Il marketing dei videogiochi presenta una questione interessante. Suscitare l’entusiasmo di qualcuno per un nuovo titolo è solo metà del lavoro. Il passo successivo può ancora compromettere la vendita.
Un giocatore clicca su un annuncio, si ritrova in un negozio affollato e all’improvviso si trova di fronte a una miriade di scelte. Giochi diversi. Edizioni diverse. Piattaforme diverse. Rivenditori diversi.
L’interesse c’era. La strada, invece, no.
Cenega ha sviluppato la propria strategia landing page proprio per risolvere quel problema specifico. Dal 2019, l’editore di videogiochi ha creato decine di pagine e funnel su Landingi. Questi supportano nuove uscite, edizioni speciali, raccolte di giochi e campagne stagionali.
E l’aspetto che trovo più utile è sorprendentemente semplice. I loro landing page non cercano di sostituirsi al negozio online. Rendono semplicemente molto più facile accedervi.
Il problema: l’interesse per un gioco può svanire nella scheda del negozio
Se vai in un grande negozio di videogiochi, di solito vedrai sempre la stessa cosa: tantissimi titoli che si contendono l’attenzione dei clienti.
Questo ha senso quando si naviga sul sito. Ha molto meno senso, invece, dopo che qualcuno ha cliccato su un annuncio relativo a un gioco specifico.
Cenega evita questo passaggio per le sue principali uscite e edizioni speciali. I visitatori vengono invece reindirizzati a una pagina landing page dedicata al titolo che sono venuti a vedere. Le stesse pagine possono anche ricevere traffico dai banner presenti sul sito web principale di Cenega.
In questo modo il messaggio della campagna rimane intatto.
Il giocatore vede lo stesso gioco, lo stesso stile grafico e la stessa offerta. Non c’è un’improvvisa valanga di prodotti non correlati che competono per il prossimo clic.
C’è anche un altro problema. L’acquisto di un gioco comporta spesso diverse decisioni prima di procedere al pagamento. Il giocatore potrebbe dover scegliere un’edizione, una piattaforma e un rivenditore.
Se si richiedono tutte queste decisioni in una volta sola, si creano attriti. Cenega fa il contrario: suddivide il percorso di acquisto in piccoli passaggi.
La soluzione: dedicare un’intera pagina a una partita
Un landing page offre a un gioco qualcosa che una normale scheda di prodotto raramente può offrire: spazio.
Cenega sfrutta quello spazio per suscitare interesse prima di invitare all’acquisto. Ogni pagina combina tre elementi principali:
- Immagini coinvolgenti con illustrazioni, screenshot e immagini tratte dal gioco.
- Contenuti video quali trailer e filmati di gameplay.
- Dettagli sul prodotto relativi alle edizioni, alle piattaforme e al contenuto dei pacchetti.
L’idea non è quella di inserire ogni singolo dato disponibile nella pagina, ma di rispondere alle domande che contano prima dell’acquisto.
Un giocatore può prima provare il gioco. Poi decide come acquistarlo. Questo cambia il ruolo del CTA.
A quel punto, il pulsante non deve più convincere qualcuno che il gioco sia bello. Deve aiutarlo a scaricare la versione giusta dal posto giusto.
Lo stesso principio vale per le collezioni di videogiochi
Cenega utilizza inoltre i landing pages per i cataloghi con diversi prodotti. Ciò crea un altro problema: un numero maggiore di giochi comporta solitamente una maggiore confusione nella pagina.
Le lightbox risolvono il problema.
La copertina di un gioco può fungere da pulsante di attivazione. Dopo aver cliccato, si apre una finestra pop-up che mostra l’immagine principale, le descrizioni, i dettagli sull’edizione e, a volte, un trailer. La pagina principale rimane ordinata, mentre ogni titolo ha comunque a disposizione spazio sufficiente.
È uno schema utile per qualsiasi campagna di gioco che promuova più titoli contemporaneamente. Non servono dieci riquadri separati con dieci lunghe descrizioni.
Mostra i dettagli quando il giocatore li richiede.
Il funnel: trasforma le grandi decisioni in piccoli clic
È qui che la configurazione di Cenega diventa più interessante. Un pulsante non sempre reindirizza immediatamente il visitatore a un’altra pagina. A volte il giocatore ha bisogno prima di un’ulteriore opzione.
Cenega utilizza i reindirizzamenti quando la destinazione è già chiara. Basta un clic per indirizzare il visitatore all’URL corretto del prodotto. In Landingi, tale destinazione viene impostata tramite l’azione di clic sul pulsante.
Ma immaginate un gioco disponibile su PC, PS5 e Xbox.
Indirizzare tutti verso un’unica pagina generica del negozio non farebbe altro che spostare il problema più in basso nel funnel. Cenega potrebbe invece chiedere innanzitutto al giocatore di scegliere la propria piattaforma.
Prima la piattaforma, poi lo store
Il flusso è il seguente:
landing page → CTA della piattaforma → finestra pop-up di selezione del negozio → rivenditore
Un utente PS5 fa clic sul pulsante PS5. Si apre una finestra pop-up con i negozi che vendono quella versione. L’utente ne sceglie uno e viene reindirizzato alla pagina del rivenditore specifico.
Ecco il dettaglio che vale la pena copiare.
Il lightbox non aggiunge un passaggio in più solo per il gusto di farlo. Elimina le opzioni irrilevanti dal passaggio successivo.
Un reindirizzamento sposta il visitatore. Una finestra lightbox lo aiuta a decidere dove dovrebbe essere reindirizzato.
Inoltre, i due elementi funzionano in sinergia. I pulsanti presenti all’interno del lightbox possono reindirizzare gli utenti direttamente alle pagine dei prodotti di specifici rivenditori.
È inoltre possibile riutilizzare lo stesso lightbox su più landing page. Ciò risulta utile quando più campagne condividono la stessa logica di selezione del negozio.
La portata: un solo lancio del gioco, diversi mercati
Una campagna che funziona in Polonia non dovrebbe richiedere di essere ricostruita da zero per la Repubblica Ceca.
Cenega opera in diversi mercati dell’Europa centrale. Lo stesso titolo può essere lanciato contemporaneamente in Polonia, nella Repubblica Ceca, in Slovacchia e in Ungheria. Ogni mercato necessita comunque di testi localizzati, inviti all’azione (CTA) e link agli store.
La loro soluzione parte da una pagina principale landing page. Una volta che la pagina è pronta, il team la duplica in Landingi. La struttura, gli elementi grafici e l’impaginazione rimangono invariati. Successivamente modificano gli elementi che devono essere adattati al contesto locale:
- testo della pagina nella lingua locale,
- Link CTA per i rivenditori locali,
- informazioni legali o relative al rating, ove necessario.
La traduzione automatica di Landingi può accelerare la stesura della prima bozza. Il team potrà poi rivedere il testo prima della pubblicazione.
Gli elementi ricorrenti possono andare oltre. Intestazioni, piè di pagina e banner delle campagne possono essere creati come Smart Section. Un aggiornamento di quella sezione potrà quindi essere visualizzato su tutte le pagine collegate.
Il vantaggio va ben oltre una maggiore velocità di produzione delle pagine.
Un utente a Praga può visualizzare la stessa campagna di un utente a Varsavia. Tuttavia, la vede nella propria lingua, con link che hanno effettivamente senso a livello locale.
E questo completa l’intera strategia.
A ogni titolo corrisponde un ambiente specifico. Ogni clic elimina una decisione. Ogni mercato beneficia della stessa logica di campagna senza doverla ricreare.
Ecco perché l’approccio di Cenega è utile ben oltre il lancio di un singolo gioco. Trasforma gli landing page in un anello di congiunzione tra l’interesse per la campagna e il completamento dell’acquisto.
La pubblicità suscita l’interesse. Il negozio conclude la vendita.
Il landing page fa sì che il giocatore passi dall’uno all’altro.
Cenega ha utilizzato le seguenti funzionalità Landingi per raggiungere i propri obiettivi. Vuoi saperne di più?
Smart Sections
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