El marketing de videojuegos se enfrenta a un problema interesante. Conseguir que alguien se entusiasme con un nuevo título es solo la mitad del trabajo. El siguiente paso aún puede echar por tierra la venta.
Un jugador hace clic en un anuncio, llega a una tienda abarrotada y, de repente, se encuentra con un sinfín de opciones. Diferentes juegos. Diferentes ediciones. Diferentes plataformas. Diferentes tiendas.
El interés estaba ahí. El camino, no.
Cenega diseñó su estrategia landing page para resolver precisamente ese problema. Desde 2019, la editorial de videojuegos ha creado docenas de páginas y embudos de conversión en Landingi. Estos sirven para promocionar nuevos lanzamientos, ediciones especiales, colecciones de videojuegos y campañas de temporada.
Y lo que me parece más útil es, sorprendentemente, muy sencillo. Sus landing pages no pretenden sustituir a la tienda online. Simplemente facilitan mucho el acceso a ella.
El problema: el interés por un juego puede desaparecer en la ficha de la tienda
Si vas a una gran tienda de videojuegos, lo normal es que veas lo mismo de siempre: un montón de títulos compitiendo por llamar la atención.
Eso tiene sentido cuando se navega por la web. Pero tiene mucho menos sentido cuando alguien hace clic en un anuncio de un juego concreto.
Cenega evita ese salto en sus lanzamientos más importantes y ediciones especiales. En su lugar, los visitantes acceden a una página landing page centrada en el título que han venido a ver. Estas mismas páginas también pueden recibir tráfico procedente de banners en la página web principal de Cenega.
De este modo, el mensaje de la campaña se mantiene intacto.
El jugador ve el mismo juego, el mismo estilo visual y la misma oferta. No hay una avalancha repentina de productos ajenos al juego que compitan por el siguiente clic.
Además, hay otra cuestión. La compra de un videojuego suele implicar varias decisiones antes de finalizar la compra. Es posible que el jugador tenga que elegir una edición, una plataforma y una tienda.
Si pides que se tomen todas esas decisiones de una sola vez, se generan fricciones. Cenega hace justo lo contrario: divide el proceso de compra en pequeños pasos.
La solución: dedicar una página entera a un partido
Un landing page aporta a un juego algo que una ficha de producto estándar rara vez puede ofrecer: espacio.
Cenega aprovecha ese espacio para despertar el interés del usuario antes de pedirle que haga clic para comprar. Cada página combina tres elementos principales:
- Imágenes envolventes con ilustraciones, capturas de pantalla e imágenes del juego.
- Contenidos de vídeo, como tráilers y vídeos de juego.
- Detalles del producto, incluyendo ediciones, plataformas y contenido de los paquetes.
La idea no es incluir en la página todos los datos disponibles, sino responder a las preguntas que realmente importan antes de la compra.
El jugador puede probar primero el juego. Después, decide cómo quiere comprarlo. Esto cambia la función de la llamada a la acción (CTA).
Llegado ese momento, el botón ya no tiene que convencer a nadie de que el juego tiene buena pinta. Tiene que ayudarles a conseguir la versión correcta en el sitio adecuado.
La misma idea sirve para las colecciones de videojuegos
Cenega también utiliza landing pages para los catálogos con varios productos. Esto plantea otro problema: cuantos más juegos hay, más abarrotada suele estar la página.
Las ventanas emergentes lo solucionan.
La portada de un juego puede servir de enlace. Al hacer clic en ella, aparece una ventana emergente con la imagen principal, descripciones, detalles de la edición y, en ocasiones, un tráiler. La página principal se mantiene despejada, aunque cada título sigue contando con espacio suficiente.
Es un modelo muy útil para cualquier campaña de juegos en la que se promocionen varios títulos a la vez. No hace falta tener diez bloques distintos con diez descripciones largas.
Muestra los detalles cuando el jugador los solicite.
El embudo: convierte las grandes decisiones en pequeños clics
Aquí es donde la configuración de Cenega se vuelve más interesante. Un botón no siempre lleva al visitante directamente a otra página. A veces, el jugador necesita tener primero una opción más.
Cenega utiliza redireccionamientos cuando el destino ya está claro. Con un simple clic, el visitante accede directamente a la URL correcta del producto. En Landingi, ese destino se establece mediante la acción de clic del botón.
Pero imagínate un juego disponible para PC, PS5 y Xbox.
Dirigir a todo el mundo a una página genérica de la tienda no haría más que desplazar el problema más abajo en el embudo. En cambio, Cenega puede pedir primero al jugador que elija su plataforma.
Primero la plataforma, luego la tienda
El proceso es el siguiente:
landing page → llamada a la acción (CTA) de la plataforma → ventana emergente de selección de tienda → distribuidor
Un usuario de PS5 hace clic en el botón «PS5». Se abre una ventana emergente con las tiendas que venden esa versión. El usuario elige una y accede directamente a la página del distribuidor correspondiente.
Ese es el detalle que merece la pena copiar.
La ventana emergente no añade un paso más por el simple hecho de hacerlo. Lo que hace es eliminar opciones irrelevantes del siguiente paso.
Una redirección traslada al visitante. Una ventana emergente le ayuda a decidir adónde debe ser redirigido.
Además, ambos funcionan conjuntamente. Los botones de la tienda que se encuentran dentro de la caja de luz pueden redirigir a los usuarios directamente a las páginas de productos de tiendas concretas.
También puedes reutilizar el mismo lightbox en varios landing page. Esto resulta útil cuando varias campañas comparten la misma lógica de selección de tienda.
La envergadura: un lanzamiento de un videojuego, múltiples mercados
Una campaña que funciona en Polonia no debería tener que volver a crearse desde cero para la República Checa.
Cenega opera en varios mercados de Europa Central. Un mismo título puede lanzarse simultáneamente en Polonia, Chequia, Eslovaquia y Hungría. No obstante, cada mercado requiere textos adaptados al mercado local, llamadas a la acción y enlaces a las tiendas.
Su solución parte de una página maestra landing page. Una vez que la página está lista, el equipo la duplica en Landingi. La estructura, los elementos visuales y el diseño se mantienen iguales. A continuación, modifican lo que debe adaptarse a cada contexto:
- texto de la página en el idioma local,
- Enlaces de CTA para comercios locales,
- información jurídica o sobre calificaciones, cuando sea necesario.
La traducción automática de Landingi puede agilizar la elaboración de la primera versión. A continuación, el equipo puede revisar el texto antes de publicarlo.
Los elementos repetidos pueden ir un paso más allá. Los encabezados, los pies de página y los banners de campaña se pueden crear como Smart Sections. De este modo, cualquier actualización de esa sección se reflejará en todas las páginas vinculadas.
La recompensa va más allá de una mayor rapidez en la producción de páginas.
Un usuario de Praga puede ver la misma campaña que uno de Varsovia. Pero la ve en su idioma, con enlaces que realmente tienen sentido a nivel local.
Y eso es lo que da coherencia a toda la estrategia.
Cada título cuenta con un entorno específico. Cada clic elimina una decisión. Cada mercado aplica la misma lógica de campaña sin necesidad de volver a crearla.
Por eso, el enfoque de Cenega resulta útil más allá del lanzamiento de un solo juego. Convierte a los usuarios de landing page en el nexo de unión entre el interés por la campaña y la compra.
El anuncio despierta el interés. La tienda cierra la venta.
El landing page se encarga de que el jugador pase de uno a otro.
Cenega utilizó las siguientes funciones de Landingi para alcanzar sus objetivos. ¿Te gustaría saber más?
Smart Sections
Generador visual
