Landingi kontra HubSpot – 10 kluczowych różnic

11 marca, 2022 16 min. czytania Autor: Jerzy Żurawiecki Jerzy Żurawiecki
share
Spis treści
share
Spis treści

Landing page’e są nieodłączną częścią digital marketingu. Zaletą stron docelowych jest wyższa konwersja niż w przypadku tradycyjnych stron internetowych. Odwiedzającym łatwiej skupić się na jednym celu, a minimalna liczba linków zmniejsza szansę na przejście na inną stronę i porzucenie wykonania pożądanej przez marketerów czynności.

Na rynku jest wiele narzędzi, które wspomagają użytkowników w różnych obszarach marketingu. HubSpot jest jednym z najbardziej rozbudowanych i wszechstronnych z nich. Na liście funkcji tego oprogramowania nie mogło zabraknąć również kreatora stron docelowych

Warto jednak zastanowić się, czy kreator HubSpota zapewnia wystarczająco dużo funkcjonalności, aby zaspokoić potrzeby wymagających marketerów w kwestii tworzenia stron docelowych.

Z tego wpisu dowiesz się, jakie są różnice między dedykowanym a wielozadaniowym oprogramowaniem, czym powinien cechować się wartościowy kreator landing page’y i czy warto dodać Landingi do swojej listy narzędzi w przypadku, gdy używasz HubSpota do innych celów.

Dedykowane narzędzie czy kombajn od wszystkiego?

Narzędzi marketingowych jest tysiące, a codziennie pojawiają się kolejne. Niektóre firmy budują oprogramowanie, które skupia się wyłącznie na tworzeniu landing page’y. Inne chcą trafiać do większego grona odbiorców i oferują narzędzie, które wspomaga marketerów w większej liczbie czynności.

Jeżeli chcesz tworzyć skuteczne landing page’e w łatwy i szybki sposób, a do tego szukasz rozwiązania kompletnego, to dedykowane kreatory mają więcej sensu niż “wielozadaniowce”. Dlaczego? Odpowiedź jest prosta. Firmy, które skupiają się na jednym narzędziu są w stanie bardziej je dopracować i wyposażyć w większą liczbę funkcji. 

Więcej czasu poświęca się na rozwój i wdrażanie nowych rozwiązań w ramach jednego, wyspecjalizowanego, oprogramowania. Od tego przecież zależy, czy firma będzie konkurencyjna czy nie, a co za tym idzie, czy będzie w stanie generować zyski.

W przypadku narzędzi do wielu zadań, kreator landing page’y może nie być traktowany priorytetowo. W końcu to tylko część oferty danego oprogramowania.

Sprawdźmy, czy teoria pokrywa się z praktyką na przykładzie dwóch narzędzi: Landingi oraz HubSpota. Zanim jednak to zrobimy, warto ustalić, na co zwracać uwagę przy wyborze kreatora landing page niezależnie od tego, czy jest częścią większego pakietu narzędzi czy nie.

Co powinien zawierać w sobie kreator landing page’y?

Zarówno tanie, jak i drogie kreatory stron docelowych powinny być dopracowane w kilku obszarach. W przeciwnym razie ich użyteczność nie będzie dostosowana do potrzeb klientów. Spójrzmy na najważniejsze wyznaczniki, które warto wziąć pod uwagę przy wyborze narzędzia do tworzenia landing page’y.

Łatwość obsługi

Spora liczba twórców landing page’y nie potrafi programować. Nie ma w tym nic złego. Kreatory stron docelowych powinny być łatwe w obsłudze nawet przez osoby bez doświadczenia technicznego.

Co więcej, cały proces tworzenia, publikacji i optymalizacji landing page’y powinien przebiegać szybko. Jeżeli wdrożenie pojedynczej strony zajmuje godziny, narzędzie może być zbyt toporne, aby używać go na większą skalę.

Zmierzenie intuicyjności oprogramowania nie jest łatwą sprawą. Ważne jest, aby dostępne opcje oraz menu znajdowały się w logicznym miejscu. To samo dotyczy ścieżki, którą należy przejść, aby zbudować landing page od zera.

Na szczęście większość narzędzi posiada przejrzysty i intuicyjny interfejs użytkownika.

Personalizacja

Landing page powinien być unikalny i zgodny z wytycznymi brand booka firmy. Każdy biznes ma własne podejście do designu, które jest odzwierciedlone we wszystkich kreacjach w celu zachowania spójności. Dla użytkowników kreatorów stron docelowych ważne jest, aby narzędzie umożliwiało łatwą i szczegółową personalizację stworzonych stron.

Personalizacja oznacza również możliwość zmiany każdego aspektu strony docelowej. Najlepsze narzędzia korzystają z edytora typu pixel-perfect, który pozwala na umieszczenie elementu w dowolnym miejscu. Są również takie, które wykorzystują kolumny i wiersze – użytkownicy mają z góry narzucone miejsca, w których mogą umieścić dany element.

Kolejną ważną cechą dobrych kreatorów jest możliwość dodania własnego kodu HTML lub CSS. Nie jest to kluczowe rozwiązanie dla każdego użytkownika, lecz ci, którzy potrafią programować będą w stanie wykorzystać dodatkowy kod i wznieść landing page’e na wyższy poziom.

Responsywny design

Marketerzy powinni również dostosować strony do różnych urządzeń. Coraz więcej ruchu w internecie odbywa się na smartfonach, więc strony docelowe muszą się na nich wyświetlać idealnie. Różnica między ekranem laptopa a telefonu jest ogromna, dlatego edytor stron dedykowany pod urządzenia mobilne jest niezbędną funkcją kreatora landing page’y.

Responsywność dotyczy również desktopów. Warto wybrać kreator, który posiada wbudowaną funkcję automatycznego dostosowania rozmiaru strony do ekranu urządzenia, na którym jest wyświetlana. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że Twój landing page będzie prezentował się świetnie niezależnie od tego, na jakim ekranie zobaczy go odwiedzający.

Analityka

Konwersje są kluczowym wskaźnikiem dla stron docelowych, warto więc zadbać o to, aby mierzyć je efektywnie. Kreator landing page’y warty swojej ceny powinien zawierać informacje o współczynniku konwersji, liczbie wygenerowanych leadów, sprzedaży oraz wizytach na stronie. Dzięki temu będziesz w stanie określić, czy landing page spełnia Twoje oczekiwania, czy wymaga optymalizacji.

Zarówno HubSpot, jak i Landingi, wyposażone są w dashboardy zawierające powyższe wskaźniki.

Statystyki to jedno, a reagowanie na nie to zupełnie inna para kaloszy. Jeśli Twoja strona nie konwertuje wystarczająco skutecznie, należy ją zoptymalizować. W osiąganiu lepszych wyników i znalezieniu niedoskonałości pomoże Ci test A/B.

Przy tworzeniu testów warto zwrócić uwagę na to, jak szybko jesteś w stanie stworzyć kolejny wariant. Duplikacja strony i wprowadzanie zmian nie powinny trwać długo. Niektóre narzędzia pozwalają na testowanie kilku wariantów jednocześnie, na manualny lub automatyczny podział ruchu oraz na ustawienie wydarzeń kończących test (ile czasu musi upłynąć albo ile wyświetleń lub konwersji musi mieć miejsce, aby zakończyć test).

Platforma Landingi daje Ci dostęp do każdej z wymienionych wyżej opcji. Testy A/B w platformie HubSpot możesz wykonać tylko na dwóch wariantach.

Możliwości integracji

Marketing opiera się na wielu różnych narzędziach, które powinny współgrać ze sobą, aby jak najlepiej wspomagać swoich użytkowników.

Integracje z innym oprogramowaniem to duża zaleta, jednak ważniejsza jest możliwość połączenia narzędzia, z którego korzystasz, niż ilość integracji.

Zalety integracji to między innymi:

  • Przyspieszony przepływ danych
  • Bezpieczeństwo
  • Automatyzacja niektórych czynności
  • Rozszerzenie funkcjonalności, których jedno z narzędzi może nie obsługiwać natywnie.

Większość kreatorów landing page’y integruje się z platformami do analizy, e-mail marketingu, narzędziami typu CRM, platformami mediów społecznościowych, bramkami płatności i platformami reklamowymi. W przypadku, gdy aplikacje nie są ze sobą kompatybilne bezpośrednio, narzędzia takie jak Zapier czy Integrately umożliwiają ich połączenie.

Z punktu widzenia użytkownika, integracja powinna przebiegać łatwo bez posiadania kompetencji technicznych. Niektóre integracje są wbudowane, inne wymagają kilku kliknięć, by zacząć działać.

Podsumowując, jeżeli oprogramowanie do tworzenia stron docelowych działa szybko, jest łatwe w obsłudze, daje użytkownikowi wolną rękę w procesie tworzenia, pozwala dokładnie analizować wyniki i łączy się z innymi narzędziami, wtedy można stwierdzić, że jest to narzędzie, z którego warto korzystać.

Landingi kontra HubSpot – 10 kluczowych różnic

Na pierwszy rzut oka, oba narzędzia są do siebie podobne. W każdym z nich możesz stworzyć i publikować landing page’e, między innymi do zbierania leadów, sprzedaży, zapisów na wydarzenia. Im dalej w las, tym bardziej narzędzia różnią się od siebie.

Pierwszą różnicą jest fakt, że Landingi to oprogramowanie od podstaw stworzone do budowania stron docelowych. HubSpot ma również wiele innych zastosowań, a przy ograniczonych zasobach, rozwijanie małej części oprogramowania nie będzie traktowane priorytetowo w przeciwieństwie do dedykowanego narzędzia.

HubSpot narzuca limit stron docelowych, które możesz stworzyć (20 w darmowym planie i 10 000 w płatnych planach). Z kolei w Landingi możesz budować landing page’e bez żadnych limitów.

Poniżej znajdziesz listę dziesięciu różnic między platformą Landingi a kreatorem landing page’y HubSpota.

1. Edytor

Centrum dowodzenia każdego kreatora landing page’y. To właśnie tam odbywa się proces tworzenia i edycji stron docelowych. Użytkownicy tych narzędzi spędzają w edytorze najwięcej czasu, więc musi on być dopracowany do perfekcji.

Oba narzędzia różnią się między sobą jeśli chodzi o edytor. HubSpot oparty jest na kolumnach i rzędach, a Landingi posiada edytor typu pixel-perfect. Oznacza to, że w Landingi możesz ustawić każdy element w dowolnym miejscu, czego nie można powiedzieć o edytorze HubSpota.

Niezależność w tworzeniu to jedna z podstaw wartościowego kreatora landing page’y. Jedyne, co powinno ograniczać użytkownika, to wyobraźnia. Zamiana kolejności sekcji, przesuwanie elementów wedle życzenia – to tylko dwie z czynności, które nie są możliwe w edytorze HubSpota.

2. Szablony

Budowanie stron docelowych od zera mija się z celem, szczególnie gdy alternatywą jest korzystanie z gotowych szablonów. Ta druga opcja przyspiesza i ułatwia pracę, dlatego jest tak popularna.

Im więcej szablonów jest dostępnych w danym narzędziu, tym lepiej. Większy wybór to większa różnorodność i dostępność. Każdy szablon jest dostosowany do konkretnego celu.

Jak wypadają oba narzędzia pod względem liczby szablonów? Różnica między nimi jest ogromna.

W Landingi masz do wyboru ponad 300 szablonów landing page’y. Liczba dostępnych szablonów nadal rośnie. Każdy z nich możesz edytować do woli i na jego podstawie stworzyć landing page’a, który konwertuje lepiej niż tradycyjna podstrona.

HubSpot posiada obecnie 44 szablony w planie Professional, a w darmowym planie – jeszcze mniej. Biorąc pod uwagę nie tylko liczbę szablonów, ale również możliwości edycji strony – przewaga Landingi jest wyraźna.

3. Strona podziękowania

Gdy odwiedzający dokonują konwersji, często pojawia się przed nimi strona podziękowania (Thank You page). Zazwyczaj zawiera ona potwierdzenie wykonania danej czynności (rejestracji, zapisu na newsletter, wysłania kuponu itp). Niektóre firmy używają stron podziękowania, aby przenosić odwiedzających na inne stronę i dogrzewać ich, a nawet dokonywać upsellingu.

Przykład strony podziękowania

HubSpot nie oferuje dedykowanego edytora strony podziękowania. Szkoda, ponieważ jest to dobry sposób na zwiększenie zaangażowania odbiorców i wzmocnienie relacji z nimi. W HubSpocie możesz połączyć wypełnienie formularza z otwarciem innej strony docelowej, ale ją też musisz stworzyć – od zera lub z wykorzystaniem szablonu.

W Landingi sytuacja wygląda inaczej. Każdy szablon landing page’a posiada szablon strony podziękowania. Obie kreacje edytuje się osobno, więc masz duże pole do popisu jeżeli chcesz, aby strona podziękowania wyglądała zupełnie inaczej od landing page’a.

W porównaniu do HubSpota, oddzielny edytor Thank You page’y jest znacznie lepszym rozwiązaniem, ponieważ edycja zajmuje mniej czasu i znacznie łatwiej zachować spójność wizualną obu stron.

4. Sekcje inteligentne

Im więcej stron docelowych tworzysz, tym więcej zmian wprowadzasz. Co zrobić, gdy konkretne modyfikacje dotyczą wszystkich Twoich landing page’y? Rebranding lub inne globalne zmiany na landing page’ach mogą zostać zautomatyzowane zamiast manualnej podmiany na każdej stronie z osobna.

W Landingi ta funkcja nazywa się sekcja inteligentna. Zmiana wprowadzona na jednej stronie jest automatycznie zapisana na każdym innym landing page’u z tą samą smart sekcją. Dzięki temu oszczędzasz dużo czasu i masz pewność, że twoje kreacje są spójne.

Przykład sekcji inteligentnej w Landingi

HubSpot nie posiada odpowiednika sekcji inteligentnej. Smart Content (dynamiczna treść na stronie) dostępny w tym narzędziu to zupełnie inna funkcja, choć również jest powiązana z automatyzacją elementów widocznych na landing page’u.

Jeżeli nie możesz obejść się bez Smart Contentu w HubSpocie, musisz przygotować się na wydatek 740 dolarów (ponad 3000 PLN) miesięcznie. Sekcje inteligentne są dostępne w Landingi od planu Automate, który zaczyna się od 279 PLN miesięcznie.

5. Widżety

Marketerzy używają różnych taktyk, aby przekonywać odwiedzających do zrealizowania celu kampanii marketingowej. Jedną z najpopularniejszych sztuczek jest promowanie specjalnej oferty ograniczonej czasowo. Odwiedzający mają większą motywację do podjęcia decyzji, gdy widzą wyjątkową ofertę, która niedługo się skończy.

Widżet licznika jest nieodłącznym elementem tego typu kampanii. Tym bardziej dziwić może fakt, że HubSpot nie posiada go na liście elementów, które można dodać do landing page’y.

W Landingi liczniki nie tylko są dostępne, ale również aktualizowane. Na początku roku 2022 powstały nowe wersje tego rozwiązania, które dają użytkownikom jeszcze większe możliwości prezentacji upływającego czasu, aby lepiej motywować odwiedzających do realizacji celu na stronie.

6. Opcje publikacji

Zanim Twój landing page zacznie zamieniać ruch w leady lub klientów, musisz go opublikować. Więcej opcji w tym zakresie oznacza większe możliwości.

Jeżeli chcesz opublikować stronę docelową w WordPressie, skorzystaj z dedykowanej wtyczki. Właściciele sklepów internetowych mają możliwość szybkiej i łatwej publikacji stron docelowych w Shopify dzięki integracji tej platformy zakupowej z Landingi.

Najważniejszą opcją jest publikacja pod własną domeną. W platformie Landingi jest ona dostępna w każdym planie. Liczba domen różni się w zależności od planu, który wybierzesz.

Większość firm publikuje strony docelowe na tej samej domenie, na której postawiona jest ich strona główna. Adres URL jest spójny z pozostałymi stronami, co zwiększa zaufanie odwiedzających. Jeżeli Twój adres będzie podejrzany, osoby przychodzące na landing page mogą mieć obawy przed podaniem swoich danych osobowych. Dlatego możliwość używania własnych domen jest tak ważna w digital marketingu.

A jak wygląda możliwość publikacji w kreatorze HubSpota? W skrócie: bardzo podobnie. Umieszczanie strony na własnej domenie oraz przez WordPressa widnieją na liście dostępnych opcji. Brakuje jednak integracji z Shopify, co utrudnia publikację na tej platformie. Brak tego rozwiązania może być irytujący dla firm z branży e-commerce.

7. Sztuczna inteligencja

AI to nie tylko skrót znany z filmów science-fiction. To niezwykle przydatna technologia, która pozwala przedsiębiorstwom poprawiać szerzeg procesów i podejmować lepsze decyzje. Sztuczna inteligencja ma wiele zastosowań, między innymi wśród marketerów.

Jeśli chodzi o landing page’e, sztuczna inteligencja może przewidzieć, jak użytkownicy odbiorą Twoją kreację i czy strona jest wystarczająco przejrzysta by konwertować. Tak właśnie działa PageInsider™. Jest to narzędzie oparte na sztucznej inteligencji i uczeniu maszynowym, które analizuje rozmieszczenie elementów i przejrzystość Twojej strony docelowej.

PageInsider™ oparty jest na analizie tysięcy stron i obrazów. Jego skuteczność wynosi ponad 90%. Jedną z głównych zalet tego rozwiązania jest fakt, że możesz go używać przed publikacją strony. Otrzymasz wynik, który możesz poprawić, zanim Twój landing page pójdzie w świat.

8. Dodatkowy kod

Kreatory stron docelowych skierowane są do osób, które nie potrafią programować. Jeżeli jednak użytkownik posiada posiada takie zdolności, powinien być w stanie je wykorzystać. Żaden kreator nie jest idealny, ale możliwość dodania własnego kodu zwiększa jego użyteczność.

Wiele działów marketingowych dodaje specjalne efekty lub animacje do landing page’y, by nadać im unikalności i zapaść w pamięć odwiedzającym.

Edytor HubSpota nie przewiduje możliwości dodania własnego kodu HTML lub CSS, a to ogranicza swobodę tworzenia. W Landingi, możesz dodać dowolny kod HTML lub CSS i za jego pomocą budować jeszcze lepsze strony docelowe.

9. Dostosowanie do urządzeń mobilnych

Landing page’e wyglądają zupelnie inaczej na smartfonach i na urządzeniach stacjonarnych. Dzieje się tak między innymi ze względu na różnice w wymiarach ekranów. To właśnie dlatego niektórzy marketerzy zmieniają swoje kreacje w zależności od urządzenia, na którym mają się wyświetlać.

Zmiana copy lub rozmieszczenia elementów czy usuwanie niektórych sekcji to tylko niektóre z taktyk, jakie wykorzystywane są do optymalizacji landing page’y pod urządzenia mobilne. Wszystko po to, by współczynnik konwersji na smartfonach był tak wysoki, jak na desktopach, a może nawet wyższy.

W edytorze HubSpota wersja mobilna landing page’a tworzy się automatycznie. Dla osób, które tworzą kampanie dla użytkowników smartfonów, nie jest to najlepsze rozwiązanie, ponieważ ogranicza ono możliwość edycji strony dla tych urządzeń. Biorąc pod uwagę, że ruch mobilny to już prawie połowa całego ruchu w internecie, nie można ignorować tej wersji strony.

Platforma Landingi już od wielu lat posiada edytor wersji mobilnej. Pozwala on na schowanie sekcji z desktopowego odpowiednika strony, dodanie nowych sekcji i widżetów oraz wiele innych czynności, które wspierają w tworzeniu jak najlepszej wersji strony na smartfony.

10. Materiały do pobrania

Zbieranie danych kontaktowych jest łatwiejsze, gdy oferujesz coś w zamian. Branża B2B wykorzystuje różne rodzaje gratisów, na przykład e-booki, checklisty oraz raporty. Wszystkie te gratisy nazywamy lead magnetami. W ten sposób firma przyciąga do siebie osoby zainteresowane daną branżą, zdobywa ich zaufanie i buduje wizerunek eksperta. Takie okoliczności zwiększają szansę na pozyskanie większej liczby leadów i późniejsze przekucie ich w sprzedaż.

Jeżeli chcesz rozdawać lead magnety bezpośrednio po wypełnieniu formularza przed odwiedzającego, zaimportuj je do platformy Landingi. Możesz decydować o tym, czy wysyłać dokument bezpośrednio zamiast strony podziękowania, czy w autoresponderze – automatycznej wiadomości e-mail po konwersji.

HubSpot nie przewiduje możliwości przesyłania plików do platformy i bezpośrednie pobieranie ich przez odwiedzających po wypełnieniu formularza. Jest to spore utrudnienie dla tych, którzy używają lead magnetów do rozbudowania bazy mailingowej.

Czy warto przejść z HubSpota do Landingi?

Wszystko zależy od Twoich indywidualnych potrzeb. Jeżeli szukasz narzędzia, które zapewni Ci nieograniczoną swobodę tworzenia i personalizacji, posiada dużą bibliotekę szablonów, zaawansowane opcje publikacji i automatyzacji, a do tego wykorzystuje sztuczną inteligencję w optymalizacji Twoich stron docelowych, platforma Landingi jest dla Ciebie.

Co więcej, w Landingi możesz budować tyle landing page’y, ile chcesz, niezależnie od wybranego planu. Dla tych, którzy lubią eksperymentować z designem, układem stron oraz różnymi technikami marketingowymi (liczniki, magnesy na leady), Landingi będzie bardziej użytecznym narzędziem niż HubSpot.

Gigant z pomarańczowym logo ma wiele innych zastosowań w marketingu, więc nie warto rezygnować z niego w całości. Rozszerzenie Twojej listy narzędzi o platformę Landingi nie oznacza końca z korzystania z HubSpota, wręcz przeciwnie.

Integracja między tymi narzędziami automatycznie przesyła leady z platformy Landingi do HubSpota, gdzie możesz planować i wykonywać dalsze czynności marketingowe bez obawy o utratę danych kontaktowych.

Twórz strony docelowe bez ograniczeń

Jeżeli rozważasz przejście z HubSpota, warto najpierw przetestować nowe narzędzie i sprawdzić, czy odpowiada Twoim oczekiwaniom.

Skorzystaj z darmowego okresu próbnego w Landingi przez 14 dni. Wybierz plan, który chcesz przetestować i zobacz, dlaczego to narzędzie jest warte Twojej uwagi.

share

Zobacz, ile możesz zyskać
Sprawdź platformę Landingi i zacznij generować leady

14-dniowy okres próbny. 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy.