Lead magnet, czyli coś za coś… Jak to się robi w nowoczesnym marketingu?

12 maja, 2021 9 min. czytania Autor: Kasia Hajok
lead magnet
share
Spis treści
share
Spis treści

Co to jest lead magnet? Dlaczego magnes na leady to podstawa ich skutecznego generowania? Zebraliśmy dla Ciebie kilka najważniejszych informacji, które pomogą Ci zrozumieć ideę leadowych „przyciągaczy”!

Współczesny marketing daje Ci mnóstwo możliwości nawiązywania kontaktów z konsumentami. To, którą opcję Ty wybierzesz, powinno być w dużej mierze uzależnione od charakteru Twojej usługi albo produktu. Dzisiaj zajmiemy się kwestią lead magnetów, czyli, w tłumaczeniu na język polski, magnesów na leady.

Bardzo możliwe, że wiesz już co to jest lead. Tym terminem określa się potencjalnego klienta, zainteresowanego Twoją ofertą oraz jego dane kontaktowe, przede wszystkim: adres mailowy i numer telefonu. Generowanie leadów może mieć wpływ na wyniki sprzedażowe, dlatego to istotny element działania firm z różnych branż, zwłaszcza w kontekście pozyskiwania leadów gorących (sprzedażowych). Leady pozyskuje się na wiele różnych sposobów: za pomocą działań SEO, kampanii mailingowych i PPC, w social mediach, ale również – poza przestrzenią internetową. Tylko co właściwie z leadami wspólnego ma magnes? Postaramy się wyjaśnić to w tym artykule! Dowiedz się, dlaczego prawidłowo zidentyfikowany magnes na leady może mieć duże znaczenie dla Twojej firmy.

Co to jest lead magnet?

Zacznijmy od początku: co to jest lead magnet? Lead magnet (magnes na leady) to bardzo pomocne narzędzie wykorzystywane często w nowoczesnym procesie sprzedaży. Jak ono działa? W zamian za pozostawienie danych do kontaktu (numeru telefonu, adresu mailowego itp.), konsument otrzymuje możliwość skorzystania z dostępnego bezpłatnie dodatku. 

Co sprawia, że magnes na leady może mieć duży wpływ na skuteczność ich generowania? Zastanów się, dlaczego właściwie użytkownik miałby za darmo pozostawić Ci swoje dane? Przecież dzisiaj to bardzo wartościowe informacje. Poza tym, zostawienie leadu wymaga podjęcia konkretnego wysiłku. Trudno oczekiwać, żeby konsument zrobił to całkowicie za darmo. Coś za coś – musisz coś dać, żeby coś otrzymać. Jak to zwykło się mówić: w życiu nie ma nic za darmo! Reasumując, lead magnet ma (jak to zresztą magnes!) przyciągać leady, czyli potencjalnych klientów. Zastosowanie tego rozwiązania pozwala na skuteczniejsze generowanie leadów i poszerzenie listy Twoich kontaktów. 

lead magnet
Przykład landing page'a prezentującego lead magnet – darmową lekcję do pobrania – stworzonego w edytorze Landingi

To także świetny sposób na zauważalny rozwój listy mailingowej. Pamiętaj, że e-mail jest jednym z najbardziej efektywnych narzędzi służących do pozyskiwania i utrzymywania klientów. Jak wynika z raportu ExpertSender „Jakie e-maile chcą otrzymywać od Ciebie klienci w 2021 roku?” aż 60,1% ankietowanych osób subskrybuje newslettery! 

Lead magnet może być skutecznym narzędziem wspierającym rozwój Twojej listy mailingowej!

Musisz pamiętać, że użytkownicy nie zawsze będą skorzy do dzielenia się swoimi danymi kontaktowymi – adresem mailowym lub numerem telefonu. Dlaczego? W wielu przypadkach po prostu obawiają się częstych, nagabujących ich telefonów lub zalewania ich skrzynki mailowej spamem. Właśnie dlatego, żeby ich zmotywować do przekazania Ci tak istotnych informacji, warto zastosować atrakcyjną zachętę: bonus, który z punktu widzenia konsumenta będzie wystarczająco atrakcyjny, żeby wymienić go za dane, których potrzebujesz.

Lead magnet: przykłady, z których warto skorzystać

Wiesz już, co to jest lead magnet i że skuteczne generowanie leadów sprzedażowych warto uzupełnić o ciekawy dodatek, wystarczająco kuszący, żeby użytkownik zdecydował się na udostępnienie danych kontaktowych. Co w takim razie może wystąpić w roli magnesu na leady? Możliwości jest mnóstwo, dlatego musisz wykazać się kreatywnością. My wymienimy kilka sztandarowych przykładów.

Kurs. Jeżeli zdecydujesz, że w roli „przyciągacza” leadów wykorzystasz kurs, pamiętaj, że jego treść musi być rzeczywiście pomocna dla użytkownika. To nie może być kolejne rozwiązanie, jakich mnóstwo na rynku. Kurs powinien odpowiadać na problemy odbiorcy, dlatego możesz zdecydować się, na przykład, na poruszenie węższej tematyki, za to bardziej szczegółowo.

Raport. W tym przypadku musisz zwrócić uwagę nie tylko na treść raportu, ale także na jego stronę graficzną. Najlepiej, jeśli tekst pisany poprzetykasz ciekawymi wykresami, infografikami itp., dzięki czemu całość będzie łatwiejsza i przyjemniejsza w odbiorze.

Poradnik. Podobnie jak w przypadku kursu lub raportu, przygotowując poradnik staraj się poruszyć interesującą, przydatną dla użytkownika tematykę. Skup się na skonkretyzowaniu problemów potencjalnego odbiorcy i pomóż mu je rozwiązać.

E-book. E-book musi wpisywać się w potrzeby odbiorców. Poszukaj sposobu na to, żeby wyróżnić się z tłumu – czy to za pomocą treści, czy szaty graficznej. Nie zapominaj o chwytliwym, zwracającym uwagę tytule!

lead magnet
Przykład ebooka z przykładami landing page'y od Landingi, który wykorzystujemy jako lead magnet

Zniżka na usługi. Kto nie lubi oszczędzać? Zniżka na konkretne usługi może okazać się świetnym „wabikiem” leadów. Pamiętaj, że jej optymalna wysokość to wypadkowa oczekiwań użytkowników i możliwości finansowych Twojej firmy.

Darmowa próbka produktu. Ten trik stosowany jest przede wszystkim w branży kosmetycznej lub spożywczej. Dlaczego? Niewielka próbka produktu to doskonały sposób, żeby go przetestować przed podjęciem decyzji o zakupie, co ceni sobie wielu konsumentów.

Losowanie/konkurs. Możliwość wygrania konkretnej nagrody bywa kusząca dla potencjalnych klientów. Trzeba jednak zwrócić uwagę na atrakcyjność nagrody – zadbaj o to, żeby wygrana w losowaniu/konkursie była faktycznie, zdaniem konsumentów, warta zachodu.

Checklista. Znakomita opcja dla zajętych osób, które nie mają czasu na przygotowanie pracochłonnego e-booka, kursu lub raportu. Zamiast checklisty możesz zdecydować się na zaproponowanie pliku do wydrukowania – listy, planera itp. Załóżmy, że masz bloga, na którym dzielisz się przepisami kulinarnymi. Spójnym rozwiązaniem w takim przypadku będzie udostępnienie czytelnikom, na przykład, estetycznego planera posiłków lub graficznego wzoru kartki do domowego przepiśnika.

Wybieramy lead magnet… 6 kwestii, na które musisz zwrócić uwagę

Wiesz już, jakie mogą być przykłady lead magnetów, ale co dalej? Jak wybrać ten, który będzie najbardziej odpowiednim rozwiązaniem właśnie w Twoim przypadku? Przede wszystkim – nie podejmuj pochopnych decyzji. Nieatrakcyjny, nieodpowiednio dobrany magnes na leady może po prostu nie zadziałać, a Ty stracisz czas i pieniądze. W związku z tym, wybór odpowiedniego narzędzia powinien być poprzedzony wnikliwą analizą.

1. Czas na przygotowanie darmowego dodatku. 

Wcześniej wspomnieliśmy, że lead magnet musi być atrakcyjny, prawda? Użytkownicy zewsząd są obecnie bombardowani różnego rodzaju treściami, dlatego zagwarantuj im wysoką jakość Twojej propozycji.

Jeśli nie masz czasu na przygotowanie naprawdę wartościowego, dopracowanego w najdrobniejszych szczegółach materiału, który zaproponujesz odbiorcom w roli lead magnetu, wybierz prostsze, mniej pracochłonne, za to dobrze przygotowane rozwiązanie.

Dlaczego? Niedopracowana, nudna, sztampowa treść może zniechęcić konsumenta. W takim przypadku istnieje niestety ryzyko, że pożałuje podania Ci swoich danych kontaktowych.

2. Wartościowość i atrakcyjność bezpłatnego profitu z punktu widzenia Twojej grupy docelowej.

Użytkownik nie powinien być rozczarowany tym, co mu proponujesz. To wpłynie na jego stosunek do Twojej marki. Jeżeli przygotujesz mało wartościowy materiał, odbiorca może odebrać go w bardzo negatywny sposób. Podstawą budowania relacji z potencjalnym klientem jest uczciwość, dlatego jeśli wymagasz od niego pozostawienia cennych danych kontaktowych, odwdzięcz się właściwie.

3. Prosty sposób odbioru bonusów.

Sposób, w jaki użytkownik otrzyma proponowany dodatek, nie może być skomplikowany. Konstrukcję procesu warto przemyśleć tak, by skorzystanie z dodatkowych benefitów było możliwie jak najbardziej intuicyjne, w przeciwnym razie, u odbiorcy może pojawić się irytacja i zniechęcenie.

4. Element zaskoczenia.

Podaruj użytkownikowi unikalną treść w oryginalnej formie. Dzięki temu masz szansę go zaciekawić. Współcześni konsumenci są przyzwyczajeni do tego, że zewsząd kusi się ich darmowymi dodatkami, dlatego mogą potrzebować dodatkowej stymulacji, żeby zwrócić uwagę na Twoją ofertę.

PAMIĘTAJ! Jeżeli chcesz zastosować lead magnet, duże znaczenie będzie miał ciekawy, treściwy landing page. Co to jest landing page? Strona, której celem jest zachęcenie odbiorcy do wykonania konkretnego, pożądanego przez reklamodawcę działania, na przykład, wypełnienia formularza kontaktowego. Projektując landing page, nie zapominaj, że użytkownik musi wiedzieć, co otrzyma za zostawienie informacji kontaktowych, czyli co powinien zrobić, żeby uzyskać konkretny bonus. Zwróć uwagę zwłaszcza na przycisk CTA (Call To Action). Powinien być dobrze widoczny i wyróżniać się na tle pozostałych elementów strony. Najlepiej, jeśli zostanie umieszczony ponad linią jej załamania.

5. Twoje umiejętności i kwalifikacje.

Przygotowując materiał na lead magnet wybierz płaszczyznę, w której czujesz się naprawdę dobrze. Magnes na leady ma pokazywać, że dana tematyka to Twój konik, a Ty masz ogromną wiedzę, którą możesz się podzielić. To pokaże, że warto Cię słuchać i korzystać z Twoich usług/produktów – w końcu jesteś ekspertem!

6. Odpowiedź na problem lub oczekiwania użytkownika. 

Jeżeli zamierzasz, na przykład, w ramach magnesu na leady przygotować poradnik i skupić się głównie na przedstawieniu swojego produktu albo usługi, zastanów się dwa razy zanim zaczniesz pracę. Dlaczego?

Twoim podstawowym celem jest zadowolenie użytkownika. Jeśli przy okazji uda Ci się zareklamować własną ofertę – świetnie! Nie możesz się jednak skupiać wyłącznie na reklamie. Spróbuj zidentyfikować problem odbiorcy i pomóż mu go rozwiązać za pomocą proponowanych treści.

Co to oznacza w praktyce? Załóżmy, że chcesz zareklamować stworzone przez Twoją firmę narzędzie. Zastanów się, jak może ono pomóc użytkownikowi w rozwiązaniu jego problemów i przedstaw je właśnie w tym kontekście. Nie poprzestawaj wyłącznie na suchym wymienieniu jego zalet.

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się dla Ciebie pomocny i uświadomił Ci rolę „magnesów” w procesie generowania leadów. Pamiętaj, że przygotowanie odpowiednich lead magnetów może skutecznie wpłynąć na liczbę i jakość pozyskanych leadów, a duży wybór przykładowych bonusów, które możesz wykorzystać, jako zachętę dla użytkowników sprawia, że niezależnie od tego, w jakiej branży działasz i jakimi środkami (finansowymi i czasowymi) dysponujesz, możesz wybrać rozwiązanie, które będzie wystarczająco atrakcyjne. Wejdź w buty potencjalnego klienta i zdecyduj się na bonus, który będzie z jego perspektywy uczciwą wymianą.

Projektuj strony lądowania jak profesjonalista
share

Znajdź sposób na skuteczny marketing

14-dniowy okres próbny. 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy.