Le marketing des jeux vidéo se heurte à un problème intéressant. Susciter l’enthousiasme d’un joueur pour un nouveau titre ne représente que la moitié du travail. L’étape suivante peut encore faire capoter la vente.
Un joueur clique sur une publicité, se retrouve dans un magasin bondé et se retrouve soudain face à une multitude de choix. Différents jeux. Différentes éditions. Différentes plateformes. Différents revendeurs.
L’intérêt était bien là. Mais le chemin, lui, n’existait pas.
Cenega a élaboré sa stratégie landing page afin de résoudre précisément ce problème. Depuis 2019, l’éditeur de jeux vidéo a créé des dizaines de pages et d’entonnoirs de conversion dans Landingi. Ceux-ci accompagnent les nouvelles sorties, les éditions spéciales, les collections de jeux et les campagnes saisonnières.
Et ce que je trouve le plus utile, c’est étonnamment simple. Leurs landing page ne cherchent pas à se substituer à la boutique en ligne. Ils facilitent considérablement l’accès à celle-ci.
Le problème : l’intérêt pour un jeu peut s’éteindre dès sa mise en ligne sur une boutique en ligne
Rendez-vous dans un grand magasin de jeux vidéo et vous verrez généralement la même chose : une multitude de titres qui se disputent l’attention des clients.
C’est logique pour la navigation. Ça l’est beaucoup moins dès lors qu’un utilisateur clique sur une publicité pour un jeu en particulier.
Cenega évite ce saut pour ses sorties majeures et ses éditions spéciales. À la place, les visiteurs accèdent à une page landing page consacrée au titre qu’ils sont venus consulter. Ces mêmes pages peuvent également recevoir du trafic provenant de bannières présentes sur le site principal de Cenega.
Cela permet de préserver l’intégrité du message de la campagne.
Le joueur découvre le même jeu, le même style graphique et la même offre. Il n’y a pas soudainement une avalanche de produits sans rapport qui se disputent le prochain clic.
Il y a également un autre problème. L’achat d’un jeu implique souvent plusieurs choix avant de valider la commande. Le joueur peut devoir choisir une édition, une plateforme et un revendeur.
Si vous demandez à l’acheteur de prendre toutes ces décisions d’un seul coup, vous créez des frictions. Cenega adopte l’approche inverse : l’entreprise décompose le parcours d’achat en petites étapes.
La solution : consacrer une page entière à un seul match
Un landing page apporte à un jeu ce qu’une fiche produit classique peut rarement offrir : de l’espace.
Cenega utilise cet espace pour susciter l’intérêt avant d’inviter l’internaute à cliquer pour acheter. Chaque page combine trois éléments principaux :
- Des visuels captivants comprenant des illustrations, des captures d’écran et des images tirées du jeu.
- Des contenus vidéo tels que des bandes-annonces et des extraits de gameplay.
- Détails du produit concernant les éditions, les plateformes et le contenu des packs.
L’idée n’est pas de caser toutes les informations disponibles sur la page. Il s’agit plutôt de répondre aux questions essentielles avant l’achat.
Un joueur peut d’abord découvrir le jeu. Ensuite, il décide comment il souhaite l’acheter. Cela modifie le rôle du CTA.
À ce stade, le bouton n’a plus besoin de convaincre l’utilisateur que le jeu a l’air intéressant. Il doit l’aider à se procurer la bonne version au bon endroit.
Le même principe s’applique aux collections de jeux
Cenega utilise également des landing pages pour les catalogues comportant plusieurs produits. Cela pose un autre problème : plus il y a de jeux, plus la page a tendance à être encombrée.
Les lightboxes sont la solution.
La jaquette d’un jeu peut servir de déclencheur. En cliquant dessus, une fenêtre contextuelle s’affiche, présentant l’illustration principale, les descriptions, les détails de l’édition et parfois une bande-annonce. La page d’accueil reste épurée, tout en laissant suffisamment d’espace à chaque titre.
C’est un modèle pratique pour toute campagne de jeux visant à promouvoir plusieurs titres à la fois. Vous n’avez pas besoin de dix blocs distincts contenant chacun une longue description.
Affichez les détails lorsque le joueur en fait la demande.
L’entonnoir : transformer les grandes décisions en petits clics
C’est là que la configuration proposée par Cenega devient plus intéressante. Un bouton ne redirige pas toujours directement le visiteur vers une autre page. Parfois, le joueur doit d’abord faire un choix supplémentaire.
Cenega utilise des redirections lorsque la destination est déjà clairement définie. Un simple clic redirige le visiteur vers l’URL du produit concerné. Dans Landingi, cette destination est définie via l’action de clic du bouton.
Mais imaginez un jeu disponible sur PC, PS5 et Xbox.
Rediriger tout le monde vers une seule page générique de la boutique ne ferait que repousser le problème plus loin dans le processus d’achat. Cenega peut plutôt commencer par demander au joueur de choisir sa plateforme.
La plateforme d’abord, la boutique ensuite
Le déroulement est le suivant :
landing page → appel à l’action (CTA) de la plateforme → fenêtre contextuelle de sélection du magasin → revendeur
Un joueur sur PS5 clique sur le bouton « PS5 ». Une fenêtre contextuelle s’ouvre, affichant les boutiques qui vendent cette version. Le joueur en choisit une et est redirigé vers la page du détaillant correspondant.
C’est ce détail-là qui mérite d’être repris.
La fenêtre contextuelle n’ajoute pas d’étape supplémentaire sans raison. Elle élimine les choix non pertinents de l’étape suivante.
Une redirection redirige le visiteur. Une fenêtre contextuelle l’aide à choisir la page vers laquelle il souhaite être redirigé.
Ces deux éléments fonctionnent également de concert. Les boutons des boutiques en ligne intégrés à la fenêtre contextuelle permettent de rediriger les utilisateurs directement vers les pages produits spécifiques des détaillants.
Vous pouvez également réutiliser la même lightbox pour plusieurs landing page. Cela s’avère utile lorsque plusieurs campagnes partagent la même logique de sélection de magasin.
L’ampleur du projet : un seul lancement de jeu, plusieurs marchés
Une campagne qui fonctionne en Pologne ne devrait pas nécessiter d’être entièrement repensée pour la Tchéquie.
Cenega est présente sur plusieurs marchés d’Europe centrale. Un même titre peut être lancé simultanément en Pologne, en Tchéquie, en Slovaquie et en Hongrie. Chaque marché nécessite toutefois des textes adaptés au contexte local, des appels à l’action (CTA) et des liens vers les boutiques en ligne.
Leur solution commence par une page maître landing page. Une fois la page prête, l’équipe la duplique dans Landingi. La structure, les éléments visuels et la mise en page restent identiques. Ensuite, ils modifient les éléments qui doivent être adaptés au contexte local :
- contenu de la page adapté à la langue locale,
- Liens CTA pour les commerçants locaux,
- les informations juridiques ou relatives à la notation, le cas échéant.
La traduction automatique de Landingi permet d’accélérer la rédaction d’une première version. L’équipe peut ensuite relire le texte avant sa publication.
Les éléments récurrents peuvent aller encore plus loin. Les en-têtes, les pieds de page et les bannières de campagne peuvent être créés sous la forme de Smart Sections. Une mise à jour de cette section peut alors s’afficher sur toutes les pages associées.
Les avantages ne se limitent pas à une production plus rapide des pages.
Un joueur à Prague peut voir la même campagne qu’un joueur à Varsovie. Mais chacun la voit dans sa propre langue, avec des liens qui ont un sens au niveau local.
Et c’est ce qui permet de donner sa cohérence à l’ensemble de la stratégie.
À chaque titre correspond un environnement dédié. Chaque clic élimine une décision. Chaque marché bénéficie de la même logique de campagne, sans qu’il soit nécessaire de la recréer.
C’est pourquoi l’approche de Cenega s’avère utile bien au-delà du simple lancement d’un jeu. Elle transforme les landing page en une couche de liaison entre l’intérêt pour la campagne et le passage à la caisse.
La publicité suscite l’intérêt. C’est le magasin qui conclut la vente.
Le landing page permet au joueur de passer de l’un à l’autre.
Cenega a utilisé les fonctionnalités suivantes de Landingi pour atteindre ses objectifs. Vous souhaitez en savoir plus ?
Smart Sections_
Générateur visuel
