Podpowiadamy, co to jest performance marketing, wyjaśniamy przykłady jego zastosowania i omawiamy kluczowe zalety. Sprawdź, co koniecznie musisz wiedzieć na ten temat, jeśli zaczynasz swoją przygodę z marketingiem efektywnościowym!
Prowadząc własny biznes, nie możesz nie wiedzieć, co to jest content marketing, marketing automation czy marketing mix. Musisz również pamiętać, że to kampanie internetowe są obecnie podstawą skutecznej promocji Twoich produktów i usług. Dlaczego?
Duża część konsumentów kupuje online lub korzystając z Internetu, szuka odpowiednich ofert. Załóżmy, że potrzebujesz nowych butów. Co robisz? Bardzo możliwe, że jeszcze zanim wybierzesz się do sklepu stacjonarnego, sprawdzisz jego asortyment w sieci lub w ogóle zrezygnujesz z tradycyjnych zakupów, składając zamówienie przez Internet. Szybko, wygodnie i bez wychodzenia z domu. W związku z tym, dla wielu marek reklama internetowa to być albo nie być, dlatego w tym artykule postaramy się wyjaśnić, co to jest performance marketing i dlaczego ma kluczowe znaczenie dla skuteczności marketingu online.
Co to jest performance marketing?
Performance marketing, inaczej marketing efektywnościowy, jest rodzajem promocji online zorientowanej na wypracowanie pożądanych rezultatów. To Ty określasz, jaka konwersja Cię interesuje, a wszystkie działania podejmowane w ramach marketingu efektywnościowego są ukierunkowane na jej osiągnięcie. Innymi słowy, cała aktywność reklamowa jest podporządkowana wymaganym rezultatom. Jeśli masz bardzo dokładnie skonkretyzowane cele, performance marketing to zdecydowanie coś dla Ciebie.
Performance marketing (marketing efektywnościowy) to działania podejmowane w celu wypracowania konkretnych, pożądanych ze strony reklamodawcy, rezultatów.
Zwróć uwagę na to, że Ty jako reklamodawca płacisz wyłącznie za rezultaty, które uda się wypracować. Brzmi dobrze, prawda? Performance marketing sprawdza się w sprzedaży B2B i B2C – zestaw wykorzystywanych narzędzi reklamowych dostosowujesz do założonych celów.
Analizując zagadnienie marketingu efektywnościowego warto przyjrzeć się bliżej jeszcze jednemu pojęciu – content performance marketing. Ten termin określa tworzenie treści, których przeznaczeniem jest zmotywowanie odbiorcy do podjęcia określonej akcji. Mając świadomość jak istotne znaczenie ma w przestrzeni internetowej wartościowy content, nie bój się wykorzystywać go w swojej strategii performance marketingowej.
Performance marketing: przykłady zastosowania
Do jakich celów możesz wykorzystać marketing efektywnościowy? Okazuje się, że lista jest całkiem długa: polubienie fanpage’a, rejestracja na stronie www, zapis na newsletter, zapis na szkolenie, kurs lub webinarium, rezerwacja lotu, miejsca noclegowego lub stolika w restauracji. Możesz realizować takie cele jak pozyskanie większego ruchu na stronie www, generowanie leadów czy sprzedaż produktów.
Oczywiście, na tym nie koniec! Tak jak wspomnieliśmy wcześniej, to Ty jako właściciel marki ustalasz, na jakich wynikach Ci zależy. Musisz jednak pamiętać o tym, że marketing efektywnościowy ogranicza się do działania w przestrzeni internetowej.
Jakie korzyści gwarantuje performance marketing?
Podstawową zaletą performance marketingu jest fakt, że możesz dobrze wydać zaplanowany budżet, jednocześnie uzyskując założone rezultaty. Jeżeli jesteś przedsiębiorcą, na pewno zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważne jest rozsądne zarządzanie pieniędzmi przeznaczonymi na działania promocyjne – ich nieumiejętne wydatkowanie oznacza dla Ciebie straty, tym dotkliwsze, im bardziej ograniczonymi finansami dysponujesz.
Korzystając z palety rozwiązań, jakie daje Ci performance marketing, możesz szybko sprawdzić, czy poniesione przez Ciebie koszty rzeczywiście doprowadziły do osiągnięcia konkretnych efektów. Jeśli nie, sprawnie zmodyfikujesz swoją strategię reklamową, lepiej inwestując własne pieniądze. Innymi słowy, kampanie PM gwarantują policzalność wyników.
Performance marketing pozwala na skuteczną optymalizację budżetu reklamowego.
Dzięki policzalności uzyskiwanych rezultatów można łatwo wytypować kanały działania, które przynoszą największe zyski przy najmniejszym udziale kosztów. Na podstawie uzyskiwanych danych będziesz więc w stanie wybierać te kampanie, które są dla Twojej firmy najlepszą inwestycją. Najprościej wyjaśniając, korzystając z performance marketingu, nie kupujesz kota w worku. Współczesny marketing zresztą coraz częściej nie opiera się na zwykłym „wydaje mi się” i intuicji marketerów, ale bazuje na konkretnych danych. Mierzalne ROI (return on investment) oraz współczynnik konwersji to duża pomoc w planowaniu skutecznych kampanii.
Jak rozliczane są efekty w marketingu efektywnościowym?
Decydując się na działania z zakresu performance marketingu, musisz wybrać sposób rozliczania efektów. Niestety, nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, która z dostępnych opcji będzie najlepszym rozwiązaniem, ponieważ wiele zależy od wymagań ze strony planowanej kampanii i tego, jaka konwersja jest przez Ciebie pożądana ze strony konsumenta.
Co to oznacza w praktyce? Przyjmijmy, że Twoim celem jest sprzedaż produktu. W takim przypadku możesz zdecydować się na model rozliczeń CPS (cost per sale). Zależy Ci przede wszystkim na uzyskaniu możliwie jak największej liczby kliknięć w reklamę? Zastanów się nad modelem CPC (cost per click). Chcesz namówić konsumenta na pozostawienie Ci danych kontaktowych? Rozważ wybór opcji CPL (cost per lead).
Pamiętaj: dobór odpowiedniego sposobu rozliczeniowego to jedna z podstawowych kwestii w planowaniu kampanii promocyjnej. Dlaczego? To w dużej mierze od modelu, na który się zdecydujesz, będą uzależnione jej ostateczne koszty.
Podstawowe kanały performance marketingu
W ramach performance marketingu możesz korzystać z różnych dostępnych kanałów, pozwalających na dokładną policzalność uzyskiwanych rezultatów. Jednym z podstawowych narzędzi używanych w marketingu efektywnościowym jest system reklamowy Google, czyli Google Ads, bez którego trudno sobie wyobrazić współczesną reklamę internetową. Korzystając z Google Ads, to Ty określasz budżet, w jakim zamierzasz się poruszać, a płacisz wyłącznie za uzyskane rezultaty. Poza tym, Google Ads pozwoli Ci dostosować podejmowane działania do wyników, na których Ci zależy.
Performance marketing w social mediach? Dlaczego nie! W tym celu możesz skorzystać, na przykład, z systemu Facebook Ads, który daje Ci do dyspozycji różne formaty reklam, pozwala na precyzyjne określenie celu planowanej kampanii i przede wszystkim, jej skuteczne targetowanie, dzięki możliwości wybrania grupy odbiorców. Co więcej, poza Facebookiem, wiele platform społecznościowych ma własne systemy reklamowe, dzięki którym łatwiej dotrzesz do potencjalnych klientów.
Jeszcze jedno: w performance marketingu możesz śmiało wykorzystywać landing page’e. Dlaczego? To strony mające jeden konkretny cel, na przykład, prezentacje Twojego nowego produktu, których zadaniem jest przede wszystkim zachęcenie odbiorców do konwersji. Zintegrowane z narzędziami zewnętrznymi (na co pozwala platforma Landingi) umożliwią Ci łatwiejsze mierzenie osiąganych efektów. Landing page’e szczególnie dobrze sprawdzają się w kampaniach PPC.
