poprawić?
Samo hasło “kobiece biznesy” nie daje odpowiedzi, czego dowie się czytelniczka ebooka. Czy “kobiece” to skierowane do kobiet, czy przez kobiety prowadzone? Może to porady dla kobiet prowadzących biznesy a może ranking najpopularniejszych biznesów dla kobiet? Warto byłoby to doprecyzować.
Wykorzystaj landing page’e w Twoim sklepie online
W branży ecommerce nie chodzi tylko o samą ofertę sklepu, ale i o to, co sklep robi, by przyciągnąć właśnie do siebie. Nawet najlepszemu sklepowi nie wystarczy świetna gama produktów, pięknie zaprojektowany sklep oraz sprawdzony system płatności. Użytkownicy muszą dać się przekonać, że ten sam towar, który może być dostępny w innych miejscach w sieci, najkorzystniej kupić w jednym sklepie.
Oczywiście, że w Twoim.
