10 ejemplos de páginas de suscripción muy eficaces

Como profesionales del marketing digital, nos dedicamos a establecer contactos. Pero antes de vender, apoyar o educar, tenemos que atraer. La página de suscripción es el primer apretón de manos entre una marca y sus clientes potenciales.

Esta completa guía le guiará a través del proceso de creación de páginas de suscripción que no se limitan a recopilar mensajes de correo electrónico, sino que sientan las bases para establecer relaciones.

Abarcaremos todos los aspectos que influyen en el éxito de sus páginas opt, así como en el éxito de todas las campañas a las que contribuyen. A saber: la redacción que llega al corazón, el diseño que llama la atención y las estrategias basadas en datos que guían la optimización continua.

Nos basaremos en ejemplos reales de las siguientes empresas:

1. Ship
2. Hyperproof
3. HubSpot
4. Wrike
5. BambooHR
6. Thoropass
7. JobDiva
8. Bloomreach
9. CrashPlan
10. Justworks

Empecemos.

¿Qué es una página de suscripción?

Una página opt-in es un activo estratégico del marketing digital, diseñado para captar clientes potenciales mediante el intercambio de contenidos u ofertas valiosos por la información del visitante. Se trata de un enfoque centrado en la creación de una base de datos de clientes potenciales que manifiestan interés por tus contenidos o servicios.

Suele consistir en un breve formulario junto con un texto que persuade a los visitantes para que lo rellenen con su dirección de correo electrónico.

Información: Las páginas opt-in se confunden a menudo con las squeeze pages y, de hecho, estos términos se utilizan a veces indistintamente. La única diferencia sutil es que una página de captación, además de recopilar direcciones de correo electrónico u otros datos personales, puede tener como objetivo redirigir a los usuarios a otra página, hacerles ver un vídeo o descargar un PDF. No siempre se trata de conseguir un correo electrónico; puede ser cualquier llamada a la acción que “meta” al visitante en un embudo o secuencia de ventas.

¿Qué aspecto tiene un formulario de suscripción?

Un formulario de suscripción suele ser un componente minimalista y sin distracciones de la página de suscripción, que incluye unos pocos campos de formulario, como una dirección de correo electrónico y posiblemente un nombre de pila, y un botón de CTA claro como “Únase ahora” o “Descargar guía gratuita”, que destaca visualmente e invita al usuario a enviar su información.

¿Qué es una conversión en una página de suscripción?

Una conversión en una página opt-in se define normalmente como el hecho de que un visitante complete la acción para la que está diseñada la página, como suscribirse a una lista de correo electrónico, descargar un recurso o inscribirse en un seminario web. Esta acción suele implicar que el visitante rellene un formulario y envíe su información, indicando su interés y consentimiento para seguir colaborando con la marca o el servicio.

Por lo tanto, la medida clave del éxito de una página de opt-in es el porcentaje de visitantes que completan esta acción deseada, convirtiéndolos de navegantes ocasionales en clientes potenciales.

¿Cuál es la diferencia entre una página Landing Page y una página Opt-In?

Una página de aterrizaje es una página independiente de enfoque amplio diseñada para campañas de marketing, con el objetivo de educar o persuadir a los visitantes sobre un producto o servicio, con varias llamadas a la acción, mientras que, por el contrario, una página opt-in tiene un enfoque más estrecho, dirigido específicamente a capturar la información del visitante a través de un formulario, por lo general para hacer crecer una lista de correo electrónico o generar clientes potenciales, ofreciendo algo valioso como un boletín de noticias o un libro electrónico a cambio.

¿Cómo debe ser una buena página de suscripción?

Una buena página de suscripción combina un titular claro y llamativo con un texto conciso y persuasivo que destaca las ventajas para el visitante. El diseño debe ser limpio y visualmente atractivo, con una llamada a la acción (CTA) destacada y orientada a la acción y un formulario sencillo y directo. Las señales de confianza como los testimonios, la capacidad de respuesta móvil y los tiempos de carga rápidos son esenciales para la credibilidad y la experiencia del usuario. La página debe articular claramente la propuesta de valor y minimizar las distracciones para mantener la atención en la suscripción. Este enfoque garantiza un recorrido fluido y atractivo para el usuario, haciendo que el proceso de suscripción sea fácil y atractivo.

¿Cuáles son las normas del Opt-In?

Las reglas para crear una página de suscripción eficaz se centran en el cumplimiento de la ley, el consentimiento del usuario y una comunicación clara. En primer lugar, es crucial cumplir marcos legales como el GDPR en la UE o la Ley CAN-SPAM en EE.UU., que dictan cómo pueden recopilarse y utilizarse los datos personales. Estas leyes suelen exigir un consentimiento claro y explícito de los usuarios, lo que significa que las casillas marcadas previamente o las estrategias de consentimiento implícito no están permitidas.

El consentimiento del usuario debe obtenerse mediante una acción clara y afirmativa, como marcar una casilla o hacer clic en un botón para suscribirse. Esta acción debe ser voluntaria y bien informada, lo que significa que el usuario debe entender exactamente a qué se está suscribiendo. Además, el formulario de suscripción debe incluir un enlace a una política de privacidad detallada que explique cómo se utilizarán los datos recogidos.

Por último, es obligatorio ofrecer una forma sencilla de darse de baja. Los usuarios deben sentir que tienen control sobre sus preferencias de suscripción, y hacer que el proceso de darse de baja sea tan sencillo como suscribirse es una buena práctica.

10 ejemplos de páginas de suscripción

Ahora, comprobemos cómo funciona este concepto en la práctica. A continuación encontrará 10 ejemplos de páginas de opt-in, junto con algunos consejos sobre lo que es perfecto y lo que podría mejorarse para convertir más. ¡Manos a la obra!

1. Ship

Ship es la plataforma creada para gestionar las operaciones de envío con los propietarios de tiendas de comercio electrónico como público objetivo. Atraen a los usuarios desde el principio, cuando aterrizan en la página, con una ventana emergente que promete un aumento del 90% en los pedidos.

Los números siempre parecen favorables, y si se combinan con la promesa de revelar el secreto del éxito, pueden resultar extraordinariamente convincentes.

2. Hyperproof

Hyperproof es una empresa de rápido crecimiento especializada en software automatizado de gestión del cumplimiento. Los incentivos que utilizan para obtener datos de clientes potenciales son recursos gratuitos como libros electrónicos, guías, informes y hojas de datos.

La idea es genial, ya que los conocimientos de los expertos tienen un valor incalculable en medio de la era de la (des)información en la que vivimos.

El único inconveniente es el formulario, que es demasiado largo. Sus campos deberían limitarse a dos o tres como máximo.

3. HubSpot

HubSpot es una de las empresas líderes en marketing digital. Son conocidos por crear landing pages de alta conversión.

Sorprendentemente, la que aparece a continuación no parece ser una de ellas. Se parece más a la portada de un periódico que a un landing page. Con tanto alboroto a su alrededor (diferentes colores, fuentes, textos, elementos visuales, etc.), ¡parece una receta de oro para distraer al usuario!

Sólo la llamada a la acción, que destaca en un exuberante color naranja sobre el fondo, está elaborada adecuadamente.

Además, el texto que aparece junto al botón “Suscribirse” es demasiado general y no transmite UVP.

4. Wrike

Wrike es comúnmente conocido como proveedor de herramientas profesionales de gestión de equipos de proyecto. Para captar clientes potenciales, publican guías dedicadas a temas relevantes para su público objetivo.

Lo ventajoso: el botón de llamada a la acción está bien expuesto con un verde brillante – capta la atención en segundos.

Puntos extra para estos ingeniosos mosaicos utilizados en lugar de un índice tradicional. Es muy informativo y tiene un aspecto estupendo desde el punto de vista de la UX. Es un reclamo para clientes potenciales de alta calidad, ya que suelen buscar conocimientos de expertos.

¿Dónde está el punto débil? “Pruébelo gratis” no es el mejor mensaje para el botón CTA. En primer lugar, porque es el mismo que el CTA principal, lo que crea confusión. En segundo lugar, sugiere que sólo puedes probar esta guía. ¿Qué significa esto? ¿Se le pedirá posteriormente que realice una compra? No está claro. Un simple “Descarga” o “Descarga tu guía” funcionaría mejor aquí.

5. BambooHR

Bamboo es uno de los principales actores del mercado de aplicaciones de RRHH.

Persuaden a los visitantes ofreciéndoles una Demo a cambio de e-mail. Buenos puntos en este opt-in landing page son:

• el diseño es conforme en toda la página,
• la barra con un conjunto de logotipos de grandes empresas con un texto en el que se comunica que la plataforma es adecuada para cada negocio (independientemente de su tamaño),
• un avance visual de la demo a la derecha, que sirve de reclamo para los amantes de lo visual (es decir, la mayoría de nosotros).

¿Hay margen de mejora? No lo forcemos. ¡Esta página está muy bien hecha!

6. Thoropass

Pasemos ahora al peor ejemplo de página opt-in. Vamos a omitir con tacto el nombre de la empresa (de todos modos, es un jugador realmente grande en la pila…).

El formulario de suscripción tiene demasiados campos y, lo que es peor, está duplicado. El primero aparece cada vez que un visitante entra en la página, mientras que el segundo aparece una vez que cierra una ventana emergente.

El texto es ampuloso y abrumador. Puede ser bueno para los motores de búsqueda pero, al mismo tiempo, no anima a los clientes potenciales a compartir datos personales (que es su función esencial).

Si decide crear su propia página opt-in, para inspirarse, desplácese hasta los siguientes ejemplos.

7. JobDiva

El diseño es limpio, por lo que la navegación por el sitio es facilísima. El botón de llamada a la acción destaca sobre el resto, por lo que nadie se pierde.

Un libro electrónico gratuito con algunas ideas profesionales es un regalo práctico, pero sería estupendo destacarlo con un titular orientado a los beneficios, porque es el primer detalle que llama la atención del visitante de un sitio web. En cambio, “El libro electrónico de ATS” y “Vea cómo se desarrolla el futuro” no comunican nada.

Otro punto débil es el formulario de suscripción. Es demasiado largo, lo que lleva a los visitantes a darse de baja antes que teclear datos en tantas líneas.

8. Bloomreach

Bloomreach ofrece una amplia gama de herramientas de personalización del recorrido del cliente. Su biblioteca de recursos sobre este tema es bastante extensa. Incluye, entre otros, informes como el que se presenta a continuación.

Aunque el título “AI in E-Commerce Fashion” suena intrigante en sí mismo, podría ser beneficioso elaborarlo un poco más con algunas piezas de copia o enriquecerlo con una o dos imágenes relevantes para mejorar la UX.

Lo que funciona bien es limitar el menú de la barra superior a un botón CTA para que los visitantes del sitio web no se distraigan en su camino hacia la conversión.

Por otro lado, la sección de debajo de la página parece algo… inacabada. Es un lugar perfecto para dar voz a los clientes. Sus opiniones y/o testimonios proporcionan una prueba social lo suficientemente potente como para persuadir a los visitantes que aún no están familiarizados con la empresa.

9. CrashPlan

CrashPlan es una plataforma de resiliencia de datos que ofrece soluciones de seguridad profesionales para el público empresarial en línea.

Apuestan por el libro blanco como imán de clientes potenciales. El titular es informativo y aclara el valor del artículo ofrecido. Está bien desarrollado en el siguiente texto. Cada viñeta aborda un punto de dolor esencial, y cada una puede hablar eficazmente a otro cliente potencial.

Un webcast de 30 minutos con expertos que hablan de la resiliencia de los datos es la mejor introducción al tema para los recién llegados y también un imán adicional de clientes potenciales.

Una cosa a mejorar: a la derecha hay mucho espacio vacío, lo que resulta un poco extraño (excepto para dispositivos móviles). Además, es una oportunidad perdida para incluir más elementos que lleven a los usuarios a la conversión, por ejemplo, reseñas u otros elementos de prueba social.

10. Justworks

Por último, Justworks, una marca de tecnología de RRHH en expansión.

Su landing page es magnífico en casi todos los puntos. Tiene un titular convincente, una llamada a la acción clara, imágenes bien elegidas y un formulario breve de un solo campo.

Sorprendentemente, prescinden de los imanes de clientes potenciales. En cambio, ofrecen muchos elementos de prueba social para mostrar su producto de la mejor manera posible. Eche un vistazo, por ejemplo, a esta sección vital de logotipos:

¿Hay algo que hacer para aumentar las tasas de opt-in? Este landing page es tan excelente que podemos dejar esta pregunta sin respuesta.

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Es crucial la optimización para móviles de las páginas Opt-In?

Absolutamente, la optimización móvil es crucial para las páginas opt-in, porque una porción significativa del tráfico web proviene hoy de dispositivos móviles. Exploding Topics informa de que el 92,3 % de los usuarios de Internet se conectan a través de teléfonos móviles, y los dispositivos móviles representan más del 55 % de todo el tráfico de sitios web (J. Howarth, Internet Traffic from Mobile Devices (Nov 2023)).

La optimización para móviles garantiza que su página de opt-in se cargue rápidamente, se muestre correctamente y ofrezca una experiencia fácil de usar en pantallas pequeñas. Esto es vital porque los usuarios de móviles tienen expectativas y comportamientos diferentes a los de los usuarios de ordenadores de sobremesa. Prefieren páginas rápidas, fáciles de navegar y con CTA sencillas. Si su página de suscripción no está optimizada para móviles, corre el riesgo de que se produzcan altas tasas de rebote y bajas tasas de conversión, ya que los usuarios pueden sentirse frustrados por una navegación deficiente y tiempos de carga lentos.

Además, la indexación mobile-first de Google significa que la versión móvil de su sitio web se considera la versión principal. Si su página de suscripción no está optimizada para móviles, podría afectar negativamente a su posicionamiento en los motores de búsqueda, lo que dificultaría que los suscriptores potenciales encontraran su sitio.

¿Puede una página Opt-In de carga lenta reducir las tasas de conversión?

Una página opt-in de carga lenta puede disminuir significativamente las tasas de conversión. El tiempo de carga de la página es un factor crítico en la experiencia del usuario y puede afectar drásticamente a la eficacia de su página opt-in. Un retraso en el tiempo de carga de la página de 1 a 3 segundos se traduce en un 32 % más de probabilidad de rebote de los usuarios (Google/SOASTA Research, 2017).

Este retraso puede ser especialmente perjudicial para las páginas opt-in, cuyo objetivo principal es convertir a los visitantes en clientes potenciales o suscriptores. Una página de carga lenta no sólo frustra a los usuarios sino que, al mismo tiempo, disminuye la credibilidad y profesionalidad de su marca. Los usuarios pueden percibir un sitio lento como poco fiable o inseguro, lo que es perjudicial para generar la confianza necesaria para que alguien proporcione su información personal, como una dirección de correo electrónico.

Además, los motores de búsqueda como Google consideran la velocidad de la página como un factor de clasificación, por lo que -al igual que en el caso de la optimización móvil- dejar este tema sin tratar puede influir negativamente en su SEO.

¿Cuáles son los componentes esenciales de una página de suscripción eficaz?

Una página de opt-in eficaz debe incluir varios componentes clave (como titular, texto, CTA, formulario de opt-in y prueba social) para liberar todo su potencial de conversión. Estos elementos trabajan juntos para crear una experiencia clara, convincente y fácil de usar que anime a los visitantes a pasar a la acción. Examinemos esto más de cerca.

1. Titular convincenteEltitular es lo primero que ven los visitantes. Debe llamar la atención y exponer claramente el valor de lo que ofrece. Un buen titular incita al visitante a quedarse y saber más.
2. Copia clara y concisaLacopia debe ser directa y al grano, explicando cuál es la oferta, por qué es valiosa y cómo puede resolver el problema del visitante o mejorar su situación.
3. Diseño visualmente atractivoUn diseño limpio y despejado ayuda a mantener la atención en el mensaje clave y la llamada a la acción (CTA). Utilice los colores y las imágenes estratégicamente para llamar la atención y crear una respuesta emocional positiva. Y recuerde la sugerencia de Steve Jobs: “El diseño no es sólo lo que parece y lo que se siente. El diseño es cómo funciona” (P. Rao, Elementos y principios de diseño, 2021).
4. Llamada a la acción (CTA)La CTA debe aparecer en un lugar destacado y ser fácil de encontrar. Utilice un lenguaje orientado a la acción que cree una sensación de urgencia o emoción. El botón de la CTA debe destacar del resto de la página por su color o tamaño.
5. Formulario Opt-InElformulario debe ser sencillo y no pedir más información de la necesaria. Cada campo adicional puede disminuir la probabilidad de que alguien complete el formulario.
6. Prueba socialIncluirtestimonios, logotipos de clientes o participaciones en redes sociales puede aumentar la confianza y la credibilidad. Es más probable que la gente se registre si ve que otros han tenido experiencias positivas.
7. Declaración de privacidadAsegure alos visitantes que su información está segura y que no será compartida ni vendida. Puede ser una simple frase cerca del formulario de registro.

Al incorporar estos elementos, puede crear una página de suscripción que no sólo capte la atención, sino que también convierta eficazmente a los visitantes en clientes potenciales.

¿Qué tipos de ofertas pueden presentarse en las páginas de suscripción?

Las páginas de suscripción pueden utilizarse para presentar diversas ofertas, como libros electrónicos gratuitos, boletines informativos, pruebas o demostraciones, descuentos y promociones, seminarios web, etc., cada una de ellas adaptada para atraer e implicar eficazmente a su público objetivo.

El tipo de oferta que elija debe estar en consonancia con sus objetivos empresariales, los intereses de su público y el punto del recorrido del cliente en el que se encuentran.

¿En qué ámbitos funcionan mejor determinadas ofertas y cuál es su objetivo esencial? Intentaremos presentarlo de forma más concreta en la tabla siguiente.

• Libros electrónicos o libros blancos gratuitos: Son excelentes para proporcionar información valiosa y establecer su experiencia en su campo. Funcionan bien para audiencias que buscan un conocimiento profundo sobre un tema específico.
• Boletines: Ofrecer la suscripción a un boletín de noticias es una forma sencilla de recopilar direcciones de correo electrónico y, a cambio, prometer contenidos valiosos.
• Pruebas o demostraciones gratuitas: En el caso de las empresas de software o servicios, ofrecer una prueba gratuita o demo puede atraer a los usuarios a experimentar tu producto de primera mano, lo que aumenta la probabilidad de conversión a servicios de pago.
• Descuentos u ofertas especiales: Incentivar las inscripciones ofreciendo un descuento en la primera compra u ofertas exclusivas puede ser un poderoso motivador, especialmente para los sitios de comercio electrónico.
• Seminarios web o cursos en línea: Pueden ser una forma eficaz de captar clientes potenciales a la vez que se ofrece contenido educativo o información en profundidad sobre un tema o producto concreto.
• Consultas o evaluaciones gratuitas: Para las empresas orientadas a los servicios, ofrecer una consulta o evaluación gratuita puede ser una oferta convincente que atraiga a clientes potenciales que se encuentran en la fase de toma de decisiones.
• Contenido interactivo: Los cuestionarios, las evaluaciones o las herramientas interactivas que proporcionan resultados o recomendaciones personalizados pueden ser muy atractivos y una forma única de captar clientes potenciales.
• Concursos o sorteos: Pueden crear expectación y animar a los usuarios a inscribirse para tener la oportunidad de ganar algo valioso.
• Acceso exclusivo: Ofrecer acceso anticipado a productos, servicios o información, o acceso a una comunidad exclusiva, puede apelar al deseo de exclusividad de los usuarios.
• Recursos descargables: Herramientas como plantillas, listas de comprobación o planificadores ofrecen un valor práctico y pueden ser un fuerte incentivo para que los usuarios faciliten su información de contacto.

Cada una de estas ofertas tiene el potencial de ser muy eficaz, en función de su público y de la fase del proceso de compra en la que se encuentre.

Por ejemplo, los libros blancos y los informes son especialmente eficaces en el sector B2B para la generación de leads. El Informe de la Encuesta de Preferencias de Contenido 2020 de Demand Gen Report reveló que el 49 % de los compradores B2B afirmaron que confían más en el contenido para investigar y tomar decisiones de compra que el año anterior.

Si desea ofrecer contenido de vídeo de formato largo, tenga en cuenta que los seminarios web tuvieron las tasas de conversión más altas (70%) en el estudio de GetResponse realizado por Michal Leszczynski (Best Lead Magnets for Lead Generation: 2020 Study Report), y superan el acceso a conferencias en línea (38,3%), demostraciones de productos (25,5-31,9%) y tutoriales (23,4%).

¿Qué métricas son importantes para el rendimiento de las páginas de suscripción?

Para realizar un seguimiento del rendimiento de la página de opt-in, debe supervisar simultáneamente las tasas de opt-in y métricas como la tasa de conversión, las fuentes de tráfico, el abandono de formularios y mucho más. A continuación encontrará una extensa lista de métricas que debería tener en cuenta para realizar un seguimiento, junto con las razones por las que son importantes y el tipo de información que pueden proporcionar en relación con el rendimiento de su página de opt-in.

1. Tasa de conversión: Es el porcentaje de visitantes que completan la acción deseada (por ejemplo, enviar su dirección de correo electrónico) sobre el número total de visitantes. Una tasa de conversión alta indica que su página de opt-in es eficaz a la hora de persuadir a los visitantes para que actúen.
2. Fuentes de tráfico: Comprender de dónde proceden sus visitantes (motores de búsqueda, redes sociales, enlaces de correo electrónico, etc.) puede ayudarle a adaptar sus estrategias de marketing y a identificar los canales más eficaces para atraer a su público objetivo.
3. Tasa de rebote: Esta métrica muestra el porcentaje de visitantes que abandonan su sitio después de ver sólo la página de opt-in. Una tasa de rebote alta podría indicar que tu página no es lo suficientemente atractiva o no está cumpliendo las expectativas de los visitantes.
4. Tiempo medio en la página: Indica cuánto tiempo permanecen los visitantes en tu página. Los tiempos más largos pueden indicar que los visitantes se interesan por el contenido, mientras que los tiempos más cortos pueden indicar que la página no capta su interés.
5. Tasa de abandono del formulario: Si su formulario de suscripción consta de varios pasos o requiere rellenar varios campos, el seguimiento de cuántos usuarios inician el formulario pero no lo completan puede proporcionar información sobre dónde lo abandonan y por qué.
6. Conversiones móviles frente a conversiones de escritorio: Dado que el comportamiento de los usuarios varía según el dispositivo, es importante realizar un seguimiento de las conversiones de móvil y escritorio por separado para optimizar la experiencia del usuario en cada uno de ellos.
7. Índice de clics (CTR) de la llamada a la acción (CTA): Mide el número de visitantes que hacen clic en el botón CTA. Un CTR bajo podría indicar que tu CTA no es lo suficientemente convincente o visible.
8. Calidad de los clientes potenciales: Evalúe la calidad de los clientes potenciales generados a partir de su página de suscripción. ¿Se convierten en clientes? Se puede hacer un seguimiento a través de los sistemas CRM y los datos de ventas.
9. Resultados de las pruebas A/B: Si está ejecutando diferentes versiones de su página opt-in (pruebas A/B), el seguimiento del rendimiento de cada versión es crucial para entender qué funciona mejor.

¿Qué tipo de oferta Opt-In suele generar las tasas de conversión más elevadas?

Las ofertas opt-in más eficaces suelen incluir pruebas gratuitas y descuentos, ya que responden directamente al deseo del usuario de vivir experiencias sin riesgos y obtener un valor inmediato.

Las pruebas gratuitas, especialmente populares en software y servicios, permiten a los usuarios experimentar un producto antes de comprometerse económicamente, lo que aumenta las tasas de conversión. Evan Bailyn, de First Page Sage, informó de que en el sector SaaS, ofrecer pruebas gratuitas (opt-in) convierte entre el 7,1 y el 8,5% (dependiendo de la fuente de tráfico) de los visitantes del sitio. En algunas empresas, es incluso más: en Sanidad / Medtech – 12,3%, en Medio Ambiente / CleanTech – 11,1%.

Del mismo modo, los descuentos y cupones en el comercio electrónico son incentivos convincentes, ya que ofrecen un ahorro inmediato y fomentan las inscripciones. BigCommerce informa de que en el ámbito del comercio electrónico de hogar y jardín, la tasa de conversión media es del 1,04 %, mientras que la RC con promociones activas se dispara hasta el 10,02 % (B. Choy, Promotional Effectiveness Metrics & Email Capture Benchmarks Across 10 Ecommerce Industries, 2022).

El éxito de estas ofertas depende de su adecuación a los intereses y necesidades de la audiencia, lo que las hace más pertinentes y atractivas para los suscriptores potenciales.

¿Qué es más eficaz para la calidad de las listas de correo electrónico? ¿Doble Opt-In o Single Opt-In?

El opt-in doble, en el que los suscriptores se registran y luego deben confirmar su suscripción mediante un correo electrónico de seguimiento, suele considerarse más eficaz para garantizar una lista de correo electrónico de alta calidad. Este método garantiza que la dirección de correo electrónico es válida y que el suscriptor está realmente interesado en recibir correos electrónicos. Como resultado, se consigue una audiencia más comprometida, menores tasas de rebote y menos quejas por spam. Esto es crucial para mantener una buena reputación del remitente y garantizar una mejor entregabilidad del correo electrónico.

Por otro lado, el opt-in único, en el que los usuarios se añaden a su lista de correo electrónico en cuanto se suscriben, tiene la ventaja de la simplicidad y la comodidad, lo que puede dar lugar a una lista más grande con mayor rapidez. Sin embargo, este método puede dar lugar a tasas de compromiso más bajas y mayores posibilidades de quejas por spam, ya que puede incluir a suscriptores menos interesados o que se inscribieron sin querer.

¿Cómo puede una página Opt-In mejorar la relación de una empresa con sus clientes?

Una página de opt-in desempeña un papel fundamental en la mejora de las relaciones de una empresa con sus clientes, ya que constituye el paso inicial en un viaje de comunicación y compromiso personalizados. Cuando un cliente se registra, expresa su interés por lo que la empresa le ofrece, lo que abre la puerta a una interacción más específica y significativa.

Una página opt-in permite a una empresa recopilar información valiosa sobre sus clientes. Estos datos pueden incluir detalles básicos de contacto, pero también preferencias e intereses basados en el contenido del opt-in. Con esta información, las empresas pueden adaptar su comunicación, haciéndola más relevante y personal.

Además, una página de suscripción puede ser el inicio de un bucle de retroalimentación entre el cliente y la empresa. A través de boletines o actualizaciones, las empresas pueden fomentar los comentarios, pedir opiniones e implicar a los clientes en el desarrollo de nuevos productos o servicios. Esto proporciona información valiosa para la empresa y hace que los clientes se sientan valorados y escuchados, fomentando una conexión emocional más fuerte.

¿De qué manera ayuda una página de suscripción a segmentar y dirigirse al público adecuado?

Al recopilar información específica durante el proceso de suscripción, las empresas pueden identificar y clasificar a su público en función de características, intereses o comportamientos comunes. Esta segmentación es crucial para adaptar los esfuerzos de marketing a diferentes grupos dentro de la audiencia más amplia.

Información: Según NotifyVisitors, el 80% de las empresas que utilizan la segmentación de mercados registran un aumento de las ventas (2021).

Por ejemplo, en la página de suscripción, las empresas pueden pedir a los suscriptores que seleccionen sus áreas de interés o faciliten información demográfica. Estos datos permiten crear distintos segmentos de audiencia, cada uno con sus propias preferencias y necesidades. De este modo, las empresas pueden desarrollar campañas de marketing específicas que se adapten mejor a cada segmento, en lugar de adoptar un enfoque único para todos.

Además, la forma en que los usuarios interactúan con la propia página de suscripción ofrece información para la segmentación. Las ofertas o contenidos específicos a los que responden los usuarios pueden indicar sus preferencias, lo que ayuda a las empresas a crear una comunicación más personalizada y pertinente.

¿Cómo contribuye una página de suscripción a reducir los informes de spam de e-mail marketing?

Una página de suscripción reduce eficazmente los informes de spam de marketing por correo electrónico al garantizar que los destinatarios se han suscrito voluntariamente a recibir correos electrónicos. Este proceso de suscripción voluntaria significa que los correos electrónicos enviados por la empresa son esperados y bienvenidos, en lugar de ser vistos como no solicitados o spam. Además, el uso de un método de opt-in doble, en el que los suscriptores confirman su dirección de correo electrónico después de registrarse, añade una capa adicional de consentimiento.

¿Cuáles son las ventajas de las páginas de suscripción en comparación con otros métodos de recogida de correo electrónico?

Las páginas de suscripción ofrecen claras ventajas sobre otros métodos de captación de correo electrónico a la hora de crear una base de suscriptores más comprometida. A diferencia de métodos como la compra de listas de correo electrónico o el uso de formularios de suscripción pasivos incrustados en las barras laterales de los sitios web, las páginas opt-in requieren activamente la acción y el consentimiento del usuario. Este compromiso activo suele dar como resultado una lista de suscriptores de mayor calidad que están realmente interesados en la marca o el producto, lo que se traduce en mejores tasas de apertura y de clics en las campañas de correo electrónico.

¿Cómo pueden garantizar las empresas que su página de suscripción cumple la normativa mundial de protección de datos?

Para garantizar que su página de suscripción cumple la normativa mundial de protección de datos, como el GDPR, las empresas deben centrarse en un consentimiento claro y explícito. Esto implica evitar las casillas premarcadas y garantizar que los usuarios se suscriban activamente, además de ofrecer una política de privacidad fácilmente accesible y comprensible que detalle cómo se utilizarán los datos de los suscriptores. La recopilación de datos debe limitarse a lo estrictamente necesario, y los usuarios deben disponer de una forma sencilla de darse de baja en cualquier momento.

Las auditorías y actualizaciones periódicas de las prácticas de protección de datos son esenciales para seguir cumpliendo la normativa en constante evolución, generando así confianza y manteniendo la integridad jurídica en sus esfuerzos de marketing digital.

¿Cómo complementan las estrategias de reorientación las conversiones de las páginas de suscripción?

Las estrategias de reorientación mejoran significativamente las conversiones de la página de suscripción al volver a captar a los visitantes que mostraron interés inicial pero no se suscribieron. Este método se dirige a estos usuarios con anuncios personalizados en diferentes plataformas, recordándoles la oferta y presentándoles incentivos alternativos. Estos recordatorios específicos aumentan la probabilidad de convertir a los visitantes previamente interesados, lo que convierte al retargeting en una valiosa herramienta para maximizar la eficacia de las páginas opt-in.

¿Con qué frecuencia deben las empresas actualizar o renovar el diseño de sus páginas de suscripción?

Lo ideal es que las empresas revisen y actualicen el diseño de sus páginas de opt-in cada 6 o 12 meses para asegurarse de que siguen siendo eficaces y se ajustan a las tendencias de diseño actuales y a las expectativas de los usuarios. El seguimiento continuo de las métricas de rendimiento (como las tasas de conversión y las tasas de rebote) puede orientar el momento de estas actualizaciones. Si estas métricas muestran un descenso, puede indicar la necesidad de actualizar el diseño. Las actualizaciones periódicas, al tiempo que mantienen una imagen de marca coherente, garantizan que la página de suscripción siga atrayendo y convirtiendo a los visitantes.

¿Cómo pueden las pruebas A/B mejorar la eficacia de una página de suscripción?

Las pruebas A/B mejoran la eficacia de una página opt-in al permitir a las empresas comparar sistemáticamente distintos elementos de su página para ver qué versiones funcionan mejor. Este proceso consiste en crear dos versiones de una página opt-in (A y B) y probarlas con un segmento de la audiencia para determinar cuál tiene una tasa de conversión más alta. Por ejemplo, la primera versión con un formulario en una ventana emergente, y la segunda con una ventana emergente colocada directamente en la página de opt-in.

Para realizar pruebas A/B, puede utilizar las plataformas tradicionales de páginas de aterrizaje dotadas de esta función o apostar por diversas herramientas individuales de pruebas A/B.

¿Qué papel desempeñan los formularios de suscripción emergentes en la experiencia del usuario y las conversiones?

Los formularios de suscripción emergentes desempeñan un papel importante en la experiencia del usuario y en las conversiones, equilibrando la delgada línea entre ser una herramienta eficaz para atraer a la audiencia y una posible interrupción de la experiencia del usuario.

Desde el punto de vista de la conversión, los formularios opt-in emergentes son muy eficaces. Captan inmediatamente la atención del usuario, por lo que son difíciles de ignorar. Este enfoque directo suele dar lugar a una mayor visibilidad de la llamada a la acción, lo que se traduce en un aumento de las tasas de conversión en comparación con otras formas más pasivas de solicitud de registro. Por ejemplo, una ventana emergente bien sincronizada que ofrezca un incentivo relevante y valioso (como un código de descuento o un libro electrónico gratuito) puede animar a los usuarios a suscribirse a su lista de correo.

Sin embargo, el impacto de los formularios emergentes en la experiencia del usuario puede tener un doble filo. Si no se implementan con cuidado, pueden percibirse como intrusivos y molestos, lo que puede dañar la percepción que el usuario tiene del sitio web y de la marca. Para evitarlo, es fundamental tener en cuenta el momento, la frecuencia y la facilidad de cierre de estas ventanas emergentes. Por ejemplo, una ventana emergente que aparezca después de que el usuario haya pasado cierto tiempo en el sitio o esté a punto de salir puede ser menos intrusiva que una que aparezca nada más entrar.

¿Cómo crear una página de suscripción en Landingi?

Es más sencillo de lo que crees si tienes un potente landing page constructor. He aquí la receta:

1) Cree su página de aterrizaje opt-in utilizando una de las más de 300 plantillas orientadas a la conversión para ahorrar algo de tiempo, o construya una desde cero para tener un control total sobre el proceso.

2) Elija y personalice un formulario de suscripción en cuanto a diseño, número de campos o tipo de datos de entrada. Si lo necesitas, intégralo con más de 170 herramientas de marketing, como Google Analytics, Hotjar, GetResponse y muchas más.

3)Ocúpate del diseño y elabora un texto atractivo. No te preocupes, te ayudaremos en cada paso con consejos y herramientas profesionales como el generador de textos AI, Seccione Smart s o el creador de vistas móviles automatizadas.

4) Una vez que su sitio esté activo, utilice pruebas A/B y EventTracker para medir el rendimiento y realizar ajustes basados en datos, lo que hará que sus tasas de conversión se disparen.